Lo que me importa es mi negocio, nada ms: neoliberalismo, ideologa y el trabajo de la venta en Bolivia andina 1

Kathleen E. Gordon, Memorial University of Newfoundland

Introduccin En la ltima dcada, Bolivia ha proporcionado importantes ejemplos de cmo los grupos sociales populares se pueden movilizar para protestar polticas econmicas implementadas por el estado. Tanto las guerras del agua como del gas sirven como recordatorios de que las personas pueden exitosamente exigir que el gobierno coloque los intereses de sus ciudadanos por encima de la empresa privada. Sin embargo de ello, las polticas asociadas con el neoliberalismo no son solamente acerca de la resistencia. An en Bolivia uno puede encontrar acomodaciones as como lo hice yo durante mi investigacin entre los vendedores del mercado en la poblacin andina boliviana de Challapata. A lo largo de mi investigacin me fascin el grado en el cual los vendedores articulaban una ideologa que asemejaba aquella del neoliberalismo. Emprendedores, competitivos y enfocados en sus preocupaciones individuales, los vendedores de Challapata tienen poco inters en los problemas que no afectan directamente a sus negocios, familias, y hogares. La mayora de los vendedores, como un vendedor a quien cito en el ttulo de este trabajo, estipulan que sus prioridades son aquellas de sus negocios y de las ganancias que acumulan. Este paralelo con los principios bsicos del neoliberalismo no es simplemente el resultado de una promocin explcita de ideologas neoliberales en Bolivia que los vendedores del mercado han adoptado. Mi argumento es, al contrario, que este paralelo tiene sus races en el trabajo de la venta y en las relaciones que surgen de dicho trabajo. Mi argumento comienza con una descripcin de Challapata, su mercado y el trabajo de la venta. Luego discuto el paralelo entre las ideologas neoliberales y las actitudes y visin de la vida de los vendedores, y noto el rol de los procesos laborales en este paralelo. Esta discusin es seguida por una descripcin de las relaciones sociales entabladas en el trabajo de los vendedores. Utilizando el marco analtico proporcionado por Wolf (1966), enfatizo la naturaleza individualista de estas relaciones. Concluyo que el individualismo que es tan aparente entre los vendedores de Challapata es el resultado tanto del trabajo como de las relaciones sociales de la venta. Entiendo al neoliberalismo como una manifestacin ideolgica y material de capital. Ideolgicamente el neoliberalismo comprende tres principios bsicos: que el individuo constituye la base fundamental de la sociedad, que el mercado es un regulador neutro y eficiente de los procesos socioeconmicos y que el estado debera distanciarse de regular los procesos de mercado ya que esto solo imparte ineficiencia. Acompaando estos principios se encuentran otros; bsicamente que se deben apoyar y alentar el empresariado, la competencia, la auto dependencia y la ambicin personal, junto con una tica de trabajo duro (Allen, Massey y Cochrane 1998; Gill 2000). Sin embargo, el neoliberalismo no trata solamente sobre ideologas. Estos principios ideolgicos resultan en manifestaciones materiales concretas. A nivel general, causa un cambio, como lo estipula Phillips (1998: xi), desde las estrategias de desarrollo orientadas hacia la economa local promoviendo la auto suficiencia, hasta las estrategias orientadas hacia el exterior con el comercio libre cuya meta es la total integracin del mercado global. Los estados, para poder lograr esta integracin, han desarrollado polticas fiscales y sociales, tales como reducir los impuestos corporativos, reducir los fondos del estado para servicios pblicos y privatizar las empresas estatales. Estas polticas crean condiciones favorables para la inversin de capital (Gill 2000). Al utilizar el trmino paralelo en este trabajo para describir cmo la visin de vida de los vendedores parece asemejarse a las ideologas neoliberales, quisiera subrayar que, a pesar que
Fragmentos del artculo What is Important to me is my Business, Nothing more: Neoliberalism, Ideology, and the Work of Selling in Highland Bolivia. Anthropology of Work Review. Volume XXXII, Number 1, 2011. Pp. 3039. 1
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lo primero se asemeja a esto ltimo, ambos no son iguales. De hecho, como veremos ms adelante, la visin de vida de los vendedores a veces se opone a las ideologas neoliberales. Sin embargo de ello, las actitudes de los vendedores s se asemejan a los principios bsicos de empresariado, competencia e individualismo del neoliberalismo. Mi argumento es que estas actitudes estn enraizadas en el trabajo y relaciones sociales de la venta en Challapata. Debido a que la implementacin de las polticas econmicas neoliberales en los pases en vas de desarrollo result en una cada en las oportunidades de trabajo asalariado y en el incremento en el nmero de personas que se ganan la vida por medio del auto empleo y las microempresas, mi caso y anlisis ofrecen un mejor entendimiento acerca de las posibles implicaciones polticas a largo plazo del neoliberalismo. Cuando exploramos la vida diaria de las personas que se emplean a si mismas, podemos descubrir que las guerras del gas y el agua de Bolivia son los ejemplos excepcionales de resistencia a una restructuracin econmica que crea complacencia y acomodacin. Challapata y su mercado Challapata es una poblacin comercial ubicada en la zona andina al sur de Bolivia, 100 kilmetros al sur de la ciudad de Oruro. La poblacin es conocida en Bolivia por el gran mercado al aire libre que se lleva a cabo todos los fines de semana. A pesar que la poblacin de los residentes es cerca de 7.000, el mercado sirve a ms de 40.000 personas que habitan en la zona rural alrededor de Challapata. ****** Los vendedores minoristas, la mayora de los cuales son mujeres, por lo general residen en la zona que sirve este mercado. La excepcin son aquellos que viven en la ciudad de Oruro y viajan a Challapata cada fin de semana para la venta. Estos vendedores por lo general venden electrodomsticos, muebles y ropa. Los residentes de la zona rural circundante a veces venden productos que sobrepasan su necesidad de subsistencia. Este grupo de vendedores, aunque numeroso, son minoristas espordicos de cantidades muy pequeas de productos agrcolas locales. La mayora de los vendedores son residentes de Challapata. De hecho, las actividades de la mayora de los pobladores estn relacionadas con el comercio en pequea escala. Esta dependencia tan fuerte sobre el auto-empleo es resultado de pocas oportunidades para empleo asalariado en la regin y demuestra una tendencia que ocurre a lo largo de Bolivia. En 1999, el 67 por ciento de la poblacin trabajadora de Bolivia estaba empleado en el sector de la economa informal (Scheneider 2002). El predominio de la economa informal es, en parte, resultado de las polticas econmicas neoliberales implementadas en Bolivia a partir de 1985. ****** Para la mayora de los bolivianos, la restructuracin neoliberal ha resultado en una reduccin en el valor de sus ingresos, una cada en las oportunidades de empleo y en la cada en el apoyo de las agencias de asistencia del estado. En respuesta, muchos han movilizado sus propios recursos y han buscado ganarse la vida a travs del autoempleo (Gill 2000: 34). El grado en el cual el neoliberalismo ha cambiado cmo los challapateos se ganan la vida es difcil de evaluar. Los residentes de Challapata han practicado actividades comerciales por dcadas. Estas actividades para obtener ganancias probablemente se comprenden mejor como resultado de un nmero de procesos histricos, incluyendo la ubicacin estratgica de Challapata cerca a los centros mineros de Oruro y Potos, la integracin de los campesinos de la regin a la economa de mercado, y la falta de oportunidades de empleo asalariado. Sin embargo de ello, trabajos en minera y construccin han sido importantes fuentes de ingresos para algunos de los challapateos y el acceso a estos trabajos es an ms limitado que en el pasado. Como resultado, aun mas personas han ingresado al mercado como vendedores para ganar un ingreso. Mi investigacin se enfoca en las vidas y trabajo de los vendedores de frutas y verduras que viven en Challapata. Obtuve mis datos a travs de observacin participante y entrevistas de junio de 1998 a julio de 1999 y una vez ms en mayo del 2006. A medida que conversaba con y observaba a varios vendedores al participar en sus actividades llegue a relacionarme muy bien con siete vendedores de verduras y seis de frutas. Ayud a estos vendedores con su trabajo y pas muchas horas con ellos discutiendo ventas, el mercado, y la vida en general. Los
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hogares de los vendedores de frutas y verduras en Challapata, como la mayora de los de los challapateos, se pueden describir como multiocupacionales. A pesar que la venta en el mercado es su principal ocupacin, la mayora de los vendedores practican otras actividades para generar ingresos tales como vender comida empaquetada desde una pequea tienda ubicada en su vivienda, practicando el comercio mayorista, y para los pocos vendedores que son dueos de camiones, transportando productos de mercados mayoristas en las ciudades de Oruro y Potos. El practicar estas actividades es especialmente comn en los vendedores que operan sus negocios con sus esposos o esposas. Asimismo, la mayora de los vendedores, como otros challapateos, son dueos de algo de tierra agrcola donde cultivan papas para su subsistencia. ****** Los vendedores estn formalmente organizados en asociaciones. Existen 23 asociaciones de vendedores en Challapata y estas asociaciones o sindicatos representan los intereses de los vendedores de un producto en particular Una de las caractersticas de los vendedores que despertaron mi curiosidad fue el grado en que su visin de vida era paralela a las ideologas neoliberales. A pesar de que se organizan polticamente en asociaciones locales de vendedores que los conectan con otros vendedores locales y a lo largo de Bolivia, los vendedores estn polticamente satisfechos con si mismos y muy enfocados en sus preocupaciones individuales. De hecho, existe un nmero de similitudes entre el neoliberalismo y el contexto en que los vendedores comercian sus productos. Tanto los gobiernos municipales como nacionales han tomado un rol pasivo en los asuntos de actividades de venta. El gobierno municipal proporciona una zona para el mercado y unos cuantos servicios mnimos como baos, una toma de agua, y alumbrado publico. Tambin recolecta los pagos anuales y semanales que los vendedores pagan por el derecho de usar sus puestos. El gobierno local, sin embargo, no proporciona ninguna regulacin escrita que monitoree las actividades de venta. Sin embargo, y a diferencia de algunos gobiernos municipales en el Per (vase Babb 1989; Seligmann 1989, 1993) no se involucra en campaas para limpiar los mercados o restringir las zonas en las que se puede llevar a cabo la venta. Dado que Challapata es conocida en todo Bolivia debido a su mercado y su rol en las actividades comerciales, no seria en el mejor inters del gobierno municipal el limitar el tamao del mercado. En resumen, en paralelo al llamado neoliberal para una falta de interferencia del estado en el mercado, el gobierno municipal impone pocas restricciones en las actividades de los vendedores. En contraste, las asociaciones de vendedores implementan algunos controles en el mercado. Regulan, a travs de la membresa, quien vende en el mercado, designan puestos de venta y, para las vendedoras de comida, determinan los precios mnimos a cobrarse. Las pocas reglas que gobiernan la venta estn por tanto en manos de los mismos vendedores. Tal vez la similitud ms notable entre la venta en los mercados y el neoliberalismo es el paralelo que he notado entre las polticas y actitudes de los vendedores y las ideologas neoliberales. Me refiero aqu al nfasis neoliberal en el individuo, la empresa libre y la competencia, y la idea que el estado debe retirarse de intervenir en las actividades econmicas debido a que el mercado se percibe como un regulador ms neutral y eficiente de los procesos socioeconmicos. Las actitudes de los vendedores de Challapata demuestran muchas de estas mismas caractersticas. Primero, entienden sus negocios como propios, y de incumbencia propia y de sus familiares. Su inters toma prioridad sobre el de los vendedores como grupo. Como un vendedor me hizo notar, los vendedores estn interesados solamente en su ganancia personal. Segundo, el trabajo de venta y la operacin exitosa de un negocio de venta requiere que uno tenga habilidades empresariales. Los vendedores deben aplicar sus propios recursos de manera que les permita tener ingresos y los vendedores entienden que el resultado de estos esfuerzos depende de su trabajo. Tercero, los vendedores compiten en el mercado y saben que para poder mantener sus negocios deben ser competitivos. Por ltimo, cuando los vendedores se movilizan alrededor de intereses comunes debe ser para protestar las polticas de gobierno que impiden su habilidad para la venta. Como es de esperar, los vendedores de Challapata no quieren que el estado interfiera en sus actividades de negocios. No estoy argumentando, sin embargo, que este paralelo entre la visin de la vida de los vendedores y la ideologa neoliberal es resultado de la promocin de dicha ideologa en Bolivia. Existen pocas oportunidades para que las personas en Challapata se vean expuestas a las mismas. Las organizaciones gubernamentales y no gubernamentales han establecido programas en Challapata para promover la microempresa. Muy pocas personas leen los peridicos en
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Challapata. De hecho, es casi imposible comprar un peridico. A pesar que las personas si tienen televisores y radios, prefieren ver telenovelas extranjeras y escuchar msica que ver programas de noticias o de entrevistas. Ahora bien no sugiero que los vendedores se adhieren por completo a las ideologas neoliberales. Los vendedores expresan, de cierto modo, su propia subordinacin dentro del capitalismo. Una de las limitaciones en la habilidad de los vendedores para comerciar es la condicin econmica de la regin. Los vendedores no pueden cobrar precios muy altos por sus productos debido a que la mayora de sus clientes, quienes son pequeos productores agrcolas con ingresos reducidos, no pueden pagar dichos precios. Los vendedores reconocen esta situacin y la restriccin de precios (vase Gordon 2010). Asimismo, la mayora de los vendedores se pueden describir como empresarios reacios. En la medida en que la venta proporciona a la mayora de los vendedores con una cierta medida de seguridad econmica, estn muy conscientes de los riesgos y el duro trabajo que son parte de la venta. Algunos vendedores, por ejemplo, a menudo enfatizan que si no venden su stock pierden los fondos invertidos en su negocio. Cuando pregunt a los vendedores si la venta les da una buena vida, la mayora contest que s. Su respuesta positiva, sin embargo, fue siempre acompaada por el comentario del duro trabajo que implica. Los vendedores tambin expresaron su deseo por tener otras ocupaciones. Dos vendedores, por ejemplo, dijeron que en vez de vender preferiran trabajar en una fabrica o las minas debido a que los ingresos eran seguros y tendran un da cada semana para descansar. Por ltimo, los vendedores quieren y esperan servicios estatales como ser educacin pblica y cuidado de salud, as como infraestructura de caminos y agua potable. Sin embargo de ello, a pesar que estos servicios son mnimos comparados con los servicios proporcionados en los grandes centros urbanos, pocos vendedores se quejaron. Estas similitudes y disimilitudes con el neoliberalismo apuntan a una contradiccin en las actitudes y percepciones de los vendedores. Las polticas de la venta Esta contradiccin en actitudes y percepcin no es nica de los vendedores en Challapata. Los estudiosos han notado la ambigedad en la poltica de los pequeos productores de bienes. Ni capitalistas ni proletariado, estos productores no estn directamente involucrados en la relacin explotadora de la expropiacin del valor de supervit. Por tanto no estn necesariamente en conflicto el uno con el otro, regularmente, en la desavenencia entre las relaciones implicadas en este trabajo. Carol Smith (1986), por ejemplo, not la capacidad de los pequeos productores a ser polticamente pasivos o activos y su habilidad para tomar parte con ya sea los capitalistas o las clases trabajadoras. Marx (1963) hizo una observacin similar cuando traz una analoga entre los campesinos del siglo XIX en Francia y un saco de papas. El punto del anlisis de Marx en este pasaje era enfatizar cmo las relaciones sociales en las cuales los pequeos productores estn implicados afectan sus actividades y alianzas polticas. Marx comprendi que los campesinos en su caso estaban bsicamente envueltos en relaciones en sus propios hogares ms que en relaciones que conectaban los distintos hogares. Como resultado, esto limitaba su capacidad poltica para organizarse de manera colectiva. Esta individualizacin de los hogares campesinos, sin embargo, no es universal en el espacio y en el tiempo y como Wolf (1969) lo ha demostrado claramente, los campesinos en otros momentos y lugares han podido organizarse colectivamente entre s, y con otros grupos subordinados, no solo para desafiar sino para derrocar las estructuras de poder que los opriman. Algunos antroplogos han observado que los vendedores del mercado son tambin capaces de unirse a los rangos polticos con otros para protestar las condiciones socioeconmicas en las cuales viven. Seligmann (1989, 1993) por ejemplo, not que los vendedores de mercado en el Cusco, Per, estaban en una posicin para movilizarse polticamente mas all de sus intereses comunes. Los vendedores mantenan nexos econmicos y de parentesco con el campo lo cual podra, de acuerdo a Seligmann, proporcionar una base para la accin unida con los productores rurales. Estas relaciones, sin embargo, a menudo estn empapadas de competencias econmicas, las cuales previenen la creacin de un frente unido. En sus anlisis, Seligmann (1989, 1993) subray la importancia de las relaciones que se extienden mas all del mercado para la movilizacin colectiva y demostr como la ambigedad en estas relaciones no prescribe ningn tipo de accin poltica. Buechler (1997), Clark (1994) y Little (2002) tambin han enfatizado la importancia de las relaciones que los vendedores establecen ms all del mercado. Estos autores han argumentado que las relaciones sociales cultivadas por los vendedores en mltiples esferas, incluyendo aquellas con parientes, vecinos y
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otros comerciantes son la base del poder, individual y colectivo dentro de los mercados. El punto de los argumentos de estos estudiosos es que, para poder comprender las polticas de los vendedores, debemos examinar las relaciones cultivadas por los vendedores tanto dentro de como ms all de los mercados. Siguiendo estas pistas, sugiero que para comprender el paralelo entre las actitudes de los vendedores y las ideologas neoliberales debemos considerar las relaciones implicadas en el trabajo de la venta en el mercado de Challapata. *** Las relaciones sociales de la venta Las relaciones sociales de la venta en el mercado de Challapata se pueden categorizar ampliamente en dos tipos principalesaquellas dirigidas a relacionarse con el mundo de la venta y aquellas que implican relaciones polticas entre los vendedores y entre los vendedores y el estado. Como otros antroplogos que han estudiado los vendedores de mercados (e.g. Szanton 1972; Davis 1973; Buechler 1978; Babb 1989; Clark 1994; Little 2002), descubr que los vendedores estaban conectados a tres diferentes niveles de relaciones sociales ligadas con el trabajo de la venta: aquellas con clientes y mayoristas, aquellas con otros vendedores, y aquellas con parientes. Cuando compran y venden sus bienes los vendedores se mueven dentro de un sinnmero de relaciones de intercambio individualizadas con mayoristas y clientes. Estas relaciones individuales ocurren entre dos personas para el propsito del intercambio de bienes. A pesar que el vendedor y el comprador ingresan la relacin con diferentes propsitos la relacin no debe entenderse como vertical. Los compradores pocas veces se encuentran en una situacin donde deben comprar de un vendedor en particular y los vendedores estn raramente en una situacin donde deben vender a un comprador en especial. Esta situacin, junto con la ausencia del regateo de precios, resulta en lo que aparentemente es un intercambio equilibrado. La mayora de las veces estas relaciones son de corta duracin. A diferencia de los mercados estudiados por otros antroplogos (e. g. Davis 1973; Buechler 1978; Babb 1989; Clark 1994; Milgram 2001; Little 2002), las relaciones de intercambio a largo plazo y personalizadas, conocidas como de caseras en Bolivia, estn generalmente ausentes entre los vendedores de Challapata. Cuando adquieren productos de mayoristas, los vendedores buscan la mejor calidad disponible al precio ms bajo. A pesar que a menudo conocen al mayorista del que compran los bienes, no conoc a ningn vendedor que recibiera trato especial. Ni los vendedores establecieron relaciones personalizadas con sus clientes minoristas. El segundo tipo de relacin que los vendedores tienen en el trabajo de la venta es con otros vendedores. Me refiero aqu a las relaciones informales entre vendedores. En Challapata, las relaciones entre vendedores no relacionados a travs del parentesco no son tan extensas como aquellas descritas por otros antroplogos (e.g. Szanton 1972; Davis 1973; Babb 1989; Little 2002). A veces estas relaciones son amistosas y resultan en conversaciones amigables y la provisin de ayuda mutua en la venta. As como estas relaciones a menudo pueden ser no cordiales e incluir peleas y otras expresiones de competencia. Cuando el ritmo de las ventas disminuye, los vendedores de los puestos aledaos charlan amistosamente (y a veces tienen pequeos argumentos o disputas), cuidan los puestos del uno y el otro por periodos limitados de tiempo y se aseguran de la seguridad de los hijos de otros vendedores. Estas acciones de buena voluntad son, en gran parte, los limites de la ayuda mutua y el apoyo entre los vendedores. Los vendedores no se prestan productos de venta, ni dirigen a los clientes a otro vendedor cuando no venden el producto que el cliente quiere. Tampoco juntan sus recursos para poder obtener un precio ms bajo de un mayorista. La excepcin a esta asistencia limitada ocurre entre los vendedores que tienen relaciones cercanas de parentesco, tales como hermanos, padres y abuelos. Esta falta de cooperacin extensa no es sorprendente dado que los vendedores estn en competencia el uno con el otro. Sus relaciones, aunque amistosas, se ven definidas por esta rivalidad. Es raro que sus relaciones sobrepasen el mercado. Cuando los vendedores socializan fuera del mercado casi siempre es con parientes cercanos. El tercer tipo de relacin ligada al trabajo de la venta es aquella enraizada en el parentesco. Lo que distingue este grupo de relaciones de los otros dos tipos es que stas tienen mltiples hilos. En otras palabras, las relaciones en base a parentesco utilizadas por los vendedores para llevar a cabo sus negocios no existen para el exclusivo propsito
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de la venta. En vez de ello, son relaciones construidas sobre mltiples actividades en las cuales los vendedores participan incluyendo actividades sociales y de negocios y la administracin de su hogar. Al igual que los vendedores estudiados por otros estudiosos (e.g. Davis 1973; Buechler 1978; Babb 1989; Clark 1994; Little 2002), los parientes cercanos son el medio por el cual los vendedores de Challapata acceden a varios de los recursos necesarios para operar sus negocios. Estos recursos incluyen mano de obra y habilidades y, en varios casos, los fondos de capital para financiar el negocio y el espacio del puesto de venta. Las relaciones mas importantes de parentesco para llevar a cabo negocios son aquellas del hogar. Los miembros de una familia no solo contribuyen a las operaciones diarias del negocio, se espera que lo hagan. Su participacin en la venta, por tanto, es una extensin de su membresa en ese hogar. El cuarto tipo de relaciones sociales esta ligado a los aspectos ms polticos de la venta. El vehculo para esta relacin es la asociacin representando los intereses de los vendedores del producto. Ya he discutido el rol de estas asociaciones y notado que la mayora de los vendedores creen que las asociaciones hacen poco para asistir a los vendedores y que algunos vendedores sostienen que las asociaciones no funcionan. Sin embargo, estas asociaciones si constituyen una relacin importante ligada al mundo de la venta. El congreso de asociaciones es el punto central de dos relaciones importantes para los vendedores. Primero, no solo conecta a los vendedores de diferentes productos dentro de Challapata, sino que tambin los conecta con otros vendedores y otros trabajadores que son miembros de sindicatos en Bolivia. Como las asociaciones de vendedores individuales, los congresos agrupan a varios vendedores alrededor de problemas relacionados con la venta y su trabajo. Segundo, el congreso es el vehculo formal a travs del cual los vendedores presentan sus preocupaciones al gobierno municipal. Por tanto, es una manera por la cual los vendedores estn conectados a los oficiales del estado. Actualmente existen pocas reglas y regulaciones que gobiernan las actividades de la venta. Como resultado, los vendedores no tienen ninguna disputa con el gobierno municipal y el congreso se percibe como algo distanciado de la vida diaria de los vendedores. Las relaciones formales entre los vendedores y el estado no se limitan a aquellas mediadas por sus asociaciones y congresos. Cada vendedor tambin regularmente se encuentra con representantes del estado en las actividades de la venta. Cada fin de semana los vendedores pagan a los oficiales del mercado una cuota mnima de alquiler por el espacio de sus puestos. Si es que la necesidad se hace presente, los vendedores piden a la polica local que medie en disputas con otros vendedores. Estas relaciones entre partes no iguales son personales y se forman con un solo propsito. Desde el punto de vista de una mayora de vendedores es solo a travs de los lazos individuales con oficiales estatales locales que se manifiesta su relacin con el estado. Sin embargo, un punto importante es que los vendedores no perciben las relaciones constituidas por las asociaciones y el congreso como importantes en su vida diaria. De hecho, aquellas relaciones se consideran como disfuncionales. Por tanto, esto es lo que subyace el alto grado de individualismo que se ve en el mercado de Challapata. Los vendedores ingresan al mercado como individuos, o como miembros de hogares individuales; sus relaciones con otros vendedores son personales, as como sus relaciones con mayoristas, clientes y oficiales del estado. A pesar que las asociaciones de vendedores y su congreso formalmente unen a los miembros alrededor de intereses comunes y representan estos intereses a los oficiales del estado, en la prctica, los vendedores estn mucho mas conscientes de sus relaciones e interacciones individuales con otros vendedores y representantes estatales. Los vendedores, por tanto, perciben las relaciones con otros vendedores y el estado como individualizadas. Esta relacin de miembros de un hogar es la que los vendedores enfrentan a diario y la que perciben como la ms importante. Cuando los vendedores ingresan al mercado, lo hacen como miembros de su respectivo hogar y familia y, por tanto, a pesar que la misma esta basada en mltiples lazos, al mismo tiempo refuerza el individualismo experimentado por los vendedores. Conclusin El paralelo entre las actitudes de los vendedores de Challapta y su percepcin de la vida y las ideologas neoliberaleses decir, el enfoque sobre el individuo, la empresa, la competencia, y la interferencia estatal mnima no es el resultado de la promocin de dichas ideologas por el estado. En cambio emerge del contexto en el que los vendedores trabajan y del tipo de trabajo que llevan a cabo, desde el proceso de la venta. Los vendedores, debido a que se basan en sus propios recursos y se enfrentan a la competitividad del mercado, deben tener un espritu
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empresarial y competitivo. No desean que el estado interfiera en sus actividades de negocios porque dicha interferencia podra intervenir con su habilidad para vender, para tomar sus propias decisiones, y para ejercitar su empresariado. Propongo que el individualismo que es tan aparente entre los vendedores de Challapata tiene sus races en el tipo de relaciones sociales en las que participan. La mayora de las relaciones en la que los vendedores participan a diario son individuales. A pesar que los vendedores se encuentran unidos en sus asociaciones a travs de mltiples conexiones, la mayora no percibe que sus asociaciones funcionen como es debido. Asimismo, debido a la ausencia de reglas o regulaciones para impedir sus actividades de venta, los vendedores no creen tener ninguna razn para organizarse colectivamente. El nico lazo de importancia para los vendedores es aquel que los liga a los miembros familiares de su propio hogar. Los vendedores ingresan a la ocupacin de la venta para proveer para su familia y por esta razn la venta se debe entender como una de las actividades relacionadas con el mantenimiento del hogar. Los vendedores por tanto ingresan al mercado como miembros de familias individuales lo cual, a su vez, enfatiza el individualismo que presentan. El resultado de todas estas relaciones y el contexto en que ocurren desemboca en la complacencia y pasividad poltica que actualmente existe entre los vendedores. Al no encontrar ningn impedimento tangible y no tangible para su habilidad de venta, los vendedores dirigen sus energas y actividades hacia la venta en s. Tambin he argumentado que los vendedores, de cierta manera, reconocen su propia subordinacin al capitalismo. Saben que solamente pueden vender ciertos productos a ciertos precios debido a los flujos de ingresos de sus clientes, que son limitados. Muchos vendedores ingresan a, o se mantienen en su ocupacin de la venta con renuencia. Soportan el rgimen duro de trabajo fsicamente exigente y las inseguridades y riesgos que son su naturaleza ya que no tienen ningn otro medio para ganarse la vida. Sin embargo de ello, los procesos que subordinan a los vendedores de Challapata al capitalismo son ms abstractos y menos aparentes y tangibles que cualquier poltica o regulacin que directamente afecta su habilidad de venta. Como resultado, los vendedores son menos capaces de colectivamente protestar dichos procesos.

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