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EMPRESA ANLIZADA Y DIRECCIÓN WEB:

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

MODELO INTERNET BULLSEYE MARKET

MERCADO OBJETIVO

1 ¿El producto esta dirigido a usuarios de computadora? 0

2 ¿El producto esta dirigido a pioneros tecnologicos? 0


¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas
3 con ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)? 8
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas
4 alto que el promedio (o a sus hijos)? 7

5 ¿Esta orientado su producto a hombre o a mujeres, en cuanto a su compra y uso?


10

6 ¿Es facil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet? 7

7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo? 7

EL PRODUCTO/SERVICIO

1 ¿Esta relacionado con computadoras? 0

¿Es necesario ver fisicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes


2 de tomar la decision de compra? 6

¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar?


3 ¿Se puede automatizar este proceso? 7
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto fisico, un
4 servicio virtual, o de propiedad intelectual? 4

5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnologia o poco tecnificado? 10


6 ¿Se trata de un producto estandarizado? 10

7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas? 7

8 ¿Se trata de un producto/servicio de interes mundial? 10

9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy especifico a nivel mundial? 0

10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida? 9

DISTRIBUCIÓN
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a traves de los
1 canales convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local? 7

¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria


2 limitada a los mercados local o nacional? 10

PRECIO

1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo? 0

2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes? 1

PROMOCIÓN

1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales? 7

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y
1 servicio al cliente a traves de Internet? 7

AMBIENTE DE COMPETENCIA

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera


1 de Internet? 1

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

1 ¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda?
4

ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO

¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y


1 que tenga gran demanda? 4

¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie


2 del anonimato durante el ciclo de venta? 0

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendran acceso abierto e irrestricto a su


1 producto en Internet? 4

ENTORNO ECONOMICO

¿Es prospera o no la situacion economica? ¿Cuándo es probable que sean


mejores las ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de
1 dificultades economicas? 10

ENTORNO TECNOLOGICO
¿Es avanzado el entorno tecnologico de los paises, regiones o ciudades
objetivo en cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de
1 Internet? 10

Califica
Criterios de Mercadotecnia ción
Mercado Objetivo 39
Producto y Marca 63
Distribución 17
Precio 1
Promoción 7
Ambiente de Marketing 40
Total 167
oakley = http://oakley.com/

Luis Aurelio Palomá; Juan Camilo Speck

BULLSEYE MARKETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios (8-10 Usuarios


(0-1 No Usuarios) Ocasionales) Regulares) Avanzados)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
(0-1 Rezagados) Finales) Tempranos) (8-10 Innovadores)
(2-4 Por debajo de (5-7 Ingresos (8-10 Encima de la
(0-1 Ingresos Bajos)la Media) Medios) Media)
(2-4 Por debajo de (5-7 Educacion (8-10 Encima de la
(0-1 Sin Educación) la Media) Media) Media)
(2-4 Uso de
hombres pero (8-10 Hombre y
(0-1 Compra y uso compra de (5-7 Hombre mujeres, compra y
para mujeres) mujeres) compra y uso) uso)
(0-1 No se puede
identificar o (2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de (8-10 Facil de
alcanzar por identificar y llegar a identificar y llegar a identificar y llegar a
Internet) el) él) él)
(0-1 No forman (2-4 Son una (5-7 Son una gran
parte del mercado pequeña parte del parte del mercado
objetivo) mercado objetivo) objetivo) (8-10 Son el 100%)

(0-1 No están (2-4 Algo (5-7 Principalmente


relacionados con relacionado con las relacionado con las (8-10 Ofertas de
computadoras) computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos (5-7 Algunos (8-10 Es
(0-1 Debe verse, querran verlo, querran verlo, innecesario verlo,
probarse y tocarse) probarlo y tocarlo) probarlo y tocarlo) probarlo y tocarlo)
(0-1 Complejo de (2-4 Simple de (5-7 Simple de (8-10 Complejo de
entender, entender, entender, entender,
configurar y configurar y configurar y configurar y
ordenar; dificil de ordenar; algo difícil ordenar; algo fácil ordenar; facil de
automatizar) de automatizar) de automatizar) automatizar)
(2-4 Producto (5-7 Servicio (8-10 Propiedad
(0-1 Servicio físico) físico) intelectual) intelectual)
(0-1 Baja (2-4 Ni de baja o (5-7 Ni de baja o (8-10 Alta
tecnología) alta tecnología) alta tecnología) tecnologia)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de
(0-1 No) estandarizarlo) ser estandarizado) (8-10 Si)
(0-1 No es un (5-7 No es un
invento nuevo ni (2-4 Es un nuevo nuevo invento, (8-10 Producto
tiene invento; no tiene posee nuevo y tiene
caracteristicas características caracteristicas caracteristicas
distintivas) distintivas) distintivas) distintivas)
(0-1 Interesa a
nivel local o (2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en (8-10 Interesa a
regional) solo país) varios países) nivel mundial)
(8-10 Tiene un
(0-1 No tiene un (2-4 Si tiene un (5-7 Si tiene un nicho muy
nicho) nicho) nicho) especifico)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
(0-1 De marca y conocida de desconocida de (8-10 Marca y
compañias compañía compañía muy compañía muy
desconocidas) desconocida) conocida) conocidas)

(0-1 Facilmente (2-4 Solo algunos (5-7 Solo algunos (8-10 No está
disponibles) en la region) en el pais) disponible)
(5-7 Nacional y
(0-1 Unicamente algunos otros (8-10 Distribucion
local) (2-4 Nacional) países) mundia)

(0-1 Precio muy (2-4 Precio muy (5-7 Precio muy (8-10 Precio
alto) bajo) bajo) intermedio)
(2-4 Cambio de (5-7 Cambio de (8-10 Cambio de
(0-1 Cambio de precio trimestrales precios semanales precios a diario o
precio anual) o semestrales) o mensuales) cada hora)

(8-10 Gran
(0-1 No hay forma (2-4 Cierta forma (5-7 Cierta forma oportunidad de
de aprovechar la de aprovechar la de aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad publicidad
convencional) convencional) convencional) convencional)
(0-1 No hay ahorro (2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de (8-10 Costos muy
en costos) costos mas baja) costos) bajos)

(8-10 No esta
(0-1 Disponible con (2-4 Disponible disponible con
competidores solo con (5-7 Disponible con competidores ni
dentro y fuera de competidores en competidores solo dentro ni fuera de
Internet) Internet) fuera de Internet) INternet)

(0-1 No disponible (2-4 Disponible (5-7 No disponible (8-10 Disponible


legalmente y de legalmente y de legalmente y de legalmente y de
escasa demanda) escasa demanda) alta demanda) alta demanda)

(0-1 No aceptable (2-4 Aceptable (5-7 No aceptable (8-10 Aceptable


socialmente y de socialmente y de socialmente y de socialmente y de
escasa demanda) escasa demanda) alta demanda) alta demanda)
(0-1 El anonimato (5-7 El anonimato
no tiene (2-4 El anonimato seria importante
importancia es poco para algunos (8-10 El anonimato
alguna) importante) clientes) es muy importante)

(5-7 Se puede
utilizar la politica
para dar una (8-10 El gobierno
(0-1 Hay una (2-4 La politica no posicion de ventaja promovera el
probable censura) es un factor) al producto) producto)

(2-4 Situacion (5-7 Situacion (8-10 Situacion


(0-1 Situacion economica dificil, el economica economica
economica dificil, el producto se prospera, el prospera, el
producto se adecua para su producto se producto se
adecua para su venta en adecua para su adecua para su
venta en tiempos condiciones venta en tiempos venta en tiempo de
de prosperidad) dificiles) dificiles) prosperidad)
(0-1 Todos los (5-7 Mercado (8-10 Mercado
paises, regiones o (2-4 Mercado objetivo centros objetivo varios
ciudades objetivo, objetivo paises con urbanos de uno o centros urbanos de
tienen infraestructura para dos paises con diversos paises
infraestructura Internet que va de infraestructura con infraestructura
escasa para escasa a adecuada adecuada para adecuada para
Internet y tasas y tasas altas de Internet y tasas internet y tasas
bajas de uso) uso) altas de uso) altas de uso)

Calificacion Porcentaje de
Maxima Total Calificacion Lugar
70 55.71% 4
100 63.00% 3
20 85.00% 1
20 5.00% 6
10 70.00% 2
80 50.00% 5
300 55.67%
MODELO INTERNET BULLSEYE MARK

MERCADO OBJETIVO

1 ¿El producto está dirigido a usuarios de computadora?

2 ¿El producto está dirigido a pioneros tecnologicos?


¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas
3 con ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)?
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas
4 alto que el promedio (o a sus hijos)?

5 ¿Está orientado su producto a hombres o a mujeres, en cuanto a su compra y uso?

6 ¿Es fácil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet?

7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo?

EL PRODUCTO/SEVICIO

1 ¿Está relacionado con computadoras?

¿Es necesario ver físicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes


2 de tomar la decisión de compra

¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar?


3 ¿Se puede automatizar este proceso?
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto físico, un
4 servicio virtual, o de propiedad intelectual?

5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnología o poco tecnificado?

6 ¿Se trata de un producto estandarizado?


7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas?

8 ¿Se trata de un producto/servicio de interés mundial?

9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy espeíifico a nivel mundial?

10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida?

DISTRIBUCION
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a través de los
1 canales convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local?

¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria


2 limitada a los mercados local o nacional?

PRECIO

1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo?

2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes?

PROMOCION

1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales?

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y
1 servicio al cliente a traves de Internet?
AMBIENTE DE COMPETENCIA

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera


1 de Internet?

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

1 ¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda?

ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO

¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y


1 que tenga gran demanda?

¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie


2 del anonimato durante el ciclo de venta?

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendrán acceso abierto e irrestricto a su


1 producto en Internet?

ENTORNO ECONOMICO

¿Es prospera o no la situacion económica? ¿Cuándo es probable que sean


mejores las ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de
1 dificultades economicas?

ENTORNO TECNOLOGICO
¿Es avanzado el entorno tecnológico de los países, regiones o ciudades
objetivo en cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de
1 Internet?

Criterios de Mercadotecnia
Mercado Objetivo
Producto y Marca
Distribución
Precio
Promoción
Ambiente de Marketing
Total
TERNET BULLSEYE MARKETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios


6 (0-1 No Usuarios) Ocasionales) Regulares)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
0 (0-1 Rezagados) Finales) Tempranos)
(2-4 Por debajo de (5-7 Ingresos
8 (0-1 Ingresos Bajos)la Media) Medios)
(2-4 Por debajo de (5-7 Educacion
8 (0-1 Sin Educación) la Media) Media)
(2-4 Uso de
hombres pero
(0-1 Compra y uso compra de (5-7 Hombre
8 para mujeres) mujeres) compra y uso)
(0-1 No se puede
identificar o (2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de
alcanzar por identificar y llegar a identificar y llegar a
7 Internet) el) él)
(0-1 No forman (2-4 Son una (5-7 Son una gran
parte del mercado pequeña parte del parte del mercado
4 objetivo) mercado objetivo) objetivo)

(0-1 No están (2-4 Algo (5-7 Principalmente


relacionados con relacionado con las relacionado con las
1 computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos (5-7 Algunos
(0-1 Debe verse, querran verlo, querran verlo,
10 probarse y tocarse) probarlo y tocarlo) probarlo y tocarlo)
(0-1 Complejo de (2-4 Simple de (5-7 Simple de
entender, entender, entender,
configurar y configurar y configurar y
ordenar; dificil de ordenar; algo difícil ordenar; algo fácil
6 automatizar) de automatizar) de automatizar)
(2-4 Producto (5-7 Servicio
1 (0-1 Servicio físico) físico) intelectual)
(0-1 Baja (2-4 Ni de baja o (5-7 Ni de baja o
4 tecnología) alta tecnología) alta tecnología)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de
9 (0-1 No) estandarizarlo) ser estandarizado)
(0-1 No es un (5-7 No es un
invento nuevo ni (2-4 Es un nuevo nuevo invento,
tiene invento; no tiene posee
caracteristicas características caracteristicas
1 distintivas) distintivas) distintivas)
(0-1 Interesa a
nivel local o (2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en
10 regional) solo país) varios países)

(0-1 No tiene un (2-4 Si tiene un (5-7 Si tiene un


9 nicho) nicho) nicho)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
(0-1 De marca y conocida de desconocida de
compañias compañía compañía muy
9 desconocidas) desconocida) conocida)

(0-1 Facilmente (2-4 Solo algunos (5-7 Solo algunos


9 disponibles) en la region) en el pais)
(5-7 Nacional y
(0-1 Unicamente algunos otros
9 local) (2-4 Nacional) países)

(0-1 Precio muy (2-4 Precio muy (5-7 Precio muy


8 alto) bajo) bajo)
(2-4 Cambio de (5-7 Cambio de
(0-1 Cambio de precio trimestrales precios semanales
7 precio anual) o semestrales) o mensuales)

(0-1 No hay forma (2-4 Cierta forma (5-7 Cierta forma


de aprovechar la de aprovechar la de aprovechar la
publicidad publicidad publicidad
10 convencional) convencional) convencional)

(0-1 No hay ahorro (2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de


4 en costos) costos mas baja) costos)
(0-1 Disponible con (2-4 Disponible
competidores solo con (5-7 Disponible con
dentro y fuera de competidores en competidores solo
1 Internet) Internet) fuera de Internet)

(0-1 No disponible (2-4 Disponible (5-7 No disponible


legalmente y de legalmente y de legalmente y de
8 escasa demanda) escasa demanda) alta demanda)

(0-1 No aceptable (2-4 Aceptable (5-7 No aceptable


socialmente y de socialmente y de socialmente y de
8 escasa demanda) escasa demanda) alta demanda)
(0-1 El anonimato (5-7 El anonimato
no tiene (2-4 El anonimato seria importante
importancia es poco para algunos
1 alguna) importante) clientes)

(5-7 Se puede
utilizar la politica
para dar una
(0-1 Hay una (2-4 La politica no posicion de ventaja
2 probable censura) es un factor) al producto)

(2-4 Situacion (5-7 Situacion


(0-1 Situacion economica dificil, el economica
economica dificil, el producto se prospera, el
producto se adecua para su producto se
adecua para su venta en adecua para su
venta en tiempos condiciones venta en tiempos
1 de prosperidad) dificiles) dificiles)
(0-1 Todos los (5-7 Mercado
paises, regiones o (2-4 Mercado objetivo centros
ciudades objetivo, objetivo paises con urbanos de uno o
tienen infraestructura para dos paises con
infraestructura Internet que va de infraestructura
escasa para escasa a adecuada adecuada para
Internet y tasas y tasas altas de Internet y tasas
10 bajas de uso) uso) altas de uso)

Calificacion Porcentaje de
Calificación Maxima Total Calificacion Lugar
41 70 58.57% 5
60 100 60.00% 4
18 20 90.00% 2
15 20 75.00% 3
10 10 100.00% 1
35 80 43.75% 6
179 300 59.67%
(8-10 Usuarios
Avanzados)

(8-10 Innovadores)
(8-10 Encima de la
Media)
(8-10 Encima de la
Media)

(8-10 Hombre y
mujeres, compra y
uso)

(8-10 Facil de
identificar y llegar a
él)

(8-10 Son el 100%)

(8-10 Ofertas de
computadoras)
(8-10 Es
innecesario verlo,
probarlo y tocarlo)
(8-10 Complejo de
entender,
configurar y
ordenar; facil de
automatizar)
(8-10 Propiedad
intelectual)
(8-10 Alta
tecnologia)

(8-10 Si)
(8-10 Producto
nuevo y tiene
caracteristicas
distintivas)

(8-10 Interesa a
nivel mundial)
(8-10 Tiene un
nicho muy
especifico)

(8-10 Marca y
compañía muy
conocidas)

(8-10 No está
disponible)

(8-10 Distribucion
mundia)

(8-10 Precio
intermedio)
(8-10 Cambio de
precios a diario o
cada hora)

(8-10 Gran
oportunidad de
aprovechar la
publicidad
convencional)

(8-10 Costos muy


bajos)
(8-10 No esta
disponible con
competidores ni
dentro ni fuera de
INternet)

(8-10 Disponible
legalmente y de
alta demanda)

(8-10 Aceptable
socialmente y de
alta demanda)

(8-10 El anonimato
es muy importante)

(8-10 El gobierno
promovera el
producto)

(8-10 Situacion
economica
prospera, el
producto se
adecua para su
venta en tiempo de
prosperidad)
(8-10 Mercado
objetivo varios
centros urbanos de
diversos paises
con infraestructura
adecuada para
internet y tasas
altas de uso)
MODELO INTERNET BULLSEYE MARKET

MERCADO OBJETIVO

1 ¿El producto esta dirigido a usuarios de computadora? 10

2 ¿El producto esta dirigido a pioneros tecnologicos? 7


¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas
3 con ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)? 7
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas
4 alto que el promedio (o a sus hijos)? 7

5 ¿Esta orientado su producto a hombre o a mujeres, en cuanto a su compra y uso?


9

6 ¿Es facil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet? 9

7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo? 10

EL PRODUCTO/SEVICIO

1 ¿Esta relacionado con computadoras? 9

¿Es necesario ver fisicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes


2 de tomar la decision de compra 3

¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar?


3 ¿Se puede automatizar este proceso? 10
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto fisico, un
4 servicio virtual, o de propiedad intelectual? 3

5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnologia o poco tecnificado? 6

6 ¿Se trata de un producto estandarizado? 10


7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas?1

8 ¿Se trata de un producto/servicio de interes mundial? 7

9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy especifico a nivel mundial? 7

10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida? 7

DISTRIBUCION
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a traves de los
1 canales convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local? 9

¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria


2 limitada a los mercados local o nacional? 7

PRECIO

1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo? 8

2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes? 9

PROMOCION

1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales? 1

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y
1 servicio al cliente a traves de Internet? 10
AMBIENTE DE COMPETENCIA

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera


1 de Internet? 1

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

1 ¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda?
9

ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO

¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y


1 que tenga gran demanda? 9

¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie


2 del anonimato durante el ciclo de venta? 6

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendran acceso abierto e irrestricto a su


1 producto en Internet? 2

ENTORNO ECONOMICO

¿Es prospera o no la situacion economica? ¿Cuándo es probable que sean


mejores las ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de
1 dificultades economicas? 4

ENTORNO TECNOLOGICO
¿Es avanzado el entorno tecnologico de los paises, regiones o ciudades
objetivo en cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de
1 Internet? 3

Calific
Criterios de Mercadotecnia ación
Mercado Objetivo 59
Producto y Marca 63
Distribución 16
Precio 17
Promoción 1
Ambiente de Marketing 44
Total 200
BULLSEYE MARKETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios (8-10 Usuarios


(0-1 No Usuarios) Ocasionales) Regulares) Avanzados)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
(0-1 Rezagados) Finales) Tempranos) (8-10 Innovadores)
(2-4 Por debajo de (5-7 Ingresos (8-10 Encima de la
(0-1 Ingresos Bajos)la Media) Medios) Media)
(2-4 Por debajo de (5-7 Educacion (8-10 Encima de la
(0-1 Sin Educación) la Media) Media) Media)
(2-4 Uso de
hombres pero (8-10 Hombre y
(0-1 Compra y uso compra de (5-7 Hombre mujeres, compra y
para mujeres) mujeres) compra y uso) uso)
(0-1 No se puede
identificar o (2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de (8-10 Facil de
alcanzar por identificar y llegar a identificar y llegar a identificar y llegar a
Internet) el) él) él)
(0-1 No forman (2-4 Son una (5-7 Son una gran
parte del mercado pequeña parte del parte del mercado
objetivo) mercado objetivo) objetivo) (8-10 Son el 100%)

(0-1 No están (2-4 Algo (5-7 Principalmente


relacionados con relacionado con las relacionado con las (8-10 Ofertas de
computadoras) computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos (5-7 Algunos (8-10 Es
(0-1 Debe verse, querran verlo, querran verlo, innecesario verlo,
probarse y tocarse) probarlo y tocarlo) probarlo y tocarlo) probarlo y tocarlo)
(0-1 Complejo de (2-4 Simple de (5-7 Simple de (8-10 Complejo de
entender, entender, entender, entender,
configurar y configurar y configurar y configurar y
ordenar; dificil de ordenar; algo difícil ordenar; algo fácil ordenar; facil de
automatizar) de automatizar) de automatizar) automatizar)
(2-4 Producto (5-7 Servicio (8-10 Propiedad
(0-1 Servicio físico) físico) intelectual) intelectual)
(0-1 Baja (2-4 Ni de baja o (5-7 Ni de baja o (8-10 Alta
tecnología) alta tecnología) alta tecnología) tecnologia)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de
(0-1 No) estandarizarlo) ser estandarizado) (8-10 Si)
(0-1 No es un (5-7 No es un
invento nuevo ni (2-4 Es un nuevo nuevo invento, (8-10 Producto
tiene invento; no tiene posee nuevo y tiene
caracteristicas características caracteristicas caracteristicas
distintivas) distintivas) distintivas) distintivas)
(0-1 Interesa a
nivel local o (2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en (8-10 Interesa a
regional) solo país) varios países) nivel mundial)
(8-10 Tiene un
(0-1 No tiene un (2-4 Si tiene un (5-7 Si tiene un nicho muy
nicho) nicho) nicho) especifico)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
(0-1 De marca y conocida de desconocida de (8-10 Marca y
compañias compañía compañía muy compañía muy
desconocidas) desconocida) conocida) conocidas)

(0-1 Facilmente (2-4 Solo algunos (5-7 Solo algunos (8-10 No está
disponibles) en la region) en el pais) disponible)
(5-7 Nacional y
(0-1 Unicamente algunos otros (8-10 Distribucion
local) (2-4 Nacional) países) mundia)

(0-1 Precio muy (2-4 Precio muy (5-7 Precio muy (8-10 Precio
alto) bajo) bajo) intermedio)
(2-4 Cambio de (5-7 Cambio de (8-10 Cambio de
(0-1 Cambio de precio trimestrales precios semanales precios a diario o
precio anual) o semestrales) o mensuales) cada hora)

(8-10 Gran
(0-1 No hay forma (2-4 Cierta forma (5-7 Cierta forma oportunidad de
de aprovechar la de aprovechar la de aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad publicidad
convencional) convencional) convencional) convencional)

(0-1 No hay ahorro (2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de (8-10 Costos muy
en costos) costos mas baja) costos) bajos)
(8-10 No esta
(0-1 Disponible con (2-4 Disponible disponible con
competidores solo con (5-7 Disponible con competidores ni
dentro y fuera de competidores en competidores solo dentro ni fuera de
Internet) Internet) fuera de Internet) INternet)

(0-1 No disponible (2-4 Disponible (5-7 No disponible (8-10 Disponible


legalmente y de legalmente y de legalmente y de legalmente y de
escasa demanda) escasa demanda) alta demanda) alta demanda)

(0-1 No aceptable (2-4 Aceptable (5-7 No aceptable (8-10 Aceptable


socialmente y de socialmente y de socialmente y de socialmente y de
escasa demanda) escasa demanda) alta demanda) alta demanda)
(0-1 El anonimato (5-7 El anonimato
no tiene (2-4 El anonimato seria importante
importancia es poco para algunos (8-10 El anonimato
alguna) importante) clientes) es muy importante)

(5-7 Se puede
utilizar la politica
para dar una (8-10 El gobierno
(0-1 Hay una (2-4 La politica no posicion de ventaja promovera el
probable censura) es un factor) al producto) producto)

(2-4 Situacion (5-7 Situacion (8-10 Situacion


(0-1 Situacion economica dificil, el economica economica
economica dificil, el producto se prospera, el prospera, el
producto se adecua para su producto se producto se
adecua para su venta en adecua para su adecua para su
venta en tiempos condiciones venta en tiempos venta en tiempo de
de prosperidad) dificiles) dificiles) prosperidad)
(0-1 Todos los (5-7 Mercado (8-10 Mercado
paises, regiones o (2-4 Mercado objetivo centros objetivo varios
ciudades objetivo, objetivo paises con urbanos de uno o centros urbanos de
tienen infraestructura para dos paises con diversos paises
infraestructura Internet que va de infraestructura con infraestructura
escasa para escasa a adecuada adecuada para adecuada para
Internet y tasas y tasas altas de Internet y tasas internet y tasas
bajas de uso) uso) altas de uso) altas de uso)

Calificacion Porcentaje de
Maxima Total Calificacion Lugar
70 84.29% 2
100 63.00% 4
20 80.00% 3
20 85.00% 1
10 10.00% 6
80 55.00% 5
300 66.67%
MODELO INTERNET BULLSEYE MARKET

MERCADO OBJETIVO

1 ¿El producto esta dirigido a usuarios de computadora? 3

2 ¿El producto esta dirigido a pioneros tecnologicos? 4


¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas
3 con ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)? 6
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas
4 alto que el promedio (o a sus hijos)? 8

5 ¿Esta orientado su producto a hombre o a mujeres, en cuanto a su compra y uso?


9

6 ¿Es facil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet? 3

7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo? 10

EL PRODUCTO/SEVICIO

1 ¿Esta relacionado con computadoras? 1

¿Es necesario ver fisicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes


2 de tomar la decision de compra? 10

¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar?


3 ¿Se puede automatizar este proceso? 8
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto fisico, un
4 servicio virtual, o de propiedad intelectual? 10

5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnologia o poco tecnificado? 8

6 ¿Se trata de un producto estandarizado? 9


7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas?1

8 ¿Se trata de un producto/servicio de interes mundial? 7

9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy especifico a nivel mundial? 9

10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida? 9

DISTRIBUCION
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a traves de los
1 canales convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local? 8

¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria


2 limitada a los mercados local o nacional? 7

PRECIO

1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo? 8

2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes? 4

PROMOCION

1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales? 1

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y
1 servicio al cliente a traves de Internet? 3
AMBIENTE DE COMPETENCIA

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera


1 de Internet? 1

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

1 ¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda?
3

ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO

¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y


1 que tenga gran demanda? 3

¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie


2 del anonimato durante el ciclo de venta? 3

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendran acceso abierto e irrestricto a su


1 producto en Internet? 1

ENTORNO ECONOMICO

¿Es prospera o no la situacion economica? ¿Cuándo es probable que sean


mejores las ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de
1 dificultades economicas? 1

ENTORNO TECNOLOGICO
¿Es avanzado el entorno tecnologico de los paises, regiones o ciudades
objetivo en cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de
1 Internet? 2

Calific
Criterios de Mercadotecnia ación
Mercado Objetivo 43
Producto y Marca 72
Distribución 15
Precio 12
Promoción 1
Ambiente de Marketing 17
Total 160
BULLSEYE MARKETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios (8-10 Usuarios


(0-1 No Usuarios) Ocacionales) Regulaes) Avanzados)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
(0-1 Rezagados) Finales) Tempranos) (8-10 Innovadores)
(2-4 Por debajo de (5-7 Ingresos (8-10 Encima de la
(0-1 Ingresos Bajos)la Media) Medios) Media)
(2-4 Por debajo de (5-7 Educacion (8-10 Encima de la
(0-1 Sin Educacion) la Media) Media) Media)
(2-4 Uso de
hombres pero (8-10 Hombre y
(0-1 Compra y uso compra de (5-7 Hombre mujeres, compra y
para mujeres) mujeres) compra y uso) uso)
(0-1 No se puede
identificar o (2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de (8-10 Facil de
alcanzar por identificar y llegar a identificar y llegar a identificar y llegar a
Internet) el) el) el)
(0-1 No forman (2-4 Son una (5-7 Son una gran
parte del mercado pequeña parte del parte del mercado
objetivo) mercado objetivo) objetivo) (8-10 Son el 100%)

(0-1 No estan (2-4 Algo (5-7 Principalmente


relacionados con relacionado con las relacionado con las (8-10 Ofertas de
computadoras) computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos (5-7 Algunos (8-10 Es
(0-1 Debe verse, querran verlo, querran verlo, innecesario verlo,
probarse y tocarse) probarlo y tocarlo) probarlo y tocarlo) probarlo y tocarlo)
(0-1 Complejo de (2-4 Simple de (5-7 Simple de (8-10 Complejo de
entender, entender, entender, entender,
configurar y configurar y configurar y configurar y
ordenar; dificil de ordenar; algo dificl ordenar; algo facil ordenar; facil de
automatizar) de automatizar) de automatizar) automatizar)
(2-4 Producto (5-7 Servicio (8-10 Propiedad
(0-1 Servicio fisico) fisico) intelectual) intelectual)
(0-1 Baja (2-4 Ni de baja o (5-7 Ni de baja o (8-10 Alta
tecnologia) alta tecnologia) alta tecnologia) tecnologia)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de
(0-1 No) estandarizarlo) ser estandarizado) (8-10 Si)
(0-1 No es un (5-7 No es un
invento nuevo ni (2-4 Es un nuevo nuevo invento, (8-10 Producto
tiene invento; no tiene posee nuevo y tiene
caracteristicas caracteristicas caracteristicas caracteristicas
distintivas) distintivas) distintivas) distintivas)
(0-1 Interesa a
nivel local o (2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en (8-10 Interesa a
regional) solo pais) varios paises) nivel mundial)
(8-10 Tiene in
(0-1 No tiene un (2-4 Si tiene un (5-7 Si tiene un nicho muy
nicho) nicho) nicho) especifico)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
(0-1 De marca y conocida de desconocida de (8-10 Marca y
compañias compañía compañía muy compañía muy
desconocidas) desconocida) conocida) conocidas)

(0-1 Facilmente (2-4 Solo algunos (5-7 Solo algunos (8-10 No esta
disponibles) en la region) en el pais) disponible)
(5-7 Nacional y
(0-1 Unicamente algunos otros (8-10 Distribucion
local) (2-4 Nacional) paises) mundia)

(0-1 Precio muy (2-4 Precio muy (5-7 Precio muy (8-10 Precio
alto) bajo) bajo) intermedio)
(2-4 Cambio de (5-7 Cambio de (8-10 Cambio de
(0-1 Cambio de precio trimestrales precios semanales precios a diario o
precio anual) o semestrales) o mensuales) cada hora)

(8-10 Gran
(0-1 No hay forma (2-4 Cierta forma (5-7 Cierta forma oportunidad de
de aprovechar la de aprovechar la de aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad publicidad
convencional) convencional) convencional) convencional)

(0-1 No hay ahorro (2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de (8-10 Costos muy
en costos) costos mas baja) costos) bajos)
(8-10 No esta
(0-1 Disponible con (2-4 Disponible disponible con
competidores solo con (5-7 Disponible con competidores ni
dentro y fuera de competidores en competidores solo dentro ni fuera de
Internet) Internet) fuera de Internet) INternet)

(0-1 No disponible (2-4 Disponible (5-7 No disponible (8-10 Disponible


legalmente y de legalmente y de legalmente y de legalmente y de
escasa demanda) escasa demanda) alta demanda) alta demanda)

(0-1 No aceptable (2-4 Aceptable (5-7 No aceptable (8-10 Aceptable


socialmente y de socialmente y de socialmente y de socialmente y de
escasa demanda) escasa demanda) alta demanda) alta demanda)
(0-1 El anonimato (5-7 El anonimato
no tiene (2-4 El anonimato seria importante
importancia es poco para algunos (8-10 El anonimato
alguna) importante) clientes) es muy importante)

(5-7 Se puede
utilizar la politica
para dar una (8-10 El gobierno
(0-1 Hay una (2-4 La politica no posicion de ventaja promovera el
probable censura) es un factor) al producto) producto)

(2-4 Situacion (5-7 Situacion (8-10 Situacion


(0-1 Situacion economica dificil, el economica economica
economica dificil, el producto se prospera, el prospera, el
producto se adecua para su producto se producto se
adecua para su venta en adecua para su adecua para su
venta en tiempos condiciones venta en tiempos venta en tiempo de
de prosperidad) dificiles) dificiles) prosperidad)
(0-1 Todos los (5-7 Mercado (8-10 Mercado
paises, regiones o (2-4 Mercado objetivo centros objetivo varios
ciudades objetivo, objetivo paises con urbanos de uno o centros urbanos de
tienen infraestructura para dos paises con diversos paises
infraestructura Internet que va de infraestructura con infraestructura
escasa para escasa a adecuada adecuada para adecuada para
Internet y tasas y tasas altas de Internet y tasas internet y tasas
bajas de uso) uso) altas de uso) altas de uso)

Calificacion Porcentaje de
Maxima Total Calificacion Lugar
70 61.43% 3
100 72.00% 2
20 75.00% 1
20 60.00% 4
10 10.00% 6
80 21.25% 5
300 53.33%