Resumen:

EL ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE

NEGOCIOS EXITOSO Blair Singer
El Cdigo de Honor invisible que transforma a grupos de personas en equipos de campeones

Por: Yusty Valero MENTALIDAD DE EXITO

Este es un resumen muy sencillo de este libro que acabo de leer, realmente recomiendo la lectura completa de esta obra ya que te explica con mucho detenimiento lo que para el autor lo mas importante acerca de Crear un equipo de Negocios Exitoso. Como introduccin, Blair Singer habla en primera instancia del Cdigo de honor, su importancia, la diferencia entre las organizaciones que cuentan con un cdigo suficientemente fuerte y nos hace una analoga con un Juego de copa de Futbol Americano (Fiesta Bowl) entre Los Huracanes de Miami y Universidad de Ohio, bsicamente estos dos equipos contaban con muy buenos jugadores, Buenos tcnicos , muy Buena estrategia y tctica. El juego se desarroll muy parejo y se fue a tiempo extra con los dos equipos empatados al final del tiempo regular, a final del 2do tiempo extra los Buckeyes de Ohio perdan por 15 puntos y pareca que estaba todo perdido, pero casi por arte de magia, Universidad de Ohio mantuvo a raya sin permitir mas anotaciones al gran equipo de los Huracanes de Miami, y lograron ganar el juego de campeonato a los favoritos y al equipo mas poderoso del Futbol Americano Universitario. All nos habla de la importancia de contar con un cdigo de honor, es el arma secreta que mantiene a un equipo, una organizacin, una familia unida y funcionando a cabalidad en los tiempos mas difciles, son reglas sencillas pero muy Fuertes, que determinan como nos comportamos con los otros miembros del equipo.

Por que un cdigo? Hay miles de libros sobre equipos, desempeo ptimo y cmo volverse rico. La mayora de ellos repiten principios y lecciones similares, pero ignoran este componente increblemente poderoso. La idea de un Cdigo de Honor no es nueva. Siempre ha existido. Pero, como siempre, nos damos cuenta hasta que algo no funciona. A falta de reglas, la gente inventa las suyas. Estas diferencias pueden ser catastrficas en el calor de la batalla, sobre todo si hay mucho estrs y prevalece la confusin. Quienes son exitosos cuentan con un Cdigo de Honor muy fcil de comprender, no negociable y tampoco sujeto a mltiples interpretaciones. Se trata de una serie de reglas con las que todos estn de acuerdo y son parte de aquello que les pertenece y los hace exitosos. A falta de reglas, la gente crea las suyas. Las personas y los grupos exitosos tienen un Cdigo de Honor fcil de comprender y no negociable. Desarrollar un Cdigo de Honor genera responsabilidad y una sensacin de apoyo, adems de ser una declaracin convincente de quin eres y qu defiende tu equipo Por que necesitas Un Cdigo de honor? A falta de reglas, la gente crea las suyas. Algunos de los peores colapsos en finanzas, negocios y relaciones ocurrieron porque gente bien intencionada simplemente se gui por distintas reglas. Por otra parte, los resultados ms increbles provienen de personas con la misma mentalidad que se unen para lograr el xito. En ocasiones, la manera ms sencilla de evitar enojos, enfrentamientos y falta de armona en cualquier grupo es tomarse

tiempo para estar seguro de que todos participan con las mismas reglas. Un cdigo de Honor saca lo mejor de cada persona que lo adopta. Esas reglas deben utilizarse cuando no se cumplan. Las necesidades, tareas y problemas de un equipo determinan qu tan rgido es un cdigo. Los Marine Corps tienen uno que mantiene a sus equipos unidos bajo fuego. Cuando las balas vuelan, la vida y la muerte tienen que ceder su lugar a la lgica y al trabajo en equipo. La repeticin de su cdigo y reglas condiciona al equipo a formar cierta unidad de confianza, en lugar de correr buscando la salvacin personal. Tu Cdigo es un reflejo de ti mismo y atraer a aquellos que aspiren a las mismas normas. Las personas que te rodean determinan tu riqueza y xito: quin est en tu equipo? Comenzar con grandes jugadores ayuda a consolidar cierta coherencia. Esto es cierto hablando de negocios, de una organizacin no lucrativa, un club, una comunidad, del gobierno o incluso de la familia. El talento, el deseo y la voluntad de jugar segn el cdigo determinan a los grandes jugadores. Los verdaderos equipos tienen prioridades: La misin, sobre todo. Las necesidades del equipo, en segundo lugar. Las necesidades del individuo, en tercer lugar.

El reclutamiento: atraer jugadores al equipo Si el deseo no es suficiente, qu debes buscar cuando ests creando un equipo? De quin te vas a rodear? Te impulsarn, se

apegarn a las mismas normas o te decepcionarn? T decides. Conforme uno envejece esto se vuelve ms difcil, pues puede significar una ruptura de costumbres y con un crculo social en el que te sientes cmodo. Surge un sentimiento de obligacin emocional. As que mientras ms pronto eches un vistazo a quin est en tu equipo, mejor.

stas son las preguntas necesarias al momento de formar un equipo: 1. Qu clase de energa tienen? 2. Desean ganar? 3. Estn dispuestos a dejar que alguien ms gane? 4. Son responsables? 5. Estn dispuestos a asumir el cdigo? 6. Tienen un talento o habilidad nica? Caractersticas de un gran jugador de equipo: 1. Energa. 2. Un deseo imparable de ganar. 3. Disposicin a permitir que alguien ms gane. 4. Responsabilidad propia; que no culpe a otros o se justifique. 5. Disponibilidad para presentar el cdigo. 6. Talento o habilidad nica. Factores que garantizan una ptima comunicacin del equipo: 1. Muestra verdadero inters por el equipo y por cada miembro en

todo tipo de comunicacin. 2. Habla con los dems en sus trminos y en su lenguaje. 3. S breve, claro y ve al grano! 4. Verifica tu comunicacin mediante la repeticin de lo que se dijo.

Modelo de resultados:

Resultados

Conducta

Actitud

Acondicionamiento, talento y habilidad especial Los resultados son siempre una funcin de la conducta, la actitud y la preparacin. Si te concentras en los resultados, ya es demasiado tarde! Crear un Cdigo de Honor que saque lo mejor de todos Desde luego, si vas a crear el cdigo con tu actual equipo, debes saber quin se quedar en l antes de elaborar tu propio cdigo. Son las normas que, una vez creadas y adoptadas por todos, los unirn en especial cuando la presin sea fuerte y los retos

comiencen a crecer.

Pasos para crear un Cdigo de Honor Existen varios pasos para crear un Cdigo de Honor: 1. Encuentra un momento de cordura para crear el cdigo 2. Identifica las conductas recurrentes que interfieren con el desempeo del equipo 3. Todos participan 4. Habla de varios tipos de comportamiento y cmo se sintieron todos, tanto positiva como negativamente . 5. Tan pronto como decidan una regla, escrbanla! 6. Se especfico 7. No intentes legislar los estados de nimo 8. Asegurate de que las reglas sean una exigencia para todos 9. No Hagas demasiadas reglas 10. Cuando alguien rompa el cdigo, dselo. Cual es tu cdigo personal? La grandeza no se adquiere con suerte, tampoco ocurre en el aislamiento. La grandeza viene, en primer lugar, de la pasin por lo que uno hace; y, en segundo lugar, de una clara comprensin de lo que quieres y puedes ser el mejor. El tercer elemento en cualquier buena historia de alguien que pasa de la miseria a la riqueza, se sobrepone a la adversidad y logra xito en cualquier rea de su vida... es el Cdigo de Honor.

Como reforzar el cdigo para asegurar un juego de campeonato La verdad es que muchos equipos tienen reglas. Algunos incluso dicen tener un cdigo. Pero la verdadera prueba de dichas reglas es si se respetan y toman en serio. El tema no son las reglas, sino lo que sucede cuando no se cumplen.

"Llama la atencin" Te sorprenders. La respuesta es muy sencilla. Si alguien rompe el cdigo, tienes que decrselo! El liderazgo que ensea a los demas a ser grandes Los lderes son juzgados con distintos criterios. Por su impacto, influencia, logros, reputacin y dems. Sin embargo, muchos lo dejan tal cual. Los resultados de ganar-perder no suceden por accidente. Los grandes logros no son actos de magia. Para crear grandes familias, empresas y equipos, los grandes lderes deben tener ciertas habilidades y talentos. Habilidad de liderazgo 1: La capacidad de identificar las fortalezas de los dems y hacer que desarrollen ese potencial Habilidad de liderazgo 2: La capacidad para ensear Habilidad de liderazgo 3: Usar los errores para dar poder y fuerza al equipo Hay tres maneras de utilizar los errores para fortalecer al equipo: Interrogar. Celebrar los triunfos. Saber cmo y cundo pedir tiempo fuera.

Habilidad de liderazgo 4: Crear y mantener la frecuencia de interaccin Habilidad de liderazgo 5: La capacidad para ver y comunicar el potencial y las posibilidades del future Habilidad de liderazgo 6: La capacidad de vender

Trabaja en tu habilidad para: 1. Detectar y aprovechar las fortalezas de los dems. 2. Ensear a otros cmo tener xito. 3. Utilizar los errores para reforzar y hacer madurar al equipo. 4. Interactuar frecuentemente para generar relacin, consistencia y, sobre todo, confianza. 5. Promover un futuro realista pero exitoso para el equipo. 6. Vender. El mayor impacto del Cdigo Hay varias razones para tener un Cdigo de Honor. Como dije, una de ellas es el establecimiento de normas de comportamiento y conducta para el equipo. Si se desea mayor rendimiento, ms estrechas deben ser las reglas. El cdigo elimina la arbitrariedad de lo esperado. Tambin se le llama "Cdigo de Honor" porque consiste en normas que todos tomamos en serio, con las cuales nos comprometemos y de las que nos hacemos responsables. Asegurar la responsabilidad, la lealtad y la confianza En el fondo, cuando creas tu cdigo, estableces las normas de comportamiento y desempeo para ti y tu equipo. Por lo tanto, debes decider qu tan elevados deseas los estndares. Caminaras dos kilmetros en una semana o corrers dos kilmetros por da?

Las reglas y los estndares son intiles si la gente no est dispuesta a hacerse responsable por ellos. La manera ms sencilla de hacer que todos sean responsables es mantener un registro cuantitativo de sus actividades y resultados: en otras palabras, deben registrar sus estadsticas.

Las Estadsticas Todos los miembros del equipo deben llevar estadsticas de resultados y actividades cuantificables. De una semana a otra se miden fortalezas y debilidades. Sin estadsticas no hay resultados!

Es momento de que tengas un Cdigo de Honor Bueno, aqu ests. Algo s de ti: si has llegado hasta aqu, es porque te has comprometido a ser el mejor. Despus de todo, si no puedes serlo, para qu molestarte en empezar? En tu interior y en el de todos habita la grandeza. En algunos casos esperando ser revelada. Tu tarea es encontrarla, entrenarla, desarrollarla y utilizarla como una herramienta para mejorar tu vida y las de quienes te rodean. No esperes ms. Obsrvate a ti mismo, a los equipos ms importantes en tu vida y decide si quieres sacar lo mejor de ellos. Los entrenadores los han preparado para este partido. Ustedes se han preparado para este partido. Pero hay varias cosas que deben recorder cuando entren al campo: 1. Jueguen con el corazn. Sin importar lo que suceda, no nos damos por vencidos! 2. Jueguen con pasin. No tomen como algo hecho este

acontecimiento. Aunque se ganaron el derecho de estar aqu, no asuman que lo estarn de nuevo. Jueguen como si fuera su ltimo hurra. Jueguen cada jugada como si fuera la que salvar el partido! Conforme avance el juego, cada jugada se suma al xito final. 3. Jueguen con lo que saben. Recuerden lo que se les ha enseado y jueguen con eso. Frecuentemente, los equipos pierden partidos porque la gente juega fuera de lo que se les pidi. Confen en sus compaeros y estn seguros de que ellos los cuidan a ustedes. 4. No permitan que nadie les quite este momento. Ni el pblico, ni la prensa, ni sus amigos y, por supuesto, tampoco los Hurricanes de Miami. 5. Divirtanse! Disfruten del momento. Una cantidad sorprendente de jvenes irn por la vida preguntndose cmo hubiera sido estar en su lugar. Disfrtenlo! No tengan miedo de ganar! 6. Jueguen como campeones esta noche! Jueguen con el corazn, la mente, el espritu y la actitud de un campen. A lo largo de la temporada hemos hablado de lo que significa ser considerado en verdad extraordinario. Lo necesario para ser considerado estupendo. Hay gente en el mundo que teme ser estupenda! Temen ser campeones slo porque tienen miedo del trabajo y el compromiso que se requiere para formar parte del panten de los campeones. Pero no es su caso! Ahora salgan y sean campeones! Sean los mejores! Es lo que son!

Yusty Valero