1020 - 02 - 14717

1020 - 94 - 228
1020 - 00 - 105
1020 - 05 - 14606
1020 - 05 - 8515

Jorge Mario Ordoez

Dayring Romero
Jackeline Lee
Magdalena Jurez
Ana Lilian Zacaras
Seccin "C"
Plan Sbado Matutino

Categora de Detergentes en Polvo para Guatemala

Henkel

Venta
Valores
USD '000

Participacin

11,834

0.34

Pronstico
X
0.85
0.05
0.10

Procter
& Gamble

Unilever

14,346

0.42

Se queda con marcas Henkel

Se trasladan a marcas P&G
Se trasladan a marcas Unilever
y

0.10
0.80
0.10
8,308

0.24

Se queda con marcas Henkel

Se trasladan a marcas P&G
Se trasladan a marcas Unilever
z

0.07
0.08
0.85
34,489

Se queda con marcas Henkel

Se trasladan a marcas P&G
Se trasladan a marcas Unilever

100%

Matriz Probabilidad de Transicin

E
E
E

0.85
0.10
0.07

0.05
0.80
0.08

0.10
0.10
0.85

1.00
1.00
1.00

Prstico Participacin de Mercado

T =

0.34

0.42

0.24

0.34
0.42
0.24

0.85
0.10
0.07

0.29
0.04
0.02
0.35

0.34
0.42
0.24

0.05
0.80
0.08

0.02
0.34
0.02
0.37

0.85
0.10
0.07

0.05
0.80
0.08

0.10
0.10
0.85

0.34
0.42
0.24

T =

T =

2013
(5) = (5) * P

0.10
0.10
0.85

0.03
0.04
0.20
0.28

0.37

0.28

0.35
0.37
0.28

0.85
0.10
0.07

0.30
0.04
0.02
0.35

0.35
0.37
0.28

0.05
0.80
0.08

0.02
0.30
0.02
0.34

0.35
0.37
0.28

0.10
0.10
0.85

0.04
0.04
0.24
0.31

0.34

0.31

0.35
0.34
0.31

0.85
0.10
0.07

0.30
0.03
0.02
0.35

0.35
0.34
0.31

0.05
0.80
0.08

0.02
0.27
0.02
0.31

0.35
0.34
0.31

0.10
0.10
0.85

0.04
0.03
0.26
0.33

0.35

0.35

ao

0.85
0.10
0.07

0.05
0.80
0.08

0.10
0.10
0.85

0.85
0.10
0.07

0.05
0.80
0.08

0.10
0.10
0.85

0.05

0.10

0.85

0.353

0.314

0.333

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

CALCULOS

0.300
0.035
0.025

0.016
0.251
0.025

0.360

0.292

ao

2014
(6) = (6) * P

0.360

0.033
0.033
0.283 SUMAN 1
0.349
1.002

0.292

0.349

0.85

0.05

0.10

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

0.85

0.05

0.10

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

CALCULOS

0.306

0.025

0.015
0.000
0.234
0.000
0.023

0.367

0.272

0.036

ao

2015
(6) = (6) * P

0.367

0.035
0.000
0.035
0.000
0.297 SUMAN 1
0.367
1.006

0.272

0.367

CALCULOS

0.312

0.014

0.037

0.037

0.217

0.037

0.026

0.022

0.375

0.253

ao

2016
(6) = (6) * P

0.375

0.312 SUMAN 1
0.385
1.013

0.253

0.385

0.85

0.05

0.10

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

0.85

0.05

0.10

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

0.05

0.10

CALCULOS

0.319

0.013

0.038

0.037

0.202

0.038

0.026

0.020

0.382

0.235

0.327 SUMAN 1
0.404
1.022
ao

2017
(6) = (6) * P

0.382

0.235

0.404

CALCULOS

0.325

0.012

0.040

0.038

0.188

0.040

0.027

0.019

0.390

0.219

0.344 SUMAN 1
0.424
1.033

2018
(6) = (6) * P

ao

0.85

0.390

0.219

0.424

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

0.85

0.05

0.10

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

0.85

0.05

0.10

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

CALCULOS

0.331
0.000
0.039
0.000
0.027

0.011
0.000
0.175
0.000
0.017

0.398

0.203

ao

2019
(6) = (6) * P

0.398

0.042
0.000
0.042
0.000
0.361 SUMAN 1
0.446
1.047

0.203

0.446

CALCULOS

0.338
0.000
0.040
0.000
0.028

0.010
0.000
0.163
0.000
0.016

0.406

0.189

ao

2020
(6) = (6) * P

0.406

0.045
0.000
0.045
0.000
0.379 SUMAN 1
0.468
1.063

0.189

10

0.468

CALCULOS

0.345
0.000

0.009
0.000

0.047
0.000

0.041
0.000
0.028

0.151
0.000
0.015

0.414

0.176

ao

2021
(6) = (6) * P

0.414

0.047
0.000
0.398 SUMAN 1
0.491
1.081

0.176

11

0.491

0.85

0.05

0.10

0.10

0.80

0.10

0.07

0.08

0.85

CALCULOS

0.352
0.000
0.041
0.000
0.029

0.009
0.000
0.141
0.000
0.014

0.422

0.164

0.049
0.000
0.049
0.000
0.418 SUMAN 1
0.516
1.101

Tabla de Resumen
T =

0.34

0.42

0.24

T =
T =

0.35
0.35

0.37
0.34

0.28
0.31

ORDENANDO A ECUACION CANNICA.

X

Ec.1
Ec.2
Ec.3
X=
Y=
Z=

1.000

1.000

1.000

0.150

-0.100

-0.070

0.050

-0.200

0.080

C
1

1.000

0.85x

0.10x
0.07x

0.352

12140.05

305.67 $

305,665

0.248

8553.22

(5,792.95) $

-5,792,954

0.400

13795.51

5,487.29 $

5,487,289

1.000

ge Mario Ordoez
yring Romero

gdalena Jurez
a Lilian Zacaras

n Sbado Matutino

1.000

1.000

0.05y

0.10z

0.80y
0.08y

0.10z
0.85z

VALORES ORIGINALES
Funcin Objetivo
x
y
1
1
Restricciones
1.000
1.000
0.150
-0.100
0.050
-0.200
0.1
0.1

VALORES CON SOLVER

Funcin Objetivo
x
y
0.35
0.25
Restricciones
1.000
1.000
0.150
-0.100
0.050
-0.200
0.1
0.1

C
1

1.000
-0.070
0.080
-0.15

3
3
-0.02
-0.07
0.05

=
=
=
=

0
0
0
1

C
0.40

1.000
0.999999
-0.070
1.1567E-10
0.080
-8.5678E-11
-0.15 2.0135E-10

1.00
=
=
=
=

1
0
0
0

excel reconoce solo los campos en azul

excel reconoce solo los campos en azul

DE 2008

FM 2008

P&G
Promedio P&G
Henkel
Promedio Henkel
T. UNILEVER
Promedio Unilever

AM 2008
27.2
24.4
16.8

JJ 2008
AS 2008 ON 2008
29.2
29.0
30.6
29.0
24.1
25.4
26.2
25.0
14.7
13.5
12.9
14.5
68.5

ON
DE
FM

Octubre - Noviembre
Diciembre - Enero
Febrero - Marzo

Octubre - Noviembre
Diciembre - Enero
Febrero - Marzo

AM

Abril - Mayo

Abril - Mayo

JJ
AS
ON
DE

Junio - Julio
Agosto - Septiembre
Octubre - Noviembre
Dicembre - Enero

Junio - Julio
Agosto - Septiembre
Octubre - Noviembre
Dicembre - Enero

0.42
0.37
0.21
1.000

LOS DATOS EN AMARILLO LOS O

MERCADO, ESTO

DE 2009 FM 2009 AM 2009

31.1
29.5
26.2
25.6

24.2

25.0

13.3

13.5

12.5

JJ 2009
AS 2009 ON 2009
24.5
24.7
26.3
27.1
25.5
23.7
23.3
24.5
12.9
12.3
12.8
12.9
64.4

Variacin
Decremento
0.42

DE 2010
26.5

-6.7%
Incremental

0.38

-2.0%
Incremental

0.20
1.000

24.6

-11.0%

S EN AMARILLO LOS OBTUVE ASUMIENDO QUE SOLO ESTAS 3 MARCAS EXISTEN EN EL

MERCADO, ESTO PARA TENER PROBABILIDADES QUE ME SUMEN 1.

13.0

FM 2010 AM 2010
26.1
27.0
25.6

24.7

13.2

14.1

JJ 2010
AS 2010 ON 2010
28.2
28.2
28.8
27.5
24.4
27.3
28.5
25.9
15.7
14.4
13.4
14.0
67.3

Variacin
Incremental
0.41

1.5%
Incremental

0.38

5.4%
Incremental

0.21
1.000

8.5%

0.42
Pompas
840000
840000

840000

0.37
2008

Burbujas
740000

714800

740000

740000

0.21
Espumil
420000
420000

420000

0.42
Pompas
840000
840000

840000

0.38
2009

Burbujas
760000

721600

760000

760000

0.2
Espumil
400000
400000

400000

2
721600

0.41
Pompas
820000
820000

820000

0.38
2010

Burbujas
760000

713200

760000

760000

0.21
Espumil
420000
420000
0.35

420000

Pompas
700000
700000

700000

0.25
Equilibrio

Burbujas
500000
0

690000

500000

500000

0.4
Espumil
800000
800000

800000

2008
42
42

42

2009
42
Pompas

42

42

1
0

42
2010
41
41

41

35.2

35.2

Equilibrio
35.2

2008
37
37

37

2009
38
Burbujas

38

1
42

38

2
0

38
2010
38
38

38

Equilibrio
24.8
24.8

24.8

2008
21
21

2009

21

20
Espumil

20

20

4
0

40
2010
21
21

21

Equilibrio
40
40

40