PLAN DE NEGOCIOS. ACTIVIDAD 1. AUTODIAGNOSTICO. 1.- Cul es la razn por la que me interesa iniciar un negocio propio?

(Puede ser una o varias respuestas).

2.- Qu actividad me gusta realizar o en qu me gusta trabajar?

3.- Qu habilidades he aprendido a desempear?

4.- En qu actividad o actividades me dicen otras personas que soy bueno?

Ahora reflexione en sus respuestas y tendr una visin ms clara del tipo de negocio que le conviene en base a sus preferencias y habilidades. Con esta actividad ha cubierto el primer paso para definir la idea de su negocio.

PLAN DE NEGOCIOS. ACTIVIDAD 2. CLASES DE EMPRESA. Esta actividad consta de 2 partes que son las siguientes: PARTE 1. MEJOR IDEA DE NEGOCIO. Con esta actividad podr comparar las ideas que tenga de un nuevo negocio y decidir cul es la mejor. Instruccin: En la columna 1. Anote las ideas que tenga de un nuevo negocio. En la columna 2. Subraye el tipo de negocio al que pertenece cada uno. En la columna 3. Anote las ventajas de cada idea de negocio. En la columna 4 Anote las desventajas de cada idea de negocio. En la columna 5. Asigne la calificacin a cada idea, del 1 al 10, donde la calificacin 10 es la mejor y la Calificacin 1 es las peor. Una vez terminada la tabla abajo anote cual es la MEJOR IDEA, es decir, la que tuvo mejor calificacin. Nota: ten cuidado al elegir la idea porque est ser la que desarrollars a lo largo del curso. Idea o o o o o o o o o o o o o o o o o o o Tipo Industrial Servicios Comercial Turismo Industrial Servicios Comercial Turismo Industrial Servicios Comercial Turismo Industrial Servicios Comercial Turismo Industrial Servicios Comercial Turismo Ventajas Desventajas Calificacin.

Anote aqu la mejor idea de negocio de todas las anteriores:

PARTE 2. Planeacin del Perfil de mi empresa: Misin y Visin. Una vez que tiene en mente la idea para iniciar un negocio propio, lo primero que tiene que hacer es realizar la planeacin del mismo. Para la planeacin de su negocio, es necesario definir su misin, su visin y sus objetivos. En esta parte de la actividad definir estos tres conceptos. MISION O RAZON DE SER DE UN NEGOCIO. Repaso: La misin debe responder las siguientes preguntas: a) Qu ofrece el negocio? b) Cmo lo hace? c) A quin va dirigido el negocio? Ejemplo: 1.- Misin de Tortillera Cosco: Ofrecer a todas las familias de la zona X, tortillas de maz y de harina recin hechas y con el mejor sabor de la regin. Como podemos ver, la misin responde a las preguntas: a) Qu: Tortillas de maz y de harina. b) Cmo: Recin hechas y con el mejor sabor de la regin. c) A quin: A todas las familias de la zona X Ahora Usted escriba la misin de su negocio: Nombre del negocio: Misin:

VISION. 2.- Visin de su negocio. Repaso: La visin significa, cmo ve a su negocio en el futuro, dentro de unos aos. Responde a la pregunta: A dnde quiero llegar? Ejemplo: Visin de tortillera Imperial: Nuestra visin es aumentar nuestras ventas constantemente y ser la mejor tortillera de la regin X, contando con 3 sucursales para el ao 2008. Ahora Usted escriba la visin de su negocio: Nombre del negocio: Visin:

3.- Objetivos de su negocio. Escribe los objetivos de su negocio a corto, mediano y largo plazo. Se puede apoyar en las siguientes preguntas: a) Cunto espera vender? b) Cuntas sucursales espera abrir? Objetivos a corto plazo (1 ao):

Objetivos a mediano plazo (5 aos):

Objetivos de largo plazo (10 aos):

PLAN DE NEGOCIOS. ACTIVIDAD 3. MIS CAPACIDADES PARA INICIAR UN NEGOCIO PROPIO. Habindose explicado las cualidades de un empresario, responda el siguiente cuestionario. Instrucciones: 1.- Indique si se siente fuerte, regular o dbil en la 2. Columna, para cada una de las cualidades enlistadas. 2.- Posteriormente, en las que indic sentirse dbil o regular escriba en la 3er. Columna que acciones cree que podra hacer para mejorar cada uno de esos aspectos y volverlos fuertes. Cualidad 1. Carcter para enfrentar compromisos y asumir riesgos 2.-Capacidad innovadora Fuerte/Regular/Dbil Accin o acciones (para volverse fuerte en esa cualidad).

3. Dotes para organizacin

4. Prudencia

5. Capacidad de liderazgo

6. Don de gente

7. Talento negociador

Para que su idea se convierta en un negocio exitoso, debe buscar desarrollar estas cualidades, pues con ellas puede asegurar sus ventas, sus clientes y sus propios ingresos. Por lo tanto, lo invitamos a que tenga presentes las acciones que acaba de sugerir en esta actividad, para mejorar en las cualidades que se encuentran ms dbiles en su persona.

PLAN DE NEGOCIOS. ACTIVIDAD 4. CONOCER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES. Es necesario saber las caractersticas de los posibles clientes de su negocio. Una de las herramientas ms utilizadas para conocer a sus clientes es la encuesta. Usted debe disear una encuesta para obtener datos de sus clientes y le puedan ser tiles en su negocio. Las preguntas pueden ser abiertas o de opciones de respuesta. Ejemplo: (Si gusta puede basarse en este ejemplo o disear un formato propio). Hola! El equipo de Pastelera La Catarina lo invita a contestar la siguiente encuesta referente a sus gustos y preferencias. Su opinin es muy importante para nosotros, por lo que le agradeceremos nos regale unos minutos de su tiempo para contestarla. Gracias! Nombre:___________________________________________________________ Edad: ____________________________ Sexo: Masculino:__________ Femenino ___________ 1.- Le gustan los pasteles? Si _______ No ________

Si contesto que SI, contine con las siguientes preguntas, si contesto que NO, muchas gracias por su atencin. 2.-Qu sabores de pastel prefiere? __________________________________________________________ 3.- Cunto dinero estara dispuesto a pagar al comprar un pastel? De $30 a $50 pesos De $50 a $80 pesos De $80 a $100 pesos 4.- Qu tan seguido come pastel? 1 vez a la semana. 2 veces por semana. 1 vez al mes 2 veces al mes Otra respuesta:__________________________ 5.- En qu se fija al comprar un pastel? Enumere del 1 al 5 en orden de importancia ( 1=Aspecto ms importante, 5= Aspecto menos importante) Sabor Tamao Apariencia Precio Otro, Cul? GRACIAS POR SU ATENCIN!

La encuesta es la herramienta ms utilizada para conocer las necesidades de nuestros clientes. En el caso de esta encuesta, el dueo de la pastelera podra saber que tan seguido consumen pastel sus clientes, cunto estn dispuestos a pagar por un pastel, qu sabor de pastel es el que ms prefieren, qu caracterstica toman en cuenta los clientes al comprar un pastel, etc Con esta informacin el dueo puede tomar decisiones acerca de su producto en base a lo que el cliente quiere. De la misma manera que el dueo de la pastelera La Catarina, usted debe planear la encuesta con la informacin que le interesa recopilar de sus clientes y que crea que puede servirle para tomar decisiones.

ACTIVIDAD 5. ASPECTOS PRINCIPALES DEL PRODUCTO. PARTE 1. Aspectos principales del producto. Debe contestar algunas preguntas, antes de hacerlo piense en su producto, imagine cmo le gustara que se viera, que se llamara, etc. 1. Escriba la marca de su producto, es decir, Cmo le gustara que se llamara su producto? En caso de ser negocio de servicio, diga cmo le gustara que se llamara su negocio.

2.- Describa la presentacin de su producto, es decir, Cmo le gustara que fuera su producto? (tamao, color, forma, etc). Para el caso de negocios de servicios, explique de qu manera se ofrecer el servicio.

3.- Describa el empaque de su producto, es decir, Cmo prefiere que su producto venga empacado? Si es negocio de servicio, deje en blanco esta pregunta. Si su producto requiere tener alguna leyenda en su empaque, tambin indquelo aqu.

PARTE 2. Diferenciacin del producto. Despus de revisar estos temas, se dar cuenta que es muy importante planear ciertos aspectos antes de iniciar su negocio, como son: Cmo hacer diferente su producto? Dnde vender su producto? (Ubicacin) Qu hacer para vender su producto? (Publicidad y promociones)

Preguntas: 1. Escriba aqu Qu ideas tiene para hacer su producto o servicio diferente a la competencia?

2.- Escriba Dnde piensa que ser bueno ubicar su negocio y por qu?

3.- Escriba a continuacin Qu acciones tiene pensado realizar en cuanto a publicidad para vender su producto o servicio y darlo a conocer?

4.- Escriba aqu Qu promociones piensa usted que ser bueno ofrecer a sus clientes? )Ejemplo: 2 productos por el precio de 1, obsequio gratis en la compra del producto, muestra gratis, etc).

PARTE 3. EL PRECIO DE SU PRODUCTO. Despus de revisar este tema, ver que es importante tomar en cuenta aspectos como el precio que ofrecen sus competidores, la utilidad o ganancia deseada, Cmo hacer diferente su producto? (Diferenciacin) Dnde vender su producto? (Ubicacin) Qu hacer para vender su producto? (Publicidad y promociones) Para esto realice la siguiente actividad. Preguntas: 4.- Escriba aqu Qu aspecto desea tomar en consideracin para fijar el precio de su producto o servicio? (Borre las opciones y slo deje la que usted elija). a) Precio sugerido por otras personas. b) Precio igual que el de la competencia. c) Precio por debajo de la competencia

d) Precio por encima de la competencia. e) Otro aspecto (antelo aqu)

5.- Escriba el precio que desea asignarle a su producto o servicio y por qu lo decidi as?

Al desarrollar esta actividad, usted habr definido de una mejor manera los aspectos principales de su producto o servicio. Esto le ayudar a planear todo lo necesario para iniciar su nuevo negocio. Le sugerimos, tenga presentes todas las actividades que realice para que vaya formando lo que ser su Plan de negocios, que le ser de gran ayuda para la operacin de su nuevo negocio. Sigamos adelante con las actividades.