Negcios Internacionais Paulo Peixinho

Na ltima dcada o Brasil entrou na rota dos Negcios Internacionais diferente de sua tradio de exportador de commodities. A gesto brasileira de alguns grupos privados como do 3G (Jorge Paulo Lemann, Beto Sicupira e Marcel Teles) dentre outros tem feito aquisies de tradicionais Marcas Globais. Os textos abaixo ilustram uma disputa internacional entre duas personalidades de comportamento difcil Ablio Diniz (74) e Jean Charles Naouri (65), o primeiro brasileiro e o segundo argelino-francs, que antes eram scios e se tornaram rivais e inimigos na disputa do controle acionrio do Grupo Po de Acar, que completou 65 anos ontem. Leia os textos abaixo e pesquise, sobre a trajetria dessas duas personalidades , seus mtodos de fazer negcios internacionais.

Paulo Peixinho
Leitura para debate em 4 de outubro de 2013 06/09/2013 - 19:05 Negcios

Famlia Diniz deixa o controle do Po de Acar aps 65 anos

Abilio Diniz e Jean-Charles Naouri, presidente do Casino, assinaram um contrato que pe fim turbulenta parceria. A deciso encerra um longo perodo de disputa societria entre os empresrios brasileiro e francs (Ana Clara Costa)
DIVRCIO: Abilio Diniz e Jean-Charles Naouri encerram sociedade no Po de Acar (Divulgao) O empresrio Abilio Diniz e o francs Jean-Charles Naouri, presidente do Casino, colocaram um ponto final na disputa pelo controle do Grupo Po de Acar (GPA). Nesta sexta-feira, Diniz comunicou o seu afastamento da presidncia do Conselho de Administrao da rede varejista fundada por seu pai, Valentim Diniz, como antecipou a coluna do site de VEJA Radar on-line. A disputa societria mais ruidosa dos ltimos anos no Brasil no terminou com um aperto de mos e uma garrafa de vinho francs. Aps uma longa troca de acusaes, Diniz e Naouri s se encontraram no escritrio de advocacia para assinar os papis e encerrar a parceria. O desfecho foi costurado em poucos meses pelos negociadores David de Rothschild (herdeiro da famlia de banqueiros franceses) e William Ury, da Harvard Business School. Foi o fim oficial de uma era - a dissociao do nome Diniz do Po de Acar. Todos

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os sorrisos (ou a falta deles) ficaram restritos s quatro paredes. "Graas a Deus, tudo o que fao, procuro fazer com elegncia", cutucou Abilio. "Esse um momento importante na histria de negcios no Brasil, sendo que h exatamente 65 anos, em 7 de setembro de 1948, a famlia Diniz fundava o Grupo Po de Acar, a maior empresa de distribuio do Brasil", divulgou a empresa por meio de nota enviada imprensa. Leia mais: A transio do Po de Acar em 5 passos Radar: Com elegncia, Abilio Diniz passa controle do Po de Acar Pelo acordo, todos os processos abertos contra Abilio nas cortes de arbitragem foram encerrados. A clusula de no competio, que impedia o empresrio de trabalhar em outras redes varejistas, tambm foi retirada. O filho do fundador do Po de Acar continuar como acionista minoritrio da empresa, mas suas aes ordinrias (que do direito a voto no Conselho) sero convertidas em preferenciais (sem direito a voto). Toda a transao foi feita por meio da Wilkes, a holding criada pelo Casino e pelos Diniz para controlar o Po de Acar. O Casino detm 65,6% das aes com direito a voto do GPA. Abilio acionista minoritrio, com 5% de aes preferenciais do GPA, mas com participao de 48% em aes ordinrias da Wilkes. essa fatia que ser convertida em preferencial. O acordo de acionistas firmado com o Casino em 2006 tambm previa que, independentemente da participao acionria, o empresrio brasileiro se manteria sempre como presidente do conselho do GPA. Agora, tal clusula perde a validade. Naouri esbravejou quando Abilio decidiu, com o apoio do fundo Tarpon, entrar no controle da BRF, justamente porque ele acumularia a funo de presidente do conselho das duas empresas. Agora, isso deixa de ser um problema para o francs, j que ele assumir o Conselho de Administrao, como scio majoritrio. "O acordo assinado com o senhor Abilio Diniz bom para todas as partes; um bom acordo para o Grupo Casino, para o senhor Abilio Diniz e, especialmente, para o Grupo Po de Acar", assina Naouri em comunicado oficial. Abilio Diniz contou que h cerca de dois anos decidiu que no queria mais ser scio de Naouri. Daquele momento at a assinatura do fim da sociedade nesta sexta-feira, ele tentou de tudo para se manter no comando e afastar o francs inclusive um acordo com o grupo Carrefour, que manteria Abilio como scio controlador. O presidente do Casino contra-atacou: depois de negar uma associao com o Carrefour, seu maior concorrente na Frana, e processar Abilio na Cmara Internacional de Arbitragem, o francs passou a comprar milhares de aes doa empresa varejista diretamente no mercado, aumentando sua munio societria para as disputas com o brasileiro. Nesse longo e lento processo, Diniz percebeu que para se afastar de Naouri teria que sair da empresa fundada por seu pai. Teria se arrependido de alguma passagem? "No me arrependo de nada. No tenho do que me arrepender. A gente tem que fazer o que a gente quer, e eu fiz", respondeu.
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Leia mais: Abilio conduzir operao internacional Chegada na BRF ser 'novo desafio', diz Abilio Diniz da BRF

Desde que entrou na presidncia do Conselho da BRF, Abilio tem chacoalhado o dia-a-dia da companhia - inclusive com a nomeao de seu brao-direito Claudio Galeazzi como diretor-presidente. O desafio fazer da processadora de alimentos um gigante global. Segundo o empresrio, seus planos para o futuro giram em torno da palavra "liberdade". Como no est mais sujeito clusula de no competio, poder, se quiser, abrir ou comprar uma nova rede de varejo - possibilidade que negou, por enquanto. "No vou comprar outra rede. Mas quero estudar outros investimentos com a Tarpon", afirmou. Aos 76 anos, Abilio se diz pronto para recomear: " a vida. preciso ter sabedoria para aceitar as mudanas. E isso que estou fazendo". http://veja.abril.com.br/noticia/economia/abilio-diniz-faz-acordo-com-casino-edeixa-pao-de-acucar acesso em 8/9/2013 as 12:57

Economia
14/08/2013 - 20:31 Negcios

Abilio d incio s mudanas na BRF - a comear pelo 'franguinho'

H pouco mais de quatro meses na presidncia do Conselho de Administrao da companhia, Abilio comeou uma intensa reviso de cargos, funes, processos e estratgias de negcio
Naiara Infante Berto

Abilio Diniz d incio a uma nova era na BRF (Masao Goto Filho/Divulgao) Com exaustivas trocas de elogios sobre eficincias de gesto, a nova linha de frente da BRF formada por Abilio Diniz, Jos Antnio do Prado Fay e Claudio Galeazzi explicou na tarde de quarta-feira a razo das mudanas na estrutura e troca de cadeiras da companhia, que j haviam sido antecipadas pelo mercado. Segundo Abilio, que garantiu sua posio na chefia da BRF aps
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mais uma disputa com o scio francs Jean-Charles Naouri, sua gesto tem por objetivo fazer com que a companhia deixe de ser somente uma exportadora para se tornar uma empresa global. Queremos agregar, fazer com que o que fizemos aqui possa ter um produto final de maior valor agregado, disse o empresrio, utilizando o jargo dos negcios para afirmar que a multinacional quer vender mais lcteos, congelados e processados - e no apenas o 'franguinho' dos velhos tempos de Sadia e Perdigo. Em coletiva imprensa, o tambm presidente do conselho do Po de Acar explicou que o trabalho de consultoria da Galeazzi, do BCG e da McKinsey promoveu um mergulho profundo nas estruturas internas e identificou que podem ser gerados ganhos da ordem de 1,9 bilho de reais nos prximos trs anos em diversos setores, desde que a empresa invista 800 milhes de reais em melhora da gesto e aumento da gama de produtos com maior valor agregado. O mergulho foi feito por 70 pessoas divididas em quatro grupos de trabalho. Elas buscaram oportunidades de melhoria como aumento de receita via volume, melhoria da margem via precificao e mix, reduo de despesas e aumento no giro dos ativos. Nos prximos 60 dias vamos focar na criao de controle de caixa, rever todos os contratos e acompanhar de perto o investimento da empresa, explicou Galeazzi, que foi nomeado presidente da BRF nesta quarta. Nos prximos quatro meses ser a vez do mergulho na rea industrial, quando sero revistos todos os processos e tambm a reavaliao do mercado externo. Leia tambm: Com Abilio, BRF deve enxugar estrutura e mudar presidente BRF lucra R$ 208 milhes e frustra expectativas Abilio Diniz quer redesenhar estratgia da BRF em 100 dias Mudanas - Abilio, que entrou h pouco mais de quatro meses no Conselho da companhia, j promoveu uma reviravolta, criando uma nova estrutura de cargos executivos e levando para a companhia seu brao-direito, Galeazzi. Segundo o empresrio, o foco da BRF deixar de ser a indstria e passar a ser o consumidor. A empresa era empurrada pelo industrial. O que eles fabricavam, o setor de vendas precisava vender. Agora ser diferente. O foco ser no consumidor. Vamos ouvi-lo e ver o que ele deseja, pensa e quer. E, assim, demandar (os produtos) do setor industrial, disse Abilio Alm disso, os vendedores tambm mudaro sua estratgia: em vez de venderem apenas um produto, cada um agora ter uma gama de mercadorias disposio - uma racionalizao da rea, segundo o novo presidente. Questionado se haveria demisses, Galeazzi deixou claro que os vendedores ociosos sero direcionados para outro plano da companhia, de expanso da rea de vendas. H uma grande rea branca que precisamos ainda entrar, capturar mais clientes, diz.

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Mesmo assim, o executivo garante que no quer sua cara na empresa. Demorei cinco anos para profissionalizar o Po de Acar, tirar minha cara. No tenho a menor inteno de deixar a BRF com a cara do Abilio. Dei uma contribuio importante agora e vou dar uma maior l na frente, mas estou deixando que a companhia caminhe com as prprias pernas, afirmou o empresrio. Em sua nova etapa, a BRF no deve, porm, mudar sua estratgia de produtos, mas, segundo Abilio, h reas para serem exploradas como a de lcteos. Temos convico que podemos aumentar o segmento de lcteos, mas vamos continuar a fazer o que j sabemos fazer de melhor". J o recm-destitudo presidente, Jos Antonio Fay, afirmou que sua sada necessria diante do novo momento da companhia. Meu papel era fazer essa fuso. Eu achava que ia ser um trabalho difcil, juntar duas companhias com mais de 100 mil pessoas e com a rivalidade que elas tinham. Passamos por uma crise financeira, pelo aumento do preo dos gros no ano passado e conseguimos fazer a fuso, preparar a estrutura para a internacionalizao e ainda crescer 100% nesses anos, disse. Esta no uma ruptura. um ciclo normal de uma companhia que sai de um processo de fuso. Mudana de liderana boa para a companhia neste momento, afirmou http://veja.abril.com.br/noticia/economia/abilio-da-inicio-as-mudancas-na-brf-acomecar-pelo-franguinho acesso em 8/9/2013