Introduccin: .

Cuando se tiene una idea relativa al desarrollo de una actividad empresarial, ya se ha dado el primer paso para crear una empresa; debe estar apoyada en una actitud personal: la ilusin; ilusin y entusiasmo por crear algo nuevo. Pasos: 1: bsqueda de ideas. Si suponemos que la idea ya existe, lo primero que cabe preguntarse es: por qu alguien tiene una idea sobre un posible negocio o empresa? La respuesta parece sencilla: normalmente el futuro empresario ha tenido una experiencia previa en la actividad que pretende desarrollar, esto es, ha trabajado en el mismo sector, alguno de sus familiares o amigos dirige una empresa de esa actividad, es aficionado a tales materias o las tiene como pasatiempo, etc. cuando no existe la idea es preciso buscarla y para esto se manejan 3 puntos importantes: Observacin atenta a la realidad: que se debe concretar en con personas e instituciones que puedan tener ideas (inventores, creativos, escuelas tcnicas), visitas a ferias nacionales e internacionales sobre un sector en el cual se est interesado, o viajes a otros pases o regiones para analizar la posibilidad de importar ideas que all hayan funcionado. Anlisis sistemticos de determinados sectores, sobre todo en las que tienen potencial de crecimiento: esta no se refiere solo a las actividades q involucran el uso de tecnologas; es decir dependiendo de cada sector, por ejemplo la ropa, los restaurantes etc. Adquisicin de franquicias : es decir, convertirse en franquiciado de una cadena franquiciadora. En este caso, el empresario trata de aprovechar una idea de xito que otros encontraron y desarrollaron.

2. Originalidad de la idea: Cuando se piensa en las caractersticas que debe reunir la idea que da lugar a una empresa, siempre se sealar como un rasgo principal la originalidad. La idea debe ser original, novedosa, diferente a lo que se ha hecho hasta ahora. La originalidad supone introducir una innovacin en el mercado. La innovacin puede consistir en un producto o servicio nuevo, o tambin

puede consistir en una forma diferente de llevar a cabo las actividades dentro de un sector (por ejemplo, los establecimientos de comida rpida, los hipermercados o las panaderas-cafetera que han aparecido en muchas ciudades). La originalidad de una idea requiere creatividad e imaginacin; atributos que difcilmente se pueden ensear o sistematizar. No obstante, la innovacin puede surgir si se reflexiona de forma creativa, sin restricciones previas, acerca de las tres cuestiones bsicas a las que se debe responder para crear una empresa: quines son los clientes, qu productos o servicios se va a ofrecer a esos clientes, y cmo se les va a ofrecer.

3. Evaluacin de la idea: Permite evaluar la posibilidad de llevar a la prctica la idea, es decir, analizar la factibilidad o viabilidad del proyecto. Cuando se habla del anlisis de factibilidad de una idea, se deben considerar tres tipos de viabilidad: a) Viabilidad tcnica, que refleja la posibilidad de fabricar el producto o prestar el servicio que se quiere ofrecer a los clientes b) Viabilidad comercial, que expresa la posibilidad de que el producto o servicio ofrecido sea aceptado y adquirido por los clientes. Son muy numerosos los productos que salen al mercado y son retirados al poco tiempo debido a que no han conseguido ser deseados por los clientes. c) Viabilidad econmica, que indica la posibilidad de que el negocio proyectado sea rentable, es decir, que proporcione un beneficio que satisfaga las expectativas del empresario. Cuando el coste de un producto o servicio es elevado, y no se puede fijar un precio alto, la venta de dicho producto o servicio no ser rentable. Para asentuar la evaluacin se plantean 2 preguntas - Cmo es su idea en comparacin con lo que ya existe en el mercado? El grado de innovacin hace referencia a la creacin de algo nuevo, de algo diferente - Cunto riesgo implica llevar a la prctica la idea?. El nivel de riesgo est relacionado con las prdidas econmicas que el empresario puede sufrir en caso de que el proyecto no prospere. 4. Las caractersticas del empresario: Se analizan los aspectos personales del empresario Cules son los motivos q lo impulsaron a crear su empresa

Cules son los atributos q definen a un buen empresario a) Fuerte necesidad de logro: tienen una fuerte necesidad de logro, es decir, sienten un intenso deseo de alcanzar el xito, no tanto por las consecuencias que conlleva sino por el xito en s mismo. b) Control interno: ejercer control sobre los hechos y el entorno que les rodea: los resultados dependen de las propias actitudes, habilidades y decisiones. c) Capacidad de trabajo: son muchas las horas dedicadas a la concrecin del proyecto, pero ms an las que exige el desarrollo de la empresa. No existen horarios, ni descansos preestablecidos, al menos hasta que la empresa haya conseguido consolidarse en el mercado. d) Propensin a asumir riesgos: El empresario tiende ms bien a asumir riesgos moderados con una gran confianza en su capacidad para influir en el curso de los acontecimientos. El empresario tiende a sobreestimar la probabilidad de xito en situaciones nuevas, ya que tiene gran confianza en s mismo y en sus posibilidades.

5.- Analisis del entorno Entorno: conjunto de factores q influyen en la actuacin y los resultados de una empresa Consiste en analizar: El entorno general o macroentorno que comprende aquellos factores que conforman el marco general en el que se desenvuelven todas las actividades empresariales: factores sociales, demogrficos, gubernamentales, econmicos, tecnolgicos, etc, que pueden influir en la actuacin de la empresa. Examinar el entorno sectorial o microentorno; es decir, las caractersticas ms relevantes del sector en el que va a desarrollar su actividad. Inicialmente se puede definir el sector como el conjunto de empresas que comercializan el mismo producto o prestan un servicio similar, como puede ser el sector de los bares, de los restaurantes, de las tiendas de ropa o de comida rpida. En este sentido, en el anlisis sectorial es posible identificar cinco fuerzas que son ejercidas por cinco tipos diferentes de actores.

1. conocer a los competidores actuales, es decir, las empresas que estn ofreciendo el mismo o similar producto o servicio, y que determinan el grado de rivalidad observable en el sector. 2. identificar a los clientes de la empresa y el poder de negociacin que pueden ejercer. Es preciso conocer a los futuros y posibles clientes, y comprender cmo pueden desplegar su poder de negociacin. En este sentido, el empresario debe reflexionar sobre la forma de fidelizar a sus clientes ofreciendo un producto y servicio diferenciado. Este puede ser el caso de un mayorista que venda productos indiferenciados, similares a los ofrecidos por el resto de competidores, pero logre unas superiores ventas ofreciendo servicios adicionales a los clientes (crdito, entrega a domicilio...) 3. determinar las caractersticas de los posibles proveedores. Hoy en da existe la posibilidad de tener mejores beneficos al escoger bien al proveedor debido al aumento de la rivalidad interna como consecuencia de la elevacin del nmero de empresas q proporcionen lo que se solicita. es una necesidad el considerar las diferentes fuerzas competitivas de forma conjunta y no individualmente. 4. tener en cuenta a los posibles competidores potenciales, es decir, aquellas empresas que an no desarrollan la actividad pero que podran entrar en juego si las perspectivas de beneficios fuesen buenas. El ingreso de estos competidores podra alterar sustancialmente la estructura del sector, provocando una concentracin y la desaparicin de muchas pequeas y medianas empresas, o bien el proceso contrario. 5. la presin o amenaza que ejercen sobre el sector los productos sustitutos, esto es, productos o servicios que pueden satisfacer la misma necesidad. Es preciso comprender el comportamiento y evolucin de esos productos sustitutos, para determinar el grado de amenaza que representan y establecer estrategias que permitan defender la posicin de los propios productos o servicios. El anlisis del sector debe permitir, igualmente, conocer cules son los factores clave de xito de la actividad que la empresa est desarrollando o va a desarrollar. Estos factores de xito pueden determinarse si, despus del anlisis del entorno sectorial, el empresario puede responder a las dos preguntas bsicas sobre las cuales se ha de asentar la estrategia y

actuacin de la empresa: qu desean los clientes y cmo sobrevivir a la competencia. La respuesta a la primera cuestin supone dar solucin de forma sucesiva a los tres siguientes interrogantes: quines son nuestros clientes, cules son sus necesidades y cules sus criterios de compra. Por su parte, la segunda pregunta implica una reflexin acerca de cmo conseguir que los clientes compren mis productos o servicios y no los de la competencia, es decir, qu debo hacer para lograr atraer a los clientes.