AA2: Interpretacin de texto.

Tomando como base los conocimientos adquiridos con el recurso de aprendizaje RA2 sobre Ventas a plazo ampliacin Ley 483, reflexiona y responde las siguientes preguntas con tus propias palabras. Esta actividad debe ser realizada en un mximo de una pgina. DEFINE: 1. Caractersticas de las Ventas a Plazos 2. Ventajas y Desventajas de las Ventas a Plazos 3. Factores que deben considerarse en las Ventas a Plazos 4. Modalidades de los contratos de ventas a plazos 5. Contabilidad de las ventas a plazos

Caractersticas de las Ventas a Plazos Las ventas a plazos son aquellas que se efectan mediante el cobro de una cierta cuota inicial, ms una serie de cuotas peridicas. Bajo esta forman se venden todo gnero de bienes y servicios, tales como: casas, apartamentos, parcelas, construcciones, artculos electrodomsticos, automviles, viajes de placer, libros, joyas, etc. Ventajas y Desventajas Ventajas: Para el comprador: el consumidor de escasos recursos econmicos puede tener a su alcance mayor cantidad de bienes y servicios. Para el vendedor: la ampliacin del mercado y aumento de las ventas produce un aumento de la demanda de bienes y servicios. Esto trae como consecuencia un aumento de la produccin, lo que se traduce, generalmente, de acuerdo con la capacidad de la empresa, en una reduccin de los costos. Por eso puede generalizarse y decir que, al aumentarse las ventas, reducen los costos. Desventajas: Para el comprador: el comprador paga un precio mayor, debido al recargo de los intereses del crdito, los gastos de cobranzas y las prdidas eventuales del negocio; corre el riesgo de perder parte de la inversin, si no puede cancelar todas las cuotas establecidas en el Contrato de Venta.

Para el vendedor: aumentan los costos de cobranza, contabilidad y mantenimiento; aumenta el riego por prdidas por cuentas incobrables. Factores que deben considerarse A pesar de la posibilidad que tiene el vendedor de recuperar el bien vendido, cuando no hayan sido cumplidos por el comprador los compromisos de pago, las prdidas derivadas de los contratos de ventas a plazos pueden ser importantes, motivado a: La obsolescencia o mal estado de la mercanca recuperada El alto costo de su recuperacin Los elevados gastos de administracin y cobranzas El aumento de las cuentas incobrables La vida til del artculo puede ser ms corta que el plazo para pagarlo

Estos factores negativos pueden producir grandes prdidas que ponen en peligro la estabilidad del negocio, por lo que debern ser tomados en consideracin por el vendedor, cuando establezcan su sistema a plazos. Para tratar de cubrir, prdidas, en lo posible, la generalidad de estos sistemas estipulan las siguientes normas: La cuota inicial debe cubrir el costo de depreciacin u obsolescencia que sufra el bien durante los primeros plazos Los perodos entre un plazo y otro no deben ser mayores a un mes Los pagos peridicos deben cubrir la reduccin de precio que va experimentando el objeto vendido El plazo total para la cancelacin, no debe exceder la vida til del bien Modalidades de los contratos de ventas a plazos El mayor riesgo que conllevan las ventas a plazos es la posibilidad de que el comprador no cumpla con los compromisos acordados, razn por la cual el vendedor debe protegerse. Ello ha trado como consecuencia que las negociaciones, generalmente, se lleven a cabo mediante la utilizacin de contratos de ventas condicionados, que obligan a las partes, estableciendo ciertas modalidades, las ms comunes son: Contrato de venta hipotecario: prev la trasmisin de la propiedad del bien vendido, pero sujeta est a hipoteca, para garantizar la parte del precio de la venta que queda pendiente de pago. Contrato de venta a plazo con reserva de dominio: aqu se establece que el vendedor conserva la propiedad del bien vendido, hasta tanto el comprador cancele la totalidad de las cuotas

 Contrato de Fideicomiso: en este tipo de contrato se hace depositario del derecho de propiedad a un fiduciario, hasta que se realice la totalidad de los pagos. Contrato de alquiler y venta: segn este contrato pueden arrendarse los bienes hasta que el precio de la venta haya sido totalmente cubierto. Contabilidad de las ventas a plazos Antes de estudiar los mtodos es importante sealar que para las Ventas a Plazo, la contabilizacin bajo mtodo peridico, es generalmente impracticable, ya que, al tomar el inventario final, se dificulta la determinacin de los costos de venta de las ventas a plazos. Por lo tanto, se aplicar el mtodo permanente.