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CAPA SUMRIO 1 - EMPRESA 2 - CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO 3 - ANLISE DO MERCADO E COMPETITIVIDADE 4 - LOCALIZAO E INSTALAO 5 - CONSUMIDORES 6 - FORNECEDORES 7 - CONCORRENTES 8 - PRODUTOS E SERVIOS 9 - MARKETING E COMERCIALIZAO 10 - PLANEJAMENTO ESTRATGICO 11 - INVESTIMENTO 12 - DEPRECIAO, MANUTENO E SEGURO 13 - MO-DE-OBRA E ENCARGOS SOCIAIS 14 - DESPESAS FIXAS OPERACIONAIS 15 - PROGRAMA DE PRODUO E VENDAS 16 - CUSTO DAS MERCADORIAS 17 - CLCULO DOS IMPOSTOS 18 - DEMOSTRAO DE RESULTADOS 19 - NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO 20 - AVALIAO ECONMICO-FINANCEIRA 21 - CONSIDERAES FINAIS
Atualizao em 27 de junho de 2002 por Joo Luis Nbrega Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir Imprimir
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PLANO DE NEGCIO
Richard's Produes Artsticas
NO DE NEGCIO
SUMRIO
1 - EMPRESA 1.1 - Data 1.2 - Razo/Denominao Social 1.3 - Nome de fantasia 1.4 - Setor de atividade 1.5 - Objetivo Social 1.6 - Responsveis 1.7 - CPF 1.8 - Telefones de contato 1.9 - Endereo 1.10 - Capacitao gerencial 2 - CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO 2.1 - Finalidade do investimento 3 - ANLISE DO MERCADO E COMPETITIVIDADE 3.1 - Oportunidades do seu negcio 3.2 - Ameaas ao seu negcio 4 - LOCALIZAA E INSTALAO 4.1 - Classificao da localizao e das instalaes 4.2 - Comente sobre o local e os aspectos fsicos 4.3 - Comente sobre o layout para as instalaes 5 - CONSUMIDORES 5.1 - Tipo de clientes 5.2 - Sexo 5.3 - Tipo de empresa 5.4 - rea de atuao 5.5 - Faixa etria 5.6 - Renda mdia 5.7 - Comente sobre o seu mercado potencial 5.8 - Sazonalidade no consumo 5.9 - Sazonalidade no fornecimento de matria-prima 6 - FORNECEDORES 6.1 - Classificao dos fornecedores 7 - CONCORRENTES 7.1 - Classificao dos concorrentes 8 - PRODUTOS E SERVIOS 8.1- Comente sobre seus produtos e/ou servios 9 - MARKETING E COMERCIALIZAO 9.1 - Estratgias de comunicao para divulgao dos produtos e/ou servios 9.2 - Canais de distribuio 10 - PLANEJAMENTO ESTRATGICO 10.1 - Misso 10.2 - Viso de futuro 10.3 - Estratgias 11 - INVESTIMENTO 12 - DEPRECIAO, MANUTENO E SEGURO 13 - MO-DE-OBRA E ENCARGOS SOCIAIS 13.1 - Mo-de-obra fixa 13.2 - Mo-de-obra terceirizada 14 - DESPESAS FIXAS OPERACIONAIS 15 - PROGRAMA DE PRODUO E VENDAS 15.1 - Produtos 15.2 - Servios 16 - CUSTO DAS MERCADORIAS 16.1 - Produtos 16.2 - Servios 17 - CLCULO DOS IMPOSTOS 18 - DEMOSTRAO DE RESULTADOS 19 - NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO 20 - AVALIAO ECONMICO-FINANCEIRA 21 - CONSIDERAES FINAIS
01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 02 02 02 02 02 03 03 03 03 04 04 04 04 04 04 04 04 04 04 05 05 06 06 07 07 07 07 07 08 08 08 08 09 10 11 11 11 12 13 13 13 14 14 14 15 15 16 16 16
1.07 - Responsveis
1.08 - CPF
1.09 - Telefones de Contato 1.10 - Endereo Rua / Av. Bairro CEP 1.11 - Capacitao/ Experincia Gerencial
Comercial Residencial Comercial Residencial
N Cidade Telefone
Indicar cursos e em que reas, experincias
UF E-mail
Comentrios
4. - LOCALIZAO E INSTALAO 4.01 - Classifique quanto, utilizando os nmeros, o grau de importncia os itens abaixo descritos . 1 2 3 4 5 Sem importncia Pouco importante Importante Muito importante Super importante Opo Fatores rea comercial movimentada Bom acesso rodovirio Estrada de servio para entregas Facilidade de estacionamento Facilidade de entrada e sada de pessoas Fluxo de trfego Histrico do local Localizao da rua Passagem de pedestres Transporte pblico Servios urbanos Zoneamento adequado Taxa de ocupao do local Tempo de contrato de aluguel Preo do aluguel Melhorias exigidas na locao Estado do imvel rea para vitrines
Comente como ser o layout das instalaes da sua empresa, descrevendo o tipo de mveis e utenslios, mquinas e equipamentos e outros a serem utilizados e a disposio das mesmas.
5.02 - Sexo
M F
5.08 - Sazonalidade no consumo A sazonalidade est ligada a variao da demanda em % (baixa das vendas) dos produtos ou servios. Janeiro Fevereiro Maro Abril Comentrios Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
Ex.: Considerando uma capacidade instalada de 100%, indique os percentuais de sazonalidade nos meses indicados ao lado
5.09 - Sazonalidade no fornecimento de insumos e/ou mercadorias Janeiro Maio Setembro Fevereiro Junho Outubro Maro Julho Novembro Abril Agosto Dezembro Comentrios
Ex.: Considerando uma necessidade de 100%, indique os percentuais de sazonalidade na oferta de mercadoria e/ou insumos nos meses indicados ao lado
6. - FORNECEDORES 6.01 - Identifique a performance de seus fornecedores classificando-os atravs da legenda abaixo.
1 2 3 4 5
Item Atendimento Capacidade de entrega Condies de pagamento Facilidade de acesso Garantias dos produtos Localizao Lote mnimo de compra Pontualidade na entrega Preo Qualidade do produto Relacionamento
Fornecedor
Comentrios Fornecedor
Fornecedor
Fornecedor
Fornecedor
Fornecedor
7. - CONCORRENTES 7.01 - Identifique a performance de seus concorrentes classificando-os atravs da legenda abaixo.
Informe nos quadros abaixo os concorrentes pesquisados
1 2 3 4 5
Item Atendimento Atendimento ps-venda Canais de distribuio Divulgao Garantias oferecidas Localizao Poltica de crdito Preo Qualidade do produto Reputao
Minha empresa
Concorrente
Concorrente
Concorrente
Concorrente
Concorrente
9. - MARKETING E COMERCIALIZAO 9.01 - Estratgias de comunicao para divulgao institucional dos produtos e/ou servios.
Marque os canais de divulgao que voc pretende utilizar para divulgar os produtos e/ou servios
Rdio TV Jornal Internet Mala direta Telemarketing Faixas Carro de som Outros
Comentarios
Comentrios
10. - PLANEJAMENTO ESTRATGICO 10.01 - Misso A misso da empresa deve expressar a sua finalidade, destacando caracterstas desejadas pelos seus seres humanos que lhe imprimem um carter prprio. a declarao da finalidade da empresa - Deve expressar de forma reduzida, precisa e ampla o que a empresa faz e o que pretende fazer - Deve ser precisa e que todos saibam o que se faz. Ex.: Mac Donald's servir alimentos de qualidade, com rapidez e simpatia, num ambiente limpo e agradvel"
Ex.: British Royal Mail "Seremos reconhecidos como a melhor organizao do mundo na entrega de correspondncia e pacotes"
10.03 - Estratgias
Definir que caminhos a empresa adotar diante dos desafios impostos pela ambincia interna e externa Obs.: Procure usar verbos para expressar as estratgias. Ex.: Estimular a atividade de marketing voltado a atrair e manter os consumidores - Articular mecanismos associativistas com o setor Reforar a identidade da empresa.
Tipo
Discriminao
Und.
Quant
Valor Unitrio
TOTAL
TIPO: T= Terreno E = Edificaes M= Mquinas e Equipamentos U = Mveis e Utenslios I = Instalaes V = Veculos D = Despesas de Implantao O = Outros
Quant.
Salrio
Valor (R$)
Discriminao
Valor (R$)
Dias / Ms
Vendas
Indique o percentual de vendas nas alquotas de ICMS correspondente. Obs.: A soma deve ser igual a 100%
%
Indique o percentual de compras nas alquotas de ICMS correspondente. Obs.: A soma deve ser igual a 100%
Compras
SIMPLES
IR s/ Lucro Presumido
IR s/ Lucro Real
15. - Premissas Bsicas para Clculo da Nescessidades de Capital de Giro Caixa Mnimo
Financ. de Vendas
% de Vendas a Prazo
Crdito de Fornecedores % de compras a prazo Prazo Mdio Obtido(dias) Folha de Pagamento Prazo Mdio Impostos e Contribuies Prazo Mdio
10
TOTAL
R$ 1.00 Servios Unid. Quant. Preo Unitrio Preo Total Custo Direto (%)
TOTAL
11
PLANO DE NEGCIO
1 - EMPRESA
1.2 - Razo/Denominao Social Richard's Produes Artsticas Ltda 1.3 - Nome de fantasia Richard's Produo Cultural 1.4 - Setor de atividade
Indstria
$
1.1 - Data
7/27/2007
Comrcio
Servio
1.5 - Objetivo Social Selo fonogrfico, editora, agenciamento artsticos, elaborao de projetos, cursos livres e informtica.
1.6 - Responsveis Marco Aurlio Campos Claudio de Mello Vieira 1.8 - Telefones de contato 21 3511 3209 1.9 - Endereo Av. / Rua Bairro CEP Cidade Telefone
Comercial Residencial
Marco Campos
$
Comercial Residencial
ANO DE NEGCIO
7/27/2007
53681177791
Comercial Residencial
N UF
01
2 - CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
2.1 - Finalidade do investimento
$
Implantao
Expanso / Modernizao
Relocalizao
Comentrios No existe o que se chama indstria de servios. H apenas setores industriais cujos componentes de servios so maiores ou menores em relao a outros setores. Todos esto na rea de servios. Theodore Levitt Pretende-se montar uma empresa, onde o foco principal seja a Produo Artstica, com nfase no trabalho do msico Marco Campos - www.marcocampos.mus.br. A proposta envolve uma parceria com a empresa Richard's onde os produtos culturais poderiam ser distribudos atravs das lojas como brinde e tambm para venda. Utilizao das leis de incentivo cultural dando As atividades culturais vm assumindo visibilidade cada vez maior na rea econmica, como geradoras de renda e de empregos (Baladan, 1998) e como importante opo para o desenvolvimento integrado e sustentvel das sociedades (Goulard; Menezes; Gonalves, 2002). 3 - ANLISE DO MERCADO E COMPETITIVIDADE Para autores relacionados ao marketing (Kotler e Armstrong, 1998; Kotler, 3.1 - Oportunidades do seu negcio 1998), servio seria toda atividade ou benefcio essencialmente intangvel, que uma parte pode oferecer a outra e que no resulte na posse de um bem, podendo estar ou no ligada a umse produto fsico. Os servios, segundo estes autores, As artes e a cultura tm destacado, como alternativas de diverso e teriampassando as seguintes caractersticas principais: lazer, alguns segmentos a ocupar importante papel como investimentos Intangibilidade no podem ser vistos, provados, sentidos, ouvidos da indstria rentveis. Como? exemplos destes, pode-se citar o caso da televiso, ou cheirados de serem comprados; fonogrfica e antes editorial. Soma-se a isto o fato de que, nas ltimas dcadas, tem-se Variabilidade sua qualidade depende de quem os proporciona e de de cinema, assistido a um ? aumento do nmero de museus, salas de teatros, salas quando, onde e como so proporcionados; locais para espetculos e apresentaes artsticas, bem como um aumento de Perecibilidade ? no podem ser estocados para venda ou uso futuros; exposies, peas teatrais e shows artsticos, entre outros. Esse aumento de entidades e atividades voltadas para a arte e para a cultura vem despertando Inseparabilidade ? em servio, por produo e consumo so simultneos. interesse de anlise e pesquisa parte da academia (Leo Jr., 2001; Pacheco, Assim, serviosMenezes tpicos seriam aqueles 2002). em que a relao entre o prestador 2001; Goulard, e Gonalves, Entretanto, se o debate acerca dos do servio e o cliente direta, simultnea intangvel. E, por apresentar esta impactos sociais e culturais das atividadeseartsticas e acerca da sua significao caracterstica, a avaliao de um servio pelo cliente torna-se difcil na das na sociedade moderna tem crescido substancialmente, muito pouco se maioria tem vezes. At e o debatido momento de umdas servio ser de realmente prestado, apenas uma produzido acerca formas administrar e gerirele essas atividades. promessa de desempenho, no tem qualsido o fator confiana muito importante. Na Essa produo, ainda restrita, mais direcionada ao mercado abordagem de Berry (2001, p. 252), nada mais importante para o futuro de uma empresa prestadora de servio do que conquistar a confiana dos clientes. Esta 3.2 - Ameaas ao seu negcio seria o ativo de maior valor de uma prestadora de servios. No entanto, considerar apenas estes pontos para definir funes de servio levar em conta apenas a parcela direta da atividade na qual ocorre a relao direta com o cliente (Salerno, 2001, p.15).
02
4 - LOCALIZAO E INSTALAO
4.1 - Classificao da localizao e das instalaes 1 2 3 4 5 Sem importncia Pouco importante Importante Muito importante Super importante
Opo
Fatores rea comercial movimentada Bom acesso rodovirio Estrada de servio para entregas Facilidade de estacionamento Facilidade de entrada e sada de pessoas Fluxo de trfego Histrico do local Localizao da rua Passagem de pedestres Transporte pblico Servios urbanos Zoneamento adequado Taxa de ocupao do local Tempo de contrato do aluguel Preo do aluguel Melhorias exigidas na locao Estado do imvel rea para vitrines
03
5 - CONSUMIDORES
5.1 - Tipo de clientes
Pessoa Fsica Pessoa Jurdica
5.2 - Sexo
M F
5.8 - Sazonalidade no consumo Janeiro Fevereiro Maro Abril Comentrios Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
5.9 - Sazonalidade no fornecimento de matria-prima ou mercadorias Janeiro Fevereiro Maro Abril Comentrios Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
04
6 - FORNECEDORES
6.1 - Classificao dos fornecedores 1 2 3 4 5 Muito ruim Ruim Regular Bom Muito bom Item Atendimento Capacidade de entrega Condies de pagamento Facilidade de acesso Garantias dos produtos Localizao Lote mnimo de compra Pontualidade na entrega Preo Qualidade do produto Relacionamento Atual A Fornecedores B C
Fornecedor
Fornecedor
Fornecedor
Fornecedor
05
o"
7 - CONCORRENTES
7.1 - Classificao dos concorrentes 1 2 3 4 5 Muito ruim Ruim Regular Bom Muito bom Item Atendimento Atendimento ps-venda Canais de distribuio Divulgao Garantias oferecidas Localizao Poltica de crdito Preo Qualidade do produto Reputao Minha empresa A Concorrentes B C
Concorrente
Concorrente
Concorrente
Concorrente
entes D
06
o"
8 - PRODUTOS E SERVIOS
8.1 - Comente sobre seus produtos e/ou servios c) gerenciamento de finanas, atravs das caractersticas de imaterialidade e valor patrimonial caractersticas do setor cultural. O valor de uma mercadoria artstica pode variar com o tempo e com os valores culturais, devido preferncia do pblico em geral e o contexto da poca, levantando dificuldades especficas para avaliao de patrimnio; De acordo com o problema apresentado e os objetivos definidos neste trabalho, o referencial terico baseou-se em cinco pontos-chave: Servios, por se entender que todas as empresas, independentes do setor em que atuam, so prestadoras de servio na medida em que criam valor para seus clientes atravs das atividades que desempenham (Berry, 2001); Indstria Cultural, por ser um conceito que, apesar de ter sido criado na dcada de 1930, ainda permanece essencial para uma compreenso e viso geral da sociedade contempornea e do 9 - MARKETING E COMERCIALIZAO setor cultural, em particular; Arte e Atividades Artsticas e Culturais, por estar diretamente relacionado com a essncia das empresas pesquisadas; Gestor e Gesto Cultural, por ser um dos focos desta pesquisa; e, Competncias 9.1 - Estratgias de comunicao para divulgao dos produtos e/ou servios Organizacionais e Gerenciais, por ser uma forma de repensar as organizaes e o Rdio papel dos indivduos que as compem (Zarifian, 2001; Fleury e Fleury, 2001; TV Jornal Internet Mala direta Telemarketing Faixas Ruas, 2003), alm de estar diretamente relacionado aos objetivos deste trabalho.
$ $ $ $ $ $
Carro de som
Comentrios d) gerenciamento de marketing, por lidar com a imaterialidade dos servios, a capacidade de atuar em mercados bem segmentados com incerteza de demanda e limitaes de oramento (Evrard, 2000; Busson, 1993). Pesquisas recentes revelam, tambm, que novas formas de organizao do trabalho remetem a uma necessidade de participao mais efetiva das pessoas tendo como base o desenvolvimento de novos conhecimentos, habilidades e atitudes, ou seja, o desenvolvimento de competncias (Bitencourt, 2001).
Vendedores externos
Representantes
Franquias
E-business
Outros
Comentrios
Carro de som
Outros
07
10 - PLANEJAMENTO ESTRATGICO
10.1 - Misso
10.3 - Estratgias a) gerenciamento estratgico, atravs do gerenciamento de projetos e gerenciamento de inovaes. O mundo da arte trabalha com a descontinuidade do gerenciamento, pois muitas de suas atividades esto baseadas no desenvolvimento de um projeto (produo de um show, de um filme, de uma pea de teatro, por exemplo). Ou seja, muitas atividades artsticas lidam com prottipos. A anlise desses processos importante numa era de flexibilidade e numa economia baseada na mudana tecnolgica;
08
11 - INVESTIMENTO
Fixo Tipo Discriminao Registro marca - INPI Und. um Quant. 1.00 Valor unitrio (R$) 130.00
130.00 Err:508
Err:508
09
10
13.1.1 - Mo-de-obra fixa Discriminao (funo) Mo-de-obra fixa Diretores Quant. Valor salrio (R$)
Encargos Sociais (%) Custo total com salrios e encargos sociais 13.1.2 - Mo-de-obra (salrio varivel) Discriminao (funo) Mo-de-obra (salrio varivel) Quant.
33.00
13.2 - Mo-de-obra terceirizada Discriminao (funo) Mo-de-obra terceirizada Quant. Valor salrio (R$)
Depreciao Manuteno Seguro Total das despesas fixas operacionais % de Encargos Sociais sobre pr-labore
2,450.00
Total 15.2 - Servios Descrio dos servios Und. Quant. Preo unitrio (R$)
Total Comisso sobre venda dos produtos Comisso sobre venda dos servios Regime de trabalho % % Horas / Dia Dias / Ms R$ R$ -
13
16.1 - Produtos Descrio dos produtos Valor das vendas (R$) Custo (%) Custo dos produtos (R$) -
Total
Custo %
14
Alquota % 07 12 17 07 12 17
SIMPLES
IR Lucro Presumido
Impostos PIS sobre o faturamento COFINS sobre o faturamento ISS sobre servios SIMPLES
Alquota %
Valores (R$)
Err:508
1,500.00
9 - Resultado Lquido
10 - (+) Depreciao 11 - Disponibilidade
Err:508
Err:508
IR Lucro Real
%
Err:508 Err:508 Err:508 Err:508 -
Err:508
Err:508
Err:508
15
0.24%
1.20%
2.40%
4.80%
1.08%
1.08%
0.80%
1.08%
1.60%
1.08%
3.20%
15%
9%
SIMPLES
Valor do faturamento bruto anual Faturamento at R$ 60.000,00 Faturamento de R$ 60.000,01 at R$ 90.000,00 Faturamento de R$ 90.000,01 at R$ 120.000,00 Faturamento de R$ 120.000,01 at R$ 240.000,00 Faturamento de R$ 240.000,01at R$ 360.000,00 Faturamento de R$ 360.000,01 at R$ 480.000,00 Faturamento de R$ 480.000,01 at R$ 600.000,00 Faturamento de R$ 600.000,01 at R$ 720.000,00 Faturamento de R$ 720.000,01 at R$ 840.000,00 Faturamento de R$ 840.000,01 at R$ 960.000,00 Faturamento de R$ 960.000,01 at R$ 1.080.000,00 Faturamento de R$ 1.080.000,01 at R$ 1.200.000,00 Comrcio e Indstria Servio 3.00% 3.50% 4.00% 4.50% 5.00% 5.50% 5.40% 5.90% 5.80% 6.30% 6.20% 6.70% 6.60% 7.10% 7.00% 7.50% 7.40% 7.90% 7.80% 8.30% 8.20% 8.70% 8.60% 9.10%
Capital de Giro
Necessidades Caixa mnimo Financiamento de vendas Estoques Fontes Crdito de fornecedores Folha de pagamento Impostos e contribuies
Err:508
Err:508 Err:508 Err:508 R$ Err:508 R$ R$ Err:508
20 - AVALIAO ECONMICO-FINANCEIRA
Discriminao Ponto de equilbrio Rentabilidade Lucratividade Retorno do investimento Meses % R$
Os resultados obtidos e as consideraes finais baseiam-se unicamente nas informaes prestadas pelo solicitante, ficando ele ciente das implicaes caso o que foi informado no seja compatvel com a realidade.
21 - CONSIDERAES FINAIS
, 39290
aes finais baseiam-se unicamente nas informaes prestadas pelo mplicaes caso o que foi informado no seja compatvel com a
, 39290
16