Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria

Nombres: Harold Randhy Fernando. Apellidos: Rosales Campos. Ao: 4 Cdigo: 4A44. Profesor: Santos Borja. Tema: Costos y Presupuestos Estados Financieros Plan de Marketing Seccin: Azul.

2013

COSTOS Y PRESUPUESTOS ESTADOS FINANCIEROS PLAN DE MARKETING

NDICE
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Cartula.....01 Titulo...02 ndice..03 Introduccin...04 Contenido terico.05 Costos. Utilidad del Costo en una empresa. Objetivos. Cmo determinar los Costos de Produccin. Los Estados Financieros. Utilidad de los Estados Financieros. Balance General. Flujo de Caja. La Gerencia Financiera. El Marketing. Qu busca el Marketing? Utilidad del Marketing Cules son las funciones de un Gerente de Marketing? Plan de Marketing. Estrategia de Marketing.

Bibliografa.18 Anexos...19

INTRODUCCIN
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La clave del xito de una organizacin empresarial correctamente todas y cada una de las acciones de Marketing.

ser planificar

Los procesos de planificacin, en el cual se incluye la definicin propia del negocio, se le suele denominar misin del negocio. Antes de fijar los objetivos que pretende alcanzar la empresa, es necesario realizar un estudio del mercado, y la percepcin que ste puede tener de los puntos fuertes de la empresa. Estos objetivos estratgicos tendrn que reflejar las posibilidades de nuestros productos y/o servicios a largo plazo, y ser preciso desarrollar los esfuerzos necesarios para demostrar que somos capaces de satisfacer las demandas del mercado y, como es obvio, nuestra capacidad de competir en el mismo.

COSTOS Y PRESUPUESTOS - ESTADOS FINANCIEROS - PLAN DE MARKETING

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1.- Costos: Los costos o tambin se al

llamados refieren

costes directamente

consumo financiero que constituye todo el proceso de elaboracin y produccin de un producto manufacturado o a la definicin de la prestacin de un asistencia y/ o servicio. Por ello es de vital poder

importancia

establecer y determinar la cantidad exacta y precisa del costo o coste de produccin considerando los gastos en el personal humano , materia prima , costo de distribucin, publicidad , entre otros asuntos y de este modo se podr considerar el importe de comercializacin al pblico consumidor del bien en cuestin o del servicio prestado. El importe de comercializacin al pblico consumidor resulta de la adicin del costo y/o coste sumado al lucro o beneficio monetario que le tiene que otorgar a la organizacin empresarial que se dedica a este rubro. Algunos autores tambin lo definen bajo el siguiente concepto: Se denomina costo al sacrificio humano y econmico que una empresa tiene que realizar inevitablemente para lograr obtener un retorno futuro de ganancias. 2.- Utilidad del Costo en una empresa: La utilidad del costo en una empresa beneficia directa e indirectamente a cada uno de los altos mandos de una organizacin empresarial entre ellos podemos citar de manera inevitable a los gerentes y a todo el cuerpo administrativo de 1

cualquier tipo de empresa u organizacin con fines de lucro , en su quehacer empresarial y en su da a da , ya que cada da se encuentran frente a una serie de panoramas que afectan directa o indirectamente en el quehacer empresarial por tal motivo ellos son los principales interesados en conocer con certeza y claridad la serie de costos que demanda la empresa u organizacin que ellos se encuentran monitoreando. Una vez que estos entes empresariales cuentan con dicha informacin acerca de los costos que le genera a la empresa para realizar su actividad empresarial ellos hacen uso de esta valiosa informacin base la cual todo les el servir como un elemento durante proceso de la planeacin, ejecucin, evaluacin y toma de decisiones de manera rpida y eficaz. Esto hace que en la actualidad el termino denominado La contabilidad de costos" tome un gran auge e importancia en el mundo empresarial en que se desenvuelven. Asimismo el conocimiento que los gerentes empresariales tengan acerca de los costos que generan sus empresas pueden en cierto modo generar una ventaja competitiva frente a las dems empresas ya que conocen con certeza el terreno que estn pisando y por qu no se puede deducir que tambin tenga cierta ventaja frente al mercado abierto y globalizado.

3.- Objetivos.

La contabilidad de costos ostenta en una todas gran las ya que primordial e notabilidad e importancia organizaciones empresariales forma parte

inevitable durante toda la tarea de la programacin transcendental realizar. El objetivo que persigue la tarea empresarial de la contabilidad de costos es el establecimiento y estipulacin del costo, concretamente en torno al costo por unidad del producto manufacturado, distribuido o en la asistencia de un servicio. Son una serie de objetivos que derivan de la recopilacin y presentacin de la informacin en torno a los costos financieros que genera una empresa para poder producir algn bien o generar un servicio, entre ellos podemos mencionar los siguientes: Organizar la informacin necesaria para calcular la ganancia. Valorar y validar los inventarios de la empresa. Suministrar una serie de reportes para ayudar a ejercer la vigilancia y el control administrativo. Ofrecer la informacin correcta para usarlas en la toma de decisiones. Generar informacin para ayudar a la direccin o establecer la planeacin de sistematizaciones. 4.- Cmo determinar los Costos de Produccin: de las actividades comerciales a

Conociendo ya los objetivos de la contabilidad de costos es de vital importancia conocer y poder determinar los costos de produccin; los cuales se dan del siguiente modo: Para determinar el costo de produccin se debe tomar en cuenta dos etapas: La primera etapa est ligada al costo primo o predeterminado. Son aquellos costos que se manifiesta y se expresa anteriormente a la elaboracin del producto, tambin se les denomina costos pre calculado. Resulta de la suma de la materia prima + mano de obra. La segunda etapa est ligada al costo total o histrico. Son aquellos costos que se manifiesta y se expresa posteriormente a la elaboracin del producto, estos costos se observan una vez culminado el proceso de elaboracin del producto o finalizado el periodo de costos que se haya adoptado, tambin se les denomina costos pos calculado. Resulta de la suma del costo primo + gastos indirectos. Los gastos indirectos, en este grupo son considerados los gastos administrativos, gastos de ventas, impuestos directos a la mano de obra, IMSS, impuestos al salario, empaque, entre otros gastos extras.

5.- Los Estados Financieros:

Los

estados

financieros, denominados o cuentas

tambin financieros anuales.

estados contables, informes

Los estados financieros son aquellos informes que utilizan las informe situacin financiera actualizada. Asimismo considerada cada uno de los cambios que experimenta la empresa y tambin denominada organizacin empresarial dentro de una fecha establecida y un periodo de tiempo determinado. Los estados financieros son expuestos frente a una serie de personas interesadas en esta informacin tales como los gerentes administrativos y la plana administrativa de la empresa. La mayora de estos informes financieros constituyen de manera inevitable el producto final de la contabilidad y a su vez son elaborados y formulados teniendo en cuenta y guardando una fiel concordancia con los principios de contabilidad generalmente aceptados y pre establecidos, as mismo considera normas contables o normas de informacin financiera. La contabilidad es llevada a cabo, ejecutada, evaluada y supervisada por aquellos profesionales del rubro denominados contadores pblicos que, en la mayora de los pases del mundo, deben tener notoriedad, presencia y deben de registrarse en organismos de control pblicos o privados para poder ejercer la profesin. organizaciones en torno de a y/o la y empresas para brindar un econmica

manera

6.- Utilidad de los Estados Financieros:

Esta informacin resulta til para la administracin, gestor, regulador y otros tipos de interesados como los accionistas, acreedores o propietarios. La utilidad de los estados financieros es proveer informacin sobre el patrimonio financiero y empresarial a una fecha y su evolucin econmica y financiera en el perodo que abarcan, para facilitar la toma de decisiones econmicas.

7.- Balance General: El balance general es

considerado un resumen de todo el patrimonio que posee la empresa y /u organizacin empresarial, las deudas que esta posee, de los montos de dinero que an falta ingresas a sus arcas financieras y de lo que un realmente le pertenece a su propietario, durante determinado lapso de tiempo y a una fecha determinada. Al elaborar el balance general el empresario obtiene la informacin valiosa sobre su empresa y /u organizacin empresarial, as como el actual y real estado de sus deudas, lo que debe cobrar o la disponibilidad de dinero en el momento o en un futuro prximo El balance general est formado por los:

Activos: Es todo lo que tiene la empresa y posee valor como: El dinero en caja y en bancos, las cuentas por cobrar a los clientes, las materias primas en existencia o almacn, las mquinas y equipos, los vehculos, los muebles y enseres, las construcciones y terrenos. Los activos de una empresa se pueden clasificar en orden de liquidez en las siguientes categoras: Activos corrientes, Activos fijos y otros Activos. 1

Pasivos Es todo lo que la empresa debe. Los pasivos de una empresa se pueden clasificar en orden de exigibilidad en las siguientes categoras: Pasivos corrientes, pasivos a largo plazo y otros pasivos.

Patrimonio Es el valor de lo que le pertenece al empresario en la fecha de realizacin del balance. Este se clasifica en: capital, utilidades retenidas, utilidades del perodo anterior, reserva legal.

8.- Flujo de Caja:

El

flujo

de que

caja como

es un

considerado bosquejo

muestra

todos los movimientos o flujos ya sea de entradas y/ o salidas de dinero de caja o en efectivo, en un perodo determinado de tiempo. La importancia del flujo de caja es que es esta muy herramienta

importante ya que permite controlar las entradas (ingresos) y salidas (egresos) de dinero de la empresa. Para calcular el saldo que posee tu empresa en un periodo determinado debes restar el total de ingresos menos el total de egresos. Esto te permitir saber si es que falta dinero en la empresa y si es necesario un financiamiento para poder continuar con las operaciones de la misma. Asimismo poder descubrir con gran satisfaccin que la empresa est marchando correctamente. 9.- La Gerencia Financiera:

La gerencia financiera se encarga de la eficiente administracin del capital de trabajo dentro de un equilibrio de los criterios de riesgo y rentabilidad; adems de orientar la estrategia financiera para garantizar la disponibilidad de fuentes de financiacin y proporcionar el debido registro de las operaciones como herramientas de control de la gestin de la Empresa. El objeto de la gerencia Financiera es el manejo ptimo de los recursos humanos, financieros y fsicos que hacen parte de las organizaciones a travs de las reas de contabilidad, presupuesto y tesorera, servicios administrativos y recursos humanos.

10.- El Marketing. El marketing es un sistema total de actividades mercantiles, financieras y empresariales ligadas a poder encaminar promocin productos en y y/o la de planificacin, precios, de que establecimiento

distribucin servicios

satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales. En otras palabras; el marketing se podra conceptualizar del siguiente modo: Marketing es poder ofrecer el producto adecuado y necesario , en el momento oportuno y adecuado, adaptado a la demanda de su pblico consumidor , en el tiempo correcto e idneo y con el precio ms justo posible de acuerdo a las realidades econmicas de sus consumidores. Se considera marketing; la publicidad a travs de diversos medios de comunicacin masivos dgase televisin, radio, internet, etc.

11.- Qu busca el Marketing?

El marketing tiene una serie de objetivos, la mdula de estos objetivos radica en la gran necesidad e importancia de ser capaces de captar nuevos clientes o consumidores, para ello de ponen en marcha una serie actividades a destinadas perseguir este fin. Asimismo existe una serie de objetivos de marketing entre los ms importantes tenemos: Captar: Aqu la clave est en seducir. La mayor parte de la publicidad que vemos en los medios masivos responde a este objetivo. Fidelizar: Aqu la clave est en satisfacer. Est generalmente aceptado el hecho de que cuesta hasta cinco veces menos fidelizar a un cliente que captar uno nuevo. Posicionar: En ocasiones debemos comunicar sin la intencin directa de vender, sino de posicionar nuestra marca en la mente de nuestro pblico objetivo.

12.- Utilidad del Marketing: La utilidad del marketing consiste en el arte de atraer nuevos clientes y retener los viejos.

Asimismo la utilidad del marketing radica en que el producto o servicio de una empresa se venda ms, por lo tanto tienen la misin de darse a conocer mediante la publicidad en cualquiera de sus modalidades. Asimismo busca hacer que la imagen de la empresa tenga una mejor impresin en las personas, elaborar estrategias para incrementar las ventas, tales como promociones, ofertas, descuentos, sorteos etc., llevar un seguimiento de las empresas de la competencia, entre otras cosas. La finalidad del marketing son las ventas. Maneja muchas herramientas y todo con la finalidad de colocar un producto en el mercado y sea aceptado (comprado) por ste. Las 4 P del marketing son: Precio Promocin Pblico Producto.

Manejadas bien las 4 P se logra xito en la venta.

13.- Cules son las funciones de un Gerente de Marketing?

Un

Gerente

de de

Marketing que la

es es

aquella

persona

responsable

planeacin,

organizacin, ejecucin y control de todas las actividades referente al marketing. El marketing identifica necesidades en el mercado y propone productos para satisfacer

estas necesidades de manera rentable. Maneja la mezcla de marketing adecuado para llegar a un mercado meta. Para ello cumple una serie de actividades entre ellas tenemos: Desarrollo de plan anual de Mercadotecnia Estudios de Mercado Imagen Corporativa Realizar campaas de mercadotecnia, Diseo y Publicidad de exposiciones y eventos a nivel nacional Creacin y desarrollo de nuevos canales de venta Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos o servicios. Anlisis de mercado actual y de la competencia. Manejo y supervisin de personal. Realizacin y Supervisin de presupuestos. Participacin Diseo y Publicidad.

14.- Plan de Marketing:

El plan de marketing es un instrumento que forma parte del expediente de la programacin transcendental de una empresa. El plan de marketing sirve para almacenar los objetivos y habilidades, adems de las gestiones que van a ser ineludibles ejecutar para obtener stos objetivos.

El plan de marketing es un documento importante y diversificable a cada empresa. El plan de marketing est indiscutiblemente ligado al famoso y conocido marketing mix y a la famosa teora de las 4 P que corresponde al acomodamiento de un producto por parte de una organizacin empresarial para ofrecerlo al pblico consumidor en base a unas medidas (producto, precio, promocin y lugar; del ingls product, price, promotion and place). Product: Se considera producto al bien o un servicio que se comercializa o se brinda. Place: Se considera al ambiente ya sea fsico o tcito en el que se desarrolla la actividad comercial de distribucin o de servicio. Promotion: Se considera todos los quehaceres que demandan promocin, propagacin y difusin que se ejecutan con el nico fin de elevar los ndices de demanda y alcanzar altos ndices de ventas. Price: Se considera el precio definido y establecido para el producto y/o servicio; este importe busca lograr una serie de ventas que eleven la rentabilidad y el lucro financiero para la organizacin empresarial. 15.- Estrategia de Marketing:

Las

estrategias

de y como de

marketing conocidas denominadas estrategias mercadotecnia, llamadas estrategias comerciales, consideradas aquellos

tambin

tambien de son todas

mercadeo o estrategias

quehaceres

empresariales que consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Se puede citar una serie de ejemplos en torno a la estrategia de marketing tales como : sugestionar un mayor nmero de consumidores, estimular las comercializaciones, dar a conocer distintos y novedosos productos, lograr una mayor responsabilidad o exhibicin de los productos, etc. El diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder disear las estrategias, en primer lugar es necesario determinar y analizar nuestro pblico objetivo para que luego, en base a dicho anlisis, podamos disear estrategias de marketing que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus caractersticas o costumbres. Pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta la competencia.

BIBLIOGRAFA

http://es.wikipedia.org/wiki/Coste http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_marketing http://es.wikipedia.org/wiki/Flujo_de_caja http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing http://www.buenastareas.com/ensayos/Importancia-De-Los-Costos-EnLas/1969679.html

http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s06.htm http://www.marketing-xxi.com/objetivos-basicos-de-un-plan-de-marketing159.htm

http://www.marketing-xxi.com/utilidad-del-marketing-5.htm http://www.monografias.com/trabajos5/estafinan/estafinan.shtml http://www.monografias.com/trabajos65/gestion-financiera/gestionfinanciera.shtml

http://www.monografias.com/trabajos94/los-estados-financieros/losestados-financieros.shtml

http://www.s21.com.gt/opinion/2010/08/22/funciones-gerente-marketing-i

ANEXOS

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