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Cátedra: TALLER TRABAJO FINAL INTEGRADOR

FACILITADORES PARA LA EJECUCION PRÁCTICA DEL TRABAJO FINAL

Para facilitarles el desarrollo del trabajo final, para que tengan una idea más clara del enfoque que
tendrá esta evaluación, y para que puedan prepararse para la misma, hemos desarrollado una guía de
preguntas con el objeto que sea de utilidad para recuperar los contenidos conceptuales,
procedimentales y actitudinales abordados en las distintas materias de la carrera.

ANEXO A: PREGUNTAS ORIENTADORAS DE LA FORMULACION

• ¿Cómo pensaron la idea del proyecto? ¿Cuales creen que son los fundamentos más fuertes de su
idea?

• ¿Cuales son sus expectativas de desarrollo profesional con respecto al tema elegido?

• ¿Qué relación tiene el tema elegido para la elaboración del proyecto con el perfil de la carrera
“emprendedor”?

• ¿Cuáles han sido los criterios utilizados para la elección del tema?

• Una de las tareas principales a desarrollar al inicio de la formulación de un proyecto de inversión es


considerar distintos tipos de prefactibilidades de la idea. ¿Que conclusiones pueden sacar de dicho
análisis? ¿Cuales son las prefactibilidades que comprometen en mayor medida el desarrollo del
proyecto?

• Al formular el proyecto se debe identificar el mercado sobre el que se desea competir, para definir la
estrategia apropiada. Esta elección del mercado de referencia implica pensar en las necesidades de
los consumidores potenciales del proyecto. ¿Cómo definieron su mercado de referencia? ¿Cómo
quedo estructurada la composición de mercados de referencia para el proyecto? ¿Que grupos de
consumidores se identificaron para el proyecto?

• ¿Cómo describirían el entorno competitivo del proyecto?

• A partir del estudio de mercado, ¿cómo definieron los productos para su proyecto?

• ¿Qué dificultades tendrían para lograr vender los productos y servicios de tu empresa? ¿Te parece
que algunas de ellas tienen que ver con la comunicación?

• ¿Qué herramientas de comunicación decidiste utilizar para promocionar el microemprendimento?


¿Por qué? ¿Considerás que aplicaste el concepto de comunicación integral? ¿Que análisis hiciste
para concluir que esas serán las más efectivas? ¿Llegás a tus públicos objetivos? (aquí además de
las ventajas y desventajas del uso de las herramientas seleccionadas por ellos, podría incluirse
alguna pregunta sobre la implicancia presupuestaria del programa de comunicación).

• ¿Pensaron en alguna forma de promoción conjunta con otros emprendimientos? ¿Y entre su


emprendimiento y la promoción del destino? ¿Por qué?
• ¿Qué cosas que no tienen que ver con las herramientas vistas de comunicación, actúan como
transmisoras de mensajes para tus clientes? (microempredimiento – destino).

• ¿Podrían definir cuál será el posicionamiento de su empresa en el mercado? ¿Cómo te parece que
puede funcionar teniendo en cuenta la imagen del destino en el que opera?

• ¿Qué vinculación encuentran entre la comunicación y los otros elementos del mix (mezcla) de
marketing? ¿Te parece útil desarrollar un programa de comunicación para la empresa? ¿Por qué?

• Para poder prestar los servicios que han planificado para tu emprendimiento se requiere la
realización de una cantidad determinada de acciones. ¿Tienen todas esas acciones consecuencias
económicas (que se reflejen en la cuestión monetaria)? Por ejemplo, dar el desayuno en tu servicio
de alojamiento implica incurrir en costos de gas, mercadería etc.¿Hay alguna actividad que no tenga
consecuencias de tipo económico? Fundamentá tu respuesta.

• Al elaborar el Presupuesto de Operaciones para su emprendimiento, ¿tuvieron que pensar en


profundidad los procesos de prestación de sus servicios –acciones necesarias- para poder identificar
las cuentas de costos y gastos? Fundamentacion respuesta (el porqué tuviste – o no- que pensar -o
repensar- los procesos).

• Cuando identificaron las cuentas de Ingresos del Presupuesto de Operaciones, ¿necesitaron definir
con precisión los productos a vender a fin de poder establecer los precios y las cantidades
correspondientes? ¿Pudieron diferenciar claramente lo que son los “servicios a prestar” y “los
productos a vender”? ¿Podrían poner precios y estimar cantidades sin haber determinado con
claridad los productos a vender? Expliquen.

• Para establecer los precios de los productos a vender se usan básicamente tres enfoques –precios
basados en los costos, en el cliente y en la competencia-. ¿Qué cuestiones tuviste en cuenta vos
para determinar el precio de los diferentes productos que ofrecerás en tu emprendimiento?

• Las cantidades a vender constituyen la variable de mayor incertidumbre en el proceso de


presupuestación. ¿Cómo hicieron para estimar las cantidades que iban a vender de cada producto?
¿En qué te basaron?

• Una de las clasificaciones más utilizadas de costos es aquélla que lo hace según su variabilidad en
relación a las ventas. ¿Aplicaron esta clasificación de costos–fijos, variables, mixtos- en la
elaboración del presupuesto para tu proyecto? ¿Por qué lo hicieron (o no lo hiciste)? Justifiquen su
respuesta.

• ¿En que plazo piensan recuperar la inversión del proyecto? ¿que variables del proyecto
sensibilizarían?