EMPRESA: BONAFONT

OBJETIVO
Bonafont nace en 1992, con un proyecto de inversionistas mexicanos que tiene como objetivo el desarrollo del mercado del agua embotellada. Nuestra intencin es proporcionarle informacin que le parezca relevante de acuerdo a sus necesidades y a la relacin que exista entre nosotros. Consideramos que los Terceros pueden sacar gran provecho de nuestra labor basada en Informacin aplicada a los productos y servicios que ofrecemos directamente o a travs de nuestras afiliadas o negocios. Plan de ventas: Usaremos un plan de ventas para la organizacin de actividades sistematizadas, para poder llevar un control de ventas para sacar un pronstico de ventas. En bonafont la imagen del vendedor es prioridad ya que es la impresin que dar a los consumidores, as que siempre se ver la mejor presentacin por parte de la empresa. La empresa se basa en las ventas ofreciendo sus productos al mayoreo, y sus principales consumidores son tiendas o centros comerciales para hacer llegar el producto al cliente directo. Bonafont es una empresa a nivel nacional posicionada por haber sido la primera agua embotellada en lanzarse al mercado y ahora est posicionada como la mejor en el mercado. Mtodos de Trabajo de Venta: Bonafont es una empresa que distribuye artculos en grandes cantidades as que el mejor mtodo que se puede aplicar en estos casos es el Plan de trabajo por ruta ya que debe realizar visitas constantes. Se debe de tener un plano en el cual se localicen las ubicaciones y se tracen rutas ms directas para abordar a todos los prospectos.

Teniendo en cuenta la Distribucin de tiempo de un vendedor: 480 horas al mes (8 horas al da) Tiempo Localizar Prospectos Tiempo esperado a ser recibido Tiempo de traslado entre visitas Tiempo real dedicado a vender Tiempo dedicado a actividad real con la venta Tiempo de conversaciones no relacionadas con la venta Tiempo de ocio 2% 1% 5% 37% 17% 27% 11%

Se determina que el Plan de trabajo por ruta disminuir el tiempo y el porcentaje marcado en el traslado entre vistas, ya que se contara con una ruta trazada previamente.

PLANEACION Y TRABAJO DIARIO

RACIOANALIZACIN DE TRABAJO

METODOS DE TRABAJO
PLAN DE TRABAJO POR RUTA Suele llevarse a cabo en la distribucin de productos bonafont, se localizan la ubicacin de cada uno de los distribuidores (comerciales, spers, tiendas de conveniencia, miscelneas,) se trazan la ruta ms directa y corta que abarque a la mayora

PLAN DE TRABAJO POR HORARIO

Da/horario Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo

TIPOS DE VENTA Y SU PROCESO

El tipo de venta que se llevara a cabo para bonafont ser de primera instancia venta mayorista o al mayoreo y como segunda instancia venta personal.

VENTA MAYORISTA
Se ofrece y se realizaran pedidos al mayoreo para comerciales, miscelneas, mini spers, tiendas de conveniencia etc., que se interacta por medio de proveedores
Para pedidos: Presentaciones personales: 01.800.713.22.63 Garrafn: 01.800.999.26.62 info.bonafont@danone.com

VENTA PERSONAL
Una vez distribuidos los producto Bonafon (Bonafont Natural, Bonafont con Jugo, Levite, Bonafont Mineralizada) en diferentes organizaciones de venta personal el consumidor puede adquirir el producto en Miscelneas, puestos, mini sper, comerciales, tiendas de conveniencia. Aqu es donde el vendedor estar frente a frente con el consumidor.