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[travail de technique administratives

Techniques administratives et fiscales du commerce international


Mme ROUQUAUD

Meriem ELBOUYAHYAOUI Wafaa YAAKOUBI Nora AZOUGOUAGH Rania BARAKAT Ahmet KAYA

I. Analyse macroconomique
ANALYSE POLITIQUE
LA POLITIQUE UKRAINIENNE ET SES RISQUES

Pour beaucoup dhistoriens, lUkraine est le berceau de la Russie et non linverse. Cest en Ukraine quest apparu le premier Etat slave oriental, la Rous kivienne fonde au IX sicle non par les Russes ni par les Ukrainiens, mais par les Vikings-un fait qui tmoigne des nombreuses influences trangres subies par la rgion au cours de son histoire. Envahi par les mongols lest, ronge par la Pologne et la Lituanie louest et rquisitionne par la Russie au nord, celle que lon a longtemps appel la petite Russie na pu se forger une culture nationale que dans les steppes sauvages du centre, terre des Cosaques. Le flambeau du nationalisme fut repris au XIX sicle par les Ukrainiens de louest, alors sous domination austro-hongroise, mais il fallut attendre 1991 et leffondrement de lUnion sovitique pour que ce rve sculaire dindpendance puisse enfin se concrtiser. LA DOMINATION RUSSE Sans la riche Ukraine dans son giron, et le dbouch sur la mer Noire quelle offrait, lEmpire russe neut sans doute pas connu la mme expansion. La Russie intgra lUkraine son empire et, au XVIII sicle, dcida de sagrandir en lorgnant vers le sud. Catherine la Grande mena la charge en lanant une vritable politique de colonisation et de russification, qui sera la grande entreprise de son rgne. En 1775, elle fit dtruire la sitch Zaporojskaia, berceau de la communaut cosaque ukrainienne, intgra la rgion la province impriale de la Nouvelle Russie , au sud, et confia au gouverneur Grigori Potemkine la mission dy attirer des colons et de fonder de nouvelles villes. Potemkine contribua la cration de Dnipropetrovsk, de Sbastopol et de Simferopol, mais mourut avant lachvement dOdessa. En 1772, la Prusse, lAutriche et la Russie dcidrent de procder au dmembrement du territoire polonais. Entre 1772 et 1775, les partages de la Pologne donnrent la Russie la majeure partie de louest de lUkraine, tandis que lextrme ouest, aux environs de Lviv, revenait lempire autrichien des Habsbourg. Le mouvement nationaliste ukrainien naquit Kiev dans les annes 1840 ; cependant, lorsque les autorits tsaristes interdirent la langue ukrainienne en 1876, le pole central du mouvement se dplaa Lviv, contrle par les Autrichiens, plus tolrants envers les nationalistes. Lindustrialisation de la fin du XIX sicle transforma la socit. LUkraine devint le centre nvralgique de la production industrielle de lEmpire russe. On produisait du charbon dans le bassin du Donetsk et du fer dans la rgion de Kryvyi Rih. Le pays changea alors radicalement : la croissance urbaine sacclra, essentiellement lest, tandis que le reste de lUkraine demeura et devint sa premire rgion industrielle aprs 1885.

LUKRAINE INDEPENDANTE Devant la monte du nationalisme et leffondrement de lURSS, de nombreux membres du Parti communiste dUkraine sentirent le vent tourner. Aprs la tentative avorte de coup dEtat sovitique Moscou en aout 1991, ils comprirent que sils ne menaient pas leurs pays lindpendance lopposition le ferai leur place La Verkhova Rada (chambre parlementaire) se runit donc le 24 aout 1991 et son prsident, Stanislav Gourenko, fit une dclaration lapidaire conserve par le journal The Economist pour la prosprit : Aujourdhui, nous allons voter pour lindpendance de lUkraine, car si nous ne faisons pas, nous sommes dans la merde En dcembre, 84% de la population soutient cette opinion pragmatique lors dun rfrendum et Leonid Kravtchouk, ancien apparatchik du Parti communiste, fut lu prsident. Mais la sparation avec la Russie ne se fit pas sans heurts. Des dsaccords et des tensions surgirent, en particulier propos de la flotte de la mer Noire, stationne dans le port de Sbastopol, en Crime. CE conflit ne fut provisoirement rsolu quen 1999, lorsque la Russie se vit offrir un bail jusquen 2017. L crise conomique fora Kravtchouk dmissionner en septembre 1992. Le prsident Leonid Koutchma, un rformateur pro-Russes, parvint au pouvoir en juillet 1994 et y resta dix ans. Durant le mandat de Koutchma, lconomie connut une nette amlioration. On ne sen souviendra pas moins du rgne de Koutchma comme dune re de npotisme. Au grand dam des investisseurs trangers, les socits privatiser furent souvent vendues des entreprises ukrainiennes proches du prsident, parfois pour un prix bien infrieur leur valeur marchande, et lassociation Transparency International plaa lUkraine au troisime rang des pays les plus corrompus du monde. LA REVOLUTION ORANGE Ancien gouverneur de la banque centrale dUkraine, et Premier ministre de 1998 2001, Viktor Iopuchtchenko stait rvl pas trop rformateur et pro-europen au gout du prsident Koutchma. Alors que ce dernier sapprtait, en 2004, passer la main, Iouchtchenko rapparut sut le devant de la scne en se prsentant llection prsidentielle. Pour Viktor Iouchtchenko, le dauphin pro-Kremlin de Koutchma, qui sattendait alors une victoire facile, la popularit du parti de Iouchtchenko, Nach Ukraina (Notre Ukraine), devenait dangereuse. Alors que la campagne faisait rage, sept semaines avant llection programme du 31 octobre, Viktor Iouchtchenko vit son tat de sant et son aspect physique se dgrader une vitesse alarmante, un mal que ses mdecins autrichiens attriburent par la suite un empoisonnement la dioxine. Aprs un premier tour non dcisif, un second scrutin eut lieu le 21 novembre. Le lendemain, contrairement ce quavait annonc les sondages aux sorties des urnes et en dpit des accusations de fraude manant dobservateurs internationaux, Ianoukovitch tait dclar vainqueur.

Cen tait trop pour les partisans de Iouchtchenko, qui dans les jours et les semaines qui suivent, organisrent un mouvement populaire comme lUkraine nen avait jamais connu auparavant. Bravant des tempratures au-dessous de zro, ils descendirent en masse dans les rues, arborant des drapeaux et des vtements orange, couleur symbolique de lopposition. Ils se rassemblrent pour couter Iouchtchenko et sa puissante allie politique Ioulia Timochenko lors de rassemblements massifs sur la place Nezalejnosti btiments institutionnels et installrent en signe de protestation une ville de tentes le long de Khreshtchatik, principal boulevard de Kiev, pour maintenir une pression constante sur les autorits. Le camp de Ianoukovich refusa de rpondre un vote parlementaire de dfiance envers les rsultats de llection et nombre de ses partisans dUkraine de lEst menacrent de faire scession dans le cas ou Iouchtchenko serait institu prsident. Malgr cela, la cour suprme annula le rsultat de la premire lection le 3 dcembre, ouvrant la voie un nouveau scrutin avec 52% des voix, contre 44,2% pour Viktor Ianoukovitch. Ce rsultat fut confirm malgr de nombreuses contestations officielles du Partiya Reguioniv (parti des rgions) de Ianoukovitch et la ville de tentes fut dmonte juste temps pour que Iouchtchenko puisse prter serment le 3 janvier 2005. En dpit des dsillusions politiques qui sensuivirent, la rvolution orange fut un vritable tournant dans lhistoire de la nation. Historiquement plutt passive, la population ukrainienne stait leve pour dfendre ses droits et, sa grande surprise, avait ralis quelle dtenait le pouvoir de changer les choses. LORANGE PERD DE SON ECLAT Hlas pour les partisans, les espoirs en des rformes allaient se trouver bientt dus. Moins dun an aprs la belle union affiche sur la place de lIndpendance Kiev, les hros de la rvolution orange sopposaient. En septembre 2005, Moscou commena appliquer lUkraine des tarifs gaziers considrablement plus levs quauparavant. En janvier 2006, la Russie alla mme jusqu cesser son approvisionnement en gaz, mesure largement considre comme visant punir lUkraine de ses tendances pro-occidentales (le pays ayant dclar vouloir rejoindre lUE dici 2017). En juin 2006, dimportantes manifestations eurent lieu la suite de larrive en Crime de marins amricains et de lOtan dans le cadre dexercices militaires conjoints. Organises en mars 2006 afin de trouver une issue limpasse parlementaire, les lections furent gagnes par le parti de Viktor Ianoukovitch, qui devint Premier ministre. Il allait donc travailler avec son vieil ennemi Iouchtchenko, dont les pouvoirs en tant que prsident avaient t diminus par des amendements constitutionnels accordant plus de poids au Parlement. IAnoukovitch et Iouchtchenko parlrent vaguement dunir le pays, mais leur partenariat ne fit quaccroitre les dsaccords et conduisit le pays une nouvelle impasse, que Iouchtchenko tenta encore de rsoudre par une lection surprise en septembre 2007. Ce fut cette fois-ci le parti de Ioulia Timochenko qui lemporta, mais les pourparlers en vue de former une

coalition durrent longtemps et il fallut encore deux votes parlementaires avant que Timochenko, la dame de fer ukrainienne , ne puisse entamer son second mandat de Premier ministre. LUkraine a subi de plein fouet les effets de la crise gorgienne daout 2008. Dsireux de renforcer son pouvoir, Viktor Iouchtchenko a dissous en octobre le Parlement provoquant la tenue des nouvelles lections lgislatives, les troisimes en trois ans. Ioulia Timochenko, que lon dit de plus en plus dans une grande campagne politico-mdiatique pour sopposer tout prix cette dcision. LA TRANSITION La transition vers une socit librale et une conomie de march est incomparablement plus difficile en Ukraine quen Europe centrale ou mme en Russie, pays qui dispose de ressources naturelle et dune structure tatique qui manquent lUkraine. Par ailleurs, le maintien dun secteur public important dans des conditions de fonctionnement artificielles, puisque ces entreprises vivent de subventions, ne paient souvent ni leurs fournisseurs ni leurs employs et investissent peu, ralentit la transformation de lconomie. La transition politique ukrainienne sest jusquici droule pacifiquement et dans un cadre dmocratique, cest--dire largement mieux que ne le prvoyaient les observateurs en gnral. Les affrontements idologiques sont rests pacifiques, la population a t consulte dans les formes dmocratiques et suivant les chances dtermines, les disparits rgionales nont pas donn lieu aux affrontements de type yougoslaves. Ce bilan positif doit tre modul en prenant en considration lemprise des clans sur le systme politique et conomique, de la corruption et de la persistance de la nomenclature communiste aux postes de responsabilit. Comme lont constat B.-H. Lvy et dautres, le systme communiste na pas t jug, en Ukraine pas plus quailleurs. 1) LES REFORMES POLITIQUES Les fondements de la dmocratie Le progrs de la dmocratie en Ukraine sont rels (lections libres, pluralisme des partis, libert de la presse, libert religieuse, respect des droits de lhomme et traitements des minorits). La dmocratie fonctionne dans ce pays assez bien. LUkraine a prouv sa capacit rsoudre les conflits internes par la communication politique et le compromis et ventuellement grer, dans le cadre dmocratique, une forte opposition communiste aux rformes. Cet acquis a largement particip augmenter la crdibilit internationale du pays. Son entre au Conseil de lEurope en novembre 1995 a constitu une reconnaissance des premiers acquis dmocratiques. Ladoption dune nouvelle constitution, le 28 juin 1996, constitue un progrs important dans la stabilisation de rgime. Ce texte a t labor conjointement par des reprsentants du Parlement et du prsident avec lassistance de juristes occidentaux. Sa rdaction traduit la volont de mettre lorganisation des pouvoirs aux normes des dmocraties occidentales. Ladoption de la constitution par le Parlement lui a donn une lgitimit solide.

La Constitution cre un rgime semi-prsidentiel avec un excutif fort, conforme aux principes dmocratiques occidentaux de sparation des pouvoirs, de responsabilit de lexcutif, de dfinition du domaine de la loi, dindpendance de la justice (Parlement une chambre, prsident responsable des orientations fondamentales, gouvernement en charge de lexcutif). Les droits de lhomme font lobjet de 47 articles et sont directement applicables par les tribunaux (art.8). La socit civile Une fois adopt le cadre lgislatif de la dmocratie, sa mise en uvre constitue dans les socits en transition une dmarche critique. Elle suppose le dveloppement de lEtat de droit et le concours de la socit civile (partis politiques, syndicats libres, mdias). LUkraine met en place progressivement les rformes lgislatives et administratives concourant lEtat de droit. Le nouveau Code civil, ladoption dune lgislation en matire de droit dasile ou de protection des donnes personnelles tendent mettre le systme lgislatif en conformit avec les fondements dmocratiques du Conseil de lEurope. Ces mesures doivent tre accompagnes par la mise en place dinstitutions dapplication, notamment dune rforme du systme judiciaire. Le dveloppement de la socit civile, lment important pour la consolidation de lindpendance, est trs en retard par rapport aux pays dEurope centrale. Le dbat public reste peu dvelopp, le gouvernement ne rend pas rellement de comptes la socit et celle-ci nest en mesure ni dexercer un contrle sur lexcutif, ni dorienter les dcisions. Depuis 1991 aucune base ne sest forme dans lopinion ou le systme politique susceptible de soutenir une politique de rformes. La plupart des ukrainiens naccordent que peu dintrt la vie politique du pays. Le systme des partis politiques sest form partir de 1991 autour de deux ples principaux auxquels sajoute une multiplicit de petits partis peu organiss. Leur dispersion rend la vie politique ukrainienne imprvisible et difficilement lisible par les citoyens, alors que la ralit du pouvoir chappe aux partis de culture rellement dmocratique. La classification gauche-droite traditionnelle na pas grand sens en Ukraine. Les communistes comme les agrariens sont conservateurs. Le parti le plus important est celui quon appelle en Ukraine le Parti du pouvoir . La clase politique des annes 1990 est bien diffrente de celle de 1917, qui tait constitue dintellectuels parfois minents et de politiques souvent inexpriments. LUkraine daujourdhui est gouverne par des hommes dappareil de lancien PC ou des chefs dentreprises publiques, dont lopportunisme est la qualit dominante.

Analyse conomique

Conjoncture conomique Aprs des annes de forte croissance, l'Ukraine a connu en 2009 une des rcessions les plus graves d'Europe, la croissance s'tant contracte de -15%, sous l'effet conjugu du ralentissement de l'activit conomique, du tarissement des financements trangers et de la crise de la demande mondiale d'acier. Le pays a fait face l'effondrement de sa production industrielle, une crise de change, une monte de l'inflation, la fragilisation de son secteur bancaire et a d faire appel au Fonds montaire international (FMI). Le pays a renou avec une croissance fragile en 2010 (3,7%) et en 2011 (+4,7%) grce la reprise du commerce extrieur, la stabilisation politique du pays et de bonnes rcoltes. Subissant les effets de la rcession en zone euro qui a sap ses exportations, l'Ukraine a vu sa croissance ralentir en 2012 (2%). Le gouvernement table sur une croissance d'au minimum 2,5% pour 2013, mais les prvisions de la Banque mondiale rcemment revues la baisse sont bien plus modestes (1%). L'conomie ukrainienne traverse une priode de troubles. En 2012, le dficit du commerce extrieur s'est creus, les rserves en devises sont au plus bas depuis 2010, l'accs du pays au crdit est limit alors mme qu'une dette extrieure de 3,3 milliards EUR arrive chance fin 2013. Le budget 2013 qui table sur une croissance de 3,4% et un dficit de 3,2 % du PIB, prvoit une augmentation de prs de 30% des transferts vers le Fonds de pension. Une des priorits est d'augmenter les dpenses sociales pour lever le niveau de vie de la population. Le gouvernement poursuit galement les mesures ncessaires l'obtention d'un accord d'association avec l'Union Europenne. Des ngociations sont en cours avec le FMI, qui pourraient dboucher sur un nouvel accord de prt de 15 milliards USD, aprs la suspension de l'accord prcdent faute d'avances dans le programme de rformes. La crise conomique a eu de graves consquences sociales en Ukraine. Le niveau des salaires a baiss et le chmage a fortement augment, bien qu'il soit redescendu 7,4% en 2012.

Principaux secteurs dactivit Le secteur agricole tient un rle important dans l'conomie de l'Ukraine. Il emploie environ 16% de la population et contribue prs de 10% du PIB. Les principales productions sont : les crales, le sucre, la viande et lait. L'Ukraine est le cinquime plus grand exportateur de crales du monde. Le pays est riche en ressources minrales, les principales tant le fer et le magnsium, et en ressources nergtiques (charbon et gaz). Le secteur secondaire emploie 24% de la population et contribue plus de 30% du PIB. Le secteur manufacturier ukrainien, qui a souffert de la crise conomique mondiale de 20082009, est domin par les industries lourdes telles que le fer (l'Ukraine est le sixime plus grand producteur de fer du monde) et l'acier. Ces deux secteurs reprsentent eux-seuls 30% de la production industrielle. L'extraction de charbon, les produits chimiques et mcaniques (avions, turbines, locomotives et tracteurs) et la construction navale sont galement des secteurs importants. Le secteur des services emploie plus de 60% de la population et contribue hauteur de prs de

59% du PIB. L'Ukraine est un pays de transit pour l'nergie, assurant le transport du ptrole et du gaz russe et caspien travers son territoire vers lEurope occidentale et balkanique.

Commerce extrieur La rcession de 2009 a entran une chute des exportations et une contraction de la demande intrieure, provoquant un ajustement considrable de la balance commerciale, mais le dficit commercial s'est creus depuis. Durant les onze premiers mois de 2012, le dficit s'est creus de 7,7%. Les principaux fournisseurs de l'Ukraine sont la Russie, les pays de la Communaut des Etats Indpendants (CEI), l'Allemagne, l'Italie, la Chine, la Pologne, le Turkmnistan et la Turquie. La Russie est un fournisseur majeur de ptrole et de gaz hauteur de prs d'un tiers des importations totales ukrainiennes. L'Ukraine importe principalement des carburants et du ptrole, des machines, des vhicules, des quipements lectriques et lectroniques et des plastiques. Ses principaux clients sont la Russie et la CEI (25%), la Turquie et lEurope. Les biens principalement exports sont le fer et l'acier, les carburants et ptroles, les racteurs et les chaudires nuclaires, les machines et les outils de machine (environ 30% des exportations) et les crales. http://lemoci.com/011-48058-Presentation-generale-Ukraine.html

Le march du textile en Ukraine LUkraine compte plus de 45 millions de consommateurs potentiels dont prs de 54% de femmes qui attachent traditionnellement beaucoup dattention leur apparence, y compris vestimentaire. Grce lexistence dune clientle fortune et la monte en puissance dune classe moyenne, constitue de salaris des grandes entreprises et dentrepreneurs, le pays offre des dbouchs certains pour les fournisseurs franais de produits textiles, dautant plus que le savoir-faire franais est reconnu et apprci. En 2011, lUkraine a consomm environ 400 millions de m de tissus, ce qui reprsente une rduction d'un tiers par rapport la priode davant crise (638 millions de m en 2008). Cette baisse est lie avant tout aux difficults des grandes usines de confection. La vente de tissus au dtail rsiste mieux aux effets de la crise, les magasins sadaptant aux besoins de leur clientle en temps rel. Offre locale Essentiellement spcialise dans la confection durant lpoque sovitique, lUkraine n'a pas hrit dune filire dveloppe de tissage. Aprs lclatement de lUnion sovitique, la production a considrablement chut et ne reprsentait, en 2000, que la moiti des volumes fabriqus en 1990. En 2011, son volume sest lev 89millions de m (+0,9% par rapport 2010), ce qui est loin du niveau de1990 (1210 millions de m).Selon les spcialistes, le potentiel du secteur serait

beaucoup plus important. Les principaux obstacles freinant le dveloppement de la production locale sont : ltat vtuste du parc industriel, la lenteur du processus de privatisation et le manque dinvestissements, les rgimes douaniers et fiscaux peu performants (notamment, les difficults de remboursement de la TVA lachat dquipement et de fourniture trangers), la contrebande de produits imports, la stagnation de lindustrie de confection locale, le manque de relle stratgie de long terme. Par consquent, le march demeure largement domin par les tissus imports. Importations Les importations reprsentent 80-85% du march du tissu. La majeure partie des tissus est importe pour le perfectionnement passif dans le secteur de la confection afin dtre rexporte sous forme de produits confectionns finis. Les plus grands fournisseurs en valeur sont lAllemagne et lItalie. La Chine et la Turquie restent les principaux fournisseurs de tissus bon march, destins gnralement la production locale.

Structure des importations par type de tissus Tissus synthtiques. Les filaments synthtiques (rfrences 54 et 55 de la nomenclature douanire) reprsentent le premier poste dimportations ukrainiennes avec une valeur totale gale 330 M EUR en2011 (+5,7% par rapport lanne prcdente). Les plus gros fournisseurs sont la Chine, lAllemagne et la Turquie. La France, 9me fournisseur de lUkraine, a doubl ses ventes en 2011, ses exportations ayant totalis 10 M EUR. Coton. Les tissus en coton (rfrence 52 de la ND) occupent la deuxime place des importations. Les volumes ont augment de 17% en 2011 par rapport 2010 et se sont levs 155 M EUR. Les plus gros fournisseurs sont lAllemagne, la Chine et la Russie. La France a export pour 3,2 M EUR de tissus en coton en 2011. Maille. Les importations de maille (rfrence 60 de la ND) ont atteint prs de 65 M EUR en 2011 (+2% par rapport lanne prcdente). La croissance est essentiellement tire par la Turquie, 1er fournisseur ukrainien en maille, qui a augment ses exportations de 20% pour une valeur de 19,6 M EUR. Laine. Les importations de tissus en laine (rfrence 51 de la ND) se sont chiffres plus de 44 M EUR en2011 (+3% par rapport 2010). Les premiers fournisseurs de lUkraine sont lItalie, la France (5,7 M EUR de ventes) et lAllemagne. Lin. LUkraine a import de tissus en lin (rfrence 5309 de la ND) pour prs de 10 M EUR en 2011 (+35%par rapport 2010). Les principaux fournisseurs sont la Russie, lItalie et la Bilorussie. Soie. Les importations de soies (rfrence 50 de la ND) se sont chiffres 1,66 M EUR en 2011 (-14% par rapport 2010). Les premiers fournisseurs sont lItalie, la Chine et lAllemagne. Distribution & Consommation La distribution de tissus est assure travers dimportateurs-revendeurs de diffrentes tailles. Les

confectionneurs ukrainiens nachtent gnralement pas les tissus directement auprs de fournisseurs trangers (procdures de ddouanement compliques, minimums de commande, etc.). De gros distributeurs ukrainiens interviennent gnralement sur le segment bon march. Ils approvisionnent de grandes usines de confection remportant souvent des appels doffres pour les achats publics. Un grand nombre de petits importateurs de tout type de tissu grent eux-mmes les points de ventes et approvisionnent des ateliers de confection, des crateurs de mode et des particuliers. Les distributeurs ukrainiens demandent souvent les fins de srie en raison des prix et des quantits dachats infrieurs aux collections actuelles. La confection sur mesure dans des ateliers de confection trouve ses partisans parmi les personnes de taille non standard et les consommateurs revenu moyen et lev qui apprcient non seulement la coupe et la qualit du travail, mais aussi la qualit des tissus. Leur choix est dsormais ax vers les tissus naturels. http://www.ubifrance.fr/001B1300155A+le-marche-du-textile-en-ukraine.html

Accs au march

Distribuer un produit L'volution du secteur

Peu de structure assurent la distribution et le suivi des importations. Le secteur de la distribution reste trs traditionnel et fragment, mais l'arrive de la comptiteurs trangers pourrait permettre d'largir la gamme des produits et des services, de contribuer stabiliser les prix et dynamiser la comptition. Les franchises se dveloppent de plus en plus, mais il existe un vide juridique par rapport la proprit intellectuelle et des barrires au dveloppement des petites entreprises. Le circuit de distribution le plus dvelopp est le commerce de dtail. .

Part de march

Les commerces de dtail non-organiss possdent 43% du march, les commerces de proximit en contrlent 25%, tandis que les supermarchs ont une part de march d'approximativement 12%. Les organismes de la vente au dtail : Association des Distributeurs d'Ukraine

Les procdures d'accs au march

L'Ukraine est membre de l'OMC depuis mai 2008.

Les barrires non-tarifaires

La seule barrire importante pour le commerce et l'investissement en Ukraine est la difficult pour ce pays transiter d'une conomie planifie une conomie base sur l'conomie de march. Suite aux rformes encourues, le pays a connu un succs l'export et dans le domaine de l'investissement. Il existe des barrires relles et structurelles qui freinent le commerce et l'investissement en Ukraine : la corruption, le manque de protection en terme de proprit intellectuelle ou industrielle, le manque de devises, une hirarchie mal dfinie ou trop bureaucratique, un systme bancaire inefficace et peu dvelopp, des changements dans la lgislation, dans les licences et dans les tarifs... L'investissement est prcisment frein par l'absence de proprit prive et d'un programme cohrent de privatisation, l'inconvertibilit de la monnaie du pays et la manque de liquidit financire, le changement de lgislation en terme d'investissement, la manque de qualit, de prix comptitifs pour la location ou l'achat de bureaux de reprsentation, des infrastructures pauvres, une instabilit politique... Les droits de douane et les taxes l'importation Les droits de douane moyens sont de l'ordre de 10 15 %.

La classification douanire

La douane ukrainienne suit les recommandations de l'OMC et applique le Systme Harmonis.

Les procdures d'importation

Il existe trois procdures l'import : le contrle de douane, les formalits douanires et le paiement des taxes le cas chant. Plusieurs documents sont alors rclams en fonction des biens imports : dclaration douanire, dclaration sur la valeur des biens, documents commerciaux et de transports, certificats de contrle, d'origine, de conformit... Ces documents doivent tre remis dans les 10 jours suivant l'arrive des produits destination. L'Ukraine possde un systme douanier divis en 13 sections suivant le type d'import. Importer des chantillons Le rgime douanier concernant les chantillons est strict et ne permet ce type d'import qu' la condition du retour complet des chantillons dans leur pays d'origine ou de leur destruction la douane.

Organiser son transport de marchandises Les ports

Le port dOdessa Le port dIllitchevsk

Le port de Nikolaev Les aroports Aroport international Borispil de Kiev Aroport international de Donetsk Aroport international de Dniepropetrovsk Aroport international de Lviv Aroport international d'Odessa L'administration des transports maritimes

ministre des transports et des communications L'administration des transports ariens

Administration National de l'aviation civile (le site en ukrainien) L'administration des transports routiers

Dpartement National des routes Administra L'administration des transports ferroviaires

Identifier un fournisseur
Le type de production L'industrie ukrainienne a bnfici ces dernires annes de la hausse de la production dautomobiles (+60%), des machines pour lindustrie extractive (+34%), et des wagons pour le transport ferroviaire (+31%). La mtallurgie et le traitement des mtaux reprsentent 20% du PIB du pays. La construction mcanique reprsente 13% du PIB de lUkraine. Le secteur agro-alimentaire reprsente 17% du PIB de lUkraine (le pays possde un trs fort potentiel agricole avec des terres parmi les plus fertiles au monde). Lindustrie chimique et ptrochimique reprsente 6,7% du PIB du pays. LUkraine est un gros exportateur dengrais. Les annuaires d'entreprises Les fdrations professionnelles Pages jaunes d'Ukraine Association ukrainienne des fabricants d'automobiles Association des fabricants d'huile d'Ukraine Les chambres de commerce et leur reprsentation l'tranger

Chambre de Commerce et d'Industrie d'Ukraine

Les normes

Les organismes de normalisation L'insertion dans le rseau international de normalisation

Agence Nationale des Standards En 1996, les normes ISO 9000 ont t adoptes comme normes nationales. Un dcret du gouvernement ukrainien a impos en 1994 une certification obligatoire pour les produits imports en Ukraine. Ce dcret prcise la liste des biens qui sont sujets la certification et ajuste les procdures de certification. Les certificats peuvent tre produits de deux manires : il y a d'une part un certificat d'acceptation permettant la certification trangre et d'autre part un certificat de conformit publi par une agence ukrainienne certifie. Ce dcret prcise que les certificats produits par des autorits trangres et comptentes dans ce domaine doivent tre issus par un pays trangers adhrant aux mmes traits que l'Ukraine. L'organisme ukrainien comptent dans la certification (the Ukrainian State Committee on Standards, Certification and Metrology - Ukr Standard) en Ukraine possde un rseau de 93 filiales de certification et de laboratoires dans tout le pays. La classification des normes Classification des standards de l'Ukraine La consultation des normes on-line Les organismes de certification Systme UKRSEPRO Services de la certification Centre Nationale de standardisation, certification et de problmes de qualit Comit d'Etat pour la rgulation technique et de la consommation

La proprit intellectuelle Les organismes nationaux comptents

Le Dpartement d'tat pour la proprit intellectuelle. Depuis 1993, l'Ukraine a promulgu cinq lois sur les droits de proprit intellectuelle pour prserver les inventions, les dessins industriels, les marques commerciales, les quipements industriels et les droits d'auteurs contre toute fraude. Les logiciels et les enregistrements audiovisuels peuvent obtenir des droits exclusifs conformment aux articles 18 et 19 de la loi protgeant les droits de proprit intellectuelle en Ukraine. Il n'existe pas encore de loi luttant contre les transgressions ou contrefaons sur les marques commerciales. Selon l'Office des Brevets ukrainien, il n'y a pour l'instant aucune statistique sur le piratage des livres, des enregistrements audiovisuels ou logiciels bien que des vidos dupliques, des cassettes ou CD copies sont largement et facilement disponibles en magasin et dans les rues de grandes agglomrations. L'Ukraine est engage lgislativement la protection de la proprit intellectuelle, mais le renforcement de cette protection est inadquate. L'Ukraine est membre de l'Organisation

Mondiale de la Proprit Intellectuelle. Ce pays est aussi membre de la Convention de Paris (proprit industrielle) et de la Convention Universelle des droits d'auteurs. En 1995, l'Ukraine a adhr la Convention de Berne. L'Ukraine est aussi un membre de la Convention Internationale des droits d'auteurs, de l'Arrangement de Madrid (enregistrement des marques) et du Patent Cooperation Treaty.

Source : http://www.lemoci.com/Ukraine/Acces-au-marche/011-48060-Ukraine.html

ANALYSE ENVIRONNEMENTALE

Climat ukrainien
LUkraine se situe lintrieur du continent ce qui a pour consquence quil y a peu de pluies ocanique. Les carts de tempratures entre lhiver et lt sont trs consquents. Le climat de lUkraine est doux contrairement ce quon pourrait croire. Il est vrai que Kiev et le nord du pays connaissent des hivers froids. La temprature en juillet est comprise entre 20 et 25. Les averses sont rares durant cette priode mais tout de mme prsente en petite quantit. En lautomne, le soleil est assez prsent. LUkraine est localise en Europe de lest. Elle a des frontires avec sept pays. Le pays a une superficie de 603.700 km. Les montagnes ukrainiennes font partie de larc carpatique. Le mont Hoverla a une altitude de 2061m. Trois fleuves traversent le pays. Ils se jettent tous les trois dans le mer Noire. Le Dniepr traverse le pays, du nord au sud et il se jette louest de la mer. Le Dniestr louest se jette prs de la ville dOdessa et le troisime fleuve est le Danube qui marque la frontire avec la Roumanie LUkraine est riche en ressources minires comme le fer, le charbon, le manganse, le gaz, le bois.... 58%, cest le pourcentage du territoire occup par les terres qui peuvent tre laboures ou cultives. (Arable)

Dveloppement durable
Pour un dveloppement durable, la bonne utilisation de lnergie ainsi que de lenvironnement dans son ensemble sont essentiels. Le programme des nations unis pour le dveloppement aide les pays relever les dfis concernant par exemple : le changement climatique, lappauvrissement des la couche dozone ou encore de la biodiversit. LUkraine possde des richesses dans ces milieux naturels mais lUkraine est considre comme le plus pollu des pays de lEst. En grant mieux ses ressources naturelles, en protgeant son environnement et en rduisant la pauvret au sein de sa patrie, le pays se porterait mieux. La mauvaise gestion de son environnement dans le pass avait en effet augment le nombre de catastrophe naturelle dans le pays. La sant de la population ukrainienne sest galement aggrave cause de cette mauvaise gestion. LUkraine participe aux questions environnementales internationales. Elle a particip 19 conventions et protocole internationaux. Le sol de lUkraine est reconnu comme fcond et ayant de bonne qualit agricoles. En Ukraine lagriculture reprsente 72% de la superficie total du pays.

Catastrophe nuclaire de tchernobyl


Laugmentation incontrle du racteur n4 a conduit une explosion et la libration dlments radioactifs dans latmosphre. Ce qui a entrain la contamination de lenvironnement, des dcs et des maladies. La centrale en elle-mme est situe 110 km de la capital ukrainienne.

Un racteur mal conu ; un racteur mal exploit un contrle de la scurit naurait pas t fait par les pouvoirs publics

Selon un rapport tabli en 2005 par lAIEA, laccident aurait eu pour consquence sur la population : syndrome dirradiation aigue, des cancers de la thyroide, des dcs. Les problmes environnementaux de lUkraine sont d la contamination nuclaire prsente dans latmosphre suite la catastrophe de 1986. 1/10 de la superficie de lUkraine a t affecte.

Environ 1 million de personnes ont t exposes aux radiations travers la contamination de la nourriture. Ce pays tait considr en 1992 comme tant le 7me pays ayant le plus haut niveau dmissions de dioxyde de carbone industriel. En 1996, ce taux avait fortement diminu, passant de 611,3 millions de tonnes 397. La pollution de leau a entrain llimination beaucoup de poissons dans la mer Azov. Les mtaux lourds et des composants organiques provenant du ptrole polluent galement les eaux ukrainiennes.

ANALYSE CULTURELLE DE LUKRAINE.


La langue officielle de lUkraine est lukrainien. Les ukrainiens sont dorigine slave. 75% de la population est ukrainienne, le reste de la population est constitu de russes, Bulgares, blarusses. Environ 40% de la population se dit athe, 37% dentre eux orthodoxes. Il y a aussi une augmentation du nombre de juifs, protestants et musulmans. Malgr que le grand nombre dentre eux qui se dcrivent comme tant athes, les ukrainiens sont extrmement superstitieux. Ces superstitions sont tires de la sagesse folklorique ainsi que des communauts rurales. Les ukrainiens vivent dans un pays o la vie de tous les jours est souvent imprvisible et instable et ils ont appris sadapter au changement continuel des lois et des rgles. Les influences de lglise orthodoxe russe ainsi quune longue histoire de temps conomiques turbulents, gouvernements instables, et conditions climatiques dfavorables ont produit chez ce peuple une approche la vie assez fataliste. Les ukrainiens sont extrmement gnreux et hospitaliers. Tous les vnements sociaux incluent de la nourriture. Ils offrent toujours quelque chose boire et manger aux visiteurs. Manger devant quelquun sans lui offrir quelque chose est considr comme la plus grande des grossirets.

ETIQUETTE ET COUTUMES
Runions et salutations La salutation typique est une chaleureuse et ferme poign de main, en maintenant le contact des yeux et en rptant son nom.

Quand des amies se rencontrent, elles sembrassent 3 fois sur la joue en commenant par la gauche et en alternant, alors que quand cest des amis masculins proches ils se tapotent sur le dos de lun et lautre et streignent. Les noms des ukrainiens comprennent Le prnom le deuxime prnom, qui est un patronyme ou une version du prnom du pre suivie par un vich ou ovich pour un garon et -avna , -ovna ou -ivna pour une fille le nom de famille Dans des situations formelles, les gens utilisent les 3 noms. Les amis et les connaissances proches se rfrent entre eux par le premier nom ainsi que le patronyme. Etiquette de lchange des cadeaux Les ukrainiens changent des cadeaux avec la famille et les amis proches dans les anniversaires le nol orthodoxe. Les jours du nom (date de naissance du saint aprs qui la personne a t appel) sont aussi fts par certaines personnes au lieu des anniversaires. Les cadeaux ne doivent pas tre chers. Cest le fait doffrir un cadeau qui es t important, vu que a symbolise lamiti. Si on est invit diner chez des ukrainiens il est poli dapporter quelque chose tel que les fleurs, un gteau, ou une bouteille dalcool import. Les fleurs doivent tre de nombre impair et viter les fleurs jaunes Les cadeaux ne sont gnralement pas ouverts quand il sont reus. Etiquette du diner Les manires table sont gnralement informelles. Plus loccasion est formelle plus le protocole est strict. Il ne faut commencer manger qu partir du moment o votre hte vous y invite. Toujours garder ses mains visibles quand on mange et garder ses poigns sur le bord de la table. Linvit le plus g ou le plus honor est servie en premier. Il faut tout gouter refuser un plat est considr trs grossier. Faire un toast est une partie trs importante de la culture et arrive ds que 3 ou 4 personnes partagent un repas. Le toast le plus commun est za vashe zdorovya qui veut dire votre sant. Cest lhte qui fait le premier toast en gnral en lhonneur de linvit spcial qui rend le toast plus tard pendant le repas. La plupart des toasts sont fait avec de la vodka. Il nest pas impratif de finir son verre mais il faut avaler une gorge. Si vous ne buvez pas de boisson alcoolise vous ne devez pas clinquer votre verre avec les autres. Les ukrainiens sont trs suspicieux des personnes qui ne boivent pas. Les verres sont

remplis au 2 tiers au max. ne jamais se resservir soi-mme. Une bouteille ouverte doit tre vide une fois vide elle est directement enleve de table.

PROTOCOL DU BUSINESS Runions et salutations


Les businessmans ukrainiens sont gnralement moins formelles que ceux dautres pays. Il faut serrer la main avec tout le monde au moment darriver et celui de partir. Les poignes de main sont assez fermes. Il faut garder un contact visuel durant les salutations. Il est aussi trs commun de rpter son nom tout en se serrant la main. Les titres acadmiques et professionnels sont communment utiliss avec les noms de famille. Les collgues de business se rfrent entre eux par prnom et patronyme. Quand on utilise le nom complet dune personne les titres honorifiques ne sont pas utiliss. La faon dont on sadresse une personne dpend de la situation , on utilise les titres et les noms de famille dans les runions, alors que pendant des situations sociales on peut utiliser les prnoms ou mme des diminutifs. Les cartes de visite sont changes sans rituel. Il faut quune des faces de la carte soit traduite en ukrainien. Ne pas oublier dy inclure les diplmes universitaires avancs. Prsenter sa carte de faon ce que le ct ukrainien soit face au destinataire. Si une personne na pas de carte de visite , elle devra noter linformation dans son agenda ou portfolio. STYLE DE COMMUNICATION

Bien que la communication directe soit estime en Ukraine, il y a aussi une importance place sur la faon de livrer une information de manire sensible. Souvent le niveau de la relation va dterminer quel point une personne peut tre directe. Bien videmment plus la relation est neuve plus prudentes seront les personnes. Une fois que la relation se dveloppe la personne se sentira plus confortable et parlera franchement. LES REUNIONS DE BUSINESS Les calendriers des runions ne sont pas trs rigides en Ukraine. Il y a bien videment un agenda mais il sert plus de guide pour la discussion et agit comme un tremplin aux autres ides de business qui y sont relis. Vu que les relations sont trs importantes dans cette culture, il se peut quil un certain durant les runions consacr des discussions dordre non professionnel. Papotez et attendez que lautre personne change de sujet et se remette parler de business.

Analyse Dmographique
En 2012, le taux de natalit de l'Ukraine s'lve 11,4 pour mille (au dessus de la moyenne europenne) et le taux de mortalit 14,5 pour mille (trs suprieur la moyenne europenne); pour 100 dcs, il y a seulement 70 naissances vivantes. LUkraine a connut un dficit naturel de 3,1 pour mille, mais il est en diminution (3,5 pour mille en 2011 et 4,4 pour mille en 2010).

Dynamique Population Accroissement naturel Indice de fcondit Taux de natalit Taux de mortalit Taux de mortalit infantile Esprance de vie la naissance ge mdian Homme 36,9 ans 44.854.065 hab (Juillet 2012) -0,6 % 1,17 enfant par 9.59 naissances / 1000 habitants 15.76 dcs / 1000 habitants 9,9 69,98 ans

Femme Total Structure par ge 0-14 ans 15-64 ans 65 ans et plus Rapport de masculinit la naissance Moins de 15 ans 15-64 ans 65 ans et plus Migration Solde migratoire Composition linguistique

43,3 ans 40.1 ans 14,1 % 69,3 % 16,6 % 107 /100 105 /100 92 /100 52 /100 -0.08 Migrant (s) / 1000 habitants

Ukrainien (officiel) 67 % Russe 24 % Roumain, Polonais et Hongrois 9% Composition ethnique Ukrainiens 77,8 % Russes 17,3 % Moldaves et Roumains 0,8 % Bilorusses 0,6 % Tatars de Crime 0,5 % Bulgares 0,4 % Autres 1,8 % Composition religieuse glise orthodoxe d'Ukraine (Patriarcat de Kiev) 19 % glise orthodoxe (pas de juridiction particulire) 16 % glise orthodoxe d'Ukraine (Patriarcat de Moscou) 9% glise grecque-catholique ukrainienne 6% glise orthodoxe autocphale ukrainienne 1,7 % Protestantisme, Judasme ou autres 38 % Population Grandes villes Kiev (Capital) 2.779.000 Kharkiv 1.455.000 Dnipropetrovsk 1.013.000 Odesa 1.009.000 Donetsk 971.000 VIH/SIDA Taux de prvalence chez les adultes 1.1% Personnes vivant avec le VIH/SIDA

350.000 VIH/SIDA Dcs 24.000 Source : http://www.indexmundi.com/ukraine/demographics_profile.html

Pyramide des ges

Source :

http://fr.wikipedia.org/wiki/D%C3%A9mographie_de_l'Ukraine Natalit

Suite la Rvolution orange la situation dmographique sest vue fortement remont passant de 1,2 enfants par femme en 2004 1,5 ds 2008 avant de stagner aprs la crise conomique de 2008 ou le PIB chutant de 15,1 % a connu un des dclins du niveau de vie parmi les plus levs au monde. Aprs l'indpendance malgr une immigration de rapatriement bien que les dcs soient devenus suprieurs aux naissances ds 1991 (une perte de 39 147 habitants) la population a culmin son chiffre maximal de 52,2 millions d'habitants avant de chuter jusqu' 45,633 millions d'habitants en 2012 soit une population infrieure celle enregistre en 1967. Une prime la naissance de 12 500 hryvnia (1 168 euros) a t mise en place en 2005, pour la premire naissance, de 25 000 hryvnia (2 337 euros) pour la deuxime naissance et de 50 000 hryvnia (4 674 euros) pour une troisime naissance ou plus. La natalit remonte lgrement partir de 2005. Le solde naturel est ngatif, mais il est remont de -309 000 en 1996 -160 000 en 2011. En 2011, plus de 62,2 % des couples taient sans enfants contre 55,8 % en 1991. Pour 37,7 % des couples avec enfants on enregistre une diminution du nombre d'enfants par couple ; ainsi le nombre de familles 1 enfant en 2011 est de 73,5 % contre 60 % en 1991. Le nombre de familles 2 enfants a diminu, passant de 34,3 % en 1991 25,3 % en 2011 ; quant au nombre de familles nombreuses (3 enfants ou plus), il est tomb de 5,7 % en 1999 3 % en 2011.

Analyse Lgale
LUkraine est un pays dynamique. Depuis son indpendance, il dveloppe graduellement son systme politique, conomique et juridique, de mme que des relations avec principalement les pays voisins, les pays de lUnion Europenne et les Etats-Unis. Malgr les deux dernires annes qui se sont avres difficiles pour lUkraine, il est largement admis que lUkraine est un pays plein dopportunits pour le business ukrainien aussi bien que pour les investisseurs trangers.

Le systme lgal ukrainien est un systme de droit civil. La Constitution est au sommet de la hirarchie des normes ukrainiennes, suivie par les traits internationaux auxquels lUkraine a adhr, les lois adoptes par le Parlement ukrainien (la Verkhovna Rada) et les rglements adopts par les ministres ou autorits excutives locales. Les dcisions de justice ne sont pas considres comme sources de loi mais constituent une orientation et une interprtation importante de la loi par les tribunaux. Ci-dessous vous trouverez une vue densemble de la principale branche du droit ayant une importance capitale pour notre activit.

DROIT DES CONTRATS

1. DISPOSITIONS GENERALES 1.1 Principes du droit ukrainien des contrats Le droit ukrainien des contrats est rgi par deux codes fondamentaux qui sont entrs en vigueur en 2004 : le Code civil de lUkraine et le Code de commerce de lUkraine. Les deux codes consacrent le principe de la libert contractuelle en vertu de laquelle les parties au contrat sont libres de choisir le type de contrat adapt leur situation particulire et dexprimer leurs intentions dans le contrat, moins que dautres exigences impratives soient prvues par la loi. Selon le Code civil de lUkraine, les parties peuvent conclure un accord qui nest pas expressment prvu par la lgislation civile ds lors quil est conforme aux principes gnraux de celle-ci. Les parties peuvent conclure un contrat qui rassemblerait des lments de diffrents contrats prvus par la lgislation. Dans ce cas, les dispositions correspondantes seront applicables aux diffrents lments du contrat. Les parties sont galement libres de choisir leurs cocontractants. En gnral, les parties peuvent se faire reprsenter par des citoyens ukrainiens et des personnes morales, des citoyens trangers, des personnes apatrides ainsi que des personnes morales de droit tranger et des organismes internationaux. 1.2 Classification des contrats Suivant lobjet du contrat prvu par les parties, la classification suivante peut tre tablie : Les contrats portant transfert de la proprit ou du droit de proprit (contrat de vente, contrat de fourniture, contrat de prt, contrat dchange, etc.) ; Les contrats portant transfert temporaire du droit dusage (bail, location, etc.) ; Les contrats dexcution de travaux (contrat dentreprise, contrat dexcution de certains types de travaux) ; Les contrats portant transfert du rsultat dune activit intellectuelle (contrats portant sur les droits dauteur, contrats de licence) ; Les contrats de prestation de services (contrat dassurance, de transport, de prt) ; et Les contrats relatifs lexercice en commun dune activit (contrats de constitution de socit, de coopration technique). 2. CONCLUSION ET FIN DES CONTRATS

2.1 Forme des contrats Les parties peuvent choisir librement une forme pour leur contrat, moins quune loi impose une forme particulire. Toutefois, certains lments concernant la forme du contrat doivent tre pris en compte : Forme crite : certains types de contrats doivent tre conclus par crit. Cette exigence concerne tous les contrats conclus entre une socit trangre et une personne physique ou morale ukrainienne (les contrats commerciaux trangers) ; Autres formalits : certains types de contrats sont soumis une notarisation et/ou un enregistrement obligatoire ; Tampons et signatures : lorsque conclus par crit, les contrats doivent tre signs et tamponns par les parties. En rgle gnrale, un contrat entre en vigueur la date prvue par les parties. Toutefois, les contrats qui font lobjet dun enregistrement et / ou dune notarisation obligatoire entrent en vigueur compter de la date de leur enregistrement et / ou notarisation valablement effectu(e). Si la loi soumet le contrat obligatoirement aux deux procdures, celui-ci entre en vigueur la date de son enregistrement. Les parties peuvent choisir librement le prix du contrat. Les prix peuvent galement tre fixs par lEtat, et ce dans des cas exceptionnels. 2.2 Langue 2.2.1 Rgle gnrale La lgislation ukrainienne ninterdit pas les contrats rdigs dans une autre langue que lukrainien et il nexiste aucune rgle imposant la nullit systmatique des contrats rdigs dans une langue trangre. Ni le Code civil de lUkraine ni le Code de commerce de lUkraine ne prvoient de langue spcifique pour des contrats valables et contraignants. Ainsi, le principe de libert contractuelle sapplique. Cependant, il existe des rgles spcifiques et des limites qui rendent la rdaction des contrats en ukrainien (ou la traduction en ukrainien des contrats rdigs dans une langue trangre) fortement conseille ou mme parfois obligatoire. 2.2.2 Contrats comme lments de la Documentation Financire de Base Larticle 1.3 du Rglement sur la Documentation des Registres Financiers adopt par le Ministre des Finances en 1995 (dcret No. 88) dispose que les documents de base dans le cadre des transactions commerciales, y compris les contrats, sont rdigs en langue ukrainienne ou traduit en ukrainien. Ce Rglement se base sur larticle 11 et larticle 3 de la Loi de lUkraine Sur les Langues en Ukraine qui disposent que la langue des relations commerciales, des documents administratifs, des autres documents et relations entre les socits est lukrainien uniquement. Dans les rgions o vit une majorit de citoyens dune autre nationalit ( majorit nationale ), la langue ukrainienne peut tre accompagne de la langue de cette majorit nationale. La loi ne dtermine pas ce quest la majorit nationale et aucune rgle spcifique nexiste sur ce point.

Cependant, en pratique, les socits des rgions de lEst et du Sud de lUkraine ont tendance conserver la langue russe dans le cadre de leurs relations commerciales et de leurs documents financiers. Lorsquune socit ne respecte pas larticle 1.3 tel que mentionn ci-dessus, celle-ci peut se voir imposer une amende hauteur de 340 grivnas maximum (article 164-2 du Code des dlits mineurs de lUkraine). Il nexiste aucune autre forme de responsabilit actuellement. 2.2.3 Contrats avec des socits trangres Larticle 24 de la Loi de lUkraine Sur les Langues en Ukraine dispose dune obligation spcifique dans le cadre des contrats entre des socits ukrainiennes et trangres, ces contrats devant tre bilingues, en ukrainien et dans la langue de la partie trangre. Ceci est complt par larticle 6 de la Loi de lUkraine Sur lActivit Economique Extrieure et larticle 207 du Code de commerce de lUkraine qui offrent la possibilit dannuler les contrats non conformes aux dispositions des lois en vigueur. Il existe une pratique courante des tribunaux dannulation des contrats de commerce extrieur sur la base de labsence de la langue ukrainienne ou dune traduction. 2.2.4 Risques de mauvaise interprtation et derreurs Le remplacement de la langue ukrainienne par une langue trangre (et tout particulirement une autre langue que le russe) augmente considrablement le risque dannulation du contrat en question par les tribunaux si la partie adverse peut prouver quelle a fait une mauvaise interprtation du contrat (se rfrer larticle 229 du Code civil de lUkraine). 2.2.5 Contrats de passation de marchs publics Larticle 10 de la Constitution de lUkraine dispose que la langue ukrainienne est la langue officielle unique de lUkraine. Cette disposition a t clarifie par la Cour Constitutionnelle en 1999 (Dcision No. 10-/99): la langue ukrainienne est la langue de communication exclusive dans le secteur public. Sur la base de cet article et de larticle 11 de la Loi de lUkraine Sur les Langues en Ukraine , lorsque des autorits publiques sont mentionnes, le contrat de passation de march public doit tre rdig en ukrainien (en plus de toute autre langue ventuellement) et lukrainien doit tre la langue qui prvaut. 2.2.6 Contrats soumis enregistrement Les autorits publiques demandent dans la majorit des cas une traduction certifie par notaire (notarie) des contrats rdigs dans une langue trangre lorsque ces contrats font lobjet dun enregistrement dEtat ou dautres formalits administrative. En pratique, le principal problme rencontr dans cette situation est la ncessaire obtention dune certification officielle de la traduction par un traducteur agr. Il est en outre ncessaire que le document original soit sign selon certaines formes et fasse lobjet dune apostille ou dune lgalisation si celui-ci provient dun pays tranger. Ainsi, le risque de refus par une autorit publique de procder lenregistrement du contrat dans une langue trangre est lev si celui-ci na pas de traduction certifie. Pour cette raison

la rdaction de contrats bilingues est fortement recommande lorsquil est prvisible que le contrat en question fera lobjet de formalits administratives. 2.2.7 Contrats notaris Lorsque le contrat doit faire lobjet dune certification par un notaire il est ncessaire que celui-ci soit rdig en langue ukrainienne ou dans plusieurs langues (en version bilingue ou trilingue). Ceci sexplique par les dispositions de larticle 20 de la Loi de lUkraine Sur les Langues en Ukraine et de larticle 15 de la Loi de lUkraine Sur lActivit des Notaires selon lesquelles la langue ukrainienne ou une autre langue dune majorit nationale utilise dans de certaines rgions pour lusage lgale sont les langues des procdures notariales. 2.2.8 Documentation Technique ou de Projet Enfin, larticle 13 de la Loi de lUkraine Sur les Langues en Ukraine prvoit que la documentation technique ou de projet doit tre rdige en ukrainien ou en russe uniquement. Il doit tre soulign une fois encore que cette rgle nimplique pas systmatiquement lannulation de la documentation technique rdige dans une autre langue que lukrainien ou le russe. Cependant, si les parties dcident dignorer cette rgle lors de la rdaction des documents annexs au contrat, ceci peut poser des difficults lors de lenregistrement dEtat (si cet enregistrement est ncessaire) et augmenter les chances dinvalidation de cette documentation ou mme de lensemble du contrat sur la base des difficults dinterprtation ou des erreurs (se rfrer ci-dessus).39 2.3 Conclusion des contrats La procdure de conclusion des contrats varie en fonction du type de ceux-ci et du domaine des relations contractuelles. Le Code civil de lUkraine contient des dispositions concernant loffre et lacceptation en tant qutapes de la conclusion dun contrat, gnralement conformes la lgislation et la pratique internationales. Le contrat peut tre conclu soit par la signature dun document unique, soit par voie dchange de tlgrammes, de tlcopies ou de lettres, sauf si la loi prvoit des exigences particulires en ce qui concerne le mode de signature de contrats spcifiques. Conformment larticle 639 du Code civil de lUkraine, un contrat peut tre conclu dans la forme choisie par les parties, sauf disposition contraire de la loi. Toutefois, si les parties ont convenu dune forme particulire pour leur contrat, le contrat est rput conclu partir du moment de lexcution de la forme choisie. Le contrat est rput conclu partir du moment o les parties se sont mis daccord sur les points qui font lessence du contrat. Larticle 638 du Code civil de lUkraine et larticle 180 du Code de commerce de lUkraine prvoient un certain nombre de dispositions essentielles du contrat qui sont les suivantes : Les conditions gnrales du contrat, y compris : Lobjet du contrat ; Le prix ; La dure du contrat ; Les conditions spcifiques rputes essentielles pour un type particulier de contrat ; Les conditions rputes essentielles pour au moins lune des parties au contrat. La personne qui signe le contrat doit tre autorise le faire (en gnral, sur la base des statuts de la socit ou dune procuration). Certains contrats particuliers font lobjet dexigences supplmentaires.

Le processus de conclusion dun contrat peut dbuter par des ngociations et la signature dune lettre dintention. Contrairement de nombreux pays, en droit ukrainien, la lettre dintention nest pas juridiquement contraignante pour ses signataires. Le Code de commerce de lUkraine distingue la lettre dintention de lavant-contrat qui fait natre une obligation de signer le contrat principal dans lavenir. Le dlai sous lequel le contrat principal devra tre conclu doit tre prvu dans lavant-contrat, mais ne peut dpasser un an compter de la date de la signature de lavant-contrat. Si lune des parties ne sacquitte pas de ses obligations, lautre partie a le droit de la forcer sexcuter par des moyens prvus par la loi, sauf stipulations contraires de lavant-contrat. 2.4 Modifications et rsiliation des contrats Pendant la dure du contrat, les modifications ne peuvent tre apportes aux conditions essentielles de celui-ci que par consentement mutuel des parties sauf disposition contraire prvue par la lgislation ou le contrat. Les modifications au contrat doivent tre faites sous une forme similaire celle du contrat. De plus, en rgle gnrale, au cas o le contrat est notari et/ou enregistr auprs dune autorit dEtat, les modifications ce contrat doivent galement tre notaries et/ou dment enregistres. Un contrat peut tre rsili pour lune des raisons suivantes : Un accord commun des parties ; Une dcision judiciaire la suite de la demande de lune des parties (dans le cas dune violation substantielle du contrat ou dans dautres cas prvus par la loi ou le contrat) ; et La rsiliation unilatrale du contrat (dans les cas prvus par la loi ou le contrat et, en particulier, dans le cas dun changement considrable de circonstances). 3. CAS DINVALIDITE DES CONTRATS Le Code de commerce de lUkraine distingue entre deux types de contrats non valides : Un contrat nul (si la nullit du contrat est prvue expressment par la loi) ; Un contrat annulable (si la nullit nest pas prvue expressment par la loi mais cette nullit peut tre rclame par lune des parties pour des raisons prvues par la loi). Le Code civil de lUkraine dispose quun contrat peut tre annul au motif dune nonconformit de celui ci avec les exigences de la loi. Un contrat est rput nul pour deux motifs principaux : La violation des rgles en matire de forme dun type particulier de contrat ; La violation des rgles en matire de contenu du contrat. 3.1 Exigences en matire de forme des contrats En principe, un contrat ne sera annul pour violation des rgles de forme que si cette nullit est expressment prvue par la loi. Donc, si la loi prvoit des rgles spcifiques en ce qui concerne la forme du contrat (par exemple la notarisation, lenregistrement), la nonconformit du contrat ces rgles peut le rendre nul. 3.2 Exigences en matire de contenu des contrats Le droit ukrainien prvoit les exigences suivantes en ce qui concerne le contenu du contrat : Le contrat doit contenir les lments essentiels propres tout contrat ou un type particulier de contrats ;

Le contrat doit tre conclu par une partie habilite le faire (par exemple, lexercice de certaines activits est soumis une autorisation par les autorits publiques ce qui a pour consquence que le contrat ne pourra tre valablement conclu que par une personne ayant obtenu une telle autorisation) ; Lobjectif poursuivi par les parties au contrat ne doit pas tre contraire lordre public, aux bonnes murs ou aux intrts de tiers ; Le consentement des parties ne doit pas avoir t vici ; Le contrat doit tre destin la ralisation de consquences juridiques y stipules. Le non-respect des exigences de forme et / ou de contenu du contrat peut rendre le contrat non valide. 4. CONTRATS CONCLUS AVEC DES ETRANGERS Certaines conditions particulires doivent tre respectes si le contrat est conclu avec des personnes physiques ou morales trangres. En principe, les parties peuvent choisir librement la loi applicable la forme et au contenu du contrat. Toutefois, dans certains cas, la loi applicable doit tre choisie en conformit avec les dispositions de la Loi de lUkraine Sur le Droit International Priv . En vertu de cette loi, quelque soit la loi applicable et le lieu dexcution, le contrat commercial tranger doit tre conclu par crit si lune des parties est une personne physique ou morale ukrainienne. Les contrats internationaux doivent tre conclus en langue ukrainienne et traduits dans une langue trangre. Le rglement du Ministre de lEconomie de lUkraine Sur la Forme des Contrats Commerciaux Etrangers (ci-aprs le Rglement ) prvoit une liste des lments rputs essentiels dans un contrat. Dpourvu de ces lments, un contrat pourra tre considr comme non valide. Le Rglement est applicable moins que les parties laient expressment exclu. Ce qui prcde est subordonn la condition que le contrat ne soit pas priv de ses lments essentiels et que les parties soient parvenues un accord sur tous les termes quelles jugent essentiels. Selon les dispositions du Rglement, le contrat doit contenir les lments suivants : Nom, numro, date et lieu de signature ; Prambule contenant la prsentation complte des noms des parties ; Champ dapplication du contrat ; Quantit et qualit des marchandises (ou tendue des travaux, services) ; Conditions principales de la livraison (conformment aux Incoterms); Prix et montant total du contrat ; Conditions de paiement ; Conditions de lacceptation ; Emballage et tiquetage des marchandises (le cas chant) ; Clause de force majeure ; Clauses relatives aux pnalits et contestations ; Clause sur le rglement des litiges ; Adresse des parties et coordonnes bancaires. Les parties peuvent convenir de conditions supplmentaires celles prsentes ci-dessus. Selon les dispositions de la lgislation ukrainienne concernant les oprations en devises trangres, et notamment la dcision de la Banque Nationale dUkraine No. 597 Sur le transfert des montants en devises nationales et trangres sur les comptes des Non-rsidents dans le cadre de certaines transactions

, le rglement en devises trangres avec des parties trangres dans le cadre de contrats commerciaux trangers peut tre effectu par lintermdiaire des banques. A loccasion de tels paiements, les banques demandent les dtails du contrat. Les conventions internationales et, en particulier, des conventions internationales gnrales doivent galement tre prises en compte (notamment, la Convention de Vienne de 1980 sur la vente internationale de marchandises). En outre, des conventions bilatrales conclues par les Etats des parties, en particulier, les conventions relatives la fiscalit et aux investissements, posent des rgles particulires en matire de conduite des affaires dans les pays respectifs. LE CONTRAT DAFFAIRES

Le contrat doit dfinir la description, la quantit, la qualit des produits et la dure de la transaction. Lois applicables : La loi Ukrainienne est complexe, mais se rfre aux normes internationales : Convention de Vienne, Uni droit, loi europennes sur les contrats. Le contrat doit alors se rfrer aux lois internationales ou nationales. Incoterms recommands : La rsolution prsidentielle dOctobre 1994 comme le code de lEconomie dclarent que tout accord doit tre soumis aux rgles nationales et internationales de lIncoterms Langue du contrat : Les contrats sont en ukrainiens Les autres lois nationales utilisables dans les contrats : Les Codes civil et de lconomie sont les deux textes de rfrence pour tablir un contrat en Ukraine.

LA LGISLATION NATIONALE ET LES ACCORDS INTERNATIONAUX

Types de droits et textes de loi

Priode de la validit de la protection

Les accords signs

Brevets

Le Trait de coopration en

Types de droits et textes de loi

Priode de la validit de la protection

Les accords signs

matire de brevets (PCT) Marques Loi n 3689-XII du 15 dcembre 1993 sur la protection des droits sur les marques pour les biens et les services Droits de reproduction http://www.uacrr.kiev.ua/ Agence ukrainienne des droits d'auteur : Trait sur le droit des marques Protocole relatif l'Arrangement de Madrid concernant l'enregistrement international des marques Convention de Berne pour la protection des uvres littraires et artistiques Convention pour la protection des producteurs de phonogrammes contre la reproduction non autorise de leurs phonogrammes Convention de Rome pour la protection des artistes interprtes ou excutants, des producteurs de phonogrammes et des organismes de radiodiffusion Trait de lOMPI sur le droit dauteur Trait de lOMPI sur les interprtations et excutions et les phonogrammes (WPPT)

Modles industriels http://www.ukrpatent.org/en/index.html

Institut ukrainien de la proprit industrielle

Source : http://export.midipyrenees.fr/fr/explorer-les-marches/profils-pays/ukraine/cadre-legal http://www.gide.com/front/FR/telechargement/pdf/bureaux/GLN_DoingBusinessInUkraine_F R_2011.pdf

Analyse microconomique
Fournisseur :
Balta Group Adresse : Wakkensteenweg 2 8710 St-Baafs-Vijve Belgique Tel: +32 (0)56 62 22 11 Fax: +32 (0)56 62 22 46 info@baltagroup.com www.baltagroup.com

Clients et distributeurs :
gobelen-sakun.com.ua kaspiy.kiev.ua Tel/(044)5256405 kulumu.com.ua adresse Brovary, str . Chernyakhovskogo 11g TEL:(044) 5933486 kulumu21@gmail.com

karat carpet, COO adresse : Ukraine, Kiev, ave. Victoire, Tl. (044) 498-21-18, fax (044) 498-21-19 http://5828.ua.all.biz/ Pogoreliy SA, SPD Adresse : Ukraine , rgion de Mykolav , Mykolayiv , Ukraine, Nikolaev, Ul.8 Mars, 89 Tel : +380 (66) 7557865 http://76105.ua.all.biz Seven sistem TK Vena, OOO Ukraine, Kiev, 14001,Chernigov,ul. 77 Gvardejskoj Tel.: +380 (63) 3600222 Tel.: +380 (98) 6749816 Fax: +380 (95) 4285047

II. ANALYSE SWOT

Strenghts
Matires de qualit suprieure Respect de lenvironnement et adapts contre les allergies Personnalisation des produits par les clients Couleurs, design, taille Installation domicile Garantie sur les produits

Weaknesses
Nouvel entrant Lancement du produit dans un nouveau march Connaissances insuffisantes sur les stratgies des concurrents

Opportunities

Threats

Nouveau march (pour lUkraine) peu exploit par les concurrents ( ex Turquie) Augmentation du pouvoir dachat d au dveloppement de la classe moyenne Tendance positive envers le march du tapis Nombre lev des consommateurs susceptibles dacheter les produits (tapis, moquettes...)

Concurrences internationales et locales Chine, Turquie Collaborations avec les entreprises de distributions Incertitude Rapidit dinnovation technologique Plan politique communiste (barrire tarifaire, difficult de transit)

III. Stratgie Marketing


- Segmentation : dcouper le march en sous ensemble homognes significatifs et
accessibles une action marketing spcifique ; lentreprise identifie alors les critres selon lesquels le march est structur et tudie les profils des segments ainsi engendr.

- Ciblage : valuer lattrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels lentreprise concentrera ses efforts. ge : compris entre 25 et 64 ans ( plus de stabilit familiale et financire) Cycle de vie familial : adultes , couples avec enfants, couples sans enfants ,sniors Sexe : femmes-hommes Revenu : accs au crdit, allocations Classe sociale : classe moyenne, classe leve

Positionnement
- Public cible : ge : compris entre 25 et 64 ans ( plus de stabilit familiale et financire) Cycle de vie familial : adultes ,couples avec enfants, couples sans enfants ,sniors Sexe : femmes-hommes Revenu : accs au crdit, allocations) Classe sociale : classe moyenne, classe leve

- Bnfice pour les consommateurs : design unique et personnalis dune qualit suprieure. - Catgories de produits : tapis, moquettes, paillassons, de taille et design divers . - Modes et moments dutilisation : dcoration (customiser son intrieur), relooking dintrieur, revtements du sol

- Niveau de prix
Pour faire des bnfices nous allons vendre le grand tapis 300 et le petit 180 ce qui fera un bnfice de 8197 ,73 (voir calcul ci-dessous) - Identification lentreprise et ses gammes : apporter des produits originaux, qualit premium, co-friendly, cosy et distinct.

IV. Transport
Assurance de marchandises transportes:

Ayant choisi le CPT comme incoterm lassurance sera prise en charge par lacheteur
La marchandise est protge dans les circonstances suivantes durant le chargement :

accident incendie catastrophes naturelles boulements grve attentat aprs un sinistre couvert avec violence (p. ex car-jacking) an cas de vol simultan du vhicule et des marchandises en cas de vol ou tentative de vol par infraction prouve

Logistique
Logistique aval: acheminement des produits depuis le site de production(Wakkensteenweg 2 8710 St-Baafs-Vijve Belgique) vers le point de vente Kiev (: Ukraine , rgion de Mykolav , Mykolayiv , Ukraine, Nikolaev, Ul.8 Mars, 89) Mode de transport: transport terrestre routier (camion).

Incoterms Cpt
CPT - Carriage Paid To (2000 et 2010) Le vendeur a dment livr ds lors qu'il a mis la marchandise la disposition du transporteur nomm par ses soins ; cependant le vendeur doit en outre payer les frais de transport pour l'acheminement de la marchandise jusqu'au lieu de destination convenu. Il s'ensuit que l'acheteur doit assumer tous les risques et tous les autres frais encourus par la marchandise postrieurement sa livraison comme indiqu ci-dessus. Le terme CPT exige que le vendeur ddouane la marchandise l'exportation.

Calcul :
Exportation de 126 tapis ; poids de la marchandise : 1500kg 1000kg grand tapis : 160cm-230cm 500 kg petit tapis : 80 cm 150 cm 1 grand tapis pse environ 18 kg 55 tapis 1 petit tapis pse environ 7 kg 71 tapis Le prix dun grand est de 189 Le prix dun petit est de 60 Marchandise : 14 655 Le transport est de 1250 Valeur de la marchandise : 15 905 Incoterms choisi : CPT TVA : 20% TEC : 8% ( ec.europa.eu/trade) Droit en douane : 15 905 * 8% = 1272,4 Assiette TVA : 15905 + 1272,4 = 17 177,4 Montant TVA : 20% (17 177 ,4) = 3435,48 Dette douanire : 1272 ,4 + 3435,48 = 4707 ,88 15905 + 4707, 88 = 20 612,48

Ajoutons
1. Frais de dossier (valable pour trois voyages) Prix non membre: 226,50 euro HTVA en y ajoutant la TVA, on obtient 226,5 + (226,5 * 20%) = 271,8 2. Caution : 30 euro 3. Prime de cautionnement 20612,48 * 0,815% = 167 ,99 4. TOTAL = 469,79 Aprs avoir pris en compte tous les diffrents frais nous arrivons un total de 21082,27

Publicit
Type de publicit
Pour la publicit, les consommateurs seront plus touchs si on la diffuse la tlvision ou par les affiches publicitaires. Le graphe ci-dessous nous montre aussi que les consommateurs sont sensibles ce que les gens pensent du produit, cest pour cela que le bouche--oreille est essentiel.

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