FRANCISCO Z.

MENA
Sistema educativo UCEM

Planeacin y estrategia de mercadotecnia

Alumna. Luz Adriana Rivera Martnez

Prof. Gregorio Erick Guerrero Libien

Asignatura. Mercadotecnia

Grado y rea. 6to Econmico- administrativo

Fecha de entrega. 10-09-2013

INDICE

Introduccin

La planificacin de mercadotecnia

La estrategia de mercadotecnia

Conclusin

Fuentes

INTRODUCCIN

La planificacin de la mercadotecnia es un valioso instrumento que sirve de gua a todas las personas que estn vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa y organizacin porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, de qu manera se alcanzarn, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los mtodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios. Por todo esto, resulta muy conveniente que todas las personas relacionadas con el rea de mercadotecnia conozcan en qu consiste la planificacin de la mercadotecnia y cul es su cobertura, alcance, propsitos y contenido, para que de esa manera, estn mejor capacitados para comprender la utilidad y el valor de este importante instrumento de la mercadotecnia.

DEFINICIN DE PLANIFICACIN DE MERCADOTECNIA Definicin 1 La planificacin de la mercadotecnia es un documento compuesto por un anlisis de la situacin de mercadotecnia actual. Para hacerlo, analiza su situacin, interna y externa, y trata de anticiparse y responder a los cambios del entorno, adems de aprovechar al mximo los recursos internos de la empresa. Tambin se ocupa de la definicin y consecucin de los objetivos de mercadotecnia de la organizacin y suelen plasmarse en unos programas o planes de mercadotecnia que, habitualmente, son elaborados por el departamento de mercadotecnia. Esta rea de la organizacin se suele encargar, adems, de llevarlos a la prctica y comprobar su cumplimiento. Dicho plan puede ser la nica declaracin de la direccin de mercadotecnia de un negocio, pero es ms probable que se aplique solamente a una marca de fbrica o a un producto especfico. En ltima instancia, la planificacin de la mercadotecnia, es un mecanismo de la puesta en prctica que se integra dentro de un plan de negocios total.

Definicin 2 La planificacin de la mercadotecnia tambin conocida como marketing, es la formulacin escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en prctica. Deber contener una descripcin pormenorizada de los siguiente: 1. Qu combinacin de mercadotecnia se ofrecer, mercado meta y durante cunto tiempo. 2. Qu recursos de la compaa sern necesarios, y con qu tanta frecuencia ser. 3. Cules son los resultados que se esperan en cuanto a ventas y ganancias mensuales o semestrales por ejemplo. El plan de mercadotecnia deber incluir algunas medidas de control, de modo que el que lo realice sepa si algo marcha mal. En sntesis, la planificacin de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante: 1. La seleccin del mercado meta al que desea llegar. 2. La definicin del posicionamiento que intentar conseguir en la mente de los clientes meta. 3. La eleccin de la combinacin o mezcla de mercadotecnia con el que pretender satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta. 4. La determinacin de los niveles de gastos en mercadotecnia.

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA El trmino estrategia proviene del latn "stratega" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares". Por su parte, y en trminos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotcnico que se utilizar para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios. En este punto, surgen dos preguntas muy importantes: 1. En qu consiste la estrategia de mercadotecnia? y 2. Cules son los elementos que se deben considerar al momento de elaborar una estrategia de mercadotecnia? Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar cuatro elementos "clave" que componen la estructura bsica de la estrategia de mercadotecnia: 1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogneo de clientes a quienes una compaa determinada quiere atraer. 2. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relacin con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta. 3. La combinacin de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promocin) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado. 4. La determinacin de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cunto dinero se necesitar para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad. La planificacin debe concebirse como una tcnica metdica de hacer presin, descubriendo dificultades y superndolas antes de que lleguen a obstaculizar. La planificacin es un proceso de preparacin de las decisiones empresariales y de los medios para llevarlas a cabo.

CONCLUCION En conclusin la planeacin de mercadotecnia ayuda a sealar especficamente: 1. El mercado meta 2. La necesidad de compra que se intentar conseguir en la mente de los clientes meta 3. El producto con el que pretende satisfacer las necesidades o deseos de los clientes meta, el precio, los medios que se utilizarn para que el producto llegue al lugar donde se encuentran los clientes meta y la promocin que se usar para informar, persuadir o recordar a los clientes meta acerca de la existencia del producto y/o servicio. 4. Los gastos en mercadotecnia. Todo esto, con la finalidad de lograr los objetivos de mercadotecnia de la empresa. As pues, el marketing estratgico es indispensable para que la empresa pueda, no slo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro. Es por ello que, una de las mayores preocupaciones de los mercadologos corporativos es encontrar el camino ms rpido y seguro hacia la creacin de valor, entendido no slo como un resultado que beneficie a los socios de la compaa, sino como algo capaz de satisfacer y fidelizar a los clientes, empleados y proveedores.

Fuentes http://mktplanjc.blogspot.mx/search/label/Estrategia http://mktplanjc.blogspot.mx/2009/03/plan-de-mercadotecnia-introduccion.html http://www.buenastareas.com/ensayos/Planeacion-De-La-Mercadotecnia/1675924.html http://www.buenastareas.com/ensayos/Generalidades-De-La-Mercadotecnia/5831584.html