TECNOLOGICA F I T E C

PROYECTO PARA LA VIABILIDAD DE ELABORACION, DISEO Y COMERCIALIZACION DE CALZADO

VIANNY CECILA BACCA REYES JANETH CECILIA PARRA PRADA

MATERIA: Emprendimiento PROF.: Ludwin Romn

TECNOLOGA EN GESTION FINANCIERA BUCARAMANGA 2009

1.1 PRELIMINARES 1.1.1. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION Existe muchas evidencias que el cubrir nuestros pies es una de las principales necesidades que ha tenido la humanidad, desde tiempos remotos. La necesidad de inventar un mtodo para proteger nuestros pies de arenas calientes y malos terrenos. La historia del desarrollo del calzado estuvo a cargo de los egipcios, chinos y otras civilizaciones importantes. Antiguamente, el calzado consista nicamente es una plantilla simple amarrada al pe (sandalias). Los egipcios utilizaron las hojas de papiro para su elaboracin. En 1850 el calzado era fabricado sin diferencia del izquierdo al derecho, nicamente se utilizaban dos tallas. Se fabricaba un solo tipo de calzado bsico, el cual era fabricado con un molde para un pie delgado y deba ser adaptado para una persona gorda, desde esta poca el zapato era hecho con las mismas herramientas manuales una planta un cuchillo, muy parecido a un cincel. Los esfuerzos para desarrollar una mquina de calzado fueron innumerables, es EEUU realizaron ideas para la creacin de una mquina capas de suplir la mano humana, mediant0e muchas pruebas fallas y de error, hasta encontrar la perfeccin del mismo. En 1958 el zapatero LIMAN R. BLAKE invent la mquina para hacer suelas con capelladas. Las primeras producciones en mayor escala eran las que utilizaban los hombres que iban a las guerras, al terminar la guerra su produccin cay. En la actualidad la industria del calzado se ha transformado en grandes talleres artesanales a empresas mecanizadas y modernas con enfoques empresariales. 1.1.2. REFERENTES CONTEXTUALES 1.1.2.1. ANLISIS DEL ENTORNO La industria del calzado en Colombia est integrada por talleres artesanales, pequeas fbricas, medianas y grandes industrias. Esta integracin se basa fundamentalmente

en sus tcnicas de produccin y comercializacin y en diferentes grados de tecnologa y eficiencia que cada fbrica posee. Todas las fbricas o Industrias, se clasifican segn los parmetros dados por el gremio del calzado; la cual puede ser micro, pequea, mediana y gran empresa. De acuerdo a los datos obtenidos en nuestro Departamento se encuentran las principales empresas de calzado debido a la calidad, variedad y diseos del producto. Debido a que la materia prima se da en nuestra regin, es una ventaja importante conseguir los insumos a menores costos. La produccin total de calzado se comercializa principalmente en el mercado interno, sin embargo parte de la produccin de la mediana y grande industria se exporta a otros pases. 1.1.3 EL PROBLEMA Actualmente la industria del calzado en Bucaramanga, atraviesa una etapa de crisis debido a la reduccin en la produccin e inversin y de problemas externos como es el contrabando de calzado extranjero, la subfacturacin y el comercio el manejo ineficiente en la poltica comercial. Las exportaciones han estado estancadas, el incremento en la entrada de calzado chino han bajado el consumo de este producto en nuestra regin y esto ha generado prdidas millonarias a los productores. 1.1.4 REFERENTES CONCEPTUALES Es importante resaltar lo importante que es adquirir productos elaborados en nuestra pas y mas en nuestra regin, ya que somos pioneros en la fabricacin de este producto, debemos apoyar la industria Santandereana ya que esto trae muchos beneficios econmicos y laborales a la regin. Queremos que las personas se concienticen en adquirir productos buenos e innovadores y a los mejores precios. Este es un producto que se da en todos los gustos y a diferentes precios econmicos con muy buenos mrgenes de calidad y con las mejores tcnicas de fabricacin. 1.1.5 OBJETIVOS Elaborar un proyecto que permita el mejoramiento permanente y la optimizacin en el uso de todos los recursos para que la empresa funcione bajo una perspectiva profesional con calidad que permita el desarrollo y crecimiento de la empresa.

Especficos: Determinar y especificar los cargos necesarios en las distintas reas administrativas, finanzas, ventas, marketing, recursos humanos. Proponer la forma de elaborar un presupuesto maestro en base a los ingresos percibidos por ventas y ventas proyectadas, para determinar eficientemente la asignacin de recursos en reas como publicidad, compras, pago de proveedores, remuneraciones. Capacitar al personal que labora en la empresa en cuanto a los cambios que sern necesarios implementar para el mejoramiento continuo de la gestin administrativa, hacindoles ver que de esta manera podrn desarrollar su trabajo de rentable y eficientemente. Lograr que cada uno de los dueos pueda respetar sus funciones sin sobrepasar la de los otros dueos, de manera de disminuir los conflictos internos. 1.1.6 PROCEDIMIENTOS METODOLGICOS

Se har una investigacin y detallar el entono Los pasos a seguir ser procedimientos a implementar ser por medio de una investigacin y un anlisis del entorno en la competencia por medio del reconociendo visual que obtenga de manera rpida y veras resultados que nos permita implementar mayores estrategias buscando un posicionamiento en el mercado como una empresa lder y atenta a las necesidades de nuestros clientes. Ya que hoy por hoy estas empresas no estn investigando y clasificando los gustos y las preferencias de los consumidores, es por esto que es para nosotros fundamental que la empresa clasifique sus clientes para brindar una variedad alta de posibilidades y acceso a nuestros consumidores que ya sea en cantidades mayores o limitadas puedan adquirir alguno de nuestros productos sin importar su capacidad econmica. Ya que los productos van a estar dirigidos para que los clientes los puedan adquirir no van a ser precios tan costosos como estn acostumbrados los consumidores que piensan que los productos son muy caros y no los adquiere por eso por que tienen un concepto errneo. 1.1.6.1 TIPO DE INVESTIGACION Crear una empresa la cual tendr como fin principal el diseo, elaboracin, y comercializacin de calzado, la cual estar compuesta por persona administrativo y personal de planta; se crear un taller de elaboracin de calzado dirigido a toda la poblacin y consistir en la produccin y generacin de empleo, en el cual se le ensearan las mismas tcnicas de produccin y elaboracin del calzado, as como su respectiva comercializacin, contribuyendo con esto a la construccin de una sociedad con mejores opciones de vida en el Municipio de Girn 1.1.6.2 FUENTES DE INFORMACION

La encuesta: Consisti en tener en obtener informacin de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes o sugerencias. Para esto se utilizo el internet 1.6.2.1 FUENTES SECUNDARIAS

libros de texto artculos de revistas

Se hizo un pequeo trabajo de campo junto con la ayuda de informacin suministrada por otros medios. 1.1.6.3 VARIABLES E INSTRUMENTOS Para recolectar la informacin se utiliz diferentes tipos de instrumentos, de acuerdo con los objetivos y el proceso metodolgico establecidos en la investigacin. Como la: LA ENCUESTA: En el cual se recogi informacin . 1.1.7 ALCANCES DEL PROYECTO 1.1.7.1 PROYECCIONES Lo que se quiere lograr es posicionarnos como una empresa lder en el mercado de calzado colombiana, que nuestros consumidores se sientan identificados y cmodos con nuestros productos, queremos que nuestro producto tengan una gran aceptacin en el mercado, que el cliente a la hora de adquirir los productos se sienta a gusto satisfecho, con lo que ha adquirido, buscar que se sienta pasin por lo hechos en Colombia que se puedan lucir los artculos con orgullo. 1.1.7.2 LIMITACIONES Las limitaciones que encontramos es que no hay identidad por las artesanas , los clientes tiene un concepto errneo de artesanas , que no hay precios asequibles en el mercado ,por que no hay innovacin en cuanto a las artesanas ,que los clientes no conocen mucho acerca de las ellas , tambin afecta la falta o poca informacin que hay sobre esta . 1.2. FORMULACIN DEL PROYECTO 1.2.1 RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO La crisis diplomtica entre Colombia y Venezuela tiene severamente afectada la produccin y la estabilidad laboral en la industria del calzado en Santander. El presidente de la asociacin de industriales del calzado, afirm que los empresarios de zapatos estn preocupados por el silencio de los comerciantes venezolanos que se surten de la produccin de calzado que sale de las fbricas santandereanas.

Peridicamente llegan a Bucaramanga empresarios venezolanos a comprar la primera produccin del ao, que por lo general llega a las tiendas de ese pas, a comienzos de febrero. El dirigente gremial precis que la fabricacin de calzado es uno de los renglones de mayor dinmica en la economa de Santander, y genera unos cien mil empleos directos e indirectos, que hoy estn prcticamente cesante y afectadas las economas familiares debido a esta situacin. "Con este silencio de los empresarios venezolanos ninguna de las fbricas de Santander se encuentra en produccin", afirm el gremio del calzado. En Santander, existen unas ocho mil fbricas de calzado y el segundo mercado del zapato hecho en Santander, despus de Colombia, es Venezuela. 1.2.1.1 MEDIO SOCIAL Y CULTURAL Las fuerzas sociales influyen en la estructura y en la dinmica de sus individuos y grupos y en sus problemas ms importantes. As la sociedad espera recibir de los responsables de la mercadotecnia un alto nivel de vida y proteccin de la calidad general de vida que se disfruta. La gente confa en que las empresas le ayuden a obtener lo que desea, los encargados de la mercadotecnia, al tratar de brindar lo que quiere la sociedad, tiene que evitar de hacer lo que los miembros de la misma no desean. La sociedad no quiere productos defectuosos, e inseguros, publicidad engaosa, procedimientos fraudulentos de ventas o precios injustos y explotadores. Para cumplir con sus obligaciones sociales los encargados de mercadotecnia no solo tienen que determinar cuales son las caractersticas del producto que desean los consumidores, sino que tienen que tomar en cuenta la seguridad y confiabilidad del producto, deben elaborar certificados de garanta claros y escritos en lenguaje fcil de entender. Al tratar de cumplir en sus obligaciones sociales, los encargados de la mercadotecnia se encuentran ante el difcil problema de tratar de determinar lo que desea la sociedad y se hace difcil, debido a que los distintos grupos de la sociedad tienen necesidades diferentes. El lugar del proyecto se va desarrollar es en el municipio de Girn, departamento de Santander, en el cual va distribuir su produccin a toda el Area Metropolitana de Bucaramanga y se piensa en un futuro ampliar el proyecto, para empezar a exportar. A pesar de que este municipio ha sido victima de muchas catstrofes naturales, el emprendimiento de la gente por salir adelante y crear microempresas no se ha opacado. 1.2.1.2 MEDIO ECONMICO La economa del departamento de Santander esta determinada por su vocacin histrica a la produccin agrcola, sin embargo con los procesos de desarrollo econmicos desarrollados a partir del gobierno de Enrique Santos en los aos treinta

se intenta en Santander generar un procesos de industrializacin. Su economa tambin se basa en la industria.

Agricultura: Cultivo de cacao, caa de azcar, caf, Palma de aceite, Tabaco y frutas (sanda, pia, mandarina, naranja). o Agroindustrial: Avicultura, Capricultura, Apicultura, Cunicultura y Ganadera. Minera y energa
o

Petrleo: Barrancabermeja es la ciudad que concentra la industria de refinacin de petrleo y derivados en Colombia, ubicada en el Magdalena Medio. Oro: En el departamento existen varias zonas que cuentan con recursos aurferos, la explotacin del oro en Santander est medida por la intervencin de empresas extranjeras, para su extraccin y explotacin. Histricamente la explotacin de oro en Santander ha conformado espectativas de riqueza para la regin pero sta nunca se ha traducido en beneficios reales y tangibles para la comunidad en general. Energa elctrica: Santander cuenta con varias hidroelctricas y con el proyecto energtico de la Hidroelctrica del Ro Sogamoso, HidroSogamoso.

Industrias: Petroqumica, Metalmecnica y Avcola. Igualmente se cuanta con dos grandes centro mdicos especializados como lo son la fundacin cardiovascular del oriente colombiano la cual se encuentra entre las mejores del pas y de latinoamerica en el desarrollo de investigacin, tratamientos y cirugas vasculares. 1.2.1.3 MEDIO TECNOLGICO Las tecnologas se ha convertido en un factor crucial en el desarrollo de diversas industrias del pas. Slo en el mbito de innovacin tecnolgica se pueden ver fascinantes proyectos en marcha. El acondicionamiento de los equipos de impregnacin, asesora tcnica, y flujo continuo de informacin, en relacin a investigaciones y desarrollo de nuevas aplicaciones de la tecnologa, las cuales proporcionarn los conocimientos necesarios para la obtencin de nuevos productos. Los medios tecnolgicos hacen que se incremente la posibilidad de capacitacin del personal, para que se puedan desempear en los cargos libremente y sean competentes. 1.2.1.4 MEDIO POLTICO LEGAL

El sistema poltico es un aspecto amplio que abarca las normas e instituciones por medio de las cuales se gobierna una nacin. Este consiste en un conjunto interactuante de leyes, agencias gubernamentales y grupos de presin que influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas en la sociedad. Las fuerzas polticas y legales son aspectos que influyen mas en las actividades de la mercadotecnia de una empresa que en cualquier otra rea de sus operaciones. Las fuerzas macroeconmicas no son controlables por la administracin, es decir para muchos encargados de la mercadotecnia, estas fuerzas estn fuera de su control por lo que deben adaptarse a las condiciones que se producen como consecuencias de estas fuerzas, en algunos casos la limitacin es por el aspecto poltico. Varias de estas leyes afectan la fijacin de precios, la publicidad, las ventas personales la distribucin, el desarrollo de productos y las garantas de los mismos. hecho la legislacin pretende proteger a las empresas unas de otras, proteger a los consumidores de las empresas mediante regulaciones gubernamentales y proteger los grandes intereses de la sociedad contra el mal comportamiento de las empresas. El proceso de hacer cumplir la ley representa un elemento adicional en el medio legal. Los responsables de la mercadotecnia al tomar en cuenta las fuerzas legales del medio ambiente no deben descuidar las leyes y las agencias gubernamentales reguladoras. 1.2.1.5 MEDIO ECOLOGICO La elaboracin de este producto es una parte artesanal con materia prima que no afecta el ecosistema, su elaboracin es realizada artesanalmente y mecnico-manual; en este ltimo se utilizan mquinas especiales para coser el calzado que solo se utiliza la energa elctrica que no afecta el entorno. Con los sobrantes que quedan es vendido a una fbrica de bisutera. 1.2.2 DEFINICION DE LA IDEA DEL PROYECTO 1.2.2.1 CONSIDERACIONES DE TIPO PERSONAL Haciendo nfasis en que hay mayor cantidad de mujeres que utilizan esta prenda para lucirla y que nosotras las mujeres somos aficionadas a comprar y lucir esta prenda decidimos enfatizarnos en la creacin de una lnea de zapato que llamara la atencin a todas las mujeres y que brindara una mayor comodidad, nos sali la idea de crear un zapato fino para dama, acorde en calidad, precio y diseo. 1.2.2.4 SELECCIN DE LA IDEA La idea surgi de los gustos que ms nos fascinan a las mujeres , los zapatos y cuanto ms taco alto tengan stos, mucho mejor. Algunos zapatos generalmente por ser incmodos no los soportamos pero no importa igual se ven espectaculares aunque sus pies queden adoloridos por horas.

El tema se agrava cuando tienen que ir a una fiesta, matrimonio o a bailar en una discoteca o club. Algunas incluso llevan dos pares de zapatos, unos para lucirlos y otros para bailar con ellos pero esto genera usualmente muchos problemas de logstica y eventuales reparos si la cita de baile es una de las primeras con alguien del sexo opuesto. Pues bien ante esa necesidad se nos ocurri la idea de negocios de poner una elaboracin, creacin y distribucin de calzado formal para damas. 1.3 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 1.3.1 ANTECEDENTES 1.3.2 OBJETIVOS Realizar el estudio de factibilidad para conformar una empresa de elaboracin, creacin ty distribucin de calzado fino para dama. Identificar claramente el mercado en Bucaramanga y su Area Metropolitana y las empresas distribuidoras y consumidoras de esta producto. Obtener las bases necesarias para poder generar estrategias de mercado; permitiendo a esta compaa encuentre competitividad, productividad y buenas utilidades. Buscar las mejores ofertas para consolidar una empresa de calzado ofrecer un producto ptimo, suave y durable. 1.3.3 EL MERCADO DEL PRODUCTO En esta oportunidad, el estudio del mercado de calzados de vestir para dama pretende fundamentalmente identificar y comprender al consumidor de este tipo de productos. Para cumplir con el propsito enunciado, el estudio se plantea las siguientes interrogantes: Cules son las necesidades y preferencias del consumidor?, Qu factores influyen en la compra de un determinado calzado?, Los factores socioeconmicos, la edad y la ocupacin del consumidor influyen en su intencin de compra? 1.3.3.1 EL PRODUCTO Calzado para dama: * * * * * Zapato Zapatillas (tacn alto y Mocasines tradicional Botas Sandalias bajo) tratando de

Las caractersticas de un buen producto en el giro deben ser: La diversidad de estilos y materiales en que se ofrece el calzado permiten sealarlo como accesorio de vestir y

ser un bien de consumo recurrente; sus caractersticas estn dadas en relacin directa a los materiales, estilos y medidas para su fabricacin, pero en general pueden sealarse las siguientes: Estilo Color Altura Punta Tacn Tipo de piel o material sinttico Un buen calzado debe ser durable, cmodo, no deformable y de buena consistencia. Por la naturaleza del proceso productivo la presente gua se realiza en forma genrica para el calzado de cuero, aunque determinadas secciones se orientan hacia el de dama. 1.3.3.2 LOS CONSUMIDORES O USUARIOS Va dirigido a toda la poblacin masculina comprendida entre edades de 10 aos hasta la etapa adulta del sexo femenino con capacidad de comprar y con deseos de adquirir el calzado de muy buenas calidad, innovador y con precios asequibles. 1.3.3.3 ESTIMACION DE LA DEMANDA INGRESOS EDAD GENERO CICLO DE VIDA CLASE SOCIAL ESCOLARIDAD OCUPACION : Ingresos de 2 mnimos en adelante : 14 aos hasta los 55 aos : femenino : mujeres jvenes, solteras, casadas con hijos, divorciadas : alta, media, baja : : primaria, secundaria, profesional, etc. profesional, empresarias, deportistas, etc. asitico, africano, europeo, americano, latino, etc. Blancos, negros, mestizos, etc.

ORIGEN ETNICO : RAZA :

1.3.3.4 ESTIMACION DE LA OFERTA -Consumo total en el mercado objetivo: En unidades: Mensuales 900 Anuales 1080

1.3.3.5 TIPO DE DEMANDA DETECTADA Clientes Potenciales

506.712 Mujeres en edades de 12 a 60 aos

1.3.4 LOS ASPECTOS TECNICOS 1.3.4.1 TAMAO El numero de zapatos que se hacen anuales es de 1.080 1.3.4.2 LOCALIZACION Los materiales utilizados en la produccin de la pala del calzado son cortados en segmentos pequeos por una mquina cortadora automtica. El tamao y la forma de cada segmento est determinado por el molde de corte. Si el material utilizado es cuero, entonces primero debe ser gastado o rebajado al grosor deseado. Antes de que sea cosido, el borde de cada segmento ser plegado y sujetado o atado. Los segmentos plegados son cosidos para formar la pala del calzado. Una puntera termoplstica es diseada para proporcionarle soportes a la punta de calzado, estos son producidos e insertados por una mquina sopladora de punteras. En este punto, la pala queda lista para su montaje posterior. El proceso de produccin de suelas y tacones, tambin es el proceso de produccin inicial de sandalias, zapatillas, y zapatos. Cantidades apropiadas de colorantes y formadores son aadidos y mezclados hasta obtener una textura consistente. Luego, esta mezcla es colocada en el tanque de almacenamiento de la mquina moldeadora de inyeccin directa. Seguidamente se sujetan los moldes en la mquina de inyeccin directa. Despus, la mquina calienta, mezcla e inyecta la mezcla de PVC en la cavidad del molde en forma automtica. Una vez solidificados, se abren los moldes y se desalojan los calzados o las suelas, segn sea el caso. 1.3.4.3 TECNOLOGIA Maquina guarnecedora Armadora Terminadora Devastadora

Pegadora 1.3.4.4 OBRAS CIVILES INSTALACIONES LOCATIVAS La estructura de la planta de calzado se encuentra en la zona industrial de Girn, el cual esta formada por un rea de 20 mts por 40 mts. Para un total de 800 mts de rea construda. 1.3.5 LAS INVERSIONES 1.3.5.1 INVERSION EN ACTIVOS FIJOS EDIFICACION MAQUINARIA EQUIPO EQUIPO OFICINA FLOTAS Y EQUIPO TRANSPORTE 110.000.000 13.0000.000 10.246.709 30.00.000

1.3.5.2 INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO 1.3.7 RESUMEN Y CONCLUSIONES Con la entrada de zapatos provenientes de otros pases, han obligado ha planteado que Colombia no tiene posibilidades de competir en una serie de industrias como el cuero y calzado, por ser stas intensivas en mano de obra, de modo que lo mejor que le puede pasar a estas industrias es planear su retirada. En este contexto, la conclusin principal del estudio y anlisis sobre la competitividad de la industria del cuero-calzado en Santander es que la mejor estrategia para enfrentar la hipercompetencia global en los mercados internacionales y locales no es defendernos de los pases extranjeros , sino atacar al mercado global con una estrategia de competitividad sistmica que permita desarrollar y mejorar las economas de aglomeracin que se obtendran fortaleciendo el desarrollo del Calzado. No obstante, es indispensable que la estrategia de defensa a la competencia desleal, tanto de otros pases como cualesquiera pas permanezca vigente y con cada vez mayor capacidad de respuesta a travs de polticas.. En otras palabras, la estrategia ante la competencia no es ni de defensa ni de sobrevivencia sino de ataque al mercado global y al nacional. La nueva estrategia de competitividad internacional se apoya en un esquema, en donde la ventaja competitiva est en la articulacin con eficiencia operativa y de integracin de la Cadena Global de Valor Cuero-Calzado. Esta cadena parte desde el eslabn de diseo de producto, abastecimiento, manufactura y distribucin al

marketing. Esto requiere, para su instrumentacin, de un programa integral de competitividad internacional con un enfoque sistmico aplicado.