Ispitna pitanja iz predmeta KANALI MARKETINGA

I DEO Meuzavisnost trita i kanala marketinga Trite kao poligon za delovanje kanala marketinga Trini mehanizam i trina konjuktura Istorijski pregled na trgovinu u razvoju kanala marketinga Osnovne faze u evoluciji kanala marketinga Otvorena pitanja angaovanja proizvoaa u kanalima marketinga 7. Zadatak, funkcije i ekonomski znaaj trgovine u kanalima marketinga 8. Dve faze trgovine u kanalima marketinga 9. Definisanje kanala marketinga 10. Porast znaaja kanala marketinga 11. Trokovi prometa i efikasnost posrednitva 12. Tokovi u kanalima marketinga 13. Opredeljujui faktori u kanalima marketinga 14. Funkcije kanala marketinga 15. Kanali marketinga i marketing strategija 16. Kanali marketinga i marketing logistika 17. Uesnici kanala marketinga 18. Proizovai kao uesnici u kanalima marketinga 19. Grosisti i njihovo uee u kanalima marketinga 20. Maloprodavci kao uesnici u kanalima marketinga 21. Uloga specijalizovanih posrednika u kanalima marketinga 22. Klasifikacija uslunih organizacija Organizacije za pruanje funkcionalnih usluga 23. Klasifikacija uslunih organizacija Organizacije za pruanje usluga podrke 24. Pristupi u izgradnji strukture kanala marketinga i razvoj kompleksnih distributivnih aranmana 25. Upravljake strukture kanala marketinga 26. Alternativni formati kanala marketinga 27. Kanali marketinga za razliite robne grupe 28. Specifine karateristike usluga 1. 2. 3. 4. 5. 6. 29. Implikacije specifinih karakteristika usluga na menadment kanala marketinga 30. Institucije i strukture u kanalima marketinga usluga 31. Franizni kanali marketing usluga 32. Specifinosti meunarodnih kanala marketinga 33. Faktori koji utiu na meunarodne kanale marketinga 34. Vrste kanala marketinga na meunarodnom tritu 35. Vrste kanala i uesnika u nabavci sa meunarodnog trita 36. Definisanje elektronskih kanala marketinga 37. Strukture elektronskih kanala marketinga 38. Razvojni trendovi elektronskih kanala marketinga 39. Prednosti i nedostaci elektronskih kanala marketinga 40. Strategije elektronskih kanala marketinga II DEO 41. Sloenost okruenja i sistematizacije faktora okruenja 42. Nauna dostignua i tehniko-tehnoloki progres kao inicijalni faktor razvoja kanala marketinga 43. Demografsko-socijalni faktori razvoja kanala marketinga 44. Lini i drutveni standard i ostali ekonosmki faktori 45. Trite i konkurencija 46. Privredni i pravni sistem od uticaja na strukturu kanala marketinga 47. Procena veliine trita 48. Potrebe i zahtevi finalnih i poslovnih kupaca 49. Analiza i postavljanje ciljeva kanala marketinga 50. Veza proizvoda i kanala mrketinga 51. Veza cena i kanala maketinga 52. Veza promocije i kanala marketinga 53. Dimenzije kanala marketinga Duina kanala marketinga 54. Dimenzije kanala marketinga irina kanala marketinga 55. Izbor lanova kanala marketinga 56. Pomeranje funkcija izmeu kanala marketinga 57. Marketinga dugoronih odnosa sa kupcima (CRM)

Sloeni kanali marketinga Uloga moi i liderstva u voenju kanala marketinga Priroda i uzroci konflikata u kanalima marketinga Koncept interorganizacijskog menadmenta kao platforma za reavanje konflikata u kanalima marketinga 62. Efektivno upravljanje konfliktima u kanalima marketinga 63. Pregovaranje u kanalima marketinga 64. Evolucija pozicije pojedinanih uesnika u kanalima marketinga 65. Diversifikovanost procesa kooperacije u trgovini 66. Procesi kooperacije i evolucija konkurencije na tritu 67. Relevantni faktori i pretpostavke vertikalne integracije 68. Ekonomske i trine implikacije vertikalne integracije 69. Efekti i ogranienja vertikalne integracije 70. Ocena daljeg razvoja procesa vertikalne integracije 71. Upravljanje vertikalnim marketing sistemima 72. Strategijske alijanse u distribuciji 73. Forme strategijskih alijansi 74. Franizing u globalnoj ekonomiji 75. Mere kontrole sa stanovita dobavljaa i trgovaca 76. Efikasnost kanala marketinga Produktivnost kanala marketinga i finansijski indikatori uspenosti kanala marketinga 77. Efikasnost kanala marketinga Trokovi kanala marketinga 78. Efektivnost kanala marketinga Klasini pokazatelji profitabilnosti 79. Efikasnost kanala marketinga Savremeni koncepti meranja uspenosti 80. Revizija kanala marketinga III DEO 81. 82. 83. 84. 85. Pristupi izraunavanju evolucije institucija trgovine Zakonitosti u evoluciji inovacija u trgovini Pokretake snage inovacija u trgovini Osnovne faze razvoja institucija trgovine Teorije rasta i razvoja institucija trgovine

58. 59. 60. 61.

86. Potreba izgradnje zaokruene teorije rasta i razvoja institucija trgovine 87. Transfer inovacija u kanalima marketinga na globalnom tritu 88. Otvorena teorijska pitanja daljeg funkcionisanja institucija kanala marketinga 89. Definicija i karakteristike trgovine na veliko 90. Funkcije trgovine na veliko u kanalima marketinga 91. Nove funkcije trgovine na veliko u kanalima marketinga 92. Tipologija trgovine na veliko 93. Funkcionalna i organizaciona tipologija trgovine na veliko 94. Uslovi za obavljanje trgovine na veliko 95. Pojava novih subjekata u prometu na veliko 96. Iskustva institucionalne trgovine na veliko u odravanju i jaanju pozicija u kanalima marketinga 97. Pojam maloprodaje kao poslednje faze u kanalima marketinga 98. Osnovni pristupi u naunom izuavanju maloprodaje 99. Funkcije maloprodaje u kanalima marketinga 100. Rastujua uloga maloprodaje u drutveno-ekonomskom razvoju 101. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje mali i nezavisni detaljisti 102. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje ujedinjeni lanci i korporacije 103. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje ugovorni lanci 104. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje potroake kooperative i dravni trgovinski lanci 105. Etape u evoluciji makroorganizacione strukture maloprodaje 106. Dominirajua uloga maloprodaje u kanalima marketinga 107. Diversifikovanost institucija u sklopu maloprodajne mree 108. Klasine prodavnice i puno usluivanje kupaca 109. Robne kue i samoizbor 110. Samousluivanje i samousluna mrea u maloprodaji 111. Novi tipovi samouslunih objekata 112. Evolucija savremenih tipova maloprodajnih formata

113. Razvoj elektronske trgovine 114. Osnovni poslovni modeli elektronske trgovine 115. Osnovni tipovi elektronske maloprodaje 116. Prodaja preko TV programa 117. Elektronski kiosci 118. Elektronska prodaja preko raunara 119. Specifinost elektronske maloprodaje preko javnih mrea 120. Predstavljanje ponude na Internetu IV DEO 121. Razvoj institucija direktnog marketinga 122. Specifini ciljevi direktnog marketinga 123. Vrste institucija direktnog marketinga naruivanje potom 124. Vrste institucija direktnog marketinga prodaja putem kataloga 125. Vrste institucija direktnog marketinga telemarketing 126. Vrste institucija direktnog marketinga e-commerce 127. Vrste institucija direktnog marketinga m-commerce 128. Nastanak i razvoj sajmova 129. Sajamski izlobeni prostor 130. Ostale vrste izlobenih prostora 131. Izlobene manifestacije 132. Motivi i efekti nastupa na privrednim izlobama 133. Trendovi razvoja privrednih izlobi 134. Institucije sa delimino standardizovanim procesom trgovanja pijace na malo 135. Institucije sa delimino standardizovanim procesom trgovanja trnice na veliko

136. Institucije sa delimino standardizovanim procesom trgovanja trgovinski centri 137. Institucije sa visokostndardizovanim procesom trgovanja 138. Aukcije 139. Pojam robne berze 140. Karakteristike berze kao trine institucije 141. Poslovi na robnim berzama i berzanske robe 142. Berzanski igrai 143. Znaaj robnih berzi u trgovini danas i u perspektivi 144. Trgovina Evropske unije na prekretnici 145. Promene u kanalima marketinga i trgovine 146. Novi uslovi konkurencije i razvoj maloprodajnih alijansi 147. Razlike u nivou razvijenosti i strukturi trgovine 148. Kljuni tokovi u trgovini Evropske unije 149. Evolucija trgovinske mree Evropske unije 150. Aktuelni tokovi u trgovinskom menadmentu 151. Perspektivni tokovi u kanalima marketinga Evropske unije 152. Pouna iskustva privrednih reformi u Srbiji 153. Osvrt na intenzivne tokove u promeni strukture trgovine 154. Trgovina na veliko u kanalima marketinga u Srbiji 155. Razvojne i strukturne karakteristike trgovine na malo u Srbiji 156. Osvrt na ostale institucije u kanalima marketinga u Srbiji 157. Nepovoljne poslovne performanse nae trgovine 158. Platforma za budue tranzicione i razvojne tokove u kanalima marketinga 159. Osnovne projekcije trgovine i trgovinske mree u Srbiji 160. Koncept trgovinske politike u funkciji izgradnje modrenih kanala marketinga na domaem tritu

Predmetni nastavnik: Prof. dr Nada Barac; termin konsultacija etvrtak 10 12h, kabinet 8/II; e-mail: nada.barac@eknfak.ni.ac.rs Predmetni saradnik: Aleksandra Anelkovi; termin konsultacija petak 12 14h, kabinet 8/II; e-mail: aleksandra.andjelkovic@eknfak.ni.ac.rs Literatura: Lovreta S., Konar J., Petkovi G., Kanali marketinga, Ekonomski fakultet Beograd, Beograd, 2009.