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INDICADO PARA empreendedores individuais com faturamento mensal mximo de R$ 5 mil1. SERVE PARA orientar o planejamento de empresrios no familiarizados com tcnicas de gesto ou termos como anlise SWOT, breakeven point, payback, anlise BCG, 5 foras de Porter, 4Ps etc. Funciona como uma espcie de plano muito simplificado de negcio, embora no se compare nem o substitua. INFORMAES AO EMPREENDEDOR Os especialistas so quase unnimes em recomendar que o dono de uma empresa nascente elabore um plano de negcio. Mas isso no acontece sempre. No Brasil, num universo de aproximadamente 6 milhes de empresas, apenas cerca de 1% possua algo parecido com um plano de negcio quando iniciou suas atividades. Boa parte das empresas nasceu considerando a lgica do effectuation, termo criado pela professora Saras Sarasvathy, da Universidade da Virgnia (EUA). Empreendedores que seguem a lgica do effectuation tendem a no elaborar um plano de negcio. E boa parte dos empreendedores individuais no Brasil se encaixa neste perfil.
Effectuation Empreendedor faz uma
reflexo pessoal sobre quem , o que sabe e quem conhece
importante destacar que muitos tambm no tm ou tiveram a chance de estudar conceitos de negcios, o que inviabilizaria a adoo de tcnicas de anlise e gesto mais sofisticadas neste momento da vida empresarial. Mas, mesmo nestas condies, possvel elaborar um plano muito simplificado, que pode auxiliar o empreendedor a planejar o seu negcio. SOBRE A FERRAMENTA O MAT, assim como o plano de negcio tradicional, tem limitaes, mas pode ser til para empreendedores individuais em incio de carreira. A lgica do MAT encontrada em outros conceitos. Mas foi Guy Kawasaki quem popularizou o termo. Sua aplicao bastante simples e prev: a) Metas; b) Aes para atingi-las; c) Tarefas a serem realizadas nas aes. Veja um exemplo de MAT de uma dona de casa que vende salgadinhos:
MAT Metas Aes Detalhes
Venda bruta de R$ 5 mil/ms com salgadinhos Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio: - Mapear quais so os bufs da regio - Analisar os detalhes de cada buf - Marcar reunio com o responsvel do buf para apresentao do produto - Fechar parceria com 2 bufs que comprem mil salgadinhos cada (R$ 1,00/salgado) Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares: - Mapear os condomnios da regio - Distribuir panfletos para os porteiros de 100 prdios (um salgado de brinde por porteiro) - Ser contratado em 4 festinhas (500 salgados/festa) Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio: - Mapear as escolas e suas cantinas da regio - Analisar o perfil da escola, alunos e pais - Marcar reunio com responsvel pela cantina - Fechar parceria com uma cantina que consuma mil salgados/ms
e no
Faz uma reflexo sobre o que poderia fazer considerando quem , o que
sabe fazer e quem conhece
e no
Interage com seus conhecidos para buscar apoio sua ideia sobre o que fazer
e no
Tarefas
e no Primeiros clientes so pessoas do seu mercadoalvo definido no plano Quer maximizar resultados (lucros, taxa de retorno, payback)
e no
Meta 1
Aes
Tarefas
MAT
Detalhes
Meta 2
Aes
Tarefas
Realizao
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Parceiro Educacional