Periodico de Oportunidades 2013

proexportcol ProexportColombia
3ra. edicin / 2013
www.proexport.com.co
L iberta
y O rd en
COLOMBIA, MS CERCA DE LOS NEGOCIOS

CONTENIDO
OPORTUNIDADES Agroindustria
PG. 4-11
Manufacturas PG. 12-20 Prendas de vestir PG. 21-27 Servicios PG. 30-33
Consejos para hacer negocios PG. 36-39
EXPORTACIONES PROEXPORT LE CUENTA EN DNDE ESTN LAS NUEVAS OPCIONES PARA HACER NEGOCIOS. / PG. 4-33
INVERSIN CONOZCA LAS VENTAJAS Y LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE COLOMBIA. / PG. 44-47
TURISMO ENCUENTRE INFORMACIN SOBRE LOS MERCADOS CON POTENCIAL PARA ATRAER TURISTAS. / PG. 48-51
Logstica de Colombia al mundo PG. 40-41 Actividades Proexport en 2013 PG. 53
PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES
Algunas de las siglas utilizadas en sta edicin: NMF: Nacin Ms Favorecida TLC: Tratado de Libre Comercio. SGP: Sistema General de Preferencias. ALADI: Asociacin Latinoamericana de Integracin.
Colombia multiplica las oportunidades de exportar

La integracin comercial abre ms puertas para exportar hacia pases de Amrica, Europa y Asia. Proexport es el aliado de los empresarios para que encuentren ms opciones en el exterior.
Descargue en su dispositivo mvil las dos ediciones anteriores:
Proexport es el aliado de los empresarios que buscan llevar sus productos al exterior.
Foto: Proexport / Javier Ladino
Proexport, el aliado de los empresarios

Proexport acompaa al empresariado colombiano en la bsqueda de nuevas oportunidades de negocio a travs de informacin especializada, un equipo preparado y una red de 8 oficinas en Colombia, ms de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Informacin en 23 departamentos del pas. Desde agosto de 2011, Proexport tiene representaciones en Japn, Corea del Sur, Singapur, Argentina, Portugal, Shangai, Montreal, Francia y Emiratos rabes, y en conjunto con Prochile, Promper y Promxico se puso en marcha una oficina en Turqua. A travs de la red nacional, Proexport asesora a las empresas en el diseo y la ejecucin de su estrategia de internacionalizacin para generar oferta ms competitiva, identificar nuevos negocios para bienes y servicios y proyectar estrategias de acceso.
Servicios para empresarios

Informacin sobre comercio exterior en los Centros de Informacin de Proexport, oficinas en Colombia y pgina web. www.proexport.com.co Seminarios de divulgacin de oportunidades. Encuentre la programacin en la pgina web de la entidad. Actividades de promocin: ruedas de negocios, misiones de exportadores y de vendedores, ferias internacionales, showroom, entre otros. Gratuidad y confidencialidad: todos los servicios que presta la entidad no tienen costo. Se garantiza la confidencialidad de la informacin que suministra la empresa. Actualidad empresarial: comunicacin especializada para los empresarios con informacin de tendencias y oportunidades en el mundo.
Colombia avanza con paso firme en su integracin comercial con el mundo. La mayora de las naciones de las Amricas, as como Europa, y pronto Asia, han abierto las puertas para los productos y servicios nacionales. Mercados que antes pareca lejanos por su distancia y exigencias ahora ven al pas como un proveedor con calidad y como un destino con ventajas para los negocios. Firmes en el propsito de tender puentes que conduzcan a nuevos mercados, Proexport presenta la tercera edicin del Peridico de las Oportunidades como una herramienta valiosa para que los empresarios conozcan las opciones que tienen para su internacionalizacin La publicacin muestra el abanico de nuevas posibilidades que existen para vender en el exterior, sin dejar a un lado las oportunidades registradas en las ediciones anteriores. Es un trabajo elaborado en coordinacin con las oficinas y representaciones que tiene Proexport en ms de 30 pases de Amrica, Europa y Asia, y un anlisis del equipo en Colombia para el aprovechamiento de los acuerdos comerciales vigentes y futuros. Al cierre de 2012, Colombia tiene vigentes ocho tratados de libre comercio, dos suscritos y cinco en proceso de negociacin por parte del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Estos acuerdos abren ms puertas para los empresarios. El TLC con Estados Unidos, por ejemplo, beneficia ms de 10.000 posiciones arancelarias y el acuerdo con la Unin
Europea, presenta oportunidades de negocio en ms de 800 productos. Las posibilidades son mltiples tambin en destinos que an sin tener acuerdos de libre comercio con Colombia, tienen consumidores que demandan productos y servicios que la empresa nacional puede proveer con competitividad y valor agregado. Como entidad encargada de la promocin de las exportaciones, el turismo y la inversin extranjera, en el ltimo ao, Proexport gener 11.454 oportunidades de exportacin en 87 pases. Esta gestin permiti que 1.772 empresas vendieran productos y servicios por un valor de US$1.544 millones con 3.913 compradores extranjeros. La promocin de Colombia como destino de inversin permiti el inicio de 63 proyectos por un monto de US$2.387 millones en sectores no mineros que generaran 23.802 empleos. En turismo, la presencia de Proexport lleg a 31 pases y se logr adems que 42 nuevos catlogos internacionales incluyeran los productos colombianos. Adems, la promocin del pas como destino de reuniones gener la captacin de 98 eventos que tendrn lugar en 2013, 2014 y 2015. Proexport fortalece su presencia en mercados estratgicos y las alianzas con entidades pblicas y privadas nacionales e internacionales, como la suscrita con las agencias de promocin de la Alianza Pacfico (Mxico, Chile y Per) para llegar a ms mercados y con ello generar ms comercio y ms empleo.
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Consulte en la pgina web de la entidad estudios de mercado, agenda de actividades, noticias del sector e informacin sobre las oportunidades que tiene su producto o servicio.
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SI EST DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIN, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA
Ruta Exportadora, la gua hacia los nuevos negocios

Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitir evaluar las fortalezas y desafos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior.
En un recorrido por cinco pasos encontrar los instrumentos que le permitir analizar, considerar y evaluar su proceso de internacionalizacin, aclarar las dudas que surgen durante el proceso exportador en cuanto a requisitos fitosanitarios y tcnicos; conocer los beneficios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logstica necesaria para la internacionalizacin e incluso, la estrategia para definir los precios y los trminos de la negociacin.
1. EST LISTO PARA EXPORTAR? El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un formulario digital de autodiagnstico que le permitir hacer un anlisis completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio de asesora en lnea para conocer si est listo para iniciar el proceso de internacionalizacin y otro los servicios que Proexport ofrece. 2. VALIDE LA POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identificar la partida arancelaria de su producto. Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con enlaces donde podr referenciar esta informacin. Despus de identificar su producto, debe analizar su comportamien to en el exterior, los competidores que tiene y cunto vende Colombia. Para esto Proexport dispone
de dos herramientas: el Identificador de Oportunidades que le permitir conocer las estadsticas de exportacin desde el ao 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de inters. Tambin encontrar una Bodega de Datos que le permitir ampliar la informacin sobre las exportaciones colombianas por pas de destino, principales sectores, partidas arancelarias y departamento de origen desde el ao 2010. Por ltimo es clave evaluar las Condiciones de Acceso al mercado potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identifica las principales condiciones de acceso, informacin general sobre el pas, y enlaces a pginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos
comerciales, reglamentos tcnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias. 3. CONOZCA LA DEMANDA DE SU PRODUCTO Proexport ha realizado un trabajo de identificacin de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace Oportunidades de Negocio encontrar la informacin y anlisis sobre tendencias y principales canales de distribucin en mercados y sectores especficos. Para aumentar la eficiencia y la efectividad de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logsticas. La Ruta le ayudar a conocer la infraestructura disponible en el pas, la logstica que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino. En este punto podr acceder al Directorio de Distribucin Fsica Internacional DFI, una herramienta que Proexport ha puesto a disposicin de los exportadores
e importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecucin de informacin relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logstica. En este directorio encontrar ms de 300 empresas clasificadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de embalaje, empaque, transporte martimo, terrestre y areo, agentes de aduana, certificadoras, entre otros. 4. DISEE SU ESTRATEGIA EXPORTADORA Las alianzas son importantes para llegar al mercado internacional. La Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador. Esta herramienta tambin dispone de los calendarios y temas que se abordarn en los Seminarios y Actividades que Proexport tiene
programados para que los empresarios aprovechen al mximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros. Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso al servicios Alianzas Courier y la asesora con consultores especializados en condiciones preferenciales. En los siguientes pasos, se encuentra informacin relacionada con la estrategia de precios, los trminos de negociacin usados en comercio internacional y el Simulador de Costos de exportacin que permite calcular un valor aproximado para la exportacin de un producto. 5. EVALE LAS MEJORAS A LAS QUE HAYA LUGAR El ltimo paso de la Ruta Exportadora le permitir identificar dnde tiene vacos y si requiere asesora en alguno de los Centros de Informacin que Proexport tiene disponible en 23 ciudades del pas.
AGROINDUSTRIA
PANELA
COREA DEL SUR
El inters de los coreanos por un estilo de vida que les permita sentirse jvenes y saludables, los ha llevado a consumir ms productos alimenticios importados y de alta calidad. Dado que una de sus prioridades es disminuir la ingesta de azcares, sustitutos como la panela se convierten en un endulzante ptimo gracias a su contenido de vitaminas A, B, C, D y E. Actualmente, tanto los hipermercados como las tiendas de descuento mantienen precios bajos en los alimentos, en especial cuando son adquiridos en volmenes significativos.
Arancel Posicin 17.01.13 Descripcin Panela Arancel general 3,0% Arancel cobrado a Colombia 3,0% Acuerdo NMF
CANAL DE DISTRIBUCIN
Aunque cualquier empresa establecida en Corea puede importar sin necesidad de intermediarios, las comercializadoras internacionales tienen un papel importante al ser tambin mayoristas y distribuidores, tendencia frecuente en el subsector de productos alimenticios y bebidas.
La caa panelera se cultiva en 27 departamentos del pas y es un eje importante de la economa de 170 municipios.
PANELA PULVERIZADA Y EN CUBOS

UNIN EUROPEA
En la Unin Europea existe una preferencia significativa hacia los productos amigables con el medioambiente y que contribuyan a la preservacin de la biodiversidad. En este sentido, la panela con valor agregado (pulverizada, en cubo o saborizada) es un producto bien acogido por los europeos por proceso de elaboracin. Los pases con mayor consumo de panela en la Unin Europea son: Rusia, Espaa, Italia, Portugal y Alemania. El precio de la panela oscila entre 2,75 euros y 3,50 euros (kilogramo) y se basa en los precios pagados en Italia y Espaa, donde uno de los grandes consumidores es la industria alimenticia.
0%
ES EL ARANCEL PARA EL INGRESO DE PANELA A LA UE UNA VEZ ENTRE EN VIGENCIA EL ACUERDO COMERCIAL.
Los canales de distribucin para este tipo de productos se centran en los importadores especializados, quienes distribuyen a minoristas y a tiendas especializadas (tiendas naturales o gourmet). Tambin se puede optar por la distribucin directa a travs de alianzas con minoristas especializados.
Arancel Posicin 17.01.13 Descripcin Panela Arancel general 22.6% Arancel cobrado a Colombia 0% Acuerdo SGP
EN LA UNIN EUROPEA, LA PANELA TIENE POTENCIAL COMO UN ENDULZANTE NATURAL Y ALTERNATIVO A LOS TRADICIONALES.
FRUTAS FRESCAS*
JAPN
El inters de los japoneses por conocer y adquirir bienes del exterior hace que los productos extranjeros tengan buena acogida. Los consumidores estn interesados en bienes novedosos que representen status y exclusividad. En el caso de las frutas, se tiene en cuenta su frescura, forma, textura, tamao, uniformidad, color, aroma, sabor y empaque. Es importante destacar que estos consumidores acostumbran ir a diario al supermercado por lo cual, los productos empacados de una forma atractiva es diferenciador. En ocasiones, el precio es un factor secundario. Las minitiendas son las preferidas para la venta de variedades de especies y frutas.
CURAZAO
Dado que el turismo es uno de los pilares de la economa de Curazao, la disponibilidad de frutas frescas de excelente calidad se convierte en un requisito para los hoteles que reciben gran cantidad de turistas durante todo el ao, especialmente en la temporada de noviembre a marzo. El arancel cero que tiene Colombia para exportar algunas frutas, ampla las opciones de negocio con el pas caribeo. Por ejemplo, el meln tiene oportunidad en la temporada que va de marzo a mayo y de octubre a diciembre. Por su parte, frutas como la pia, la papaya, el mango, la guayaba, la fresa, el limn, la naranja y el aguacate son demandadas durante todo el ao.
Arancel Posicin 08.10.90.21 Arancel Posicin 0804 0804.30 0804.40 0804.50 Descripcin Arancel general Arancel cobrado a Colombia Acuerdo Descripcin Las dems frutas u otros frutos, frescos: rambutan, fruta de la pasin, lichi y carambola (fruta estrella) Arancel general Mnimo: 0,0% Mximo: 5,0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 2,5% Mximo: 2,5% Acuerdo SGP Posicin 08.10.90.29 Descripcin Las dems frutas u otros frutos, frescos: Otros
Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos. Pias Aguacates Guayabas, mangos y mangostanes 10.5% 5% 5% 10.5% 5% 5% NMF NMF NMF
La conectividad entre Colombia y Curazao incluye una completa infraestructura portuaria, que facilita el flujo comercial entre los dos pases. Sin embargo, es importante tener en cuenta el tema de la consolidacin de la mercanca puesto que, dado el tamao del mercado, es conveniente tener un socio para minimizar los costos. Por otro lado, se recomienda entrar al mercado de productos especializados y establecer alianzas con empresas de cruceros que se puedan abastecer de forma regular.
0805 0805.10 0804.40
Agrios (ctricos) frescos o secos. 5% Naranjas Limones (Citrus 5% limn, Citrus limonum) y limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia) 5% 5% NMF NMF
0805 0805.10 0810 0805.10
Melones, sandas y papayas, frescos. Papayas 10.5% 10.5% NMF
Las dems frutas u otros frutos, frescos. Fresas 10.5% 10.5% NMF
CURAZAO TIENE ARANCEL CERO PARA FRUTAS Y VERDURAS COLOMBIANAS COMO SANDA, NARANJA, BANANO, PLTANO, MANGO, MANDARINA, MELN, PAPAYA, LECHUGA Y TOMATE.
Arancel general
Arancel general Mnimo: 0,0% Mximo: 6,0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 6,0% Mximo: 6,0% Acuerdo NMF
CANAD
La preocupacin por el medioambiente y el gusto por los alimentos saludables son factores que predominan en la decisin de los canadienses al momento de adquirir frutas frescas. Certificaciones como Fair Trade son apreciadas por los compradores porque agregan valor a los productos. Es necesario destacar que los gustos de los consumidores estn enfocados principalmente en sabores exticos y tnicos, que ofrezcan variedad a precios cmodos. Crece el inters por el consumo de frutas tropicales como la pia, el mango, la guayaba, la papaya y el aguacate, dejando atrs la percepcin que se tena de stos como productos exticos.
Arancel Posicin
Descripcin
Arancel cobrado a Colombia
Acuerdo
El canal de distribucin para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el producto a las grandes superficies, un agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directamente a las grandes superficies y minoristas, y por ltimo, el canal de alimentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, servicio de alimentacin del Estado o a los minoristas.
*PROGRAMA DE TRANSFORMACIN PRODUCTIVA
0804 0804.30 0804.40 0804.50
Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos. Pias Aguacates Guayabas, mangos y mangostanes 0% 0% 0% 0% 0% 0% TLC TLC TLC
AGROINDUSTRIA
AGUACATE
ESTADOS UNIDOS
Para el consumidor estadounidense el aguacate es un producto apetecible en su cocina, la relacin de la calidad y el precio resulta ser relevante. La costa pacfica, en donde estn presentes las grandes colonias latinas, es la regin estadounidense donde se presenta la mayor demanda de producto ya que acostumbran a usar aguacate en las recetas autctonas de sus pases de origen. Los importadores son muy cuidadosos y demandan que el producto est libre de plagas. La variedad preferida es el aguacate hass.
El canal que se recomienda para la exportacin de aguacates a Estados Unidos es a travs de agentes. Este es el canal ms usado para grandes cadenas minoristas que compran al por mayor, de igual manera es comn que los agentes vendan directamente a las cadenas de supermercados y restaurantes, sin necesidad de la intervencin de un mayorista/distribuidor.
Arancel Posicin
Arancel cobrado Descripcin a Colombia Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos Arancel general Aguacates 14% 0%
Acuerdo
080440
TLC
FRUTAS EXTICAS*
UNIN EUROPEA
Las tendencias en el mercado internacional demuestran que los pases de la Unin Europea son, en conjunto, los mayores consumidores de fruta del mundo. Esto responde a la tendencia actual de los europeos por llevar un estilo de vida saludable, en el que los alimentos orgnicos, y con certificaciones como Globalgap o Fair Trade, tienen mercado. Las importaciones de frutas exticas se concentran principalmente en el norte de Europa (Holanda, Alemania, Francia, Blgica y el Reino Unido) donde hay un importante nmero de consumidores, sin embargo, tambin se distribuye significativamente hacia el resto del continente en mercados como Dinamarca, Finlandia, Polonia, Portugal, Suecia, Italia y Espaa, entre otros. Debido al acceso que tienen a los diferentes productos, su alto poder adquisitivo y su disposicin para experimentar con nuevos sabores, las grandes ciudades y los centros urbanos son los que presentan los mayores consumos. La mayor demanda se registra durante los meses de invierno, especialmente antes de las pocas como Navidad, Ao Nuevo y Semana Santa. Se destaca la fuerte relacin que existe entre el consumo de frutas exticas y las preparaciones culinarias: muchos consumidores adquieren estas frutas porque hacen parte de la receta que desean preparar o como elementos decorativos.
Colombia es el noveno proveedor de frutas exticas en el mundo, destacndose principalmente la uchuva, el tomate de rbol, el tamarindo y la granadilla.
Arancel Posicin 0810.90 Descripcin Las dems frutas u otros frutos, frescos. Arancel general 8% Arancel cobrado a Colombia 0% Acuerdo SGP
El canal de distribucin para frutas exticas en la Unin Europea cuenta con un sistema que se basa principalmente en grandes importadores y agentes que se encargan de comprar la fruta a los productores directamente y distribuirla en supermercados, mayoristas y minoristas (tiendas especializadas, centros de distribucin local, restaurantes u hoteles). Se debe tener en cuenta que los distribuidores se encargan de otras labores asociadas a la distribucin del producto, como la maduracin o la preparacin de la mercanca para la exportacin hacia otros pases. En el tema de precios se deben analizar varios factores: las frutas tropicales como la pia y el banano cuentan con precios estables gracias a la extensa oferta que tienen los mayoristas por parte de los pases africanos. Otro factor relevante es que el precio de las frutas exticas es inversamente proporcional a su participacin en el mercado: las frutas ms conocidas tienen un precio bajo y las menos conocidas un precio ms alto.
EL MERCADO DE FRUTAS ORGNICAS CRECE EN PASES DE LA UNIN EUROPEA COMO ALEMANIA, REINO UNIDO Y REPBLICA CHECA, ENTRE OTROS.
FRUTAS DESHIDRATADAS*
Arancel Posicin 08 Descripcin Frutas frescas o secas Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 14% Arancel cobrado a Colombia 0% Acuerdo TLC
ESTADOS UNIDOS
De acuerdo con un estudio elaborado en 2009 por ERS (Economic Research Service) y USDA (United States Department of Agriculture), los estadounidenses consumen 2,18 libras anuales (0,9kg) de fruta deshidratada, de las cuales, dos tercios corresponden a uvas pasas. La fruta deshidratada es consumida sin azcar, saborizantes o colorantes artificiales y es adquirida por la poblacin con mayores ingresos. Sin embargo, las personas con menores ingresos o con menos conciencia de la importancia de una dieta sana y nutritiva, las incluye dentro de su alimentacin en versiones que no son completamente naturales o que contienen aditivos artificiales. Los criterios de compra para el consumidor son: una buena relacin precio-producto, empaques atractivos y diferenciacin.
La alternativa para la exportacin de fruta deshidratada, dado al formato y al tamao de las porciones, es el retail. Hay que tener en cuenta que se trata de un producto que es adquirido para llevar y consumir fuera del hogar, en el trabajo o durante actividades al aire libre. En el mercado de EE.UU. existe una amplia variedad de retailers como locales independientes, cafs de internet y tiendas gourmet y de productos naturales.
EN MERCADOS COMO EL DE EE.UU. O CANAD LAS FRUTAS DESHIDRATADAS SE COMERCIALIZAN COMO SNACKS SALUDABLES.
CARNE BOVINA*
EMIRATOS RABES
La carne bovina colombiana es reconocida por su excelente calidad, sin embargo, para entrar al mercado de los Emiratos rabes Unidos deben tenerse en cuenta otros factores. Aunque es un pas principalmente musulmn, el 85% de la poblacin es expatriada y de diversas nacionalidades (indios, pakistanes, filipinos y occidentales en la gran mayora), por eso los factores culturales influyen de manera importante en la decisin de compra. A su vez, el poder adquisitivo y la gran diferencia entre clases tambin son determinantes al momento de comprar.
RUSIA
Con ms de un milln de toneladas de carne importada en 2010, Rusia es uno de los mayores compradores del mundo tras la crisis econmica de 2008. Para el consumidor ruso es muy importante que en su alimentacin est presente la carne ya que, es concebido como un alimento que proporciona salud y bienestar.
Arancel Descripcin Carne bovina Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 5% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 5% Acuerdo NMF
Se comercializa diferente cuando el producto es fresco, congelado o transformado. Los canales ms adecuados para la carne fresca y congelada son grandes distribuidores como los hipermercados, los supermercados y las tiendas de conveniencia. Tambin existen los llamados cash & carry, que si bien son tiendas pequeas, se dedican a la comercializacin de este tipo de producto. Por ltimo, estn los mercados tradicionales y HORECA (hotel, restaurante y caf), a donde llega la carne congelada proveniente de pases como Argentina o Australia.
Arancel Descripcin Carne bovina Arancel general Mnimo: 15% Mximo: 50% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 11% Mximo: 38% Acuerdo SGP
Para operar es necesario contar con un socio local exclusivo. La ley emirat no distingue entre el agente comercial y el distribuidor. Existen dos tipos de agencia comercial: la registrada y la no registrada, cada uno de ellas con un tipo de regulacin y grado de proteccin diferente.
2011
AO EN QUE COLOMBIA COMENZ A EXPORTAR CARNE BOVINA CONGELADA A RUSIA.
AGROINDUSTRIA
SNACKS
ESPAA
Los espaoles buscan productos que se destaquen por sus propiedades nutritivas y que contribuyan a mejorar su salud y bienestar, en particular aquellos que sean de consumo diario y con bajo contenido calrico. Los alimentos horneados o con cereales son los ms apetecidos. En el segmento infantil existen opciones para snacks bajos en grasa y sal, sin conservantes ni colorantes artificiales. Los sabores novedosos y exticos son los ms demandados.
Arancel Descripcin Snacks Arancel general
La distribucin del producto puede ser a travs de agentes especializados o por grandes cadenas que realizan la importacin y luego distribuyen los productos a otros niveles del mercado como minoristas o almacenes especializados. Es importante tener en cuenta que la mayora de las grandes cadenas se encarga de la distribucin en hoteles, restaurantes, bares y discotecas.
Mnimo: 2.0% Mximo: 56.4% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 56.4% Acuerdo SGP
Los mercados europeos se encuentran interesados en los snacks naturales debido a la nueva tendencia por consumir alimentos saludables.
CRUSTCEOS Y MOLUSCOS
FRANCIA
El consumidor francs es muy conservador, exigente y conocedor de la calidad de los productos pesqueros. Estos factores, sumados al gusto por los alimentos nutritivos, hacen que en la gastronoma francesa los pescados y los mariscos sean importantes sobre todo cuando se acompaan con vino.
CAMARONES*
REINO UNIDO
El camarn es adquirido por los consumidores en sus diferentes formas de acuerdo con los acompaamientos y a la ocasin, los britnicos lo prefieren en emparedados, ensaladas y en bocaditos tipo cocteles acompaado con salsas. Buscan productos listos para comer y en ocasiones muy especiales, se inclinan por productos pre cocidos, cocidos y pelados. El consumo de camarn aumenta en pocas festivas y en temporada de vacaciones.
Arancel Posicin 03.06.16 Descripcin Camarones y langostinos de agua fra (Pandalus spp., Crangon crangon) Arancel general Mnimo: 12,0% Mximo: 20,0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0,0% Mximo: 3,6% Acuerdo SGP+
Arancel Descripcin Crustceos y moluscos Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 12.5% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo SGP
El canal ms comn de importacin al Reino Unido es a travs de importadores especializados en productos del mar, quienes a su vez abastecen a supermercados, mayoristas, productores de comidas preparadas y al sector de servicios de comidas. Los diversos canales de distribucin implican que hay un buen nmero de importadores que varan en cuanto al producto que buscan. Sin embargo, el uso de importadores especializados es muy importante, particularmente para empresas pequeas o procesadoras de alimentos. Vale la pena aclarar que hay empresas de dichos canales que realizan sus importaciones directamente.
Las figuras usadas con mayor frecuencia para acceder al mercado europeo son el importador mayorista y el agente, sin embargo, distribuir directamente a los minoristas es una opcin si se tiene un socio directo en el mercado. Se estima que el 80% de los productos que la Unin Europea importa desde pases en desarrollo son distribuidos bajo estas figuras.
Arancel Posicin 03.06.13 Descripcin Crustceos pelados, vivos, frescos, refrigerados, congelados salmuera, secos, salados o; crustceos sin pelar, cocidos al vapor o en agua hirviendo, incluso refrigerados, congelados, salados o secos, o en salmuer ; harina, polvo y pellets de crustceos, aptos para la alimentacin humana: congelados: camarones y langostinos Arancel general Mnimo: 1,0% Mximo: 1,0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 1,0% Mximo: 1,0% Acuerdo NMF
JAPN
En la cultura alimenticia de Japn existe una fuerte preferencia por los productos de mar. El consumo es tan alto, que la produccin local no es suficiente para satisfacer la demanda. En este contexto, el camarn tiene grandes oportunidades en el mercado japons, sobre todo para el camarn patiblanco que ha logrado igualar su participacin al del tradicional camarn tigre negro. Por sus mltiples usos, este producto es requerido en diferentes tamaos y procesos (desvenado, sin o con cabeza, templado, entre otros).
0%
ES EL ARANCEL QUE REGIR PARA EL INGRESO DE CRUSTCEOS Y MOLUSCOS A LA UNIN EUROPEA, CON EL ACUERDO COMERCIAL.
El canal de distribucin ms grande son los importadores, quienes se encargan de distribuir el producto a grandes cadenas de tiendas y supermercados o distribuidores minoristas. Tambin existen distribuidores especializados en restaurantes que generan importantes volmenes.
AZCARES Y MIELES
MXICO
El pas azteca es un gran productor de azcar, sin embargo, no produce de manera continua durante todo el ao y en ocasiones experimenta desabastecimiento dado que buena parte de su produccin es destinada a las exportaciones. Es importante resaltar que el principal importador de azcar es la industria involucrada en el sector de la confitera, que bajo la supervisin del gobierno debe cumplir con las cuotas establecidas.
CHINA
El pas asitico es el tercer importador ms grande de azcar del mundo y el aumento en la demanda del producto ha llevado a un desabastecimiento general que obliga a las compaas de alimentos a usar endulzantes de maz como sustitutos. Aunque el consumo per cpita de azcar en China es bajo con relacin a otros pases, la mayor oportunidad se detecta para el azcar de caa refinada y azcares especiales que agregan un valor extra al consumidor.
La liberalizacin de la distribucin en China en los ltimos tres aos ha abierto nuevas puertas en el pas asitico. Aunque la posibilidad de utilizar una red de mayoristas domsticos se mantiene, tambin se puede recurrir a empresas logsticas internacionales con sede en Hong Kong para transportar los productos dentro y fuera del pas. Tambin se puede recurrir a los distribuidores nacionales (que han surgido recientemente) o hacer el proceso de distribucin de manera autnoma.
Arancel Descripcin Azcares y mieles Arancel general Mnimo: 10% Mximo: 144.8% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 7.2% Mximo: 104.4% Acuerdo TLC
LA PRODUCCIN DE AZCAR EN MXICO Y CHINA NO ALCANZA A RESPONDER A LA DEMANDA DEL MERCADO LOCAL.
La eleccin entre la venta directa o distribuir el producto a travs de un representante o agente depender de la relacin que cada compaa quiera entablar. Por lo general, se recomienda contratar agentes para la prestacin de servicios o venta a grandes clientes, incluidas las administraciones federales, estatales, locales y bienes industriales de difcil o costoso almacenaje. Se recomienda dejar en claro este punto durante la negociacin por tratarse de un producto a granel.
El azcar y los endulzantes colombianos llegan a pases como: Guyana, Costa de Marfil, Antillas Holandesas y Yemen.
Arancel Descripcin Azcares y mieles
Arancel general Min. Max. 10% 50%
Arancel cobrado a Colombia Min. 10% Max. 50%
Acuerdo NMF
LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS*

CANAD
Cada vez es ms comn que los canadienses cuiden su salud, por esta razn son exigentes al momento de consumir alimentos frescos, de buena calidad y precio. Ms del 75% de la oferta de verduras en ese mercado es importada y aunque el sabor es un criterio de compra importante, tambin se tiene en cuenta que sean productos tnicos y representativos de la cocina internacional. La mayor demanda se centra en verduras como la lechuga, la zanahoria, la cebolla, el tomate y el pimentn.
El canal para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el producto a las grandes superficies, un agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directamente a las grandes superficies y minoristas, y por ltimo, el canal de alimentos industriales procesados que distribuye el producto al sector institucional, servicio de alimentacin del Estado o a los minoristas.
Arancel Posicin 0804.30 0804.30 0804.40 0804.50
Descripcin Tomates frescos Cebollas y chalotes Lechugas Zanahorias y nabos
Arancel general 9% 10% 10% 3.4%
Arancel cobrado a Colombia 0% 0% 0% 0%
Acuerdo TLC TLC TLC TLC
10
PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES OPORT RT R TUNIDADES
AGROINDUSTRIA
CAFS ESPECIALES
CHINA
La demanda del producto est orientada principalmente al caf verde con la etiqueta hecho en Colombia y caf procesado (soluble). Tambin tiene acogida el liofilizado para satisfacer la demanda de quienes han vivido en el exterior o tienen curiosidad por conocer las costumbres y la comida occidental. Se recomienda usar empaques de presentacin de 50 gramos para el caf con aroma, con el propsito de que el precio final no resulte tan alto.
CANAL AL DE DISTRIBUCIN
Los importadores estatales prefieren el caf verde que ellos mismos procesan san en sus plantas tostadoras y oras. Por su parte, los importatrilladoras. dores privados operan como distribui/mayoristas al contactar direcdores/mayoristas tamente nte con supermercados, hoteles, urantes y tiendas. Se caracterizan restaurantes por tener ner experiencia de promocin y z financiera. solidez
Arancel Posicin 0901
Arancel l general l Descripcin
Arancel cobrado a Colombia Acuerdo NMF
Mn. Mx. Mn. Mx. 20% 8% 20%
Caf, incluso tostado o 8% descafeinado; cscara y cascarilla de caf; sucedneos del caf que contengan caf en cualquier proporcin. Estractos, esencias y concentrados. Preparaciones a base de extractos, esencias o concentrados o a base de caf.
2101.11 2101.12
17% 17% 30% 30%
17% 17% 30% 30%
NMF NMF
EL CONSUMO DE E CAF EN LOS PASES ASITICOS TICOS TIENE MS ACEPTACIN, N, EN ESPECIAL, EN LA POBLACIN N JOVEN.
UNIN EUROPEA
El caf se consume principalmente en pases desarrollados del hemisferio norte. En los ltimos aos, el consumo en la Unin Europea ha mostrado un crecimiento sostenido, con una tasa anual media del 1% para 2010. Alemania es el principal consumidor de caf en la UE y representa el 22% del consumo total. Otros consumidores importantes son Italia (15%), Francia (14%), Espaa (8%), Reino Unido (7%) y Polonia (6%). Segn la Organizacin Internacional del Caf, el consumo es mayor en los pases nrdicos como Finlandia donde el per cpita fue de 12 kg. para el ao 2007. Otros pases con un consumo elevado son Luxemburgo con 16,5 kg., los Pases Bajos y Blgica con 8,4 kg., Dinamarca con 9,0 kg. y Suecia con 7,7 kg. El caf es una bebida popular en nuevos pases miembros de la UE como Estonia con 6,7 kg. y Eslovenia con 6,0 kg. El europeo es exigente en calidad y buenas nas prcticas en el desarrollo de los productos. ductos. Debido a que el consumo de la a bebida hace parte de sus hbitos, productos ductos novedosos y de diferentes tipos, s, bien sean para prepararlos en casa o para consumir en una tienda.
CANAL AL DE DISTRIBUCIN
Existen varias figuras para acceder al mercado europeo. Los ms usados son el de brker de caf y traders especializados que se encargan de adquirir el producto directamente y venderlos a los diferentes canales en la Unin Europea. Sin embargo, tambin se puede acceder directamente a los canales minoristas (supermercados, cafeteras especiales y tiendas orgnicas) o al canal catering (instituciones, restaurantes y proveedores para mquinas expendedoras) con un precio competitivo.
Arancel general Descripcin Caf, incluso tostado o descafeinado; cscaras y cascarillas de caf; sucedneos del caf que contengan caf en cualquier proporcin Extractos, esencias y concentrados de caf Preparaciones a base de extractos, esencias o concentrados de caf o a base de caf
Arancel cobrado a Colombia Acuerdo SGP
Mn. Mx. Mn. Mx. 6% 9% 0% 0%
2101.11 2101.12
9%
9%
0%
0% 0%
SGP SGP
4,9% 4,9% 0%
PERIDICO DE LAS OPORT OPORTUNIDADES RT R TUNID
11
HARINA DE MAZ
TRINIDAD Y T TOBAGO
En Trinidad y Tobago Toba los productos autctonos elab elaborados con harina de maz constitu constituyen la base de la gastronoma. Are Arepas, empanadas, paymee, pastell pastelle, Coo-coo, Porridge, Batter, Fungi y Corn Soup son algunos de los alim alimentos ms apetecidos por los trin trinitenses, en especial, durante las festividades de fin de ao. La comercializacin de la harina de maz se da por medio de distribuidores y el formato ms comn es al por mayor. El producto se vuelve a empacar en el pas de destino utilizando las marcas ya establecidas. Emplear el idioma ingls en etiquetas y empaques es indispensable para la comercializacin de harina de maz en este pas.
Arancel Posicin 11.02.20
Descripcin Harina de maz
Arancel cobrado Arancel general a Colombia Min. Max. 11,2 Min. Max. 11,2 cents/kg 0,0% 0,0% cents/kg
Acuerdo NMF
FLORES FRESCAS
BRASIL
Las flores de mayor consumo son las rosas y los claveles al ser consideradas como un detalle de elegancia y buen gusto en la decoracin de bodas, reuniones, funerales, entre otros eventos. Por su parte, las flores exticas son demandadas por compradores que buscan un estilo distintivo en sus hogares o para ambientar alguna ocasin especial. En el mercado brasilero, la logstica de transporte de las flores cobra gran importancia al considerarse Las flores colombianas ms m demandadas son las rosas y los claveles. las dimensiones del pas y sus distancias internas. Los importadores, quienes son los encargados de distribuir directamente el producto en el mercado interno, prefieren que el producto sea transportado por va area. Por otro lado, el estado de Sao Paulo es el responsable de casi la totalidad de las importaciones. En 2012 las compras externas de Brasil al mundo alcanzaron US$8,4 millones de los cuales el 51% proviene de Colombia.
Arancel Posicin 06.03 Descripcin Flores frescas Arancel general Mnimo: 0,0% Mximo: 10,0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0,0% Mximo: 0,0% Acuerdo ALADI
SALSAS
INDIA
Aunque el consumidor es conservador en su alimentacin, recientemente la gastronoma se ha visto influenciada por platos y sabores de China, Italia y Japn. El chile, es un condimento que cobra relevancia en la cultura india sobre todo si se mezcla con jengibre y otras hierbas por el sabor extico que da a las comidas. Las exportaciones llegan en
mayor medida a importadores ubicados en Delhi en el norte de India, Mumbai en el suroccidente, Chennai en el suroriente y Kolkata en el nororiente. Desde estos puntos, la mercanca se distribuye a diferentes distritos hasta llegar a los minoristas como tiendas de alimentos, supermercados, estaciones de servicio y almacenes pequeos que, a su vez, son los encargados de entregar el producto al consumidor final.
LECHE DE SOYA EN POLVO

INDIA
Este tipo de productos son demandados especialmente por familias de altos ingresos y extranjeros, sin embargo existe una alta competencia de productos de origen lcteo (leche fresca y leche ultrapasteurizada) que es fabricada nacionalmente con marcas como Sofit y Staeta. El consumo de leche de soya est asociado principalmente a los beneficios que trae para la salud y sus altos niveles protenicos. La variedad y elevado nmero de consumidores, la extensin geogrfica, el nmero de intermediarios, la dimensin del comercio minorista, el deficiente estado de las infraestructura de transporte hace que la mejor manera de llegar al mercado sea por medio de un socio importador que se encargue de los asuntos logsticos y de realizar los contactos.
Arancel Posicin 19.01.90 Descripcin Extracto de malta, preparaciones alimenticias de harina, graones, smola, almidn, fcula o extracto de malta, que no contengan cacao o con un contenido inferior al 40% en peso, calculado sobre una base totalmente desgrasada, no expresadas ni comprendidas en preparaciones alimenticias de productos de las partidas 04 abril 1 a 4, que no contengan cacao o con un contenido inferior al 5% en peso, calculado sobre una base totalmente desgrasada, no expresadas ni comprendidas en otra. Arancel general Mnimo: 0,0% Mximo: 30,0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 30,0% Mximo: 30,0% Acuerdo NMF
Arancel Posicin
Arancel general D Descripcin escripci ip Mn. Mx.
Arancel cobrado a Colombia Mn. Mx. Acuerdo NMF
2103.10.00 Salsas y sa salsas preparadas; condimentos y 0,0% 30,0% 30,0% 30,0% sazonadores, harina de mostaza y mostaza preparada: soya 2103.20.00 Ketchup y dems salsas de tomate 2103.30.00 Harina de mostaza y mostaza preparada 2103.90.10 Pasta de curry 2103.90.20 Salsa de Chilli 2103.90.30 Mayonesa y aderezos para ensaladas 2103.90.40 Condimentos y sazonadores mezclados 2103.90.90 Otras 0,0% 30,0% 30,0% 30,0% 0,0% 30,0% 30,0% 30,0% 0,0% 30,0% 30,0% 30,0% 0,0% 30,0% 30,0% 30,0% 0,0% 30,0% 30,0% 30,0% 0,0% 30,0% 30,0% 30,0% 0,0% 30,0% 30,0% 30,0%
NMF NMF NMF NMF NMF NMF NMF
12
MANUFACTURAS
AUTOPARTES*
ESTADOS UNIDOS
Un reciente informe de investigacin de mercado titulado Automotive Aftermarket in North America to 2016 concluye que el sector autopartista de posventa en Estados Unidos, Canad y Mxico para automviles ligeros alcanzar US$85.500 millones dentro de cuatro aos, lo que representa un crecimiento promedio de 3,6% por ao. Lo anterior est asociado con la crisis financiera de 2009 que fren las compras de vehculos nuevos y gener un aumento en la demanda de autopartes. Los cuatro principales actores de autopartes en Estados Unidos son: Magna International, DENSO Corporation, Robert Bosch GmbH y Delphi Corporation. El bajo nivel de concentracin del mercado indica la fragmentacin de la industria y la alta competitividad que se exige para ser parte de ella.
Arancel Descripcin Autopartes
Arancel general Mn. 0% Mx. 15%
Arancel cobrado a Colombia Mn. 0% Mx. 15% Acuerdo NMF
Arancel Descripcin Sector autopartes Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 8% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 4.7% Acuerdo TLC
PANAM
El desempeo esperado del PIB per cpita, la permanencia de precios bajos y la estabilidad de las tasas de inters han generado un aumento en la demanda de vehculos en Panam. El parque automotor del pas es relativamente amplio y nuevo, sin embargo, la totalidad de la oferta de autos es de origen externo. En efecto, el sector se compone principalmente de actividades de importacin y distribucin, donde el proceso de ensamblaje es casi inexistente y los repuestos de los vehculos deben ser importados. Entre las marcas ms demandadas estn Toyota, Nissan, Kia, Honda, Chevrolet y Hyundai. En este sentido, algunos repuestos para autos que se utilizan en Panam provienen de Japn, Taiwn, China y Corea. La cantidad de vehculos circulando en Panam supera las 371.000 unidades, lo que representa ms de US$50 millones anuales en venta de repuestos y autopartes. Los precios de compra varan de acuerdo con la procedencia del producto. Dependern de su calidad, el posicionamiento de la marca y los precios internacionales vigentes. En el caso colombiano, la principal competencia son los productos de origen asitico. Pero el costo logstico y el tiempo de embarque hacen que los productos colombianos tengan una ventaja competitiva. As mismo, la cercana con Panam permite al importador demandar pequeas cantidades a diferencia de los despachos de Asia que deben realizarse en contenedores completos, obligndolos a tener altos inventarios de producto. En Panam existen varios canales de distribucin, uno de ellos los mayoristas que comercializan los repuestos por medio de los distribuidores minoristas. Representan el sector ms amplio en el mercado panameo al cubrir todo el territorio nacional por medio de almacenes especializados como talleres y puntos de venta directa.
36%
El canal de distribucin de este mercado lo constituyen las ensambladoras y los distribuidores mayoristas. Estos ltimos le venden partes para automviles al gobierno, a distribuidores minoristas y, en algunos casos, a centros especializados menores.
DE LAS AUTOPARTES COLOMBIANAS TENAN CERO ARANCEL EN EE.UU. ANTES DEL TLC. HOY, EL 100% DE ESTOS PRODUCTOS TIENEN EL BENEFICIO.
EN ESTADOS UNIDOS SE HAN DETECTADO OPORTUNIDADES PARA PARTES DE SUSPENSIN, FRENOS, RUEDAS Y SUS PARTES PARA VEHCULOS LIVIANOS Y PESADOS.
La amplia oferta de proveedores de equipo original y reposicin, sumados a los acuerdos comerciales, abri ms oportunidades para los exportadores de autopartes.
PANAM ES UNO DE LOS DIEZ PASES QUE MS AUTOPARTES LE COMPRA A COLOMBIA.
13
PORTUGAL
El mercado autopartista en Portugal est en constante crecimiento. ste fenmeno se ha presentado por el desarrollo de la industria ensambladora en el pas y los altos niveles de produccin principalmente para marcas como Volkswagen, Citroen y Opel. La industria se enfoca en el ensamble de vehculos ligeros como automviles y camionetas con un total de 154 mil unidades en 2010. De igual manera los vehculos pesados como camiones y autobuses registraron una produccin 4,4 mil unidades en 2010. La manera ms efectiva de entrar al mercado portugus es por medio de distribuidores especializados y mayoristas. Sin embargo, dado el tamao de la industria tambin es posible contactar empresas manufacturares en el pas o establecerse como empresa de outsourcing. Vale la pena resaltar que muchos agentes o distribuidores realizan sus operaciones desde Espaa, lo cual se ha convertido en un fenmeno cada vez ms comn dada la cercana de los mercados.
Arancel Arancel general Sector autpartes Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 9,9% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo TLC
COSTA RICA
En Costa Rica, el mercado de autopartes tiene cabida para amortiguadores remanufacturados a precios competitivos. Aunque los distribuidores prefieren marcas reconocidas que sean fciles de instalar, las marcas blancas tambin tienen lugar dada la disponibilidad y los precios que ofrecen.
Los importadores y distribuidores autopartistas representan los principales canales de distribucin para este mercado donde el determinante para la compra es la relacin que exista entre la calidad y el precio. Uno de los factores ms importantes al momento de contactar a un importador es ofrecer un mayor valor agregado. Este valor est asociado con las promociones y el respaldo que ofrezca el exportador.
Arancel Descripcin Mn. Amortiguadores, de vehculos automoviles de las 0% partidas 87.01 a 87.05. Partes para amortiguadores, de vehculos automoviles de las partidas 87.01 a 87.05. 0%
Arancel general Mx. 9% 9% 9%
Arancel cobrado a Colombia Mn. 9% 9% 9% Mx. 9% 9% 9% Acuerdo NMF NMF NMF
Los dems sistemas de suspensin y sus partes 0% (incluidos los amortiguadores), de vehculos automoviles de las partidas 87.01 a 87.05.
Los canales de distribucin para vehculos comerciales y particulares pertenecen a grandes grupos econmicos locales o regionales que, a su vez, operan como importadores y propietarios de talleres autorizados por las diferentes casas matrices para la reparacin y mantenimiento de los vehculos. Adicionalmente, se identific la existencia de sub-distribuidores que venden vehculos usados. La gran demanda de automviles usados (cuya importacin es permitida) as como el creciente nmero de vehculos con ms de 10 aos de antigedad (hay cerca de 900.000) hace que el mercado de repuestos en Guatemala tenga un gran potencial. El 50% de las lneas que se demandan son de origen japons para marcas como Toyota, Nissan, Hino, Isuzu y Mazda. Sin embargo, el consumidor es sensible a la diferencia de precios entre autopartes originales y genricas, teniendo stas ltimas una buena oportunidad. Los repuestos originales, por lo general, son importados por las concesionarias de las marcas, mientras que los repuestos OEM (repuestos originales que no necesariamente llevan la marca del fabricante) los importan distribuidores mayoristas que pueden tener puntos de venta propios donde llegan a clientes como mecnicos y usuarios finales. Tambin tienen la posibilidad de revender a sub-distribuidores de repuestos ubicados en la provincia.
VEHCULOS*
EN LOS LTIMOS AOS, GUATEMALA HA REGISTRADO UN CRECIMIENTO SOSTENIDO DE VENTAS DE VEHCULOS NUEVOS Y USADOS. COLOMBIA TIENE UN TLC VIGENTE CON ESE PAS DEL TRINGULO NORTE.
GUATEMALA
La compra de vehculos ha crecido vertiginosamente en los ltimos aos como resultado de la disminucin en las tasas de inters y mejores plazos de pago. En efecto, las ventas de vehculos en Guatemala durante 2011 totalizaron 23.524 unidades, un 20% ms que en 2010. Los vehculos deportivos utilitarios (SUV) fueron los ms vendidos con 6.015 unidades, seguidos de las pick-up con 5.711 y los tipos sedanes con 4.315 unidades. El mercado de vehculos particulares est liderado por tres marcas japonesas: Toyota, Mitsubishi y Mazda.
Arancel Descripcin Vehculos Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 20% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 15% Acuerdo TLC
14
MANUFACTURAS
MATERIALES DE CONSTRUCCIN
Foto: Corona.
PANAM
El Producto Interno Bruto (PIB) del sector de la construccin en Panam creci 15% durante 2011 con respecto al ao anterior, segn clculos de la Cmara Panamea de la Construccin (CAPAC). Segn los analistas, gran parte de este crecimiento se debe al desarrollo del mercado inmobiliario del sector privado, tendencia que se espera se mantenga para los prximos aos. Nuevos proyectos como la construccin de centros educativos, viviendas para la clase media, centros deportivos y policlnicas vienen dinamizando el sector. Por otro lado, la mayora de las licitaciones pblicas del gobierno panameo son publicadas a travs de la pgina web de la Direccin de Contrataciones Pblicas (www.panamacompra.gob.pa). Adicionalmente, el Ministerio de Vivienda (MIVI) impulsa programas de desarrollo sostenible para incentivar la inversin privada en el sector habitacional, desarrollar normativas modernas para el dficit habitacional en los distintos segmentos, rescatar el aspecto urbanstico en las ciudades e implementar normas urbansticas modernas para el aprovechamiento del espacio urbano. Por su parte, en el sector privado la organizacin que agrupa a las principales constructoras y bancos panameos es el Consejo Nacional de Promotores de Vivienda (Convivienda). Al trmino de 2012 se estimaba la construccin de 7.429 viviendas lo que equivaldra a un crecimiento promedio del 19% (US$665 millones).
CANAD
Las tendencias para este segmento responden a las condiciones especficas de mercado, como el clima, usabilidad del producto en trminos de comodidad y el diseo de acabados que se imponen mundialmente. La exhibicin y presentacin son factores determinantes en la compra y la recomendacin. En el etiquetado seala la importancia de incluir las caractersticas del producto tanto en ingls como francs.
Arancel Descripcin Lacas y baldosas, de cermica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentacin o revestimiento; cubos, dados y artculos similares, de cermica, para mosaicos, barnizados o esmaltados, incluso con soporte. Arancel general Mnimo: 5% Mximo: 8% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo TLC
CANALES DE DISTRIBUCIN:
El canal de distribucin ms comn es el especializado, el cual a su vez se encarga de realizar las labores promocionales en el pas directamente. Es normal que se enven muestras dada la necesidad por exhibir los productos en los centros de venta. Lo ms importante es tener una excelente relacin precio vs calidad dado que los distribuidores no discriminan por marcas ni estn interesados en distribuir con marca propia.
Arancel Descripcin Materiales de construccin
Arancel cobrado a Colombia Mn. 0% Mx. 15% Acuerdo NMF
15
INGREDIENTES NATURALES PARA LA INDUSTRIA FARMACUTICA Y COSMTICA

SUIZA
Mientras que la industria de ingredientes naturales en Suiza es mnima, el uso de productos funcionales, naturales y orgnicos en los segmentos de esencias, aceites tropicales y exticos es cada vez ms creciente. Los consumidores estn interesados en productos innovadores con un alto valor agregado, que sean saludables y cumplan con las certificaciones de proteccin ambiental y prcticas sociales. dio de un agente que se encarga de mantener el contacto con las empresas manufactureras de farmacuticos y cosmticos. Tambin puede hacer contactos con importadores o mayoristas que distribuyen el producto a la industria. Finalmente, las empresas manufactureras son las encargadas de distribuir el producto a los supermercados, cadenas naturistas y de productos de belleza.
Arancel general Descripcin Plantas, partes de plantas (incluyendo semillas y frutos), de las especies utilizadas principalmente en perfumera, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso no corte, triturados o pulverizados: otros
Arancel cobrado a Colombia Acuerdo TLC
Mn. Mx. Mn. Mx. 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
13.02.19
Jugos y extractos vegetales; materias pcticas, 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% pectinatos y pectatos; agar-agar y dems muclagos y espesativos, incluso modificados, derivados de los vegetales: jugos y extractos vegetales: otros
TLC
La manera ms efectiva para entrar al mercado suizo es por me-
Colombia es uno de los principales proveedores de cosmticos y productos de aseo de la regin. Esta industria colombiana ha mostrado un crecimiento sostenido en los ltimos aos.
PUERTAS DE MADERA
Arancel Posicin Descripcin 44.18.20.40 Carpintera de obra y carpintera de madera, incluidos los tableros celulares, los paneles de pisos, tablillas y ripias 44.18.20.80 Puertas y sus marcos, contramarcos y umbrales, puertas lisas, otros Arancel general Arancel cobrado a Colombia Acuerdo TLC TLC Mn. Mx. Mn. Mx. 0,0% 4,8% 0,0% 0,0% 0,0% 4,8% 0,0% 0,0%
PUERTO RICO
Los puertorriqueos estn interesados en el diseo, la exclusividad y la calidad. Las puertas de mayor preferencia son las elaboradas de madera maciza de cedro, caoba y eucalipto. Aunque su costo es mayor, los puertorriqueos estn dispuestos a pagar ms por este tipo de maderas por su resistencia a las polillas, el comejn y otras plagas. En cuanto a puertas interiores, la preferencia es por las que empleen chapas de madera que estn rellenas de madera mixta.
En trminos de comercializacin, los importadores/distribuidores puertorriqueos no tienen una preferencia para trabajar bajo su propia marca. La mejor manera de llegar al mercado es por medio de un socio que se relacione con los importadores directamente.
16
MANUFACTURAS
17
Arancel Descripcin Las dems preparaciones de belleza, de maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto los medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares y bronceadoras. Arancel general Mnimo: 0% Mnimo: 0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mnimo: 0% Acuerdo NMF
18
MANUFACTURAS
PRODUCTOS FARMACUTICOS
EL SALVADOR
En la actualidad, existen ms de 600 empresas farmacuticas en El Salvador, de stas las 15 primeras tienen el 52% del mercado. Se destacan multinacionales como Merck, Pfizer, Abbott, MK y Boehringer Ing entre otras. Dentro de los principales productos importados se encuentran los medicamentos que contienen penicilina, insulina, alcaloides, analgsicos, antibiticos de amplio espectro y anti-rematicos antiinflamatorios. El consumidor es sensible al precio, sin embargo, todo depende de la clase de terapia (medicamentos recetados o de venta libre) donde este compitiendo, ya que no en todas hay disposicin a cambiar los productos de marca por productos genricos. En efecto, el mercado salvadoreo ha comenzado a preferir la calidad sobre el costo. El precio promedio en el mercado de los antibiticos es de US$14,10 por unidad vendida y de US$15,10 para el caso de los anti-inflamatorios. Por su parte, el producto lder del mercado de analgsicos tiene un precio promedio de US$10,20 por unidad.
VENEZUELA
El sector farmacutico de Venezuela es regido por un Sistema Integral de Control de Medicamentos que controla y monitorea la produccin, importacin, distribucin y abastecimiento de frmacos. El objetivo es tener un registro detallado de cada agente que participa en la cadena, esto incluye laboratorios, importadores, drogueras, mayoristas, casas de representacin y farmacias. A partir de marzo de 2012, las exportaciones del sector salud hacia Venezuela quedaron exoneradas del pago de impuestos (IVA, aranceles y dems tasas impositivas) por cinco aos. Dicha exoneracin rige para productos farmacuticos, material quirrgico y equipos y dotacin de origen colombiano, que sean adquiridos y facturados nicamente a nombre del Ministerio del Poder Popular para la Salud. Las exportaciones facturadas a otras entidades no son cubiertas por esta medida. Los medicamentos de venta libre tienen una tendencia dinmica. Los analgsicos, las vitaminas y los frmacos para el resfriado fueron los productos ms demandados por los venezolanos en 2011. Los medicamentos recetados representan el 30% del mercado; los medicamentos patentados, el 42%; y los genricos, el 28%.
Arancel Posicin n partidas 62 subpartidas aptulos de los captulos 30 y 96. Descripcin cin Productos tos farmacuticos uticos Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 12.5% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 12.5% Acuerdo Acuerdo bilateral
6%
ES EL ARANCEL MXIMO QUE LOS PRODUCTOS FARMACUTICOS COLOMBIANOS DEBEN PAGAR PARA INGRESAR A EL SALVADOR, PAS QUE HACE PARTE DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y EL TRIANGULO NORTE.
Los laboratorios son los responsables de entregar los frmacos a las entidades pblicas, a los hospitales y a los mayoristas. Los dos primeros, a su vez, entregan los medicamentos a una parte de los consumidores, mientras que los distribuidores mayoristas utilizan las farmacias para llegar al consumidor final.
Arancel Posicin 62 subpartidas de los captulos 30 y 96. Descripcin Productos farmacuticos Arancel general Mnimo: 3,0% Mximo: 15% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 6% Acuerdo TLC
Los principales destinos de los productos farmacuticos colombianos son: Ecuador, Venezuela, Per, Panam, Mxico, Chile y Estados Unidos.
Los laboratorios fabricantes ocupan el primer puesto en el canal de distribucin de los medicamentos en El Salvador. En segundo lugar estn las drogueras, responsables de la distribucin a las clnicas y hospitales del pas. Los laboratorios se encargan de la distribucin de los frmacos que son comercializados directamente por las farmacias. En el caso de productos importados, los laboratorios extranjeros entregan los productos a las drogueras. Usualmente, existen convenios para el uso de licencias.
19
0%
DE ARANCEL RIGE PARA P ARA LOS PRODUCTOS FARMACUTICOS COLOMBIANOS QUE INGRESEN A CHILE, GRACIAS AL ACUERDO DE LIBRE COMERCIO VIGENTE DESDE 2009.
CHILE
Durante los ltimos aos, la industria farmacutica chilena ha presentado importantes cambios en la estructura de la oferta, las caractersticas de la demanda y la normativa que regula el sector, en especial, tras las fusiones entre farmacias, cadenas y multitiendas. El mercado de medicamentos se subdivide en los sub-mercados de sector pblico, medicamentos de venta libre y aquellos que se venden por frmula mdica cuya participacin es de 15%, 20% y 65%, respectivamente. Estos sub-mercados poseen una dinmica de comportamiento bien diferenciada en funcin de los agentes que intervienen en cada uno de ellos y de las caractersticas de los mismos.
La produccin de los laboratorios llega a los consumidores a travs de dos canales: los hospitales (15%) y la venta de las farmacias (85%). Mientras los consultorios y las clnicas compran el grueso de los medicamentos de forma directa a los laboratorios, las farmacias los adquieren a travs de los mayoristas farmacuticos.
Arancel Descripcin Productos farmacuticos
Arancel cobrado a Colombia Mn. 0% Mx. 0% Acuerdo TLC (ACE24)
EL ACUERDO COMERCIAL CON CHILE PERMITE A LOS PROVEEDORES DE PRODUCTOS FARMACUTICOS COLOMBIANOS PARTICIPAR EN PROCESOS DE COMPRAS PBLICAS EN ESE PAS.
ARTESANAS
ESTADOS UNIDOS
El consumo de productos artesanales en Estados Unidos con propsitos decorativos o de uso prctico se ha incrementado en los ltimos aos, especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador, de prendas de vestir con textiles tpicos y de productos de madera para el hogar.
Arancel Descripcin Artesanas Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 16.5% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo TLC
Saber escoger el canal adecuado para la exportacin de las artesanas es quizs uno de los puntos trascendentales en el xito de las ventas. Son muchos los canales, pero muy pocos permiten llegar al consumidor a precios competitivos para lograr presencia significativa en el mercado. Se recomienda usar las tiendas especializadas y los importadores mayoristas para llegar ms fcilmente al consumidor final.
20
MANUFACTURAS
ENVASES Y EMPAQUES
SUECIA
El impacto de los envases y empaques en el medio ambiente se ha convertido en un tema importante en Suecia. Los consumidores exigen certificaciones que garanticen que el producto fue elaborado con estndares eco-amigables. En efecto, el metal, el vidrio y otros materiales pesados han comenzado a ser reemplazados por productos como el plstico flexible y el cartn corrugado. Adicionalmente, la demanda por envases y empaques de plstico flexible ha aumentado debido a su bajo precio, en comparacin con otros paquetes como cajas plegables, latas de comida o envases de vidrio.
Arancel Descripcin Envases y empaques Arancel general Mnimo: 2% Mximo: 9.6% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo SGP
El producto es importado directamente por los agentes o importadores quienes distribuyen en el mercado nacional los envases y empaques por medio de distribuidores minoristas.
LOS CONSUMIDORES EN SUECIA BUSCAN ENVASES Y EMPAQUES CON UN IMPACTO MNIMO SOBRE EL MEDIOAMBIENTE, COMO LOS ELABORADOS EN PLSTICO RECICLADO O BIODEGRADABLE.
PER
El mercado de envases y empaques en Per est conformado principalmente por la industria plstica, de papel y cartn, vidrio y metal comn. Las principales empresas del sector estn asociadas en el Instituto Peruano del Envase y el Embalaje (IPENBAL) y se han venido desarrollando a medida que evoluciona el mercado de alimentos y bebidas, as como la actividad agroindustrial de exportacin. Se considera que la oferta local de envases y empaques en Per est destinada a suplir en un 39% la demanda de las empresas de productos alimenticios, un 27% las de productos industriales, un 13% a las compaas de productos elctricos y electrnicos, un 12% a las del sector qumico y un 9% a otros sectores entre los que se encuentran confecciones. Sin embargo, el crecimiento de la economa peruana ha llevado al aumento de las importaciones de envases y empaques. La globalizacin ha hecho que el mercado comience a exigir mayores estndares de calidad con artculos innovadores que satisfagan los requerimientos del consumidor.
Los productos que mayor demanda tienen en el mundo son los envases y preformas plsticas en polipropileno, pet y PVC.
CANAD
Los envases y empaques son un componente vital para la cadena de suministros de bienes, en particular para la industria alimenticia y de bebidas. Los envases no slo son considerados como un protector de los alimentos, tambin se han convertido en un medio eficaz para la promocin del producto en el mercado. Para atender la demanda del canadiense, los importadores buscan materiales innovadores y ecolgicos. En los ltimos aos, los consumidores se han vuelto ms conscientes del riesgo ambiental generado por el plstico y tiene ms inters por productos reutilizables que sean eco-amigables. Hay que destacar que la regulacin canadiense para la fabricacin de envases y empaques es una de las ms estrictas del mundo.
Arancel Descripcin Envases y empaques Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 3.3% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo TLC
Arancel Descripcin Envases y empaques Arancel general Mnimo: 9% Mximo: 17% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo CAN
Los centros de distribucin de las mercancas en Canad son: Toronto, Montreal y Vancouver. Es aqu donde se recomienda que el exportador haga sus negociaciones y entregue su mercanca al importador, quien generalmente es un mayorista que se encarga de distribuir el producto en el pas a travs de minoristas o, en otros casos, lo entrega directamente a tiendas especializadas.
El producto es importado directamente por las empresas usuarias que definen sus requerimientos teniendo en cuenta variables como el tamao, la capacidad, los colores, la calidad, la cantidad, entre otras consideraciones.
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Textiles, confecciones, joyera y bisutera, calzado, cuero y marroquinera son clasificados por Proexport dentro del sector de prendas de vestir.
PRENDAS DE VESTIR
VESTIDOS DE BAO FEMENINOS*
MXICO
Mxico es el principal importador de vestidos de bao femeninos de Latinoamrica y es el principal destino de las importaciones colombianas de vestidos de bao. El mercado de vestidos de bao en Mxico ha aumentado debido al creciente inters de las mujeres por estar a la moda. Los consumidores son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo; ya conocen su calidad y no estn dispuestos a comprometerla. Aunque es difcil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesaria una fuerte inversin en promocin y marketing a travs de los medios de comunicacin masivos como la televisin, especialmente durante el prime time.
ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos fue el principal importador de vestidos de bao femeninos en 2011 con ms de US$782,8 millones. Las consumidoras estadounidenses prefieren diseos conservadores, prendas que permitan cubrir un poco ms el cuerpo y colores slidos y bsicos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas variables dependern principalmente de las tendencias de la temporada. El uso de tangas es poco frecuente.
Arancel Descripcin Baadores Arancel general 30% Arancel cobrado a Colombia 0% Acuerdo TLC
Arancel Posicin 6112.40 6211.12 Descripcin Baadores para mujeres o nias Arancel general Mmimo: 6.8% Mximo: 24.9% Arancel cobrado a Colombia Mmimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo TLC
Se pueden mencionar los agentes o representantes de venta, los cuales tienen sus propios showrooms donde exhiben los productos a los potenciales compradores. Tambin estn los distribuidores, quienes realizan los trmites aduaneros y venden de su propio stock. Los mrgenes de ganancia de los distribuidores son bastante amplios y encarecen significativamente el precio final del producto en el mercado. Existe la posibilidad de la venta directa a travs de una filial. Si bien mediante esta va se obtiene informacin de las necesidades de los clientes y de las tendencias del mercado, es una opcin que implica una mayor inversin. Las tiendas dedicadas a la venta de vestidos de bao de una sola marca no son comunes, por lo que se recomienda vender directamente a las boutiques multimarca a travs de una filial con un showroom o mediante la participacin en ferias especializadas.
Este mercado se divide en dos segmentos, medio-bajo y medio-alto/alto. En el segmento mediobajo los consumidores compran productos baratos y de precio medio, principalmente a travs de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas que ofrecen precios bajos y facilidades de crdito. Por su parte, el segmento medio-alto compra productos premium, a travs de las principales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores del segmento medio-alto esperan productos de altsima calidad y con gran diferenciacin de la competencia, mientras que el precio no es tan importante.
ALEMANIA
Las mujeres en Alemania buscan vestidos de bao con copas grandes y mayor soporte. En los ltimos aos, la poblacin alemana ha ido aumentando de peso, por lo tanto, se ha incrementado la necesidad de prendas de mayor tallaje. Vestidos de bao que realcen el cuerpo, que incluyan elementos de control y estilos que exalten los atributos son apreciados. Se ha incrementado el uso de textiles funcionales, telas con proteccin UV, resistentes al cloro o con caractersticas de secado rpido.
JAPN
En el mercado japons, el gusto por la moda ha incrementado el inters de los consumidores por adquirir productos de alta gama. Cada vez es ms frecuente que compradores de todo el mundo visiten el pas asitico para descubrir nuevas tendencias, asistir a ferias y realizar sus compras.
OFRECER DISEOS QUE SE AJUSTEN AL CUERPO DE LA CONSUMIDORA Y A LAS COSTUMBRES DEL PAS SON DOS IMPORTANTES RECOMENDACIONES PARA EXPORTAR TRAJES DE BAO.
Arancel cobrado a Colombia Mn. Mx. Acuerdo NMF
Arancel Posicin 6112.40 6211.12 Descripcin Baadores para mujeres o nias Arancel general Mmimo: 10% Mximo: 12% Arancel cobrado a Colombia Mmimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo SGP
En Japn existen, aproximadamente, cien grandes almacenes, algunos de ellos con ms de 200 aos de historia. En la actualidad, es posible encontrar establecimientos en los que se pueden adquirir productos de alta calidad que ofrecen un elevado grado de confianza al consumidor japons. Los productos relacionados con la moda representan el 25% de los artculos que en ellos se comercializan. Si se cuenta con un agente o socio, se puede llegar directamente a tiendas especializadas o boutiques.
Hay varios canales de distribucin para vestidos de bao de marca: los agentes representan la marca en el mercado y, por lo general, cubren uno o ms estados. Por otro lado, estn los minoristas que venden por internet o por catlogo, a veces compran a travs de un agente y otras de manera directa. Los catlogos por internet son una buena opcin para entrar al mercado pues el crecimiento de las ventas por esa va ha aumentado de manera significativa en los ltimos aos.
Arancel general Descripcin Trajes de bao para mujeres o nias de fibras sintticas Otros trajes de bao Mn. 0% Mx.
10,9% 10,9% 10,9%
61.12.49 62.11.12
0%
8,4% 9,1%
8,4% 9,1%
8,4% 9,1%
NMF NMF
Vestidos de bao para 0% mujeres o nias
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PRENDAS DE VESTIR
ROPA INTERIOR FEMENINA*
PER
Accesibilidad de precios, buena calidad, diseos que resalten la silueta y variedad en los productos son los principales requisitos de compra para la mujer peruana. La tendencia internacional por productos orgnicos y empaques e insumos ecolgicos toma cada vez ms auge en Per. La industria colombiana de textiles ha ganado espacio y reconocimiento en diferentes mercados del mundo. Los aspectos que la hacen ms competitiva son la alta calidad y la diversidad de la oferta exportable.
El consumidor final adquiere las prendas por medio de minoristas, como las tiendas por departamento, tiendas especializadas, boutiques o a travs de las compras por catlogo. Estas, a su vez, se abastecen de los distribuidores o directamente del exportador.
LOS SOSTENES SON ALGUNOS DE LOS PRODUCTOS QUE MS IMPORTA PER. LA OFERTA PERUANA DE PRENDAS NTIMAS ES LIMITADA ESPECIALMENTE EN LOS SEGMENTOS ALTOS.
Arancel cobrado a Colombia 0%
Arancel Posicin 12 subpartidas de los captulos 61 y 62
Descripcin Ropa interior femenina
Arancel general 17%
Acuerdo CAN
ALEMANIA
Los clientes se enfocan en la calidad y comodidad del producto y estn dispuestos a pagar un mayor precio por esto. La venta de ropa interior ha crecido debido a varias tendencias entre las que se encuentran: el uso de ropa de control y la bsqueda de productos con estndares de comercio justo. En trminos generales, los consumidores alemanes tienen un estilo conservador a la hora de vestir. Sin embargo, las influencias de los medios de comunicacin, sobre todo las revistas, la televisin y el internet, hacen consumidores ms conscientes de las ltimas tendencias de moda y precios.
Arancel Descripcin Ropa interior Arancel general Mmimo: 6,5% Mximo: 12,0% Arancel cobrado a Colombia Mmimo: 0,0% Mximo: 0,0% Acuerdo SGP
Los canales de distribucin para productores de ropa interior en Alemania son fabricantes locales, importadores/mayoristas y minoristas. El canal de distribucin para marca propia es a travs de un representante que canaliza el producto a tiendas multimarca, boutiques, mercado online, tiendas o catlogos y al consumidor final. Tambin es posible excluir al representante y realizar la comercializacin directamente a los anteriores canales.
EN ALEMANIA SE USAN COPAS Y TALLAS MS GRANDES, DIFERNTES A LAS QUE SE FABRICAN EN COLOMBIA.
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PEQUEA MARROQUINERA
BRASIL
Aunque en Brasil la pequea marroquinera sigue una tendencia hacia la modernidad, tambin se destaca la rica herencia cultura de Portugal y de las comunidades indgenas. Se imponen diseos vanguardistas adaptados a las ltimas tendencias de la moda, para el verano sobresalen los colores vivos y en invierno, los tonos oscuros.
Arancel Posicin 42.02.31.00 Descripcin Con la superficie exterior de cuero natural o cuero regenerado Arancel general Mnimo: 0% Mximo: 20,0% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 20,0% Mximo: 20,0% Acuerdo NMF
Los principales canales son las boutiques y tiendas departamentales, donde el importador realiza pedidos dependiendo de la demanda, sin embargo existen dos temporadas al ao (diciembre y enero/ verano y junio/invierno) en las que, usualmente, se preparan colecciones con un ao de anticipacin.
Para lograr una mejor negociacin y comercializacin de cueros, sintticos, bovinos, y otros materiales exticos, se recomienda participar en ferias de marroquinera en Brasil.
ES IMPORTANTE QUE LOS PRODUCTOS ESTN ALINEADOS CON LAS LTIMAS TENDENCIAS DE LA MODA, QUE EL MATERIAL PUBLICITARIO TENGA IMGENES DE CALIDAD Y EST EN PORTUGUS.
ALEMANIA
Las compradoras buscan valor agregado en la ropa interior, para la de control en particular, sus preferencias se enfocan en aquellos productos que moldean y reducen sus imperfecciones y destacan la silueta. La mujer alemana es por constitucin gentica una de las ms corpulentas de Europa, por esta razn la ropa ntima de control es prioridad en su guardarropa sobretodo en el de mujeres de mediana y avanzada edad. Siguiendo la tendencia de amigabilidad con el medio ambiente tienen preferencia por la lencera orgnica.
Los grandes minoristas importadores estn hoy comprando directamente a los fabricantes, algunos tienen sus propias instalaciones dedicadas a la fabricacin. Se presenta tambin el caso que los grandes fabricantes estn vendiendo directamente a los consumidores en sus tiendas de una sola marca.
Arancel Descripcin Mn. Mx. Mn. Fajas y fajas-braga (fajas bombacha), incluso de 6,5% 6,5% 0% punto. Fajas-sostn (fajas corpino), incluso de punto. 6,5% 6,5% 0%
Arancel general
Arancel cobrado a Colombia Mx. 0% 0% SGP+ SGP+
Acuerdo
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PRENDAS DE VESTIR
ROPA INTERIOR FEMENINA
INDIA
Las mujeres indias centran sus compras en la moda, son consumidoras exigentes que buscan prendas ntimas que se adapten perfectamente a la forma del cuerpo. Debido a que la mujer tiene cada vez ms presencia en el mercado laboral y mayor poder adquisitivo, se impone la bsqueda de productos exclusivos, de buena marca y calidad.
TURQUA
Arancel Posicin 18 posiciones arancelarias de los captulos 61 y 62 Descripcin Ropa interior Arancel general Mmimo: 0,0% Mximo: 10,0% Arancel cobrado a Colombia Mmimo: 10,0% Mximo: 10,0% Acuerdo NMF
El sector de ropa interior femenina tuvo un incremento del 8% en 2011 debido al inters de las mujeres turcas por productos de marca que les brinden confort, calidad y elegancia. La tendencia tambin involucra al segmento joven que prefiere productos exclusivos con las ltimas tendencias de la moda
Arancel Posicin 18 posiciones arancelarias de los captulos 61 y 62 Descripcin Ropa interior Arancel general Mmimo: 0,0% Mximo: 12,0% Arancel cobrado a Colombia Mmimo: 0,0% Mximo: 0,0% Acuerdo SIABC
Las grandes cadenas han tenido un aumento en la oferta del sector de prendas debido, principalmente, al mejoramiento de los aspectos logsticos, sobre todo en cuanto a cobertura regional. Los productos son importados directamente para ser distribuidos en las grandes ciudades desde donde se envan atiendas especializadas o pequeos almacenes ubicados en otras regiones del pas.
EN INDIA Y EN TURQUA LAS MUJERES HAN AUMENTADO SU CONSUMO DE PRENDAS NTIMAS.
A menos que el exportador tenga inters en abrir una oficina comercial en el pas, la manera ms efectiva de venta en Turqua es a travs de un representante local (agente o distribuidor), que se encargue de llevar los productos a tiendas especializadas o boutiques. Sin embargo, si la empresa est en la capacidad de atender la demanda , puede entrar directamente al mercado, autorizando a un local la venta de sus productos.
La ropa interior colombiana se caracteriza por el buen diseo, as como por la calidad de la prenda.
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ROPA INFANTIL*
ESPAA
Espaa es el quinto mercado de ropa para bebs ms grande en la Unin Europea. Las familias espaolas buscan ropa de buena calidad, que est a la moda y tenga alto valor agregado. Las ocasiones para dar regalos se multiplican alrededor de la Navidad, la Pascua y los cumpleaos. Las colecciones espaolas incluyen, a menudo, trajes especiales para el bautizo de los bebs.
El canal de entrada es a travs acen los de la importacin que hacen mayoristas o minoristas especialiar es que zados. Un punto a resaltar un nmero creciente de fabricandades de tes espaoles tienen actividades ro, por lo produccin en el extranjero, es de escual existen oportunidades abajar en tablecer asociaciones o trabajar conjunto. Los mayoristas desempean un papel importante en la imepresenportacin y distribucin, represenl 40-50% tando aproximadamente el de las compras de los minoristas independientes.
*PROGRAMA OGRAMA DE TRANSFORMACIN PRODUCTIVA
Arancel Posicin 6111 y 6209 61-36
Arancel general Descripcin Ropa para beb Confecciones Mn. Mx.
Arancel cobrado a Colombia Mn. Mx. 0% 2% Acuerdo cuerdo SGP SGP
10.5% 11.4% 0% 0% 12% 0%
BISUTERA
EL CONSUMO DE BISUTERA EN ECUADOR HA CRECIDO EN LOS LTIMOS AOS Y LA VENTA A TRAVS DE CATLOGO ES UNO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.
La bisutera colombiana trasciende fronteras llegando a pases como: Alemania, Polonia, Japn y Emiratos rabes.
Descripcin Bisutera
Arancel general 25%
Acuerdo CAN
ECUADOR
El mercado ecuatoriano de bisutera es bastante dependiente de las importaciones pero est ampliamente dominado por pocas empresas. Recientemente, se ha incrementado la presencia de diseadores de bisutera que han abierto nuevas posibilidades para productos de marca. Si bien la poblacin ecuatoriana tiende a ser tradicional, se estn imponiendo los diseos modernos e innovadores dentro de la poblacin joven.
Los principales la bisutera en Ecuador son los grandes almacenes, joyeras y kioscos en los centros comerciales.
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PRENDAS DE VESTIR
PANTALONES*
SUIZA
El consumidor suizo prefiere comprar ropa a bajo costo gracias a la gran oferta de productos importados y a la moda que ofrecen marcas como H&M, Mango o Zara. Es muy comn que comparen precios y estn atentos a las ofertas y los descuentos antes de tomar decisiones. Esta tendencia ha generado que los consumidores suizos estn dispuestos a comprar ropa con mayor frecuencia. La moda est orientada hacia las tendencias de otros pases occidentales y los medios juegan un papel protagnico, sobre todo entre los consumidores jvenes. Es comn el uso de ropa deportiva de invierno de marcas posicionadas en los tiempos de ocio.
En cuanto a los canales de distribucin, la manera ms efectiva de entrar al mercado suizo es por medio de un agente comercial o un importador que se encargua de distribuir el producto a supermercados, tiendas departamentales, tiendas especializadas, ventas online y boutiques.
0%
EL ARANCEL QUE REGIR PARA PRENDAS COMO PANTALONES CON LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL ACUERDO COMERCIAL CON LA UE.
JOYERA
ESTADOS UNIDOS
A pesar de la crisis econmica que ha sufrido EE.UU. en los ltimos aos, en 2011, la poblacin de altos ingresos afirm haber aumentado su consumo de bienes de lujo. Es precisamente a este segmento al que va dirigido el gasto en joyera razn por la cual, los consumidores tienden a ser un grupo limitado y muy exigente. Aunque las marcas italianas y norteamericanas abarcan gran parte del mercado, la importacin de joyera de otros pases ha venido ganando terreno. El principal nicho de joyera fina en EE.UU. es el de las bodas: los joyeros se han centrado en la venta de anillos de compromiso, argollas de matrimonio, collares y tiaras. Este mercado es muy fragmentado, la participacin de las empresas ms significativas no supera el 6% y la lealtad a la marca es muy baja. Para los estadounidenses, lo ms importante en este segmento es el diseo, la exclusividad y la calidad. La influencia tnica est penetrando en el mercado de la joyera, por lo cual cobran inters los diseos inspirados en Suramrica y Asia.
Arancel Posicin 7113 Descripcin Artculos de joyera y sus partes, de metal precioso o de chapado de metal precioso (plaqu). Arancel general Mnimo: 5.7% Mximo: 8.3% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo TLC
Las ventas totales del sector de prendas de vestir han crecido a una tasa compuesta anual del 8% desde el ao 2000.
Arancel Posicin 61.03.43.00
Arancel general Descripcin Mn. Mx. 0,0% 414 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de punto, CHF/100 de fibras sintticas, para hombres o nios. kg grs Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de punto, de las dems materias textiles, para hombre o nios. Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de punto, de fibras sintticas, para mujeres o nias. Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de punto, de las dems materias textiles, para mujeres o nias. 0,0% 415 CHF/100 kg grs 0,0% 418 CHF/100 kg grs 0,0% 456 CHF/100 kg grs
Arancel cobrado a Colombia Mn. Mx. Acuerdo TLC 0,0% 0,0%
61.03.49.00
0,0% 0,0%
TLC
61.04.63.00
0,0% 0,0%
TLC
61.04.69.00
0,0% 0,0%
TLC
62.03.42.10
0,0% 182 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts, de tejidos CHF/100 llamados mezclilla o denim, para hombres o kg grs nios. Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de algodn, para mujeres o nias, excepto los de punto. 0,0% 302 CHF/100 kg grs
0,0% 0,0%
TLC
El principal canal de distribucin para joyera en EE.UU. son las boutiques especializadas. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que estas ordenan pequeos volmenes. Cabe resaltar otros canales, como las ventas a domicilio o por internet.
62.04.62.00
0,0% 0,0%
TLC
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CALZADO
CANAD
El calzado de mujer ocupa la mayor proporcin del volumen total de ventas en el pas norteamericano. En calzado para adultos, los canadienses prefieren productos de marca, que tienen un surtido limitado y otorgan mayor exclusividad. La tendencia de los productores minoristas en el desarrollo de colecciones exclusivas a precios econmicos probablemente se mantendr en la produccin de calzado para hombres y mujeres. La durabilidad y aceptacin visual determinan la calidad del calzado en Canad. Todos los componentes deben cumplir con los estndares de abrasin, dureza, adhesin, flexibilidad, fijacin de colores y condiciones climticas.
BLGICA
En Blgica, productos con diseos clsicos y confortables, producidos bajo los estndares de comercio justo y con cuidado por el medio ambiente son los preferidos por los consumidores de edad avanzada.
Arancel Descripcin Calzado, polainas y artculos anlogos; partes de estos artculos. Arancel general Mnimo: 2% Mximo: 20% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 12% Acuerdo TLC
La presencia de canales de distribucin especializados representa casi dos tercios de toda la distribucin de calzado. Sin embargo, tambin se comercializa a travs de un nmero creciente de tiendas no especializadas como hipermercados y minoristas. Existe una alta presencia de minoristas internacionales y operadores de calzado provenientes de Pases Bajos, Alemania y Francia, quienes cada vez ms toman el mando de la distribucin. El papel de los importadores y agentes contina siendo importante, aunque su influencia ha venido cayendo.
Toronto, Montreal y Vancouver son los principales centros para el comercio de calzado. En la cadena de distribucin estn el intermediario, el importador, los mayoristas y, finalmente, los minoristas encargados de llegar al consumidor. Los distribuidores deben contar con una licencia local, mantener registros apropiados de distribucin y tener procedimientos definidos para retirar, manipular, almacenar y entregar los productos. Las tiendas de descuento y las especializadas en golf, caminatas, y alpinismo tambin venden calzados especiales y productos relacionados.
Arancel Descripcin Calzado, polainas y artculos anlogos; partes de estos artculos. Arancel general Mnimo: 3.8% Mximo: 17% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo SGP
0%
ES EL ARANCEL MNIMO Y 12% EL MXIMO QUE RIGE PARA COLOMBIA POR CUENTA DEL TLC CON CANAD.
En 2011, las exportaciones de prendas de vestir aumentaron 8,8% liderado por textiles con un crecimiento del 16%, cuero, calzado y marroquinera con 18% y confecciones con 2%.
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PRENDAS DE VESTIR
ROPA INTERIOR FEMENINA*
PER
Accesibilidad de precios, buena calidad, diseos que resalten la silueta y variedad en los productos son los principales requisitos de compra para la mujer peruana. La tendencia internacional por productos orgnicos y empaques e insumos ecolgicos toma cada vez ms auge en Per. La industria colombiana de textiles ha ganado espacio y reconocimiento en diferentes mercados del mundo. Los aspectos que la hacen ms competitiva son la alta calidad y la diversidad de la oferta exportable.
El consumidor final adquiere las prendas por medio de minoristas, como las tiendas por departamento, tiendas especializadas, boutiques o a travs de las compras por catlogo. Estas, a su vez, se abastecen de los distribuidores o directamente del exportador.
LOS SOSTENES SON ALGUNOS DE LOS PRODUCTOS QUE MS IMPORTA PER. LA OFERTA PERUANA DE PRENDAS NTIMAS ES LIMITADA ESPECIALMENTE EN LOS SEGMENTOS ALTOS.
Arancel Posicin 12 subpartidas de los captulos 61 y 62
Descripcin Ropa interior femenina
Arancel general 17%
Acuerdo CAN
ALEMANIA
Los clientes se enfocan en la calidad y comodidad del producto y estn dispuestos a pagar un mayor precio por esto. La venta de ropa interior ha crecido debido a varias tendencias entre las que se encuentran: el uso de ropa de control y la bsqueda de productos con estndares de comercio justo. En trminos generales, los consumidores alemanes tienen un estilo conservador a la hora de vestir. Sin embargo, las influencias de los medios de comunicacin, sobre todo las revistas, la televisin y el internet, hacen consumidores ms conscientes de las ltimas tendencias de moda y precios.
Arancel Descripcin Ropa interior Arancel general Mmimo: 6,5% Mximo: 12,0% Arancel cobrado a Colombia Mmimo: 0,0% Mximo: 0,0% Acuerdo SGP
Los canales de distribucin para productores de ropa interior en Alemania son fabricantes locales, importadores/mayoristas y minoristas. El canal de distribucin para marca propia es a travs de un representante que canaliza el producto a tiendas multimarca, boutiques, mercado online, tiendas o catlogos y al consumidor final. Tambin es posible excluir al representante y realizar la comercializacin directamente a los anteriores canales.
EN ALEMANIA SE USAN COPAS Y TALLAS MS GRANDES, DIFERNTES A LAS QUE SE FABRICAN EN COLOMBIA.
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CALZADO
CANAD
El calzado de mujer ocupa la mayor proporcin del volumen total de ventas en el pas norteamericano. En calzado para adultos, los canadienses prefieren productos de marca, que tienen un surtido limitado y otorgan mayor exclusividad. La tendencia de los productores minoristas en el desarrollo de colecciones exclusivas a precios econmicos probablemente se mantendr en la produccin de calzado para hombres y mujeres. La durabilidad y aceptacin visual determinan la calidad del calzado en Canad. Todos los componentes deben cumplir con los estndares de abrasin, dureza, adhesin, flexibilidad, fijacin de colores y condiciones climticas.
BLGICA
En Blgica, productos con diseos clsicos y confortables, producidos bajo los estndares de comercio justo y con cuidado por el medio ambiente son los preferidos por los consumidores de edad avanzada.
Arancel Descripcin Calzado, polainas y artculos anlogos; partes de estos artculos. Arancel general Mnimo: 2% Mximo: 20% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 12% Acuerdo TLC
La presencia de canales de distribucin especializados representa casi dos tercios de toda la distribucin de calzado. Sin embargo, tambin se comercializa a travs de un nmero creciente de tiendas no especializadas como hipermercados y minoristas. Existe una alta presencia de minoristas internacionales y operadores de calzado provenientes de Pases Bajos, Alemania y Francia, quienes cada vez ms toman el mando de la distribucin. El papel de los importadores y agentes contina siendo importante, aunque su influencia ha venido cayendo.
Toronto, Montreal y Vancouver son los principales centros para el comercio de calzado. En la cadena de distribucin estn el intermediario, el importador, los mayoristas y, finalmente, los minoristas encargados de llegar al consumidor. Los distribuidores deben contar con una licencia local, mantener registros apropiados de distribucin y tener procedimientos definidos para retirar, manipular, almacenar y entregar los productos. Las tiendas de descuento y las especializadas en golf, caminatas, y alpinismo tambin venden calzados especiales y productos relacionados.
Arancel Descripcin Calzado, polainas y artculos anlogos; partes de estos artculos. Arancel general Mnimo: 3.8% Mximo: 17% Arancel cobrado a Colombia Mnimo: 0% Mximo: 0% Acuerdo SGP
0%
ES EL ARANCEL MNIMO Y 12% EL MXIMO QUE RIGE PARA COLOMBIA POR CUENTA DEL TLC CON CANAD.
En 2011, las exportaciones de prendas de vestir aumentaron 8,8% liderado por textiles con un crecimiento del 16%, cuero, calzado y marroquinera con 18% y confecciones con 2%.
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MXICO
Agroindustria
Azcares y mieles
CANAD
Agroindustria
Frutas frescas Legumbres y hortalizas frescas
ESTADOS UNIDOS
Agroindustria
Aguacate Frutas deshidratadas
UNIN EUROPEA
Agroindustria
Panela pulverizada y en cubos Frutas exticas Cafs especiales
REINO UNIDO
Agroindustria
Camarones
BLGICA
Prendas de vestir
Calzado
Manufacturas
Dotacin hotelera
Servicios
Animacin digital
Manufacturas
Autopartes Artesanas
Manufacturas
Envases y empaques Revestimientos
Prendas de vestir
Vestidos de bao femeninos
Prendas de vestir
Vestidos de bao femeninos Joyera
Prendas de vestir
Calzado
Servicios
Aplicaciones mviles
PUERTO RICO
Manufacturas
Puertas de madera
CURAZAO
Agroindustria
REPBLICA DOMINICANA
Manufacturas
Cosmticos y productos de aseo
Frutas frescas
TRINIDAD Y TOBAGO
Agroindustria
Harina de maz
GUATEMALA
Manufacturas
Vehculos
Servicios
Infraestructura
VENEZUELA
Manufacturas
Productos farmacuticos
EL SALVADOR
Manufacturas
Productos farmacuticos
BRASIL
Agroindustria
Flores secas
Servicios
Energa
Manufacturas
Pequea marroquinera
COSTA RICA
Servicios
Infraestructura
Manufacturas
Amortiguadores
PANAM
Manufacturas
Materiales de construccin Autopartes
CHILE PER
Manufacturas
Envases y empaques
Servicios
Infraestructura
Manufacturas
Productos farmacuticos Cosmticos y productos de aseo
E
A
S
ECUADOR
Prendas de vestir
Bisutera
Prendas de vestir
Ropa interior femenina
Servicios
Servicios de consultora BPO Software / TI Aplicaciones mviles
P
R
Servicios
Infraestructura Aplicaciones mviles
Servicios
Editorial y comunicacin grfica
M
P p
29
A
de vestir
UN MUNDO DE OPORTUNIDADES
PARA COLOMBIA
TURQUA
Manufacturas
Calzado
SUIZA
Manufacturas
Ingredientes naturales para la industria farmacutica y cosmtica
* Las oportunidades publicadas en sta edicin son slo algunas de las indentificadas por Proexport.
RUSIA
Agroindustria
Carne Bovina
Prendas de vestir
Prendas de vestir
Pantalones
SUECIA
Manufacturas
Envases y empaques
ALEMANIA
Prendas de vestir
Vestidos de bao femeninos Ropa interior femenina Ropa de control
JAPN
Agroindustria
Frutas frescas Camarones
Prendas de vestir
INDIA
Agroindustria
Salsas Leche de soya en polvo
Vestidos de bao femeninos
Prendas de vestir
COREA DEL SUR

Agroindustria
Panela
Manufacturas
Cosmticos y productos de aseo
TAIWN
Agroindustria
Cafs especiales
CHINA
Agroindustria
EMIRATOS RABES
Agroindustria
Azcares y mieles Cafs especiales
ESPAA
Agroindustria
Snacks
Carne bovina
Prendas de vestir
Ropa infantil
Manufacturas
Productos para el cuidado de la piel
FRANCIA
Agroindustria
Crustceos y moluscos
BLGICA
Prendas de vestir
Calzado
L iberta
y O rd e n
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SERVICIOS
INFRAESTRUCTURA
COSTA RICA
Teniendo en cuenta el crecimiento de la poblacin y el incremento en el consumo, se espera un aumento significativo en la demanda de energa. Ante esta situacin, el Instituto Costarricense de Electricidad (ICE) firmar un contrato con el Banco Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE) para ampliar la capacidad de generacin de energa de una serie de plantas hidroelctricas. Los servicios de ingeniera y construccin en Costa Rica representan una oportunidad para las empresas colombianas que puedan transferir conocimiento para este tipo de obras, sobre todo en temas asociados a modelos energticos y de manejo de redes de transmisin. Vale la pena resaltar que las prcticas amigables con el medioambiente son una prioridad para el gobierno de ese pas.
PANAM PER
En Per existe un boom en el sector de la construccin especialmente en cuanto a obras civiles, principalmente para la construccin de carreteras para alto trfico e intermunicipales. Este tipo de proyectos son prioridad para el actual gobierno que destina importantes recursos para el desarrollo de los mismos. Se ha incrementado la tendencia a establecer alianzas estratgicas entre empresas locales y extranjeras que desarrollen grandes proyectos de infraestructura. El Estado es uno de los principales demandantes de servicios de ingeniera y construccin.
GUATEMALA
Impulsado por el dinamismo del mercado de vivienda, el sector de la construccin en ese pas espera consolidar los buenos tiempos registrados a comienzos de 2011, a travs del aumento de las licencias y reas de construccin, y el fortalecimiento de las carteras de crdito. Cabe destacar la poca oferta de profesionales capacitados para el desarrollo de proyectos y la necesidad de acudir a consultores internacionales. Esta situacin representa oportunidades para ingenieros y arquitectos colombianos que pueden establecer alianzas con empresas de infraestructura.
6
PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA DESARROLLARA EL GOBIERNO DE GUATEMALA, EN EL MEDIANO PLAZO, A TRAVS DE ASOCIACIONES PBLICO - PRIVADAS.
El Consejo Nacional para el Desarrollo (Conades) de Panam iniciar una serie de proyectos para mejorar el servicio entre el distrito capital y el de San Miguelito mediante la construccin de nuevas lneas de distribucin y mejoras a las redes existentes. Estos proyectos incluyen estudio, diseo, construccin, equipamiento y puesta en operacin de la ampliacin y mejoramiento sostenible de los sistemas de acueducto. Panam est en una etapa de transformacin y de desarrollo de obras civiles de gran escala. La construccin de puentes, aeropuertos y carreteras abre las puertas a los profesionales en ingeniera para ofrecer sus servicios al Estado panameo.
CENTROAMRICA VIVE DESDE HACE ALGUNOS AOS UN DINAMISMO IMPORTANTE EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA A GRAN ESCALA.
LOS SERVICIOS DE INGENIERA COLOMBIANOS TIENEN ACEPTACIN Y RECONOCIMIENTO EN LOS PASES DE CENTRO Y SURAMRICA.
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SERVICIOS DE CONSULTORA
CHILE
La principal oportunidad se encuentra en servicios de consultora especializada en temas ambientales y sanitarios. Se esperan proyectos como la remodelacin del Aeropuerto de Pudahuel que abrir un proceso de licitacin en 2015. Se recomienda contar con aliados locales para facilitar el manejo de estas licitaciones y garantizar la entrada efectiva al mercado en trmino de regulaciones especiales. Es importante tener en cuenta que las compras pblicas en Chile se hacen a travs del sistema Chile Compra, que cuenta con la plataforma B2B para gestionar las adquisiciones estatales.
CHILE ES UN MERCADO INTERESANTE PARA LAS EMPRESAS COLOMBIANAS QUE OFRECEN SERVICIOS DE TERCERIZACIN, DESARROLLO DE SOFTWARE Y TI.
BPO*
CHILE
Dados los altos costos laborales en Chile y la escasa oferta de mano de obra, el pas concentra una alta demanda de servicios de tercerizacin de sus procesos administrativos, financieros, call center y recursos humanos, entre otros. El mercado de las pequeas y medianas empresas constituye una excelente oportunidad para los proveedores colombianos que podran generar propuestas de bajo costo y alta calidad.
El canal de distribucin en Chile se realiza de forma directa, es decir a travs de una venta consultiva donde se identifican las variables a desarrollar. De la misma manera, para los requerimientos de tercerizacin es necesario realizar el contacto directo con la empresa, con el fin de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Chile es contar con un socio local que apoye el proceso y aumente la competitividad en el mercado.
EDITORIAL Y COMUNICACIN GRFICA*

ECUADOR
En Ecuador existen aproximadamente 30 importadores que cubren el 80% del canal de comercializacin de libros en el mercado. El 85% de estos textos son producidos en pases de habla hispana como Colombia, Argentina, Espaa y Mxico. Hay oportunidades en la produccin de libros, textos escolares y universitarios gracias a la calidad, bajos costos de flete, buen manejo del idioma espaol y disponibilidad de mano de obra. En Ecuador existen muy pocas tiendas que importan y comercializan directamente los libros.
La industria BPO en Colombia ha creado ms de 130.000 empleos.
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SERVICIOS
COLOMBIA TIENE OPORTUNIDADES PARA EL DESARROLLO DE VIDEOJUEGOS, APLICACIONES CORPORATIVAS, PARA REDES SOCIALES Y PUBLICIDAD, ENTRE OTRAS.
APLICACIONES MVILES
CANAD
Un estudio realizado recientemente en Canad encontr que el 23% de los adultos tiene un smartphone y el 3%, una tableta. As mismo, evidenci que en promedio, los canadienses reportan un uso de los celulares de 222 veces por mes, de las tabletas de 115 veces y de las tabletas para leer 38 veces al mes. Otro estudio demostr que todos los usuarios de smartphones o tabletas han descargado al menos una aplicacin en sus aparatos y que las ms descargadas son las relacionadas con el clima, juegos y redes sociales. Este resultado refuerza la tesis que seala que el mercado canadiense constituye una gran oportunidad para el desarrollo de aplicaciones mviles.
PER
Una de las mayores oportunidades se encuentra en el sector de retail, donde las aplicaciones mviles son limitadas pero altamente demandadas. Por otro lado, es importante destacar que una cuarta parte de los viajeros utiliza sus telfonos inteligentes para comparar precios de tiquetes de areos, confirmar horarios de vuelos o informarse acerca del aeropuerto de destino. Con el incremento en el uso de dispositivos mviles, en especial de los smartphones, se ha generado una migracin de usuarios a los mercados virtuales.
Para las aplicaciones relacionadas con grandes cadenas de retail o aerolneas, la mejor forma de llegar a los clientes es a travs de agencias publicitarias. Para las aplicaciones relacionadas con sitios de compra, bsquedas de locales, destinos de viajes, entre otros, lo ms conveniente es llegar al consumidor a travs del App Store o Play Store.
El medio ms usado para distribuir las aplicaciones de juegos es a travs de App Store. Otra de las formas ms comunes con un publisher que se encarga de montar la aplicacin en el App Store y poner los recursos para hacer publicidad en los diferentes medios.
CHILE
Chile es el quinto pas del mundo donde ms se usan las redes sociales con un consumo promedio por habitante de 9,5 horas. Las tendencias en redes sociales, bsquedas y dems temas relacionados con la telefona mvil definen, actualmente, las demandas del mercado. Las tabletas tambin registran un crecimiento en trfico digital que potencializa la oportunidad de generar contenidos y aprovechar el TLC que Colombia tiene vigente con Chile.
Las exportaciones de aplicaciones para las grandes multinacionales, generalmente se realizan por medio de la venta de contenidos a travs de agencias de mercadeo o empresas de comunicaciones que manejan dichas cuentas.
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SOFTWARE / TI*
CHILE
El mercado de software en Chile es uno de los ms activos en Latinoamrica. Software enfocado en educacin, comercio, industria y servicios financieros son los que generan un mayor movimiento en la demanda. As mismo, el desarrollo de tendencias como cloud computing puede brindar un mayor atractivo de la oferta mientras se genera rentabilidad.
La venta de software en Chile se realiza de forma directa, es decir a travs de venta consultiva donde se identifican las variables a desarrollar. De la misma manera, para los requerimientos de tercerizacin es necesario realizar el contacto directo con la empresa interesada con el fin de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Chile es contar con un socio local que apoye el proceso de negociacin y permita aumentar la competitividad en el mercado.
El gasto de TI en Colombia alcanz en 2011 la cifra de US$6.119 millones; distribuidos respectivamente en los nichos de hardware US$3.568 (58%), servicios de TI US$1.851 (30%), y software US$698 (11%).
EMPRESAS CHILENAS ADOPTAN APLICATIVOS Y SOFTWARE PARA PROFESIONALIZAR SUS ACTIVIDADES. UN NICHO CON OPORTUNIDADES EST EN LAS PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS.
15,9%
REPRESENTA EL MERCADO DE SOFTWARE EN CHILE CON RESPECTO A SURAMRICA.
ENERGA*
EL SALVADOR
Los cambios experimentados por la economa de El Salvador obligan al gobierno de ese pas a iniciar una serie de proyectos para ampliar la capacidad de generacin de energa elctrica. Esta situacin abre oportunidades para que firmas de infraestructura e ingeniera colombiana establezcan alianzas y saquen provecho de las condiciones derivadas del TLC entre Colombia y los pases del Tringulo Norte. Los proyectos de obras civiles, generalmente, son contratados por el gobierno y se adjudican a travs de un proceso de licitacin pblica. Aunque no existe un canal de distribucin como tal, podra considerarse como una excelente opcin tener un socio local estratgico para llevar a cabo el proyecto.
ANIMACIN DIGITAL
REINO UNIDO
La principal oportunidad est en el desarrollo de aplicaciones para redes sociales, comunidades virtuales, publicidad para medios no tradicionales (telfonos mviles, medios interactivos y buscadores), juegos para la web y telfonos mviles en 2D/3D.
El principal intermediario de las industrias creativas basadas en tecnologa son las agencias digitales encargadas de distribuir los productos a nichos especficos del mercado como empresas de publicidad y medios audiovisuales.
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Colombia, pas de oportunidades

Los empresarios han aprovechado los acuerdos comerciales para que sus productos lleguen a ms lugares del mundo. Esta es la oferta regional y los mercados donde hay oportunidades de negocios.
LA GUAJIRA AT L N T I CO M AG DA L E N A C E SA R
Regin Insular
7
CRDOBA B O L VA R SA N ANDRS P R OV I D E N C I A SUCRE NORTE DE SA N TA N D E R
ANTIOQUIA
SA N TA N D E R
Regin Caribe
1 2 4 5 6 7 11 14 18 15 19 16 20 17 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42
VA L L E D E L C AU C A TO L I M A M E TA R I SA R A L DA CUNDINAMARCA QUINDO CHOC C A L DAS B OYAC
HUILA C AU C A
G UAV I A R E
Regin Andina
1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 13 14 27 15 28 16 29 17 30 18 31 21 32 22 33 23 34 24 35 25 26 36 37 38 39 40 41 42 43
Regin Pacfico
NARIO
1 2 5 6 7 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
27 28 29 30 31 32 33
36 38 39 41 42
P U T U M AYO C AQ U E T
Regin Orinoqua
3 6 14 21
Regin Amazona
A
21 34 22 35 23 24 25 26
14 19
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SERVICIOS AGROINDUSTRIA
1 2 3 4
Legumbres y hortalizas frescas y procesadas Frutas frescas y procesadas Carne bovina y despojos comestibles Lcteos Preparaciones alimenticias diversas Aceites, grasas y derivados Productos procesados del mar, piscicultura, crustceos y moluscos Cacao y sus derivados Azcares y mieles Bebidas alcohlicas y no alcohlicas Caf y sus derivados
MERCADOS POTENCIALES
EE.UU., Canad, Japn, Reino Unido, Mxico, Ecuador, Per, Honduras, Caribe, Costa Rica y Panam. EE.UU., Canad, Japn, Unin Europea, Mxico y Corea. Caribe, Per, Rusia, Lbano, Egipto, Holanda y Tailandia. EE.UU., Per, Mxico, Guatemala, El Salvador, Honduras y Caribe. EE.UU., Canad, Caribe, Mxico, El Salvador, Guatemala y Honduras. Reino Unido, Alemania, Ecuador, EE.UU., Mxico y Holanda. EE.UU., Italia, Dinamarca, Espaa, Canad, Per y Caribe. Canad, EE.UU., Chile, Unin Europea, Rusia, Corea y Japn. Chile, EE.UU., Per, Mxico, Caribe, Espaa, Rusia y Tnez. Canad, Chile, Espaa, Panam y Suiza. EE.UU., Canad, Japn, Corea, Unin Europea, China, India, Emiratos rabes, Noruega y Rusia. EE.UU., Canad, Suiza, Unin Europea, Japn, Corea y Puerto Rico. EE.UU., Canad, Mxico, Caribe, Tringulo del Norte, Panam, Ecuador, Per, Bolivia, Sudfrica y Japn.
36 Tercerizacin de
Servicios (BPO)
Argentina Brasil Caribe Chile Costa Rica Ecuador El Salvador Espaa Estados Unidos Guatemala Honduras Mxico Nicaragua Panam Per Alemania Caribe Ecuador El Salvador Espaa Estados Unidos Guatemala Honduras Italia Per Reino Unido Alemania Argentina Bolivia Caribe Chile Costa Rica Cuba Ecuador El Salvador Espaa Estados Unidos Guatemala Honduras Italia Mxico Nicaragua Panam Per Turqua Brasil Canad Caribe Espaa Estados Unidos Francia Mxico Reino Unido Caribe Chile Costa Rica Ecuador El Salvador Estados Unidos Guatemala Honduras Mxico Panam Per Alemania Argentina Brasil Canad Caribe Chile Costa Rica Ecuador El Salvador Espaa Estados Unidos Guatemala Honduras Mxico Nicaragua Panam Per Reino Unido Brasil Costa Rica El Salvador Espaa Estados Unidos Guatemala Honduras Mxico Reino Unido Surfrica Brasil Canad Caribe Costa Rica El Salvador Espaa Estados Unidos Francia Guatemala Honduras Mxico Panam Reino Unido
5 6 7 8 9 10 11
R
37 Turismo
de Salud
12 13
Flores frescas y tropicales Productos de chocolate y confitera
38 Industria Grfica
y Editorial
A R AU C A
C A SA N A R E
MANUFACTURAS INCLUIDAS PRENDAS DE VESTIR

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V I C H A DA
MERCADOS POTENCIALES
39 Animacin digital
EE.UU., Alemania y Espaa. EE.UU., Canad, Mxico, Costa Rica, Caribe, Brasil, Guatemala, Rusia, Suiza y Espaa. EE.UU., Canad, Mxico, Costa Rica, Caribe, Guatemala, El Salvador, Honduras, Ecuador, Chile, Brasil y Espaa. EE.UU., Costa Rica, Ecuador, Per, Brasil y Caribe. EE.UU., Mxico, Chile, Panam, Costa Rica, Guatemala, Per, Bolivia, Brasil y Espaa. China, India, Taipi, Repblica Dominicana, Japn y Francia. Canad, EE.UU., Costa Rica, Ecuador, Per, Mxico, Brasil, Chile, Panam y Caribe. EE.UU., Cnada, Per, Repblica Dominicana, Francia, Holanda, China y Suecia. EE.UU., Bolivia, Panam, Alemania, Blgica, Italia, Reino Unido y Japn. Bolivia, Per, Mxico, Guatemala, Ecuador, Ecuador, EE.UU., y Brasil. EE.UU., Canad, Mxico, Turqua, Per, Panam y Honduras. EE.UU., Canad, Chile, Caribe, Costa Rica, Panam, Ecuador, Per, Bolivia, Brasil, Sudfrica, Rusia y China. EE.UU., Canad, Ecuador, Panam, China, Alemania, Japn y Reino Unido. Mxico, Brasil, Espaa, India, Corea del Sur y Japn. Chile, Per, Panam, Costa Rica, Honduras, Mxico, Guatemala, El Salvador, Turqua y Rusia. Ecuador, Mexico, Per, Brasil, Chile, Costa Rica, Bolivia y Espaa. Canad, EE.UU., Mxico y Caribe. Ecuador, EE.UU., Chile, Blgica, Per, Alemania y Rusia. EE.UU., Canad, Mxico y Caribe. EE.UU., Mxico, Espaa, China, Italia y Ecuador. Ecuador, Per, Mxico, Guatemala, EE.UU., Alemania y Francia EE.UU., Canad, Mxico, Caribe, Costa Rica, China, Guatemala y Japn.
y Videojuegos
Artesanas Cosmticos y productos de aseo Artculos de dotacin
15 16 17 18 19
G UA I N A
Envases y empaques Materiales de construccin: cemento, revestimientos, arcilla y piedra. Madera Autopartes Plstico y caucho Productos farmacuticos Aparatos elctricos Maquinaria agroindustrial Extractos, pigmentos, y pinturas
40 Ingeniera
20 21
IARE
22 23
VAU P S
41 Software
y TI
24 25 26 27 28
Productos diversos de las industrias qumicas Metalmecnica y metalurgia Manufacturas de hierro o acero
42 Aplicaciones
mviles
A M A ZO N AS
29 30 31 32 33 34 35
Textiles Uniformes Calzado Ropa deportiva Cueros y Marroquinera con valor agregado Joyera y bisutera Ropa interior, de control y vestidos de bao
43 Audiovisual
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TIPS DE NEGOCIACIN
MXICO
1. Para una reunin de negocios es importante conocer la informacin de la contraparte, as como su movimiento comercial y financiero. Estos antecedentes se pueden obtener a travs de empresas consultoras, asociaciones empresariales, cmaras de comercio, entre otras entidades. Tambin es importante tener datos relevantes acerca de las personas que participarn en la negociacin. 2. Para hacer negocios en Mxico es muy importante cultivar lazos de amistad y de confianza con el empresario. Participar en actividades sociales es importante. 3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener presente que la relacin podra perdurar por muchos aos. 4. Se recomienda tener un conocimiento completo del producto, de los precios de venta, las modalidades de entrega y las formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrar seguridad en el momento de las conversaciones. 5. El empresario mexicano se interesa por el precio, el financiamiento, el cumplimiento de los estndares exigidos y pactados, la puntualidad en los envos, la calidad y uniformidad de la mercanca y que los servicios que otorgue el exportador sean confiables.
PER
1. Se recomienda establecer una agenda de reuniones con los principales actores vinculados al nicho y/o segmento de inters para explorar no slo las posibilidades del negocio sino la red de contactos asociada a este. 2. Entre los ejecutivos peruanos predominan generalmente dos estilos de negociacin y solucin de conflictos: se trata del estilo colaborativo y del competitivo. 3. La informalidad durante la negociacin permite disminuir la presin e incluso comprometerse. 4. En Per, los negociadores son quienes tienen jerarquas de ms alto nivel, generalmente son centralizadas, preparadas, visiblemente autoritarias y no dan lugar a otras figuras de negociacin. 5. El negociador peruano es buen conversador y muestra dominio en el tema que lo convoca, esto le permite fijar posiciones firmes, mostrar inters o desinters, calma o enfado, y hasta superioridad. Finalmente, las negociaciones se cierran en tiempo rcord.
BRASIL BOLIVIA
1. En las reuniones informales, la puntualidad no es algo comn. Un retraso de 20 a 30 minutos es aceptable. 2. Es importante establecer una relacin de tipo personal, por eso los primeros encuentros se deben destinar a crear confianza y a conocer un poco a la contraparte. 3. Terminar una reunin de negocios de forma satisfactoria es ms importante que el tiempo que sta pueda llevar. Por esta razn, la discusin se mantiene hasta que est concluida. 4. Se recomienda ser cuidadoso en la forma de plantear los puntos en discusin, ser muy directo puede incomodar. Las respuestas negativas deben ser expresadas diplomticamente para no ofender a la contraparte. 5. Generalmente no se toman decisiones en las reuniones de negocios, stas deben ser entendidas como oportunidades para la discusin y para el intercambio de ideas. 1. Para acceder al mercado brasileo es aconsejable trabajar a travs de un contacto local (despachante). 2. Los brasileos evalan personalmente a la contraparte y prefieren ver fsicamente el producto antes de comprarlo. Es difcil hacer negocios con catlogos o pginas web. 3. Las importaciones se hacen por medio de distribuidores y agentes. Dado el tamao del pas, es recomendable buscar personas que manejen las zonas de su inters. 4. No utilice tcticas de presin, ya que no se sienten cmodos en situaciones de enfrentamiento. Tampoco es comn pedir concesiones en cuanto al precio. 5. La cultura empresarial brasilea es individualista y jerrquica. Las decisiones son tomadas por una persona de alto cargo en la empresa.
CANAD
1. La distribucin de productos est dominada por un nmero muy reducido de empresas concentradas geogrficamente. Es importante contactarse con el importador distribuidor que trabaja y conoce la regin. 2. El entorno de la negociacin es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y ms flexible en la zona oeste del pas (Edmonton, Calgary, Vancouver). 3. A los canadienses les gustan las concesiones, tener claras las partidas especficas sobre las que se va a negociar, podra dar un cierto grado de maniobra. 4. Es bastante usual la tctica de split the difference (partir la diferencia) cuando se est en la negociacin final del precio. 5. El sentido del humor es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensin o incertidumbre.
VENEZUELA
1. Es importante contar con un representante local que atienda los requerimientos de los importadores y ofrezca el servicio posventa. En Venezuela existe la ley de secreto estadstico, la cual impide conocer la lista de importadores de ese pas. 2. El empresario venezolano es amable, cordial y de muy buen humor. Suele ser muy receptivo y abierto con los extranjeros. Es especialmente sincero sobre la situacin del pas y las polticas vinculadas a la importacin de un producto determinado. 3. Las decisiones requieren tiempo para ponerse en marcha y cualquier trmite que involucre una relacin con entes gubernamentales resulta compleja y con tiempos de respuesta significativamente largos. 4. Los principales factores que se deben tener en cuenta durante la negociacin son el precio y los descuentos que se puedan ofrecer. La estrategia promocional y de marketing es muy importante. 5. Despus de efectuada la reunin, se sugiere escribir una comunicacin no formal de agradecimiento donde se establezcan los compromisos de cada una de las partes. Peridicamente, se recomienda hacer un seguimiento por escrito de la negociacin.
ECUADOR
1. En Ecuador, especialmente en Quito, se necesita tener los contactos necesarios para hacer negocios. Una gran ayuda pueden ser las agencias de importacin-exportacin y las oficinas de abogados. 2. Antes de entrar en el tema de los negocios se debe dar un tiempo a la conversacin informal (viajes, cultura, actualidad, entre otros). Es habitual que durante las negociaciones se hagan comentarios, se compartan ancdotas o experiencias personales que no tengan relacin directa con lo que se est tratando. 3. Las negociaciones suelen llevarse a un ritmo lento. Las decisiones se toman, usualmente, entre los altos ejecutivos. 4. Los ecuatorianos consideran que los acuerdos se hacen ms con las personas que con las empresas que representan, por lo que no se recomienda hacer cambios en los equipos de negociacin. 5. En Ecuador an no son muchas las mujeres que estn incorporadas en el mundo laboral, especialmente en puestos de alta jerarqua. Esta situacin se debe tener en cuenta cuando los equipos negociadores estn integrados por mujeres.
ESTADOS UNIDOS
1. Es fundamental visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, conocer la competencia y empaparse de la cultura. 2. El empresario debe conocer en detalle su oferta, su mercado, su competencia, y en particular los beneficios potenciales de la propuesta que hace a su contraparte estadounidense. 3. A la hora de negociar, la presentacin de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. Tambin es importante ser sincero, directo y no ocultar informacin crucial. 4. En el proceso de presentacin del modelo de negocios es fundamental ganar la confianza y aceptacin de su contraparte estadounidense. 5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violacin grave de un plazo puede ocasionar el fin abrupto de la negociacin dado que denota falta de seriedad, cuidado e inters.
CHILE
1. Se aconseja recurrir a un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas chilenas. 2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestacin de servicios. 3. La amabilidad y el respeto por las decisiones de la contraparte son comportamientos ms valorados. 4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento. Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posicin inicial por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar. 5. La toma de decisiones est muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al mximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio.
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PUERTO RICO
1. Los acuerdos se plasman en contratos detallados. Existe un ambiente muy legalista y de tendencia al litigio, es muy habitual recurrir a los servicios tribunales. 2. Cuando existe una relacin comercial, los empresarios puertorriqueos aprecian que se les informe sobre ofertas y lanzamiento de nuevos productos, entre otros. 3. La informacin se comparte de forma directa y sin desvos. 4. El ambiente en las reuniones inicia con una charla sobre temas personales. La paciencia es importante a la hora de hacer negocios en Puerto Rico. Si intenta acelerar el proceso de negociacin, esto ser tomado como rudo y agresivo. 5. La estructura jerrquica predomina en las empresas. Muchas decisiones dependen y estn basadas en las preferencias de la persona encargada de tomar la decisin.
GUATEMALA
1. Al momento de establecer las estrategias de ingreso, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo. 2. Se recomienda establecer un dilogo concreto y directo, dado que los guatemaltecos no tienden a definir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la formalidad en el vestir y en el hablar. 3. La relacin personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se recomienda visitar o llamar telefnicamente a los clientes potenciales y evitando el uso exclusivo del correo electrnico. 4. El precio es uno de los elementos ms importantes que influye en la receptividad de las importaciones en Guatemala. 5. Los empresarios guatemaltecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios si no conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora.
TRINIDAD Y TOBAGO CURAZAO

1. Las negociaciones con los compradores de Curazao suelen desarrollarse en un ambiente que combina la formalidad holandesa y la flexibilidad latina. 2. Se recomienda presentarse de manera cordial sin llegar a ser demasiado familiar. Se aprecia conocer algunas palabras en papiamento. 3. No es recomendable llegar demasiado tarde a una cita. 4. Usualmente no se cierran negocios en el primer contacto, por lo que es importante trabajar en la negociacin. 5. Se recomienda hacer contactos informales, de ellos pueden surgir los mejores negocios. 1. En Trinidad y Tobago se valora el estado jerrquico. La modestia y la confianza son apropiadas para establecer una relacin comercial. 2. Cntrese en los detalles y evite la presin o la persuasin. Pueden ser vistos como confrontacin. 3. Las generaciones mayores estn interesadas en relaciones duraderas. 4. Si hay desacuerdos, abrdelos directamente, con calma y evite la confrontacin. 5. Los empresarios en Trinidad y Tobago se consideran tolerantes al cambio y al riesgo. Presentar cambios o innovaciones con una trayectoria cuantificable ser bien recibida.
EL SALVADOR
1. El mercado salvadoreo cuenta con un sector importador altamente dinmico y est abierto a productos de otros pases que ofrezcan altos estndares de calidad y precios competitivos. 2. La mayora de los importadores son experimentados y estn acostumbrados a negociar con exportadores de Estados Unidos y Europa, principalmente Espaa y Alemania. 3. Los empresarios salvadoreos toman la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innovadores y modernos. 4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferencias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros. 5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores ms pequeos y a los minoristas.
PANAM
1. Los negocios en Panam se realizan casi exclusivamente en la capital, que concentra la poblacin con mayor poder adquisitivo y las principales empresas. 2. La cadena de distribucin es corta: el importador es distribuidor y a la vez, mayorista. En algunos casos llega incluso a la venta al por menor. 3. Los empresarios panameos estn abiertos a diversificar hacia negocios o segmentos de mercado que no sean su especialidad. 4. Hacer negocios en Panam exige dedicar tiempo y establecer buenas relaciones personales, dado que el ritmo de las negociaciones es lento. 5. Al negociador, al empresario panameo le cuesta decir no. Expresiones como es posible o lo estudiaremos son formas de rechazar una propuesta. Un s tendr que esperar a la firma del contrato para que sea definitivo.
COSTA RICA
1. El cumplimiento estricto de los procedimientos, trmites y requisitos de importacin es la clave del xito para el ingreso y permanencia en este mercado. 2. El consumidor costarricense tiende a comprar motivado por el bajo precio de un producto y no por su calidad. 3. Los ejecutivos son abiertos y accesibles en las discusiones de negocios, es importante establecer una relacin cordial con la contraparte antes de iniciar la discusin. 4. Durante la negociacin no se debe ofrecer nada que no se pueda cumplir. Una prdida de confianza entre los interlocutores puede terminar con el proceso. 5. Aunque la puntualidad debe ser imprescindible, la contraparte admite cierta flexibilidad.
REPBLICA DOMINICANA
1. En Repblica Dominicana mantener buenas relaciones comerciales, cultivar la red de contactos y tener excelentes referencias en el mercado es clave para los negocios. 2. Establezca una relacin de negocios slida basada en la confianza y la cooperacin. 3. La cultura empresarial dominicana est en constante cambio y desarrollo, por lo que son receptivos a nuevas ideas y mtodos de trabajo, en especial los empresarios jvenes. 4. Evite las tcticas agresivas o de alta presin. Puede entenderse como falta de voluntad para trabajar conjuntamente. 5. Construya una atmsfera cooperativa. Transmita en todo momento que est dispuesto a trabajar en equipo para lograr una relacin a largo plazo.
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TIPS DE NEGOCIACIN
SUIZA UNIN EUROPEA
1. La Unin Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, dialectos y costumbres por lo tanto, se recomienda tener informacin precisa del pas con el que se va a generar la negociacin. La mejor opcin es hablar en el idioma nativo de la contraparte. 2. Dada la amplia oferta que representa el bloque, los empresarios europeos cuentan con un gran poder de negociacin. Sin embargo, son tradicionalistas y guardan lealtad a sus proveedores buscando relaciones a largo plazo. 3. En general buscan productos que tengan una buena relacin entre precio y calidad. El diseo y las novedad son muy bien vistos. 4. La caracterstica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medioambiental y de buenas prcticas empresariales cobra mucha relevancia durante la negociacin. 5. Son importadores que buscan respuestas rpidas y acostumbran a pedir entregas inoportunas de los productos. 1. El ambiente en las reuniones es muy serio. No se deben hacer bromas ni animar a los interlocutores a mostrarse ms alegres. 2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirn mucha informacin y tomarn precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio. 3. Si la compaa proveedora lleva muchos aos en el negocio, conviene destacarlo en la documentacin y en las presentaciones. Los suizos valoran mucho la tradicin. 4. Las decisiones estn jerarquizadas, especialmente en la Suiza francesa e italiana. Antes de que el directivo responsable decida, las partes implicadas se ponen de acuerdo. 5. En el seguimiento de las operaciones, use medios escritos: carta, fax o correo electrnico.
FRANCIA
1. Para acceder al mercado francs es importante encontrar una buena contraparte en ese pas, as como un representante, importador o distribuidor que se encargue de vender los productos. 2. Al intentar establecer relaciones comerciales con una contraparte francesa se debe poner especial nfasis en la cortesa y la formalidad. Se recomienda negociar en francs y respetar los horarios de reuniones y las estructuras jerrquicas. 3. El empresario francs no slo desea hablar de precio y calidad, sino tambin de las caractersticas tcnicas y fsicas de cada producto. Es importante destacar el valor agregado. 4. La planificacin y el desarrollo de estrategias son muy comunes en Francia. Los lderes franceses son tpicamente carismticos y autoritarios. El estilo de gestin es de tipo directivo. 5. No hay que desanimarse si hay diferencias de opinin: el interlocutor francs apreciar la habilidad del otro para argumentar y defender una posicin contraria.
BLGICA
1. El mercado belga es una excelente puerta de entrada a Europa, por eso debe tener una estrategia slida y clara al momento de acceder a l. 2. La gestin comercial es sencilla dado que desde Bruselas se concentra la mayor parte de las grandes empresas de distribucin de mercanca. 3. Blgica es un mercado fragmentado del que hacen parte tres regiones con claras diferencias idiomticas y culturales (Flandes, Valonia y Bruselas). 4. La puntualidad es un asunto muy sensible e importante. 5. Para los belgas, la reduccin de gastos es altamente apreciada.
ESPAA
1. La regla de oro para las relaciones comerciales con la contraparte espaola es: una vez que se ha conseguido establecer contacto, hay que dedicar tiempo para desarrollar una relacin personal. 2. El ambiente de la negociacin es formal. El espaol mantiene una actitud seria cuando se negocian los aspectos clave pero se comporta de una manera muy cordial y alegre en el transcurso de la conversacin. 3. La seriedad en las transacciones es norma exigida. Los importadores conocen bien el producto y sus calidades. Suelen ser de mentalidad abierta y estn dispuestos a recibir nuevas ofertas. 4. Las reuniones de negocio deben agendarse con bastante anticipacin y ser reconfirmadas uno o dos das antes. Procure entrevistarse con los ejecutivos de mayor jerarqua en la empresa, pues son ellos quienes toman la decisin de compra. 5. El sector importador local est constituido tanto por empresas comercializadoras como por importadores directos. En general, el importador espaol se caracteriza por demandar calidad a un precio razonable.
REINO UNIDO
1. Contacte a una empresa inglesa a travs de un tercero que no est, necesariamente, involucrado en las negociaciones. De lo contrario, dirjase a la empresa. 2. Los britnicos suelen ser tranquilos y discretos. Estar atento a su comportamiento y seguirlo, le har ganar la estima de sus contrapartes. 3. Es importante centrarse en la reciprocidad y la justicia en todo momento. La cortesa y la cooperacin en el mbito empresarial son relevantes en la cultura britnica. 4. Los britnicos suelen ser escpticos para establecer relaciones personales con sus contrapartes de negocios. Por eso sus conversaciones son de temas neutrales. No hable de negocios en una reunin social, a menos que su contraparte lo haga. 5. Los negociadores britnicos estn dispuestos a realizar intercambios de informacin, no se ofenda si le preguntan sobre temas delicados.
SUECIA
1. Ofrecer un producto atractivo, de excelente calidad y con valor agregado es primordial. Tener certificaciones nacionales e internacionales tambin es apreciado. 2. El empresario sueco es directo y va al tema de discusin. Esto es visto como un signo de eficiencia y de respeto hacia el tiempo de la contraparte. 3. Los compradores de Suecia se caracterizan por ser ms propensos al riesgo que en otros pases de la regin. 4. La conversacin es muy abierta y directa. La puntualidad es uno de los puntos ms importantes para los empresarios suecos. 5. En el mercado suizo es importante reunirse con los importadores especializados para aprender ms sobre el ambiente competitivo, conocer las regulaciones locales en materia de aditivos entre otros aspectos.
ALEMANIA
1. Para entrar al mercado alemn es un requisito cumplir con la compleja normativa industrial. Se recomienda recurrir a agentes multicartera especializados en el sector. 2. La puntualidad en las reuniones, los plazos de entrega y los pagos, entre otros aspectos, son obligatorios. 3. Se debe estar preparado para contestar a todas las preguntas que puedan surgir con motivo de una propuesta. 4. Los alemanes se concentran en dos aspectos: la calidad del producto y el servicio ofrecido por la empresa. 5. El precio es un elemento esencial dado que el mercado alemn es uno de los ms competitivos del mundo y hacia l confluyen las ofertas de miles de proveedores.
39
TURQUA
1. Las relaciones personales son muy importantes. Es necesario buscar un representante, distribuidor o socio local. Se recomienda entrevistar a varios antes de elegir uno. 2. Las citas deben concertarse con bastante tiempo de antelacin (tres o cuatro semanas) y confirmarse a la llegada al pas. Sea muy puntual. En Estambul y Ankara se debe contar con tiempo suficiente para movilizarse de un lugar a otro. 3. La conversacin de negocios es precedida por una larga charla de temas generales. Se recomienda ser paciente y esperar que la contraparte entre en materia. 4. Los contratos se establecen en trminos generales. Lo especfico se negocia a lo largo de la relacin comercial. 5. Los turcos tienen mucho sentido del humor y lo consideran un signo de inteligencia. Es preferible compartir sus gracias que contar chistes o historias propias.
EMIRATOS RABES INDIA

1. Para hacer negocios en India es indispensable tener un colaborador o socio local. Se aconseja contratar un ingeniero que acte como delegado de la empresa cuando se trate de productos industriales. 2. La oferta debe ser competitiva. Se valora la relacin calidad-precio. El servicio al cliente y la asistencia tcnica son factores que influyen a la hora de tomar decisiones. 3. Los negociadores deben establecerse al ms alto nivel, puesto que la cultura empresarial est muy jerarquizada. Los mandos intermedios no toman decisiones, aunque canalizan las propuestas y orientan. 4. El ambiente en las reuniones es formal. El comportamiento debe ser reservado y de control. Los argumentos o actitudes emocionales no son bien vistos. 5. Para esta cultura el compromiso verbal no es significativo. Los acuerdos se plasman en escritos detallados. Es habitual el uso de memorandos de entendimiento. 1. A pesar de ser un mercado ampliamente importador, el proceso para emprender negocios puede ser complejo. Se requiere ser paciente y presentar precios competitivos y productos de excelente calidad. 2. El contacto personal es clave. Se recomienda hacer visitas de seguimiento para mostrar un inters serio y real en el mercado. 3. Los Emiratos rabes Unidos son considerados una plataforma de negocios estratgica para acceder a los mercados del medio oriente, por esta razn sus compradores son muy exigentes en cuanto a la calidad, la presentacin, el precio y la imagen de los productos. 4. Los grupos tnicos deben tenerse en cuenta al momento de negociar. La poblacin de este pas est compuesta por indios, iranes y britnicos. 5. Como en la mayora de pases de medio oriente, las reuniones de negocios pueden retrasarse, posponerse, ser interrumpidas o extenderse ms de la cuenta.
JAPN
1. En Japn se encuentra una gran cantidad de productos y marcas con reconocimiento mundial. Es necesario tener una oferta novedosa, con valor agregado y que se adapte a los gustos locales. 2. Los japoneses son estrictos y rgidos en la toma de decisiones y en las agendas. Se deben planear muy bien las presentaciones y el material que les entregar. 3. El proceso de toma de decisiones est muy jerarquizado y se realiza por consenso. 4. Si surgen inconvenientes, especialmente en los primeros pedidos, debe dar solucin rpida. La fiabilidad de los proveedores se mide por su capacidad de resolver problemas. 5. En la negociacin se busca un acuerdo global ms que la aprobacin de asuntos uno a uno.
RUSIA
1. Aunque en Rusia predomina el tema de precios, para algunos consumidores la calidad de los productos es valorada y se est dispuesto a pagar un poco ms por ella. 2. Es importante tener claridad de las expectativas que se tienen del mercado y generar relaciones de largo plazo. La confianza es uno de los pilares de la relacin comercial. 3. Los empresarios rusos generalmente estn bien informados y son muy exigentes, tienden a tener una actitud de ganadorperdedor, por lo cual es importante que se establezcan relaciones para el beneficio mutuo. 4. Un aspecto fundamental al entrar al mercado son las muestras comerciales, dado que los importadores rusos estn muy interesados en conocer las caractersticas del producto y las condiciones en la que es recibido. 5. Son negociadores apasionados dados al drama y la teatralidad. Generalmente, intentan obtener concesiones del contrario y alargar el proceso de negociacin. Aprender a decir no, es fundamental. Para ellos un compromiso es sinnimo de debilidad. Nunca hay que hacer concesiones demasiado pronto, y si se hacen, es lcito pedir gestos recprocos.
COREA DEL SUR TAIWN

1. La base para hacer negocios en Taiwn es el respeto y la confianza. Se necesita tiempo para establecer relaciones. A pesar de que el pas es muy occidentalizado, el espritu tradicional asitico permanece. 2. En Asia, los ejecutivos taiwaneses son los que tiene mayor experiencia internacional. Tienen un excelente desempeo en las negociaciones y son considerados fros y callados. 3. Se debe estar preparado para contestar muchas preguntas, no es recomendable admitir que se desconoce la respuesta ya que esto genera desconfianza. 4. Dado que los ritmos de negociacin son lentos, debern realizarse varios viajes al pas para cerrar exitosamente un trato. 5. Los taiwaneses son muy hospitalarios, suelen invitar a cenas, espectculos e incluso viajes por el pas. Hay que tener en cuenta que esto puede ser una tctica de negociacin para debilitar la posicin de la contraparte. 1. Para acceder al mercado coreano la figura del agente es muy til ya que se trata de profesionales especializados que gestionan el 80% de las importaciones coreanas. 2. Antes de negociar conviene informarse acerca de los representantes de la contraparte para incluir en el equipo negociador a personas del mismo rango. El estatus es muy importante. 3. Las ofertas iniciales deben estar bastante alejadas de lo que se esperar conseguir al final, para que las dos partes mejoren sus posiciones sustancialmente en el transcurso de la negociacin. 4. Las decisiones son lentas, pero una vez que se ha llegado a un acuerdo se pone en marcha de manera inmediata. 5. Para evitar prdidas de comunicacin es conveniente el uso de un intrprete, el mal uso del idioma puede ser visto como una ofensa al igual que los largos periodos de silencio.
CHINA
1. Los chinos son considerados unos de los mejores negociadores del mundo. Su potencial de compra y el espectacular crecimiento econmico del pas los respalda. 2. Acceder directamente a las compaas chinas y superar las trabas administrativas es una tarea compleja si no cuenta con ayuda local. Se debe contratar a un agente o buscar un socio con las debidas conexiones, especialmente, en el Ministerio de Comercio Exterior que agrupa las competencias sobre relaciones econmicas exteriores y cooperacin internacional. 3. Las negociaciones siempre se realizan en grupo y a stas debe asistir el directivo mximo. 4. Debe contratarse un intrprete profesional y de confianza, el idioma es una tctica de negociacin clave para los chinos. 5. Hay que estar preparados para recibir propuestas desproporcionadas, responder a muchas preguntas, tener amplios mrgenes de negociacin y varias sesiones para llegar a un consenso.
40
MXICO
Acceso martimo Rutas: 69 Navieras 16 Ciudades 8 Acceso areo Rutas: 47 Aerolneas 10 Ciudades 18
ESTADOS UNIDOS
CANAD
REINO UNIDO
PUERTO RICO
CARIBE
REP. DOMINICANA
TRINGULO NORTE
COSTA RICA Y PANAM

ECUADOR
CHILE
BRASIL
TRINIDAD Y TOBAGO
PORTUGAL
41
RUTAS DE COLOMBIA AL MUNDO
LOGSTICA INTERNACIONAL
3.000 1.800
RUSIA
Martimas
Areas
ALEMANIA
JAPN
COREA DEL SUR

TURQUA
INDIA
CHINA
ESPAA
FRANCIA
SUIZA
L iberta
y O rd e n
42
LOGROS PROEXPORT 2012
1.722
EXPORTADORES
APOYADOS POR PROEXPORT HICIERON NEGOCIOS EN 87 PASES
GRACIAS A LA ESTRATEGIA DE PROMOCIN DE LA ENTIDAD, EN 2012 EMPRESARIOS DEL 65,6% DEL PAS VENDIERON SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS EN EL EXTERIOR, POR VALOR DE US$1.544 MILLONES.
NUESTROS EMPRESARIOS EXPORTARON, POR PRIMERA VEZ, PUERTAS A PAKISTN, CAMARN Y MANGO A RUSIA, AGUARDIENTE Y CONTENIDOS DIGITALES A CHINA, UCHUVA DESHIDRATADA A REINO UNIDO, ALGODN A TRINGULO NORTE, VESTIDOS DE BAO A MEDIO ORIENTE, APLICACIONES MVILES A CANAD, Y MUCHO MS.
3.913
COMPRADORES INTERNACIONALES HICIERON NEGOCIOS CON EMPRESARIOS COLOMBIANOS.
11.454
194
NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN 89 PASES GENER PROEXPORT DURANTE 2012.
570
EMPRESAS EXPORTARON POR PRIMERA VEZ HACIA ESTADOS UNIDOS PRODUCTOS NO MINERO ENERGTICOS ENTRE MAYO Y NOVIEMBRE DE 2012.
NUEVOS PRODUCTOS SE EXPORTARON A ESTADOS UNIDOS ENTRE LOS QUE ESTN: CHIRIMOYAS, LADRILLOS DE CERMICA, GULUPA, RODILLERAS DE PUNTO Y MQUINAS PARA ENVOLVER MERCANCAS.
EMPRESARIOS DEL
LAS ACTIVIDADES DE PROEXPORT PARA PROMOCIONAR LAS EXPORTACIONES TUVIERON IMPACTO EN EL 70% DEL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS.
EN CANAD, DURANTE 2012 SE EXPORTARON 84 NUEVOS PRODUCTOS COMO PAUELOS Y TOALLAS FACIALES DE PASTA DE PAPEL.
90%
DEL TERRITORIO NACIONAL ACCEDIERON A LOS SEMINARIOS DE DIVULGACIN DE OPORTUNIDADES DE PROEXPORT.
201
EMPRESAS COLOMBIANAS VENDIERON POR PRIMERA VEZ SUS PRODUCTOS A CANAD, DESPUS DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC.
43
LA PROMOCIN DE LA INVERSIN EN COLOMBIA LLEG CO POR PRIMERA VEZ A POLONIA POLON , REPBLICA CHECA CHE Y HUNGRA.
DEL TERRITORIO COLOMBIANO SE BENEFICIAR DE LOS NUEVOS PROYECTOS DE INVERSIN GESTIONADOS POR LA ENTIDAD.
49%
63 PROYECTOS DE INVERSIN INICIARON EN 2012 EN COLOMBIA EN SECTORES NO MINEROS POR UN MONTO DE US$2.387
PROEXPORT CONTRIBUYE A MULTIPLICAR LA LLEGADA A COLOMBIA DE CAPITAL EXTRANJERO QUE GENERE EMPLEO, IMPULSE SECTORES CON POTENCIAL PRODUCTIVO E INNOVACIN Y PERMITA SACAR PROVECHO DE LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECEN LOS ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO.
23 23.802 EMPLEOS GENERARAN GE LOS NUEVOS NUEV PROYECTOS DE INVERSIN EN SE SECTORES COMO INFRAESTRUCTURA INFR EN TURISMO, A AGROINDUSTRIA, BPO, B INGENIERA Y SERVICIOS DE CONSTRUCCIN, C AUTOPARTES, FORESTAL, LCTEOS, FORES RETAIL, RETAIL COSMTICOS, ENTRE OTROS.
3 1
PRINCIPALES CALIFICADORAS DE RIESGO EN EL MUNDO, STANDARD & POORS, MOODYS Y FITCH OTORGARON EL GRADO DE INVERSIN A LA DEUDA SOBERANA DE COLOMBIA EN 2011.
EN LATINOAMRICA QUE er. PAS MS REFORMAS HACE A FAVOR DE LOS INVERSIONISTAS Y EL TERCERO MS AMIGABLE PARA HACER NEGOCIOS, SEGN EL REPORTE DEL BANCO MUNDIAL DOING BUSINESS 2013.
PROEXPORT TRABAJA EN CONJUNTO CON LAS AGENCIAS REGIONALES DE PROMOCIN, LOS MINISTERIOS Y LAS AGENCIAS NACIONALES, ENTIDADES IMPORTANTES PARA LA PROMOCIN DE LA INVERSIN EN COLOMBIA.
MILLONES FUERON LAS RESERVAS INTERNACIONALES DE COLOMBIA EN 2012. POR SU PARTE, LA INFLACIN SLO FUE DE 2,44%.
US$37.466
17
MERCADOS INVIRTIERON EN 2012 EN COLOMBIA EN PROYECTOS NO MINERO ENERGTICOS. ENTRE ELLOS ALEMANIA, ARGENTINA, CHILE, BRASIL, ESPAA, ESTADOS UNIDOS, INDIA, JAPN, MXICO, NUEVA ZELANDA, PORTUGAL, REINO UNIDO, SUIZA Y VENEZUELA.
44
OPORTUNIDADES
DE INVERSIN
Oportunidades
Ventajas competitivas
Oportunidades
Produccin
Ubicacin en plena zona ecuatorial, ausencia de huracanes, tifones y otros fenmenos naturales. IGAC, 2010.
Se estiman ms de 150.000 hectreas potenciales para el desarrollo de granjas productoras sin afectar zona de manglar en las costas Caribe y MAGDALENA Pacfica. MINISTERIO DE ATLNTICO LA GUAJIRA AGRICULTURA Y DESARROLLO BOLVAR RURAL, 2010. Colombia cuenta con acceso zoosanitario a los 5 continentes. Actualmente el 80% de la produccin se exporta. DANE, 2011. El clima, luminosidad solar y temperatura de las aguas muestra poca variabilidad permitiendo produccin durante todo el ao. IGAC, 2010.
Sector camaronicultura
I+D+i
Centro de investigacin de reconocimiento internacional, CENIACUA, que ha generado conocimiento cientfico y tecnolgico para el desarrollo de la industria a travs del establecimiento de mejores prcticas en el cultivo y produccin.
Departamentos potenciales
I+D+i y centros logsticos Produccin y centros logsticos
SUCRE CRDOBA
La industria creci 13,5% entre 2010 y 2011. El sector Voz: continuar creciendo a un ritmo promedio de Telemercadeo, 13% en los prximos 4 cobranza, ventas, aos. ASOCIACIN servicio al cliente. COLOMBIANA DE CONTACT ATLNTICO Centros de CENTERS, 2012. MAGDALENA Departamentos servicios Ms de 130.000 potenciales ANTIOQUIA compartidos empleos NORTE DE Voz, back Back Office: generados por la SANTANDER office, KPO y Tercerizacin industria. DIARIO centros de de servicios ECONMICO PORTAFOLIO, SANTANDER servicio compartido financieros y 2012. CALDAS Voz, back contables, Colombia es el office y KPO recursos BOYAC tercer pas de RISARALDA humanos, Latinoamrica con manejo de Voz y KPO mayor nmero de CUNDINAMARCA VALLE DEL documentos y graduados en las QUINDO CAUCA help desk de 2 Voz reas de negocios e nivel ingenieria. EUROMONITOR, TOLIMA 2012. HUILA Importantes compaas y KPO: multinacionales como Outsourcing de servicios Convergys, Genpact, IBM, de ingeniera, telemedicina, Teleperformance y Hewlett I+D+i, diseo grfico, Packard han establecido servicios legales y centros de servicios transcripciones compartidos y data mdicas centers en el pas.
Sector BPO-KPO
CHOC
VALLE DEL CAUCA CAUCA
Centros Logsticos
Tratados de libre comercio en vigencia, suscritos o en negociacin con los principales importadores de camarones y langostinos de la regin y del mundo y presencia de puertos, aeropuertos e infraestructura comercial y productiva. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, 2011.
NARIO
Oportunidades
Produccin
Ms de 30.000 empresas registradas en Cmaras de Comercio y representa el 20% de la fuerza laboral del sector industrial. Inexmoda 2012. Incremento de las Departamentos importaciones del potenciales 75% en 2011 en Produccin e textiles tcnicos. I+D+i DIAN, 2011.
Representa ms del 13% del PIB industrial, cerca del 1,6% del valor agregado nacional y 5% del total de las exportaciones del pas. Inexmoda, DANE, DNP 2011
ATLNTICO
Sistema moda
ANTIOQUIA SANTANDER
Oportunidades
Outsourcing
Servicios TI: infraestructura, network & desktop, manejo de aplicaciones, manejo de aplicaciones alojadas e infraestructura alojada. Negocios: servicios de tercerizacin de negocios
El gasto de TI en Colombia registro un total de US$ 6.119 millones en los nichos de hardware US$ 3.568 (58%), servicios de TI & BPO US$ 1.851 ATLNTICO (30%), y software US$ 698 (11%). IDC, 2012.
CUNDINAMARCA
I+D+i
Cinco aos de proteccin a la informacin no divulgada en registros de comercializacin.
Produccin Produccin y centros logsticos
RISARALDA
En 2011, la industria textil creci 6,4% y las confecciones 5,5% jalonadas por la demanda interna. DANE, 2011
Sector Software y Servicios TI

Outsourcing y soporte y entrenamiento de TI Outsourcing, soporte y entrenamiento de TI, animacin digital y desarrollo de aplicaciones mviles
RISARALDA
VALLE DEL CAUCA
Centros Logsticos
El aeropuerto de Bogot es el primero en Amrica Latina en movimiento de carga. LATIN BUSINESS CHRONICAL, AIRPORTS COUNCIL INTERNATIONAL, 2009.
Las ventas totales del sector han crecido a una CUNDINAMARCA tasa compuesta anual del 8% desde el ao 2000. DANE, ANDI 2011. Importantes multinacionales del sector han establecido operaciones en el pas como Kaltex, Polymer Group y ParkDale Mils.
Medelln
(ANTIOQUIA)
A Ce Tra com pri me im y P
El mercado de TI en el pas ha crecido ms del 28% durante los tres ltimos aos. IDC, 2012.
Soporte y Entrenamiento de TI:
Soporte: implementacin & soporte de Hardware y Software
VALLE DEL CAUCA
Importantes compaas y multinacionales QUINDO como Globant, Indra, Unisys, IBM y Oracle han escogido a Colombia como destino de inversin.
CALDAS
Educacin y entrenamiento
45
Oportunidades
Ensamble
Ms de 23.000 tcnicos y profesionales graduados entre 2001 y 2011. OBSERVATORIO LABORAL MINEDUCACIN, 2012. Durante 2011 la produccin de vehculos en Colombia creci 21,8%. ACOLFA 2012.
Colombia es el cuarto pas con mayor ensamble de vehculos en Latinoamrica, empleando el 2,6% del personal ocupado dentro de la industria manufacturera. ANDI 2012. El sector automotor contribuy con el 4% del total de la produccin industrial del pas. ANDI 2012. El pas cuenta con un parque automotor de alrededor de cuatro millones de unidades de vehculos, de los cuales cerca del 60% son importados. ACOLFA 2012.
Industria de autopartes y vehculos

ATLNTICO
Ensambles y autopartes
CUNDINAMARCA RISARALDA
Autopartes
Crecimiento de las exportaciones de autopartes del 220% en los ltimos ocho aos. DANE 2012.
IO,
VALLE DEL CAUCA
Oportunidades
Produccin Condiciones edficas, fisiogrficas y climticas adecuadas para el cultivo de cacao. MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL (MADR), 2010 Modernizacin de cultivos a clones para garantizar cacao de clase mundial y mejorar la produccin actual. Plan Nacional De Desarrollo Cacaotero 2012-2021 Centros Logsticos Tratados de libre comercio vigentes y en negociacin con los principales mercados importadores de cacao del mundo.
El cacao colombiano se caracteriza por tener mejor sabor y aroma, distincin que slo tiene el 5% del grano mundial. ORGANIZACIN INTERNACIONAL DEL CACAO (ICCO), 2011
Existen programas de desarrollo gerencial para la competitividad e innovacin en el sector de autopartes en ACOLFA, SENA Y EAN.
En 2011, las ventas de vehculos en Colombia registraron una cifra record superando las 324.000 unidades vendidas. ANDI 2012. Colombia cuenta con la presencia de reconocidas ensambladoras como Renault, General Motors, Mazda, Toyota, Hino y Busscar.
Sector chocolatera, confitera y sus materias primas

MAGDALENA ATLNTICO BOLVAR
Produccin e I+D+i Produccin
SANTANDER SUCRE ANTIOQUIA
CESAR NORTE DE SANTANDER
Ecuador, Colombia, Per y Venezuela producen el 70% del cacao fino y de aroma del mundo. FAO, 2010 Potencial de dos millones de hectreas aptas para el desarrollo de cultivos de cacao. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2003
Produccin I+D+i CALDAS y centros El plan decenal cacaotero logsticos RISARALDA 2012 - 2021 tiene como VALLE objetivo general convertir a DEL CAUCA Colombia en un jugador de clase mundial en el mercado de CAUCA cacao fino y de aroma. se plantea incrementar la productividad QUINDO promedio de 400 kg/ha/ao a 1.200 kg/ha/ao y alcanzar productividades en cultivos modernos de 1.800 kg/ha/ao. PLAN DECENAL CACOTERO 2012 - 2021. Poltica de innovacin tecnolgica agropecuaria por medio de agendas de investigacin e innovacin por cadena productiva, liderada por Corpoica. PLAN NACIONAL DE DESARROLLO 2010-2014
HUILA
El sector chocolatera y confitera hace parte del Programa de C/MARCA Transformacin Productiva TOLIMA (PTP) del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que busca mejorar la competitividad sectorial mediante alianzas pblico-privadas y planes de negocios.
META
BOYAC
Oportunidades
Produccin
Colombia es el cuarto mercado de cosmticos y artculos de aseo en Latinoamrica. EUROMONITOR INTERNATIONAL , 2012. La actividad productiva en el sector ha tenido un crecimiento promedio anual de 9,9% desde 2000. ANDI CMARA COSMTICA Y DE ASEO 2012 C/MARCA. Se espera un crecimiento compuesto anual de las ventas del sector de 8,9% para el periodo 2012-2014.
Ms de 130.000 graduados en carreras relacionadas con la industria entre 2001 y 2011. OBSERVATORIO LABORAL, 2012 Ms de 300 empresas de empaques para cosmticos. BPR BENCHMARK, 2012.
Sector cosmticos y artculos de aseo
Centros Logsticos
En los ltimos once aos las exportaciones de cosmticos y artculos de aseo crecieron a una tasa compuesta anual del 20%. Andi. CMARA INDUSTRIA COSMTICA Y DE ASEO, 2012
ANTIOQUIA
I+D+i Produccin, I+D+i y centros logsticos Centros logsticos

CALDAS RISARALDA
Oportunidades
Produccin 137 especies de frutas y hortalizas tanto nativas como tradas de otras regiones. Ministerio de Agricultura, 2010 Crecimiento del 10,3% entre 2004 y 2011 de la produccin en Colombia. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2010 Departamentos Centros Logsticos Tratados de libre comercio con los principales 10 mercados importadores de frutas y hortalizas del mundo. Posicin logstica privilegiada con acceso a los ocanos Pacifico y Atlntico.
En el mundo, Colombia se ubica en el puesto 22 en el mundo en la produccin hortofrutcola, es nmero 17 en la produccin de frutales en el mundo y 56 en hortalizas. FAO,2010 Potencial de 7,5 millones de hectreas aptas para el desarrollo hortofrutcola. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2010
Sector hortofrutcola
QUINDO
I+D+i
Segn Earth trends, Colombia es el segundo pas ms diverso en nmero de plantas. Red de Centros de I&D como el Centro de Secuenciacin Genmica y Centro de Bioinformtica y Biologa Computacional. COLCIENCIAS, 2012.
potenciales
Produccin I+D+i y centros logsticos
NORTE DE SANTANDER SANTANDER ATLNTICO BOLVAR CRDOBA ANTIOQUIA IA CASANARE
VALLE DEL CAUCA
EUROMONITOR INTERNATIONAL, 2012.
BOYAC
Produccin y centros logsticos

VALLE DEL L CAUCA
META
CAUCA
C/MARCA
Es el tercer pas latinoamericano con mayor nmero de hectreas cultivadas con frutales y es el quinto productor de la regin. FAO, 2010.
Importantes multinacionales del sector han establecido operaciones en Colombia: Kimberly- Clark, Belcorp, Henkel, Procter & Gamble, Avon y Unilever.
I+D+i Red de centros de I+D+i como soporte a la industria como el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT)
Colombia tiene mejor calidad hortofrutcola gracias a su color, sabor, aroma y al mayor contenido de slidos solubles y grados Brix en su produccin. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2010.
L iberta
y O rd e n
46
Oportunidades
Produccin Planos
Ms de 111.000 tcnicos y profesionales graduados entre 2001 y 2011.
OBSERVATORIO LABORAL MINEDUCACIN, 2012.
La participacin del sector siderrgico y metalmecnico representa el 12% de la industria colombiana y genera aproximadamente el 15% del empleo de la industria manufacturera.
ATLNTICO BOLVAR
Sector metalmecnico
Productos planos
OPORTUNIDADES DE INVERSIN
ANDI 2012.
MAGDALENA
Ms de 680 empresas dedicadas al sector a lo largo de la cadena.

BPR BENCHMARK, 2012.
En 2011 la produccin de acero en Colombia creci un 11% alcanzando los 1,7 millones de toneladas.
ANDI, 2012.
En 2011, el consumo aparente en Colombia fue de 3,2 millones de toneladas, lo cual representa una oportunidad para el sector.
ANDI, 2012.
Oportunidades
Produccin Ms de 11.000 tcnicos y profesionales graduados por ao en carreras de ingeniera afines al sector. OBSERVATORIO
LABORAL 2011
Dinamismo de la construccin en Colombia con un crecimiento de ms del 100% en el PIB en los ltimos 9 aos. DANE. En 2011, el PIB en obras civiles se increment un 6,7% y en edificaciones el 5,3%. DANE. Desarrollo del mercado local y regional con un crecimiento compuesto de las exportaciones del 16% y un aumento ATLNTICO del 30% en la inversin extranjera. DANE Y
BANCO DE LA REPBLICA.
BOLVAR
Importantes multinacionales del sector han establecido operaciones en el pas como: Gerdau, Sigmasteel y Techint.
Las ventas totales de insumos para la construccin totalizaron US$ 341 millones en 2011, 10% ms de lo registrado en 2010.
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO Y DANE
Sector materiales de construccin
Centros logsticos Acceso a los ocanos Atlntico y Pacfico y cercana al canal de Panam. Proexport, 2011. Ms de 3.700 frecuencias martimas y aproximadamente 1.000 frecuencias areas disponibles para el transporte de carga.
PROEXPORT, 2011.
Produccin Produccin y centros VALLE logsticos DEL CAUCA
En 2011, las ventas de viviendas se incrementaron un 18%.

CAMACOL.
CUNDINAMARCA
Oportunidades
Produccin
Ms de 6.000 graduados en carreras relacionadas con la industria. OBSERVATORIO
LABORAL MINEDUCACIN, 2011.
El maz es el cultivo ms difundido en Colombia dada su especial adaptacin a las principales condiciones agro climticas y socioeconmicas del territorio. CESAR
FENALCE, 2012.
SANTANDER
Sector cereales
CRDOBA
I+D+i 20 aos de proteccin intelectual a los titulares de patentes. Oportunidades en nano-materiales, materiales ecolgicos e inteligentes.
Profundizacin del proceso de urbanizacin, crecimiento sostenido del nmero de hogares y un aumento del ingreso per cpita evidenciando una brecha entre la produccin de vivienda y la formacin de hogares.
MADR, 2010.
El potencial agrcola corresponde al 12.7% (14.5 millones hectreas) del territorio Nacional.
Importantes multinacionales del sector han establecido operaciones en el pas, como Prebuild, Lafarge, Holcim y Saint Gobain.
Produccin y centros logsticos Produccin y centros logsticos y I+D+i
TOLIMA
Centros Logsticos
Tratados de libre comercio con los principales importadores netos del mundo
VICHADA
Tiene un consumo interno importante: 4.053.223 toneladas, el 85% son importaciones.

MADR, 2010.
I+D+i
VALLE DEL CAUCA HUILA
Investigacin y desarrollo en programas de formalizacin y asociatividad por parte del Fondo Parafiscal, Fenalce, Corpoica y CIAT. FENALCE,
2011.
El Gobierno Nacional tiene como objetivo invertir en infraestructura para el sector entre el 3% y el 4 % del PIB. PLANEACIN NACIONAL DE
META
Oportunidades
Servicios en upstream (exploracin y produccin) Se estima que Colombia cuente con un potencial en reservas de petrleo superiores a los 47 billones de barriles. ECOPETROL 2012. Se estima que para el 2014 hayan ms de 570 pozos de exploracin y ms de 204 contratos E&P. Servicios en midstream-downstream (transporte, almacenamiento y refinacin) Colombia cuenta con aproximadamente 8000 km de oleoductos y busca duplicar la capacidad instalada.
Colombia es uno de los pases productores de petrleo con mayor crecimiento en el mundo (87%) de 2004 a 2011 alcanzando la cifra de 985.000 BPD). BP
STATICAL REVIEW OF WORLD ENERGY, JUNIO 2011, UPME.
Implementacin del sistema de siembra directa y manejo de suelos en leguminosas.
DESARROLLO, 2010.
Sector bienes y servicios petroleros

ATLNTICO BOLVAR
FENALCE, 2012.
Servicios en upstream (exploracin y produccin) y servicios en midstream downstream (transporte y almacenamiento)
En 2011, el sector petrolero en Colombia recibi una inversin total de US$ 6.249 millones.
CASANARE ARAUCA
C T c p im m
F
SANTANDER
META
Colombia se convirti en el cuarto productor de petrleo ms grande de Latinoamrica superando a Argentina, Ecuador y Per.
Existen proyectos de ampliacin de la refinera de Cartagena a 160 kbd y la modernizacin de la refinera de Barrancabermeja con una capacidad de 250 kbd.
PUTUMAYO
Colombia cuenta con la presencia de los jugadores ms grandes del sector de B&S Petroleros en el mundo como Schlumberger, Halliburton y Weatherford.
47
Colombia es el cuarto pas de Amrica Latina con mejor clima de negocios y marco regulatorio atractivo para desarrollar la industria de Fondos de Capital Privado. LAVCA 2012. El crecimiento del sector de Fondos de Capital Privado ha sido del 27% en los ltimos aos. ASOFONDOS 2011. Se han invertido en el sector alrededor de US$ 3 billones en los ltimos tres aos. A cierre de 2012, se espera que la industria de Fondos de Capital Privado cuente con 16 compaas extranjeras instaladas en Colombia. Colombia cuenta con 22 fondos de capital privado y un venture capital.
Sector fondos de capital privado
Oportunidades
Infraestructura
La ANI se encuentra estructurando la concesin vial y portuaria ms grande de toda la historia de Colombia; para la cual tanto el formato APP, como la inversin de fondos de capital locales y extranjeros tendrn gran relevancia.
Oportunidades
Infraestructura hotelera Con la entrada en vigencia de los diferentes acuerdos de libre comercio se espera un aumento en los viajeros de negocios y un aumento en la demanda de hoteles. La tarifa promedio diaria en Colombia creci 5% a US$ 114 en 2011. Euromonitor Internacional, 2012. Infraestructura turstica . Colombia se est consolidando como un importante destino dentro del circuito de cruceros del Caribe con sus tres puertos en Cartagena, Santa Marta y San Andrs. Colombia subi 18 puestos en ranking de eventos internacionales del ICCA entre 2000 y 2011.
Las llegadas de viajeros internacionales a Colombia crecieron de 600 mil en el ao 2000 a ms de 1,8 millones en el 2011. Colombia tiene casi 800 frecuencias areas internacionales que conectan ms de 20 destinos alrededor del mundo.
Hidrocarburos
(bienes y servicios)
Un nmero representativo de jugadores de talla mundial se encuentran contemplando la entrada al pas para su inversin directa o a travs de fondos de capital en tratamiento de aguas para el sector de bienes y servicios petroleros.
Energa
La posibilidad de alianzas de compaas energticas multinacionales instaladas en Colombia se muestra como una realidad para que estas mismas se expandan en la regin de Latinoamrica bajo la figura de apalancamiento de fondos de capital privado.
Sector infraestructura hotelera

ATLNTICO BOLVAR CRDOBA
Microfinanzas
Es un sector que cada vez cobra ms fuerza, no solo a travs de sus inversiones, sino de su impacto social y se prev que contine la entrada de fondos internacionales principalmente provenientes de Benelux y Suiza.
n
A.
infraestructura hotelera e infraestructura turstica Infraestructura hotelera
ANTIOQUIA CHOC VALLE
RISARALDA QUINDO CALDAS AMAZONAS
Existen beneficios tributarios como exencin del SANTANDER impuesto a la renta por un perodo de 30 CASANARE aos en VICHADA infraestructura hotelera, exencin del impuesto a la renta por un periodo de 20 aos en infraestructura META turstica y descuentos CUNDINAMARCA tributarios para el fomento de empleo.
LA GUAJIRA
MAGDALENA
Servicios de la salud, restaurantes y hoteles:

Estos sectores se han fortalecido en los ltimos 3 aos incentivando el crecimiento y desarrollo de diversas empresas en el pas.
Importantes cadenas hoteleras internacionales han llegado al pas como Accor, Hilton, IHG , Wyndham, Meli y Starwood.
Oportunidades
Produccin Etanol: Colombia tiene la mayor tasa de rendimiento de produccin de caa de azcar en el mundo. FAO, 2010. Biodiesel: es el quinto productor mundial de palma de aceite y primero en Latinoamrica. FAO, 2010.
Potencial de 7,4 millones de hectreas aptas para el desarrollo de agro-carburantes. Ministerio de
Agricultura, 2011.
Sector biocombustibles
BOLVAR SUCRE
MAGDALENA
Produccin
NORTE DE SANTANDER SANTANDER
Oportunidades
Produccin Ms de 6.000 graduados en carreras relacionadas con la industria.
OBSERVATORIO LABORAL MINEDUCACIN, 2011.
Centros Logsticos
Incrementar el rea cultivada con palma y caa a ms de 3 millones de hectreas en los prximos 10 aos. Plan Nacional
de desarrollo, 2010.
Colombia tiene 17 millones de hectreas aptas para reforestacin en varios pisos altitudinales. El uso actual es del 2% en 350.000 hectreas. MAGDALENA
CONIF, 2008.
CESAR BOLVAR CASANARE VICHADA
Tratados de libre comercio con importantes mercados importadores de biocombustibles. I+D+i
Produccin, centros logsticos y I+D+i
CASANARE
META
Alta produccin de biomasa con rendimientos ms altos y ciclos biolgicos ms cortos. Centros Logsticos Tratados de libre comercio con los principales mercados importadores de madera del mundo.
FEDEMADERAS, 2011.
Sector forestal
ATLNTICO SUCRE
Sptimo pas en el mundo y tercero en Latinoamrica con mayor rea cultivada con caa de azcar. FAO, 2010. Cuenta con poltica de mezclas que promueven el consumo de biocombustibles. Ministerio
de Agricultura, 2011.
Produccin y centros logsticos ANTIOQUIA
CRDOBA
Diversidad de ms de 10 especies forestales de alto valor agregado. MINISTERIO

DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, (MADR) 2010.
Red de centros de I+D+i como soporte a la industria como el Centro de Investigacin e Innovacin Tecnolgica en Palma de Aceite (Cenipalma) y Caa de Azcar (Cenicaa).
VALLE DEL CAUCA
I+D+i Importante desarrollo biotecnolgico y gentico que ha permitido consolidar una base de produccin de germoplasma forestal de alta calidad. CONIF y MADR, 2010. Identificacin de ms de 10 especies aptas con alto potencial de incrementar sus rendimientos con trabajos de biotecnologa y mejoramiento gentico.
CONIF y MADR, 2010.
META CAUCA
Para 2014, la meta del sector es tener 600.000 hectreas de plantaciones forestales comerciales establecidas y 1.5 millones de hectreas al ao 2025. PLANEACIN
NACIONAL DE DESARROLLO, 2010.
L iberta
y O rd e n
48
TURISMO
VACACIONAL
LATINOAMRICA
De acuerdo con un estudio sobre turismo internacional, Bogot figura en el listado de las diez ciudades que tendrn un importante flujo de viajeros en Latinoamrica. Segn el segundo ndice Anual de Destinos Tursticos Mundiales de MasterCard, se estima que 16,6 millones de viajeros extranjeros visitaron en 2012 los principales destinos de Latinoamrica y El Caribe, sin duda, una oportunidad para incentivar los paquetes promocionales hacia Colombia en turismo vacacional.
INFRAESTRUCTURA HOTELERA
REGIN CARIBE
Cada vez ms, la regin Caribe colombiana se consolida como un reconocido destino turstico, especialmente, en los segmentos de Sol y playa, Naturaleza, Cultura e historia. Importantes cadenas hoteleras han llegado al pas para cubrir la demanda de infraestructura de la regin. Atrada por el potencial que ofrece Cartagena, la espaola Onagrup Hotels & Resorts construye un condohotel (condominio + hotel, proyecto de uso mixto) para el segmento Sol y playa. Se espera que entre 2012 y 2014, se abran diez nuevos hoteles internacionales y se sumen 2.486 habitaciones a la oferta hotelera que hoy tienen ciudades como Cartagena, Santa Marta y Barranquilla.
NUTICO
CRUCEROS LATINOAMRICA
El Seatrade es uno de los encuentros anuales ms importantes de la industria de cruceros en el mundo. Una de las conclusiones del evento en su edicin 2012 fue mostrar a Latinoamrica como una regin de enormes oportunidades para 2013 y 2014. Segn calcularon los expertos, las mayores expectativas de crecimiento se veran reflejadas en 2013. Por esta razn son varias las compaas de cruceros alrededor del mundo que ya modifican sus rutas e incluyen nuevos destinos para diversificar su oferta. Esto representa una oportunidad para que Colombia sea considerada dentro de la oferta mundial de este segmento. Un caso para destacar es el Queen Elizabeth, de la compaa Cunard, crucero de lujo que volvi a Colombia en 2012 y realiz su recalada en la ciudad de Cartagena de Indias.
Cartagena de Indias cuenta con una infraestructura hotelera variada que incluye lujosos hoteles, modernos hospedajes, posadas tursticas y exquisitos hoteles boutique con el encanto del siglo XVI.
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AEROLNEAS
2012
AO EN QUE LLEG EL PRIMER CHRTER CON VUELO DIRECTO DESDE SAN JUAN DE PUERTO RICO HACIA CARTAGENA.
CHILE
Gracias al crecimiento y solidez de la economa chilena, Euromonitor International pronostica una tasa de crecimiento compuesto anual (CAGR), por sus siglas en ingls, del 7,5% en las salidas de chilenos al mundo para el periodo 2012-2015. Aprovechando este auge, la empresa chilena LAN enfoca su estrategia en el aumento de la ocupacin de los vuelos hacia los principales destinos en la regin, a travs de una reduccin de las tarifas entre 7% y 42%. Esta situacin representa una oportunidad para que ms viajeros puedan conocer la oferta turstica colombiana. Segn la Asociacin Internacional de Transporte Areo (IATA), el trfico de pasajeros crecer en Colombia 8,2% con estas cifras, el pas se posiciona como uno de los polos de desarrollo mundial de esta industria.
29
FRECUENCIAS DIRECTAS SEMANALES CONECTAN A CARTAGENA CON ESTADOS UNIDOS Y CON PANAM.
PUERTO RICO
De acuerdo con las llegadas de extranjeros registradas por Migracin Colombia (antiguo DAS), los viajeros procedentes del Caribe han aumentado su flujo hacia Colombia en un 5,8%. Uno de los pases con mayor crecimiento en 2011 fue Puerto Rico con 10,6%. Ante la necesidad de una conexin directa entre la isla y Colombia, se abri la ruta San Juan de Puerto Rico Cartagena operada por Good Quality Tours, el mayorista de turismo ms grande del Sur de Puerto Rico. El chrter, con capacidad para 159 personas, constituye una excelente oportunidad para los empresarios colombianos que ofrecen en Puerto Rico paquetes multidestino que incluyan Cartagena y conexiones al resto del pas.
CARTAGENA
Cartagena fue la sede del encuentro del Routes Amricas en 2013, el evento comercial ms importante del sector aeronutico. El escenario, que congreg a los actores ms representativos del sector en el continente, sirvi para definir el futuro del desarrollo aeroportuario de la regin. Para Colombia este evento representa la oportunidad de mostrar los avances en trminos de conectividad y, en ese sentido, ampliar la demanda turstica para el pas. La organizacin del evento estuvo a cargo del Aeropuerto Internacional Rafael Nez, con el apoyo de la Corporacin Turstica de Cartagena y Proexport Colombia.
SEGN DATOS DE LA ASOCIACIN INTERNACIONAL DE TRANSPORTE AREO (IATA) LOS CHILENOS ESTN EN LA LISTA DE LOS QUE MS VIAJAN EN SURAMRICA.
US$1.204
ES EL GASTO EN PROMEDIO DE UN VIAJERO ESTADOUNIDENSE EN EL EXTERIOR, SIN INCLUIR LOS TIQUETES INTERNACIONALES.
ESTADOS UNIDOS
DESDE 2009, PROEXPORT HA APOYADO MS DE 30 NUEVAS RUTAS Y FRECUENCIAS AREAS, A TRAVS DE PLANES DE PROMOCIN, QUE HAN PERMITIDO AUMENTAR EL NMERO DE VIAJEROS INTERNACIONALES EN COLOMBIA.
Con 60,3 millones de salidas al exterior en 2011, Estados Unidos es el segundo mayor emisor de turismo en el mundo. Un vuelo diario sin escalas entre Fort Lauderdale-Hollywood International y el Aeropuerto Internacional El Dorado de Bogot ser la oportunidad para que ms viajeros estadounidenses lleguen a Colombia.
SOL Y PLAYA, HISTORIA, CULTURA, GASTRONOMA Y COMPRAS SON ALGUNOS PRODUCTOS QUE MS INTERS DESPIERTAN EN EL TURISTA DE ESTADOS UNIDOS.
Las playas de San Andrs y Santa Marta fueron incluidas por Trip Advisor en la seleccin de las mejores playas para visitar en el mundo.
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TURISMO
LA DENOMINADA GENERACIN Y (CON EDADES QUE OSCILAN ENTRE 20 Y 30 AOS DE EDAD) SON VIAJEROS AFICIONADOS A LA TECNOLOGA QUE ESTN MODIFICANDO LAS ESTRATEGIAS DE VENTA DE LA INDUSTRIA HOTELERA. GRANDES CADENAS COMO HILTON, MARRIOT, STARWOOD E INTERCONTINENTAL OFRECEN, EN LA ACTUALIDAD, CONEXIONES WIFI DE ALTA VELOCIDAD.
SOL Y PLAYA
Trip Advisor, el sitio en internet con mejor reputacin en la industria turstica mundial, revel la lista de lugares con las playas ms recomendadas para 2012. San Andrs y Santa Marta, y en especial el Parque Nacional Tayrona y Playa Blanca, son los destinos colombianos seleccionados por millones de lectores de la pgina en el ltimo ao. Segn cifras del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y Migracin Colombia. En 2012 llegaron 23.069 viajeros a Santa Marta, 9,6% ms que el ao anterior. La mayora de las visitas fueron en los meses de enero, agosto y diciembre. San Andrs, Providencia y Santa Catalina fue el quinto departamento ms visitado por los viajeros internacionales en 2012. Con 52.428 llegadas, la mayora de turistas vinieron de Argentina, Chile y Per.
ESPAA
En 2012 sali al mercado LaCuartaIsla, el turoperador especializado en ofrecer viajes del Grupo Barcel. Sus catlogos incluyen destinos en Amrica del Sur y su distribucin se realiz en 10.500 agencias de viajes. La venta de sus planes se realizar a travs de la red del grupo Viajes Barcel, as como en agencias de viajes, entre ellas Nautalia, propiedad de Pullmantur, con la que existe un acuerdo para Colombia. Segn la comunidad experta, el internet mvil ser responsable de la explosin del comercio electrnico que beneficiar a la industria turstica. En cinco aos, 5.000 millones de personas tendrn acceso a internet y 3.000 millones de ellos lo podrn hacer a travs de su celular. Esto representa una oportunidad para los empresarios de turismo colombiano que puedan ofrecer pginas web con compatibilidad para leer en los dispositivos mviles y promocionen paquetes tursticos que incluyen a Colombia en Espaa.
BOLIVIA
Segn cifras del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y datos de Migracin Colombia, 7.225 viajeros procedentes de Bolivia llegaron a Colombia en 2011, es decir un 3,4% ms que en 2010. La Feria Internacional de Turismo (FIT), realizada en Bolivia, fue la puerta de entrada para la promocin de los productos de sol y playa que ofrece el pas. Entre los destinos promocionados, se destacan Cartagena, San Andrs y Providencia, Santa Marta y el Parque Nacional Tayrona. Vale la pena resaltar la conectividad directa que existe entre La Paz y Colombia y el inters de los bolivianos por productos como historia, cultura, sol y playa y cruceros. En 2012, los viajeros de Bolivia, Chile, Paraguay y Argentina registraron el mayor crecimiento en el nmero de llegadas a Colombia. Con 10.476 llegadas en 2012, Bolivia fue el sptimo pas en Suramrica que ms emiti turistas a Colombia al registrar un incremento de 45% con respecto a 2011.
17,6%
FUE EL CRECIMIENTO DE VIAJEROS ASITICOS A COLOMBIA EN 2012, SEGUIDO POR SURAMRICA CON 10,9% Y EL CARIBE CON 8,2%.
CHILE
Chile es uno de los pases con mayor perspectiva de crecimiento de viajeros interesados en turismo vacacional. El negocio de vender experiencias tursticas vacacionales en una caja para regalar en ocasiones especiales (un concepto que naci hace ocho aos en Europa) tuvo una excelente acogida con ms de 3.000 cajas vendidas en 2011. La empresa chilena RegalBox planea ofrecer sus servicios a Colombia para promover, en el pas, planes para disfrutar de deportes extremos, estada en hoteles y paquetes familiares aprovechando la diversa oferta turstica colombiana. En 2011, Chile fue el noveno mercado emisor de turismo hacia Colombia con una participacin del 35,9% sobre el total de llegadas de viajeros al pas. El principal destino que reportaron los chilenos fue Bogot con 48,6% de los viajeros, seguido por Cartagena con 21,6% y San Andrs con 12,9%.
Cartagena de Indias es puerto de embarque de navieras como Royal Caribbean y Pullmantur.
CANAD
Los canadienses se ubican entre los turistas con mayor inters de viajar al extranjero. Son personas abiertas a todo tipo de destino y estn dispuestos a construir un viaje en torno a una buena oferta. Solo en diciembre de 2011, la salida de canadienses al exterior alcanz los 5,1 millones, el nmero ms alto que se registra desde 1994. Para el perodo 2011-2015, se proyecta una tasa de crecimiento compuesta anual de 3% en salidas de canadienses al exterior. Gracias al comportamiento de los viajeros canadienses y debido al aumento registrado en el primer semestre de 2012, alrededor del 23% (cifra comparada con el mismo periodo del ao anterior), Canad se presenta como una interesante oportunidad para la atraccin de turismo vacacional en el segmento de sol y playa. Adems, Colombia es el segundo pas de Latinoamrica con ms frecuencias a Canad despus de Chile con cinco frecuencias semanales directas operado por la aerolnea Air Canad.
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El avistamiento de ballenas en el Choc hace parte de la oferta del producto Naturaleza que Proexport promueve en diversos mercados, entre ellos el europeo.
NATURALEZA*
ALEMANIA
Durante ITB Berln 2012, la feria lder de la industria turstica mundial, Colombia hizo parte de una publicacin que destac el top 10 de pases ms visitados por los alemanes en 2011. Con el 39% de preferencia por parte los viajeros alemanes, Colombia es el destino que ms crecimiento ha tenido en este aspecto. Segn la publicacin, mientras que la llegada de viajeros alemanes hacia Suramrica creci debido a la alianza creada por Lufthansa y Avianca y la instauracin de vuelos directos, se ha detectado que uno de los productos tursticos ms solicitados por el mercado alemn es el de Naturaleza. En este sentido, Colombia ofrece oportunidades para la prctica de deportes de aventura, avistamiento de aves, migraciones en el Pacfico, ecoturismo y turismo nutico. Alemania se convirti en el segundo pas europeo con ms emisin de viajeros hacia Colombia en 2011, segn el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y cifras de Migracin Colombia, las llegadas de visitantes de ese pas tuvieron un incremento del 39,3 frente a 2010 con 41.166 pasajeros registrados. Una clara oportunidad para diversificar los paquetes tursticos que ofrece Colombia, en especial, en el segmento de naturaleza.
REUNIONES EVENTOS
LATINOAMRICA
2012 fue un buen ao para la industria de viajes de negocios, esa es la conclusin a la que llega un estudio que indica que el 47% de los ejecutivos latinoamericanos viajar ms que en 2011. Colombia se ha convertido en un importante receptor de eventos internacionales, como la Cumbre de las Amricas en 2012 o el Foro Econmico Mundial en 2010. Este tipo de escenarios pueden ser aprovechados para que una mayor cantidad de viajeros de negocios reconozcan al pas como sede de sus reuniones, congresos, convenciones o viajes de incentivos. De acuerdo con el ranking de International Congress and Convention Association (ICCA), la entidad ms importante del sector de turismo de reuniones, Colombia es el cuarto mayor receptor de eventos en Amrica Latina.
ENCUENTROS DEPORTIVOS EN BRASIL, COMO EL MUNDIAL DE FTBOL EN 2014 Y LOS JUEGOS OLMPICOS EN 2016, PODRAN IMPULSAR LA INDUSTRIA TURSTICA COLOMBIANA. ES UNA OPORTUNIDAD PARA DESARROLLAR PLANES DE PROMOCIN DE PRODUCTOS MULTIDESTINO.
GOLF
LA OFERTA QUE BOGOT, CARTAGENA Y EL PAISAJE CULTURAL CAFETERO TIENEN EN GOLF HA SIDO RESALTADA POR MEDIOS DE COMUNICACIN INTERNACIONALES. OPERADORES TURSTICOS DE EUROPA Y CENTROAMRICA HAN RECONOCIDO LAS VENTAJAS DEL PAS EN ESTE DEPORTE.
Colombia ha sido sede de eventos de talla mundial como el World Economic Forum que se llev a cabo en Cartagena de Indias en 2010.
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LA PROMOCIN DEL TURISMO HACIA COLOMBIA LLEG A
PASES
LA TAREA DE PROMOCIN QUE PROEXPORT PUSO EN MARCHA EN 2012, PARA PROMOCIONAR AL PAS COMO UN DESTINO ATRACTIVO PARA LOS VIAJEROS INTERNACIONALES, PERMITI DUPLICAR EL NMERO DE PASES EN LOS QUE SE HACE PRESENCIA. MIENTRAS QUE EN 2010, LOS PRODUCTOS TURSTICOS NACIONALES SE PROMOVIERON EN 16 PASES, EN 2012, LA PROMOCIN LLEG A 31.
TRIP ADVISOR, INFLUYENTE PGINA WEB DE TURISMO, RECOMEND A SUS LECTORES VISITAR LAS PLAYAS DE SANTA MARTA Y SAN ANDRS.
LA REVISTA TRAVEL ONE CALIFIC AL PAS COMO EL DESTINO DE MAYOR CRECIMIENTO DE TURISTAS ALEMANES.
CON EL APOYO DE PROEXPORT, LAS REGIONES COLOMBIANAS SERN ANFITRIONAS DE 98 EVENTOS EN 2013, 2014 Y 2015. VISITANTES DE 17 PASES COMO CANAD, ESTADOS UNIDOS, MXICO, PUERTO RICO, REPBLICA DOMINICANA, COSTA RICA, VENEZUELA, ECUADOR, PER, CHILE, BRASIL, REINO UNIDO, FRANCIA, ESPAA Y ALEMANIA LLEGARN AL PAS PARA ASISTIR A CONGRESOS Y CONVENCIONES.
AZUKA 2, UNO DE LOS CRUCEROS MS IMPORTANTES DE JAPN, ARRIB POR PRIMERA VEZ A PUERTO COLOMBIANO EN 2012. SU VISITA SE REPETIR EN LA TEMPORADA 2013. HOLANDA, POLONIA, COREA DEL SUR, NUEVA ZELANDA Y AUSTRALIA SE SUMARON EN 2012 A LA LISTA DE PASES A LOS QUE LLEGARON LAS ACTIVIDADES LIDERADAS POR PROEXPORT. EN 2013, COLOMBIA SER ANFITRIN DEL CRUISE CONFERENCE & TRADE SHOW DE LA FCCA, EL PRINCIPAL ENCUENTRO DE LA INDUSTRIA DE CRUCEROS.
PERSONAS CONOCIERON EN LONDRES Y MADRID LA OFERTA TURSTICA COLOMBIANA, PROTAGONISTA DURANTE UN MES EN LAS TIENDAS NATIONAL GEOGRAPHIC UBICADAS EN ESAS CIUDADES.
55.000
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FERIAS INTERNACIONALES*
NOMBRE DEL EVENTO AGROINDUSTRIA International Boston Seafood Show Foodex Japan 2012 European Sea Food Exposition 2012 Sial Toronto Canada Seoul Food & Hotel 2012 Feria Uberaba Brasil Expoalimentaria Per World Food Mosc 2012 Flowers Expo 2012 Fine Food India 2012 PMA - Fresh Summit California USA Ifex 2012 WF & FSA 2012 (Wholesale Florist & Florist Supplier Association) Ferias Holanda Floraholland - IFTF Hortifair Anuga 2013 (evento bianual) Food and Beverage Miami FHC - Food Hotel & Catering Caf Show 2012 MANUFACTURAS Sial Canad 2014 IEEE Pes Transmission and Ihhs Rueda de negocios autopartes Hd Las Amricas Misin feria Asonahores Aapex Show Andinapak Anpact Expotransporte PRENDAS DE VESTIR Americas Mart Accesories The Show Smota Mode City Francia Swim Show 2013 Intermoda Otoo Invierno Interfiliere Francia Tex World Whos Next Magic agosto Curve New York Outdoor Retailer Surf Expo Swim Collective CPM (Collection Premiere Moscow) Interbike Smota Septiembre Dominicanamoda Dallas Market Center Mode Lingerie Shangai Promocin enseanza espaol en Colombia Asia - Apaei SERVICIOS Cebit Alemania Congreso Andino De Contact Centers Y BPO Festival Cine Cannes Andi Outsourcing Summit Feria internacional de la msica en Guadalajara Location Trade Show Bam 2013 Fise Promocin enseanza espaol en Colombia Nafsa. EAIE. Turqua Tiff (Toronto International Film Festival) Oracle Open World Casual Connect Womex 2013 Mipcom 2013 Futurecom American Film Market 5th World Medical Tourism and Global Healthcare Congress Feria del Libro de Guadalajara Promocin enseanza espaol en Colombia Nafsa. Eaie. Brasil Bpap (International Outsourcing Summit) Migs ( Montreal international game summit) Anigames Expo PAS REALIZACIN Estados Unidos Japn Blgica Canad Corea del sur Brasil Per Rusia Rusia India Estados Unidos Japn Estados Unidos Holanda Alemania Estados Unidos China Corea del sur SUBSECTOR
Actividades de Proexport para 2013
Acucola y pesquero Agroindustria Acucola y pesquero Seminarios de oportunidades, informacin de valor agregado, Agroindustria macrorruedas, ferias internacionales, misiones exploratorias y misiones Agroindustria de vendedores y compradores hacen parte de la agenda de Proexport Pecuario para que los empresarios saquen provecho de Agroindustria las oportunidades. Agroindustria, pecuario y acucola Los servicios que Proexport ofrece Flores can nuevos contactos y promocionen su estn dirigidos a los empresarios que cooferta. Este servicio est especialmente Agroindustria mienzan su proceso de internacionalizadirigido aAgrcola las empresas que, con la oriencin o que ya tienen experiencia exportatacin deFlores Proexport, han identificado el dora y desean llegar a nuevos mercados y potencial que tiene su producto o serviFlores ampliar sus conocimientos en comercio cio en determinado mercado. Flores exterior. Para 2013, la entidad tiene preDurante este ao, la entidad contiAgroindustria vistas numerosas actividades para pronuar con la generacin de espacios que mover los productos y servicios nacionapermitanAgroindustria encuentros de negocios entre les, as como el turismo hacia Colombia. empresarios colombianos y potenciales Agroindustria Los seminarios de divulgacin de compradores extranjeros. En este senAgroindustria oportunidades ofrecen informacin y las tido, las macrorruedas de negocios son herramientas necesarias para conocer espacios que permiten en un da y en un los mercados a los que se quiere llegar, mismo lugar tener un nmero importanEnvases y empaques interesados sus normas de importacin, las tendente de citas con compradores Instrumentos y aparatos cias de los consumidores, as como las en hacer negocios en Colombia. oportunidades que Proexport tiene idenArtculos de dotacin en 2013 se Varios de estos encuentros tificados en ellos, especialmente con los organizarn en conjunto con otros paAutopartes que existen acuerdos de libre comercio, y ses, como aquellos conforman la CoMuebles y que maderas que tendrn difusin presencial y virtual. munidad Artculos Andina de deNaciones dotacin (CAN) y la Proexport hace presencia en eventos Alianza del Pacfico. Todo ello busca amAutopartes internacionales especializados y acompliar las oportunidades de negocios enEnvases y empaques paa la participacin de las empresas tre estos mercados y ofrecer en conjunto Autopartes con potencial para exportar, para que exproductos y servicios a compradores en ploren los mercados objetivos, establezAsia y Europa.
Canad Estados Unidos Estados Unidos Colombia Estados Unidos Republica dominicana Estados Unidos Colombia Mxico
FERIAS TURISMO
SEGMENTO Aventura (Buceo) General Aventura (Buceo) Cruceros General Aventura (Buceo) General Reuniones General General Naturaleza General General General General General Reuniones Reuniones General General General General General Avistamiento Aves Reuniones Reuniones Lujo Turismo Fronterizo
Textiles y confecciones Calzado y manufacturas de cuero, bisutera Calzado y manufacturas de cuero NOMBRE DEL EVENTO Textiles PAS y confecciones Textiles y confecciones Eudishow Madrid Espaa Textiles y confecciones ITB Alemania Textiles y confecciones Padi Brasil y confecciones Textiles Cruise Shipping MiamiTextiles Estados Unidos y confecciones FIT Bolivia Bolivia Textiles y confecciones Beneath The Sea Estados Unidos Textiles y confecciones SIT Per Textiles y confecciones Imex Alemania Textiles y confecciones Avavit Venezuela Textiles y confecciones FITVEN Venezuela Textiles y confecciones Bird Fair Reino y Unido Textiles confecciones Leisure Rusia Calzado y manufacturas de cuero Travel Mart Ecuador Textiles y confecciones JATA Japny confecciones Textiles Expoturismo Panam Textiles y confecciones Top Resa Francia Educacin Feria Incentive Works Canad Imex Amricas Estados Unidos FIT Argentina Argentina ABAV Brasil Msica WTM Reino Unido Msica World Travel Fair China China Gramado Brasil Msica Bird Fair Argentina Argentina Audiovisual EIBTM Espaa Audiovisual Icomex Mxico Ingeniera ILTM Francia Educacin MTS Sin Fronteras Venezuela Audiovisual
Estados Unidos Estados Unidos Estados Unidos Francia Estados Unidos Mxico Francia Estados Unidos Francia Estados Unidos Estados Unidos Estados Unidos Estados Unidos Estados Unidos Rusia Estados Unidos Estados Unidos Repblica Dominicana Estados Unidos China China
Alemania Colombia Francia Colombia Mxico Estados Unidos Colombia Colombia Turqua Canada Estados Unidos Reino unido Francia Estados Unidos Estados Unidos Mxico Brasil Filipinas
MACRORRUEDAS
SECTOR Multisectorial Multisectorial Multisectorial Multisectorial Multisectorial Sectorial Sectorial Sectorial Multisectorial
Contenidos digitales Msica PAIS REALIZACIN NOMBRE EVENTO Contenidos digitales Contenidos digitales Encuentro Empresarial Andino Colombia Audiovisual Macrorrueda Tringulo Norte, Costa Rica y Caribe Guatemala Macrorrueda Alianza del Pacfico Colombia Macrorrueda Estados Unidos Canad Editorial Estados Unidos (Chicago) Educacin Macrorrueda Eje Exporta Colombia IT -BPO Espaa Macrorrueda Unin Europea Contenidos digitales Macrorrueda Unin Europea Alemania Contenidos digitales Macrorrueda Unin Europea Francia Macrorrueda Estados Unidos Estados Unidos (Miami)
* Consulte el listado completo de las actividades de Proexport en www.proexport.com.co
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PROEXPORT COLOMBIA promociona las exportaciones de bienes no tradicionales y servicios, el turismo internacional y la inversin extranjera mediante una red de oficinas en Colombia y en el exterior para la identificacin, seguimiento y cruce de oportunidades.
L ib ertad
y O rd e n
L ib ertad
y O rd e n
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Centros de Informacin de Proexport, el apoyo en su proceso exportador

Proexport cuenta con 27 Centros de Informacin en 23 departamentos del pas. En ellos, los empresarios pueden acceder a informacin y programas de capacitacin que les ayudarn a adecuar su oferta para llegar a ms y nuevos mercados en el exterior.
Informacin: se ofrece informacin bsica y sectorizada sobre requisitos, procedimientos, vistos buenos y otros trmites de exportacin e importacin apoyados en un centro de documentacin virtual con herramientas de consulta como bases de datos, estadsticas, entre otros. Tambin encontrar informacin de las oportunidades que Proexport Colombia ha identificado por sector y mercado y apoyo en el manejo de la ruta exportadora.
Capacitacin: la capacitacin como herramienta fundamental se brinda a travs del Programa de Formacin Exportadora, un servicio mediante el cual, Proexport Colombia, forma de manera prctica a los empresarios interesados en iniciar su internacionalizacin. Est conformado por seminarios introductorios, especializados y prcticos en temas de comercio exterior, servicios y turismo. Es dictado por asesores y consultores expertos y con amplia trayectoria en procesos de exportacin.
Nivel introductorio. Brinda las herramientas bsicas para iniciar procesos de exportacin. Est compuesto por seminarios tericos (estrategias de internacionalizacin, inteligencia de mercados, costos de exportacin y trmites y documentacin), tiene una duracin de 16 horas, y es de acceso gratuito con cupo limitado. Nivel especializado. Brinda las herramientas que permiten fortalecer y profundizar en temas claves del proceso exportador. Est compuesto por seminarios terico prcticos, tales como: mercadeo internacional, cultura de negocios, E-commerce, acuerdos comerciales, entre otros. Tiene una duracin mnima de 40 horas, costo de inscripcin y cupo limitado. Nivel prctico. Afianza los conocimientos en comercio exterior especialmente para la pre-seleccin del mercado objetivo, determinacin de costos de exportacin y manejo de los trmites y documentos necesarios para llevar a cabo el proceso exportador. Tiene una duracin de 12 horas, es de acceso exclusivo a empresarios formalizados, tiene costos de inscripcin y cupo limitado.
ACRQUESE A UNO DE LOS 27 CENTROS DE INFORMACIN QUE PROEXPORT TIENE DISPONIBLES EN 23 CIUDADES DEL PAS PARA APOYARLO EN SU INCURSIN A LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 CENTRO DE INFORMACIN ABURR SUR ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD ARMENIA SEDE CMARA BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD BARRANQUILLA SEDE CMARA BOGOT SEDE CENTRO BOGOT SEDE NORTE BUCARAMANGA CALI SEDE UNIVERSIDAD CALI SEDE CMARA CARTAGENA CCUTA IBAGU MANIZALES MEDELLN NEIVA PALMIRA PASTO PEREIRA POPAYN SAN ANDRS SANTA MARTA TUNJA DUITAMA SOGAMOSO VALLEDUPAR VILLAVICENCIO DIRECCIN Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itagu - Antioquia Carrera 14 # 05-29 primer piso Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 Universidad del Norte km. 5 Va Puerto Colombia 4to piso Va 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 Carrera 19 # 36-20 Piso 2 Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando Calle 8 # .3.14 piso 6 Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia Calle 10 # 4-26 Ed. Cmara de Comercio 4 piso Torre A calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cmara de Comercio de Ibagu Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estacin Niquia del Metro) Cmara de Comercio de Medelln para Antioquia / Bello Antioquia Carrera 5 # 10-38 Piso 3 Calle 28 # 30-15 off. 301 Calle 18 # 28-84 Edif. Cmara de Comercio de Pasto 2 piso Carrera 8 # 23-09 piso 2 Carrera 7 # 4-36 Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrs islas. Av. Libertador # 13-94 Cmara de comercio Calle 21 # 10-52 piso 1 Transversal 19 # 23-141 Carrera 11 # 21-112 Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 Av. 40 # 24A-71 piso 3 TELEFONO (4) 444-2344 (6) 746-2646 (6) 741-2300 (5) 350-9784 (5) 330-3749 (1) 307-8028 (1) 325-7500 (7) 652-7000 (2) 554-1584 (2) 8861373 (5) 653-5029 (7) 582-9527 (8) 2772000 (6) 884-1840 (4) 261-3600 (8) 871-3666 (2) 273-4658 (2) 731-1445 (6) 338-6640 (2) 824-3625 (8) 512-3066 (5) 423-0828 (8) 742-0099 (8) 760-2596 (8) 770-2954 (5) 585-5600 (8) 681-7777
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Periodico de Oportunidades 2013

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3ra. edicin / 2013

COLOMBIA, MS CERCA DE LOS NEGOCIOS

Consejos para hacer negocios PG. 36-39

Logstica de Colombia al mundo PG. 40-41 Actividades Proexport en 2013 PG. 53

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

Colombia multiplica las oportunidades de exportar

Proexport, el aliado de los empresarios

Servicios para empresarios

Lnea gratuita: 019003310021

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

Ruta Exportadora, la gua hacia los nuevos negocios

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

PANELA PULVERIZADA Y EN CUBOS

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

0805 0805.10 0804.40

0805 0805.10 0810 0805.10

Melones, sandas y papayas, frescos. Papayas 10.5% 10.5% NMF

Arancel cobrado a Colombia

0804 0804.30 0804.40 0804.50

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

AO EN QUE COLOMBIA COMENZ A EXPORTAR CARNE BOVINA CONGELADA A RUSIA.

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

Arancel Descripcin Snacks Arancel general

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

Arancel Descripcin Azcares y mieles

Arancel general Min. Max. 10% 50%

Arancel cobrado a Colombia Min. 10% Max. 50%

LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS*

Arancel Posicin 0804.30 0804.30 0804.40 0804.50

Descripcin Tomates frescos Cebollas y chalotes Lechugas Zanahorias y nabos

Arancel general 9% 10% 10% 3.4%

Arancel cobrado a Colombia 0% 0% 0% 0%

Acuerdo TLC TLC TLC TLC

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES OPORT RT R TUNIDADES

Arancel Posicin 0901

Arancel l general l Descripcin

Arancel cobrado a Colombia Acuerdo NMF

Mn. Mx. Mn. Mx. 20% 8% 20%

17% 17% 30% 30%

17% 17% 30% 30%

Arancel Posicin 0901

Arancel cobrado a Colombia Acuerdo SGP

Mn. Mx. Mn. Mx. 6% 9% 0% 0%

PERIDICO DE LAS OPORT OPORTUNIDADES RT R TUNID

Arancel Posicin 11.02.20

Descripcin Harina de maz

LECHE DE SOYA EN POLVO

Arancel general D Descripcin escripci ip Mn. Mx.

Arancel cobrado a Colombia Mn. Mx. Acuerdo NMF

NMF NMF NMF NMF NMF NMF NMF

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

Arancel Descripcin Autopartes

Arancel general Mn. 0% Mx. 15%

Arancel cobrado a Colombia Mn. 0% Mx. 15% Acuerdo NMF

PANAM ES UNO DE LOS DIEZ PASES QUE MS AUTOPARTES LE COMPRA A COLOMBIA.

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

Arancel general Mx. 9% 9% 9%

Arancel cobrado a Colombia Mn. 9% 9% 9% Mx. 9% 9% 9% Acuerdo NMF NMF NMF

PERIDICO DE LAS OPORTUNIDADES

Arancel Descripcin Materiales de construccin

Arancel general Mn. 0% Mx. 15%

Arancel cobrado a Colombia Mn. 0% Mx. 15% Acuerdo NMF