Revista 44 MX

_editorial #
Amanece con fuerza
arece que el sol empieza a salir con ms fuerza. Y no slo porque se acerca la primavera, sino tambin porque el mercado de los cartuchos remanufacturados parece que brilla con ms fuerza. La necesaria asociacin de remanufacturadores de Mxico es ya una realidad. ASMERECA ha nacido y con el apoyo de todos crecer fuerte y saludable. La industria alternativa de los consumibles de impresin ofrece oportunidades de crecimiento en contextos adversos. En este nmero de Consumibles Magazine encontramos varios ejemplos. Eloy Ros, propietario de CadToner, relata la historia de cmo convirti su empresa en el lder de la remanufactura en Mxico. Tambin encontrarn un interesantsimo artculo sobre las oportunidades de negocio que ofrece el mercado de la inyeccin de tinta. Las batallas legales continan sacudiendo la industria. Justo antes del cierre de esta edicin, saltaba la noticia de que ha sido admitida en un tribunal de Estados Unidos la querella de HP contra MicroJet, fabricante de cartuchos con sede en Taiwan. Consumibles Magazine les manEquipo editorial
tendr informados de la evolucin y consecuencias del caso que al parecer incluye una acusacin de secuestro de un camin con piezas originales de HP. En el campo legal no slo estn en juego las finanzas de las empresas directamente involucradas en procesos legales, est tambin en juego la reputacin de todo un sector: el de los consumibles de impresora alternativos a los OEM. El dao que una gran corporacin como Canon o Epson puede hacer a empresas concretas es enorme y fcilmente cuantificable a travs de las sentencias o acuerdos extrajudiciales. Sin embargo, el dao que pueden hacer valindose de estas acciones concretas a todo un sector, es imposible de cuantificar. Si el usuario final percibe como fraudulentos y dainos todos los consumibles no originales, la industria corre un serio peligro. Hay que evitar que los OEM estn en posicin de desprestigiar el sector. Por un lado, evitando la fabricacin y comercializacin de productos que no ofrezcan garantas tanto legales como de calidad. Por el otro, trabajando para que los usuarios finales puedan diferenciar entre las distintas alternativas
disponibles, haciendo hincapi en que no todos los cartuchos son iguales. Se acab el ao 2009, algo que muchos estaban esperando dado el clima econmico que ha reinado durante esos difciles 12 meses. En este nmero hacemos una revisin del ao desde diversos puntos de vista. Art Diamond y otros expertos de la industria a nivel mundial, ofrecen a los lectores de Consumibles Magazine un resumen de los acontecimientos ms importantes ocurridos en el mercado de los consumibles de impresin en distintas zonas del globo. Espero que este nmero resulte inspirador y que disfruten con su lectura.
Jos Bustamante Director Consumibles Magazine
Direccin Jos Bustamante Lpez

T: +34 912 994 816 e: redaccion@consumiblesmagazine.com w: www.consumiblesmagazine.com Edita: Ediciones Consumibles S.L. CIF: ES B85340552 Imprime: Sprinter, S.L.
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Direccin creativa Alejandro Lpez Quintana
Traduccin Ana Souto Cardoso

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consumibles consumibles
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_ndice #
_novedades #
Nueva generacin de rodillo revelador para HP 2600 de Static Control Static Control lanza nuevos componentes para Samsung ML-3560 y Xerox Phaser 3500 Static Control lanza tner para cartuchos Lexmark E260 Static Control lanza tner universal para Samsung SCC lanza tner y chip para Xerox Phaser 5550 Static Control lanza rodillos magnticos para HP P2035/P2055 Static Control lanza todos los productos para HP CP3525 14
_medio ambiente #
UTec se destaca con Etiqueta Medioambiental 29
_actualidad consumible #
Los Grandes Remanufacturadores de Mxico se renen por 3 ocasin rompiendo rcord de asistencia Estableciendo las bases para el futuro de nuestra industria 04
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14 Canon y Oc crean el lder global en el sector de la impresin 06
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_actualidad OEM #
15 Epson presenta sus soluciones 12 de inyeccin de tinta para inkjet Canon declara la oferta pblica de compra de Oc incondicional 12 Static Control ofreci amplio 06 apoyo a remanufacturadores en ReIndia Expo 2010 Noticias desde China: Utec presenta EASE-FIL Recycler China en ITEX 2010 2009 alrededor del mundo 07 07 07 08
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Dcimo beneficio Cad Toner: 10 Cadtoner.biz Meetink Point: El kiosko del milln de euros 11
_en portada #
El Millonario mercado de la inyeccin de tinta El peligro de los consumibles piratas Remax-Paperworld 2010 Static Control promocion la industria en Remax 2010 Piratas y espas: La amenaza acecha 18
_tcnico #
Remanufacturacin de los cartuchos para HP CP3525 Remanufacturacin de los cartuchos para Konica Minolta Magicolor 1600W 35
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48
22 25
26
_historias de xito # _mundo inkjet #

Tests UV y de estabilidad lumnica 30 Cad Toner: Una motivadora historia de xito en la industria de la remanufactura 32
#44 El futuro de nuestra industria

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_actualidad consumible # _actualidad consumible #

Los Grandes Remanufacturadores de Mxico se renen por 3 ocasin rompiendo rcord de asistencia
En el mes de diciembre se llevaron a cabo varios Seminarios de Static Control
or 3 ocasin, Static Control se presenta en Mxico con gran xito siendo este evento el de mayor afluencia en comparacin con las primeras dos ediciones. Los pasados das 1, 3 y 5 de diciembre 2009 se llev a cabo el 3er Seminario Static Control en las ciudades de Guadalajara, Mxico y Monterrey.
del primer y segundo seminario contamos con Marcelo Snchez como instructor, quien como todos sabemos, habla y se expresa perfectamente en espaol lo que facilit la interaccin, comprensin y entendimiento de los temas expuestos. Coment para Consumibles Magazine Patricia Torres Gerente Comercial y organizadora del evento. Charlamos tambin con Eloy Ros, Director General de Cad Toner, quien expres: Estoy muy contento por los extraordinarios resultados de este Seminario ya que ao con ao la afluencia ha ido en aumento, a la par de la satisfaccin de los participantes; Tuvimos la oportunidad de ver muchas caras conocidas, con mucho tiempo en la industria, pero tambin cara nuevas que estn entrando de lleno en el giro y que al asistir a estos seminarios demuestran su inters en estar altamente capacitados y el compromiso que tienen con sus clientes. Nuevamente menciono que en Cad Toner contamos con personal altamente capacitado y con gran experiencia en la remanufactura quienes fcilmente pudiesen haber impartido un curso, sin embargo, a diferencia de otros cursos impartidos por recargadores, y que por cierto lo hacen de manera gratuita, nuestro objetivo es brindarle a nuestros clientes la misma informacin que se imparte en pases de primer mundo como Estados Unidos, Espaa, Rusia, Alemania, China entre otros, mostrando teora y prctica con los ms experimentados ingenieros de esta industria. comparti Ros. Impresiones de los asistentes Salgo muy satisfecho pues tuve la oportunidad de tratar con verdaderos profesionales que conocen bastante bien los temas tratados y nos explicaron hasta los ms mnimos detalles para que la remanufactura de los cartuchos fueran de excelente calidad no es slo un curso en donde se desarman y arman los cartuchos, ellos siempre tienen respuesta para las preguntas difciles y muestran toda la informacin necesaria para comprender el porqu de sus recomendaciones en cada remanufactura coment uno de los asistentes en Guadalajara. Estos seminarios que da Static son muy diferentes a los cursos que dan otros proveedores, me da mucho gusto que Marcelo haya podido venir a Mxico, a l lo conoca slo por los seminarios web. La verdad siento un gran respaldo tanto con ellos como con Cad Toner, mi socio de negocios. coment para Consumibles Magazine un asistente en la Cd. de Mxico. Apoyo de Static Control Este es el segundo seminario que se imparti durante el 2009 como parte del apoyo de SCC a nuestro distribuidor exclusivo en Mxico, Cad Toner, y agradeciendo el gran apoyo que SCC ha recibido por parte de los remanufacturadores mexicanos, tambin me he enterado de que han podido posicionar la marca incluso con sus usuarios finales, algo que mucho pensbamos que resultara muy difcil. Aunque yo no pude asistir a esta edicin, espero tener la oportunidad de estar nuevamente en Mxico para los siguientes seminarios coment Pete Martnez, Director de Ventas Internacionales de SCC, para Consumibles Magazine. Aprovechamos este espacio para anunciarles que prximamente se estar dando a conocer todo lo relacionado con el IV Seminario que por supuesto no debes perderte.
Capacitacin de alto nivel Ms de 300 remanufacturadores que participaron en el seminario tuvieron la oportunidad de incrementar sus conocimientos bajo las enseanzas en esta ocasin de Marcelo Snchez Ingeniero Senior con amplia experiencia y que es reconocido en el mercado mexicano como toda una autoridad en nuestra industria. Marcelo, adems de ser el encargado de impartir los seminarios en Amrica Latina es la imagen de los Seminarios Web, de ah que los remanufacturadores mexicanos le tienen gran aprecio y confianza. Marcelo comparti sus experiencias con los asistentes, incluso fuera de programa, quienes salieron enriquecidos en sus conocimientos de los cartuchos de reciente ingreso en el mercado. Tambin estuvo presente Juan Carlos Bonell, Representante de Ventas Internacionales, quien ofreci conferencias sobre los nuevos rodillos de esponja para las familias de cartuchos HP CP1215 / 2025 y los PCRs suaves y su gran importancia al reemplazarlos en cada remanufactura. Siempre en busca de mejorar estos eventos hacemos modificaciones en los programas con el fin de proporcionar la ms confiable informacin y lograr que un simple asistente se convierta en un verdadero participante, en esta ocasin, a diferencia
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Estableciendo las bases para el futuro de nuestra industria

Asociacin Mexicana de Remanufacturadores
n la pasada edicin de Consumibles Magazine se presentaron los inicios de este ambicioso proyecto. En esta edicin presentaremos los avances que desde el 2 Seminario de SCC en Mxico en junio del 2009, se han venido generando hasta el mes de enero de este 2010 en entrevista con Eloy Ros, Director General de Cad Toner y el iniciador de este sueo. Consumibles Magazine: Despus de que naci esta idea en junio del 2009 Cul fue el siguiente paso? Eloy Ros: En el mes de octubre del 2009 contratamos al licenciado Guillermo Delgado, excelente abogado especialista en sociedades y asociaciones y a quien le encomiendo la creacin de la Asociacin, l ya est en la red cadtoner.biz y ah puedes conocerlo. La principal funcin de Guillermo es la constitucin de esta Asociacin, y asumir la direccin de las actividades de la misma. CM: Una vez que el Lic. Delgado inici los trabajos para echar a andar la Asociacin encontr alguna disyuntiva u obstculo para crear esta asociacin? ER: Si, despus que Guillermo me presenta el anteproyecto de la Asociacin en el mes de noviembre, nos vimos en una disyuntiva: 1.- Crear una asociacin en donde logremos el mayor nmero de asociados sacrificando la calidad de sus integrantes (pero ganando en cantidad de miembros) o 2.- Distinguir la asociacin por la calidad de sus miembros y que la pertenencia a esta asociacin sea sinnimo de calidad. Despus de deliberar nos decidimos por la segunda opcin.
Tambin, en este mismo mes, se define que slo podrn pertenecer a esta asociacin aquellos negocios que se manejen con "prcticas comerciales ticas" -es decir, que no malbaraten el producto. Ante la sugerencia de mi amigo Alberto Aguilar se decide crear unas obligaciones de los asociados, de manera que existan fundamentos para expulsar de la asociacin a aquellos que no cumplan con estos lineamientos. CM: Hicieron partcipes a otros remanufacturadores? ER: Por supuesto que si, en diciembre de 2009 aprovechamos el 3er seminario de Static Control en Mxico para presentar ante los dueos de negocios, los beneficios a corto, mediano y largo plazo de esta Asociacin. Adems de rebotar algunas ideas que nos ayudaran a definir algunos lineamientos. Posteriormente a este evento se termina la creacin del acta constitutiva. CM: Como Asociacin han hecho ya alguna accin para beneficio de los agremiados? ER: Claro, retomando una idea que surgi hace algunos aos, decidimos realizar un estudio de patentes es decir un "Manual Legal de recarga de cartuchos" el cual indicar exactamente que podemos y que no podemos hacer al momento de remanufacturar un cartucho y basado en que fundamento o fundamentos legales en nuestro pas.
CM: Se ha conformado ya un consejo? Quines lo conforman? ER: En este mes de enero de 2010 se determinaron los diez delegados regionales que formarn el consejo de asesora para el presidente, bsicamente se escogi entre remanufacturadores que tengan tiempo en esta industria y que se dediquen exclusivamente a este giro, para que representen los intereses de la industria. Ellos sern posibles candidatos para relevar en la presidencia en el futuro. Ya con este Consejo qued formalizada el acta constitutiva ante notario pblico. CM: Ya para terminar Eloy, Qu podemos esperar para este 2010? ER: Este sueo ya es una realidad, en este primer semestre de 2010 la Asociacin Mexicana de Remanufacturadores de Cartuchos A.C. iniciar operaciones y muy pronto comenzaremos a cosechar los frutos. Es probable que ya para el IV Seminario SCC la demos a conocer a toda la industria. Reitero el compromiso que tenemos con la industria de la remanufactura de la cual vivimos. Como se los he hecho saber a mis amigos colegas, y como seguramente tambin ellos lo desean, quiero heredarles a mis hijos una industria sana y muy fuerte y creo que nos corresponde a nosotros los iniciadores llevarla y mantenerla en ese nivel. Estoy convencido de que este paso que dimos, es el ms importante que habremos de dar en toda la vida de nuestros negocios.
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Canon y Oc crean el lder global en el sector de la impresin

Canon ha anunciado su intencin de adquirir las acciones de Oc
anon y Oc han anunciado que han llegado a un acuerdo condicional para combinar sus actividades en el mercado de la Impresin a travs de una oferta pblica de compra en efectivo de Canon por todas las acciones de Oc.
slo en el rea de I+D, sino en trminos de mix de producto y marketing. Confiamos en que esta combinacin ganadora contribuir, en gran manera, a conseguir nuestro objetivo de convertirnos en el N 1 del sector de la Impresin." Declaraciones del presidente del Consejo Ejecutivo del Grupo Oc, Rokus van Iperen: "Estoy deseando unir nuestras fuerzas con Canon. Existe una gran complementariedad entre nuestras compaas, comparten valores similares y un fuerte compromiso con la tecnologa y la innovacin. Estoy orgulloso de que Canon haya decidido asociarse con Oc en base a nuestra destacada presencia en grandes clientes, a nuestra tecnologa y, por supuesto, en base a las personas que han modelado nuestra compaa durante generaciones. Esta es la mejor de las combinaciones en la industria global de la impresin y nos aportar economas de escala en I+D, fabricacin y distribucin. La organizacin resultante nos proporciona acceso a una gran red de ventas en Asia Ms de 1.400 personas visitaron la feria. El stand de Static Control fue un gran xito y tanto las clases como los seminarios web atrajeron a un gran nmero de visitantes deseosos de aprender y obtener la informacin ofrecida por Static Control. Fue la primera vez que Static Control ha desarrollado seminarios web en hindi. Adems de las clases y los seminarios web, los representantes de Static Control distribuyeron catlogos de productos, guas sobre microchips e informacin sobre cmo los remanufacturadores pueden potenciar sus negocios con distintas oportunidades en la
as como a oportunidades de venta cruzada tanto en Europa como en EE.UU. Nuestros clientes se beneficiarn de nuestra incomparable oferta de productos y servicios y nuestros empleados obtendrn unas oportunidades de desarrollo profesional muy atractivas." El precio de oferta (the "Offer") por accin de Oc es de 8.60 que representan un bono de un 70% sobre el cierre del valor de la accin de Oc a fecha 13 de noviembre de 2009 (viernes) y un 137% sobre el precio medio de la accin durante los ltimos 12 meses. La oferta valora el 100% de las acciones emitidas y cotizadas de Oc por un total aproximado de 730 millones de euros. La presente nota es un extracto de la nota original en ingls emitida por ambas empresas. La versin completa en ingls prevalecer sobre la presente versin resumida en castellano. Para acceder a la nota de prensa oficial (versin completa, en ingls), visite www.oce.com o www.oce.es industria de la remanufacturacin. Las clases fueron demostraciones prcticas impartidas por los expertos de Static Control. Los tcnicos de Static Control tambin explicaron los ltimos componentes de la industria de la impresin y los avances en tecnologa.
El objetivo de Canon y Oc es crear el N 1 mundial en el sector de la impresin, construyndolo sobre la base de la mejora en la poltica de escalas y una trayectoria histrica combinada de innovacin y excelencia del servicio al cliente. Esta combinacin se capitalizar con la excelente complementariedad de la gama de productos, las polticas de distribucin, las reas de I+D y las reas de negocio que dan como resultado la mejor oferta de productos y servicios para el cliente en el sector de la Impresin. Declaraciones del Presidente y COO de Canon, Tsuneji Uchida: "Damos la bienvenida a Oc, el partner perfecto en todos los aspectos, a Canon Group. A travs de la fusin de Canon y Oc, creemos que seremos capaces de conseguir beneficios claros, no
Static Control ofreci amplio apoyo a remanufacturadores en ReIndia Expo 2010
tatic Control llev a cabo clases tcnicas, present seminarios web en hindi (lengua mayoritaria de la India) y ofreci gran cantidad de valiosa informacin a los remanufacturadores presentes en ReIndia Expo 2010 del 29 al 30 de enero.
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Noticias desde China
a economa global -y en particular la de la industria de los consumibles de impresin- depende cada vez ms de lo que ocurre en China. Por esta razn, Consumibles Magazine, en colaboracin con Recycler China, incluye esta seccin con un resumen de las noticias ms interesantes que tienen su origen en el gigante asitico.
"Nuestros nuevos productos Ease-FiL benefician tanto a nuestros clientes como al planeta," comenta Iris Ngo, Directora General de UTec. "Hemos incrementado las cargas de tinta y tner en nuestros cartuchos remanufacturados Ease-FiL de forma que ofrecen bastantes ms pginas que otros cartuchos remanufacturados del mercado." Cada cartucho remanufacturado Ease-FiL se acompaa de un depsito medido de tinta o tner para rellenar el cartucho una vez agotado de manera fcil y rpida. Iris estima que los consumidores pueden ahorrar entre un 150% y un 200% usando los nuevos cartuchos de repuesto y rellenndolos cuando se agoten. "Nuestros clientes de Ease-FiL, no slo reducen drsticamente sus costes de impresin, sino que tambin se sienten bien sabiendo que al rellenar y reutilizar los cartuchos, stos son aprovechados hasta el final de su vida til, sin ser desechado de manera prematura." Afirma Iris. tSlo se tarda unos minutos en rellenar los cartuchos Ease-FiL de tinta y tner. Los cartuchos de inyeccin de tinta consisten de un cabezal reciclado garantizado por un mnimo de tres ciclos completos y de tres tanques de tinta de repuesto. Cuando se vaca, el nuevo tanque se coloca en el cartucho despus de retirar el viejo. La nueva gama Ease-FiL incluye tres kits diferentes para rellenar: HewlettPackard CB435A, CB436A y Q2612A para su uso en las mquinas LaserJet 1012, P1005/1006, y P1505. De acuerdo con Iris, UTec tambin ofrecer una gama de productos EaseFiL para los cartuchos de tinta ms populares de HP, como el HP56 y el HP57.
Utec presenta EASE-FIL

nion Technology International (UTec) present su nueva gama de cartuchos rellenables de tinta y tner. La nueva lnea Ease-FiL comprende cartuchos de tner y tinta remanufacturados diseados para ser rellenados fcilmente, de manera limpia y sin necesidad de herramientas.
Adems de cartuchos fciles de rellenar, el pack Ease-FiL incluye tner y tinta de alta calidad para rellenar los cartuchos de manera que puedan ser aprovechados durante toda su vida til. Los consumidores pueden as reducir de forma significativa sus costes de impresin reutilizando los cartuchos de tinta y tner que de otra manera hubieran arrojado a la basura tras un solo uso.
UTEC
www.union-tec.com
Recycler China en ITEX 2010

el 3 al 4 de Marzo, Recycler China asisti a la feria Itex, que celebraba su dcima edicin en Las Vegas, EE.UU. Itex se centra en productos como consumibles de oficina, maquinaria de copia a impresin y soluciones documentales como sistemas de gestin de impresin.
La feria cont con unos 160 expositores, en su mayora de EE.UU. Los visitantes, ms de 2.500 distribuidores y mayoristas, procedan principalmente -adems de EE.UU.- de Mxico y Canad. Durante la feria, muchos compradores interesados en consumibles de impresora visitaron el stand de Recycler China. El mapa 2010 de la industria de los consumibles en China llam mucho la atencin. El mapa muestra la localizacin y el estado de la industria de la remanufacturacin de cartuchos en Zhuhai en relacin al mundo, de tal forma que se puede observar la importancia de la ubicacin de la feria Remax Asia Pacific en Zhuhai. Muchos visitantes que se acercaron al stand de Recycler China se
interesaron por la feria Remax Asia Pacific 2010. Otros eran ya conocedores de Recycler China y la feria Remax Asia Pacific, y comentaron su clara intencin de volver a visitar la feria de Zhuhai en septiembre de este ao. Recycler China siempre hace el mximo esfuerzo para que todos los que participan en Remax Asia Pacific obtengan el mximo beneficio de su participacin. La promocin internacional del evento es algo fundamental para lograr este objetivo, y de ah la participacin en una feria de consumibles como Itex 2010. Recycler China seguir con su gira por otras ferias con el fin de promocionar Remax Asia Pacific en Zhuhai. www.visitremax.com.cn
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2009 alrededor del mundo

Art Diamond, President, Diamond Research Corporation
Este artculo ha sido publicado originalmente en el nmero de Enero 2010 de Recharge Asia Magazine y ha sido reimprimido con la autorizacin expresa del editor de dicha publicacin.
Colapso financiero
ara la economa mundial, 2009 ha sido un ao de confusin, turbulencias y terror. El colapso financiero afect a varios pases como un tsunami, destrozando industrias, cerrando bancos y negocios y enviando a millones de trabajadores a la calle. El presidente Barack Obama se movi rpido con ayudas millonarias a bancos y empresas que nos dejaron sin respiracin. Sus medidas fueron audaces y enormes, a pesar de que advirti de que algunas podran fracasar. Estbamos en territorios sin explorar, argument, afirmando que es mejor actuar que reaccionar, incluso si eso supone cometer algunos errores. La crisis enseguida se torn poltica ya que los demcratas apoyaron sin fisuras las medidas de Obama. Los republicanos se paralizaron. Parecan no poder decidirse a apoyar a su comandante en jefe a solucionar uno de los peores desastres econmicos de la historia de los EE.UU. ya que teman que el xito de ste le garantizase la reeleccin en 2012. La gente dej de gastar dinero. Los coches nuevos dejaron de venderse y la mercanca acumulada en las tiendas creca. Los ejecutivos de la industria del automvil lanzaron un programa que ofreca descuentos a cambio de coches viejos que demostr ser efectivo para reactivar las ventas.
La bolsa se tambale ya que el ndice Dow Jones alternaba como un columpio entre altas y bajas. Pero la nave del estado mantuvo su curso y los inversores volvieron a confiar de forma gradual en el sueo americano.
Algunas consecuencias positivas

Para la industria de la remanufacturacin de cartuchos, hubo algunas consecuencias positivas de la crisis econmica. Muchas oficinas han visto en los cartuchos remanufacturados un camino a la recuperacin econmica. En China, India, Sur de Asia, Brasil y Europa del Este, una emergente industria de la remanufacturacin ha ganado nuevo impulso. Deseosos de subirse al carro, empresas nuevas han estado solicitando informacin, componentes, herramientas y tcnicas. Future Graphics, Static Control Components, Uninet y otros proveedores aprovecharon la oportunidad abriendo nuevas sucursales, oficinas y almacenes en estos pases.
Un acto de terrorismo
El da de Navidad, un terrible acto de terrorismo asust el mundo occidental. Afortunadamente, el terrorista nigeriano de la ropa interior que intent hacer explotar el vuelo 253 de Northwest/Delta se perdi alguna leccin de cmo explotar una bomba en su escuela de asesinos en Yemen. Umar Farouk Abdulmutallab prendi sus calzoncillos, pero fall a la hora de detonar el explosivo cosido a los mismos. Consigui poco ms que humo y un pequeo "pop", pero se quem gravemente. Tambin alert a pasajeros cercanos que inmediatamente le redujeron e inmovilizaron hasta que agentes del FBI le llevaron custodiado. A pesar de que las acciones de la aerolnea bajaron, 258 vidas fueron salvadas gracias a la metedura de pata y la nica consecuencia fue un incremento en la seguridad de los aeropuertos.
Otros hechos destacados

Entre otros hechos destacados durante 2009, Canon adquiri Oc; la gestin de servicios de impresin (MPS en sus siglas en ingls) consigui lucrativos contratos con empresas en todo el mundo y mujeres ejecutivas obtuvieron cargos clave en dos grandes empresas de impresin: la Sra. Ursula Burns sustituy a la Sra. Anne Mulcahy como Directora General de Xerox y el Consejo Director de Kodak eligi a la Sra. Susan Tousi como vicepresidenta de la compaa. Entre los importantes nuevos productos lanzados en 2009, se encuentra la impresora de inyeccin de tinta de Riso ComColor para volmenes medios. Este aparato ataca el mercado ocupado por los equivalentes y ms caros modelos de Xerox y Oc. Tambien abre un nuevo camino para las mquinas inkjet hacia el mercado de las impresoras lser de alta gama. Durante 2009, tambin hizo su debut la nueva Xerox ColorQube 9200, una impresora multifuncional de alta velocidad con tecnologa de tinta slida. Esta impresora est disponible
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en diferentes modelos con velocidades de impresin que van de 38 a 85 pginas por minuto y su precio comienza en 21.299$.
La tormenta perfecta de oportunidades

Luke Goldberg, Sr. Vice President, Future Graphics Imaging No creo que nadie hubiese predicho el xito del negocio de los consumibles remanufacturados cuando, a finales de 2008, los nubarrones de la recesin econmica global se acumulaban. Claramente, lo que pareca un ao desastroso se transform en una oportunidad de crecimiento. En el primer trimestre de 2009, en la cima de la recesin y con 800.000 nuevos parados al mes en EE.UU. varios OEMs, incluido HP, decidieron subir los precios de sus consumibles. Esta estrategia fallida increment el diferencial de relacin calidad/precio entre los ya caros cartuchos originales y los remanufacturados. Al mismo tiempo que la recesin haca ms atractivo que nunca el reducir costes -y por lo tanto, los cartuchos remanufacturados- la necesidad de una economa ms sostenible, ms verde, ganaba repercusin en todos los mbitos. Esto ha contribuido tambin al aumento en la demanda de consumibles de impresin remanufacturados. Estos factores causaron un incremento sin precedentes de la demanda de cartuchos remanufacturados. Creemos que por primera vez en muchos aos ha significado un incremento cuantitativo de la cuota de mercado a costa de los fabricantes originales. Creemos que el mayor crecimiento se ha dado en el color, segmento en el que el mercado de la remanufacturacin en 2008 tena una cuota de mercado muy baja, entre el 6% y el 7%. Basndonos en nuestros volmenes de venta, creemos que al final de 2009 este porcentaje ha alcanzado el 10%. Adems, la recesin global ha provocado una gran ralentizacin de la venta de impresoras, como muestras los informes trimestrales de todos
los fabricantes originales. En los segmentos de mquinas para grupos de trabajo, las actualizaciones de las impresoras no tuvieron lugar como en aos anteriores, envejecindose as el parque de impresoras. Hay una relacin clara entre la antigedad de las mquinas instaladas y la cuota de mercado del mercado de la remanufacturacin. Con el envejecimiento del parque los remanufacturadores ganan cuota de mercado debido a la disponibilidad de vacos y la mejora de la tecnologa para la remanufacturacin de los mismos. Dado que la recesin ha provocado que se renueven menos impresoras, esto ha facilitado que los cartuchos remanufacturados incrementen su cuota de mercado a costa de los OEM. Esta tendencia podra ser una causa por la que HP decidi en junio de 2009 dejar de producir una gran parte de sus impresoras basadas en tecnologas antiguas. Todas las impresoras HP nuevas utilizan tecnologas diferentes, haciendo ms complicado a los remanufacturadores el suministro de consumibles para las mismas.
uniforme en todos los sectores. Conducir esto a un mayor nmero de adquisiciones y fusiones en la industria de la impresin en 2010? Yo creo que s. La mayora de las empresas en la industria de la impresin han seguido promocionando lo "verdes" que son. Determinar con exactitud cunto de este esfuerzo se traduce en beneficios reales para el medio ambiente y contribuye positivamente en la reduccin del calentamiento global, y cunto es un mero ejercicio vaco de relaciones pblicas es muchas veces difcil de saber. A pesar de que una creciente cantidad de imgenes y documentos producidos y procesados de forma electrnica nunca llegan a imprimirse, no existe el empaquetado virtual, por lo que este sector permanece como una oportunidad de crecimiento para la industria de la impresin digital.
Avances en I+D en Asia

Graham J. Galliford, President, Galliford Consulting & Marketing En el ao 2009 ha continuado el creciente nfasis de las empresas asiticas en investigacin y desarrollo. En particular, China, la Fbrica del Mundo, ha invertido y promocionado de forma constante sus esfuerzos en el rea de I+D. Histricamente, la inversin anual en I+D en los EE.UU. ha sido mayor que en ningn otro pas -ha sido as durante dcadas. A pesar de esta tradicin, los EE.UU. se enfrentan a partir de ahora y por los prximos aos a China en esta competicin global. En 2005, China invirti el 1,4% de su
Ms imgenes virtuales
Dr. Brian. E. Springett, Principal, Fingerpost Advisers El pobre estado de la economa llev a grandes descuentos en muchos productos tecnolgicos incluidas impresoras, especialmente al nivel de venta al pblico, en las tiendas. Sin embargo, ha sido muy difcil encontrar cualquier tipo de descuentos en cartuchos de tner o de tinta -pero s en el papel. Otro golpe recibido por los volmenes de impresin que ha dado sus primeros avisos durante 2009 es el incremento de la popularidad de libros electrnicos (e-books) como el Kindle de Amazon. Una minora de economistas estn advirtiendo de una recesin de doble efecto debido a los niveles insostenibles de deuda de un gran nmero de empresas. La mayora, sin embargo, piensa que una recuperacin lenta pero segura ha comenzado, aunque no de manera
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versin total del estado en ciencia y tecnologa (que incluye los recursos dedicados a I+D) subieron en 2006 a su mximo histrico, sobrepasando los 22.000 millones de dlares. Esta es una tendencia no slo para los intereses nacionales de China. Al tiempo que la demanda de productos de alta tecnologa crece en el pas, ms empresas extranjeras estn abriendo centros de I+D. De acuerdo con el Ministerio chino de Comercio, a principios de 2008, corporaciones multinacionales haban abierto 1.160 centros de investigacin en China -tendencia que continua. El gobierno de la Repblica Popular incentiva que empresas tanto nacionales como internacionales- inviertan en I+D para potenciar la propiedad intelectual del China. Sin embargo, a pesar de este clima favorecedor, las empresas de I+D extranjeras se enfrentan a "El pertenecer a una industria como la nuestra, en la que los cambios se dan constantemente, trabajar de manera aislada muchas veces resulta una limitante para el crecimiento. El ritmo de la tecnologa nos rebasa y es complicado alcanzarlo por s solos. Para muchos remanufacturadores una inversin para viajar a eventos en otras ciudades con el fin de mantenerse a la vanguardia en informacin y tecnologa significa costos que difcilmente pueden cubrir.
los mismos problemas que el resto de empresas: gestin de personal y proteccin de Propiedad Intelectual. China no est sola en este nfasis en el I+D en alta tecnologa. Existen esfuerzos considerables en este campo en otras partes de Asia, como Malasia, la India, Taiwan y Corea. En el mbito del tner estn teniendo lugar en Asia nuevos desarrollos. En todos los pases mencionados se desarrolla tner producido de manera qumica. Podemos esperar muy pronto los frutos del I+D que se est llevando a cabo en Malasia en la produccin de tner. En los aos venideros, hay pocas dudas de que esta tendencia de inversin en el futuro a travs de nuevas tecnologas continuar creciendo en Asia.
PIB en I+D; mucho menos que los EE.UU. y Japn, que gastaron el 2,6% y el 3,2% respectivamente. El objetivo de China es alcanzar el 2,5% del PIB en 2020. La inversin del pas en I+D ha estado creciendo alrededor del 17% anual durante los ltimos 12 aos y muestra pocos signos de ralentizarse. El gasto en I+D del pas se increment en casi un 23% en 2006 para alcanzar aproximadamente los 42.000 millones de dlares. El grueso de esta inversin vino de empresas privadas, seguido del gobierno y la universidad. Al mismo tiempo, la in-
Dcimo beneficio Cad Toner: Cadtoner.biz
n el mes de diciembre 2009 durante los Seminarios de Static Control en Mxico, Cad Toner present a sus Socios de Negocios, el Dcimo Beneficio: Cadtoner.biz la nica Comunidad (Red Social) Exclusiva para Remanufacturadores del Mundo. Eloy Ros Director de la empresa, coment lo siguiente: "Cada vez que asisto a un seminario, convencin o exposicin, siempre me encuentro con un comn denominador... los remanufacturadores estn ansiosos de hablar, conocer y compartir conocimientos y experiencias con otros remanufacturadores. Recuerdo que una vez en la ciudad de Mxico, luego de concluir una expo, nos sorprendi el amanecer charlando de mil cosas tanto personales como de la industria a Alberto, Juan Jos, dos amigos colegas y a un servidor, que a pesar de tener contacto por telfono o va e-mail, el tiempo resultaba insuficiente.
los mismos objetivos de estas comunidades, como lo son: conocer gente, compartir momentos importantes en fotos y videos, opiniones en foros de discusin etc. es que ha nacido cadtoner.biz, la nica comunidad exclusiva para remanufacturadores. "Al participar en una red social de trabajo privada como esta, los usuarios podrn tener contacto con sus colegas de diferentes ciudades del pas, personas con los mismos intereses profesionales y personales, lo que les permitir estar actualizados en temas que sern benficos para sus negocio y sobretodo estarn en comunicacin constante de una manera sencilla y prctica, adems de encontrar en ella beneficios como el Tip de la semana, la Revista consumibles magazine y consultar boletines tcnicos, cartas a la industria, invitaciones a eventos y promociones. "Actualmente hay ms de 650 usuarios en la red que diariamente ingresan para enriquecer sus conocimientos, ayudar a sus colegas y contribuir en el fortalecimiento de nuestra industria y esperamos que este nmero se siga incrementando da a da."
"Las nuevas herramientas de comunicacin facilitan la interaccin y en algunos casos eliminan gastos. Muchos cuarentones como yo, a veces nos negamos a usar estas nuevas herramientas como Linked In, facebook y twiteer y pensamos que estas son slo para perder el tiempo, sin embargo, partiendo de
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Meetink Point: El kiosko del milln de euros

onsumibles Magazine entrevista a ngel Garca, Director de Expansin y Marketing de Meetink Point, quien asegura que un kiosko Meetink Point genera un milln de euros. Esperemos que nos explique cmo
unos 10.000 puntos de venta directa, en Alemania unos 2.000 y en Espaa existen escasamente unos 100 puntos de venta exclusivos. CM: Entonces, desde tu punto de vista, lo importante es llegar consumidor final? AG: Efectivamente, el poder est en conseguir identificar buenas ubicaciones y tener all un punto de venta (un kiosko). Si te das cuenta, Carrefour tiene ms poder que los fabricantes de los distintos productos. Danone puede hacer el mejor yogur del mundo pero necesita estar en los supermercados para vender, est condenado a entenderse con Carrefour ya que son esos puntos de venta directa los que otorgan el poder. CM: Pero el producto es importante? AG: S, es as, pero eso no basta. En nuestro caso, utilizamos la mejor maquinaria existente, RJektTec, la tinta OCP, los proveedores mejor reconocidos, etc. pero eso est al alcance de todos. Lo que realmente nos diferencia, es que nosotros conseguimos introducir el producto directamente al consumidor final, y por tanto conseguimos dominar casi toda la cadena de valor. Hablando en plata: Obtenemos 12 de ingresos al reciclar un HP 22, con un margen de 9. Cuando un mero reciclador apenas obtiene 1 o 2. Por eso el poder est en dominar el punto de venta. CM: Pero tener un punto de venta al pblico tiene unos costes elevados? AG: Depende, sa es una de las principales diferencias con respecto a nuestros competidores. El concepto de kiosko implica unos costes mnimos y por tanto el margen es mucho mayor. Por cierto, me gustara felicitar a Prink, que ha entendido el poder
del punto de venta y est intentando expandirse rpidamente por Espaa. Sin duda han comprendido donde est el negocio. Enhorabuena! CM: Entonces, montar una franquicia Prink es un buen negocio? AG: Si sabes donde montarlo, s. CM: Y montar un Meetink Point? AG: Por supuesto, Meet Ink Point recarga y vende, Prink solamente vende, por lo que obtenemos unos mrgenes mayores. Para que te hagas una idea, nuestro precio de coste es inferior a 2 euros y el precio medio de venta al pblico es de 14,85. Adems ofrecemos unas ventajas en cuanto a estrategia de posicionamiento, ubicacin y costes mnimos que garantiza un beneficio mayor. CM: An con esta crisis? AG: La crisis nos est afectando de forma muy positiva, ya que empresas y particulares buscan alternativas ms econmicas y son mucho ms receptivos al ahorro que supone la recarga de sus cartuchos y tneres. Lo que para nosotros se traduce en mayores ingresos. CM: Pero tanto como un milln de euros? Por cierto, no has profundizado en el tema, podras explicarlo un poco ms? AG: Es simple. Apliquemos la cuenta de la vieja: si multiplicamos los ingresos actuales anuales de nuestro kiosko piloto por 10 aos, superamos el milln de Euros. Es muy fcil, con una inversin de unos 25.000, obtienes un retorno de 1 milln de Euros en menos de 10 aos. Se lo podemos explicar de forma transparente a quien quiera, estaremos encantados. Os invito a hacerlo CM: Gracias ngel. AG: Ha sido un placer.
Consumibles Magazine: Un milln de euros? No estars siendo demasiado optimista? ngel Garca: En absoluto, los clculos estn basados en datos reales y actuales de nuestro Kiosko piloto. Son ventas obtenidas sin hacer ningn tipo de publicidad, ni labor comercial, y sin personal cualificado. CM: Simplemente las ventas que genera el Kiosko por si mismo? AG: Exacto. CM: Tenis ms kioskos? AG: Si, tenemos varios ms recientes y llevan una progresin an mejor. CM: Por qu habis pensado en franquiciar el modelo de negocio? AG: Simplemente porque es el momento idneo para crecer, queremos conseguir un crecimiento rpido ocupando ubicaciones ptimas. No obstante, nuestra idea es seguir abriendo puntos de venta propios. Sabemos que el verdadero negocio est en los puntos de venta directa al pblico. En EEUU hay
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_actualidad OEM # _actualidad OEM #

Epson presenta sus soluciones de inyeccin de tinta para inkjet
n Ipex 2010, Epson (sala 10, stand C260) mostrar su gama de impresoras de inyeccin de tinta para produccin que combinan calidad, flexibilidad y productividad permitiendo generar creaciones innovadoras para aplicaciones de packaging comercial, pruebas de preimpresin y diseo grfico. Las soluciones para los sectores del packaging y el etiquetado juegan un papel importante entre las innovaciones ms recientes de Epson, como el caso de la compaa lanzar su prensa de impresin digital de etiquetas (Epson Digital Label Press) en la feria. Con la aclamada tecnologa de inyeccin de tinta Epson Micro Piezo, la Digital Label Press est diseada pensando en empresas que desean producir tiradas cortas de etiquetas de gran calidad y rentabilidad. Ofrece suaves gradaciones y una extraordinaria calidad de color sobre una gama amplia y flexible de soportes, incluyendo semibrillo estndar, pelculas y etiquetas mate en grosores de hasta 320 micrones y en rollos desde 80 hasta 330 mm de ancho. La Epson Digital Label Press imprime con una velocidad de hasta 5 metros por minuto, y utiliza el sistema mejorado de 6 colores con tintas pigmentadas Epson para reproducciones de una extraordinaria precisin. Adems, Epson presenta en la feria la impresora de inyeccin de tinta Epson Stylus Pro WT7900, que produce pruebas de packaging de calidad profesional y muestras de una
excelente precisin. La Stylus Pro WT7900 ofrece una sofisticada gestin del color y una impresin precisa en una variedad de soportes flexibles: metlicos, pelcula y papel. Utilizando el juego de cartuchos Epson UltraChrome HDR con tinta blanca, es capaz de producir una extensa gama de color con la increble precisin que la industria del embalaje necesita. Una caracterstica clave es su capacidad para producir blancos de gran densidad y precisas superposiciones gracias a la primera tinta blanca de base acuosa del mundo desarrollada especficamente por Epson para esta impresora. Reforzando su posicin de lder en el mercado del gran formato para impresiones de interior y exterior, Epson presentar adems la impresora con tintas ecosolventes Stylus Pro GS6000. Esta impresora de gran formato de 64 con juego de cartuchos de tinta UltraChrome GS ofrece una gama extraordinariamente amplia de color en una impresora diseada para aplicaciones de interior y exterior. El juego de cartuchos de tinta permite la produccin de impresiones de alto impacto y gran calidad as como una gran durabilidad, haciendo posible que imprentas, copisteras y empresas de cartelera amplen su actividad incorporando aplicaciones de un elevado nivel de exigencia y calidad como el caso de grficos para aeropuertos y exposiciones. Por ltimo, las premiadas impresoras de inyeccin de tinta Epson Stylus Pro entrarn en accin para mostrar las aplicaciones para fotografa de gran formato, bellas artes, cartelera y creacin de pruebas en colaboracin con destacados fabricantes de software.
Canon declara la oferta pblica de compra de Oc incondicional

ontinuacin de la informacin emitida en la nota de prensa hecha pblica el pasado de enero en la que Canon Inc. y su subsidiaria Canon Finance Netherlands B.V. y Oc N.V. anunciaron conjuntamente que el Ofertante realizaba una oferta en efectivo, con recursos propios, por todas las acciones de Oc a un precio de 8.60 EUR por accin. La Oferta se describe en el Memorando de la Oferta de fecha 28 de enero de 2010.
Oferta incondicional El Ofertante anuncia que posee ya ms del 71% de las acciones entre las presentadas a oferta y las que ya posea el ofertante y que, dado el resultado favorable de la vista que tuvo lugar en la Enterprise Chamber en Amsterdam del pasado 3 de marzo, declara la oferta incondicional. Con este anuncio, Canon y Oc han dado un importante y decisivo primer paso en su intencin de crear la compaa nmero 1 del mundo en el segmento de la impresin.
CANON
www.canon.com
EPSON
OC
Epson Stylus Pro WT7900
www.investor.oce.com www.epson.es
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_novedades # _novedades #
Nueva generacin de rodillo revelador para HP 2600 de Static Control
Siguiente generacin del rodillo revelador Odissey para HP 2600
l rodillo revelador Static Control HP 2600 (cdigo SCC: HP26DEVRL-OS-5) tiene la tolerancia ms ajustada en el mercado de la remanufacturacin. Estas especificaciones tan ajustadas se consiguen a travs de una fabricacin muy precisa, utilizando equipamiento robtico hecho a medida para la mayor consistencia. Las ajustadas tolerancias permiten a los rodillos reveladores eliminar las franjas, un problema comn para otros rodillos reveladores para HP 2600 del mercado. Rodillos usados o gastados pueden tener defectos ocultos que no se muestran hasta despus del testeado, tales como superficies gastadas o puntos planos. Para
entonces, el remanufacturador ha malgastado tiempo y dinero para remanufacturar el cartucho. Esto lleva a volver a realizar el trabajo (lo que es costoso) una vez que el fallo del rodillo revelador es descubierto. Si no se detecta en la fase posterior al testeado, el defecto en la impresin puede ser descubierto por el usuario, lo que puede implicar en la prdida del cliente. No arriesge su beneficiose negocio de cartuchos de color. Elimine otra variable y remanufacture cada cartuchos con la nueva generacin de rodillos reveladores Odyssey para HP 2600 de Static Control. por pgina del tner de Static Control es comparable al del fabricante original (Static Control 24,5 mg pp; OEM 21,8 mg pp). Este tner de Static Control se ofrece en cantidades que se adaptan a cada uno de los modelos de cartucho Lexmark. Tambin est disponible en convenientes bolsas de 10kg. El tner para el modelo Dell se ofrece en botellas de alto y bajo rendimiento. Por favor, pngase en contacto con Cadtoner, distribuidor exclusivo de Static Control para obtener ms informacin y realizar pedidos. Este es un tner Odyssey, la marca premium de Static Control. Odyssey es creado bajo el ms intenso proceso de desarrollo de la industria.
Static Control lanza nuevos componentes para Samsung ML-3560 y Xerox Phaser 3500
tatic Control ha lanzado componentes para remanufacturar los cartuchos para las impresoras Samsung ML-3560, ML-3561 y Xerox Phaser 3500. Static Control estima que los remanufacturadors pueden obtener un beneficio de hasta el 70% al remanufacturar cartuchos para las Samsung ML-3560, ML3561 y Xerox Phaser 3500. Static Control ofrece tner, tambores OPC, rascadores y chips resitentes al firmware para estos cartuchos Samsung y Xerox Phaser. Para un mejor comportamiento, Static Control recomienda usar los componentes para estos cartuchos como un sistema total. Los cartuchos vacos abundan en el mercado, ya que Samsung es el nmero dos entre los fabricantes originales, slo superada por HP en el mercado de las impresoras lser. Por favor, pngase en contacto con Cadtoner, distribuidor exclusivo de Static Control para obtener ms informacin y realizar pedidos.
Static Control lanza tner para cartuchos Lexmark E260
tatic Control ha lanzado un nuevo tner para los cartuchos para Lexmark E260, E360, E460 y Dell 2330. El tner de Static Control tiene una densidad de 1,54 comparado con el 1,50 del original. El uso de tner
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Static Control lanza tner universal para Samsung
tatic Control ha desarrollado y lanzado un tner negro universal para Samsung que se vende en botellas de 1 kg. y sacos de 10 kg. El tner universal de Static Control funciona en la mayora de los cartuchos Samsung. La prctica botella de 1 kg. es una alternativa a las botellas especficas ya disponibles. Si desea reducir los desechos de botellas de plstico vacas y cajas de cartn, adems de comprar ms tner a un precio ms econmico, este producto es para usted.
Las botellas de 1 kg. son muy fciles de manejar y dotan de flexibilidad a la remanufacturacin, ya que un tner servir en una gran variedad de cartuchos. Un menor nmero de botellas tambin reducen el inventario y liberan espacio de almacenamiento. Static Control ahora tambin ofrece este tner en sacos de 10 kg. para clientes que quieren mayor volumen. Este tner universal puede usarse en Samsung ML-1610, 1640/2240, Dell 1100/1110, Samsung ML1630,SCX-4500, Samsung ML-1510, 1750, 1710, 1520, 1740, SCX-4200, 4300, 4216, 4016, Samsung ML2010/2510/2570, 2571 1640/2240, SCX-4321/4521, 4725, Xerox Phaser 3117/3122/3124/3125, WorkCentre PE220, Phaser 3200, Samsung ML2550, 2552, 2551, Xerox 3420, Samsung ML-2851, 2850, 2450, Ricoh 3300, Xerox Phaser 3250, Samsung ML-3560/3561/3562, Xerox Phaser 3500, Xerox P8E, Lexmark Optra E310, 312, Xerox WorkCentre 385. mente cambiar los rodillos gastados o daados con un rodillo nuevo de Static Control (HP1320MDR-OS-5, HP1320MDROS-20). A menudo, los remanufacturadores tienen que comprar otro costoso cartucho para utilizar el rodillo magntico. Los cartuchos vacos del HP P2035/P2055 pueden costar entre 10 y 12. Esta no es una solucin rentable. Los rodillos reveladores magnticos de Static Control son ntegramente diseados, desarrollados y fabricados por Static Control siguiendo los mximos estndares. Las ajustadas tolerancias de Static Control producen rodillos rectos. Unos rodillos reveladores rectos suministran una densidad y cali-
SCC lanza tner y chip para Xerox Phaser 5550
tatic Control, empresa lder en el diseo, desarrollo y fabricacin de componentes para la remanufacturacin, ha lanzado tner y chip para la exclusiva Xerox Phaser 5550. Este tner, combinado con el chip de Static Control para la Xerox Phaser 5550, ofrece lo esencial para remanufacturar este cartucho (ref. 106R01294), que ofrece un amplio beneficio. El cartucho Xerox Phaser 5550 puede ser remanufacturado rpidamente. Simplemente lmpielo, rellnelo con tner nuevo, sustituya el chip con un chip nuevo de Static Control y ya tiene un producto listo para su empaquetado y envo a sus clientes.
Samsung ML 2851
Static Control lanza rodillos magnticos para HP P2035/P2055
dad de impresin consistentes a lo largo de todo el ciclo de vida del cartucho. Los rodillos de Static Control tienen unos revestimientos ultraduros de material altamente resistente al desgaste, lo que convierte a los rodillos Odyssey en piezas duraderas y fiables.
tatic Control ha respondido a los remanufacturadores que solicitaban un rodillo revelador magntico de calidad para los cartuchos de HP P2035/P2055. El rodillo magntico Odyssey de alta calidad de Static Control soluciona un problema a los remanufacturadores que se encuentran con rodillos magnticos gastados o daados en sus cartuchos para HP P2035/P2055. Ahora los remanufacturadores pueden simple-
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Static Control lanza todos los productos para HP CP3525

Cadtoner ya tiene disponible esta gama de productos de color
tatic Control ha lanzado todos los componentes necesarios para remanufacturar de forma eficiente los cartuchos para uso en las mquinas a color HP Color LaserJet CP3525, CM3550 MFP y Canon Color imageRUNNER LBP-5460.
HP3525-165B-C
Tner Cian 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k
HP3525-165B-MA
Tner Mag 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k
HP3525-165B-Y
Tner Amarillo 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k
HP3525-150B-K
Tner Negro 150 gr. - (HP CP3525/CM3530) 5k
HP3525-230B-K
Tner Negro 230 gr. - (HP CP3525/CM3530) 10.5k
HP3525BLADE-10
Rascador - (HP CP3525/CM3530)
DRHP3525-5
Tambor - (HP CP3525/CM3530)
U26CHIP-K-10
Chip Universal S.26 Neg - (HP1215/1515/2025/2320 HP3525K/3530K/CAN 5050/7200/9100) B.Cap + Starter
U27CHIP-C-10
Chip Universal S.27 Cian - (HP CP1215/1515/2025/CM2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal
U27CHIP-MA-10
Chip Universal S.27 Mag - (HP CP1215/1515/2025/CM2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal
U27CHIP-Y-10
Chip Universal S.27 Allo - (HP CP1215/1515/2025/CM2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal
U27CHIP-K-10
Chip Universal S.27 Neg - (HP1215/1515/2025/2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal + A.Cap
HP38RISEAL
Precinto Rgido Insertable - (HP3000/3600/3800)
HP3525SHPROT
Protector de embalaje - (HP CP3525/CM3530/CANON LBP-7700/7750) (mltiplos 10)
HP3525HEJIG
Soporte de entrada al tonificador - (HP CP3525/CM3530)
HP3525HEKIT
Kit de entrada al tonificador - (HP CP3525/CM3530)
HP3525HCAP
Tapn del tonificador - (HP CP3525/CM3530) (mltiplos 25)
HP3525DRSBLD-3T
Lmina selladora del Doctor Blade - (HP CP3525/CM3530) (mltiplos 25)
HP3525DBSPACER
Herramienta espaciadora del Doctor Blade - (HP CP3525/CM3530) (mltiplos 2)
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_en portada # _en portada #
El Millonario mercado de la inyeccin de tinta
ientras el mundo agoniza sobre el pago de $75dls. por barril de petrleo, muy pocos saben acerca de los $853,655 dls. que pagan los consumidores de Estados Unidos en tinta para los cartuchos de sus impresoras de inyeccin. Hay ms de un billn de impresoras de inyeccin de tinta alrededor del mundo (aproximadamente la mitad de stas en E.U.). Cuando un consumidor se queda sin tinta, constantemente compra un cartucho de reemplazo de $40 dls. Compaas como HP, Lexmark, Canon, y Epson explotan al consumidor con sus reemplazos a precios altos.
a $15,521 dls por cada galn de tinta. $15,521 dls. por galn por 55 galones que contiene un barril es igual a $853,655 dls. por barril interesante no? A pesar del hecho de que hay un mercado mundial de ms de $33 billones anuales por consumo de tinta, el mercado de la remanufactura de cartuchos de tinta an no ha sido explotado. De acuerdo con la investigacin Lyra, un consultor de mercados internacionales, al menos la mitad de la poblacin de Estados Unidos nunca ha comprado un cartucho remanufacturado. La mayora de los recargadores de tinta pueden tomar cualquier cartucho usado, ya que de otro modo esos cartuchos iran a un basurero, inspeccionarlo, limpiarlo y recargarlo (usando $1dl. de tinta de gran calidad) revisar la calidad y resellarlo puede costar la mitad de un cartucho nuevo. Por qu desaprovechar un mercado limpio, verde, con grandes mrgenes de utilidad tanto para el empresario como para el consumidor y terminar felices los dos?
Un ejemplo HP recientemente saco a la venta una versin de cartucho en su lnea de valor. La HP 22XL cuesta aproximadamente $44.99 dls. y viene escrito muy pequeo en la caja de empaque que el cartucho ofrece 0.37oz. de tinta. Hagmos el clculo: 0.37oz. es igual a 1 cartucho 128 oz. es igual a 1 galn 128 oz. que tiene un galn entre 0.37 oz. que contiene cada cartucho es igual a 345 cartuchos por cada galn. 345 cartuchos por $44.99 dls. Que cuesta cada cartucho es igual
factura de cartuchos puede comenzarse literalmente desde donde sea: centros empresariales de las ciudades, suburbios, plazas, pueblos pequeos, etc. Incluso en comunidades muy pequeas pueden soportar un negocio como este, si se complementa con la oferta de otros productos o servicios, como son los consumibles de tner, servicio de correo, reparacin de computadoras e impresoras, ciber-cafs, etc. Una evolucin fascinante ha ocurrido con las pequeas tiendas vendedoras de cartuchos. Los clientes continuamente quedan satisfechos y casi siempre ofrecen otra clase de vas de negocios. Todos disfrutan el ahorro de dinero, no slo en casa, sino tambin en los negocios. El comienzo El inicio de una tienda requiere trfico de clientes y flexibilidad del dueo. Por ejemplo, el ao pasado se abri una nueva tienda de remanufactura de cartuchos en Chicago, llamado Ink Station, establecieron su negocio a 3 millas de 2 colegios diferentes. Despus de endeudarse, en gran parte con la publicidad y marketing hacia los estudiantes, vendieron ms de 600 cartuchos de inyeccin de tinta en los primeros 90 dasno era un mal comienzo considerando que la mayora de sus nuevos clientes eran en ese momento estudiantes. La tienda encontr en las estadsticas de sus clientes iniciales que principalmente eran los adultos de entre 40 y 60 aos de edad que vivan dentro de 2 y 3 millas de la tienda. Una
CREANDO TU PROPIO REINO

Existen muchos empresarios emprendedores que quieren ser sus propios jefes. El negocio de remanu-
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vez que los esfuerzos de comercializacin se ajustaron a las ventas, el negocio realmente despeg. Expandir el negocio existente Agregar el servicio de remanufactura de cartuchos de inyeccin de tinta a un negocio existente es ideal: ya existe una base de clientes establecida, los empleados actuales son mejor utilizados, mayor frecuencia de las visitas de los clientes. Generalmente el costo de la inversin del equipo es recuperado slo con vender de uno a cuatro cartuchos por da, aunque parezca increble esto est comprobado.
no existe. Hay literalmente miles de empresas que trabajan fuera de sus hogares o de un almacn y suministra productos a una amplia gama de empresas, colegios y/o dependencias de gobierno. Las grandes compaas que han alcanzado el xito en este mercado, no lo han hecho por obra de la casualidad ni de la noche a la maana. La venta La base para hacer negocios no requiere ya de vendedoras atractivas para empujar la venta del producto, un sitio web bien dirigido y atendido y una fuerte estrategia de mercado generarn una respuesta inmediata de clientes potenciales, por ejemplo, en el 2006, un negocio de Ohio (nombre omitido para proteger su modelo de negocio), estableci tanto una plataforma Web muy fuerte, como tiendas fsicas. El negocio creci de cero ventas hasta ms de $30,000 dls. por mes en ingresos en menos de un ao. Los ingresos de la Web fueron mucho ms fuertes que las ventas locales por lo que decidieron cerrar todas sus tiendas y enfocar su esfuerzo a las ventas en lnea.
Alta tecnologa Hoy en da los cartuchos de inyeccin son mucho ms sofisticados que cuando fueron introducidos a finales de la dcada de 1980s, cuando uno mismo poda recargarlos con jeringas. Las caractersticas de los cartuchos han cambiado tanto que requieren de equipo especializado y mltiples pasos en el proceso para poder conseguir un producto equivalente. Sin embargo, ahora estos equipos de inyeccin han estado disponibles ya por muchos aos y son la razn por la que tiendas como Cartridge World en Estados Unidos y Cad Toner en Mxico han experimentado un tremendo crecimiento. El secreto para conseguir esto es ese equipo profesional que lleva a un producto final de alta calidad. Calidad, combinado con ventas activas lleva a un resultado neto de: crecimiento exponencial. Un negocio completo El negocio de la recarga de cartuchos de inyeccin lo tiene todo: un producto multimillonario que muy pronto muchos necesitarn, elevados mrgenes de utilidad, clientes encantados de ahorrar dinero y una idea ecologista de salvar al planeta reciclando la basura. Individualmente no hay mucho que se pueda hacer respecto al precio del petrleo, pero si eres inteligente ciertamente podrs aprovechar el millonario mercado de la inyeccin de tinta.
Este artculo fue escrito originalmente en ingls para la revista Recharger Magazine de distribucin mundial por Allen Luthy experto en el mercado de la inyeccin de tinta que trabajara para SME. Consumibles Magazine recibi autorizacin para su publicacin.
Los socios naturales para la recoleccin de cartuchos vacos giran en torno a las compaas que surten equipos de oficina y los sectores de imagen como los que reparan fotocopiadoras, tiendas de consumibles, etc. Dado que los cartuchos de inyeccin de tinta son tan numerosos, en las tiendas no tienen que ser un producto complementario a la oferta de productos principales de negocio ya existentes como en, farmacias, ciber-cafs, tiendas de telfonos celulares, todos ellos tienen de alta el trfico de los consumidores de recarga y son excelentes ubicaciones para este tipo de servicios. Las dos claves para un exitoso negocio-negocio son, relacionarse con proveedores de cartuchos vacos potenciales y encontrar lugares en donde el servicio de recarga
ES TAN FCIL?
Recargar cartuchos de inyeccin no es tan fcil como aparenta. Cualquiera puede inyectar tinta con jeringas pero conseguir que funcione como un cartucho nuevo imprimiendo con alta calidad y buen rendimiento es donde entra la dificultad. Por ejemplo, literalmente millones de consumidores han comprado y probado los Kits de Recargas por Inyeccin Caseros que son vendidos en tiendas e Internet. En relacin con el nmero de kits que se venden y el nmero de clientes que lo vuelven a comprar son muy pocos, por qu? Son sucios y los cartuchos fallan muy rpidamente, no se hace una limpieza interna y la tinta es de calidad desconocida. Incluso un cartucho que esta recin recargado empieza a fallar despus de algunas impresiones. Que paradoja la tinta esta ah solo que no puede salir.
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El peligro de los co
S
u empresa puede estar en peligro. Se arriesgara a que su empresa, su trabajo de tantos aos se viese forzada a cerrar por slo haba dos tipos de cartuchos: originales y no originales. Los unos eran caros y de calidad y los otros malos y baratos.
Los OEM y las autoridades afilan sus arm

Se arriesgara a que su empresa se viese forzada a cerrar por comercializar cartuchos ilegales?
comercializar cartuchos ilegales? Varias empresas en Espaa y en todo el mundo se han visto obligadas a cerrar y a pagar fuertes sumas de dinero por infringir los derechos de patente de los fabricantes OEM. Los cartuchos compatibles que infringen patentes de los fabricantes originales, as como los cartuchos que directamente intentan pasar por originales sin serlo, suponen un grave perjuicio no slo para los OEM, sino tambin -y no en menor medidapara la industria de los consumibles de impresora lcitos, ya sean estos remanufacturados o compatibles respetuosos con la propiedad intelectual. Por otro lado, los distribuidores se han dado cuenta de que es importante educar en lo posible al usuario en la diferenciacin de las infringen la propiedad intelectual del fabricante original o que directamente imitan el aspecto (aunque no el rendimiento) de los cartuchos OEM. Y son stos elementos los principales frenos al crecimiento de una industria de consumibles alternativos legtimos y de calidad. Los fabricantes originales trabajan de forma intensiva en la defensa de sus intereses. Es cierto que algunas de sus prcticas (como el uso
Los fabricantes estn cada vez ms implicados

en la toma de acciones legales contra fabricantes y distribuidores de cartuchos fraudulentos
diferentes alternativas disponibles a la hora de comprar un cartucho para su impresora.
Nubarrones
Pero a pesar de lo dicho anteriormente, todava quedan nubarrones en el horizonte de los consumibles de impresin. An hay un cierto nmero de fabricantes y distribuidores que no tienen problema en poner en el mercado cartuchos de nfima calidad, que
Antes y ahora
Hubo un tiempo, no hace mucho, en el que en la mente de los usuarios (y en la de no pocos empresarios de la industria del consumible)
de barreras tecnolgicas a la remanufacturacin) son no ya de dudosa moralidad -concepto muy subjetivo- sino de probada ilegalidad (como el caso del prebate de Lexmark). Pero tambin es cierto que no se puede cuestionar su actividad en la identificacin y denuncia de empresas que violan sus derechos intelectuales.
Asociaciones anti-fraude
Seis de los fabricantes ms importantes de impresoras (Brother, Canon, Epson, Lexmark, OKI y Xerox) se han constituido en una asociacin sin nimo de lucro en defensa de su propiedad intelectual: ICCE (Coalicin Europea de Proveedores de Consumibles de Impresin, en sus siglas en ingls). Entre sus actividades destaca un servicio al que los consumidores pueden acudir si dudan de la legitimidad del producto adquirido. En su pgina web afirman: "Los fabricantes legtimos estn cada vez ms implicados en la toma de acciones legales contra fabricantes y distribuidores de cartuchos fraudulentos."
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onsumibles piratas
Accin de la justicia en 2009
Canon y Ninestar en Japn
En diciembre de 2009,
mas para combatir los cartuchos ilegales
Canon y siete distribuidores de cartuchos Ninestar en
Japn han llegado a un acuerdo para evitar la continuacin del costoso procedimiento legal. Este proceso comenz en octubre de 2008. El objeto de disputa eran cartuchos inkjet con tecnologa LED fabricados por Ninestar los cuales -segn Canon, violaban la patente nmero 3793216 de la compaa nipona. El acuerdo recoge la aceptacin por parte de Ninestar de dichas patentes. Tambin acepta la interrupcin de la importacin, venta o muestra con fines comerciales de los cartuchos en cuestin. Un perodo de gracia para las unidades en stock estar vigente hasta el final de febrero de 2010. Segn Jim Wu, Director General Asistente de Ninestar: "Canon es un lder mundial de la industria de impresin y es respetado en todo el mundo. En 2008 tuvimos unas diferencias sobre la patente de los cartuchos de la serie 7E. Despus de 13
Epson y Ninestar en EE.UU.

El 17 de abril el honorable Paul J. Luckern emiti una "Aplicacin Inicial de Determinacin" que encuentra que Ninestar, que vende cartuchos de tinta bajo las marcas G&G y OA-100, import de forma repetida en los Estados Unidos y vendi tras su importacin cartuchos que infringen ciertas patentes propiedad de Epson, violando la Orden de Exclusin General y ciertas rdenes de Exclusin Limitada y rdenes de Cese emitidas el 19 de octubre de 2007 por parte de la Comisin Internacional de Comercio de los Estados Unidos (ITC en sus siglas en ingls). La decisin recomend que el ITC impusiera una multa de ms de 20,5 millones de dlares de forma conjunta a Ninestar Technology Co. Ltd. de Zhuhai, China y sus dos empresas filiales en los EE.UU., Ninestar US y Town Sky. El juez tambin consider que otras cuatro empresas violaron las rdenes de la ITC y recomend multas por un importe de 9.700.000 US$ a Mipo International Ltd. y Mipo America Ltd., as como 700.000 US$ a Ribbon Tree USA Inc. que comercia como Cana-Pacific Ribbons Inc. y Apex Distributing Inc. La multa contra
meses de juicio y negociaciones, acordamos mutuamente que era mejor finalizar el proceso."
HP y distribuidores en EE.UU.
En Octubre, la Comisin Internacional de Comercio (ITC) comenz una investigacin a raz de una demanda interpuesta por Hewlett Packard. El fabricante alega que hasta 11 empresas (con sede en China y en EE.UU.) fabrican, importan y distribuyen en territorio estadounidense cartuchos que violan patentes propiedad de HP. HP solicitaba una orden
Ninestar es la ms grande que haya sido recomendada por un juez de la ITC. Las
multas son recaudadas por y para el gobierno de Estados Unidos. Tras las apelaciones realizadas por Ninestar, esta multa se vio rebajada hasta una cifra no hecha pblica. Las disputas entre los demandados Ninestar y Seiko Epson, que han solicitado la intervencin del Gobierno en los asuntos de la ITC, estn lejos de ser resueltas.
de exclusin y cese sobre estas actividades. Hasta el momento,

no se han tomado ms medidas.
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Remax-Paperworld 2010
Si no pudo ir Consumibles Magazine se lo cuenta!
a edicin de este ao de Remax presentaba varios cambios significativos. Al habitual cambio de ciudad cada tres aos, tambin cambiaba de fechas y de concepto. Remax 2010 se celebr en Frankfurt, Alemania, del 30 de enero al 2 de marzo y dentro de la feria Paperworld.
cn europeo. Cartridge Web lleg a Europa de la mano de la empresa espaola Ozotoner. Los cartuchos de Cartridge Web destacan por su respeto a la propiedad intelectual, su imagen exclusiva en la gama Crystal Wizard y su oferta de cartuchos con la marca del cliente. En la feria tambin promocionaban las novedades de su pgina web, que ofrece un gran nmero de aplicaciones para facilitar la vida de sus clientes. Destacaba tambin el diseo de su stand, siendo uno de los ms elaborados de la feria de este ao, caracterizada en lneas generales por la austeridad de los expositores.
Tner universal Static

Entre las novedades presentadas por Static Control en Frankfurt, destacaron dos nuevos tneres universales para cartuchos Okidata y Samsung. Ambos modelos estn disponibles en botellas de 1 kg. y sacos de 10 kgs. que reducen el inventario y los costes. Como es habitual, Static Control aprovech la feria para reunir a varios de sus distribuidores de diferentes partes del mundo, lo que contribuy a dar a su stand un ambiente autnticamente internacional.
La nieve y el fro fueron protagonistas de esta edicin de Remax. Muchos participantes -en especial aquellos que bamos desde lugares ms clidos- vean un inconveniente en las adversas condiciones meteorolgicas, que limitaban las actividades fuera de la feria. La participacin en nmero de expositores se situ en torno a 160 stands, lo que supone un ligero descenso comparado con el ao pasado. A la espera de datos sobre el nmero de asistentes, el cuarto y ltimo da de feria el nmero de visitantes fue muy escaso. Los expositores pudieron aprovechar este da para visitar los stands del resto de empresas participantes.
Limpieza profesional CBR

En el stand de CBR destacaban dos nuevos modelos de mquinas de limpieza que ofrecen una limpieza muy efectiva de los cartuchos de inyeccin de tinta. David Gil explic amablemente a Consumibles Magazine las innovaciones que presentan estas mquinas. JetClean 155 Se trata de una unidad de limpieza por espray atomizador para altos volmenes de trabajo. Limpia las placas de inyectores y la precmara de 3 o 6 cartuchos al mismo tiempo, lo cual agiliza el proceso de remanufacturacin. Est totalmente automatizado y cuenta con
Satisfaccin en OCP
Desde OCP agradecen la visita a sus clientes y a todos aquellos que se acercaron a su stand para saber ms sobre los productos del fabricante alemn. El stand de OCP, como viene siendo tradicional, se erigi en uno de los puntos de encuentro favoritos del pblico, por su ambiente agradable y relajado, ideal para realizar negocios. El personal de OCP se mostr satisfecho con el resultado de la feria y esperan que el xito se prolongue durante todo el ao 2010.
Almacn europeo de Cartridge Web

La empresa taiwanesa Cartridge Web anunci durante la feria la apertura en Holanda de su alma-
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una pantalla tctil PCL. El soporte sirve para una amplia variedad de cartuchos, tanto negros como de color. Existen soportes para diferentes tipos de cartuchos.
miento cuentan con una herramienta especfica. Al instalarse a travs de la ranura, no es necesario dividir el cartucho, ni retirar la espuma o arandelas, lo que reduce el tiempo necesario y los residuos generados.
orgnicos y pigmentos para electrofotografa (OPC). Tambin fabrica materiales de transporte de carga, emisores y otros componentes para aparatos orgnicos emisores de luz (OLED). Sensient cuenta con unas instalaciones de I+D con la ms alta tecnologa, donde sus ingenieros desarrollan nuevos compuestos para OPC y OLED. Pueden realizar diseos y sntesis moleculares a medida, respondiendo a requerimientos especficos.
FlushClean 155 Esta mquina limpia las esponjas internas de los cartuchos. Es capaz de limpiar hasta seis cartuchos a la vez, de manera totalmente automtica. Cuenta tambin con una pantalla tctil PCL y soportes para mltiples modelos de cartuchos. Para una limpieza ms efectiva, tiene 10 modos programables y cada lnea puede operar de modo individual. ShopTester 200 En Remax tambin se presentaba un nuevo mdulo para la ShopTester 200. La ranura 9 puede ahora testear los cartuchos 300col, 300colXL, 300bk, 300bkXL, 901col, 901bk y 901bkXL.
Nuevas ideas en RJetTek

En el stand de RJetTek, rodeado de las ya famosas mquinas para inyeccin de tinta, destacaba una innovacin que puede hacer la vida ms fcil a los recicladores de cartuchos de inyeccin de tinta. Se trata de un organizador y dispensador de pegatinas para los cartuchos de tinta. Cuenta con capacidad para 10 rollos diferentes. Simple y muy efectivo.
Tecnologa de chips de Uninet

En el stand de Uninet, los chips fueron las estrellas. La empresa estadounidense -cuya sede europea est en Espaa- estuvo promocionando su amplia gama de chips. Uninet utiliz tambin su presencia en la feria para pasar tiempo con sus clientes y conocer a clientes potenciales, en un efectivo ejercicio de relaciones pblicas. Esto es muy importante en un mercado en movimiento constante como el de los consumibles de impresin, donde el establecimiento de relaciones comerciales slidas es vital.
Sensient - no slo tintas

Adems de sus ampliamente reconocidas tintas para cartuchos de inyeccin, Sensient Imaging Technologies aprovech la cita en Frankfurt para promocionar su tecnologa dedicada a la fabricacin de tambores OPC y componentes para los mismos. En su sede de Wolfen, Alemania, Sensient produce fotoconductores
Sellos insertables Goldseal

La empresa belga CF Technologies mostraba en su stand sus nuevos sellos PAPINSNC, unos precintos que se adhieren una vez ya estn colocados. Para su posiciona-
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Conferencias
omo es habitual, adems del espacio expositivo, Remax alberg una serie de conferencias y charlas sobre la industria de la remanufacturacin. Este ao, el programa no defraud y cont con ponentes de nivel internacional.
C
ETIRA
Javier se centr en el aspecto medioambiental de la industria de la remanufacturacin -aunque puede que sea ms preciso decir que se centr en destacar la gran oportunidad que el sector est perdiendo por no mostrarse como la industria verde que es. Al final de la jornada, los miembros de ETIRA ofrecieron un cocktail.
Chips multiprinter
Del resto de conferencias, Consumibles Magazine asisti a la realizada por Daniel Sarmiento, director de PowerVip Europa, que explic a los asistentes las ventajas de los chips para mltiples modelos, as como sus limitaciones. En el debate que surgi tras la conferencia entre los asistentes, tambin se habl sobre la barrera que supone las actualizaciones de firmware en las impresoras. Estas actualizaciones, que pueden realizarse de manera remota e incluso sin que el usuario se de cuenta, hacen
que los chips que no estn actualizados no funcionen. Este es un problema al que todava no parece haber una solucin efectiva. La velocidad en la actualizacin del firmware de los chips por parte de los fabricantes es fundamental. Como tambin lo es un conocimiento del uso de la impresora en la que el cartucho va a ser utilizado. Claro que esto ltimo es difcil -directamente imposible si se trabaja a travs del canal de distribucin. Contactos:
David Connett: info@therecycler.com Charles Brewer: mail@lyra.com Javier Martnez: info@consuprint.com Daniel Sarmiento: europe@powervip.es
El domingo 31 tuvo lugar la conferencia ETIRA, en la que tomaron parte como ponentes en primer lugar David Connett y Charles Brewer. Entre ambos ofrecieron una visin global del mercado de la remanufacturacin de cartuchos. Aportaron datos de gran inters sobre el crecimiento de la demanda debido a la crisis. Despus, tom la palabra Javier Martnez -colaborador habitual de Consumibles Magazine- que realiz una presentacin que suscit un animado debate entre los asistentes.
Static Control promocion la industria en Remax 2010
stand componentes y realizar demostraciones prcticas de cmo remanufacturar, Static eligi promocionar a los remanufacturadores de lser e inyeccin de tinta a nivel global. Static Control present un video de 10 minutos que destacaba los beneficios de la remanufacturacin, la reutilizacin y el reciclaje. Tambin reparti folletos para informar a los usuarios sobre la remanufacturacin de cartuchos profesional, y cmo sta les ahorra dinero ofreciendo un producto de calidad y respetuoso con el medio ambiente. Remanufacturadores en 165 pases usan componentes diseados con precisin por Static Control para producir cartuchos remanufacturados de una alta calidad de manera constante. Aquellos usuarios que deseen una buena impresin, deben insistir en que haya componentes Static Control en sus cartuchos.
Despus de la feria, muchos remanufacturadores enviaron emails a la sede central de Static Control en Sanford, EE.UU., agradeciendo su postura de apoyo en Paperworld/Remax. Static les agradece que se tomaran la molestia de hacrselo saber. Static Control continuar con esta estrategia innovadora en ferias venideras en las que los remanufacturadores y los proveedores de componentes para la remanufacturacin de cartuchos de impresin coincidan en el espacio expositivo. De esta manera, Static Control pretende apoyar a sus clientes y a la industria, en vez de crear posibles conflictos.
proximadamente 104.000 visitantes de 142 pases acudieron a la feria comercial Paperworld/Remax 2010 en Frankfurt, Alemania. Este fue el primer ao que los remanufacturadores y los usuarios finales se unieron visitando la misma feria. Los remanufacturadores pudieron as reunirse con los usuarios y promocionar sus cartuchos remanufacturados para impresoras lser y de inyeccin de tinta. Static Control, el mayor fabricante y proveedor de componentes para la remanufacturacin, se desmarc de su habitual estrategia en las ferias para evitar potenciales conflictos con sus clientes, los remanufacturadores. En lugar de mostrar en su
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Piratas y espas: La amenaza acecha

Los diferentes mtodos de los fabricantes contra quienes atacan sus beneficios
ontinuando con el artculo del pasado nmero, Consumibles Magazine sigue informando sobre la actualidad de la industria en el terreno de la propiedad intelectual. Ante el imparable crecimiento de la violacin de la propiedad intelectual en todos los mbitos de la produccin, tanto intelectual como
relojes de lujo, ahora es una industria global, que segn las estimaciones ms prudentes genera unos beneficios que se calculan en billones de euros. En el mercado de los consumibles de impresora, la asociacin de fabricantes ICCE estima que supone el 5% del total. Se trata de una actividad peligrosa, no slo porque segn algunas in-
drogas, sino porque comercia tambin con medicamentos y otras sustancias potencialmente peligrosas para la salud. Por esto es muy importante asegurarse de que el proveedor ofrece total garanta de no violacin de ninguna patente, ya sea porque desarrolla sus productos de forma independiente (rellenando cartu-
En el mercado de los consumibles de impresora, se estima que los productos piratas suponen el 5% del valor total
industrial, cada vez son ms los esfuerzos por frenar esta tendencia. Lo que antes era slo un problema de los polos del cocodrilo o de los vestigaciones est integrada dentro de las estructuras del terrorismo y el crimen organizado, como lo estn la trata de mujeres y el trfico de chos o con su propia tecnologa) o porque cuenta con la autorizacin del propietario de la patente para fabricar el producto.
UNA DE ESPAS
as acciones de los fabricantes originales en su lucha contra la piratera no se limitan slo a los juzgados. Como ya adelantamos en el nmero 50 de Consumibles Magazine, (ver pgina siguiente) Green Project ha llevado a juicio a Epson por un supuesto caso de espionaje corporativo. La denuncia fue resultado de la acusacin de Epson a Green Project de rellenar y comercializar cartuchos de forma ilegal.
El caso es significativo porque en este caso, Epson persigue a un remanufacturador como Green Project, no a un fabricante o distribuidor de cartuchos compatibles. La versin de Green Project sobre los hechos es digna de una pelcula de espas. Segn Joseph Wu, presidente de Green Project, re-
para Epson, ste lo neg, afirmando que su nica intencin era comprar cartuchos Green Project para su negocio. El relato del seor Wu prosigue contando cmo, una vez que el hombre haba abandonado las instalaciones de Green Project, realizo una pequea investigacin en la red. Para su sorpresa,
Las acciones de los fabricantes originales

en su lucha contra la piratera no se limitan slo a los juzgados
conoci a un empleado de Epson (a quien haba conocido en una feria) en sus instalaciones. Al ser preguntado si trabajaba
averigu que el hombre que le haba visitado, era un supuesto investigador privado con al menos un par de identidades.
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A principios de 2010, Epson intent que esta denuncia no fuese contemplada por el tribunal. Sin embargo, la juez del distrito a cargo del caso, ha dado luz verde a Green Project para continuar con su acusacin de espionaje corporativo contra Epson. Tanto el caso original de Epson contra Green Project como el contraataque realizado por Green Project siguen adelante. Thomas Chan, socio ejecutivo de Green Project, afirma al respecto: "El hecho de que la jueza Anna J. Brown denegase la mocin de Seiko Epson para desestimar nuestro contrapleito, muestra de manera contundente la validez de nuestras quejas contra Seiko Epson, un gigante Japons que elige aprovecharse de los Estados Unidos y tambin elige ser irrespetuoso con la proteccin del medio ambiente del que se beneficia." Por su parte, Joseph Wu, presidente de Green Project, aade: "Estoy contento porque la jueza Brown haya reconocido que nuestras quejas son lo bastante fundadas como seguir adelante con nuestro caso contra Seiko Epson." En su decisin sobre la mocin de Seiko Epson para desestimar la queja, la juez Brown declar: "Este tribunal concluye que las alegaciones de Green Project sobre las medidas que tom para proteger sus secretos industriales son suficientes para establecer un contra-pleito por apropiacin ilegtima de secretos industriales." Tambin decret: "Este tribunal considera que las alegaciones de Green Project de que (Herbert W.) Seitz accedi al almacn de Green Project a travs de una entrada ubicada en propiedad privada que no est abierta al pblico son suficientes para establecer un contrapleito por allanamiento."
EN EL NMERO 50 DE CONSUMIBLES MAGAZINE:

La denuncia, realizada en el Tribunal del distrito de Oregn - en los Estados Unidos - alega competencia desleal y persigue la absolucin de la acusacin de violacin de patentes realizada por Epson y acusa a la empresa japonesa de apropiacin indebida de secretos comerciales y de entrar sin autorizacin en propiedad ajena, al mismo tiempo que niega las alegaciones de Epson sobre violacin de patentes. Joseph Wu, presidente de Green Project, explic: "No entendemos la poltica corporativa de Epson de castigar a los remanufacturadores de cartuchos de inyeccin de tinta usados"
No entendemos la poltica de Epson de castigar a los remanufacturadores

La denuncia contra Epson por parte de Green Project no slo busca la absolucin en el caso de Epson contra los acusados, sino que tambin reclama daos y perjuicios a Epson y uno de sus emplados, Herbert W. Seitz, que es acusado de conseguir acceso a las instalaciones de Green Project as como a informacin sobre su negocio hacindose pasar por un cliente potencial. Thomas Chan, socio gerente del Chan Law Group, consejeros de Green Project, declar: "Este es un claro caso de una gran corporacin internacional abusando de una compaa de reciente creacin utilizando tcticas ilegales y lo que es peor, utilizando una identidad falsa para conseguir informacin comercial secreta sobre su competencia."
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ASOCIACIONES ANTI-PIRATAS
La fuerza de las asociaciones de OEMs para frenar la produccin y el trfico de productos ilcitos sigue en crecimiento. Como es natural, estas asociaciones tienen un carcter global y focalizado en los grandes mercados.
ICCE
Esta asociacin es la ms representativa para el sector de los consumibles de impresin. Sus siglas en ingls corresponden a Coalicin Europea de Proveedores de Consumibles de Impresin.
sector de la remanufacturacin en la ICCE es nula. Colaboran con REACT WCO, la Organizacin Mundial de Aduanas, en la formacin de los agentes aduaneros para la identificacin e interceptacin de de
La ICCE estrecha sus lazos con las fuerzas de seguridad y otros estamentos involucrados en la defensa de la propiedad intelectual
Se form en respuesta a la creciente entrada de productos piratas en el canal de distribucin. Su principal objetivo es la defensa de los productos originales, y la participacin del consumibles piratas. Tambin trabajan en estrechar sus lazos con las fuerzas de seguridad y otros estamentos involucrados en la defensa de la propiedad intelectual de los pases europeos y del medio oriente.
Y los remanufacturadores?
Los fabricantes originales slo se preocupan de proteger su cuota de mercado. Y para ello -como en el caso de Epson contra Green Project- no dudan en atacar a los remanufacturadores. Una colaboracin entre OEMs y remanufacturadores, aunque deseable, ahora mismo parece improbable.
muy diversas industrias, no slo consumibles) tiene una cuota mnima de entrada de 5.000 y ser miembro de pleno derecho cuesta 50.000. Cifras al alcance de pocas empresas. El grupo PRINT (Equipo de Networking de la Industria de la Remanufacturacin) que cuenta con bastante actividad como foro en internet (dentro de LinkedIn) ha estado discutiendo la posibilidad de unirse a una
La creacin de una asociacin ayudara a la defensa de los intereses de todas las empresas legtimas
Los fabricantes originales dificultan la participacin en este tipo de grupos de miembros de la industria de la remanufacturacin. La asociacin BASCAP (que agrupa a fabricantes de de estas asociaciones. Y la conclusin general es que si bien los objetivos son a priori comunes, las barreras de entrada y los intereses ocultos de los OEM no lo hacen muy factible.
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_medio ambiente # _medio ambiente #
UTec se destaca con Etiqueta Medioambiental
nion Techonology International se enorgullece al anunciar que su fabricante Print-Rite Unicorn de Zhuhai ha recibido la certificacin "Etiqueta Medioambiental China" para sus cartuchos remanufacturados de tner. Ahora, ms de 150 cartuchos remanufacturados estn certificados mediante la prestigiosa etiqueta. Este etiquetado permite a los compradores identificar fcilmente productos que ofrecen ventajas medioambientales y de salud y otorga a los consumidores una seguridad aadida de que estn comprando cartuchos remanufacturados que son realmente verdes.
al mercado de productos de calidad con prestaciones superiores que son tambin seguros de usar y respetuosos con el medio ambiente. Nuestro fabricante Print-Rite Unicorn obtuvo la ISO 9001 y 9002 ya en los noventa y la ISO medioambiental 14001 en 2000. Ms recientemente, cartuchos remanufacturados producidos para algunos clientes han recibido las etiquetas "ngel Azul", "Nordic Swan" y "Green Mark". Los productos UTec cumplen tambin con las normativas europeas REACH y RoHS." El pasado ao, se adoptaron estndares para que los cartuchos remanufacturados pudieran optar a la "Etiqueta Medioambiental China". Los procedimientos y mtodos definidos para esta certificacin estn basados en los estndares ISO 14020 y estn en consonancia con otros programas de certificacin medioambiental como el ngel Azul alemn. Ventaja competitiva En total, 153 cartuchos remanufacturados fabricados por Print-
Rite estn certificados con la "Etiqueta Medioambiental China". La compaa mantiene esta certificacin durante tres aos, durante los cuales ser sometida a inspecciones anuales. Adems, muestras aleatorias de sus productos sern adquiridas en el mercado para asegurar el cumplimiento de los estndares establecidos. Portar esta etiqueta otorga a los productos UTec una ventaja competitiva en el mercado nacional chino. Las polticas gubernamentales chinas y las leyes de concursos pblicos incentivan la adquisicin de productos remanufacturados con la "Etiqueta Medioambiental China". Con sus diversos certificados ISO y otras eco-etiquetas internacionales, los productos UTec tambin destacan en mercados fuera de China. En todo el mundo, los suministros de impresin UTec son los favoritos de los consumidores que valoran productos de alta calidad y respetuosos con el medio ambiente que funcionan igual o mejor que los cartuchos originales y cuestan mucho menos. Inkjet Adems, UTec est trabajando para ofrecer tambin una completa lnea de cartuchos de inyeccin de tinta con este etiquetado medioambiental. Un estndar para cartuchos inkjet est desarrollndose -con la participacin entre otros de PrintRite. El borrador est siendo analizado por el gobierno chino y se espera que pronto est disponible y otorgado a Print-Rite.
Certificaciones verdes "La inclusin de cartuchos remanufacturados con la Etiqueta Medioambiental China en nuestro catlogo nos permite diferenciarnos de otros productos de la competencia que son menos respetuosos con el medio ambiente." Afirma Iris Ngo, Directora General de UTec. "La empresa es reconocida por su prolongado compromiso con el lanzamiento
UTEC
www.union-tec.com
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_mundo inkjet # _mundo inkjet #
Tests UV y de estabilidad lumnica

Por Stephanie Brisgies, jefa del departamento de I+D de OCP GmbH
En nuestra industria, se usan los llamados "tests acelerados", porque no se pueden esperar 128 aos para obtener resultados de estabilidad. Los tests acelerados tratan de simular la influencia de la energa de la luz de por ejemplo 128 aos, en un perodo de horas utilizando una irradiacin mucho mayor. HP emplea para su cartucho 344 (utilizado en la impresora Deskjet 6540) una estabilidad de 128 aos. Especialmente el grupo de colorantes metlicos complejos, que en general muestran una estabilidad lumnica bastante buena, son muy propensos al desgaste por ozono. Por lo tanto, tambin sin ninguna influencia de la luz, puede observarse un cambio en el color; as que la inclusin de una fase oscura en el procedimiento del test es muy importante y simula condiciones realistas.
Stephanie Brisgies, natural de Bielefeld, Alemania, estudi qumica en la Universidad de Bielefeld. Su tesis vers sobre fsica qumica en fenmenos intersuperficiales. Desde 2001 es jefa del departamento de I+D de OCP GmbH. Tiene una gran experiencia en el desarrollo de tintas basadas tanto en colorantes como en pigmentos. Es miembro activo del DIN (instituto alemn de estandarizacin).
Tambin sin ninguna influencia de la luz, puede observarse un cambio en el color

Todo el mundo ha visto fotos e imgenes que van perdiendo color y muestran un cierto aire desteido. El descenso de la intensidad del color que se ve tiene su origen en el deterioro de una o ms molculas colorantes. Este deterioro tiene dos causas principales: Las molculas son destruidas por la luz que penetra. Las molculas se descomponen en fragmentos incoloros por reacciones qumicas. Ambas reducen considerablemente la intensidad del color de la muestra. La ltima es la llamada "atenuacin oscura" que podra estar causada por xidos de ozono o de nitrgeno o tambin por xidos sulfricos. La reaccin con estas sus-
Mtodos de test
Tambin respecto a la temperatura los ms importantes institutos de pruebas son difciles de comparar: El instituto RIT lleva a cabo sus pruebas a 145F, el Wilhelm-Research a 75F. Si no recuerdo mal, un incremento de 20F significa doblar el grado de reaccin. Est claro que los diferentes mtodos de test son difcilmente comparables. Para crear un test realista es necesario tomar en consideracin la proporcin de la luz UV y visible a la luz del da. El porcentaje de luz UV es aproximadamente del 7% y el de luz visible del 55%. De modo que estos tests (RIT/Wilhelm Research) que slo usan una lmpara fluorescente como fuente de radiacin con luz UV como principal emisin (80%) son muy poco apropiados para reproducir condicio-
os trminos "Test UV" y "Test de estabilidad lumnica" son una descripcin bastante engaosa para las pruebas de estabilidad de los colores en im-
El laboratorio OCP slo lleva a cabo pruebas de comparacin directa

presiones. Engaosa porque la prdida de color es causada por la luz ultravioleta (UV), pero tambin por la luz visible (vis) y por reacciones qumicas (prdida de color por oscuridad o gases). Por todo lo anterior, sera ms apropiado que el ttulo de este artculo fuese "Test de solidez del color". tancias puede ser incrementada adicionalmente por la humedad del aire, altas temperaturas y grandes superficies (debido al uso de papel microporoso en vez de satinado). Por ejemplo, slo la contribucin de la atenuacin oscura puede verse incrementada por la seleccin de las condiciones de la prueba. nes realistas. En la imagen 1 se puede observar la distribucin espectral de diferentes fuentes de luz. La curva amarilla muestra el espectro de la lmpara de xenn que OCP utiliza en su test y el verde es el espectro de emisin de la lmpara fluorescente -que es sustancialmente ms pequea que las otras.
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Distribucin del espectro de diferentes fuentes de luz Como mtodo de evaluacin ptimo, OCP ha elegido el que ha sido ms que comprobado en el laboratorio CIE Lab- como su Test de solidez del color. Wilhelm-Research, por ejemplo, usa "atenuacin notable", una unidad auto-definida, que es diferente de un color a otro. Algn proveedor de colorantes todava usa la "Escala de Lana Azul" (imagen 2) que proviene de la industria textil. sta es una escala de 1 a 8, en la que 1 significa una muy mala estabilidad lumnica y 8 muy buena. Escala de Lana Azul Tambin se utiliza el mtodo de evaluacin "Prdida de densidad ptica" (Ciba, Suiza) que registra slo diferencias en brillo pero no el cambio de color. Esto es inconveniente ya que, por ejemplo, una muestra se torna ms rojiza y otra
La humedad del aire (por reacciones secundarias). La duracin de la fase oscura (debido al desgaste por oscuridad u ozono). El tipo de papel. La forma de aplicacin del colorante/tinta (impregnado o impreso). Colocar el papel tras un cristal o no. El mtodo de evaluacin. Siempre que los parmetros no sean iguales, los resultados de dos pruebas, y por lo tanto de dos institutos de pruebas, no se pueden comparar. Por esto, OCP no da los resultados de estabilidad en nmero de aos como otros fabricantes. El laboratorio OCP slo lleva a cabo pruebas de comparacin di-
El test en OCP GmbH

El test de estabilidad que se lleva a cabo en OCP usa un "suntester" de la empresa Atlas con una bombilla de xenn de 500W a una temperatura constante de 25C (77F). La luz emitida cubre un rango de anchos de onda de 300 a 800 nm (distribucin espectral, ver imagen 1). Los cambios de color estn determinados por el sistema del CIE Lab y medidos en . Los resultados de este test ofrecen valores desde 0,20 hasta 20,00. Utilizando esta escala se puede obtener una buena evaluacin de los colorantes y tintas. De acuerdo a esto, las tintas pigmentadas (Escala de Lana Azul 68) muestran un por debajo de 1,00; tintas con colorantes muy buenas (~ELA 6) se encontrarn en un rango de hasta 3,00; el resto de la escala est cubierto por tintas basadas en colorantes de todo tipo de calidades (p.e. HP 57 Cian =7,20). Utilizando este mtodo de test, OCP ha sido capaz de conseguir una coleccin de colorantes muy estables, que permiten desarrollar tintas basadas en colorantes que no son en ningn aspecto inferiores a las originales en cuanto a durabilidad y resistencia al desgaste del color.
Siempre que los parmetros no sean iguales, los resultados de dos pruebas no se pueden comparar
muestra se vuelve ms verdosa debido a la irradiacin. El instrumento para la densidad ptica registrar la misma prdida de densidad ptica para ambas muestras. Esto significa que el mismo comportamiento de prdida de color ser asignado a ambas muestras, a pesar de que un comportamiento totalmente distinto es registrado con el sistema CIE Lab. recta, en las que ambas tintas (OCP y OEM) son probadas bajo las mismas condiciones al mismo tiempo. El resultado puede darse en unidades o en una afirmacin como "ms estable" o "menos estable" que la muestra de comparacin.
Por qu?
La estabilidad del color de una impresin depende de: La distribucin espectral (qu tipo de lmpara, cul es la amplitud de las ondas irradiadas, cmo de alta es la intensidad y qu filtros se usan). La energa irradiada. El tiempo de irradiacin. La temperatura durante el experimento (debido a la alta energa de radiacin es necesario refrigerar).
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_historias de xito # _historias de xito #

Cad Toner: Una motivadora historia de xito en la industria de la remanufactura
n esta edicin de Consumibles Magazine, la nica revista especializada en la industria de la remanufactura en Mxico, desea compartir con todos nuestros lectores una historia de xito que muy pocos conocen. Esta historia ser contada por su protagonista Eloy Ros, esperemos que resulte ser de tu agrado y por supuesto una motivacin para seguir en esta industria.
Mxico, cuando decidimos comprar una franquicia de recarga de cartuchos a una empresa en Austin Tx, llamada Laser Charge que cost $1,000 dls y que inclua unos cuantos botes de polvo negro, unos videos y una licuadora para agitar el tner. S, leste bien una licuadora. Est bien se ha decidido por votacin, hagamos la inversin, pero no veo por qu le tenemos que estar metiendo dinero bueno al malo Fue la conclusin de una junta entre socios de Cad Toner al tomar la decisin de invertir en una franquicia de remanufactura de cartuchos de toner en 1988.
El primer cartucho En 1989 recargamos el primer cartucho en Mxico, a un precio de $54 dls, la cual inclua nicamente tner, ya que en ese tiempo no existan las navajas ni los cilindros ni mucho menos los doctor blades, rodillos magnticos, PCR's y dems piezas que hoy resultan fundamentales. Recordamos con aoranza que en ese tiempo el objetivo era recargar un cartucho diario, ya que de esa manera logrbamos el punto de equilibrio con los gastos fijos del changarrito, el cual consista en una secretaria-vendedora, un chfer-recargador y su servidor como dueo. Con esa mini estructura nos enfrentbamos a clientes de los cuales el 80% eran agencias de diseo grafico que haban gastado $10,000 USD en sus impresoras lser usndolas para imprimir anuncios en prensa y que nos exigan que los negros salieran muy intensos, el 20% restante eran usuarios de copiadoras personales, las cuales no haban tenido mantenimiento preventivo y que cuando probbamos los cartuchos en sus copiadoras salan con manchas. Cmo nos hicieron ver nuestra suerte estos clientes! En la actualidad El pasado 13 de Octubre del 2009, oficialmente Cad Toner cumple 20 aos de esta historia, que la revista Consumibles Magazine, la nica revista especializada en nuestra industria en Mxico, me da la oportunidad de compartir con todos ustedes, adems de otras ancdotas y experiencias que nos han llevado a lograr un posicionamiento de marca superior al 70% en el mercado de Monterrey con 25 sucursales en el rea metropolitana, 2 Centros de Distribucin, uno en Len, Gto. y otro en el D.F. y contar con 380 empleados, ms que cualquier otra empresa de remanufactura en Amrica Latina.
El origen Metiendo dinero bueno al malo As es como en 1988 Cad Toner, en ese tiempo una incipiente empresa comercializadora de impresoras de matriz de punto, nace como el primer recargador de cartuchos en
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Ancdotas Se apostaba el todo por el todo: despus de 1 ao de haber comprado la franquicia de recarga de cartuchos, las ventas de impresoras empiezan a bajar y decidimos entonces empezar a promocionar la recarga de los cartuchos de impresin mediante un anuncio en el peridico El Norte de Monterrey, el reto era muy sencillo: Si el anuncio generaba un ingreso igual o mayor al costo del mismo, entonces se volvera a publicar la siguiente semana, pero en caso de no recuperar la inversin, se repartiran los bienes de la empresa entre los socios de la misma, y se disolvera la sociedad. Obviamente el anuncio se pag a si mismo y actualmente Cad Toner invierte en publicidad cantidades de 7 dgitos anuales en distintos medios de publicidad como revistas zonales, radio y televisin y por supuesto en Internet. El error de Diciembre Otro hecho relevante en Cad Toner fue a principios de 1995 despus de la devaluacin de Diciembre la empresa slo aumento al precio el incremento en el costo de la materia prima, con esto marcamos una diferencia mayor entre el original el cual haba aumentado de precio proporcionalmente al impacto de la devaluacin, esto hizo que la remanufactura se hiciera mas atractiva para el usuario y a partir de ese momento Cad Toner decide apostar al alto volumen y al bajo margen de utilidad, filosofa que se ha mantenido hasta la fecha. Esquema comercial Posicionamiento: El esquema comercial de Cad Toner, se ha ido generando a si mismo mediante las mismas necesidades de nuestros clientes quienes son los que nos dicen que necesitan. Bajo la base de nuestra misin que es: Ser el mas grande distribuidor de consumibles para equipo de impresin. Esto nos ha permitido no perder la visin de qu productos incluir y cules no en nuestra lnea de venta. Cad Toner slo vende consumibles para equipo de impresin y esto lo hemos sabido transmitir a nuestros clientes, jams promocionaremos en ningn medio de publicidad una computadora, una impresora o un disco duro, esto creara confusin en la mente de nuestros clientes, si queremos crear posicionamiento, tenemos que mantener una idea congruente en la mente de nuestros clientes para que cuando pienses en consumibles piensen en CAD Toner. Por qu el nombre Cad Toner? Como ya he comentado la empresa nace en 1987 como vendedor de impresoras, software comercial y algo de diseo grafico, entonces se registra COMPUTACION ADMINISTRATIVA Y DISEO y se utilizaba como CAD haciendo relacin a un programa de ingeniera muy popular por esas fechas, posteriormente se agreg la palabra tner, esto nos acarreo problemas de identidad en cuanto a fijar en la mente de nuestros clientes la marca, ya que no es un nombre fcil de recordar como otros, con la composicin Tner Tinta Lser etc. An hoy muchos clientes nos preguntan Cmo dijo? Cartones? Sin embargo, una vez que logran identificar el nombre lo toman como algo propio, ya que lo que ms trabajo te cuesta fijar se valora ms, y por lo tanto se recuerda ms fcilmente. Nuestras lneas de productos y nuestro mayor orgullo Como ya se habl anteriormente, Cad Toner es pionero en la remanufactura de cartuchos en Mxico, razn por la cual esta lnea de producto representa nuestro mayor orgullo, as como nuestra fuente principal de comercializacin. Actualmente slo con estas dos lneas (Tner y Tinta) de producto se da servicio a miles de clientes mensualmente en la Ciudad de Monterrey, bajo el concepto de lograr en todos los casos una remanufactura completa del cartucho, con el 100% de satisfaccin, y una garanta total del cartucho. Hoy Cad Toner remanufactura ms de 20,000 cartuchos de tinta y ms de 15,000 de tner mensualmente, muchos de los cuales son vendidos a travs de distribuidores en todo Mxico. En pleno ao 2010 existe un cartucho Cad Toner inclusive en algunas de las ms grandes empresas de Monterrey, todas ellas ahora saben que es posible imprimir con la misma calidad y a un precio muy competitivo. Adicional a estas lneas, existen tambin una serie de productos que complementan nuestra plataforma de alternativas de manera cabal, cintas de transferencias para fax, cartuchos compatibles para impresoras y tambin copiadoras, los cuales estn disponibles para nuestros distribuidores con el fin de que ellos oferten en su mercado los mismos productos con los que ahora tenemos xito.
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En Cad Toner se trabaja con la conciencia de que estos logros son posibles en Mxico, razn por la cual procuramos colaborar con nuestros distribuidores al mayor grado posible para que ellos tambin comprueben que trabajando con calidad, capacitacin, y a los mejores costos posibles les permitir llegar a mayores y ms importantes mercados. Si, es posible llegar a grandes empresas con productos de calidad. La vieja frmula que tenemos desde 1995 en CAD Toner ahora ms que nunca sigue vigente en este 2010: Excelente Servicio + Precio Competitivo + Mejora Continua = Retencin de Clientes Lneas de Productos 1987 - Remanufactura de cartuchos 1990 - Servicio Tcnico 1991 - Refacciones para lser y copiadoras 1992 - Toner original y compatible para copiadoras 1995 - Kits de recarga para cartuchos de inyeccin de tinta (Se descontina en el 2000) 1995 - Cartuchos compatibles de tinta 1996 - Cursos de remanufactura 1998 - Cintas de transferencia para fax marca "Imaging Care" 1998 - Tinta a granel para remanufacturar cartuchos 2002 - Se introduce el cartucho OA100 2003 - Se introduce la tinta a granel marca C-TEK 2004 Distribucin (no exclusiva hasta el 2008) de los insumos de la marca Static Control 2007 - Distribucin de los equipos de extraccin de polvo y estaciones de trabajo Plastic Tooling 2009 - Distribucin exclusiva de equipos SME para la remanufactura inkjet
La filosofa comercial La propuesta de valor de Cad Toner es la experiencia y el prestigio y la calidad de los insumos, herramientas y equipos que utilizamos, solo venderemos lo que nosotros usamos y que nos funciona, en Cad Toner, s conocemos los problemas que los remanufacturadores enfrentan da a da, ya que son los mismos a los que nos hemos enfrentado en el pasado y otros que al igual que ellos nos estn ocurriendo ahora mismo. Capacitacin constante Para este fin, Cad Toner, cuenta con un plan de actualizacin y capacitacin bien establecida, donde busca como primer objetivo el encontrar los ms nuevos productos, as como alternativas recientes de remanufactura, esto en parte se logra mediante las EXPOS y SHOWS que la industria lleva a cabo en Ciudades como; Las Vegas, Miami, Alemania, Espaa, China y Mxico cada ao. Esto ha sido de manera continua desde un R&R show en Santa Brbara, California en 1992 hasta la fecha. Un rea de especial inters dentro del programa de avance de Cad Toner ligado a su experiencia se encuentra en las alianzas estratgicas que ha formado con algunos de sus proveedores, los cuales mantienen comunicacin muy estrecha y constante en relacin a la solucin de dudas y TIPS muy importante que nos han ayudado a mantenernos a la vanguardia, por ejemplo, claro est, Static Control en todo lo referente a remanufactura de toner y SME en el mercado de la tinta. Debido a este valor agregado que damos, es que el 99% de nuestras ventas de insumos de remanufactura van dirigidos a distribuidores que se encuentran fuera de Monterrey, ya que nuestra venta va acompaada siempre por la capacitacin tcnica, o sea, en muchos casos les proporcionamos tips o ideas que a nosotros nos funcionan y que son producto de la experiencia que tenemos, sin embargo, al no estar en el mismo mercado no existe un conflicto de intereses, sino al contrario un apoyo mutuo para el avance de la industria.
Visin Futura En Cad Toner sabemos que hay que estar atentos a los cambios tecnolgicos es todo un reto, por una parte, tenemos los cambios de los fabricantes en cuanto a chips, cartuchos de menor calidad, propiedad intelectual, escasez de vacos debido a las estrategias de los fabricantes en recuperar los mismos. Por otra parte hay que estar atentos a los productos asiticos cuya calidad cada vez es menor al igual que sus precios, debemos evitar a toda costa entrar en una sucia guerra de precios, nuestra competencia deben seguir siendo los OEM. En nuestro caso, la mayora de los remanufacturadores an tenemos oportunidad de atender y platicar con los clientes, y esa es nuestra fuerza, ya que NADA sustituye el servicio y cuando me refiero a precios competitivos, lo hago siempre comparando nuestros productos contra el OEM y es que la competencia por precios debe ser para ellos ya que en cuanto a la calidad es tan parecida que ya no se puede considerar competencia. Hay una frase que se me hace adecuada y con lo cual despido este artculo que es no empujes al ro, haz que tu negocio sea flexible, que vaya suavemente con la corriente, no te aferres a las practicas viejas, busca nuevas alternativas, el futuro esta cambiando y lo que hacas en el pasado probablemente no este funcionando hoy. Agradecimiento especial a mi querida esposa Aurora Gmez quien he compartido y me ha acompaado en todos y cada uno de los momentos de CAD toner, a mis comprensivos hijos Irving y Cinthya quienes han tenido que sacrificar el tiempo de sus paps y a la pequea Eloisa que hace que no olvidemos las cosas verdaderamente importantes en la vida. Eloy Ros.
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Remanufacturacin de los cartuchos para HP CP3525

Por Mike Josiah y el equipo tcnico de Uninet Imaging
anzada en marzo de 2009, la serie de impresoras lser color CP3525 estn basadas en una tecnologa que imprime 30 ppm tanto en blanco y negro como en color, con una resolucin de 1.200 x 600 ppp (3.600 ppp con RET). Los cartuchos 3525 son del tipo "todo en uno" que consiste de tonificador, tambor y depsito residual.
A diferencia de otros de los nuevos cartuchos de las impresoras lser color HP, los cartuchos de esta serie no se alojan en una bandeja extrable. Los cuatro cartuchos van colocados en lnea -de la parte frontal a la posterior- y encajan directamente en la impresora. Ntese tambin que el tambor mira hacia arriba -y no hacia abajo, como es habitualcuando es colocado en la impresora.
Debido al nuevo diseo de esta impresora, vamos a dedicar un momento a repasar la teora de la impresora antes de comenzar la parte prctica. Estos cartuchos son bsicamente rectangulares y vienen con un precinto y con una tapa protectora del tambor en la parte inferior (ver imagen 1). Estas impresoras tambin tienen una botella separada para recoger el tner residual de la correa de transferencia de la imagen. Estos cartuchos tambin usan chips que deben ser sustituidos despus de cada ciclo para que los cartuchos tengan plena funcionalidad. Las impresoras basadas en la tecnologa CP3525 son: HP Color LaserJet CP 3525 HP Color LaserJet CP 3525n HP Color LaserJet CP 3525dn HP Color LaserJet CP 3525x
Los consumibles que utilizan estas impresoras son: CE250A (Negro) 5.000 pags CE250X (Negro HY) 10.500 pags CE251A (Cian) 7.000 pags CE253A (Magenta) 7.000 pags CE252A (Amarillo) 7.000 pags CE254A (Unidad de recogida de tner)
Teora de impresin a color HP CP3525

El proceso de impresin del cartucho de tner color sucede en una serie de etapas. La primera imagen muestra el perfil bsico de los cartuchos y cmo se interrelacionan entre ellos y con la impresora. Ntese que mientras que es un sistema de una sola pasada, el diseo es totalmente diferente a cualquier mquina Canon/HP anterior. Las unidades lser estn en el fondo, los cartuchos estn en ngulo y la cinta de limpieza est en la parte superior. La imagen segunda muestra el proceso completo de formacin de la imagen.
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En la primera etapa, la luz del LED golpea el tambor para eliminar cualquier carga residual de la superficie del tambor. Imagen 1 Luego, el rodillo de carga primaria (PCR) aplica un voltaje negativo uniforme en la superficie del tambor OPC. La cantidad de voltaje negativo aplicado al tambor est controlado por el ajuste de intensidad de la impresora. Imagen 2
En la segunda etapa, el rayo lser es lanzado en un espejo giratorio (llamado escner). Al tiempo que el espejo rota, el rayo es reflejado en una serie de lentes, entonces, el rayo golpea la superficie del tambor, reduciendo la carga negativa y dejando una imagen electroesttica latente en el tambor. Las reas donde el rayo lser no golpea el tambor retendrn la carga negativa alta. Mientras que algunas impresoras anteriores tenan una unidad escner con 4 rayos lser, estas mquinas tienen dos unidades lser/escner separadas. Una para negro y cian, otra para magenta y amarillo.
La tercera etapa es la etapa de revelado. En sta el tner es revelado en el tambor por la unidad de revelado o tonificador, que contiene partculas de tner. La etapa de revelado est compuesta en realidad por dos fases: la carga del tner y el revelado en s. En la fase de la carga del tner, la barra agitadora del tner gira en el interior del depsito tonificador. Al girar, la friccin causa el desarrollo de una potencia negativa en el tner. Adems, una espuma tonificadora lleva el tner al rodillo revelador y tambin carga negativamente las partculas de tner. Estas dos cargas ayudan a asegurar una carga uniforme del tner. Una vez que el tner est cargado adecuadamente, el tner cubrir el rodillo revelador. El tner tambin es atrado al rodillo revelador por otra carga negativa. Esta carga est controlada por el ajuste de intensidad de la impresora y provoca que haya ms o menos tner sea atrado por el rodillo revelador. Esto a su vez incrementar o disminuir la densidad de impresin. La cantidad de tner en el rodillo revelador est controlada por la doctor blade, que emplea presin para mantener constante la cantidad de tner en el rodillo.
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Al tiempo que las reas expuestas del tambor OPC se acercan al rodillo revelador, las partculas de tner son atradas a la superficie del tambor gracias a la carga opuesta del tner y las reas del tambor expuestas al lser.
La cuarta etapa es la etapa de transferencia. Aqu es donde hay algunas diferencias grandes con las impresoras monocromo y tambin con otras impresoras lser color. En la etapa de transferencia primaria el rodillo de transferencia -que est situado justo enfrente del tambor OPC- aplica una carga positiva en la parte posterior de la correa de transferencia de imagen. Cada cartucho de tner tiene un rodillo de transferencia de carga independiente. La imagen es transferida directamente del OPC a la correa de transferencia de imagen. Este proceso se repite para cada cartucho en el siguiente orden: amarillo, magenta, cian y negro. Simultneamente, el papel se est moviendo entre el rodillo de transferencia secundario y la correa de transmisin de imagen. Cuando la correa de transmisin de imagen pasa por el rodillo de transferencia secundario, es adquirida la carga positiva y atrae el tner cargado negativamente de la correa al papel. Ntese que este proceso completo est al revs que en todas las mquinas HP anteriores. La correa de transferencia de imagen y los rodillos de transferencia de carga estn encima del tambor OPC, y no debajo del mismo.
El papel se separa de la correa de transferencia de imagen cuando la correa alcanza la parte superior de su recorrido y gira para comenzar de nuevo el proceso. La carga esttica en la parte posterior del papel se reduce con el eliminador de carga esttica. Esto contribuye a estabilizar la alimentacin de papel y tambin previene puntos de tner en condiciones de bajas temperaturas y baja humedad.
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En la quinta etapa, la imagen es fusionada en el papel por el ensamblaje fusor. El ensamblaje fusor comprende la unidad superior de calentamiento y el rodillo inferior de presin. El rodillo inferior presiona la pgina contra la unidad de calentamiento que funde el tner en el papel. Esta unidad de calentamiento consiste de una funda flexible con una espiral trmica cermica en su interior. Este tipo de fusor permite un fusionado instantneo, con un tiempo de espera mnimo o nulo y un consumo de energa muy bajo.
Limpieza de la correa de transferencia de imagen

La correa es limpiada por una lmina rascador de limpieza o rascador. El rascador de la correa retira el tner residual y un tornillo sinfn mueve el tner hacia la caja de recogida del tner.
Limpieza del tambor OPC

El tambor es limpiado por el rascador despus de que la imagen ha sido transferida al papel. Esta parte es bastante estndar: el rascador arrastra el tner del tambor y la hoja recuperadora lo gua hacia el depsito de tner residual.
Calibrado de la impresora
En la base de todo esto est el proceso de deteccin del cartucho, la deteccin del nivel de tner y luego el ciclo de calibrado. La impresora se calibra sola cuando se enciende la impresora (en 15 minutos), cuando se pone un cartucho nuevo y despus de 48 horas encendida. La calibracin consiste en la impresin sobre la correa de transferencia de imagen de un bloque slido y un bloque de medios tonos de cada color. Cuando las impresiones alcanzan el final de la correa, son detectadas por un sensor que mide su densidad y ajusta la impresora en funcin de estos datos. Todos los ajustes del momento de calibracin son ajustables por el usuario.
Los pasadores de este cartucho son muy parecidos a los del cartucho para HP 1320. El mejor modo de retirar estos pasadores sin daar el cartucho es cortar dos agujeros pequeos. Aparte de la ubicacin, el proceso es bsicamente el mismo que en el HP 1320.
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Herramientas 1) Aspirador para tner. 2) Destornillador plano pequeo. 3) Destornillador de estrella pequeo. 4) Alicates de punta fina.
Suministros 1) Tner color para CP3525. 2) Chip de repuesto. 3) Tambor para CP3525. 4) Rascador. 5) Rodillo de alimentacin de tner (opcional). 6) PCR y Doctor blade (opcional). 7) Tapa de tambor. 8) Trapos sin hilos. 9) Grasa conductiva.
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Retire el muelle del lado de la etiqueta del cartucho.
Con una cuchilla, afeite con cuidado el plstico de las cabezas de los pasadores.
Coloque el cartucho de forma que la etiqueta ancha est de frente y la barra metlica arriba. Perfore un agujero poco profundo en cada lado del cartucho. Izquierda (sin perforar) derecha (perforados).
Empuje los pasadores hacia afuera con un destornillador pequeo. Retire los pasadores. En el lado de los engranajes est el ms pequeo de los pasadores.
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En el lado de los engranajes, presione hacia el interior el mecanismo de cierre de plstico.
En el lado opuesto haga palanca sobre el depsito residual hasta que las dos mitades se separen.
En el depsito residual, retire los dos tornillos de la tapa lateral del engranaje del tambor. Presione la pestaa y retire la tapa lateral.
Retire los dos tornillos de la tapa del lado del contacto. Retire la tapa.
Retire el tambor.
Retire el PCR haciendo palanca en los brazos de cierre blancos y negros. Retire el soporte del PCR.
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Para retirar el rascador, es necesario retirar el soporte de pelcula mbar. Deslice una cuchilla bajo la barra de plstico y retire el soporte.
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Retire los dos tornillos del rascador. Deslice la cuchilla por la parte posterior del rascador para separarlo del pegamento. Retire el rascador.
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Limpie todo el tner residual del depsito. Intente que no caiga tner en el sello del rascador.
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Limpie los sellos de felpa a ambos lados del rascador. Si el pegamento del rascador tiene tner, lmpielo con alcohol y un bastoncillo. Si no pega de nuevo, hay que quitarlo y sustituirlo con una buena silicona para adherir de nuevo el rascador.
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Instale el rascador nuevo y los dos tornillos. Si retir el pegamento del rascador, selle la parte posterior del rascador con la silicona en este momento.
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El soporte de la pelcula mbar est sujeta con cinta adhesiva de doble cara. Si ya no se adhiere, retrela con alcohol y sustityala. Vuelva a colocar el soporte.
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Limpie el PCR con su limpiador habitual e instlelo en el cartucho. Asegrese de colocar los brazos de cierre en su sitio.
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Instale el tambor. La parte blanca corta va en el lado derecho (donde la etiqueta) del depsito.
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Instale la tapa del lado del contacto en el lado derecho del depsito. Si la grasa conductiva est manchada, lmpiela y aplique grasa nueva. Instale los tornillos.
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Instale la tapa lateral opuesta y coloque los dos tornillos.
Coloque el depsito residual a un lado.
En el depsito de tner, retire el tornillo exterior de la tapa del lado de los engranajes.
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Presione sobre la pestaa y retire la tapa lateral.
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Retire todos los engranajes menos el de la lmina mezcladora. Este engranaje est unido a la lmina y es muy difcil volver a instalarla adecuadamente.
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Retire los dos cartuchos internos y la tapa interior de los engranajes.
Retire el rodillo revelador.
En la tapa del lado opuesto, retire el nico tornillo y presione la pestaa para liberarla.
Retire los dos tornillos y la tapa del lado del contacto.
Retire los dos tornillos de la doctor blade y comience a hacer palanca para levantarlo. Al mismo tiempo, elimine el pegamento del doctor blade con una cuchilla.
En la parte derecha del depsito levante el sello de felpa del rodillo revelador. Levntelo desde la parte frontal hacia la parte posterior.
Retire las tiras blancas de felpa de ambos lados del rodillo revelador.
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Levante el separador del rodillo de alimentacin del lado derecho.
Retire el rodillo de alimentacin.
Limpie el tner residual y rellene con tner especfico para CP3525. Si desea que el sellado sea ms sencillo, puede perforar un agujero en el lado plano del depsito. Instale el sello y luego rellene a travs del agujero. Asegrese de tapar el agujero con un sello de calidad!
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Instale el sello en sus rales. Tire de la tira protectora del adhesivo de 2 en 2 centmetros y vaya presionando el sello poco a poco.
Retire el tope del sello y deslice el tirador del sello a travs de la ranura. Coloque el tope del sello.
Instale el rodillo de alimentacin y el separador.
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Instale las tiras blancas de felpa del rodillo de alimentacin.
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Presione el sello del rodillo revelador de nuevo en su sitio. Si es necesario, limpie el adhesivo con alcohol y un bastoncillo.
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Utilice las tiras adecuadas e instale el doctor blade y los dos tornillos.
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Limpie los contactos y sustituya la grasa conductiva en la tapa del lado del contacto.
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Instale la tapa del lado del contacto y los dos tornillos.
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Instale el rodillo revelador limpio. NO USE ningn compuesto qumico para limpiarlo. Un trapo sin hilos sirve perfectamente.
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Instale la tapa interior de los engranajes y los dos tornillos.
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Instale los engranajes en el orden mostrado. Si ha colocado un sello, deslice el mismo a travs del engranaje de toma y enrolle fuerte el extremo suelto en el rodillo.
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Instale la tapa del lado de los engranajes y el tornillo.
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Instale la tapa del lado opuesto. Coloque el engranaje triple en el eje del rodillo revelador y ajstelo en el soporte del muelle en la tapa lateral. Instale el tornillo.
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Una las dos mitades; primero el lado del contacto. En la parte de los engranajes, encaje el cierre en su sitio.
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Coloque los dos pasadores. El pasador pequeo va en el lado de los engranajes.
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Calibrado
Instale el muelle.
Retire el chip cortando el plstico de los bordes laterales.
Retire el chip e instale uno nuevo.
Si el nuevo chip queda suelto, cierre los bordes laterales con un poco de pegamento caliente.
Instale la tapa del tambor.
Tabla de defectos repetitivos PCR: 27 mm Rodillo revelador: 32 mm Rodillo de transferencia primaria: 44 mm Rodillo de transferencia secundaria: 50 mm Tambor OPC: 75,5 mm Rodillo motor de la correa: 76 mm Funda del fusor: 77 mm Rodillo de presin del fusor: 78 mm
Algunas veces, la nica manera de solucionar problemas con la calidad de impresin es forzar un calibrado. El proceso es el siguiente: Presione MENU Presione la flecha hacia abajo hasta que aparezca CONFIGURACION en el display Presione OK Presione la flecha hacia abajo hasta que aparezca CALIDAD DE IMPRESIN en el display Presione OK Presione la flecha hacia abajo hasta que aparezca CALIBRAR AHORA en el display Presione OK
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Remanufacturacin de los cartuchos para Konica Minolta Magicolor 1600W
Por Mike Josiah y el equipo tcnico de Uninet Imaging
anzada en noviembre de 2008, la serie de impresoras Konica Minolta Magicolor 1600 cuentan con una tecnologa de 20 ppm en blanco y negro y 5 ppm en color. La serie 1600 tiene una resolucin bsica de 600 x 600 dpi y una resolucin mejorada de 1200 x 600 dpi. Las mquinas MF son equipos multifuncin con escner, fotocopiadora y fax integrados. Todos los modelos tienen un ciclo de trabajo recomendado de 35.000 pginas al mes.
Todas estas mquinas estn basadas en el viejo sistema de carrusel en el que los cartuchos de tner rotan y alimentan a un nico tambor. Este sistema es ms lento que los ms modernos, pero el coste de los cartuchos es inferior (una sola unidad de tambor para todos ellos). Las mquinas con la tecnologa 1600 son: Magicolor Magicolor Magicolor Magicolor 1600W 1650EN 1680 MF 1690 MF
Existen cartuchos de alto rendimiento y de bajo rendimiento. Adems de los cartuchos de tner, hay tambin una unidad de A0V3 01H negro HY A0V3 0HH cian HY A0V3 06H amarillo HY A0V3 0CH magenta HY
tambor independiente y un depsito residual. Los cartuchos usados por esta mquina en su denominacin europea son: 2.500 pginas al 5% 2.500 pginas al 5% 2.500 pginas al 5% 2.500 pginas al 5%
A0V3 0GH cian LY A0V3 05H amarillo LY A0V3 0AH magenta LY
1.000 pginas al 5% 1.000 pginas al 5% 1.000 pginas al 5%
A0VU 0Y1 tambor
Herramientas 1) Aspirador para tner. 2) Destornillador de estrella. 3) Alicates de punta fina. 4)Destornillador de relojero.
Suministros 1) Tner color especfico 1600. 2) Chip de repuesto. 3) Protector. 4) Trapos sin hilos.
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Retire el tapn de llenado y vace todo el tner que pueda quedar.
En el lado de los engranajes, haga palanca en la pestaa del cierre del engranaje. Retire el cierre.
Retire las dos ruedas blancas.
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En el lado opuesto, retire el engranaje motriz grande y el separador.
Deslice el separador del lado del engranaje y retire el rodillo magntico.
Retire los dos tornillos y el doctor blade. Levante el doctor blade por la parte posterior. Hay pines de alineacin que se pueden romper.
Retire los dos tornillos y la lmina de sellado. Con cuidado, levntela y colquela encima del soporte. No intente retirarla completamente ya que los sellos se rompern causando fugas.
Limpie cualquier resto de tner del depsito, esponjas y rodillo de alimentacin.
Instale el soporte de la lmina de sellado limpia, los sellos y los dos tornillos.
Instale el doctor blade y los dos tornillos.
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Instale el soporte del rodillo revelador.
En el lado del engranaje, coloque el separador de forma que la parte plana est hacia arriba. Presione el separador hasta que encaje en su sitio.
En el lado opuesto del rodillo, instale el separador con la parte plana hacia arriba. Presione el engranaje motriz. Asegrese de que el engranaje encaja en el eje.
Instale los dos engranajes y el cierre. Asegrese de que el cierre est en la ranura.
Rellene con el tner para 1600 del color adecuado y vuelva a poner el tapn de llenado.
Sustituya el chip quitando el pequeo tornillo de estrella.
Instale la tapa del rodillo revelador. Deslice el borde negro fino bajo la lmina de sellado. Asegure la tapa en su sitio con cinta.
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_editorial #

Amanece con fuerza

Jos Bustamante Director Consumibles Magazine

Direccin Jos Bustamante Lpez

Direccin creativa Alejandro Lpez Quintana

Traduccin Ana Souto Cardoso

14 Canon y Oc crean el lder global en el sector de la impresin 06

_historias de xito # _mundo inkjet #

#44 El futuro de nuestra industria

_actualidad consumible # _actualidad consumible #

_actualidad consumible # _actualidad consumible #

Estableciendo las bases para el futuro de nuestra industria

_actualidad consumible # _actualidad consumible #

Canon y Oc crean el lder global en el sector de la impresin

Static Control ofreci amplio apoyo a remanufacturadores en ReIndia Expo 2010

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_actualidad consumible # _actualidad consumible #

La tormenta perfecta de oportunidades

Avances en I+D en Asia

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Dcimo beneficio Cad Toner: Cadtoner.biz

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Meetink Point: El kiosko del milln de euros

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Canon declara la oferta pblica de compra de Oc incondicional

Epson Stylus Pro WT7900

Static Control lanza tner para cartuchos Lexmark E260

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SCC lanza tner y chip para Xerox Phaser 5550

Static Control lanza rodillos magnticos para HP P2035/P2055

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Static Control lanza todos los productos para HP CP3525

Tner Cian 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k

Tner Mag 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k

Tner Amarillo 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k

Tner Negro 150 gr. - (HP CP3525/CM3530) 5k

Tner Negro 230 gr. - (HP CP3525/CM3530) 10.5k

Rascador - (HP CP3525/CM3530)

Tambor - (HP CP3525/CM3530)

Chip Universal S.26 Neg - (HP1215/1515/2025/2320 HP3525K/3530K/CAN 5050/7200/9100) B.Cap + Starter

Precinto Rgido Insertable - (HP3000/3600/3800)

Protector de embalaje - (HP CP3525/CM3530/CANON LBP-7700/7750) (mltiplos 10)

Soporte de entrada al tonificador - (HP CP3525/CM3530)

Kit de entrada al tonificador - (HP CP3525/CM3530)

Tapn del tonificador - (HP CP3525/CM3530) (mltiplos 25)

Lmina selladora del Doctor Blade - (HP CP3525/CM3530) (mltiplos 25)

Herramienta espaciadora del Doctor Blade - (HP CP3525/CM3530) (mltiplos 2)

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El Millonario mercado de la inyeccin de tinta

CREANDO TU PROPIO REINO

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Los OEM y las autoridades afilan sus arm

Los fabricantes estn cada vez ms implicados

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mas para combatir los cartuchos ilegales