Aporte Adel Herrera - Excel

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN PROGRAMA DE SIMULACIN DE LA CREACIN Y GESTIN CURSO ACADMICO: JUEGO GERENCIAL 102026 GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ Director 2013
CONTENIDO GENERAL
Datos de los participantes
MANUAL OBJETIVOS Y JUSTIFICACIN HORIZONTE ORGANIZACIONAL
UNIDAD 1 UNIDAD 2 UNIDAD 3
GRUPO de trabajo colaborativo No.
PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)
Marin Morn Dianna Esperanza Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa
DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO
PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)
Marin Morn Dianna Esperanza Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa
OLABORATIVO
ROL DOC. DE IDENTIDAD CEAD/CERES/CCAV

(Escjalo de la lista que se despliega al dar clic sobre la celda)
1110452090 1106362611 1102118918
Jos Acevedo y Gmez Girardot Cundinamarca Sahagun-Cordoba
Gerente humano
de
talento
Gerente de mercadeo Gerente de produccin
MANUAL DEL USUARIO

GENERALIDADES
4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010
MANUAL DEL USUARIO

GENERALIDADES 1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los captulos del mdulo correspondientes a la temtica dada,
2. El diseo del programa de simulacin est organizado en el mismo orden de la temtica ofrecida en el mdulo. P estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado all.
3. El programa de simulacin contiene determinadas grficas que son la gua para que se interpreten con los tems complementados con la informacin sugerida en el mdulo y esta gua, adems de la que el estudiante considere perti
4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010 INSTRUCCIONES 1. Es necesario leer la gua que encontrar en el archivo comprimido para dar respuesta a cada uno de los elementos que se trabajarn en el presente simulador. 1. Debe ir a la pestaa CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE
2. Debe interpretar la informacin que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los correspondientes mdulo y proceder a diligenciar la informacin en las casillas naranja.
3. Los NICOS ESPACIOS donde ingresa informacin es en las casillas grises CONTACTO
Si tiene inquietudes, comunquese con su director Gustavo Manrique a travs del correo interno gustavo.manrique@unad.edu.co, foro de trabajo colaborativo o por los espacios sugeridos a lo largo del perodo acad Webconference, Skype, UNADSocial y dems.
ntes a la temtica dada,
tica ofrecida en el mdulo. Por lo tanto, el
se interpreten con los tems del mdulo y el estudiante considere pertinente.
uerdo a los correspondientes captulos del
travs del correo interno, al e-mail: os a lo largo del perodo acadmico como la
OBJETIVO Y JUSTIFICACIN
PROPSITOS Lograr que el estudiante fortalezca sus competencias relacionadas con la toma de decisiones de nivel gerencial, aplicando enfoques tericos en contextos reales simulados, para desarrollar aprendizaje autnomo, significativo y colaborativo mediante la estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas a COMPETENCIAS El estudiante determina situaciones de riesgo empresarial mediante un simulador para dar solucin a Disea estrategias de monitoreo a problemticas empresariales por medio del programa de simulacin para tomar decisiones gerenciales en su entorno Aplica conceptos de produccin, talento humano, mercadeo, economa y finanzas con el programa de simulacin para tomar decisiones gerenciales para su regin
UNIDAD I MACRO, MICROECONOMA - GERENCIA MERCADOS
CONTENIDO
CONSTITUCIN
MACROECONOMA COMPORTAMIENTO DEL SECTOR MICROECONOMA DEMANDA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA OFERTA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA EQUILIBRIO Anlisis sectorial Aspectos organizativos Proceso administrativo Tendencias del mercado
CONTENIDO
CONSTITUCIN
MACROECONOMA COMPORTAMIENTO DEL SECTOR MICROECONOMA DEMANDA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA OFERTA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA EQUILIBRIO Anlisis sectorial Aspectos organizativos Proceso administrativo Tendencias del mercado
SITUACIN PROBLEMA
EMPRESA: RAZN SOCIAL: ANTECEDENTES HISTRICOS:
MDF Chairs Empresa familiar dedicada a la produccin y comercializacin de sillas de madera para ciudad de Barranquilla. La empresa familiar MDF Chairs abri sus puertas al pblico en enero de este ao. Su pro nociones de administracin. Desde su infancia ha incursionado en la produccin de mue que trabaj con uno de sus tos en su pequeo taller. Armando, intranquilo porque not mantena los mismos diseos, haba mucho desorden y por lo tanto reprocesos al perder
Esto no ha sido nada fcil porque si bien el negocio de los muebles tiene constante dem sabe bien Armando. Es por esto que aunque se aventur a crear su empresa a principio para que le colaboren con su meta de establecer una empresa que cumpla sus expectativ
Es por lo anterior que recurri a su grupo colaborativo para que le colabore en la gestin SITUACIN ACTUAL La empresa tiene diversas dificultades, partiendo de que se mantiene informal ya que legalmente, carece de horizonte organizacional, por lo que presentan dificultades en el es su mercado objetivo. Esto ha llevado a que pierda clientela. De igual manera no hay un a tampoco se hacen anlisis de costos, no hay planificacin de recursos, insumos ni materia tampoco se ha realizado ningn tipo de investigacin de mercados. MISIN DEL EQUIPO DE TRABAJO RECURSOS
A partir de las dificultades previamente descritas, el grupo de trabajo colaborativo tiene accin con el fin de maximizar los resultados finales.
El grupo de trabajo colaborativo deber investigar las diversas fuentes bibliogrficas y mdulos de los otros cursos relacionados en las temticas y dems que el estudiante cons
cializacin de sillas de madera para hoteles, restaurantes y en general establecimientos comerciales en la
pblico en enero de este ao. Su propietario, don Armando Meza, es experto en la produccin pero no tiene cursionado en la produccin de muebles ya que sus familiares han estado vinculados a este negocio, por lo r. Armando, intranquilo porque notaba que si bien el negocio permaneca "estable", no avanzaba, siempre n y por lo tanto reprocesos al perder material, as que decidi crear su propia empresa.
de los muebles tiene constante demanda, la ubicacin en un nuevo sector requiere mayor cuidado y esto lo tur a crear su empresa a principio de ao, comprendi que lo mejor era asesorarse de expertos - Ad Hoc empresa que cumpla sus expectativas.
o para que le colabore en la gestin con el nimo de abordar nuevos mercados. e que se mantiene informal ya que si bien cancela puntualmente los salarios, an no se ha establecido o que presentan dificultades en el establecimiento de objetivos de produccin y no han definido claramente entela. De igual manera no hay un adecuado control financiero debido a que no se programa la produccin, cin de recursos, insumos ni materias primas. Finalmente, no se encuentran estrategias de mercadeo ya que de mercados. grupo de trabajo colaborativo tiene la misin de definir las estrategias gerenciales para definir el curso de
las diversas fuentes bibliogrficas y cibergrficas, partiendo del mdulo del curso, los boletines, lecturas, ticas y dems que el estudiante considere oportunos.
CONSTITUCIN
Determine en su orden los pasos para constituir la empresa:
1. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA

Cada estudiante identifica la situacin y propone al gerente general un tem para establecer acciones de solucin (sobra decir que desde el rea que cada uno maneja)
2. NOMBRE DE LA EMPRESA O RAZN SOCIAL

Cada estudiante propone un nombre distinto de sus compaeros. El gerente general escoge el ms acorde con la empresa
3. Qu tipo de empresa es? Ejemplo: S.A., Ltda., etc.

Justifique su decisin
4. Establezcan el capital a presentar ante la Cmara de Comercio.

Con datos realistas
5. Qu costo tendr el registro ante la Cmara de Comercio?

Basados en los porcentajes solicitados por la Cmara de Comercio de su ciudad. Justifique su decisin
6. Mencione los formularios que debe diligenciar en la Cmara de Comercio.

El grupo debe diligenciarlos, escanearlos y adjuntarlos para la entrega final.
7. Propongan los aspectos que deben presentarse en los formularios solicitados ante la Cmara de Comercio Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compaeros. El gerente general hace el compendio 8. Indiquen los pasos que debe diligenciar con su Contador antes de dirigirse a realizar la apertura de la cuenta empresarial?
Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compaeros. El gerente general hace el compendio
9. Indiquen los pasos a realizar ante la DIAN

Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compaeros. El gerente general hace el compendio
En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado
Marin Morn Dianna Esperanza
Lady Carolina Panche Baez
Se requiere implementar un aplicativo interno que permita llevar el control detallado de los pagos de salarios y automatizarlo de tal forma que para efectos de licencias, liquidaciones o vacaciones se muestre la informacin se refleje de forma real.
Propongo como solucion Constituir formalmente la empresa, ya que esto permite que sta sea legalmente reconocida, que califique como sujeto de crdito, que podamos emitir comprobantes de pago, y que podamos producir, comercializar y promocionar los productos o servicios con autoridad y sin restricciones
La Silleteria S.A.S
Las mejores Sillas S.A.S Las S.A.S, puede ser constituida por una o varias personas naturales o jurdicas, Cuyos accionistas limitan su responsabilidad hasta el monto de sus aportes, le permite a los empresarios fijar las reglas que van a regir el funcionamiento de la sociedad, de acuerdo con sus intereses. Esto les garantiza contar con unos estatutos flexibles que pueden ser adaptados a las condiciones y requerimientos especiales de cada empresario $ 20,000,000
S.A.S : Sociedad por acciones simplificada. Es favorable ya que la empresa cuenta con poco capital y los trmites son ms simples .Adems no necesita revisor fiscal y existe mayor facilidad en la operacin y la administracin.
30,000,000
Si la inscripcin se realizar en la ciudad de Bogot el costo comprende los siguientes rubros: * $140.000 por concepto de la matricula mercantil * $99.000 por concepto de derechos por registro mercantil teniendo en cuenta que la empresa esta radicada en B/qlla
En la ciudad de Ibague, La matrcula de establecimientos de comercio, sucursales y agencias, as como su renovacin causar los siguientes derechos, segn el nivel de activos vinculados al establecimiento: para un rango mayor de $10.021.500, la tarifa a pagar es de $99.000, por inscripcion de libros $10.300, inscripcion de documentos $31.000 y formulario de registro mercantil $4.100
*Registro unico tributario *Documento privado de constitucin de la empresa * Registro nico empresarial y social * Datos del establecimiento : direccin , departamento y ciudad,
Formulario de Registro Mercantil -Informacion del Registro( Inscripcion, Renovacion). -
Elaboracin del balance inicial de la empresa.
Solicitud de apertura diligenciada y firmada por el Representante Legal. Fomalizacion del RUT, con el Documento que acredite la constitucin de la sociedad y/o representacin legal con informacin vigente
Formalizacin del Registro nico tributario
, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva
Adel Emiro Herrera De La Ossa Dibulgacion del producto en los medios, para que sea acogido por los consumidores, utilizacion de materias primas mzas economicas que permitan la producion en numeros altos para la exportacion y generar empleos directos e indirectos. La produccion del producto de costo bajo para el consumidor elvara las ventas, empleos y estaremos en la sima de la pruduccion y empresarial
Muebles S.A.S
Ley 1258 de 2008, nos brinda ventajas de las sociedades anonimas y les perimite disear mecanismos de direccionamiento de las empresas por medio de las empresas, se constituye por varias personas naturales o juridicas, donde son responsables del monto de sus aportes. la existencia de esta sociedad solo se probara con la certificacion de de la camara de comercio, donde se debe constar que no esta disuelta y liquida.
$ 40,000,000
El registro se realizara en la ciudad de Bogota: resgistro mercantil deacuerdo al monto de activos menor o igual a $40.000.000, la tarifca en S.M.M.L.V % 54,54 y en tarifa $ 322.000. los documentos y actas que se emiten tienen un costo de 0.7%.
formulario de registro mercantil, registro de actas y de documentos, registro de libros. Datos del local, juramento, beneficios de ley, nombre del Elprmiso para crear la empresa, constitucion de la sociedad, diligenciar los documentos.
Disposicion de documentos, matricula mercantil, demas documentos con fechas vigentes.
DECISIN FINAL (La toma el gerente general)
HORIZONTE ORGANIZACIONAL
10. PRESENTACIN DE LA EMPRESA
11. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
12. UBICACIN DE LA EMPRESA
13. MISIN DE LA EMPRESA
14. VISIN DE LA EMPRESA OBJETIVOS DE LA EMPRESA
15. OBJETIVO GENERAL
16. OBJETIVOS ESPECFICOS
17. OBJETIVOS A CORTO PLAZO
18. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
19. OBJETIVOS A LARGO PLAZO
20. VENTAJAS COMPETITIVAS
En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente
Lady Carolina Panche Baez La empresa familiar MDF Chairs, es una empresa familiar que se dedica a la fabricacion de muebles y sillas y pretende satisfacer las necesidades brindando comodidad, ya que cuenta con bajos costos, excelente calidad y la mejor atencion
La Silletera es una microempresa familiar ubicada en la ciudad de Barranquilla y es liderada por su propietario el seor Armando Meza quien recientemente decidi darle una mayor proyeccin para su crecimiento por medio de estrategias gerenciales lideradas por su grupo de trabajo. La direccin es ejercida por su propietario quien siempre est abierto
Somos fabricantes de muebles especialmente de sillas, venimos funcionandado desde principios de este ao, somo una microempresa familiar que quiere llenar las espectavivas de la comunidad, y brindar un servivio con calidad, previa formalizacion legal.
Barranquilla
Barranquilla
Ser la empresa lder en fabricacin y comercializacin de muebles caracterizandonos por nuestro cumplimiento, calidad y servicio.
Alcanzar condiciones competitivas para integrar eficientemente el sistema productivo, mediante la incorporacin de tecnologas innovadoras, la especializacin productiva, la permanente capacitacin de los recursos humanos, tcnicos y empresarios.
Ser la mejor fbrica y comercializadora de muebles a nivel nacional con proyeccin internacional.
Conformar un polo industrial maderero reconocido a nivel nacional con caractersticas de excelencia, orientado a la produccin con alto valor agregado
Crecimiento y participacin en el mercado con eficiencia y calidad en el servicio
Producir bienes y brindar servicios con elevado valor agregado y reconocidos por su calidad
*Reducir los costos *Garantizar la captacin de nuevos clientes y retencin de los actuales
*Alcanzar el incremento de la productividad de la empresa *Que
Incrementar las ventas en un 30% por ao.
Incrementar la eficiencia de la produccion de sillas en un 30% para el ao 2014.
Mantener la cartera de clientes y procurar aumentar su captacin en un 50% cada dos aos.
Desarrollar en el 2014, dos nuevos diseos de sillas que se comercialicen con xito.
Posicionar la marca a nivel internacional.
Incrementar la participacion en el mercado en un 40%
Cumplimiento en tiempos de entrega y diseos innovadores en la sillas fabricadas en madera.
*contar con una buena ubicacin, lo que le permite tener una mayor visibilidad para los consumidores *contar con un proceso productivo eficiente que le permite reducir costos, lo que, a su vez, le permite vender a precios ms bajos *contar con una moderna infraestructura, lo que permite brindar un ambiente cmodo y agradable a sus clientes
esta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva
Adel Emiro Herrera De La Ossa MUEBLES S.A.S: es una sociedad dedicada a la produccion de muebles, gracias a la esperiencia de sus propietarios que conocen y el mercado, por esto reconocen este sector, el cual es un mercado potencial y local ubicado en una zona
Dedicados La produccion y venta de muebles, pretendemos beneficiar las necesidades d comodidad en lo que consiste este producto, pues la idea es producirlo a costos bajos. Este es un producto primordial en la comodidad de los consumidores y lo que lleva a que su demanda sea alta. Cra 5E # 23 - 48 - local 10 Barramquilla
complacer diariamente a todos nuestros clientes con atencion especial, innovadora, excelente, inspirar momentos de comodidad a traves de productos que ofrecemos a los clientes.
Dominar el mercado local de servicios de mobiliarios, a traves de la satisfaccion del cliente, ser reconocidos por los epleados, proveedores, competencia, clientes, inversionistas, ser innovadores y creativos, adelantarse a los cambios del mercado y sus posibles problemas.
Ser exclusivos, generar la apertura de nuevos puntos d e venta, destarcar la calidad de la produccion y hacer sentir a los clientes como unicos.
contar con los puntos de venta mas comodos y asi ofrecer un mejor servicio, brindar mejores y comodos precios a nuestros clientes, ofrecer productor variados y diseos modernos, dar confianza y respeto a nuestros clientes.
Llamar la atencion de clientes mas exigentes, contar con capital suficiente para mantener la estructura y obtencion de las materias primas para la fabricancion de los productos y obtencion de acreditacion.
forjarnos como totalmente como la mejor empresa de produccion, donde nuestros clientes se enamoren de nuestros productos y sean fieles a nuestros diseos y seamos su proveedor unico.
ser reconocidos, tener clientes fieles y adquirir nuevos, hacer que nuestros clientes obtengan lo que desean, que en nuestros puntos de venta los clientes s sientan como en casa y que nos vean como los unicos que satifacemos sus necesidades.
contamos con excelente atencion y servicio a nuestros clientes, los materiales de fabricacion son eficientes, nos permite reducir gastos, contamos con personal calificado, el local se ubica en una zona muy concurrida para la venta, vendemos a precios bajos y comodos.
DECISIN FINAL (La toma el gerente de produccin)
MACROECONOMA
Factores macroeconmicos * Poltica y deuda econmica
60 50 40 30 20 10 0
* Sector privado
* Balanza comercial
ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMTICAS Y TOMAR DECISIONES

Deuda externa de Colombia Desempleo en Colombia PIB Colombia Inflacin Colombia
Balanza Comercial Colombia Producto interno bruto Indicadores de desarrollo para Colombia
MACROECONOMA
Cada estudiante realiza su propuesta en el espacio asignado. A partir de estos aportes junto con las grficas que encuentran debajo de las preguntas y las fuentes sugeridas al final de este espacio, el
21. Si la proyeccin de crecimiento de la deuda externa se mantiene para los prximos 5 aos, para usted como gerente de la empresa Cmo se ver afectada por la inversin en mercados extranjeros?
22. Si el desempleo aumenta en los prximos 5 aos, Qu efecto tendr en la economa local? Aumentar la produccin? La inflacin? Esto cmo afectar a la empresa?
23. El comercio de mercaderas de qu manera afecta el PIB? Esto cmo se traduce para el comportamiento de la empresa?
24. Si la inflacin mantiene la proyeccin que ha venido presentando, Cmo podr afectar a la empresa en los prximos 5 aos? Los precios podrn ser competitivos? Por qu? Qu estrategias propone?
25. Cul es el comportamiento de la balanza comercial? Cul es el de las exportaciones relacionadas con su producto? Ser apropiado que la empresa se proyecte como exportadora? Y en relacin con las importaciones?
Factores macroeconmicos * Poltica y deuda econmica
Deuda externa acumulada (% del INB)

60 50 40 30 20 10 0 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008
* Sector privado
Comercio de mercaderas (% del PIB)

35 30 25 20 15 10 5 0
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Series1 22 21 19 22 25 23 23 22 26 24 26 22 22 21 21 22 26 25 26 27 31 29 27 30 25 26 25 25 26 26 25 25 25 28 28 29 31 30 32 28
* Balanza comercial
Balanza comercial (Comparativo Exportaciones / Importaciones)

En miles de millones 40000 30000 20000 10000 0 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003
2005
2007
2009
Exportaciones Importaciones Importaciones (relacionadas con el sector)
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 7113.8 6900 7115.9 8546.410201106541155610890116171315812330119751312916731211902439129991376263285339820 18 18.9 21.7 24.7 19.2 18.8 19.3 21.2 22.1 4555.5 0.0 9091.2 11095. 12952. 12791. 14369. 13768. 9991.0 10997. 11997. 11891. 13022. 15626. 19798. 24534. 30815. 37155. 31187. 38350. 7.9 10.3 13.2 16.7 20.3 24.0 26.3 25.3 21.4 21.9 23.1 22.4 22.7 25.7 32.5 39.4 49.4 70.6 58.4 75.3
Exportaciones (relacionadas con el sector) 16.2 14.3 17.2 14.8 15.6 15.7 15.5 15.3 17.4 19.2 18.5
ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMTICAS Y TOMAR DECISIONES

Deuda externa de Colombia Desempleo en Colombia PIB Colombia Inflacin Colombia
Balanza Comercial Colombia Producto interno bruto Indicadores de desarrollo para Colombia
En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado
Si se realiza inversin en el mercado extranjero necesariamente la deuda externa aumentar y en la medida en que esta crezca va a existir un dficit en la empresa representados en prstamos en dicho mercado y se regiria por la ley internacional lo que implica que a mayor deuda menor ingreso neto y mayores costos.
La produccin y la demanda se vern reducidas lo que para la empresa puede generar prdidas considerables inclusive llegar al extremo de liquidarla.
Las importaciones encarecen el producto y afecta negativamente la economia del pas cuando estas son mayores que las exportaciones. Al exportar la empresa estar creciendo en el mercado lo que le generar mayores ingresos.
Debido a que la inflacin en los ltimos aos se ha mantenido variable el precio no seria necesariamente competitivo pero si lo podria ser la innovacin, la atencin al cliente, el diseo y la diferenciacin.
Las importaciones encarecen el producto y afecta negativamente la economia del pas cuando estas son mayores que las exportaciones. Al exportar la empresa estar creciendo en el mercado lo que le generar mayores ingresos.
* Trabajo y proteccin social
25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%

Series1
1980 9.1%
1981 8.1%
1982 9.1%
1983 11.1%
1984 13.1%
1985 14.0%
1986 12.9%
1987 10.8%
* Inflacin
35 30 25 20 15 10 5 0 197 197 197 197 197 197 197 197 197 197 198 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Series1 6.58 14 14 24.1 26.4 17.8 25.8 28.7 18.4 28.8
iligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva
Lady Carolina Panche Baez Cuando estmos reposicionando o lanzando un producto o servicio, nos podemos encontrar con un gran nmero de factores, algunos no controlables por nosotros, que determinarn el xito o el fracaso del esfuerzo de mercadeo. Las ventas y su rentabilidad se podrn ver afectadas por las reacciones de la competencia, por los cambios en la situacin econmica nacional internacional o en la percepcin de los consumidores
Adel Emiro Herrera De La Ossa
La mejor opcion es la de mantenerce en mercados nacionales y reguionales ya que el mercado extranjero es muy competitivo. Pues esta decisin nos ayudara a tener mas experiencia
Esto afectara a la ciudad porque las personas no tendran poder real de compra, por tanto, bajan los niveles de consumo y como resultado de esto los ndices de produccin. Adems de que creceran los niveles de necesidades bsicas insatisfechas. La produccin no aumenta, por el contrario tambin se reduce como consecuencia de la contraccin en la demanda. La inflacin, bajara porque el nivel de consumo se redujo y los precios empiezan a bajar hasta encontrar el nuevo punto de equilibrio
Ya que nuestro producto es de buena calidad .se veria afectado ya que se bajaria un poco la produccion, se necesitaria poco personal, y los ingesos serian bajos, por la poca demanda.
El comercio de mercaderas ayuda a un aumento en el PIB, siempre y cuando las importaciones de mercancas sean menores que las exportaciones, en caso contrario representara una disminucin de este importante indicador. Cuando las exportaciones crecen, significa que la economa est creando empleos que se dedican en algunos casos a generar valor agregado (como es el caso de la transformacin de materias primas), por lo cual los niveles de ingresos aunque no sean equitativos se incrementan, al igual que el consumo
Nos veriamos afectados en la cantida que producimos anualmente algunproducto, se incrementa cierta produccion, los costos, los ingresos, empleos , etc.
Teniendo en cuenta que el Gobierno insiste en mantener un nivel bajo y estable de precios, si la tendencia continua se podra realizar con mayor precisin clculos relacionados con el precio de las materias primas, insumos, mano de obra, entre otros y as tomar oportunas decisiones. Los precios de los muebles y/o sillas se mantendran estables ya que es un producto inelstico y las estrategias que se podran implementar estn ms orientadas a la variedad del producto, su calidad y excelente servicio al cliente
Esto haria que el producto incremento su valor, tanto para nosotros como para las demas empresas, entonces le recordariamos a nuestros clientes que nuestro producto es de excelente calidad, innovador y variado.
El comportamiento de la balanza comercial es positivo porque las exportaciones son mayores que las importaciones. Las exportaciones han tenido una conducta creciente del 2007 al 2010; sin embargo, no ha superado su mximo alcanzado en los aos 2004 y 2005. La empresa puede tener aptitud exportadora, sin embargo, hay que trabajar ms a nivel de produccin, infraestructura, personal e investigacin de mercados y rentabilidad. Considero que con unos buenos resultados a nivel nacional, se puede apalancar una expansin internacional. Las importaciones se han venido incrementando, de forma enorme y esto implica que se deben buscar estrategias para enfrentar la competencia extranjera.
El comportamiento de la balanza se mantiene, sin embargo las exportaciones en este momento no serian recomendables , mejor aun el mercado local, reguional y nacional, nos mostraria el punto de aceptacion de nuestros productos y despues de esto probar en mercados externos.
Desempleo (% de la poblacin activa)
1987 10.8%
1988 10.1%
1989 8.9%
1990 10.2%
1991 10.2%
1992 9.5%
1993 8.5%
1994 8.4%
1995 8.7%
1996 11.9%
1997 12.1%
1998 15.0%
1999 20.1%
2000 16.6%
2001 13.9%
2002 14.5%
2003 13.7%
2004 12.2%
2005 11.0%
2006 12.0%
2007 10.3%
Inflacin
197 198 198 198 198 198 198 198 198 198 198 199 199 199 199 199 199 199 199 199 199 200 200 200 200 200 200 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 28.8 26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 26.8 25.1 22.6 22.6 19.4 21.6 17.7 16.7 8.9 9.1 7.7 7 6.5 5.5 4.85
2007 10.3%
2008 11.4%
2009 12.0%
200 200 200 200 200 201 5 6 7 8 9 0 4.85 4.48 5.69 7.67 2 3.17
DECISIN FINAL (La toma el gerente de talento humano)
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
En los siguientes espacios cada gerente debe consultar fuentes y determinar el crecimiento de las ventas seg En la siguiente pgina aparecern los grficos que deber analizar. Si no encuentra la fuente, puede realizar u
Crecimiento de ventas del sector

(Diligencia el gerente de produccin)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
50,030,900 51,450,500 51,345,780 57,780,400 57,678,980 58,900,500 68,400,990 77,890,450 Cite la fuente:
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
http://www.portafolio.co/archivo /documento/CMS-7902479
Variacin anual
IPC
(Diligencia el gerente financiero)
MES Enero Febrero Marzo Abril Mayo
2012
2013
Cite la fuente:
el crecimiento de las ventas segn el sector. La labor del gerente general es revisar que cada fuente citada corresponda a lo in uentra la fuente, puede realizar una estimacin lo ms realista posible. En este espacio vamos a trabajar sobre el comportamiento del sector Rentabilidad /ventas
(Diligencia el gerente de talento humano)
Utilidad operativa / ventas

(Diligencia el gerente de mercadeo)
Tasa de crecimiento en activos

(Diligencia el gerente financiero)
$ $ $ $ $ $ $ $
48,183,949 47,914,298 46,851,425 46,899,929 47,808,539 47,889,339 55,032,132 54,662,789
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
120,459,873.25 119,785,745.23 117,128,563.41 117,249,823.28 119,521,346.25 119,723,346.28 137,580,330.89 136,656,972.40 Cite la fuente:
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Cite la fuente:
Cite la fuente:
ESTIMADO http://sigma.poligran. edu.co/politecnico/ap oyo/Decisiones/curso /Competitividad-2002rev.pdf
http://catalogo.proexpo rt.com.co/es/manufactu ras-e-insumos/mueblesy-maderas/ci-ianninicomercializadora-demuebles-y-cia-sas.aspx
da corresponda a lo indicado.
nto del sector Tasa de endeudamiento

(Diligencia el gerente de produccin)
Rentabilidad/ activos
(Diligencia el gerente de talento humano)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
68,909,890 66,897,890 66,789,798 65,890,786 65,789,989 64,898,876 56,789,890 54,780,898 Cite la fuente: http://aplicaciones.c eipa.edu.co/bibliotec a/biblio_digital/virtu alteca/monografias/ proyecto_empresaria l_maderas_de_colom bia.pdf
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
$ $ $ $ $ $ $ $
903,449.05 898,393.09 878,464.23 879,373.67 896,410.10 897,925.10 1,031,852.48 1,024,927.29
Cite la fuente:
Rentabilidad/ patrimonio
(Diligencia el gerente de mercadeo)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
1,204,598.73 1,197,857.45 1,171,285.63 1,172,498.23 1,195,213.46 1,197,233.46 1,375,803.31 1,366,569.72 Cite la fuente:
31. La rentabilidad sobre activos y patrimonio cmo podr ubicarse en los prximos 5 aos?
32. Cmo podr afectar el IPC a la empresa en los prximos 5 aos?
Tasa de crecimiento en ventas
26. Qu influencia pueden tener los valores presentados en las grficas para el desempeo de la empresa en su sector?
27. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, cul ser la proyeccin para los prximos 5 aos?
28. Considera conveniente invertir segn la rentabilidad del sector? Cmo ser para los prximos 5 aos?
29. La tasa de crecimiento de activos cmo puede afectar el comportamiento de las ventas de la empresa?
30. Si la tasa de endeudamiento mantiene su proyeccin, Ser apropiado solicitar prstamos bancarios?
31. La rentabilidad sobre activos y patrimonio cmo podr ubicarse en los prximos 5 aos?
32. Cmo podr afectar el IPC a la empresa en los prximos 5 aos?
Tasa de crecimiento en ventas
Tasa de crecimiento en ventas del sector
68,400,990 57,780,400 50,030,900 51,450,500 51,345,780 57,678,980 58,900,500
Tasa de endeudamiento
Tasa de endeudamiento
68,909,890 66,897,890 66,789,798 65,890,786 65,789,989 64,898,876 56,789,890
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, pa
Lady Carolina Panche Baez Los anteriores indicadores, exponen que en los ltimos aos el sector ha tenido un buen comportamiento aunque el crecimiento entre los aos 2007 y 2008 fue del 4%, hay que tener precaucin con las tasas de endeudamiento que se encuentran en un alto nivel y esto puede ser arriesgado para el sector
En promedio se puede proyectar un crecimiento anual del 5,5% para los prximos 5 aos
Considero que se puede realizar inversiones de manera prudente ya que en trminos generales la rentabilidad del sector se mantiene constante y en los ltimos dos aos con tendencia a subir. Despes de 5 aos considero que la rentabilidad ser estable y se podrn realizar inversiones en maquinaria, equipos de oficina e inclusive tecnologa.
Considero que si es conveniente invertir de acuerdo a la rentabilidad del sector, ya que aunque tuvo un descenso en el ao 2005, se ha recuperado rpidamente en los periodos siguientes. De la informacin suministrada se puede deducir que en promedio la rentabilidad/ventas ser del 3,05% y Utilidad Operativa ser del 1,8% para los siguientes aos
La tasa de crecimiento de los activos incide en las ventas, con el comportamiento del flujo de caja, la cuenta clientes o la adquisicin de activos fijos, entre otros. Para el sector, los activos han tenido una tendencia favorable, sobre las ventas ya que ante un aumento de estas, la cuenta de activos muy seguramente crecer, es decir, que tiene una relacin directamente proporcional
Para solicitar prstamos bancarios hay que tener en cuenta la tasa de inters y las condiciones en que se establece la deuda. Ahora, no es muy aconsejable realizar este tipo de transacciones, ya que teniendo en cuenta la informacin suministrada, es evidente que tiene un comportamiento decreciente
Para una Empresa que crece rpidamente, la razn de Utilidad neta despus de Impuestos, al total de activos al fin de ao, puede ser un indicador engaoso; en este caso es conveniente utilizar un promedio de activos mensual, trimestral o anual.
Teniendo en cuenta que estos dos indicadores han tenido un comportamiento favorable, para los prximos aos la rentabilidad de los activos ser del 2,5% y la rentabilidad/patrimonio ser del 1% en promedio
El comportamiento de la inflacin es muy importante, para el caso de la microempresa de muebles y sillas, este ndice tiene un comportamiento a la baja, lo que significa que ser ms fcil tomar decisiones sobre posibles inversiones, compras futuras de materias primas, entre otros
Rentabilidad
Rentabilidad del sector

$160,000,000 77,890,450 68,400,990 $140,000,000 $120,000,000 $100,000,000 Axis Title $80,000,000 $60,000,000 $40,000,000 $20,000,000 $8 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Rentabilidad sobre activos y patrimonio
Rentabilidad sobre activos y patrimoni

Rentabilidad/ activos (Diligencia el gerente de talento humano) 56,789,890 54,780,898 1,204,598.73 $903,449.05 1,197,857.45 $898,393.09 1,171,285.63 $878,464.23 1,172,498.23 $879,373.67 $896,410.10 Rentabilidad/ patrimonio (Diligencia el gerente
2011
2012
2005
2006
2007
2008
2009
2010
uesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva
Como podemos constatar la influencia se evidencia frente a los factores de los costos, las tasas de intereses y la importancia de atraer clientes y conservarlos.
Se puede ver que se mantiebne estable, al igual que debemos estar pendientes de otros productos.
Podemos ver y tenemos como evidencia que se puede invertir pues esta se ve con tendencia a aumentar.
Se pueden incrementar los activos gracais a las ventas, y se debemos tener encuenta como puntos de gran utilidad para las estrategias de los mercado.
Es una buena oportunidad pues los interes se ven congelados lo que nos seria de gran utilidad pues los bancos facilitan mas prestamos y mejores formas de pagos.
Se pude ver que se mantiene estable, si la demanda aunmenta, tambien la rentabilidad y el patrimonio lo cual es favorable.
se produciria un alza en los costos totales de la empresa, lo que lo hace conveniente es el de mantenerse estable y no afecte los costos de los productos.
l sector
Tasa de crecimiento en ac
Rentabilidad /ventas (Diligencia el gerente de talento humano) Utilidad operativa / ventas (Diligencia el gerente de mercadeo)
2005
2006
2007
IPC (2011 vs. 2010)
os y patrimonio
Rentabilidad/ patrimonio (Diligencia el gerente de mercadeo) 1.2 1 0.8 $1,031,852.48 $1,024,927.29 $896,410.10 $897,925.10 0.6 0.4 0.2 0 2010 2011 2012 Enero Febrero
IPC 2011 vs. 2010
Marzo
DECISIN FINAL (La toma el gerente de mercadeo)
2008
2009
2010
2011
2012
IPC 2011 vs. 2010
Variacin anual (Diligencia el gerente financiero)
Marzo
Abril
Mayo
VENTAS (En unidades producidas)

Mes 1 Da 1 Da 2 Da 3 Da 4 Da 5 Da 6 Da 7 Da 8 Da 9 Da 10 Da 11 Da 12 Da 13 Da 14 Da 15 Da 16 Da 17 Da 18 Da 19 Da 20 TOTAL
2 3 5 7 8 11 13 15 16 15 14 15 16 17 17 16 18 18 20 21
Mes 2
20 28 26 23 26 27 23 24 26 23 27 28 30 32 25 24 27 28 30 26
Mes 3
21 26 24 27 29 31 30 27 31 30 34 36 28 31 35 37 39 40 36 37
Mes 4
36 30 27 29 28 30 29 27 26 30 29 30 28 30 31 34 36 32 35 36
Mes 5
34 30 26 38 36 30 34 35 37 36 30 38 37 35 34 36 34 37 30 28
Mes 6
28 30 35 37 38 29 31 37 38 36 37 35 38 36 44 41 39 50 47 41
Mes 7
41 40 38 36 34 37 40 43 37 41 36 37 40 41 39 42 47 49 47 45
267
523
629
613 2.4%
63,672
675
747
810
Para generar la tabla de precios, agreguen la inflacin del ao anterior 60,000 61,200 62,424 Precio unitario
64,946
66,245
67,570
COSTOS (En valor monteario)

Mes 8
43 46 43 37 51 47 48 47 37 41 48 53 42 46 48 49 51 46 47 43
Mes 9
46 47 43 45 48 51 54 47 46 47 41 44 43 46 43 42 50 46 48 49
Mes 10
48 46 50 47 46 43 45 42 37 35 42 39 35 37 42 48 47 39 37 38
Mes 11
43 47 48 43 38 42 41 43 47 46 41 51 47 51 38 37 36 41 42 41
Mes 12
37 41 38 36 41 43 49 40 37 38 35 32 35 32 31 38 37 36 32 37
Mes 13
32 31 41 28 37 34 28 26 30 28 31 33 32 40 42 37 36 31 35 37
Mes 14
36 38 31 26 34 37 36 32 30 34 32 37 33 38 39 30 33 34 33 36
Da 1 Da 2 Da 3 Da 4 Da 5 Da 6 Da 7 Da 8 Da 9 Da 10 Da 11 Da 12 Da 13 Da 14 Da 15 Da 16 Da 17 Da 18 Da 19 Da 20 TOTAL
913
926
843
863
745
669
679
68,921
70,300
71,706
73,140
74,602
76,095
77,616
STOS (En valor monteario)

Mes 1
13,989,400 20,984,100 34,973,500 48,962,900 55,957,600 76,941,700 90,931,100 104,920,500 111,915,200 104,920,500 97,925,800 104,920,500 111,915,200 118,909,900 118,909,900 111,915,200 125,904,600 125,904,600 139,894,000 132,199,830
Mes 2
139,894,000 176,266,440 163,675,980 144,790,290 163,675,980 169,971,210 144,790,290 151,085,520 163,675,980 144,790,290 169,971,210 176,266,440 188,856,900 201,447,360 157,380,750 151,085,520 169,971,210 176,266,440 188,856,900 163,675,980
Mes 3
132,199,830 163,675,980 151,085,520 169,971,210 182,561,670 195,152,130 188,856,900 169,971,210 195,152,130 188,856,900 214,037,820 226,628,280 176,266,440 195,152,130 220,333,050 232,923,510 245,513,970 251,809,200 226,628,280 232,923,510
Mes 4
226,628,280 188,856,900 169,971,210 182,561,670 176,266,440 188,856,900 182,561,670 169,971,210 163,675,980 188,856,900 182,561,670 188,856,900 176,266,440 188,856,900 195,152,130 214,037,820 226,628,280 201,447,360 220,333,050 226,628,280
Mes 5
214,037,820 188,856,900 163,675,980 239,218,740 226,628,280 188,856,900 214,037,820 220,333,050 232,923,510 226,628,280 188,856,900 239,218,740 232,923,510 220,333,050 214,037,820 226,628,280 214,037,820 232,923,510 188,856,900 176,266,440
1,852,896,030
3,306,394,690
3,959,699,670
3,858,975,990
4,249,280,250
Mes 6
176,266,440 188,856,900 220,333,050 232,923,510 239,218,740 182,561,670 195,152,130 232,923,510 239,218,740 226,628,280 232,923,510 220,333,050 239,218,740 226,628,280 276,990,120 258,104,430 245,513,970 314,761,500 295,875,810 258,104,430
Mes 7
258,104,430 251,809,200 239,218,740 226,628,280 214,037,820 232,923,510 251,809,200 270,694,890 232,923,510 258,104,430 226,628,280 232,923,510 251,809,200 258,104,430 245,513,970 264,399,660 295,875,810 308,466,270 295,875,810 283,285,350
Mes 8
270,694,890 289,580,580 270,694,890 232,923,510 321,056,730 295,875,810 302,171,040 295,875,810 232,923,510 258,104,430 302,171,040 333,647,190 264,399,660 289,580,580 302,171,040 308,466,270 321,056,730 289,580,580 295,875,810 270,694,890
Mes 9
289,580,580 295,875,810 270,694,890 283,285,350 302,171,040 321,056,730 339,942,420 295,875,810 289,580,580 295,875,810 258,104,430 276,990,120 270,694,890 289,580,580 270,694,890 264,399,660 314,761,500 289,580,580 302,171,040 308,466,270
Mes 10
302,171,040 289,580,580 314,761,500 295,875,810 289,580,580 270,694,890 283,285,350 264,399,660 232,923,510 220,333,050 264,399,660 245,513,970 220,333,050 232,923,510 264,399,660 302,171,040 295,875,810 245,513,970 232,923,510 239,218,740
4,702,536,810
5,099,136,300
5,747,544,990
5,829,382,980
5,306,878,890
Mes 11
270,694,890 295,875,810 302,171,040 270,694,890 239,218,740 264,399,660 258,104,430 270,694,890 295,875,810 289,580,580 258,104,430 321,056,730 295,875,810 321,056,730 239,218,740 232,923,510 226,628,280 258,104,430 264,399,660 258,104,430
Mes 12
232,923,510 258,104,430 239,218,740 226,628,280 258,104,430 270,694,890 308,466,270 251,809,200 232,923,510 239,218,740 220,333,050 201,447,360 220,333,050 201,447,360 195,152,130 239,218,740 232,923,510 226,628,280 201,447,360 232,923,510
Mes 13
201,447,360 195,152,130 258,104,430 176,266,440 232,923,510 214,037,820 176,266,440 163,675,980 188,856,900 176,266,440 195,152,130 207,742,590 201,447,360 251,809,200 264,399,660 232,923,510 226,628,280 195,152,130 220,333,050 232,923,510
Mes 14
226,628,280 239,218,740 195,152,130 163,675,980 214,037,820 232,923,510 226,628,280 201,447,360 188,856,900 214,037,820 201,447,360 232,923,510 207,742,590 239,218,740 245,513,970 188,856,900 207,742,590 214,037,820 207,742,590 226,628,280
5,432,783,490
4,689,946,350
4,211,508,870
4,274,461,170
DEMANDA
En los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su pr
33. Qu ocurrir cuando aumenta el precio del producto? Cmo se ver modificada la pendiente s mantienen en aumento constante? Retomemos la inflacin, Qu impacto tendr el aumento de la demanda del producto?
34. En qu punto los consumidores estaran dispuestos a adquirir determinada cantidad de produc qu tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia consume $ 1000 en producto disminuye su precio, estaran dispuestos a comprar un poco ms En qu punto dirn no compro m voy a consumir ms?
35. Adems de la inflacin, Cmo afectarn los acontecimientos econmicos a las curvas de dem como gerente se entera que el prximo mes la tasa de desempleo se duplicar, Cmo podr ser e de desempleo? Grafquela en el siguiente espacio (nicamente anexe los datos segn su parecer grfica de la tasa de desempleo y su proyeccin
36. Qu otros acontecimientos econmicos podrn tener influencia sobre la preferencia de este p otros productos del sector donde se desempea la empresa podrn sustituir los de product estrategias puede proponer para actuar al respecto? Cmo podr reaccionar la curva de la demanda
PRECIO UNITARIO MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13
(Crecimiento proyectado segn la inflacin)
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
60,000 60,120 60,240 60,361 60,481 60,602 60,724 60,845 60,967 61,089 61,211 61,333 61,456
CANTIDAD OFRECIDA 267 523 629 613 675 747 810 913 926 843 863 745 669
Cant demandada (+desempleo) 3,300 3,500 3,650 3,800 3,900 4,100 4,120 4,200 4,280 4,370 4,500 4,700 4,780
Mes 14
61,579
679
4,900
DEMANDA
6,000 5,000 Precio unitario 4,000 3,000 2,000 1,000 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Cantidad diaria demandada
DEMANDA VS. DEMANDA AL AUMENTAR DESEM
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Cant demandada (+desempleo)
CANTIDAD DEMANDADA
A
debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva
dificada la pendiente si los precios se ndr el aumento de la inflacin en la
da cantidad de producto sin importar e $ 1000 en producto diario, pero si nto dirn no compro ms porque no
s a las curvas de demanda? Si usted r, Cmo podr ser esa nueva curva atos segn su parecer a partir de la
preferencia de este producto? Qu tituir los de productoadera? Qu a curva de la demanda?
CANTIDAD DEMANDADA 3,500 3,700 3,800 3,900 4,100 4,200 4,250 4,350 4,400 4,450 4,600 4,800 4,900
DEMANDA INSATISFECHA 92.37% 85.86% 83.45% 84.28% 83.54% 82.21% 80.94% 79.01% 78.95% 81.06% 81.24% 84.48% 86.35%
5,000
86.42%
Cant demandada (+desempleo)
Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14
MENTAR DESEMPLEO
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Mes 13
Mes 14
DAD DEMANDADA
a decisin definitiva Lady Carolina Panche Baez Un aumento en el precio tiende a disminuir la demanda y a aumentar la ofera. Si Lo dejarian de comprar en el momento que no lo necesiten mas, y cuando se termine el presupuesto, ya que Cualquier factor que cambie dentro de un mercado, por ms mnimo o irrelevante Podemos decir que influye las motivaciones, conductas, actitudes, y Adel Emiro Herrera De La Ossa Nuestra produccion bajaria pues sube la inflacion, los valores, por esto no se contaria se puede aumentar el consumo, pero es posible que la calidad no sea buana, se incrementan las cualquier cambio nos afectaria, los cuales pueden ser positivos o negativos, lo lo importanto es estar prepardos para las exigencias de los clientes ofrecerles
DECISIN FINAL (La toma el gerente financiero)
OFERTA
De acuerdo con las grficas y tablas que se presentan abajo, el grupo va a tomar las siguientes decis compendio y toma la decisin final.
37. La oferta se puede representar con una curva de oferta. Qu aspectos muestra dicha curva?
38. A partir de la grfica anterior, Qu tipo de relacin presenta la cantidad de unidades que ofrecer usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios aumentan?
39. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente perodo (la curva se mueve ha debe implementar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos que considere para q de utilidad.
$ $ $ $ $
PRECIO 60,481.44 60,360.72 60,240.24 60,120.00 60,000.00
UNIDADES PRODUCIDAS mes 1 267 523 629 613 675
UNIDADES PRODUCIDAS mes 2 294 586 723 705 783
40. Si se presenta un fenmeno econmico externo que influya en la posicin y forma de la curva de de nuevas herramientas ms eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto), donde los c 16% por cada unidad, teniendo en cuenta que la demanda no aumentara significativamente, Cul c implementar? Considera conveniente adquirir uno de estos? Hacia dnde cree que se mover la gr
41. Si la disminucin de dichos costos afectan los mrgenes de utilidad, cul debe ser el comportami
MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14
UNIDADES PRODUCIDAS 267 523 629 613 675 747 810 913 926 843 863 745 669 679 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PRECIO 60,000.00 60,120.00 60,240.24 60,360.72 60,481.44 60,602.40 60,723.61 60,845.06 60,966.75 61,088.68 61,210.86 61,333.28 61,455.95 61,578.86
Antes de continuar, analice los criterios que sern la base para tomar las decisiones, en cuanto a:
42. Establezcan los escenarios de acuerdo con las tendencias macroeconmicas. Cul ser el comportamie aspectos macroeconmicos?
42. Establezcan los escenarios de acuerdo con las tendencias macroeconmicas. Cul ser el comportamie aspectos macroeconmicos?
43. Cada gerente propondr las acciones que DESDE SU REA sern abordadas para dar solucin al problema ubicar en el ltimo espacio de esta fila.
44. Cada gerente a partir de los puntos 1 y 43 propondr los posibles resultados que se esperan obtener al fina
OFERTA
el grupo va a tomar las siguientes decisiones. El gerente general hace el Marin Morn Dianna Esperanza La curva de oferta muestra la cantidad ofrecida para cada precio del producto manteniendo constantes los dems factores que pudieran afectarla. A mayor precio mayor beneficio . La grfica muestra que entre menos * Mejoras tecnolgicas que permitan ofrecer ms
Qu aspectos muestra dicha curva?
nta la cantidad de unidades que ofrecer la empresa con los precios? Qu querr aumentan?
siguiente perodo (la curva se mueve hacia abajo y a la izquierda), Qu estrategia nte tabla los datos que considere para que aumente la productividad y el margen
CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA
800 600 Precio 400 200 0 UNIDADES PRODUCIDAS mes 1 UNIDADES PRODUCIDAS mes 2
0 267 523 629 613
mes 2
675
Cantidades producidas a diario
ya en la posicin y forma de la curva de la oferta, por ejemplo la salida al mercado s considerablemente alto), donde los costos de fabricacin podran disminuir en o aumentara significativamente, Cul considera la estrategia ms apropiada para Hacia dnde cree que se mover la grfica de la oferta?
e utilidad, cul debe ser el comportamiento de la curva de la oferta?
COSTO MARGINAL
(proyectado)
OFERTA
70,000 60,000 50,000 Precio 40,000 30,000 20,000 10,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Cantidades producidas a diario
-50.09 442.13 -7.53 1.95 1.68 1.92 1.18 9.36 -1.47 6.11 -1.04 -1.61 12.29
ar las decisiones, en cuanto a:
croeconmicas. Cul ser el comportamiento del mercado si se mantiene la mezcla de
croeconmicas. Cul ser el comportamiento del mercado si se mantiene la mezcla de
n abordadas para dar solucin al problema descrito en el punto 1. El gerente general las
es resultados que se esperan obtener al final de este primer avance.
La lnea recta de pendiente positiva que relaciona el precio y la cantidad ofrecida se llama curva de oferta Se puede afirmar que no existe curva de
Con altas unidades y la alsa de precios, hace que aumente el precio mas y el costo marginal debemos amentener precio para Inversioon Nuevas tecnologias, maquinaria, el en
Adel Emiro Herrera De La Ossa Talvez ninguna inversion nos nos suministre beneficios en el negocio tendra un costo estaria afectando consideradamen
14
DECISIN FINAL
(La toma el gerente general)
COSTOS
El grupo debe determinar los costos fijos de acuerdo con los datos que considere ms adecuados segn la gua. El gerente financiero es quien asigna los valores en los siguientes espacios: COSTOS FIJOS MENSUALES ITEM AGUA LUZ GAS TELEFONO INTERNET
MENSUAL 200,000 250,000 20,000 40,000 50,000
TOTAL COSTOS VARIABLES MENSUALES ITEM MADERA PEGANTE CLAVOS ESPALDAR INMUNIZANTE PINTURA
560,000
COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA 15,000 2,000 600 4,000 500 2,000
TOTAL COSTOS TOTALES = CFM + CVM VR. UNITARIO
24,100 26,197
VENTAS PROYECTADAS MENSUALES UTILIDAD NETA (VENTAS - COSTOS TOTALES) VALOR TOTAL VENTA DIARIA $ 33,803
UNIDADES MENSUALES COSTOS VARIABLES UNITARIOS PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO
267 24,100 30.00%
PUNTO DE EQUILIBRIO = CT / (PV)
117
DAS DE VENTA UTILIDAD NETA MENSUAL
0 #DIV/0!
35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 0

-5,000,000
200
400
600
ms adecuados segn la gua. El
ANUAL 2,400,000 3,000,000 240,000 5,000,000 600,000 0 0 0 6,720,000
MES 1 4,005,000 534,000 160,200 1,068,000 133,500 534,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6,434,700 6,994,700 60,000
MES 2 7,884,225 1,051,230 315,369 2,102,460 262,808 1,051,230 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12,667,322 13,227,322 61,200
MES 3 9,482,175 1,264,290 379,287 2,528,580 316,073 1,264,290 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15,234,695 15,794,695 62,424
MES 4 9,240,975 1,232,130 369,639 2,464,260 308,033 1,232,130 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14,847,167 15,407,167 63,672
MES 5 10,175,625 1,356,750 407,025 2,713,500 339,188 1,356,750 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 16,348,838 16,908,838 64,946
16,020,000 9,025,300 #DIV/0!
32,007,600 18,780,279 #DIV/0!
39,264,696 23,470,002 #DIV/0! Marin Morn Dianna Esperanza
39,031,230 23,624,064 #DIV/0!
43,838,502 26,929,665 #DIV/0! Lady Carolina Panche Baez
45. Calcule el punto de equilibrio de acuerdo con la inversin incial
46. Propongan el porcentaje de ganancia deseado justificando la decisin
47. Determinen el total de das de venta. Recuerden que esto podr afectar los
costos de produccin
UNIDADES VENDIDAS 0 53 107 160 214 267 320 374 427 481 534
INGRESOS 0 3,204,000 6,408,000 9,612,000 12,816,000 16,020,000 19,224,000 22,428,000 25,632,000 28,836,000 32,040,000
GASTOS 0 1,286,940 2,573,880 3,860,820 5,147,760 6,434,700 7,721,640 9,008,580 10,295,520 11,582,460 12,869,400
COSTOS FIJOS INGRESOS GASTOS RESULTADOS
MES 6 11,261,025 1,501,470 450,441 3,002,940 375,368 1,501,470 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 18,092,714 18,652,714 66,245
MES 7 12,210,750 1,628,100 488,430 3,256,200 407,025 1,628,100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 19,618,605 20,178,605 67,570
MES 8 13,763,475 1,835,130 550,539 3,670,260 458,783 1,835,130 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 22,113,317 22,673,317 68,921
MES 9 13,959,450 1,861,260 558,378 3,722,520 465,315 1,861,260 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 22,428,183 22,988,183 70,300
MES 10 12,708,225 1,694,430 508,329 3,388,860 423,608 1,694,430 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20,417,882 20,977,882 71,706
49,484,902 30,832,188 #DIV/0!
54,731,494 34,552,889 #DIV/0! Adel Emiro Herrera De La Ossa
62,925,001 40,251,684 #DIV/0!
65,097,395 42,109,212 #DIV/0!
60,447,782 39,469,901 #DIV/0!
RESULTADOS -560,000 1,357,060 3,274,120 5,191,180 7,108,240 9,025,300 10,942,360 12,859,420 14,776,480 16,693,540 18,610,600
COSTOS FIJOS 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000
MES 11 13,009,725 1,734,630 520,389 3,469,260 433,658 1,734,630 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20,902,292 21,462,292 73,140
MES 12 11,230,875 1,497,450 449,235 2,994,900 374,363 1,497,450 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 18,044,273 18,604,273 74,602
MES 13 10,085,175 1,344,690 403,407 2,689,380 336,173 1,344,690 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 16,203,515 16,763,515 76,095
MES 14 10,235,925 1,364,790 409,437 2,729,580 341,198 1,364,790 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 16,445,720 17,005,720 77,616
63,119,531 41,657,240 #DIV/0!
55,578,832 36,974,559 #DIV/0!
50,907,226 34,143,711 #DIV/0! DECISIN FINAL
52,701,534 35,695,815 #DIV/0!
(La toma el gerente financiero)
ANUAL 149,252,625 19,900,350 5,970,105 39,800,700 4,975,088 19,900,350 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 239,799,218 330,345,810
685,155,725 437,516,507
MICROECONOMA
Determinen los costos de produccin para los primeros meses COSTO MARGINAL
COSTO MARGINAL MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Determine: UNIDADES PRODUCIDAS 267 523 629 613 675 747 810 913 926 843 863 745 669 679 COSTO UNITARIO 26,197 13,374 60,240 60,361 60,481 60,602 60,724 60,845 60,967 61,089 61,211 61,333 61,456 61,579
(estimado)
-50.09 442.13 -7.53 1.95 1.68 1.92 1.18 9.36 -1.47 6.11 -1.04 -1.61 12.29
48. En relacin con el costo marginal, qu fenmeno se presenta? 49. A partir de
810 unidades producidas, Cmo se ve afectada la empresa po los costos marginales?
50. Qu estrategia propone para mantener la produccin estable?
51. Cmo puede regular la produccin para que la oferta se mantenga y la demanda no se increm considerablemente? 52. Si la demanda aumenta considerablemente, desde su gerencia, qu estrategias se requieren?
53. Qu costos debemos tener para esta estrategia con el fin de incrementar la produccin? GERENTE ITEM Marin Morn Dianna Esperanza Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0 0 Marin Morn Dianna Esperanza Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0 0 Marin Morn Dianna Esperanza Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0 0 Marin Morn Dianna Esperanza Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0 0 TOTAL CANTIDAD VR. UNIT
54. Si vamos a vender la produccin adicional a un precio menor que el costo marginal, qu fenmeno se p presentar?
ONOMA
COSTO MARGINAL
70,000 60,000 50,000 $ por unidad 40,000 30,000 20,000 10,000 0 267523629613675747810913926843863745669679 -10,000 Rendimiento de la produccin COSTO UNITARIO COSTO MARGINAL (estimado)
afectada la empresa por
emanda no se incremente
e requieren?
uccin? VR. TOTAL
nal, qu fenmeno se podr
DECISIN FINAL 0 0
(La toma el gerente de produccin)
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEM
CLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA
Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y de contingencia, Ser rentable para la empresa segn se muestra a continuacin? (Identifique los valore
Para la compra de 10 unidades proponemos un descuento del: Espero un crecimiento en la cantidad demandada de: Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran de:
Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del descuento propue usted. Ventas diarias antes del descuento (en pesos) Ventas diarias despus del descuento (en pesos) Incremento neto en las ventas
54. Qu porcentaje considera el ptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas marginales innecesarios?
(Revise la tabla del costo marginal)
55. Qu suceder si baja el precio en un 25%? A partir de eso, Cuntas unidades adicionales se habrn (o disminuido) las ventas? Para ste y el numeral 3 realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y escri espacios
56. Si queremos vender un 50% de unidades adicionales diarias, Qu tanto debemos haber bajado e teniendo en cuenta que una reduccin de precio de 15% aumenta la demanda en 20% de unidades.
OS DE LA DEMANDA
DEL PRECIO DE LA DEMANDA
entado considerablemente y se establece esta alternativa como estrategia acin? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)
Marin Morn Dianna Esperanza 0.00% 0.00% $ 60,786.27 Precio 707 Cantidad diaria demandada
ante del descuento propuesto por
$ $
42,993,263.55 42,993,263.55 $0.00
emento neto en las ventas sin sacrificar utilidades por incurrir en costos
dades adicionales se habrn podido vender y en cunto habrn aumentado cuaderno de apuntes y escriba nicamente los resultados en los siguientes
to debemos haber bajado el precio si tenemos una elasticidad del 1.8%, a en 20% de unidades.
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA

ELASTICIDAD DE LA OFERTA De acuerdo con los datos, el porcentaje de crecimiento en el precio de ventas en promedio es de:
Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:
Elasticidad de la oferta:
57. Segn el ejercicio que acabamos de realizar, Qu cantidad de unidades adicionales estara uste dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de venta ms alto contribuye a la utilidades de la empresa, Considera conveniente o no aumentar la cantidad ofrecida?
58. De qu manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio y costo?
59. Qu efecto traer para los excedentes de la empresa la aparicin de subsidios de precios?
60. Cul ser el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? Aumenta o disminuye cantidad ofrecida? Si la demanda es elstica y la oferta inelstica, Quin asumir la carga de los impuestos
ELASTICIDAD DEL PRECIO Unidades diarias ofrecidas inicialmente: Nueva cantidad ofrecida diariamente Precio anterior Nuevo precio
Calcule la elasticidad del precio.
61. Qu interpreta sobre dicho porcentaje de la elasticidad del precio? Qu sucedera si la nueva cantida ofrecida diariamente fuera nicamente un cambio del 5% con respecto a las unidades diarias ofrecida inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y proponga la solucin con su correspondient explicacin en el siguiente espacio:
FERTA
s adicionales estara usted a ms alto contribuye a las ecida?
y costo?
os de precios?
Aumenta o disminuye la la carga de los impuestos?
$ $
31 31 60,240.24 60,360.72
0.00
cedera si la nueva cantidad unidades diarias ofrecidas in con su correspondiente
puede ser aumentada,
EQUILIBRIO
MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14
CANTIDAD OFRECIDA 267 523 629 613 675 747 810 913 926 843 863 745 669 679
OFERTA $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 60,000.00 60,120.00 60,240.24 60,360.72 60,481.44 60,602.40 60,723.61 60,845.06 60,966.75 61,088.68 61,210.86 61,333.28 61,455.95 61,578.86
62. Cul ser el precio final del mercado?
63. Qu cantidad se ofrecer?
64. Qu cantidad se requiere a diario?
65. Determine el punto de equilibrio de mercado.
66. Si los consumidores proponen adquirir el producto a precio del 50% del que usted lo ofrece con las caractersticas que usted y su competencia proponen, estar dispuesto a disminuir el precio para mantener la demanda?
67. Qu suceder si uno de sus competidores disminuye el precio ms all de su punto de equilibrio? Qu accin tomara usted?
68. Si se genera una guerra de precios, cmo se vern afectados sus consumidores? Usted como empresario? Sus competidores? Qu estrategia propondra?
PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
DEMANDA 61,578.86 61,455.95 61,333.28 61,210.86 61,088.68 60,966.75 60,845.06 60,723.61 60,602.40 60,481.44 60,360.72 60,240.24 60,120.00 60,000.00
$62,000.00 $61,500.00 $61,000.00 Precio $60,500.00 $60,000.00 $59,500.00 $59,000.00 267 523 629 613 675 747 810 913 926 843 863 745 669 679
Cantidades ofrecidas y requeridas
del que usted lo ofrece con las sto a disminuir el precio para
all de su punto de equilibrio?
s consumidores? Usted como
DE MERCADO
OFERTA DEMANDA
669
679
DECISIN FINAL (La toma el gerente financiero)
ANLISIS SECTORIAL
La empresa requiere una nueva ubicacin, por lo que se requiere que cada gerente proponga un nuevo estable anlisis que se desarrolle a continuacin:
Entorno Marin Morn Dianna Esperanza 69. Asigne el nombre de cada sitio:
En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cul es ms adecuado. Califque
70. Ubicacin: 71. Poder adquisitivo: 72. Demografa: 73. Poblacin a atender: 74. Necesidades insatisfechas: TOTAL 0
Competidores Marin Morn Dianna Esperanza
75. Ubicacin
76. Tamao 77. Productos ofrecidos 78. Clientes 79. Motivos de compra 80. Opinin de clientes 81. Estrategia publicitaria 82. Caractersticas prods. 83. Ofertas TOTAL 0
Industria Marin Morn Dianna Esperanza
84. Barreras de entrada 85. Productos sustitutos 86. Grado de rivalidad de competidores 87. Poder de negociacin de proveedores
88. Canales de distribucin 89. I + D TOTAL 0
RESULTADOS Marin Morn Dianna Esperanza CALIFICACIN: 0
90. DECISIN: Qu sitio escogemos?

Escriba el nombre del sitio que considera ms apropiado (de los que mencion arriba)
91. Justifique su respuesta:
ANLISIS SECTORIAL
Entorno Resultados Competidores Industria
Decisin
ada gerente proponga un nuevo establecimiento y entre todos definan el ms adecuado a partir del
Entorno Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0
erminar cul es ms adecuado. Califquelos de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.
Competidores Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0
Industria Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0
RESULTADOS Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa 0 0 0
DECISIN FINAL (La toma el gerente de produccin)
DECISIN FINAL (La toma el gerente de mercadeo) 0
ASPECTOS ORGANIZATIVOS
Anlisis DOFA Estructura de liderazgo
Resultados
Decisin
Sitio: 0 De acuerdo con los datos de los antecedentes de la empresa, aspectos del mercado, oferta, demanda y anlisis sectorial, vamos a evaluar el sitio escogido. Para ello realicemos el anlisis DOFA, para el que usted debe calificar de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.
92. AMENAZAS
Propongan 5 amenazas Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador
93. DEBILIDADES
Propongan 5 debilidades Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador
Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador
94. OPORTUNIDADES
Propongan 5 oportunidades Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador
95. FORTALEZAS
Propongan 5 fortalezas Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador
TOTAL
DEBILIDADES + AMENAZAS
#DIV/0!
TOTAL
FORTALEZAS + OPORTUNIDADES
#DIV/0!
ESTRUCTURA DE LIDERAZGO
Realice un anlisis en el que evale al propietario como lder, indique el tipo de autoridad que tiene e considere ms adecuado. 96. TIPO DE AUTORIDAD
Formal (lineal=un jefe) Formal (funcional=varios sobre diversas funciones) Tcnica o staff Personal TIPO DE LDER Autocrtico Democrtico Paternalista Participativo Autoritario
AUTORIDAD ACTUAL
AUTORIDAD SUGERIDA
AUTORIDAD ACTUAL AUTORIDAD SUGERIDA
RESULTADOS INTERNA 0
ESTRATEGIA
+
0
+
AUTORIDAD
+
LIDERAZGO 0
IVOS
s del mercado, oferta, demanda y mos el anlisis DOFA, para el que y 5 el ms alto.
ANLISIS DOFA
E LIDERAZGO
que el tipo de autoridad que tiene el gerente y proponga el que adecuado. Marin Morn Dianna Esperanza Lady Carolina Panche Baez Adel Emiro Herrera De La Ossa
ENTORNO 0
EL GERENTE FINANCIERO ASIGNAR LA CALIFICACIN A ESTOS ASPECTOS
PROMEDIO
#DIV/0!
PROMEDIO
#DIV/0!
PROMEDIO
#DIV/0!
PROMEDIO
#DIV/0!
LA DECISIN FINAL LA TOMA EL GERENTE GENERAL
TENDENCIAS DEL MERCADO

Mercado objetivo Potencial del mercado Potencial del rea de mercado Proyeccin de la demanda futura
Estas preguntas sern debatidas por el grupo en el foro y el gerente de mercadeo tomar la decisin:
97. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Sitio Qu tipo de densidad es (rural, urbana o mixta) Cant de habitantes
0
Porcentaje de la poblacin que espero atender
98. POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde identificarmos la demanda para el producto ofrecido por nuestra empresa: Nmero de compradores (posibles) Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria) Precio de una unidad Potencial del mercado total
ANLISIS DE MERCADOS
99. POTENCIAL DEL REA DE MERCADO

NMERO DE ESTABLECIMIENTOS NMERO DE VENTAS POTENCIALES (cant diaria de ventas realizadas) MERCADO POTENCIAL
$0
100. PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA

(Ver grficas macroeconmicas)
Pronstico ambiental (Crecimiento porcentual anual) Inflacin Desempleo Tasas de inters Comercio de mercaderas Balanza comercial AO 0 AO 1
A partir de los datos anteriores, cunto crecer la demanda para la empresa en los siguientes 3 aos? (en trminos porcentuales) nicamente escriba el nmero porque automticamente le aparecer el signo %
AO CRECIMIENTO DEMANDA AO 0 AO 1
CADO
Proyeccin de la demanda futura
de mercadeo tomar la decisin:
rcado donde identificarmos la
$0
AO 2
resa en los siguientes 3 aos? (en

signo %
AO 2

Aporte Adel Herrera - Excel

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Aporte Adel Herrera - Excel

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

UNIDAD 1 UNIDAD 2 UNIDAD 3

GRUPO de trabajo colaborativo No.

DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO

ROL DOC. DE IDENTIDAD CEAD/CERES/CCAV

1110452090 1106362611 1102118918

Jos Acevedo y Gmez Girardot Cundinamarca Sahagun-Cordoba

Gerente de mercadeo Gerente de produccin

MANUAL DEL USUARIO

MANUAL DEL USUARIO

ntes a la temtica dada,

tica ofrecida en el mdulo. Por lo tanto, el

se interpreten con los tems del mdulo y el estudiante considere pertinente.

uerdo a los correspondientes captulos del

UNIDAD I MACRO, MICROECONOMA - GERENCIA MERCADOS

cializacin de sillas de madera para hoteles, restaurantes y en general establecimientos comerciales en la

1. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA

2. NOMBRE DE LA EMPRESA O RAZN SOCIAL

3. Qu tipo de empresa es? Ejemplo: S.A., Ltda., etc.

4. Establezcan el capital a presentar ante la Cmara de Comercio.

5. Qu costo tendr el registro ante la Cmara de Comercio?

6. Mencione los formularios que debe diligenciar en la Cmara de Comercio.

9. Indiquen los pasos a realizar ante la DIAN

Marin Morn Dianna Esperanza

Lady Carolina Panche Baez

Formulario de Registro Mercantil -Informacion del Registro( Inscripcion, Renovacion). -

Elaboracin del balance inicial de la empresa.

Formalizacin del Registro nico tributario

, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva

Disposicion de documentos, matricula mercantil, demas documentos con fechas vigentes.

DECISIN FINAL (La toma el gerente general)

10. PRESENTACIN DE LA EMPRESA

11. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

12. UBICACIN DE LA EMPRESA

13. MISIN DE LA EMPRESA

14. VISIN DE LA EMPRESA OBJETIVOS DE LA EMPRESA

15. OBJETIVO GENERAL

16. OBJETIVOS ESPECFICOS

17. OBJETIVOS A CORTO PLAZO

18. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

19. OBJETIVOS A LARGO PLAZO

20. VENTAJAS COMPETITIVAS

Marin Morn Dianna Esperanza

Crecimiento y participacin en el mercado con eficiencia y calidad en el servicio

*Alcanzar el incremento de la productividad de la empresa *Que

Incrementar las ventas en un 30% por ao.

Incrementar la eficiencia de la produccion de sillas en un 30% para el ao 2014.

Posicionar la marca a nivel internacional.

Incrementar la participacion en el mercado en un 40%

Cumplimiento en tiempos de entrega y diseos innovadores en la sillas fabricadas en madera.

DECISIN FINAL (La toma el gerente de produccin)

Factores macroeconmicos * Poltica y deuda econmica

ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMTICAS Y TOMAR DECISIONES

Factores macroeconmicos * Poltica y deuda econmica

Deuda externa acumulada (% del INB)

Comercio de mercaderas (% del PIB)

Balanza comercial (Comparativo Exportaciones / Importaciones)

Exportaciones Importaciones Importaciones (relacionadas con el sector)

ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMTICAS Y TOMAR DECISIONES

Marin Morn Dianna Esperanza

* Trabajo y proteccin social

25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%

Series1 6.58 14 14 24.1 26.4 17.8 25.8 28.7 18.4 28.8

Alcanzar el incremento de la productividad de la empresa Que