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UNIVERSIDADE SALVADOR UNIFACS EAD ADMINISTRAO DE EMPRESAS

DESENVOLVIMENTO DE NEGCIOS I

ANTONIO CARLOS DA SILVA

PORTO SEGURO 2013

ANTONIO CARLOS

DESENVOLVIMENTO DE NEGCIOS I

Trabalho sobre Desenvolvimento de Negcio I do Curso de Administrao da Faculdade UNIFACS EAD de Salvador, BA. Orientador: Professora Sampaio. Cludia

PORTO SEGURO 2013

SUMRIO

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COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E COMPETITIVIDADE .......... 04 CONCORRENTES DIRETOS E INDIRETOS ............................................. 05 ABERTURA DE UM NEGCIO ....................................................................06 AVALIAO DE DESEMPENHO ............................................................... 07 REFERNCIAS ........................................................................................... 08

QUESTO 1 a) Pesquise sobre COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e apresente o conceito de 01 autor que no esteja no mdulo.

Comportamento Organizacional- o estudo dos comportamentos dos indivduos e de seus impactos no ambiente de uma empresa. Visa trazer maior entendimento sobre as lacunas empresariais para o desenvolvimento contnuo e assertivo de solues, afim de: segurar talentos, evitar o turnover e promover engajamento e harmonia entre os stakeholders.

Entender o comportamento organizacional fundamental na dinmica de manuteno e melhoria da gesto de pessoas, pois viabiliza o trabalho dos lderes e confere a estes a possibilidade de prever, e especialmente evitar problemas individuais ou coletivos entre os funcionrios. Autor Chiavenato

b)

Pesquise sobre COMPETITIVIDADE e apresente o conceito de 01 autor que no esteja no mdulo

Competitividade a caracterstica ou capacidade de qualquer organizao em lograr cumprir a sua misso, com mais xito que outras organizaes competidoras. Baseia-se na capacidade de satisfazer as necessidades e expectativas dos clientes ou cidados aos quais serve, no seu mercado objectivo, de acordo com a sua misso especfica, para a qual foi criada. Frequentemente vista no contexto da economia de mercado.

Autor lvaro Almeida

c)

Explique qual a relao entre Comportamento Organizacional e Competitividade.

A relao entre comportamento organizacional e competitividade um sistema de organizao dinmica com grupos e pessoas que se comportam dentro delas, que somente pode alcanar seus objetivos se as pessoas que a compe coordenarem seus esforos a fim de alcanar algo que individualmente jamais poder conseguir. Na competitividade existe um diferencial competitivo que permiti uma diferenciao entre as empresas que influem os colaboradores a crescer dentro da empresa e o mercado de trabalho. Nesta competio entra tambm os pequenos empreendedores que ficam focados em melhorar a sua empresa entre os seus concorrentes. Traz vantagens competitivas no mercado de rpidas e complexas transformaes que so exigidas pelas organizaes em uma reformulao nos seus sistemas de gesto.

QUESTO 02

a)

Pesquise sobre CONCORRENTES DIRETOS e apresente o conceito de 01 autor que no esteja no mdulo.

Concorrente direto: aquele que vende a mesma linha de produtos para um mesmo pblico alvo, com uma mesma faixa de preo em um mesmo tipo de PDV. Autor - Jos Carmo Vieira de Oliveira

b) Pesquise sobre CONCORRENTES INDIRETOS e apresente o conceito de 01 autor que no esteja no mdulo. Concorrente indireto: aquele que no vende a mesma linha de produtos, mas que atinge seu pblico alvo com uma estratgia clara de substituio de produto. Um exemplo: o crdito de at 72 meses para financiamento de veculos pode fazer com que o cliente troque a compra de um mvel, que j estava planejada, pela oportunidade ter um carro. Nesse caso, o concorrente foi outro PDV, com outro tipo de produto, mas com uma estratgia de venda diferenciada e agressiva. Ou seja, a

concesso de crdito de longo prazo para provocar a substituio de um produto por outro. Autor Jos Carmo Vieira de Oliveira

Explique qual a relao entre Planejamento e a Identificao dos Concorrentes e por que importante conhecer a concorrncia. O planejamento de fundamental importncia para mitigar problemas no perodo de execuo, planejar para identificar os concorrentes, ento precisa: Conhecer os processos, atendimento, equipe de trabalho, estrutura fsica, clientes e produto, fazer pesquisas com bastante cuidado para obter informaes precisas do concorrente e planejar para no ficar para traz no mercado atual.

QUESTO 3 Estude nossa Aula 04, sobre CONDIES PARA ABERTURA DE UM NEGCIO, e ELABORE UM TEXTO (seu, original, prprio, a partir do conhecimento adquirido) utilizando TODAS AS 05 PALAVRAS abaixo:
CAPACITAO INOVAO PLANEJAMENTO PESQUISA CONTATOS

Quando falamos em uma abertura de negcio ou uma oportunidade, procuramos obter a capacitao neste determinado nicho de mercado, porque no somos os nicos a estar neste tipo de mercado. Devemos procurar inovao para no ficarmos parecidos com os demais negociantes do local.

O planejamento desse negcio primordial porque j sabemos que vrias empresas fecham as suas portas durante o primeiro ano de vida por falta do planejamento prvio. necessrio tambm a pesquisa de mercado com o tipo de comrcio que iremos trabalhar e em paralelo a isso, vamos procurar contatos que venham nos ajudar na construo geral do negcio.

QUESTO 04 Estude a nossa Aula 08, pesquise sobre AVALIAO DE DESEMPENHO e:

a) APRESENTE O CONCEITO DE 01 AUTOR que no esteja no mdulo.

A avaliao de desempenho pode ser definida como a identificao e mensurao das aes que os colaboradores de uma organizao realizaram durante determinado perodo. A avaliao de desempenho tem como objetivo diagnosticar e analisar o desempenho individual e grupal dos funcionrios, promovendo o crescimento pessoal e profissional, bem como melhor desempenho. Alm disso, fornece Administrao de recursos humanos informaes para tomadas de decises acerca de salrios, bonificaes, promoes, demisses, treinamento e planejamento de carreira, proporcionando o crescimento e o desenvolvimento da pessoa avaliada.

Autor Vera Lcia de Souza

b) ESCOLHA UM dos mtodos mais empregados para Avaliao de Desempenho (1 - Avaliao por resultados / 2 Comparao / 3 Importncia dos indicadores / 4 - Avaliao de competncias / 5 Grficos) e APRESENTE AS INFORMAES MAIS RELEVANTES SOBRE O MTODO ESCOLHIDO por voc.

Avaliao de competncias avaliado os atributos necessrios para que um processo seja considerado eficiente e tenha um bom desempenho, e seja, possvel expor os pontos positivos e negativos e que diz respeito aos processos de execuo, avaliam-se as competncia atravs da comparao de produtos e fazem comparaes e relatam o potencial do que foi avaliado. Geralmente so crticos na avaliao proporcionando aos clientes os benefcios e os malefcios que o produto que foi estudado est sendo comparados visando promover um comparativo justo nas questes mais importante. Atravs da avaliao de desempenho mais fcil fornecer feedback s pessoas da organizao, baseado em informaes slidas e tangveis, e auxili-las no caminho para o autodesenvolvimento. Outro benefcio a possibilidade de descoberta de talentos resultante da identificao das qualidades de cada pessoa da organizao.

c)

D sua OPINIO sobre a importncia da utilizao desta ferramenta:

Para a empresa muito bom, porque o que lanado no mercado seja avaliado, nos

ps e nos contras e no passe por decepes quando for colocado venda no caso um produto para uso, seja conhecido pelo o empreendedor ou empresrio e tenha conhecimento prvio antes de colocar no mercado para venda.

Para o funcionrio gratificante porque quem est fabricando o produto avaliado, fique sabendo antes de colocar no mercado para venda, veja e oua o resultado antecipado do que est sendo feito com dedicao e competncia para que seja comparado no estado de critica pelo prprio funcionrio, que o desempenho do produto seja alcanado ou no o resultado esperado. JUSTIFIQUE SUA RESPOSTA. Foi o que entendi, que a avaliao de produtos seja preciso e vejamos a diferena que tem o mesmo, visando obter um comparativo justo, isto bom para o empresrio e o cliente.

REFERNCIAS Oliveira, Jos Carmo Vieira - consultor de marketing do SEBRAE-SP ARAUJO, Luis Csar g. de. Gesto de Pessoas. So Paulo: Atlas, 2006. FRANA, Ana Cristina Limongi. Prticas de Recursos Humanos PRH: conceitos, ferramentas e procedimentos. So Paulo: Atlas, 2007. SOUZA, Vera Lcia de. Gesto do desempenho: julgamento ou dilogo. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2002. Gesto de desempenho. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2005. STOFFEL, Incio. Administrao do desempenho: metodologia gerencial de excelncia. Florianpolis: Perspectiva, 1997 MARIANI, Celso Antonio (FAP-PR), camarian@unimel.br SILVA, Luiz Henry Monken e (FAP-PR), ihm.silva@fap.com.br Mdulo unifacs -7 semestre