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MAESTRA EN ADMINISTRACIN FINANCIERA Y COMERCIO INTERNACIONAL GESTIN DE OPERACIONES Y DE PRODUCCIN Encontrar el valor en dlares de ahorro por cada computador

vendido de DELL frente a IBM Hallar el margen de contribucin Hallar la rotacin de Inventarios Hallar el valor de Inventarios En el Anexo 5 tenemos la estructura de costo de fabricacin aproximada de una Computadora Personal bsica Estructura de costo de fabricacin aproximada de una Computadora Personal bsica Microprocesador Tarjeta madre, disco duro, memoria, chasis, alimentacin y embalaje $250 - $350 Tablero, mouse, mdem, CDROM, Floppy y parlantes $90 - $140 Monitor Windows 98 $50 Mano de obra del montaje $50 Total

$500 - $600

$100

$800 - $900

Se toma el valor de USD $ 850, igual al promedio del rango de costo de fabricacin que va desde $ 800 hasta USD $ 900. Ref. (Cf) DETALLE Costo de fabricacin por unidad Valor USD $ 850

En el Anexo 11 se describe una Comparacin para el ao de los principales fabricantes de PC , de ste anexo tomaremos los datos necesarios para efectuar el anlisis y calcular los puntos requeridos: Comparacin de los principales fabricantes de PC Ref. (a) (b) (c ) (d) DETALLE Ingreso corporativo (miles de millones de us$) Valor de ventas de PC (miles de millones de us$) Valor de ventas de PC / ingreso corporativo Precio de venta promedio en EE.UU. (us$) Dell 18,2 17,7 96,80% 2343 IBM 81,7 16,9 20,70% 2278

No utilizamos el total de ingresos, nos enfocaremos nicamente en el valor de ventas de PC de cada compaa. Con sta informacin calculamos las unidades vendidas, dividiendo el valor de ventas de PC (b) entre el precio de venta promedio en EE.UU (d). Ref. (e )=(b) / (d) DETALLE CANTIDAD DE UNIDADES VENDIDAS Dell 7.554.418 IBM 7.418.789

Procedemos a calcular el costo de fabricacin que incurrieron DELL e IBM multiplicando la cantidad de unidades vendidas (e) por el costo promedio de fabricacin por unidad (Cf) Ref. (f)= (e ) * (Cf) DETALLE Costo Total de fabricacin de Computadores Dell $ 6.421.255.300 IBM $ 6.305.970.650

Calculamos el margen bruto restando el valor de las Ventas de PC (b) menos el costo total de fabricacin de PC (f) Ref. (g) = ( b) (f) Margen Bruto DETALLE Dell $ 11.278.744.700 IBM $ 10.594.029.350

AHORRO POR CADA COMPUTADORA VENDIDA DE DELL FRENTE A IBM Segn se detalla en el Anexo 5 el costo de fabricacin por unidad (Cf) es de USD 850 que es igual para las dos empresas, el verdadero ahorro se ve reflejado en los costos que incurren DELL e IBM para poder comercializar sus computadores. Para encontrar el ahorro por computador aplicamos el porcentaje de gastos utilizado por cada empresa en funcin de sus ventas (h) sobre el precio de venta promedio (d) que emplea cada empresa y que se detalla en el Anexo 11, obtenindose que DELL obtiene un ahorro de USD $ 363.26 por computador vendido frente a IBM, segn se detalla a continuacin:

Estructura del costo Ref. Publicidad / Ventas I+D / Ventas Gastos de venta, generales y administrativos / Ventas (h) (d) (i)=(d)*(h) Total de costo necesario para vender una computadora Precio de venta promedio en EE.UU. (us$) AHORRO DETALLE Dell 1,10% 1,50% 9,80% 12,40% 2343 290,53 363,26 IBM 2,10% 6,20% 20,40% 28,70% 2278 653,79

Diferencia de Costos y Gastos de Fabricacin por cada PC

MARGEN DE CONTRIBUCIN Calculamos los costos variables aplicando el porcentaje de gastos utilizado por cada empresa en funcin de sus ventas sobre el total de ventas de PC de DELL e IBM, para luego conjuntamente con el Costo Total de fabricacin de Computadores restarlos de los ingresos percibidas por ventas, as obtenemos que el margen de contribucin de DELL es del 51,32% y el de IBM es de 33.99%. Ref. (b) (f) (j)=(b)*(h) (i)=(b)-(f)-(j) DETALLE Valor de ventas de PC Costo Total de fabricacin de Computadores Costos variables Margen de contribucin Dell 17.700.000.000 6.421.255.300 2.194.800.000 9.083.944.700 51,32% IBM 16.900.000.000 6.305.970.650 4.850.300.000 5.743.729.350 33,99%

ROTACIN DE INVENTARIOS De acuerdo a la informacin del Anexo 11, los das de permanencia de Inventarios en DELL son un 14,17% del total de das de permanencia que mantiene IBM, es decir que por cada vez que IBM rota sus inventarios, DELL los rota un total de 7 veces. DETALLE Das de inventario Nmero de veces que rota el inventario en el ao Porcentaje de rotacin DELL vs IBM Dell 7 51,43 14,17% IBM 49,4 7,29

VALOR DE LOS INVENTARIOS En los Anexos 6 y 12 consta el valor de inventarios para el ao 1998, dividiendo ste valor para el costo de fabricacin por unidad obtenemos el total de unidades disponibles en inventario, as podemos concluir que el inventario que mantiene DELL es solamente un 4,48% del inventario de IBM, es decir que IBM tiene 22,32 veces el inventario que mantiene DELL. REF (j) (Cf) K= (j) / (Cf) Inventario Costo de fabricacin por unidad Unidades en inventario Porcentaje de Inventario DELL frente a IBM DETALLE Dell $ 233.000.000 $ 850 274.118 4,48% IBM $ 5.200.000.000 $ 850 6.117.648