Conferencia: emprendedurismo y creatividad desde la universidad

Lic. Jaime Martnez Sarmiento. Gerente Scotiabank Trujillo Ceremonia Inauguracin Semestre Acadmico 2009-II El emprendedurismo es sin duda uno de los temas de actualidad ms apasionantes que ocupa mucho el quehacer de las personas; la mayora vinculada al entorno universitario. Mi intencin hoy no es disertar sobre el tema; mi objetivo es compartir con Uds. la experiencia y mi visin del mismo. La libertad es una parte del Per donde su gente se caracteriza por ser aspirante y muy estudiosa: en Trujillo hay ms de diez universidades y cien institutos tecnolgicos, sumndose los que se especializan slo en idiomas. La lectura de este resultado nos hace concluir que en el medio hay ansias de superacin y de saber ms. Emprendedurismo es iniciar algo, tener una visin, un sueo, creer firmemente en l y ponerlo en marcha a travs de un negocio que puede llegar a convertirse en una empresa y luego en una corporacin. Pero emprender no slo significa empezar sino tambin continuar todos los das, reinventarse permanentemente, adecuarse al mercado y saber qu hace la competencia para hacerlo mejor. Mejor en la calidad del producto, con procesos sencillos, cortos y de un alto nivel de eficiencia que nos generar estabilidad en el mercado. Todos hablamos de emprender pero emprender qu: una empresa, un negocio y dedicar nuestro esfuerzo a trabajar mucho, incluso, al principio, de manera desordenada? El 70 por ciento de nuevas empresas dejan de operar en los primeros cinco aos de vida y de eso nadie habla, todos eran emprendedores, todos tenan un sueo, unos con formacin acadmica y otros no, todos tenan las ganas. Todos motivan al emprendedurismo pero se olvida algo vital: ensear a los jvenes emprendedores a crear y posicionar marca porque sin marca, no existe la posibilidad de seguir y crecer. La marca hace la diferencia, sino yo no estara hablando hoy con Uds. Y probablemente Uds. tampoco estuvieran estudiando aqu. Entonces hay que entender que tenemos que asociar y alinear dos conceptos al emprendedurismo: la marca y la excelencia. Los japoneses le dicen kaisen que significa mejora continua. Vivimos en una sociedad agresivamente evolutiva, siempre tendremos en tecnologa lo penltimo porque lo ltimo saldr en diez minutos. Lo que quiero decirles con esto es que la tecnologa se compra, entonces pongamos el mayor enfoque en el

desarrollo de relaciones de largo plazo con nuestros clientes, proveedores y el entorno. Sin clientes no hay negocio. l es el jefe, l manda. Las relaciones de largo plazo se sostienen con acuerdos justos donde todos ganan, llevando un buen producto con buenos procesos y a precios justos, de manera oportuna, siendo flexibles a las ideas vanguardistas y dispuestos a adecuar nuestro modelo de gestin a la necesidades del mercado y no a las necesidades individuales. Ustedes, los estudiantes, deben desarrollar habilidades que estimulen sus ansias de conocimiento. Su generacin pueden obtener la mejor informacin primero que los dems y de manera gratuita a travs de la Internet. Por ello, hay que saber usarla, usarla bien. Afliense a la cmara de comercio, ah brindan accesoria y hay mucha informacin sobre los mercados. Dentro de las aulas, los estudiantes deben aprender que emprender no es exclusividad de los administradores de empresas sino de todos. Puedo dar fe de ello, pues conozco muchos negocios exitosos de odontlogos, mdicos, profesores, etc. Pero emprender no es sinnimo del empirismo extremo, sino ms bien la mezcla entre experiencia, estudios y clculos realistas. Esta actitud servir como herramienta para el conocimiento del terreno empresarial. Si ustedes, jvenes empresarios, consideran esta metodologa en la gestacin de sus proyectos, tendrn la oportunidad de presentarlo al banco, ya saben a cual, y crear su primera alianza que ser el apoyo en el proceso evolutivo de su empresa.

Es bueno tambin tener la lucidez en el momento de gestar y desarrollar los proyectos empresariales. La pasin debe usar en la medida correcta para perseverar y gozar de nuestro trabajo. De igual forma, la humildad debe estar presente en la valenta de aceptar nuestros errores y recoger las distintas sugerencias. Por ello, antes de empezar si el proyecto no da indicios de avance, no sean tercos en insistencia intil porque se van a ir de cara. Busquen otro proyecto, es mejor tentar en la etapa de gestacin que declarar en quiebra una empresa en el periodo de accin. Hay que insistir todos los das con los temas de tica, perseverancia y dignidad. Trujillo y el Per necesitan de empresas ticas y dignas que paguen puntualmente sus impuestos y que de la responsabilidad social no hagan solo un clich para un brochure. Necesitamos empresarios y gerentes firmes y dignos que sean eficientes enfocados en el resultado pero sin olvidarse de la sensibilidad y solidaridad con los dems. Yo vengo de una tierra maravillosa donde el color de la piel se confunde con la oscuridad de la noche. Vengo de Chincha, la tierra de Amador Ballumbrosio y Ada len, donde emprender significa levantarse muy temprano con alegra en el alma, fe en el corazn, la esperanza puesta en dios para cumplir con la tarea y las agallas

para levantarse al da siguiente de un devastador terremoto dganme si eso no es emprender!

Jvenes estudiantes preprense pero preprense bien. All afuera, en la calle, los espera una selva donde todos luchan por mantenerse y donde nadie es contemplativo con los mediocres. Lean mucho y pregunten an ms. Aprendan de sus profesores, de sus compaeros, de sus padres aprendan, observen, miren y piensen. Hoy no basta ser bueno hay que ser el mejor y de manera continua, hay que aprender que para mandar, primero hay que saber obedecer. Pero Trujillo no slo necesita de nuevos empresarios, tambin necesita de buenos ejecutivos y gerentes para que dirijan las empresas. Nuevos rostros y pensamientos en la poltica, pues ah tambin se emprende.

Esta es una tierra mstica y encantadora: aqu vivi en gran Chimu, tambin Bolvar, Vallejo, Haya de la torre y Antenor Orrego. Trujillo es un mestizaje de cultura y emprededurismo. Basta ver Chavimochic para confirmar lo que digo, ah est sociedad agrcola vir, danper, campo sol, talsa, tambin esta laredo, casa grande, Yugoslavia y muchos ms xitos del empresariado. Cuando terminen sus carreras, por favor, no se vayan. Qudense aqu en su tierra. Qudense aqu porque hay muchas oportunidades de hacer empresa, de hacer carrera como profesionales. Y si tienen la oportunidad de estudiar fuera regresen, aporten e importen la informacin. Cranme esta es una tierra bendita y de muchas oportunidades.

Este ao el mundo no tendr un crecimiento econmico y en el Per tal vez 2%. Trujillo se proyecta a 5%. El ndice de empleabilidad se mantiene y est por encima del 90%. Contribuimos con ms del 6% al PBI nacional y lo ms importante, no existe dependencia con un sector econmico, por el contrario la produccin se sostiene en las actividades econmicas primarias: agricultura, pesca y minera. Tomen accin, ya no le echen la culpa a los dems de todo, aporten propongan, hagan, yo quiero ser recordado por lo que hice y no por lo que quise hacer. El ser humano se pasa la vida lamentndose de lo que falta sin valorar los mucho que tiene. Constryanse ustedes mismo como una marca, se llama prestigio y tambin como empresa. Vean a la publicidad como un aliado que los ayudar a expandirse y hacerse conocidos, vanla como una inversin y no como un gasto. Cuando estn dirigiendo sus

empresas, privadas o del Estado, no se olviden de su universidad, de sus profesores, de su tierra, de sus padres. No se olviden de devolver en otros todo lo recibido. Quiero agradecer a mi amigo Guillermo Guerra por haberme invitado y djenme decirles que como banquero no suelo emocionarme, Sin embargo, hoy reconozco que pude lograrlo al ver tantos rostros jvenes llenos de esperanza y de sueos, uds. hacen que uno se sienta orgulloso de ser peruano, trujillano de corazn y de quedarse aqu. Jvenes les vamos a entregar un pas en vas de desarrollo, mucho mejor del que recibimos. Es su responsabilidad continuar hasta convertir al Per en una potencia. Pase lo que pase no dejen de soar, no dejen de creer, no dejen de cuestionarse y tener miedo, pero tambin no dejen de tener los runtus necesarios para empezar nuevamente maana y hagan las cosas con pasin, disciplina y perseverancia.