Definicin de oferta exportable La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes solicitados por un determinado cliente

o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable tambin tiene que ver con la capacidad econmica, financiera y de gestin de la empresa, esto es: - Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo. - Capacidad econmica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deber contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo. - Capacidad de gestin: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades. Cmo Exportar?

Esta seccin del Portal Agrario ha sido enfocada como una gua para las pequeas y/o medianas empresas exportadoras o potencialmente exportadoras de productos agrcolas, teniendo en cuenta cada una de las etapas, procesos, medios y consideraciones para realizar un buen proceso de exportacin. Un pas rico en variedades de productos como es el Per y con una porcin importante de la poblacin dedicada a la produccin agropecuaria, debe permitir convertir a la agro-exportacin en una alternativa econmica y comercial importante. Ello implica mayores exigencias desde la produccin agropecuaria, a la que se debe brindar especial atencin. En una economa nacional cada vez ms interdependiente de lo internacional, es necesario abocarse a los mercados externos, en los cuales, la exigencia de competitividad est dada por las demandas que los propios consumidores de cada mercado que exigen mayor calidad y seguridad, oportunidad para satisfacer su consumo, mejores precios y presentacin de los productos, entre otras exigencias, que de no ser atendidas adecuadamente difcilmente puedan conducir al xito de cualquier proyecto de exportacin. La Exportacin, implica sin duda una actividad pensada y diseada de manera estratgica, es decir, no es una operacin que se realice de un da para otro, pues es ms que una venta en el exterior. Ello demanda planificacin, anlisis y mucha seriedad en los compromisos por parte de los productores y empresas que desean insertarse en el comercio exterior. "Cmo Exportar" busca facilitar conceptos y mecanismos usuales (bsicos) ligados o relacionados con el comercio exterior de productos agrarios, aunque con cierto acento en empresas e instituciones organizadas, siguiendo y teniendo en cuenta un proceso lgico de los procedimientos, paso a paso, acompaado de fuentes de informacin especializadas, indicados por enlaces a webs de instituciones involucradas en cada tema, nacionales o internacionales. Los contenidos de esta seccin responden a los requerimientos de informacin que frecuentemente son planteados por los pequeos y medianos exportadores. Es importante tambin considerar que es un campo alternativo para los productores agrarios, pero debe tenerse en cuenta que, siendo por lo general pequeas las dimensiones de las explotaciones agrarias y altos los volmenes exigidos por el exterior, es un reto y una oportunidad para el campesino de buscar sumar esfuerzos y unir intereses con el propsito de asociarse para ofrecer no slo mayores volmenes, sino tambin menores costos de transaccin y logsticos, uniformar y mejorar las calidades, mejorar procesos de produccin para as elevar la productividad de la unidad econmica y el rendimiento de la tierra. Finalmente, tambin es importante sealar que se puede participar en el comercio exterior de forma directa, siendo exportador, tambin se contribuye de manera importante si se forma parte del proceso, donde otro agente o factor en la cadena del producto, es el que conduce el conjunto.

2007
Ranking Subpartida 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Descripcin

Miles (US$)
1 013 044 596 936 307 779 230 123 208 360 182 320 164 723 157 387 122 737 96 368 96 050 94 886 94 120 88 531 82 277 80 001 57 395 50 257 46 744 1 502 656 5 250 065

Participacin %
19.3 11.4 5.9 4.4 4.0 3.5 3.1 3.0 2.3 2.2 1.8 1.8 1.8 1.8 1.7 1.6 1.5 1.1 1.0 0.9 26.0 26.0

7403110000 Ctodos y secciones de ctodos, de cobre refinado 7108120000 Oro en dems formas, en bruto, incluido el oro platinado 7106911000 Plata en bruto, sin alear, incluida la plata dorada y la platinada 2710111900 2710111310 Dems gasolinas sin tetraetilo de plomo, para motores de vehculos automviles Gasolinas sin tetraetilo de plomo, para motores de vehculos automviles "T-shirt" de algodn para hombres o mujeres de tejido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados

2710192290 Dems fueloils (fuel) excepto residual 6 6109100031

0709200000 Esprragos, frescos o refrigerados 2710192190 Dems gasoils (gasleo), excepto diesel 2 0901119000 Caf sin tostar, sin descafeinar, excepto para siembra 2710191510 Carburorreactores tipo queroseno para reactores y turbinas, destinados a las empresas de aviacin

2710111910 Las dems gasolinas sin tetraetil de plomo con un ndice de antidetn 115 895

2608000000 Minerales de Cinc y sus concetrados 8001100000 Estao sin alear 6105100041 Camisas de punto, de algodn, con abertura delantera parcial, con cuello y puo de tejido acanalado elstico

2709000000 Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso 7113190000 Artculos de joyera y sus partes, de otros metales preciosos 6109100039 Dems "T-shirt" de algodn para hombres o mujeres 2613900000 Dems minerales de Molibdeno y sus concentrados 6109100041 "T-shirt" de algodn, de tejido de un solo color uniforme, incluido los blanqueados Resto TOTAL

Fuente: Reporte de Comercio Bilateral: Per Estados Unidos. Ao 5, N 69, Diciembre 2007. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.

Exportaciones segn socios comerciales

Exportaciones segn socios comerciales 2007

Fuente: MINCETUR Elaboracin propia

Comercio Exterior
El saldo de la balanza comercial agropecuaria para el primer bimestre del 2010, muestra un supervit, que no se observ en el mismo periodo del 2009. Esta situacin refleja la mayor tasa de crecimiento de las exportaciones en comparacin con las importaciones agropecuarias. Este resultado se debe a la drstica reduccin de las importaciones, que ha alcanzado niveles inferiores al ao 2005, mientras que las exportaciones siguen recuperndose.

Exportaciones
Slo en el mes de febrero del presente ao las agro exportaciones peruanas alcanzaron un valor de 188 millones de dlares, 21 % mayor al registrado en el mes de febrero del 2009 (155 millones de dlares). Asimismo, las exportaciones acumuladas de enero a febrero de 2010 han alcanzado un valor de 403 millones de dlares, que representa un crecimiento de 15.7% respecto al mismo perodo del 2009. Siendo el valor exportado en el 2010 casi similar al 2008, ao de exportaciones record.

Asimismo, si analizamos el comportamiento de las exportaciones de manera mensual, vamos poder observar dentro de esta evolucin estacional, que nos encontramos justo en el perodo de menores niveles de exportacin, que incluso se van seguir manteniendo estos niveles hasta el mes de abril, lo cual no impide sealar que el nivel de exportacin alcanzado en el mes de febrero de 2010, es el mas elevado respecto a similar mes de aos anteriores, incluso al 2008. Mientras que el acumulado enerofebrero 2010, es superior al registrado en el 2009 y casi similar al valor exportado en el 2008, ao calificado como el histricamente ms elevado. Esta situacin nos estara indicando que las exportaciones peruanas se encuentran recuperando de una manera muy acelerada, lo cual llena de optimismo al Sector.

Qu podemos exportar?
Esta es una de las preguntas ms frecuentes que se formulan los interesados en la exportacin. Una decisin tomada en base a informacin insuficiente o con un enfoque mal hecho, probablemente conlleve a situaciones errneas. Existen varios enfoques con que se quiere o puede responder a ello: Hay Hay Hay Hay que que que que exportar lo que producimos exportar lo que el consumidor desea desarrollar el conocimiento de mi producto para poder exportar producir lo que el consumidor desea pero no lo tengo

Si tratamos de generar una oferta slo sobre la base de lo que tenemos, puede ser insuficiente para tener xito. Igual resultado tendremos si buscamos vender lo que mercados internacionales demandan pero no se produce o no sabemos si se pueda producir. De hecho no se podr exportar lo que se produce pero el consumidor no conoce (hay que desarrollar el mercado, promocionar el producto). Tambin puede decirse que se puede vender lo que tenemos, siempre y cuando se conozca, es decir, es necesario hacer conocer el producto para generar la demanda. Por lo tanto, para responder a ello, debemos considerar que para se logre el xito de la colocacin de un producto en los mercados internacionales, ste depender de numerosos factores, tanto estructurales como coyunturales que es preciso analizar previamente. Luego, lo que podemos exportar son aqullos productos que brinden las mayores posibilidades de xito en los mercados a los cuales el exportador haya planeado ingresar.

Como lo hacemos?
La fase econmica y de medicin de la rentabilidad ms cercana del proceso de exportacin es aquella que involucra la estructura de costos como una parte importante de la formacin del precio, las condiciones en que se exportar y en consecuencia, el precio al que se debe cotizar y cerrar la operacin, haciendo abstraccin de las condiciones de competencia y mercado. Es necesario precisar que las operaciones del comercio internacional estn normadas por la Cmara Internacional de Comercio ( CCI ) con sede en Pars, Francia, ente que adems recoge la participacin de las cmaras de comercio del mundo, es decir, es la entidad mundial ms vasta que represente a los empresarios.

Condiciones de precio y responsabilidad

Es importante dejar claramente establecido que en lo que concierne a los precios, stos dependen no slo ni exclusivamente de la estructura de costos. Los niveles de calidad exigida segn cada mercado, el nivel de competencia y la estacionalidad sern tambin elementos de peso a un momento dado. La perecibilidad del producto, influir en el embalaje, lo mismo que la modalidad de los transportes. Finalmente el destino y la fase acordada del ciclo logstico sern determinantes, pues a mayores fases y etapas comprendidas del ciclo logstico por parte del exportador, implicar para l, no slo mayores costos a asumir, sino tambin mayores riesgos y mayores responsabilidades de entregar el bien en buenas condiciones.

Conociendo Cmo Establecer los Precios Productos Procesados (AgroIndustriales)

Pgina 1 de 5 Costos variables de produccin Materia Prima Costo por concepto de los insumos o bienes a transformar que se procesan. Mano de obra Cuando la utilizacin de mano de obra se realiza en funcin de las cantidades a producir, el costo del trabajo vara segn parmetros relacionados con los volmenes de produccin, la estacionalidad y el grado de especializacin. Envases Embalajes del Producto Son los materiales necesarios en el que se vierte (contenido) el producto (sachets, chisguetes, frascos, botellas, bolsas, etc.), as como las envolturas de proteccin que suelen llevar algunos productos, que suelen adems, llevar impresas las caractersticas del producto (envolturas, cajas, displayers) Otros Costos Semivariables y Fijos Costos en que se incurren con motivo de la fabricacin y que son distintos de los tres anteriores (por ejemplo, consumo de energa, agua, y parte de la amortizacin por depreciacin del equipo cuando sta se realiza en funcin de las unidades fabricadas, etc.). Costos de comercializacin Esta categora comprende todos los costos que deben afrontarse - luego de que el producto se encuentra en stock- para lograr que el consumidor lo adquiera. Estos costos se originan, entre otras, por las siguientes actividades: Investigaciones y estudios de mercado. Promocin de ventas. Publicidad. Distribucin. Ventas y sus costos administrativos. Entre estas actividades hay algunas que generan gastos siempre. Estos gastos se denominan costos fijos de comercializacin (sueldo del personal de ventas, publicidad por contrato, etc.). Costos de exportacin Es la suma de los gastos que originan las diferentes actividades propias de la exportacin. Estas actividades varan, dependiendo de la negociacin o cotizacin que se realice, los cuales se establecen mediante el trmino de venta internacional utilizado (Vase INCOTERMS).

Es necesario destacar que, comparado con la venta nacional, los costos adicionales relativos a la venta internacional incluyen entre otros:Estudios de mercado, especficos del pas-objetivo. Viajes de negocios. Correo internacional, telfono/fax. Comisiones y otros costos relativos a la actividad del representante en el extranjero (si ste es el caso). Consultores, despachantes de aduana. Adaptacin/modificacin del producto; embalaje especial. De manera general, los principales costos de exportacin pueden ser clasificados en dos distintas categoras: costos fijos de exportacin y costos variables de exportacin.
Costos fijos de exportacin
Se originan esencialmente por mantener en funcionamiento una unidad o gerencia de exportacin. Estos costos se generan aunque no se efecte exportacin alguna y son necesarios para mantenerse en el negocio. Costos variables de exportacin El costo variable unitario total de un producto para la exportacin se compone del costo variable de produccin adicionado del costo variable de exportacin. El costo variable de exportacin es el costo variable de comercializacin hacia el extranjero. Esta categora de costos incluye, los gastos bancarios/financieros, envases y embalajes especiales, marcas, etiquetas especficas, seguro y transporte interno hasta el puerto, gastos portuarios, gastos de despacho aduanero, posibles gravmenes a la exportacin, etc. En la comercializacin internacional, el cliente no est dispuesto a pagar por la eventual ineficiencia y fallas de programacin o errores de clculo de la empresa exportadora, ya que puede seleccionar fcilmente otro proveedor. En consecuencia siempre ser til, para la empresa que pretenda exportar, la realizacin de un preciso anlisis para verificar si su precio es competitivo en escala mundial, de acuerdo con el costo del producto.

Demanda en el mercado objetivo

La dimensin de la demanda de un producto indica el nivel de precio que ese mercado est dispuesto a pagar. Por ejemplo, si el producto fuese muy requerido en un mercado extranjero que no presenta gran intensidad de competencia, su precio de venta podra ser sustancialmente mayor que en el mercado nacional. La demanda del mercado, relativa al producto que se pretende vender, indica el nivel de "necesidad" que dicho mercado tiene sobre el producto.

Nivel de competencia
Es muy difcil encontrar un mercado en donde se puede establecer un precio de venta sin tener en cuenta los precios de la competencia. Cuando muchos competidores venden un producto similar en el mismo mercado, y no existe una diferenciacin sustancial a travs de la imagen de marca, el margen de accin es ms bien reducido y el nuevo exportador se limita, por lo general, a seguir los precios ya existentes en el mercado o, inclusive, a presentar niveles de precios un poco ms bajos. Esto depender del tipo de estrategia que el nuevo exportador desee seguir. A largo plazo el mejor precio para exportar es aquel que cumpliendo con lo indicado anteriormente contribuyen a consolidar clientes y mercados. Es importante considerar que los precios como los costos deben revisarse peridicamente o cuando existan variaciones de las condiciones internas o externas de la empresa que as lo amerite.

Principio de Fijacin de Precio a tener en Cuenta El Mark Up Habindose establecido ms arriba los conceptos de costos, es recomendable tener una mecnica de fijacin del precio gil, incluso para contrarrestar o evaluar una contraoferta. Y es que existe un medio sencillo, relativamente de hacerlo, a partir del conocimiento de los costos y de los mrgenes deseados por el exportador. Ese es el Mark Up
Definiciones:

PVX: Precio de Exportacin. CVP: Costo Variable de Produccin. MB: Margen Bruto o Contribucin Marginal. CFP: Costo Fijo de Produccin. CCM: Costo Total de Comercializacin. CVX: Costo Variable de Exportacin. CFX: Costo Fijo de Exportacin. MN: Margen Neto. Q: Cantidad Exportable.

Infraestructura de Puertos, Servicios Logsticos y Oferta Exportable ms diversa: Retos que permanecen para poder aprovechar oportunidades con el Mercado del Caribe

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En la tercera cita del Seminario de competitividad Empresarial de la Regin Caribe para afrontar el TLC, se analiz el tema de las oportunidades del pas con el bloque CARICOM (comunidad del Caribe).
En este sentido, en el panel, la disertacin estuvo liderada por el profesor Humberto Sparano quien afirma que de acuerdo con la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe CEPAL (2011), en presentacin de su Secretaria Ejecutiva Alicia Brcena e n las prximas dcadas, la calidad de la insercin econmica internacional de Amrica Latina y el Caribe estar fuertemente determinada por su vinculacin con las dems economas emergentes; Esto cobra fuerza si tomamos en cuenta que el volumen de las exportaciones de los pases en desarrollo tuvo un crecimiento del 17% en 2010, comparado con 13% de las naciones industrializadas, mientras que el promedio mundial fue de 15%. Explica de igual forma el profesor Sparano que el aumento de las exportaciones en la regin del Caribe favorece a Colombia en cuanto a posibilitar una mayor diversificacin de la oferta de sus productos, con estndares internacionales y valor agregado y la creacin de empresas con el grupo CARICOM; lo anterior en concomitancia con los tratados firmados con la Unin Europea (UE), Estados Unidos (USA) y los que se encuentran en trmite con pases emergentes como China, va apalancar el crecimiento de las exportaciones colombianas; concluy que se debe mirar a los mercados emergentes como grandes aliados en el tema comercial, el hecho de presentar la regin del Caribe acuerdos preferenciales con pases de la UE, USA y economas emergentes como China y dems pases de Asia, la convierten en una zona atractiva para los inversionistas extranjeros y empresarios que deseen instalarse en la regin. Siguiendo con los temas abordados en el seminario, cuarta cita se desarrollar el mircoles 6 de junio en el Teatro Mario Ceballos Araujo a partir de las cuatro de la tarde, con el anlisis de un sector que es muy fuerte en el CARICOM, pero que en Colombia busca establecerse como de talla mundial el Turismo; En este espacio las investigadoras de la UAC doctoras Beatriz Daz y Lilia M endoza presentaran las ponencias El Turismo en Colombia y su Eje Diferenciador Frente al TLC y Cuadro de Mando Integral Alternativo para el Sector Turstico de la Ciudad de Barranquilla, como Alternativa para una Mayor Eficiencia y Competitividad; con el p ropsito

fundamental de continuar discutiendo temas del entorno empresarial desde un espectro cientfico pero practico, para seguir fortaleciendo y consolidando una cultura acadmica amplia y dialgica en consonancia con el modelo pedaggico de la UAC.

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PLAN BSICO DE EXPORTACIN - Centro PYMEXPORTA Yucatn

Presentacin del Mster en Supply Chain Management & Logistics

En una economa como la actual, la gestin de la logstica es clave en el posicionamiento estratgico de una empresa. Una cadena de suministro bien gestionada nos permite ofrecer a nuestros clientes un servicio totalmente personalizado y orientado 100% a sus necesidades especficas, manteniendo adems un coste competitivo. Una de las reas donde empresas y organizaciones tienen margen para crecer es la gestin logstica y de la cadena de suministro. Hablar hoy en da de logstica y cadena de suministro implica necesariamente hablar de organizaciones globales, de gestin del cambio y de adaptacin a los avances tecnolgicos, posibilidades y necesidades de relacin y operacin en un contexto internacional.

Cepal: Las exportaciones latinoamericanas crecern solo 1.5% este ao

Martes, 10 de septiembre del 2013

ECONOMA 10:00

El organismo proyect que el avance ser similar al del 2012. Si bien Mxico y Centroamrica se beneficiaron de la recuperacin de la economa estadounidense, las naciones sudamericanas se ven afectadas por el lento crecimiento europeo.

(Foto: Reuters)

El valor de las exportaciones de Amrica Latina crecer apenas un 1.5% este ao, ante la persistente debilidad en la zona euro y el menor dinamismo comercial a nivel global, pronostic la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL). La moderada expansin de los envos regionales ser similar a la registrada en el 2012, aunque CEPAL destac que Mxico y Centroamrica se veran beneficiados por la incipiente recuperacin econmica de Estados Unidos. Sin embargo, el lento crecimiento europeo frenar las exportaciones de algunos de los pases sudamericanos que estn ms orientados a este mercado, agreg el organismo, con sede en Santiago. El valor de las importaciones, en tanto, se expandira un 4.5%, con lo que el supervit comercial de la regin llegar a US$ 8,000 millones, luego del saldo positivo de US$ 41,000 millones del ao pasado.

Minagri: La produccin agropecuaria creci 1.9% entre enero y julio

Lunes, 09 de septiembre del 2013

ECONOMA 06:48

El sector agrcola estuvo impulsado por el aumento de la produccin del mango, la caa de azcar, el maz amilceo, entre otros; mientras que el pecuario, por el mayor volumen de ave y ganado porcino, detall el portafolio.

(USI)

Lima (Andina).- La produccin agropecuaria de Perregistr un incremento de 1.9 por ciento entre enero y julio de este ao, en comparacin con el mismo periodo del ao anterior, explicado por el aumento del subsector pecuario, inform el Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri).

De acuerdo al reporte de la Oficina de Estudios Econmicos y Estadsticos del Minagri, los productos agrcolas que experimentaron aumentos en ese perodo fueron mango, alfalfa, caa de azcar, maz amilceo, arroz cscara, choclo, palta, esprrago y pia. El mango recuper su nivel de produccin, mientras la caa de azcar y el maz amilceo crecieron por el alto rendimiento promedio nacional, aunado al aumento de la superficie cosechada, en tanto que el arroz cscara se vio favorecido por el incremento de la superficie cosechada. Por su parte, el crecimiento registrado en el subsector pecuario estuvo impulsado por el mayor volumen de ave y ganado porcino a raz del incremento de la saca (unidades). Adems, estuvo impulsado por la mayor produccin de huevo de gallina destinada al consumo humano por el crecimiento de la poblacin de gallinas ponedoras y del aumento la leche fresca de vaca por el mayor nmero de vacas en ordeo.
TAGS: Minagri, Ministerio de Agricultura y Riego,produccin agropecuaria, produccin agrcola, produccin pecuaria