A implementao estratgica uma das mais etapas difceis do processo de administrao estratgica e engloba a execuo de um conjunto de tarefas e aes

s gerenciais com o objetivo de colocar a estratgia em prtica. Toda estratgia deve ser avaliada e controlada para que se verifique se ela est sendo implementada corretamente e para que sejam tomadas medidas corretivas quando se percebem desvios significativos.

LIVRO

Este trabalho procurou analisar a viabilidade do projeto de expanso de uma empresa de embalagens em papelo ondulado, a Pulp & Paper Inc., para a regio Centro-Oeste do pas. Primeiro, focou-se no levantamento de informaes sobre a empresa, suas qualificaes, principalmente em relao aos empreendedores, seu crescimento, sua situao econmica atual, e suas expectativas. Neste sentido, a empresa apresentou forte qualificao e conhecimento gerencial do negcio, assim como conhecimento profundo da estrutura da indstria domstica de embalagens. Assim, pode-se concluir que a classificao do empreendedor e seu negcio estariam de acordo com a viabilidade do projeto. Em segundo lugar, buscou-se levantar os principais aspectos da indstria de embalagens, retomando seu histrico at as principais tendncias e dinmicas de mercado atuais. Mais uma vez, foram identificadas oportunidades de crescimento do negcio da P&P, principalmente na regio Centro-Oeste, o que manteve o trabalho rumo viabilidade do projeto. Tanto o aspecto logstico (custo de transporte) e da demanda (crescente na regio, e com muitos clientes potenciais), o cenrio positivo. Finalmente, com informaes financeiras do mercado e do desempenho da empresa, foi possvel mapear a necessidade de capital, tanto para investimentos iniciais quanto para custos e outras obrigaes projetadas para o horizonte definido, e assim chegar a um resultado quantitativo que representasse a expectativa no negcio. Mais uma vez, o resultado foi positivo, e foi identificada a possibilidade de retorno do projeto dentro do esperado. Deste modo, a fase inicial do projeto de expanso estaria concluda, apontando viabilidade ao projeto inicial e possibilitando novos estudos para se continuar com o desenvolvimento do mesmo. Como recomendao para a continuidade do projeto, seria necessrio submeter o plano de negcios para uma instituio financeira, onde se buscaria financiamento, para ento prosseguir com detalhamentos em relao ao investimento inicial (oramento de construtoras e de mquinas no mercado). importante que este plano de negcios seja atualizado no apenas antes de se iniciar a implementao do projeto, mas tambm durante o mesmo, para que os riscos de fracasso sejam identificados e minimizados, como seria o principal propsito deste trabalho.
2.4. Plano Estratgico Desenvolvido o estudo das foras competitivas atuantes na indstria, assim como a anlise das tendncias e transformaes do setor em questo, pode-se descrever trs abordagens estratgicas que, a partir de alguns conceitos bsicos de requisitos e riscos de cada uma, podem auxiliar no sucesso quando do planejamento estratgico para atividades de uma

empresa. So as chamadas estratgias genricas, desenvolvidas por Porter (1980). 2.4.1. Estratgias competitivas genricas Essas abordagens so: liderana no custo total, diferenciao, e enfoque. A ltima pode ser subdividida em enfoque com diferenciao, e enfoque com liderana em custos. A Figura 6 relaciona essas trs estratgias genricas com o alvo estratgico que elas apresentam, assim como a vantagem estratgica que buscam desenvolver. Liderana no Custo Total Uma empresa de determinado setor pode buscar reduzir seus custos, seja por investimentos em instalaes e bens de capital que aumentem a eficincia, pela experincia tcnica no processo produtivo em questo, implementando um rgido controle de custos e despesas em geral, minimizao de custos que no produtivos (como P&D, fora de vendas, publicidade, etc). Estas aes adotadas por empresas, segundo Porter (1980), so orientadas para buscar atingir um objetivo bsico desta estratgia: custos baixos em relao aos seus concorrentes de mercado. A diferenciao do produto busca oferecer ao seu consumidor caractersticas nicas quando comparado ao resto da indstria, de modo que o custo no seja um fator principal na escolha do que comprar. Essa diferenciao feita por meio de diversas dimenses do produto, que envolvem deste design e esttica at funcionalidade e servios embutidos quando da sua aquisio. 2.4.2. SWOT A anlise SWOT utilizada como ferramenta complementar a outras que apresentadas na literatura do trabalho. Ela baseia-se nos chamados Fatores Crticos de Sucesso, que so os fatores chaves para o sucesso de um negcio, e orientam muitas anlises e tomadas de deciso em um empreendimento. Assim, possvel levantar os principais pontos da empresa, em relao s seus fatores internos (pontos fortes e fraquezas), e tambm seus fatores externos (ameaas e oportunidades no mercado).

2.2. Anlise do mercado 2.2.1. Anlise do setor Na realizao de um empreendimento, alm de possuir experincia tcnicoprofissional no setor de atuao, fundamental o profundo conhecimento do mercado consumidor que se pretende atingir. Em segundo lugar, precisa-se estimar e identificar a demanda para o produto ofertado, sua provvel evoluo ao longo do tempo, assim como a localizao (geogrfica) desses potenciais clientes. Neste momento importante a elaborao de grficos e esquemas para que a grande quantidade de informao que ser gerada possa ser apresentada de forma clara e objetiva. 2.2.2. Anlise Estrutural da Empresa A formulao de uma estratgia para uma empresa emergente ou um novo negcio exige que se estude o relacionamento da empresa com o meio ambiente (PORTER, 1980). As 2 A escolha desse horizonte de planejamento ser explicada no item 5 deste trabalho. 22 foras externas s empresas exercem forte influncia sobre elas, pois em geral afetam a todas ao mesmo tempo, e destaca-se aquela que est melhor preparada para lidar com esse ambiente. Ameaa de Mobilidade A entrada de novas empresas no mercado pode alterar significativamente sua dinmica, uma vez que esses novos players sempre procuram conquistar uma fatia de mercado e disputam os recursos para se colocarem em posio competitiva para seus negcios prosperarem elevar os custos para as indstrias j existentes, e a possvel perda de espao no mercado pode inviabilizar a atividade de muitas outras. Rivalidade no Segmento A rivalidade existente entre empresas que produzem para um mesmo segmento de consumidores se traduz na busca por uma posio mais relevante no mercado do que a

atual, e pode ser tanto benfica quanto prejudicial para aqueles com atividades j consolidadas no setor, assim como para empresas nascentes. Por exemplo, uma disputa por preos pode ser altamente prejudicial para as empresas do setor, pois muito provvel que ela reduza rentabilidade de todo o setor, deixando todos pior do que estavam antes. J a concorrncia que aumente o nvel de publicidade pode ajudar a consolidar novos players no mercado, uma vez que ela busca expandir a demanda ao produto daquela indstria. Ameaa de Substitutos Alm da rivalidade entre concorrentes de um mesmo setor da indstria, existe tambm uma fora de mercado que analisa as interaes entre todas as empresas do mercado, mesmo que diferentes setores. Neste caso estuda-se a presso de produtos substitutos sobre a indstria, e o conceito de elasticidade da demanda da indstria pode ser utilizado para resumir esse fenmeno, na qual quanto maior a relao preo-desempenho dos substitutos, maior a intensidade desta fora sobre a indstria. Esta fora de mercado tambm conhecida como fora de barganha do comprador, que sempre est procurando pagar um preo menor pelo produto que necessita e, portanto, gostaria de ver seu preo reduzido mantendo-se as propriedades (desempenho) do produto constantes. Essa fora pode variar muito no tempo e na mudana de estratgias das indstrias envolvidas, surgindo muitas vezes especialistas em seleo de compradores para tentar minimizar a influncias dos mesmos nos preos e demanda pelo produto ou servio que pretendem oferecer. O poder de fornecimento (ou barganha dos fornecedores) possui anlise similar a desenvolvida para o poder dos compradores, e os fatores envolvidos aqui vo desde a concentrao da indstria, proporo de custos dos insumos adquiridos em relao aos custos totais da indstria, importncia da indstria quando compradora de insumos, diferenciao de produtos, e tambm a integrao para frente. 3.4. Principais produtos

A P&P fabrica caixas e assessrios em papelo ondulado para diversos segmentos industriais, do comrcio e de servios, com as formas e designs dos mais variados, de acordo com as necessidades e os requisitos identificados junto ao cliente. Exemplos de embalagens podem ser vistos na Figura 9. O setor de embalagens em papelo ondulado to dinmico como qualquer setor produtivo, com o surgimento de novos players, incorporaes ou desativaes de empresas do ramo, e com a influncia de novas tecnologias que constantemente surgem para adaptar os processos das indstrias ao comportamento de consumidores e s aes do governo (ABPO, 2011). Retomando a evoluo do setor de embalagens, iniciando um traado em torno de 1990, pode-se observar um cenrio atual para ento avaliar o comportamento de fabricantes e clientes desse mercado. O investimento inicial necessrio para incio das atividades pode ser dividido em dois grupos: (1) Instalaes e Edificaes e (2) Bens de Capital. No grupo Instalaes, as obras necessrias consistem em edificaes destinadas atividade de processo industrial e administrativo, e ser realizado em um terreno em Aparecida de Goinia, com rea total de 20.327,50 m J no caso dos Bens de Capital, as necessidades de mquinas e equipamentos sero analisadas detalhadamente, considerando que a empresa P&P (aqui falamos de ambas as unidades, So Paulo e Goinia) j definiu a possibilidade de transferncia de muitos de seus equipamentos para o novo empreendimento, uma vez que eles esto em processo de aumentar a capacidade produtiva atravs de troca de mquinas da produo por modelos atualizados. 5.1.1. Instalaes A prefeitura da cidade de Goinia, com um projeto de fomento da atividade industrial nos municpios do redor da capital goiana, ofereceu um terreno no municpio de Aparecida de Goinia para que a unidade da P&P, at o momento produzindo em um galpo alugado e

com capacidade de expanso limitada, construsse instalaes prprias para aumentar sua produo e trazer benefcios sociais e econmicos para a regio. Neste terreno, as edificaes da empresa sero compostas por um galpo de, aproximadamente, 50 x 80 metros, com p direito de 7 metros, rea para docas de carga e descarga, prdio anexo para oficina e manuteno de equipamentos e peas, assim como descriminado na Tabela 3, totalizando 5.080 m 2 . 2 . Para se estimar os custos para incio das atividades, que viro da construo desse novo stio de trabalho, buscaram-se informaes com profissionais da construo civil, consultas em sites especializados, assim como o levantamento dos principais custos de construo na regio estudada. Com auxlio de estudos anteriores realizados pela empresa, podem ser levantados os valores dos principais investimentos que seriam realizados nas obras da instalao da nova unidade da P&P. Essa estimativa apenas preliminar, uma vez que o objetivo deste projeto analisar a viabilidade da expanso, e o planejamento e oramento da construo seria parte de uma segunda etapa do projeto. Como so necessrios nmeros coerentes com a realidade, utilizamos ndices e coeficientes obtidos na bibliografia e em projetos similares para cada etapa da construo de um galpo est representada no Grfico 4 do Anexo A Custos da Construo do Galpo. Com esses valores, e considerando o custo por metro quadrado de R$ 929,39, sendo R$ 701,17 para materiais e R$ 228,22 para mo-de-obra, chega-se ao resultado da Tabela 4. 14 . A distribuio de custos obtida ..................Quebra de Pgina.................. Os custos acima, obtidos a partir do custo do metro quadrado, assim como os

percentuais de custo por etapa do projeto, nos fornece uma estimativa de R$ 1.902.053,00 para as instalaes a serem levantadas. 5.1.2. Bens de Capital As mquinas e equipamentos necessrios para incio da atividade, chamados aqui de ativos imobilizados para o incio do projeto, sero em parte financiado pela P&P So Paulo, que est em processo de troca de mquinas de produo, conforme citado anteriormente. Os bens necessrios para incio das atividades foram levantados junto aos profissionais empreendedores, que tem amplo conhecimento tcnico para definir suas necessidades de produo, e considera como parmetro a capacidade produtiva que se busca atingir. Definido o processo produtivo, assim como a necessidade de maquinrio, foi feito o levantamento dos ativos que a empresa j possui em sua atual unidade, assim como o que precisaria adquirir (seja financiando com a P&P, ou tambm com o mercado como um todo). Os ativos imobilizados existentes esto listados na Tabela 5. 5.2. Necessidade de Financiamento A empresa j manifestou a necessidade de financiamento para o projeto de expanso de sua produo, e acredita que diversas linhas de diversos agentes financeiros esto dispostas a aceitar o risco de investir neste empreendimento. Como o objetivo deste projeto apenas comprovar a viabilidade do negcio, antes de entrar no mrito da execuo do projeto, iremos destacar uma possibilidade para que ela seja incorporada no fluxo de caixa e anlises de capacidade de gerar caixa para pagamento desse financiamento. 5.4. Custos Os custos totais foram discutidos com a diretoria da P&P, e envolvem todos os desembolsos necessrios para que a empresa continue ativa em cada perodo. Foram levantados os atuais custos da P&P Goinia, e a partir deles, com auxlio dos diretores e equipe financeira da empresa, fez-se uma projeo para os prximos anos dos custos totais do novo empreendimento. Mo-de-obra O quadro de funcionrios atual da empresa, seus salrios e o custo total (somando

encargos sociais) foi levantado, segundo a Tabela 13. O custo de mo-de-obra atual, j somado os encargos sociais incorridos, ficou em R$ 603.196,00. Custos Variveis Alm do custo de mo-de-obra, podemos dividir os restantes custos variveis em quatro categorias: embalagens matria-prima, materiais auxiliares de produo, materiais de

dos produtos acabados, e fretes. Pode-se considerar como principais custos as chapas de papelo e os fretes incorridos, tanto no momento das compras quanto nas vendas efetuadas. Conforme citado anteriormente, exatamente esse alto custo de frete (nas vendas), normalmente pago pelo prprio cliente (ou seja, esse custo no incorporado ao preo do produto quando fechada a venda) que resultou na principal mudana no setor e, consequentemente, na oportunidade de expanso de negcio para a regio considerada, conforme citado anteriormente. A estimativa destes custos variveis foi feita atravs da proporo dos custos em relao ao valor dos materiais, assim pode-se estimar os custos variveis totais atravs das receitas obtidas em cada exerccio analisado. A experincia do empreendedor auxiliou na determinao dos valores da Tabela 16. Custos Fixos Os custos fixos da empresa foram levantados junto com a equipe financeira e a contabilidade da empresa. Seu valor no apresentou grandes variaes nos ltimos quatro exerccios, e considerou-se um total de R$ 145.725,00 neste projeto. A discriminao deste valor pode ser observada no item a seguir, onde iremos discriminar os custos totais do ltimo exerccio fechado (2010), e faremos uma projeo para o primeiro ano de exerccio aps a expanso. Custos Totais Antes de estimar os custos incorridos nos exerccios aps a implantao do projeto, foi realizado um levantamento dos custos no ltimo exerccio fechado, como apresentado na Tabela 17. Em seguida, realizou a projeo, utilizando-se os valores levantados para a mo de obra, para os custos variveis (como proporo das receitas) e, finalmente, considerando-se os

custos fixos inalterados em valores gerais. Os demais custos no discriminados, que envolvem despesas com manuteno de mquinas, manuteno de materiais em geral, comisses de vendas, energia eltrica, entre muitos outros, foram corrigidos em 20% nas projees, conforme levantamentos realizados pela rea de produo da empresa. Esse ajuste apenas uma estimativa para o aumento de custos, e pode at ser considerada conservadora, uma vez que muitos custos como, por exemplo, materiais de escritrio e combustvel de veculos, no devem sofrer um aumento to elevado assim. Finalmente, podemos realizar a projeo para o primeiro ano de anlise, conforme a Tabela 18, e tambm para os prximos exerccios at a estabilidade. 5.6. Anlise do Retorno O fluxo de caixa projetado para o negcio deve ser analisado sobre a capacidade de criao de valor para o empreendedor. Anlise Algbrica Utilizaremos os indicadores introduzidos no item 2.3 da reviso bibliogrfica para analisar a viabilidade deste projeto. Lembrando que a TMA adota foi de 15%, segundo determinao da diretoria da empresa. A Tabela 20 demonstra de maneira simplifica o clculo de todos os indicadores analisados. O PayBack pagamento. Aqui, consideramos o PayBack obtido, de 9 anos e 3 meses, como aceitvel pois pagamento. Aqui, consideramos o PayBack ele menor que o prazo considerado, de 12 anos. O PayBack apresentado, mesmo que muito satisfatrio para o negcio que se procura construir, mostra que o investimento pode ser considerado de longo prazo. Dito isso, existem construir, mostra que o investimento pode ser considerado de longo prazo. Dito isso, existem construir, mostra que o investimento pode ser considerado de longo prazo. Dito isso, existem diversos riscos que podem ser levantados no caso de uma sada precoce do mercado, caso diversos riscos que podem ser levantados no caso de u algo desvie a empresa dos objetivos e projees traados neste relatrio.

algo desvie a empresa dos objetivos e projees traados neste relatrio. 17 indica o risco do investimento em relao ao prazo mximo de indica o risco do investimento em relao ao prazo mximo de indica o risco do investimento em relao ao prazo mximo de como aceitvel pois zo considerado, de 12 anos. apresentado, mesmo que muito satisfatrio para o negcio que se procura apresentado, mesmo que muito satisfatrio para o negcio que se procura ma sada precoce do mercado, caso 6. Concluses Este trabalho procurou analisar a viabilidade do projeto de expanso de uma empresa de embalagens em papelo ondulado, a Pulp & Paper Inc., para a regio Centro-Oeste do pas. c receitas obtidas em cada exerccio analisado. A experincia do empreendedor auxiliou na determinao dos valores da Tabela 16. Custos Fixos Os custos fixos da empresa foram levantados junto com a equipe financeira e a contabilidade da empresa. Seu valor no apresentou grandes variaes nos ltimos quatro exerccios, e considerou-se um total de R$ 145.725,00 neste projeto. A discriminao deste valor pode ser observada no item a seguir, onde iremos discriminar os custos totais do ltimo exerccio fechado (2010), e faremos uma projeo para o primeiro ano de exerccio aps a expanso. Custos Totais Antes de estimar os custos incorridos nos exerccios aps a implantao do projeto, foi realizado um levantamento dos custos no ltimo exerccio fechado, como apresentado na Tabela 17. Em seguida, realizou a projeo, utilizando-se os valores levantados para a mo de obra, para os custos variveis (como proporo das receitas) e, finalmente, considerando-se os custos fixos inalterados em valores gerais. Os demais custos no discriminados, que envolvem despesas com manuteno de mquinas, manuteno de materiais em geral, comisses

de vendas, energia eltrica, entre muitos outros, foram corrigidos em 20% nas projees, conforme levantamentos realizados pela rea de produo da empresa. Esse ajuste apenas uma estimativa para o aumento de custos, e pode at ser considerada conservadora, uma vez que muitos custos como, por exemplo, materiais de escritrio e combustvel de veculos, no devem sofrer um aumento to elevado assim. Finalmente, podemos realizar a projeo para o primeiro ano de anlise, conforme a Tabela 18, e tambm para os prximos exerccios at a estabilidade. 5.6. Anlise do Retorno O fluxo de caixa projetado para o negcio deve ser analisado sobre a capacidade de criao de valor para o empreendedor. Anlise Algbrica Utilizaremos os indicadores introduzidos no item 2.3 da reviso bibliogrfica para analisar a viabilidade deste projeto. Lembrando que a TMA adota foi de 15%, segundo determinao da diretoria da empresa. A Tabela 20 demonstra de maneira simplifica o clculo de todos os indicadores analisados. O PayBack pagamento. Aqui, consideramos o PayBack obtido, de 9 anos e 3 meses, como aceitvel pois pagamento. Aqui, consideramos o PayBack ele menor que o prazo considerado, de 12 anos. O PayBack apresentado, mesmo que muito satisfatrio para o negcio que se procura construir, mostra que o investimento pode ser considerado de longo prazo. Dito isso, existem construir, mostra que o investimento pode ser considerado de longo prazo. Dito isso, existem construir, mostra que o investimento pode ser considerado de longo prazo. Dito isso, existem diversos riscos que podem ser levantados no caso de uma sada precoce do mercado, caso diversos riscos que podem ser levantados no caso de u algo desvie a empresa dos objetivos e projees traados neste relatrio. algo desvie a empresa dos objetivos e projees traados neste relatrio. 17

indica o risco do investimento em relao ao prazo mximo de indica o risco do investimento em relao ao prazo mximo de indica o risco do investimento em relao ao prazo mximo de como aceitvel pois zo considerado, de 12 anos. apresentado, mesmo que muito satisfatrio para o negcio que se procura apresentado, mesmo que muito satisfatrio para o negcio que se procura ma sada precoce do mercado, caso

PREMBULO Esta resenha, procurou analisar a viabilidade da expanso da produo de uma empresa de embalagens em papelo ondulado, Pulp & Paper Inc., para regio CentroOeste do Pas. Para as etapas de expanso, primeiramente procurou-se levantar as informaes sobre a empresa, suas qualificaes, principalmente em relao aos empreendedores, seu crescimento, sua situao econmica atual e suas expectativas. Para se analisar a viabilidade da expanso da produo, a anlise de viabilidade financeira imprescindvel antes de iniciar-se um novo negcio, ou tambm para o planejamento de expanso do mesmo. Metas financeiras d suporte deciso do empreendedor, aumentando o conhecimento acerca da viabilidade do investimento, seus riscos, incertezas, necessidades de capital de terceiros ou prprio. Para se expandir a produo da empresa, vamos tomar como base o fluxo de caixa para a anlise da viabilidade da expanso da produo. Um fluxo de caixa um instrumento de controle que tem por objetivo auxiliar o empresrio a tomar decises sobre a situao financeira do seu negcio, representada de forma numrica ou grfica. Mostra fluxo de recebimentos e pagamentos que a empresa ter que fazer em um determinado espao de tempo. Entre os principais objetivos da anlise de um fluxo de caixa, podem ser citados: Planejamento de entradas e sadas do caixa da empresa, no tempo determinado para expanso da empresa. Verificar se as entradas de recursos so suficientes para a viabilidade da expanso. Planejamento de pagamento de capital de terceiros Avaliar o investimento, o retorno esperado, assim como o valor de

determinado negcio no presente momento.

Concomitantemente com o fluxo de caixa, deve-se definir uma Taxa Mnima de Atratividade (TMA) para ser utilizada como base de comparao para a alternativa

analisada. Essa TMA tem como objetivo apontar o retorno necessrio para que o empreendedor aceite a viabilidade do plano de negcio, sendo o seu custo de oportunidade considerado o ponto de partida para sua escolha. Junto a esse custo de oportunidade, deve-se adicionar o risco e a liquidez do negcio que se est sendo analisado, para s ento se definir qual a TMA para esse plano financeiro. Mesmo existindo frmulas para se calcular a TMA, que todas situaes tem suas peculiaridades e para cada caso existe um estudo diferente.

Para se aferir a viabilidade de expanso da produo, devemos fazer uma anlise do retorno investido. Temos que analisar o custo anual uniforme, onde consiste em transformar um fluxo de caixa a uma srie de pagamentos e recebimentos uniformes. Temos o Mtodo do valor presente lquido, que representa o valor de um fluxo de caixa somado, j descontado seus juros correspondente. Taxa interna de retorno, que a taxa que representa o retorno de certe investimento ou projeto. Para todas essas aes, a instituio mostrou forte qualificao e conhecimento gerencial do negcio, bem como um vasto cabedal no ramo da estrutura domstica de embalagens.