Wal-Mart va al Sur

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS UPC EPE

Vernica Carbajal Vernica Icaza Emilio Muguira Jhoany Yomona

WALMART SE VA AL SUR
1. Cmo ha afectado la entrada en vigor del TLCAN el xito de Wal-Mart en Mxico? El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte o TLCAN, tambin conocido como NAFTA, siglas en ingls de "North American Free Trade Agreement, es un acuerdo comercial celebrado entre los tres pases de Amrica del Norte: Canad, Estados Unidos y Mxico. Fue firmado en noviembre de 1993 y entr en vigor el 1 de enero de 1994.

Mxico, al firmar el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) con Estados Unidos se extenda mucho ms all de las reducciones de las barreras arancelarias y no arancelarias, la armona de las reglas comerciales, la liberacin de las restricciones a los servicios y la inversin extranjera, el complimiento de los derechos de propiedad intelectual y un proceso de resoluciones de controversias.

El caso de Wal-Mart en Mxico es, sin duda, el fenmeno ms avanzado de un proceso ms largo de internacionalizacin de las grandes cadenas internacionales de comercio durante los aos noventa. Por ello, podemos decir que la creacin del TLCAN, benefici a Wal- Mart de la siguiente manera:

Reduccin de aranceles: Como resultado del TLCAN, la mayora de los aranceles de los productos de origen que se comercian entre Mxico y Estados Unidos se eliminaron inmediatamente o se redujeron en forma gradual en un periodo de 5 a 10 aos. Por ejemplo: antes de la firma del TLCAN los productos estadounidenses que ingresaban a Mxico pagaban 10%, lo que haca que Wal-Mart no fuera una amenaza para las cadenas comerciales locales ms importantes de Mxico, como: Comerci, Gigante y Soriana. Sin embargo, esto cambi luego de firmado el TLCAN, ya que el arancel se redujo a 3%, permitindole competir con las empresas locales.

La liberacin econmica: La creciente liberacin comercial que el gobierno impulso ha beneficiado grandemente al sector de ventas al menudeo de Mxico. Despus de un periodo de proteccionismo que tuvo el gobierno mexicano se incorporo al GATT y posteriormente formo parte del TLCAN. Desde entonces, los consumidores estadounidenses se benefician de los productos agrcolas de bajo costo procedente de Mxico, un efecto esttico de la liberacin econmica, de igual forma, los productores estadounidenses tambin se benefician del gran mercado mexicano, que tiene un gusto enorme por los productos estadounidenses.

Wal- Mart supo aprovechar muy bien este beneficio y se uni con Cifra, la cadena de supermercado ms grande de Mxico y se dio inicio del primer Sams Club de Mxico, una subsidiaria de Wal-Mart.

Inversin extrajera Directa: La firma del TLCAN abri aun ms las puertas de la inversin extranjera en Mxico. Las empresas empezaron a construir plantas manufactureras para mantener costos bajos con la mano de obra mexicana y comercializar los productos entre los miembros del TLCAN, es decir, Estados Unidos, Canad o Mxico.

La Inversin Extranjera Directa de Estado Unidos en Mxico ha presentado alrededor del 62% de toda la IDE, esto no solo ha producido influencia de capital, sino que ha trado consigo tecnologa, habilidades administrativas y acceso a los mercado internacionales.

Al mismo, conforme las empresas empezaban a construir estas plantas en Mxico, Wal-Mart pudo adquirir esos productos sin pagar los aranceles de importacin desde otros lugares como Europa y Asia ya si reducir mucho ms sus precios

Mejor infraestructura: Con la firma del TLCAN Mxico mejor su infraestructura de transporte, lo que ya que ayud a Wal-Mart con sus problemas logsticos.

Estrategias Competitividad: los beneficios del TLCA, como aranceles ms bajos o una mejor infraestructura, no solo ayudaron a Wal-Mart, sino tambin a sus competidores mexicano, como Comerci, estas ventajas son aprovechadas para ambos lados.

2.

Cunto del xito del Wal-Mart se debe al TLCAN y Cunto a la estrategia competitiva inherente de Wal-Mart? Es evidente que los estrechos lazos econmicos que Estados Unidos tiene con Mxico por el TLCAN han sido fundamentales para el inicio de la internacionalizacin de Wal-Mart. . El TLCAN fue el arma perfecta para explotar todo el poder adquisitivo y de negociacin para establecerse como el primer negocio minorista en Mxico. Sin embargo, en virtud de sus xitos, en el panorama internacional, se puede atribuir que parte de sus triunfos tambin se debe a sus procesos internos, a su cultura organizacional, a la tecnologa que maneja, a sus estrategias internacionales, a su proximidad geogrfica y su logstica avanzada como por ejemplo un sistema de inventarios que avisa a sus proveedores cuando Wal-Mart realizar sus pedidos de tal manera que ellos pueden planear su produccin lo ms exacta posible, generndoles reduccin de costos, los mismos que son trasladados a Wal-Mart y ellos a los consumidores.

Del mismo modo, cabe recalcar que la aplicacin de esta tctica o estrategia competitiva que tiene Wal- Mart en relacin a los costos bajos de sus productos, tambin se ve reflejada cuando aprovecha los beneficios de los aranceles bajos, transmitiendo finalmente estos ahorros a los consumidores y de esta forma manteniendo su slogan PRECIOS BAJOS TODOS LOS DAS

En otras palabras, Podra alguna otra tienda minorista estadounidense tener el mismo xito en Mxico despus del TLCAN, o Wal- Mart es un caso especial?

Podramos considerar que cualquier otra empresa estadounidense podra tener xito con el TLCAN siempre y cuando tenga las caractersticas como estrategias, personal, tecnologa y

adems capital para poder negociar con los proveedores, ya que un punto importante para poder competir contra la competencia es definitivamente los precios.

Esta posibilidad de xito para otras tiendas minoristas estadounidenses se pueden dar siempre y cuando sea su principal objetivo preocuparse por los consumidores brindarles productos de calidad a los menores precios posibles, crear fidelidad con sus consumidores, mantener grandes volmenes de compras y adoptarse a las estrategias de Wal- Mart

3.

Qu ha hecho Comerci para tratar de seguir siendo competitiva? Comerci ha buscado una alianza con otras dos cadenas nacionales de supermercados mexicanas en problema o en peligro de extincin Soriana y Gigante. Para formar un consorcio de colaboracin conocida como Sinergia y realizar compras al mayoreo, con esto est buscando poder enfrentar la reduccin de precios que aplica Wal Mart, de tal manera puede negociar con los proveedores los costos de diferentes productos, y que sus volumen de compras como una sola tienda sea mayor e impondra presin sobre ellos.

Cules son las ventajas y retos de dicha estrategia y qu efecto cree usted que tendr? La ventaja es mayor poder de negociacin con los proveedores ya que unidas estas empresas, pueden tener un mayor volumen de compras que le permitan reducir costos y as poder competir con Walt-Mart.

El reto principalmente, es poder competir con los precios de Wal-Mart para continuar Subsistiendo como empresa.

Otros de los retos sera que al estar conformada por tres tiendas diferentes cada una individual y con diferentes objetivos podra generar algunas diferencias en la visin del negocio. Adems de las condiciones ya establecidas por la CFC (Consejo de Productos de Consumo de Mxico).

Considero que el efecto podra tener un impacto positivo en Comerci siempre y cuando no solo se queda con la idea de alianza, sino tambin en innovar en el servicio o dar un valor agregado al consumidor mexicano.

4. Qu ms cree usted que debe hacer Comercial Mexicana, S. A. dada la posicin competitiva de Wal-Mart?

Comerci podra innovar en tecnologa y adems mejorar sus procesos logsticos para as poder dar mayor rotacin a sus productos con el fin de ser un comprador atractivo para sus proveedores.

Tambin podra considerar buscar nichos de mercado no necesariamente en Mxico. Podra comenzar un proceso de internacionalizacin en toda la regin centroamericana.

Comerci podra asociarse con Carrefur de Francia o reforzar los esfuerzos de Soriana, que intenta diferenciarse de Wal-Mart ofreciendo productos y un ambiente que atrae ms a las aspiraciones de la clase media mexicana.

Promover la nacionalidad de su marca, atraer a los consumidores para que compren productos nacionales, que puedan competir con Wal-Mart tanto en precio, como en calidad, adems de mostrarle al consumidor una atencin personalizada, sacar el mximo de provecho a su nacionalidad. Entre otras alternativas.