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CONCEITO
O preo de venda de um produto ou servio nada mais do que a soma de duas parcelas: Custo de Aquisio + Lucro Desejado; ou, em formato matemtico:
OBJETIVOS
OBJETIVOS
FORMAO DE PREO
Embora a fixao dos preos de venda dos produtos de fabricao da empresa seja uma tarefa bastante complexa, que leva em considerao vrios fatores, tais como:
Caractersticas da demanda do produto, Existncia ou no de concorrentes, Haver ou no acordo entre os produtores.
FORMAO DE PREO
Sem dvida, o Custo de Fabricao dos produtos uma varivel que desempenha um papel importante principalmente pelo fato de que, a no ser em circunstncias muito especiais, a empresa no pode vender por um preo abaixo do custo.
FORMAO DE PREO
Para analisarmos a Formao de Preo de um produto ou servio, importante conhecermos o tipo de mercado onde a empresa atua, ou seja, se existe concorrncia pura, domnio total de mercado, nmero reduzido de concorrentes etc.
FORMAO DE PREO
Por meio desta anlise de mercado, obtm-se um estudo dos comportamentos da oferta e da procura por bens e servios, que levam formao dos preos. Geralmente, nos mercados onde h vrias empresas oferecendo produtos semelhantes, o preo tender a ser menor do que seria se no houvesse competidores.
A estratgia de preos distintos ou variveis aquelas onde diferentes preos so aplicados a diferentes compradores, para o mesmo produto.
A desnatao envolve a fixao de um preo relativamente alto, muitas vezes, no incio de vida do produto. O preo ento sistematicamente reduzido medida que o tempo passa. Produtos tecnolgicos so, muitas vezes, precificados desta forma. Essa estratgia se aplica principalmente quando o produto inovador e os consumidores esto em dvida quanto seu real valor.
Desnatao pode estabelecer um fluxo de retornos precoces para cobrir os investimentos em Pesquisas e Desenvolvimento e os custos de dar a partida do produto. Com os custos de investimentos recuperados a situao passa a ser de concorrncia normal de preos. E sempre mais fcil baixar um preo, que aument-lo.
Desnatao pode estabelecer um fluxo de retornos precoces para cobrir os investimentos em Pesquisas e Desenvolvimento e os custos de dar a partida do produto. Com os custos de investimentos recuperados a situao passa a ser de concorrncia normal de preos. E sempre mais fcil baixar um preo, que aument-lo.
Preo de Penetrao
Preo de Pedatrio
Objetiva maximizar os lucros para o total dos produtos da linha, e no, propriamente, obter o maior lucro possvel para um determinado item de uma linha de produtos.
Preos Cativo Estratgia de Precificao por Linhas de Produtos Preo Isca e Preo Lder
Preo Pacote e Mltiplas Unidades de Preo
Mltiplas-unidades de preo vendem mais que uma unidade de um produto. estabelecido um preo menor que a soma de cada unidade individual, como a venda de quatro unidades, pelo preo de trs, por exemplo.
Preos ocasionais se tornaram tradicionais (R$ 4,98 ao invs de $ 5,00). A lgica de que se acredita que o consumidor percebe um preo de $ 1,95, como sendo significativamente menor que o de $ 2,00.
CF = 230.000/20.000 =
CV = 60,00 x 20.000 =
71,50 x 0,0664 =
1 0,42 (42%) =
1 / 0,58 =
76,25 (Custo + Despesas) x 1,7241 (Lucro + Imposto)
Exerccios !!!