Universidad Iberomexicana de Hidalgo Licenciatura en Administracin

Studio D Danza y Baile Ballare

Juan Jesus Castelan Gonzlez Matricula: 113016 Administracin II Lic. Eduardo Alejos Rodas

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1. Nombre de la Empresa Studio D Danza y Baile Ballare 2. Descripcin de la Empresa (Tamao y Giro) La empresa se dedica a la enseanza de tcnicas de baile de saln en pareja (salsa, merengue, danzn, cumbia, rock and roll, etc), asi como tambin la enseanza de tcnicas de bailes folclricos. Este mtodo de enseanza va dirigido a todo pblico, desde nios (coreografas escolares), jvenes (presentaciones sociales) y adultos. Asi tambin, para el pblico femenino del rango de entre 4 a 10 aos (infantil), como para de 10 aos en adelante, se cuenta con un grupo de danzas polinesias y haitianas. La empresa se encuentra dentro de la industria de la enseanza cultural, dedicada al ramo de la expresin corporal por medio de msica. 3. Ubicacin de la Empresa Se encuentra localizada en la colonia Juan C. Doria, en ubicacin de fcil acceso, entre la Avenida Javier Rojo Gmez esquina con Arcos de Chalchicomula, como se observa en la figura.

Figura de la Direccin de la Empresa

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4. Misin Studio D Danza y Baile Ballare tiene como finalidad la enseanza de diversas tcnicas de baile de saln en pareja para poder estilizar un estilo propio de baile, asi como igual generar un ambiente de confianza y seguridad en el ejecutante. 5. Visin Ser una institucin de enseanza en tcnicas de baile de alto nivel reconocida en la zona sur de Pachuca, Hidalgo. 6. Mercado Objetivo La poblacin total de Pachuca de Soto es de 267751 personas, de cuales 127192 son masculinos y 140559 femeninas. En este caso, aunque no se cuenta con un nmero exacto de los habitantes de la regin sur de Pachuca, podemos observar que el mercado es amplio en esta zona, debido a la creacin de nuevos complejos habitacionales que acercan aun ms a la empresa. Los ciudadanos que radican en la ciudad de Pachuca de Soto se dividen en 95669 menores de edad y 172082 adultos, de cuales 18677 tienen ms de 60 aos. Este tipo de mercado, en referencia al rango de edades, tambin es amplio, aunque el inters de la empresa est ms enfocado a poblacin joven y adulta, incluyendo a adultos mayores de 60 aos. En cuestin de clase socioeconmica dentro de la zona sur de Pachuca, ms en especfico, de la colonia Juan C. Doria, se cuenta con 2 tipos principalmente: C = Clase Media Este segmento contiene a lo que tpicamente se denomina segmento de nivel medio. El perfil del jefe de familia de estos hogares est formado por individuos con un nivel educativo de preparatoria principalmente. Los hogares pertenecientes a este segmento son casas o departamentos propios o rentados con algunas comodidades. D+ = Clase Media Baja Este segmento incluye a aquellos hogares que sus ingresos y/o estilos de vida son ligeramente menores a los de la clase media. El perfil del jefe de familia de estos hogares est formado por individuos con un nivel educativo de secundaria o primaria completa. Los hogares pertenecientes a este segmento son, en su mayora, de su propiedad; aunque algunas personas rentan el inmueble y algunas viviendas son de inters social.

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7. Tamao de Mercado Podemos apreciar que la demanda hacia dicho producto que ofrece la empresa es muy rentable, esto debido al grupo de clientes que llegan a solicitar el servicio (en mayor porcentaje adultos, tambin jvenes), las facilidades de pago que ofrece (por clase, semanal, quincenal y mensual), adems de la optima ubicacin de la empresa. En general, se aprecia diariamente una afluencia de 40 a 25 personas, divididas en 2 turnos, matutino y nocturno; el 75% representado por personas adultas mayores de 60 aos y el restante 25% por personas jvenes y adultas. 8. Participacin de Mercado En este rubro, observamos que la empresa tiene una participacin aceptable en el mercado, aunque no del todo eficiente, esto debido a los productos sustitutos que se ofertan en la misma zona. Entre ellos podemos mencionar un gimnasio que brinda la opcin de clases de zumba, donde su mercado es dirigido a gente joven. Asi tambin, otro competidor dentro de la zona es un domo deportivo, donde se ofrecen distintas disciplinas deportivas hacia un pblico ms joven. En cuestin numrica, podemos decir que la participacin de mercado de la empresa dentro de esta zona es del 0.5% - 5%, guindonos en la tabla que se muestra a continuacin, donde los competidores son Grandes, son Algunos competidores y sus productos son Diferentes a los que ofrece la empresa.

Gua de aproximaciones de porcentaje de participacin de mercado

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9. Anlisis FODA a. Fortalezas i. Enseanza personalizada de distintos estilos de baile, que permite al ejecutante dominar las tcnicas de baile y crear su propio estilo. ii. Ampliacin del horario de servicio, abarcando mas parte de la poblacin de la zona (jvenes, adultos, adultos mayores de 60 aos). iii. Contar con ms instructores capacitados, con el fin de variar los distintos estilos de expresin corporal, dependiendo de la forma de enseanza del instructor. b. Debilidades i. No se ofrece un bien sustituto (gimnasio, actividades deportivas) que atraiga a la poblacin juvenil. ii. Horarios de servicio limitados, por lo que la participacin del mercado reduce, adecundose al horario de servicio y no a su necesidad. iii. Se cuenta solo con dos instructores, una para danzas polinesias y haitianas; y otro para la enseanza de tcnicas de baile de saln y folclrico. c. Oportunidades i. Crear y anunciar una rutina de baile que produzca el mismo beneficio fsico que los bienes sustitutos de la zona., con el fin de atraer al pblico joven. ii. Realizacin de un evento masivo gratuito, con la finalidad de dar a conocer la empresa en la zona a la parte de la poblacin que aun no tienen conocimiento de la misma. iii. Ofrecer promociones en determinadas temporadas altas del ao, y asi poder dar a conocer la empresa a la poblacin (jvenes, adultos, adultos mayores de 60 aos). d. Amenazas i. Bienes sustitutos muy cercanos en la zona, que acaparan parte del mercado compuesto por la poblacin juvenil. ii. Escasa publicidad del giro de la empresa, esto disminuye la participacin del mercado dentro de la zona. iii. Bienes sustitutos que ofrecen promociones en temporadas altas (inicio de ao, vacaciones de verano), haciendo crecer su participacin dentro del mercado.

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