EL ARTE DE LA GUERRA

Integrantes:
OSCAR HERNANDEZ JISELLL ACUA ANDRS VEGA

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Gestin Ambiental Uniagustiniana 09/05/2013

EL ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU Del captulo 1; Sobre la evaluacin 1. El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de hacerle creer que est lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca. Interpretacin: El mercado competitivo es muy predominante, para ello es apropiado que las organizaciones creen estrategias pertinentes e innovadoras que permitan a la empresa camuflarse y actuar desde un mbito suprimido con el fin de generarle a la competencia la seguridad en su posicionamiento, para ello es necesario filtrar informacin errnea que distorsione la veracidad de la situacin, con el fin de que cuando la empresa presente problemas en su interior la competencia no se informe de estas oportunidades para adelantarse, y en caso contrario cuando la organizacin presente auge, eficacia, eficiencia, productividad, aparente frente al mercado inactividad, debilidad, para que la competencia se asegure y no cree estrategias que puedan acoger un modelo ms competitivo, para ello es importante crear una planeacin estrategia certera e innovadora, y as mismo informarle a los trabajadores de mantener la informacin clave en secreto . Del captulo 2; Sobre la iniciacin de las acciones 2. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas. Interpretacin: Ocasionar fluctuaciones negativas a nivel interno de la competencia para que se distorsione su planeacin estratgica y operatividad, por ende es apropiado que se la difunda informacin no certera con el fin de que sta acondicione sus estrategias rpidamente ; de forma inmediata en mira a atacar y captar el mercado, por lo tanto cuando se crean estrategias apresuradas en base a una informacin incorrecta se incurrir en el uso y desgaste de recursos que son idneos para ejercer una buena operatividad, por otra parte tambin se entiende que se puede utilizar a una competencia para generar conflictos a otro rival, sin que ocasione daos a la organizacin, como venderle ideas, pensamientos , para generar un conflicto competitivo en donde estas dos solo opten por abarcar su podero competitivo, olvidndose de nuestra organizacin, lo que generara un campo optimo para crear una planeacin estratgica mas optima y segura.

EL ARTE DE LA GUERRA
Del captulo 3; Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota 3. Nunca se debe atacar por clera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificacin y coordinacin del plan. Interpretacin: Es importante que el panorama tanto a nivel interno como externo se estudie y analice en todas las ndoles y aspectos que son de gran vitalidad para crear una planeacin estratgica que sea capaz de sostener la organizacin en un mercado competitivo, con el fin de evitar sobresaltos, problemas que dificulten su operatividad y evada el xito organizacional , por lo tanto es apropiado desarrollar medidas cautelosas que dispongan de los mtodos, tecnologa, informacin y recursos ms apropiados para llevar a cabo un buen proceso organizacional en mira a alcanzar un alto nivel de productividad para suplir las necesidades del cliente y por ende estabilizar a la empresa en el mercado. 4. Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla. Interpretacin: Lo ideal es realizar un diagnostico situacional peridico con el propsito de determinar, las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, as como las ventajas y desventajas de la empresa y consecuentemente desarrollar un anlisis similar con la competencia, focalizndose en la ejecucin de una comparacin para poder determinar las deficiencias de la organizacin, con el fin de trabajar en stas para fortalecer toda la estructura funcional en mira a la herramienta de la mejora continua y poder competir oportunamente, por otra parte cuando se conoce a la competencia se detecta todos sus aspectos corporativos, determinndose sus fortalezas, debilidades y por ende se dirige a la creacin de una plan estratgico que logre captar las oportunidades que brinda las debilidades de la competencia. Del captulo 4; Sobre la medida en la disposicin de los medios 5. La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia. Interpretacin: El xito de una compaa se basa en primer lugar en saber optimizar los recursos disponibles (fsicos, financieros, humanos, tecnolgicos, y de conocimiento), por lo tanto es primordial abarcar con prudencia planes y estrategias de respaldo que puedan evitar acontecimientos riesgosos que

EL ARTE DE LA GUERRA
imposibiliten el buen funcionamiento de todas las dimensiones y reas de la organizacin, as que es necesario resguardar recursos para cuando ocurra una situacin problemtica a nivel interna o externa como recesiones econmicas, por aparte desde otra perspectiva, cuando el mercado se sature de competencia es necesario utilizar buenas estrategias que permitan competir de forma oportuna para no presentar desmejoras que obstaculicen el xito de la organizacin. Del captulo 8; Sobre los nueve cambios 6. Cada ruta debe ser estudiada para que sea la mejor. Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas Interpretacin: En el mundo de los negocios todo empresario tiene que analizar detalladamente cada movimiento que realice en pro de la organizacin y a la vez de sus colaboradores, con el objetivo de calcular el mnimo riesgo posible y as tomar las mejores decisiones, que conllevaran a generar beneficios tanto para la empresa y sus trabajadores. Cabe resaltar que lo primero que debe realizar cualquier empresario para competir en el mercado es contestar las siguientes preguntas; quines son sus clientes?, Quin es su competencia?, Qu satisface?, Con que cuenta, es decir equipo de trabajo y recursos financieros?, Cul es el producto que va satisfacer las necesidades?, Cul es el valor agregado?, entre otras. Una vez ya discernido y analizado las anteriores variables el empresario tendr la potestad de decidir si se aventura a competir en el mercado y generar tanto ventajas competitivas como comparativas. Por ltimo la herramienta que utiliza toda empresa para mirar si tienen oportunidades de crecimiento en el mercado, es a travs de una investigacin de mercados. Con esta herramienta el empresario no solo observara sus oportunidades sino tambin observara sus amenazas donde tendr en consideracin sus fortalezas y debilidades. Aqu cabe resaltar que no siempre es bueno apoyarse de lo que dice algunos grficos estadsticos, ya que el mercado es muy cambiante, donde la nica solucin es guiarse por la intuicin de un gran lder. 7. Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar. Pero antes de lograrlo, tienes que realizar previamente tu propia labor. Esa labor consiste en desarrollar un ejrcito fuerte, un pueblo prspero, una sociedad armoniosa y una manera ordenada de vivir

EL ARTE DE LA GUERRA

Interpretacin: Aqu es muy importante que el empresario siempre este un paso a delante de su competencia, es decir que genere el cambio primero para que sus rivales tengan que adaptarse a ella y no de forma contraria. De este modo la competencia tendr en que ocuparse para no quedarse rezagado por aquellas empresas que propiciaron el cambio. Donde la forma ms adecuada para mantener a la competencia al margen es a travs de la innovacin constante, de este modo se podr estar por encima de ellas y la vez ganarse poco a poco participacin del mercado. Pero tambin se debe realizar la debida capacitacin de los miembros de la organizacin a la hora de introducir nuevas innovaciones, con el objetivo de poseer una fuerza laboral fuerte frente a otras. Cabe resaltar que las mejores organizaciones invierten en su personal por cuestin de fe, ya que piensan que una fuerza bien entrenada es una potencia invencible. Capitulo 9; Sobre la distribucin de los medios 8. Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, stas las aceptan. Cuando las rdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfaccin recproca entre el lder y el grupo. Interpretacin: Esta hace referencia nicamente al lder de la organizacin, por el cual debe ser una persona que instruya adecuadamente a los miembros de la empresa a travs de la motivacin, ya que es la manera ms prctica para que el personal saque lo mejor de s mismo y as cumplir los objetivos organizacionales que se tengan. Adems el lder debe saber aceptar las opiniones de su equipo de trabajo y no exigirle que solo es vlido lo que l les ensea, sino debe dejarlos que piensen por su cuenta y que hagan sus propias conjeturas de la realidad. De este modo un buen lder o mentor debe facilitar libertad y no lealtad, para que todo el personal se sienta participe en el proceso de mejoramiento que tenga la organizacin. Cabe decir que para que un lder tenga los lineamientos claros y poderlos trasmitir a todos sus apoderados, debe tener claro para donde va y que es lo que quiere o desea. De esta forma se podr compartir la visin de manera clara sostenible y veraz hacia el equipo de trabajo.

EL ARTE DE LA GUERRA

CAPITULO 13; Sobre la concordia y la discordia 9. El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje. Interpretacin: El empresario debe conocer de primera mano la situacin real de su entorno, es decir estudiar cada variable que puede atentar con el buen funcionamiento de la empresa, de esta manera se podr tomar las decisiones correspondientes y no colocar en peligro la estabilidad de la organizacin. La anterior oracin hace referencia al benchmarking que utiliza mucho los empresarios, por el cual es una herramienta efectiva para recopilar informacin de la competencia fuerte. De este modo se lograra obtener ideas y aspectos de gran relevancia que sern usadas en contra de ella, es decir sacar productos y/o servicios con mayores beneficios para el cliente, es decir con valor agregado. Ya para terminar esta herramienta es de gran utilidad para los empresarios, ya que analiza todos los movimientos que realice la competencia, y de esta manera se tomara acciones correspondientes. 10. Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intencin y todas las fuerzas militares deben cooperar. Interpretacin: Aqu juega un papel importantsimo el lder de la organizacin ya que es l quien debe transmitir el mensaje a todo su equipo de trabajo a travs de una comunicacin autentica hacia ellos, con el objetivo es transferir la visin compartida, esto quiere decir que tanto el lder de la organizacin, como el resto de quienes forman el equipo, entendern lo mismo cuando hablan de la misma visin. Entonces, todos van hacia el mismo lugar, pero para que se logre es necesario que los lderes de la empresa no traten de convencer a sus trabajadores sino que escuchan y comparten para crear juntos la visin.