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Seminario Diseo y Negocios CMD. Facilitadora: Patricia Jablonka Equipo Area de Gestion: Mariana Massigoge Gloria Ayerza Martin Fernandez Javier Gonzalez King Hugo Lardone.

Cmo salir al mercado como empresa. Con qu equipo.

Escribir Clientes a los que puedo llamar y que creo que me van a recibir

Clientes que aunque los llame no cree que lo van a recibir, pero que sabe algo
de ellos (referentes)

Clientes que no los conoce (investigacin)

DEFINIMOS LA VISION, LA MISION, LOS OBJETIVOS. DEFINIMOS LA IDENTIDAD Y LA ESTRATEGIA. INVESTIGAMOS EL MERCADO. ARMAMOS LA MATRIZ FODA Y LOS CICLOS AHORA TENEMOS QUE TENER EN CUENTA ALGO MUY IMPORTANTE PARA PODER LLEGAR AL MERCADO REDES Y CONTACTOS Entonces SI pensamos...

YA SABEMOS TODO ACERCA DE CMO EMPRENDER. NADA DE LA EXPERIENCIA DE OTROS NOS PUEDE APORTAR ALGO CONTROLAMOS EL RITMO Y LAS TENDENCIAS DEL MERCADO Y NO NECESITAMOS CAPTAR INFORMACIN SOBRE LO QUE EST PASANDO DISPONEMOS DE TODOS LOS RECURSOS QUE NECESITAMOS TENEMOS TODO EL CONOCIMIENTO SOBRE NUESTRO NEGOCIO Y NADA NOS QUEDA POR APRENDER NUESTRO PROYECTO (O EMPRESA) YA HA DESARROLLADO TODO SU POTENCIAL DE CRECIMIENTO NUESTRA VIDA SOCIAL ES TAN RICA QUE NO NOS INTERESA CONOCER A NINGUNA OTRA PERSONA

NO HAGAMOS NADA, SINO VEAMOS 2

Elementos conceptuales Qu es una red de contactos? Actores Relaciones (espontneas, informales) Recursos Actividades Qu tipos de redes existen? Sociales Comerciales (de produccin) Institucionales Simtricas vs. Asimtricas Especficas vs. Genricas Heterogneas vs. Homogneas Principios: Confianza Reputacion Reciprocidad

La red como proceso

Tiempo: inversin- desarrollo, mantenimiento, renovacin, obsolecencia El ciclo de vida de la red Tomar conciencia sobre la propia red de contactos Organizar y evaluar nuestra red de contactos (perfiles, tipo de intercambios,
nivel de actividad, grado de aprovechamiento) Trabajar nuestra red de contactos Visualizacin de la red

La red como estructura

Diferentes roles en la red (ncleo, puentes, enlaces, antenas)

Ncleo Enlaces Puentes Antenas

Los buenos equipos logran dos cosas simultneamente:

Realizar el trabajo que se proponen Elevar la satisfaccin de los componentes

Para lograr trabajo efectivo

Objetivos comunes y acordados Tareas definidas negociadas Procedimientos explcitos Buenas relaciones interpersonales Alto grado de interdependencia

Caractersticas de un equipo eficaz

Atmsfera informal Todos participan Todos comprenden el objetivo La discusin es ordenada Hay desacuerdos constructivos Las decisiones se logran por consenso No hay ataques personales El liderazgo es rotativo

Consenso Todos han tenido la oportunidad de ser escuchados y estn deseosos de

apoyar activamente la decisin No todos deben acordar en que es la mejor solucin posible o nica. Critique ideas y no personas La nica pregunta tonta es la que no se hace Todos los miembros del grupo son responsables del progreso del grupo Evite el liderazgo directivo Que el lder formal evite omitir opinin hasta que todos hayan sido escuchados

Rombo de la Efectividad
Asistente:
Adaptables -Escucha activamente- Cooperador

Controlador:
Foco en la tarea - Corre riesgos Estructurados Rutinarios.

Promotor:
Autnomos, entusiasta, creador de relaciones, tolerancia al estress.

Analitico:
Detallista - Lgico y ordenado Planificacin

Apertura - Flexibilidad - Resolucion Estabilidad.

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Ningn jugador por si solo puede ganar un partido, pero un jugador puede perderlo, con su actitud, con su defensa y con sus pases; es decir con su mala actitud, con su mala defensa y con sus malos o inexistentes pases. JGBasket. La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes. (Stephen Covey)