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Materia: Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Alumna: Gonzlez Rangel Martha Gabriela

Profesora: Ing. Santiesteban Alcntara Claudia Georgina

Toluca, Mxico 3 de Octubre de 2013.


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ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVO GENERAL Conocer, comprender y aplicar una metodologa para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluacin de proyectos. OBJETIVOS ESPECIFICOS Definir que es demanda, oferta, precio y comercializacin. Explicar cual es el procedimiento general de la investigacin de mercados ESTUDIO DE MERCADOS

ANALISIS DEL MERCADO Anlisis de la oferta Anlisis de la demanda mercado Anlisis de los precios Anlisis de la comercializacin SEGMENTACION DE MERCADO

Conclusiones del anlisis de

Divisin de un universo heterogneo en grupos con al menos una caracterstica homognea. Actividad que brinda certeza al mercadlogo en el desarrollo de sus actividades, en forma particular . SEGMENTACIN DE MERCADO Ventajas Certidumbre en el tamao de mercado. Claridad al establecer planes de accin. Identificacin de los consumidores integrantes del mercado. Reconocimiento de actividades y deseos del consumidor. Simplificacin en la estructura de marcas. Facilidad para la realizacin de actividades promocionales Simplicidad para planear. Variables Demogrficas Geogrficas Pictogrficas Posicin del usuario Variables Demogrficas Tienen la caracterstica particular de ser las nicas que se pueden medir de forma estadstica. A travs de las variables demogrficas es posible calcular el tamao del mercado. Edad, Sexo, Nivel socio-econmico, Estado civil, Nivel de instruccin, Religin, Caractersticas de vivienda Variables Geogrficas.

Son las variables ambientales que dan origen a las diferencias en las personalidades de comunidades por su estructura geogrfica. Unidad geogrfica Condiciones geogrficas Raza Tipo de poblacin Variables pictogrficas. No son claramente perceptibles y no siempre pueden medirse, sin embargo representan un excelente medio para posicionar y comercializar productos. Grupos de referencia, Clase social, Personalidad, Cultura, Ciclos de vida familiar, Motivos de compra Variables de posicin del usuario o de uso Disposicin que tiene le consumidor ante la posible compra de un producto. (posicin dentro del segmento) Frecuencia de uso, Ocasin de uso, Tasa de uso, Lealtad, Disposicin de compra Variables de posicin del usuario o de uso Caractersticas Medible Accesible Rentable Susceptible a las acciones planeadas Susceptible a la diferenciacin

PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS Y/O SERVICIO Un producto puede ser un bien, un servicio, una idea, una persona o un lugar. Clasificacin de los productos. Productos de consumo De conveniencia Bsicos La compra se planea. Conveniencia por impulso La compra no necesariamente se planea. Productos por comparacin Homogneos Vinos, latas, aceites lubricantes. Heterogneos muebles, autos, casas Productos por especialidad Servicio mdico, autos, (cuando el consumidor siempre regresa al mismo lugar) Productos no buscados cementerios, abogados, hospitales 3

PRODUCTO PRINCIPAL Son aquellos artculos cuya elaboracin es la funcin esencial de la empresa por la cual fue establecida. SUBPRODUCTOS Son productos secundarios, de valor de venta limitado, elaborados de manera simultnea como los productos principales; los subproductos se producen a efecto de: Disponer ms provechosamente del desperdicio o desechos derivados de los productos principales. Utilizar los costos fijos que constituyen y que no se recuperan, debido a que la fabricacin de los artculos principales no utiliza totalmente la capacidad productiva de la planta. ANALISIS DE LA DEMANDA Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado. La demanda funciona a travs de distintos factores: La necesidad real del bien Su precio Nivel de ingreso de la poblacin Tipos de demanda: En relacin con la oportunidad Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado En relacin con su necesidad. Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentacin, vestido, vivienda Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo suntuario: perfumes, ropa fina. En relacin con su temporalidad Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con los periodos del ao: circunstancias climatolgicas o comerciales De acuerdo con su destino Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila) Factores que afectan la demanda INGRESO PER CAPITA 4

PRECIO DEL MISMO BIEN. PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO. PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO. POBLACIN. GUSTOS, HBITOS Y COSTUMBRES. ANALISIS DE LA OFERTA OFERTA Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) esta dispuesto a poner a disposicin del mercado a un pecio determinado.

Oferta competitiva o de mercado libre Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, la participacin en el mercado esta determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Oferta oligoplica Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos productores. Oferta monoplica Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad Factores que afectan la oferta 1) El precio del bien En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos son los ms atractivos para los productores ya que generan mayores ganancias. 2) La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se incrementara. Una disponibilidad limitada de factores productivos provocara un efecto contrario en la oferta. 3) La tecnologa A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms eficiente, la oferta aumenta. 4) Los precios de las materias primas Estn referidos a los precios de los diferentes materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. Si estos precios se incrementan, los costos de produccin se elevan y el empresario esta dispuesto a producir una menor cantidad. 5) La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y subsidios, el estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un incremento en los costos y la oferta disminuye. 6) La competencia

A medida que el nmero de empresas en una industria aumenta, la oferta de cada una de ellas tiende a disminuir.

Factores que afectan la oferta INNOVACION TECNOLGICA. COSTOS DE PRODUCCIN. TAMAO DEL MERCADO CONDICIONES DE CRDITO PRECIO DEL MISMO BIEN PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO. PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO = OFERTA EQUILIBRIO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA En una situacin normal, el mercado se encuentra equilibrado. Se oferta tanto como se demanda. EXCESO DE DEMANDA Muchos compradores interesados en comprar y al mismo tiempo un mercado que ofrecer menos cantidad. EXCESO DE OFERTA Si el precio de un bien sube, nuevamente se deja el equilibrio. Habr ms vendedores interesados en vender (ya que la rentabilidad ser mayor) pero al mismo tiempo menos compradores interesados en comprar (porque el precio es ms alto). ANLISIS DE LA COMPETENCIA COMPETIDORES DIRECTOS Es fcil saber quines son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted. COMPETIDORES INDIRECTOS Los competidores indirectos son los que venden productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. La Segmentacin del Mercado La segmentacin define el mbito en que va a competir Los Competidores y Cmo Va a Posicionarse en el Mercado En el caso de productos, esta preferencia puede estar relacionada a: las caractersticas tcnicas del producto, la funcionalidad, el desempeo (qu tan bien sirve para ese propsito) la confiabilidad y la duracin del producto. En el caso de servicios, la preferencia de los clientes puede depender de: el conocimiento, la experiencia y la especializacin, la reputacin de la empresa, el tiempo que lleva prestando el servicio, la disposicin y capacidad de adaptarse Tipos de precio Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la produccin del producto sin incluir ganancias ni gastos.

Precio de Lista: Es el precio de venta al pblico, el que generalmente aparece en las listas de precios y que no incluye descuentos ni ningn tipo de deduccin. Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera, segn su propia valoracin, determinado por su relacin costo-valor ESTRATEGIAS DE PRECIO Es un conjunto de principios, rutas, directrices y lmites fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

TIPO DE ESTRATEGIAS Estrategia de Descremado de Precios: Es poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo y que los consumidores ms interesados paguen por el nuevo producto. Estrategias de Precios de Penetracin: consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores. Estrategias de precio de prestigio: Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el producto y lo compren. El anlisis de precios tiene como objetivo la maximizacin de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que ste a un precio que el consumidor est dispuesto a pagar. Estrategias de Precios Para Cartera de Productos. La estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de productos. Estrategia de precios para una lnea de productos: La direccin de la empresa debe decidir cul debe ser la diferencia de precio entre los diferentes escalones de una lnea de productos. Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios: Son aquellos que sirven de complemento al producto principal. Estrategia de precios para productos cautivos Son aquellos que son indispensables para el funcionamiento del producto principal o productos adicionales necesarios. 7

Estrategias de precios para paquetes de productos: son aquellos que incluyen una combinacin de productos a un precio menor a la suma individual de cada uno de ellos. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta. Estrategias de Precios por reas Geogrficas Etapas para la fijacin de precios Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio Etapa 2. Identificacin del Mercado Etapa 3. Determinacin de la demanda Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos Etapa 5. Seleccin de las polticas de precio Etapa 6. Seleccin del precio definitivo

Bibliografa. Segmentacin de mercados. Ricardo Fernndez Valias (2002). 2 Edicin. Editorial Ecapsa. Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Gabriel Baca Urbina, (2006).Quinta Edicin. Mc Graw Hill