Instituto politcnico nacional Escuela superior de comercio y administracin Unidad Tepepan

Ventas Promocionales
Temas: 1.1 Importancia de la promocin de ventas 1.1.1 situacion que demanda 1.1.2 objetivos de promocin de ventas 1.1.3 la promocin de ventas en la comunicacin integral

Prof.: Francisco Vzquez Ledesma Alumno: Perez Mireles Gullit Marcos

Grupo: 4RM5 Boleta: 2011431383

Importancia de la promocin de ventas

La promocin es necesaria para mantener un nivel adecuado de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias. Utilizar mensajes apoyar a los vendedores, estas son solo algunas de las maneras para estimular la demanda de los consumidores El esfuerzo promocional es importante en el programa operacional mercadolgico de los negocios. Casi siempre es la parte que cuenta con los mayores gastos dentro de la mercadotecnia. La intensa competencia entre diferentes empresas ha producido tensin en los programas de promocin de vendedores individuales. Un buen programa promocional podr ayudar a los consumidores a elegir sus opciones de compras de manera satisfactoria. En los periodos de baja en la economa la importancia de la promocin es fundamental y constituye una de las claves para solventar los problemas de las ventas.

Situacin que demanda

Cuando: Con la actividad se pretende lograr una reaccin a muy corto plazo. Se trata de apoyar una accin de ventas centrada en el tiempo (temporal). La accin se dirige a pblicos objetivos muy especficos e identificados. Se considera que los incentivos adicionales o beneficios extras son capaces de provocar la reaccin positiva de los compradores.

Objetivos de la promocin de ventas

Los objetivos de la promocin de ventas son apoyar los esfuerzos de comercializacin de los vendedores, aceptacin de los comerciantes y aceleracin de las compras por parte de los consumidores. La promocin de ventas persuade a un distribuidor o minorista a aceptar un producto para su venta e incluso impulsarlo agresivamente. Las promociones dan a conocer los productos, hacen crecer los mercados existentes contribuyen a la creacin de nuevos mercados, generan ventas y utilidades y crean empleos. Un objetivo principal de la promocin es aumentar la cantidad del producto que los distribuidores y minoristas tengan en sus inventarios. Otro de sus objetivos es incrementar el uso del un producto por los clientes actuales. Tambin sirve para contrarrestar la introduccin de un nuevo producto.

Promocin de ventas en la comunicacin integral

Actualmente no es suficiente con hacer promocin de ventas, debemos usar a toda la mezcla de comunicacin, para hacer comunicacin integral de mercadotecnia (CIM) Es decir debemos usar a todos mercadotecnia (CIM). Es decir debemos usar a todos los elementos de la mezcla, para poder comunicarnos con nuestros clientes y prospectos. No es suficiente con hacer solo publicidad o promocin de ventas, debemos hacer comunicacin de 360.La mezcla debe adecuarse y se puede adecuar a las caractersticas y posibilidades de cada empresa. Cmo funcionan las CIM? Las Relaciones publicas crean expectativa, La Publicidad acerca al producto y la promocin cierra la venta. Recuerda debemos hacer comunicacin de 360

Estrategia Promocional Es un plan para el uso ptimo del mix de comunicacin. Determina las estrategias de promocin. Es parte importante de la estrategia de Mercadotecnia de la organizacin. Comunica las propuestas de la organizacin a su mercado objetivo. Cada componente del mix de comunicacin impacta de Cada componente del mix de comunicacin impacta de manera diferente.