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El precio

Modelos y experiencias a nivel


internacional en publicaciones
periódicas.
Cambio de paradigma:
Internet no representa un cambio
evolutivo, como
el teléfono, la radio o la televisión. Es una
revolución, como la imprenta de
Gutenberg.
Supuestos:
Sabemos QUÉ ¿...lo sabemos?
vendemos,
a QUIÉN
y CÓMO lo
vendemos.
Qué
{el “producto”}
Uno de los cambios de percepción
críticos
que los editores tenemos que
realizar se refiere al libro como
“producto”.
―Sara Lloyd
Quién
{el público}
Tendremos que reconocer que los
lectores también son escritores y
creadores de opinión, y que estos
actúan online dentro de redes y a
través de ellas.
―Sara Lloyd
Cómo
{la estrategia comercial}
Los editores tenemos que aportar herramientas
de interacción y comunicación en torno al
contenido de los libros y mostrarnos activos en
los espacios digitales
donde los lectores discuten e interactúan con
ese contenido.

―Sara Lloyd
Hoy estamos
usando nuevas
herramientas
digitalizando Blogs,
remezclando wikis,
YouTube,
Flickr,
Creando contenido redes sociales...
granular
etiquetable Web 2.0

Estamos
redefiniendo
la edición de contenidos
los medios de comunicación
El mayor peligro es que otro lo haga
antes que tú y destruya tu mercado.
―Tim O'Reilly
Resulta más útil preguntarse:
¿Cómo podemos rentabilizar mejor
nuestros activos en el entorno
cambiante de una era conectada en
red?
Casos prácticos
Cuanto más se investiga la manera en que se están
utilizando las revistas digitales, más claro se ve que los
editores plenamente dedicados a rentabilizar este formato
vienen a ser los mismos que tratan de rentabilizar
plenamente sus webs, su edición impresa y otros canales.
―Karlene Lukovitz, presidente de KL MediaLink LLC
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -
http://spot.us/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -
http://www.nextautos.com/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -
http://cde.cerosmedia.com/1P492fd6e4b20a6581.cde
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE - http://www.monkeymag.co.uk/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE - http://www.maxim.co.uk/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -http://www.remeeandfriends.com/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -
http://www.mckinseyquarterly.com/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -
http://www.bbcknowledgemagazine.com/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -http://www.mediapart.fr/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -
http://www.bbcknowledgemagazine.com/
REVISTAS DIGITALES Y ONLINE -
http://www.arretsurimages.net/
Los modelos de
negocio
1) Una buena parte de estas
revistas son gratuitas, y se
financian mediante la
publicidad.

2) Algunos sitios de gran


notoriedad eligen modelos
mixtos, facturando el acceso a
determinados contenidos o a
servicios personalizados.
3) Otros sitios, especialmente los
dedicados a “nichos”
especializados, aplican un modelo
exclusivamente de pago.

4) Alguno complementa los


ingresos publicitarios con otras
actividades de prestación de
servicios.
Dos enfoques alternativos
(o complementarios)

monetizar el contenido - monetizar


el tráfico
Una
plataforma
integrada:

la
experiencia
de Premier
Guitar
Como parte de su estrategia de precios
para la era multimedia, la revista
Premier Guitar ha desarrollado una
plataforma de publicidad compuesta
por distintas “propiedades”.
Revista impresa

mensual

32.000 lectores de pago


Revista digital

mensual, gratuita
Incluye todo el contenido
de la revista en papel

35.000 suscriptores
http://digital.premierguitar.com/
Website

370.000
visitantes únicos/mes

10.800.000
páginas vistas

http://www.premierguitar.com/
Gear Search

Una aplicación de
“marketplace”
que genera 200.000
visitantes
únicos/mes

http://www.premierguitar.com/Gear/
Backstage Pass

un boletín semanal
(newsletter) con
50.000 suscriptores
Canal en YouTube

484 vídeos

2.841 suscriptores

2.200.000 vídeos
vistos
en los últimos 12 http://www.youtube.com/user/premierguitar
meses
Total
consolidado
:

423.000
lectores/me
s
5 lecciones aprendidas
por Premier Guitar sobre
estrategias
de precios y posicionamiento

y una conclusión
1)
La métrica crítica sigue siendo los
ingresos obtenidos por millar de
usuarios/lectores.
2)
Un par de ojos es un par de ojos... Lo que
importa es
el total de público integrado en todas las
plataformas.
3)
Los descuentos devalúan sus activos
impresos y digitales. En vez de hacer
descuento, añada valor.
4)
Ofrecer descuentos en los espacios de
publicidad digitales es hipotecar el futuro...
y para algunos,
el presente.
5)
Complemente su revista impresa con una
revista en la red, si aún no lo ha hecho.
Conclusión)
Vender el público de una plataforma
única pronto será cosa del pasado.
Algunas
recomendacion
es
para su estrategia
digital
Diseñe su web con la
rentabilidad como objetivo
principal.
Y cuide la experiencia del usuario tanto
para el contenido editorial como para el
publicitario.
¿Website o revista digital?

Las dos cosas.


Cada una de ellas aporta valores propios
que enriquecen la oferta (para usuarios y
anunciantes) y su imagen de marca.
Es importante tener contenido en la red que
permita obtener resultados en las
búsquedas.

La búsqueda reina.
(El contenido puede monetizarse
mediante suscripciones, venta “al
por menor” y publicidad. )
Elija un "nicho" donde pueda
posicionar la revista como
referencia indiscutible.

Y lo haga como lo haga,


vuélquese en la
comunidad.
Use el correo electrónico para su
márketing.

Publique un boletín periódico, y


asegúrese de que solo lo
reciben quienes quieren
recibirlo.
Abra las puertas al contenido
generado por los usuarios.

Enriquece su web, genera


interés y fomenta la
participación.
Agregue.

A los usuarios les gusta


encontrar toda la información
en un mismo lugar. Que sea el
suyo.
Aumente el número de sus
ofertas en la red. Cree una
plataforma que potencie las
distintas propuestas de
contenidos y permita
experimentar con formatos
alternativos.
Piense en el próximo paso
adelante: los dispositivos
móviles.
Muy pronto los móviles dominarán una
parte sustancial del mercado. Prepare
sus productos y servicios editoriales
para prosperar en el nuevo ecosistema
móvil.
Y lo más importante. De verdad.

¡Tómese Internet en
serio!
Porque su rentabilidad es cosa
seria.
En conclusión
Aunque cualquier estrategia de
publicación digital conlleva un
riesgo, para los editores es más
peligroso quedarse atrás,
porque...
La tecnología no para de avanzar,

los editores ya están adoptando verdaderas estrategias de


publicación multimedia y multiplataforma,

las técnicas de colaboración transformarán los procesos


actuales de producción y edición de contenidos,

las comunidades en red serán cada vez más importantes


para la marca,

el número de "nativos de la red", el público natural de las


publicaciones digitales, va en aumento.
Y porque el futuro del mercado es
brillante y los innovadores
tendrán su recompensa.

Gracias por su atención


http://libros.soybits.com/