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Estructura del Plan de Negocio

* Taller basado en lminas de McKinsey & Company para 1 talleres de aos anteriores Material Confidencial

Proceso Creacin Start-up


Proceso de Desarrollo
Financiamiento

Empresa

Realizan Ganancias

Montaje y puesta en marcha de la empresa

Probar la Idea Decisiones de Financiacin

Plan de negocio

Planificacin del Negocio


Capital Semilla

Describir idea
Anlisis preliminar de posibilidades de xito

Desarrollo de una Idea de Negocio


MATERIAL CONFIDENCIAL

Factores de xito

Emprendedor

Plan de Negocios Oportunidades

Recursos

Fuente: Timmons
MATERIAL CONFIDENCIAL 3

Aprendiendo a ser Malabarista.


La creacin de una empresa requiere una combinacin de elementos que conjuntamente garantizan su xito. Manejar esos elementos requiere la disciplina, esfuerzo y la habilidad de un malabarista.

MATERIAL CONFIDENCIAL

Utiliza el proceso de planificacin para decidir


si el negocio es realmente tan bueno como t crees. Plantate si realmente deseas dedicar cinco aos de tu vida haciendo eso.
Eugene Kleiner Inversor de Capital Riesgo

MATERIAL CONFIDENCIAL

La idea no es mas que el principio


Tipos de ideas Oportunidad nuevo producto o servicio Innovacin dentro de un negocio ya existente

Desarrollando la idea

Una idea por s sola no vale nada La idea debe probarse: Oportunidad de mercado Viabilidad econmica Factibilidad tecnolgica Grado de innovacin

Prototipos + Clientes

Aspectos a tener en cuenta


MATERIAL CONFIDENCIAL

No enamorarse de la idea, es slo el punto de partida Ser flexibles, la idea puede cambiar Ser crticos
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Importancia del equipo


Exigencias Descripcin La definicin, planeacin y montaje de una nueva empresa requiere mucha dedicacin Hay que remangarse las mangas

Hay mucho por hacer

Se requieren habilidades complementarias

Conocimiento de industria Conocimientos funcionales Habilidades, aptitudes y personalidad

El inversionista financia al equipo, no a la idea

Tiene el equipo experiencia en proyectos similares? Conocen sus fortalezas y debilidades? Inspiran confianza y empata? Estn comprometidos en el proyecto?

Un equipo de alto desempeo obtiene un resultado mucho mayor que la suma de las partes

MATERIAL CONFIDENCIAL

Del Entorno
Exigencias Descripcin Las empresas start-up necesitan de financiamiento / recursos Debe siempre adoptarse la visin del inversionista Provisin de datos y de conocimiento en temas especficos Pueden apalancarse recursos gratis o invertir en la consecucin de habilidades o informacin crtica Conseguir apoyo y opinin de grupos relevantes: Emprendedores experimentados Empresas de capital de riesgo Empresas de Head Hunters Expertos tcnicos Clientes El equipo debe tener en cuenta estos factores para el xito futuro de su negocio

Capital

Proveedores de servicios

Red de relaciones

MATERIAL CONFIDENCIAL

Plan de Negocio

Fase I
Convocatoria y Recepcin Documentos

Fase II
Evaluacin de Ideas
Desarrollo de Planes Evaluacin de Planes

Fase III
Presentacin Panel Final y Premiacin

Documento Resumen Idea (5 Paginas)

Documento Plan de Negocio (35 Paginas)

MATERIAL CONFIDENCIAL

Qu espera el Concurso en la Fase II?


Entrega del PN antes del 17 de Septiembre

Elaboracin del PN siguiendo la metodologa del Concurso Ideas


Equipos emprendedores comprometidos y con las habilidades y experiencia adecuados Conceptos de negocio de alto potencial y altas probabilidades de xito con una excelente presentacin Planificacin basada en supuestos reales y retornos atractivos
MATERIAL CONFIDENCIAL 10

Importancia del Plan de Negocio


Herramienta de Planificacin Herramienta de Comunicacin

Obliga a los emprendedores a analizar sus ideas sistemticamente Muestra las lagunas de conocimiento Ayuda a la toma de decisiones Sirve como herramienta de comunicacin Ayuda a determinar los recursos que sern necesarios Prueba experimental de la realidad

MATERIAL CONFIDENCIAL

Diseo del Plan de Negocio


Efectivo
Contiene todo lo que el lector necesita sobre la iniciativa

Atractivo
Las cifras y cuadros son fciles de entender; se evitan los efectos especiales grficos

Estructurado
Su organizacin es clara y sencilla

Comprensible
Est escrito de forma clara y directa. Utiliza trminos precisos

De fcil manejo
El tipo de letra es tamao 12 puntos; tiene Tabla de Contenido y Apndices

Breve
No sobrepasa las 35 pginas, incluyendo los apndices

Redactar un PN requiere de conocimientos mayores que el Resumen de la Idea


MATERIAL CONFIDENCIAL 12

Contenido del Plan de Negocio

1. Resumen ejecutivo

Contenidos apropiados

2. Producto o servicio: Propuesta de valor 3. Equipo de trabajo

+
Estructura adecuada

4. Mercado, clientes y competencia


5. Sistema de negocio y organizacin de la empresa 6. Calendario de implantacin

=
Plan de Negocio fcilmente comprensible, y altamente convincente

7. Riesgos
8. Financiamiento

MATERIAL CONFIDENCIAL

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1. Resumen Ejecutivo
El PN debe empezar siempre por el resumen ejecutivo Es lo primero que se lee, pero lo ultimo que se escribe La redaccin del resumen requiere de un esfuerzo especial
El Resumen Ejecutivo debe: Despertar el inters a los responsables de tomar decisiones Destacar las conclusiones ms importantes Ser objetivo, claro y conciso Ser independiente del plan Provee una visin general y ms clara PN El Resumen Ejecutivo NO debe ser: Una introduccin general al plan Una carta de intencin Una apertura para generar suspenso

El objetivo del Resumen es anticipar el contenido de los captulos del plan


No deben ser necesarios mas de 5- 10 minutos para leerlo El resumen define si el lector seguir leyendo el plan o si ser rechazado
MATERIAL CONFIDENCIAL

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2. Producto o Servicio
Descripcin/elementos

Componentes Clave

Cmo se lograr clientes satisfechos? Beneficio para el Qu problema vamos a resolver? cliente Cmo se conseguir satisfacer las necesidades de los clientes? Cul es la propuesta de valor?

Descripcin del Producto/ Servicio

Describe una solucin a un Qu tiene de innovador el producto o servicio? problema Es un producto o servicio nico? existente en el Cul es la situacin actual de desarrollo? mercado Documentar el estado de evolucin del producto. Contempla una Indicar la situacin de proteccin intelectual necesidad de un cliente

Fuentes dede generacin Fuentes de dinero generacin de Cmo es que vamos a generar ingresos? dinero
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3. Equipo de Trabajo
Descripcin/elementos Cualidades complementarias de integrantes Participacin de cada miembro (basado en habilidades)

El equipo

Componentes Clave

y sus miembros

Aspectos relevantes de sus hojas de vida Cmo se destacan los miembros (experiencia laboral, logros, reputacin empresarial) Experiencias y habilidades que servirn para implantar la idea Descripcin de carencias del equipo (experiencias y habilidades)

Una clara descripcin de fortalezas y debilidades del equipo, busca "emocionar" a los inversionistas y aumentar la confianza El equipo emprendedor clave

MATERIAL CONFIDENCIAL

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4. Mercado, cliente y competencia


Descripcin/elementos Generar el conocimiento necesario del mercado y la competencia para definir estrategia del negocio Tamao y crecimiento del mercado (total, geogrfico por segmentos) Anlisis de la competencia (jugadores, estrategia, participacin, dinmica) Productos/servicios similares Quines son los clientes? Descripcin/tamao/patrones de consumo Segmentacin, atractivo por segmento Cmo capturar clientela? Las cuatro Ps del Marketing: Producto Precio Posicionamiento Promocin
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Anlisis Mercado y Competencia


Componentes Clave

Estudiar Mercado Objetivo Fuentes de generacin


de dinero

Definir Estrategia Mercadeo

MATERIAL CONFIDENCIAL

4. Mercado, cliente y competencia


Segmentacin del pblico objetivo Cuantificar pblico objetivo en cada segmento Estimar el tamao total del mercado Estimar el potencial de participacin

Cul es mi
pblico objetivo y cmo puede segmentarse?

Cules son las


principales fuentes de informacin cuantitativa sobre este pblico?

Cules son las


principales fuentes de informacin del consumo unitario?

El producto/servicio
posee alguna ventaja competitiva?

Cmo ha sido la
evolucin de cada segmento en los ltimos aos?

Cul es el nivel de
consumo unitario (por consumidor o empresa)? Cmo debe evolucionar en los prximos aos?

Cul es el nivel de
competencia del mercado?

Cul es la demanda
actual hacia el producto/servicio y su tendencia?

Qu factores influencian
el crecimiento del pblico objetivo?

Cules son los


volmenes de venta e ingresos de este mercado?

Cul es el potencial de
captura de participacin del mercado?

Cul es la mejor
estimacin del crecimiento para el futuro?

Cules son las premisas clave en las proyecciones realizadas?


MATERIAL CONFIDENCIAL 18

Para un buen posicionamiento


Identificar las necesidades mas significativas del cliente Definir segmentos de clientes claros y con un tamao suficiente Disear una propuesta interesante para el cliente. Definir su diferenciacin con la competencia Asegurar la satisfaccin del cliente.
MATERIAL CONFIDENCIAL 19

4. Mercado, cliente y competencia


Mercadeo

Place Canales de Distribucin


Qu canales de distribucin deben utilizarse? Cmo se desarrollarn estos canales de distribucin? En cul segmento del pblico objetivo se debe enfocar cada canal? Qu costos estn asociados al negocio de cada canal? Cmo se alcanzar las ventas proyectadas, por cada canal? MATERIAL CONFIDENCIAL

Precio
Cul es el precio para cada canal? Cul es el precio estimado para el consumidor? Cul es la relacin precio/volumen para maximizar el beneficio? Cul es la tendencia de evolucin de los precios del consumidor? Cul es la posicin competitiva en cuanto al precio? Cmo influye el precio en el resultado del negocio?

Promocin Comunicacin

Qu medios de comunicacin deben priorizarse para la promocin del producto? Cmo diferenciar estos medios por los segmentos de pblico objetivo? Cul es el cronograma de actividades de comunicacin? ste fortalece las metas en ventas establecidas?

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5. Sistema de Negocio y Organizacin


Descripcin/elementos
Entender la industria y el sistema de negocio

Cadena de valor de la industria Cadena de valor de la empresa Procesos Etapas clave

Entendimiento

Componentes Clave

Definicin de etapas crticas y enfoque de la empresa Definir que hacer y que comprar Fuentes de generacin Identificacin de potencial de compra de dinero vs. realizar actividad internamente outsourcing Identificacin de competencias clave en la empresa Desarrollo de esquema organizacional eficientes Sugerencias sobre crecimiento a futuro

de los procesos y las necesidades organizacional es al interior de la firma

Diseo Organizacional

MATERIAL CONFIDENCIAL

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Descripcin Sistema de Negocio


Investigacin y Desarrollo Mercadeo y Ventas

Produccin

Distribucin

Servicio

Definir el sistema de negocio adecuado para la compaa Estructuracin lgica Completo til para planificacin Definir rea de concentracin Definir actividades Fabricar, Comprar o Alianzas Importancia estratgica Mejor proveedor Disponibilidad
MATERIAL CONFIDENCIAL 22

6. Calendario de Implantacin
Descripcin/elementos
Divisin de Tareas en paquetes de trabajo

Describir pasos sencillos Cada paso tiene un hito, una fecha y un responsable

Compartir con expertos Asesora de Retar los tiempos existentes cmo Expertos Fuentes de generacin acelerarlas
de dinero

Identificacin del camino crtico

Identificar acontecimientos que impiden otros Identificar y resaltar ruta crtica

Una correcta planificacin gana credibilidad de inversores y socios, reduce los riesgos y aumenta las posibilidades de xito

Componentes Clave

MATERIAL CONFIDENCIAL

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7. Riesgos
Descripcin/elementos Riesgos internos y externos que suponen una amenaza Sistema de evaluacin de riesgos en el tiempo Medidas a tomar para afrontar riesgos Descripcin de escenarios

Identificar Riesgos

Componentes Clave

Anlisis de Resultado bajo distintos escenarios Sensibilidad Fuentes de generacin Impacto cuantitativo de dinero

Impacto cualitativo

Un exhaustivo anlisis de riesgos aumenta la confianza (interna y externa) en el Plan

MATERIAL CONFIDENCIAL

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8. Planificacin Financiera
Descripcin/elementos Inversiones requeridas Estados de ganancias y prdidas Balance de general Flujo de caja requerido Capital de trabajo para sustentar crecimiento
Inventario Cuentas por cobrar Cuentas por pagar Prstamos familiares y de amigos Apoyo estatal Hipotecas Arrendamiento financiero Prstamos bancarios Capital riesgo

Recursos

Componentes Clave

Liquidez Requerida
Fuentes de generacin de dinero

Fuentes de financiamiento en el tiempo


Origen de los Fondos

Una correcta y creble planificacin financiera asegurara el inters y confianza de los inversionistas en el proyecto

MATERIAL CONFIDENCIAL

Inversionista privado Tasa de retorno al inversionista

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"El genio es un uno por ciento de inspiracin y un noventa y nueve por ciento de transpiracin."
Thomas Edison

MATERIAL CONFIDENCIAL

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Consejos
Utilice su raciocinio, intuicin y conocimiento de la situacin para evaluar la importancia relativa de cada aspecto que Ud. est analizando Cuando sea necesario hacer un anlisis, no se pierda en los detalles! Una precisin de 20% en general es suficiente en el PN Asuma algunos riesgos. Las hiptesis sern revisadas varias veces durante la finalizacin del plan Explique sus premisas/ suposiciones

MATERIAL CONFIDENCIAL

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Si no lo puedes decir de forma sencilla y clara, pinsalo y sigue trabajando hasta que lo logres
Karl Popper - Filsofo

MATERIAL CONFIDENCIAL

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