SIMPOSIO

INTRODUCCIÓN

En la presente ponencia presentaremos 3 aspectos importantes como son: Anclaje, Fisiología

y el Rapport, que nos apoyan para identificar estados de ánimo de las personas que nos
rodean y son elementos importantes para establecer una comunicación.

DESARROLLO

Anclaje es lo que nos hace tener hambre en un momento determinado del día, anclaje es lo
que nos hace emocionarnos cada vez que escuchamos una canción específica, anclajes son
esos olores que nos transportan a otras épocas y a otros lugares. Los anclajes se producen a
través de los sentidos y por lo tanto pueden ser visuales, auditivos, kinestésicos, olfativos o
gustativos, o bien, una mezcla de algunos de ellos. ANCLAR: es el proceso de asignar un
estímulo a una reacción. Las anclas son muy potentes porque dan acceso instantáneo a
estados de gran fuerza.

CLAVES DEL ANCLAJE: INTENSIDAD DEL ESTADO: para que el anclaje sea eficaz la
persona debe hallarse en el estado asociado y congruente con intervención de todo su
organismo. Debe tener SINCRONIZACIÓN: es decir el estímulo debe suministrarse en el
momento culminante de la experiencia. Tenemos que ser muy observadores en la fisiología de
la persona para determinar el momento de máxima intensidad. EXCLUSIVIDAD DEL
EXTÍMULO: el estímulo o Ancla elegido (visual, auditivo o kinestésico) debe enviar al cerebro
una señal diferenciada e inconfundible. REPETICIÓN DEL ESTÍMULO: para que el anclaje
funcione hay que imitarlo exactamente varias veces para que quede correctamente instalado. Y
así la persona pueda activarlo en el momento que lo necesite.

SUBMODALIDADES: Son todas aquellas características que girar alrededor de los canales de
comunicación ya sea el visual, al auditivo o el kinestésico. Mediante el uso de las
submodalidades y de la asociación uno puede cambiar radicalmente sus experiencias vitales ya
que Es imposible pensar en cualquier cosa si no nos referimos a las submodalidades y así
recordar cualquier experiencia.
SUBMODALIDADES VISUALES: asociado o disociado, color, enmarcado o sin limites,
distancia, brillo, claridad, número es decir si la imagen es dividida o imágenes múltiples, etc.
AUDITIVAS: palabras, sonidos, volumen, tono, distancia de la fuente del sonido, la duración,
velocidad, la claridad. CINESTÉSICAS: textura, presión fuerte o débil, temperatura, intensidad,
forma, peso, etc.

EL PODER DE LA FISIOLOGÍA. “Los cambios en el cuerpo y en la mente cambian también las

emociones” nuestra fisiología revela nuestros pensamientos.
Para Paul R. Scheele la fisiología se modifica de acuerdo a nuestros pensamientos como un
radio que al sintonizarse con determinada estación está transmitiendo en esos momentos así
nuestra posición corporal, nuestros gestos, y el ritmo de respiración cambian de acuerdo con
nuestro estado emocional.
Para observar estos cambios es importante que analicemos a la gente que nos rodea, para
ayudarlos a cambiar sus actitudes negativas y reforzar las positivas. “podemos salir de un
estado de depresión o tristeza con levantar nuestra mirada, subir un poco la barbilla, poner
nuestra espalda recta y apretar un poco los músculos del abdomen y las piernas, pruebe a
pensar algo desagradable en esa posición y se dará cuenta que es sumamente difícil.”
Para Kari Kermani en su libro “Relajación total: el entrenamiento autógeno” dice que si
utilizamos nuestros pensamientos tranquilos, éstos nos permiten tener una mente y cuerpo
tranquilos, hay que permitir que las emociones fluyan ya que las emociones son energía
mental que se mueven dentro de un cuerpo físico, es importante ejercitarse ya que deja salir la
tensión acumulada y así permitiría llegar a la relajación mental y emocional y además altera el
humor positivamente.
RAPPORT: es uno de los ingredientes imprescindibles para establecer una comunicación
efectiva con los demás. La comunicación es como una danza. Cuando dos personas adoptan la
misma postura, comienzan a ponerse de acuerdo, y así la sintonía es total. y eso es lo que
buscamos en el Rapport : lograr Acoplarse al modelo del mundo de la otra persona.
Lograr el Rapport es muy sencillo: tenemos que acoplarnos, sincronizarnos, ala postura, a los
gestos, la actitud, el estado de ánimo, las palabras que el otro repite con frecuencia. Hacerlo
con sutileza, para que no sea notado (sería contraproducente) para después centrar nuestra
atención en Dirigir y lo conduciremos al resultado deseado por nosotros. cuando cambiamos la
conducta y si la otra persona sigue nuestra nueva conducta quiere decir que estamos en
Rapport.

POSTURA CORPORAL: Recuerde no hacer los movimientos como un robot, simplemente

acóplese a la persona.
Si la persona cruza los brazos, tu cruzarás las piernas, si la persona cruza las manos, tu
cruzarás los pies o si la persona cruza los dedos de las manos, tu solamente apoyarás las
manos una arriba de otra, si la persona juega con un vaso, usted puede jugar con su corbata,
etc..
RITMO, VELOCIDAD, TONO DE VOZ Y VOLUMEN DEL HABLA: Si la persona habla
despacio, debemos hablar también l-e-n-t-a-m-e-n-te-, si habla rápido tenemos que igualar su
ritmo. Luego liderarlo y cambiar el ritmo, si fuera necesario.
Observar de igual modo los GESTOS, el RITMO DE SU RESPIRACION (abdominal, media,
alta)
y conocer cual es cu CANAL DE COMUNICACIÓN : VISUAL, AUDITIVO O CINESTÉSICO
para sincronizarnos a él y tomando en cuenta los tipos de predicados que usa.

CONCLUSION:

es muy importante que como docentes estemos atentos a los Anclajes, a la Fisiología y al
Rapport de nuestros alumnos, compañeros de trabajo y de nosotros mismos para modificar
nuestras actitudes y reforzar las que se requieran y asi lograr una comunicación asertiva y que
nuestro mensaje sea escuchado tal y como uno quiere y a la vez nos ponemos en el lugar del
otro para entenderlo, respetado sus modos de pensar , generando asi las condiciones
adecuadas para lograr una sintonía total en nuestro ambiente de trabajo y con nosotros
mismos.

PRESENTO:
MA. LUISA FLORES HERNANDEZ
DORA ELIA JIMENEZ MOTTE
XÓCHILT PULIDO PÉREZ
ARABIA ZECUA LOAIZA.