Bachelor professionnel
Sep uver tur
Responsable Commercial Cross Media
Pourquoi cette formation ?
Le choix d’ouvrir une nouvelle formation de
« Responsable commercial Cross Media » à la
rentrée prochaine se fonde sur les arguments
suivants :
• en premier lieu, les entreprises du secteur des
industries graphiques identifient les compétences
du champ marketing et commercial comme étant
celles qui leur manquent le plus actuellement et
comme les plus indispensables pour le dynamisme
de leur activité dans les prochaines années;
• par ailleurs, comment ignorer la force de
l’interaction des différents médias qui, lorsqu’ils sont
intelligemment combinés, permettent de toucher
tous les publics avec des messages appropriés
voire individualisés ?
Associant l’expertise de GOBELINS sur l’ensemble
du champ de la communication plurimedia (print,
web, vidéo, 3D) à celle de Négocia, l’école de la
Chambre de commerce et d’industrie de Paris
dédiée à la réussite commerciale, ce programme
a pour ambition de former de jeunes responsables
commerciaux maîtrisant la communication
plurimedia.
O
tem e
bre
200
9
DÉFINITION DU
CROSS MEDIA
Le Cross Media est le principe de la mise en réseau
des médias (print, web, télévision, cinéma, radio,
téléphonie...)
L’enjeu des stratégies Cross Media est de faire naître
des synergies entre les médias, permettant d’améliorer
l’impact d’un message. Ce message pourra être
mieux ciblé en fonction de la typologie du destinataire
(tranche d’âge, région, goûts, heure d’écoute...), voire
personnalisé et interactif.
Par exemple, un message imprimé peut renvoyer sur Entreprises susceptibles de recruter des
un site internet, proposant le téléchargement d’une responsables commerciaux Cross Média
vidéo, l’achat de livres, l’abonnement à un service
SMS... D’une part, les entreprises qui travaillent sur le
contenu : les annonceurs (grandes entreprises,
distributeurs, éditeurs, agences de publicité,
entreprises de communication, presse...) qui
PUBLIC CONCERNÉ
veulent pouvoir utiliser au mieux la synergie
entre les médias, connaître le type de message
adapté à chacun ainsi que les capacités et
Titulaires d’un BAC + 2 dans l’un des domaines contraintes liées à leur utilisation respective.
suivants : Communication et Industries Graphiques
Services et réseaux de communication ; Edition ; D’autre part, les entreprises qui proposent et mettent
Expression visuelle ; Arts plastiques ; Arts appliqués ; en oeuvre ces médias. Les imprimeurs, les studios
Communication des entreprises ; Multimédia… PAO, les agences plurimédias...
 La Formation

THÉMATIQUES ABORDÉES DÉBOUCHÉS

• Culture de l’image fixe ou animée : chaîne Responsable commercial (responsable comptes

graphique, réalisation d’un site web, image clés, ingénieur d’affaires, responsable des
animée, image en volume, design sonore. ventes…) de produits Cross Media ou responsable
• Enjeux stratégiques du Cross Media. marketing :
• Élaboration de la stratégie marketing et • au service de la communication interne de grandes
commerciale de l’entreprise. entreprises.
• Conduite de négociations commerciales • au sein d’un département commercial/vente
complexes. d’entreprises de la communication graphique.
• Management du développement commercial de
l’entreprise.
• Management d’une équipe commerciale.
• Connaissances du secteur professionnel de la LES PLUS Vos contacts à GOBELINS
communication et des industries graphiques en
France et à l’étranger. Gilles PHILIPPE
coordinateur pédagogique
ORGANISATION • Un programme conjuguant l’expertise de gphilippe@gobelins.fr
DES ÉTUDES
GOBELINS sur les métiers de l’image et celle de
NEGOCIA en management commercial. Didier PASQUET
• Une formation intégrant de multiples interventions relations entreprises
• Statut : apprentissage, contrat de de spécialistes professionnels. dpasquet@gobelins.fr
professionnalisation, formation continue. • Tutorat individualisé des activités en entreprise tel. 01 48 15 52 04
• Durée de la formation : 13 mois par un enseignant GOBELINS ou NEGOCIA.
• Validation de la formation : Bachelor professionnel Virginie PHILIPPE
Responsable Commercial (titre enregistré au assistante pédagogique
RNCP au niveau II : Bac + 3/4) et certificat de vphilippe@gobelins.fr
spécialité « cross media » délivrés par NEGOCIA
et GOBELINS.