Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Ejercicio de evaluacin personal.

Anexo 4
Caracterstica/habilidad 6-10 Muy fuerte Motivacin para iniciar un negocio Capacidad para asumir riesgos Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis Actitud de la familia Iniciativa Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios Habilidad para tomar decisiones Capacidad de adaptacin a las necesidades del negocio Compromiso con las actividades del negocio Habilidad para negociar Puntaje Total 9 7 8 8 10 9 8 9 9 9 86 A 0-4 No muy fuerte 0-4 Un poco dbil B 6-10 Dbil

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Auto-evaluacin de la jornada de capacitacin. ANEXO 5
Nombre del docente: Lilian Umaa Instituto de procedencia: Facilitador: Sede de capacitacin: Da:

Indicaciones: construye conjuntamente con el facilitador los criterios de evaluacin, los cuales debern estar expresados en valorar el cumplimiento de las competencias del da, se pide definir 5 criterios de evaluacin. La puntuacin a realizar para cada criterio es de 0 a 2, en la que como nota mxima se podr obtener 10. Se les pide a cada participante auto-evaluarse de manera objetiva y sincera el logro y fortalecimiento de las competencias en evaluacin. Criterio de evaluacin Puntuaci n 1. Aclaracin de dudas 2. Aportacin de ideas para el desarrollo del proyecto 3. Aportacin de informacin para el desarrollo de las actividades 4. Orientacin en desarrollo de avances de proyectos y actividades 5.

Total

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. MACROFILTRO. Anexo 7
Equipo: ______________________________________________________________________ Preguntas guas para el desarrollo del MACROFILTRO. Existe un mercado para el producto? Hay una demanda insatisfecha? En realidad el equipo quiere realizar el proyecto? Se puede fabricar el producto con los recursos actuales? Es el proyecto rentable? Ideas de Valoraciones Existe un Hay una En Se puede negocios mercado demanda realidad el fabricar el para el insatisfecha equipo producto producto? ? quiere con los realizar el recursos proyecto? actuales?

Es el proyecto rentable?

Ideas de negocios

Existe un mercado para el producto?

Hay una demanda insatisfecha ?

En realidad el equipo quiere realizar el proyecto?

Se puede fabricar el producto con los recursos actuales?

Es el proyecto rentable?

Seleccin de 10 ideas de negocio: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

9. 10.

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. MICROFILTRO. Anexo 8
Equipo: ______________________________________________________________________ Puntuacin y concepto para la aplicacin del MICROFILTRO: 5 4 3 2 1 Excelente. Muy bueno Bueno. Regular. Pobre.

N o 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1

Idea de Negocio

Recurs os

Tecnolog a

Mercad o

Capacidad es personales

Not a

Concep to

0 Seleccin de 5 ideas de negocio: 1. 2. 3. 4.

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. FODA. Anexo 9
Equipo: ______________________________________________________________________ Indicacin: Cada equipo completa el siguiente cuadro con las ideas de negocio identificadas en el microfiltro. Se debe de realizar un cuadro para cada idea de negocio resultante del microfiltro. Idea de negocio: ___________________________________________________________________________________ ________ Las fortalezas y debilidades son dentro del negocio Fortalezas Debilidades

Oportunidades

Las oportunidades y amenazas son fuera del negocio Amenazas

Idea de negocio: ___________________________________________________________________________________ ________ Las fortalezas y debilidades son dentro del negocio Fortalezas Debilidades

Oportunidades

Las oportunidades y amenazas son fuera del negocio Amenazas

Idea de negocio seleccionada: _____________________________________________________________________________

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Esquema de Planificacin. Anexo 12
Idea de negocio: ___________________________________________________________________________________ ____ ESQUEMA DE PLANIFICAR Qu actividades debemos Cundo debemos Cmo deberamos realizar para ejecutar el realizar dichas realizarlas, sucesiva o proyecto? actividades? simultneamente?

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Cronograma de Trabajo y Aprendizaje para la Planificacin del Plan de Negocio. Anexo 13
Idea de negocio: ___________________________________________________________________________________ ____ Objetivo: ___________________________________________________________________________________ _____________ Fecha de inicio: ________________________ Fecha de finalizacin: _________________________________ Indicaciones: una vez identificadas las cualidades y caractersticas de la empresa cooperativa con el ejercicio anterior, conviene programar un tiempo para cada una de las actividades, para poder llevarlas a cabo; un cronograma de trabajo visible en una de las paredes del aula, taller o laboratorio permitir chequear da a da los compromisos planificados. SEMANAS ACTIVIDADES 1 2 3 4 5

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Esquema de Decidir. Anexo 16
Idea de negocio: ___________________________________________________________________________________ ____ Preguntas guas Comentarios Es factible de realizar la idea de negocio en funcin de los conocimientos y experiencia de los miembros/as del equipo? Est definido el producto/servicio de la idea de negocio? Por qu las personas van a comprar el producto/servicio que se piensa vender?

Est definido el procedimiento para producir el producto/servicio a vender? Qu tareas ejecutarlas? realizaremos para

Qu sub-actividades haremos? Es adecuado el plazo para la realizacin de las actividades? Cundo exactamente realizaremos cada tarea? Quines realizarn cada tarea y cada paso? Cmo la realizarn: individualmente o en equipo? Cules son los recursos materiales y legales que se utilizarn para desarrollar la cooperativa? Dnde operar o funcionar la empresa cooperativa?

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Formulario de Decisiones sobre las Actividades. Anexo 17
Idea de negocio: ___________________________________________________________________________________ ____ Indicaciones: Retomando las actividades planteadas en el cronograma de trabajo, tomar decisiones sobre las primarias y secundarias actividades a desarrollar. ACTIVIDADES Y QUINES? SUBACTIVIDADES CON QU? DNDE? TIEMP O OBSERVACIO NES

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. REVISIN Y PROGRESO DE LAS COMPETENCIAS ESPERADAS ETAPA DE DECIDIR. Anexo 19
Nombre del ______________________________________________________________________ docente:

Equipo: ___________________________________________________________________________________ __

DESEMPEOS ESPERADOS

DESEMPEOS OBSERVADOS CDM CPA CA PS PSM/AO D T M

Referencias: CMD: Realiza la actividad con mucha ayuda del docente. CPAD: Realiza la actividad con poca ayuda del docente. CAT: Realiza la actividad con ayuda. PSM: Realiza la actividad por s

mismo. PSM/AO: Realiza la actividad por s mismo y ayuda a otros.

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Esquema de Ejecucin. Anexo 20

Idea de negocio: ___________________________________________________________________________________ ____ Preguntas guas Estamos realmente listos para desarrollar las actividades y subactividades que nos corresponden? Comentarios

Estamos trabajando sobre actividades representadas en diagrama de procesos y tiempos previstos en cronograma?

las el los el

Contamos con todos los recursos necesarios?

Vamos logrando la calidad de trabajo que esperamos?

Programa Seamos Productivos

Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. Elemento del Plan de Negocio. Anexo 21
Cmo hacer un plan de negocios? Elaborar un plan de negocios no es una tarea sencilla que se pueda realizar de un momento a otro, sino que es un trabajo que requiere de tiempo y dedicacin, toda vez que ste cuenta con varias partes y requiere de abundante informacin, soliendo ser necesario el desarrollo de una o varias investigaciones que permitan conocer todos los aspectos relacionados con el proyecto o futuro negocio. Sin embargo, elaborar un plan de negocios tampoco es una tarea compleja, sino que es algo que toda persona puede hacer siempre y cuando sepa los pasos necesarios, y conozca bien su proyecto o negocio. Lo recomendable es empezar haciendo un plan simple y bsico, y poco a poco ir profundizando en el desarrollo de las partes a medida que se va obteniendo ms informacin, y de acuerdo a las necesidades u objetivos del plan, o a las personas a quien ir dirigido. Por ejemplo, si el principal objetivo del plan es evaluar la factibilidad del lanzamiento de un nuevo producto, podramos darle una mayor importancia al estudio de mercado. O si el principal objetivo del plan es presentarlo a entidades financieras o inversionistas, podramos darle una mayor importancia a la evaluacin financiera. 1. Definicin del negocio

La definicin del negocio consiste en la descripcin del negocio y de los aspectos relacionados a sta. sta debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin de negocio y de los productos o servicios a ofrecer, las caractersticas diferenciadoras, el pblico objetivo, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, y las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos. Los elementos que deberan conformar la definicin del negocio son: Nombre del negocio. En este punto debemos sealar el nombre del proyecto o negocio, as como otros datos bsicos tales como la ubicacin, el tipo de empresa, el tipo de actividad econmica (si ser una empresa productora, comercializadora o de servicios), etc. La descripcin del negocio. En este punto debemos explicar en qu consiste el negocio que vamos a realizar, y describir el producto o servicio que vamos a ofrecer, sealando sus caractersticas principales.

Caractersticas diferenciadoras. Aquellas caractersticas con las que va a contar el negocio o producto, que nos van a permitir diferenciarnos o distinguirnos de la competencia. Ejemplos de diferenciacin pueden ser un atributo especial en el producto, precios bajos, una buena atencin al cliente, etc. Ventajas competitivas. Aquellas ventajas que vamos a tener en algn aspecto del negocio, que nos van a permitir sobresalir y destacar ante nuestros competidores. Ejemplos de ventajas competitivas pueden ser el contar con un sistema de distribucin eficiente, el ser los primeros en el mercado, en tener una buena localizacin, etc. Pblico objetivo. El mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir, las principales caractersticas del consumidor que lo conforma, y las razones por las que hemos elegido dicho mercado. Para ello, en primer lugar debemos realizar una segmentacin de mercados que nos permite elegir el mercado ms atractivo para incursionar. La visin de la empresa. La declaracin de la visin de la empresa, la cual indica hacia dnde se dirige sta en el largo plazo, o qu es aquello en lo que pretende convertirse. La misin de la empresa. La declaracin de la misin de la empresa, la cual indica el objeto, propsito o razn de ser de sta. Las razones que justifican la propuesta del negocio. Las razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio, por las que se ha considerado la idea como una oportunidad de negocio, o por las que se piensa que el proyecto tendr xito. Ejemplos de estas razones pueden ser una necesidad insatisfecha, un mercado en crecimiento, alguna ventaja competitiva que tengamos y queramos aprovechar, etc. Los objetivos del negocio. Los objetivos del negocio, tanto generales como especficos, que se buscarn una vez puesto ste en marcha. Ejemplos de objetivos pueden ser el ser una marca lder en el mercado, el aumentar las ventas en un 20% para el segundo semestre, el lograr una participacin del 15% del mercado al finalizar el primer ao, etc. Las estrategias del negocio. Las principales estrategias del negocio que se utilizarn y que permitirn alcanzar los objetivos propuestos. Ejemplos de estrategias pueden ser la diferenciacin en cuanto a lo que al diseo del producto se refiere, el contar con insumos de primera calidad, el contar con puntos de ventas ubicados estratgicamente, etc. 2. Estudio de mercado.

El estudio de mercado consiste en la descripcin de los resultados obtenidos al realizar el estudio de mercado. ste debe incluir el anlisis del sector o industria, el anlisis de la demanda o pblico objetivo, el pronstico de la demanda o de ventas, el anlisis de la oferta o de la competencia, y el anlisis de la comercializacin o el plan de marketing. El estudio de mercado consiste en el acto de recopilar y analizar informacin procedente del mercado; mientras que la seccin del estudio de mercado, es la parte del plan de negocios en donde sealamos los resultados del estudio de mercado que hemos realizado. Realizar un estudio de mercado es una etapa obligatoria al momento de elaborar un plan de negocios, ste nos permitir obtener y analizar informacin procedente del entorno y, de ese modo, comprobar en gran medida la factibilidad del proyecto, y aprovechar dicha informacin para disear el mejor plan posible. Por otro lado, la parte o seccin del estudio de mercado, nos permitir mostrar al lector la informacin o los resultados ms importantes obtenidos al realizar el estudio de mercado, demostrar la factibilidad del negocio, y sealar las estrategias que se realizarn para aprovechar dicha informacin. La parte del estudio de mercado debera contener los siguientes elementos: Anlisis del sector. La parte del anlisis del sector consiste en una descripcin del sector o industria en la cual nos vamos a ubicar, as como de los antecedentes de sta, y de cmo ha ido evolucionando. En este punto podemos sealar, por ejemplo, el tamao de la industria, nuestra posicin dentro de sta, sus actores principales, las ventas pasadas, actuales y futuras, las perspectivas de crecimiento, las tendencias, etc. Para obtener informacin necesaria para realizar el anlisis del sector, podemos acudir a diversas fuentes tales como Internet (por ejemplo, las pginas de gobierno), publicaciones y revistas de negocios, u oficinas de gobierno, en donde podemos obtener informacin sobre estadsticas, tendencias, informes, investigaciones, etc. Anlisis de la demanda. El anlisis de la demanda es quiz la parte ms importante del estudio de mercado, consiste en analizar el pblico objetivo al cual nos vamos a dirigir, conocer sus principales caractersticas, y procurar descifrar qu tan dispuesto estara en adquirir nuestros productos o servicios. El primer paso para realizar el anlisis de la demanda es realizar una segmentacin de mercado, la cual consiste en segmentar el mercado total que

existe para nuestro producto o servicio, y elegir de entre los mercados resultantes, el mercado o los mercados ms atractivos o convenientes para incursionar. Una vez que hayamos elegido nuestro mercado objetivo, debemos analizarlo y sealar en esta parte del anlisis de la demanda las caractersticas ms importantes del consumidor que lo conforma, por ejemplo, debemos sealar cuntos son, cun rpido estn creciendo, cules son sus gustos, deseos y preferencias, dnde compran, cundo compran, cada cunto tiempo compran, cunto gastan en promedio, cules son sus hbitos de consumo, sus costumbres, sus actitudes, etc. Para recabar informacin necesaria para realizar el anlisis de la demanda, podemos recurrir a diversas fuentes, pero lo usual es obtener la informacin directamente del consumidor; para ello, el mtodo ms utilizado en este caso es la encuesta, en donde debemos formular las preguntas que nos permitan obtener la informacin requerida, por ejemplo, algunas de las preguntas que conformaran la encuesta podran ser: utiliza usted este producto?, qu le agregara o cambiara?, dnde lo suele comprar?, etc. Pronstico de la demanda. El pronstico de la demanda (o pronstico de ventas) se obtiene a travs del anlisis de la demanda; consiste en pronosticar cunto sera la demanda o las ventas de nuestro negocio para un periodo de tiempo determinado. Para ello, al momento de hacer el anlisis de la demanda debemos procurar descifrar las intenciones de compra del nuevo producto por parte de los consumidores, por ejemplo, en el caso que utilicemos el mtodo de la encuesta, algunas de las preguntas que podramos incluir en la encuesta podran ser: estara dispuesto a probar este nuevo producto?, cunto estara dispuesto a pagar por l?, cada cunto tiempo adquiere productos similares?, etc. Realizar el pronstico de la demanda, nos permitir elaborar nuestra proyeccin o presupuesto de ventas, que es el presupuesto a partir del cual se elaborarn los dems; por lo que debemos procurar que el pronstico de nuestra demanda sea el ms real posible. Anlisis de la oferta. El anlisis de la oferta tambin conocido como el anlisis de la competencia, consiste en el estudio realizado a las empresas que competirn con nosotros, ya sean empresas que produzcan o vendan productos o servicios similares al nuestro (competencia directa), o empresas que produzcan o vendan productos o servicios sustitutos al nuestro (competencia indirecta); con el fin de saber si realmente podremos competir con ellos, y obtener informacin que nos permita hacerlo de la mejor manera posible. En esta parte del anlisis de la oferta, debemos sealar cuntos son (o sern) nuestros competidores, cules son los principales, dnde estn ubicados, cul es

su capacidad, cul es su experiencia, cules son sus principales estrategias, qu materiales o insumos usan para sus productos, cules son sus precios, cules son sus canales de distribucin o puntos de ventas, qu medios publicitarios utilizan, cules son sus fortalezas y debilidades, etc. Para recabar informacin necesaria para realizar el anlisis de la oferta, lo usual es hacer uso de la tcnica de la observacin, por ejemplo, al visitar los locales de la competencia o comprando algunos de sus productos para poder analizarlos mejor. Otra forma de analizar la competencia es realizando entrevistas informales a trabajadores, ex trabajadores, proveedores o clientes de sta. Anlisis de la comercializacin. En esta parte del anlisis de la comercializacin debemos sealar los principales aspectos y estrategias relacionadas con los cuatro elementos que conforman la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promocin). Para el producto sealamos cules sern sus principales caractersticas, sus principales atributos, los servicios que incluirn, los beneficios que aportar a los consumidores, etc. Para el precio sealamos cul ser el precio que tendrn los productos o servicios, las razones por las que hemos elegido dicho precio, el margen de utilidad que obtendremos, las estrategias de descuento que utilizaremos, etc. Para la plaza sealamos cmo sern distribuidos los productos, cules sern los puntos de ventas que utilizaremos, las razones por las que hemos elegido dichos canales o puntos de ventas, etc. Y para la promocin sealamos las promociones de ventas que utilizaremos, los medios publicitarios que vamos a usar, el lema publicitario, etc. 3. Estudio tcnico y de organizacin.

El estudio tcnico o plan operativo describe los requerimientos fsicos del negocio, as como el funcionamiento de ste. ste debe incluir los requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento del negocio, la descripcin del proceso del negocio, la descripcin del local, la capacidad de produccin, y la disposicin de planta. La organizacin La organizacin describe la organizacin del negocio y cmo se relacionarn entre s las diferentes unidades orgnicas que lo conformarn.

sta debe incluir la estructura jurdica, la estructura orgnica, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal, los sistemas de informacin, y el perfil del equipo directivo. 4. El estudio de la inversin y financiamiento.

El estudio de la inversin y financiamiento seala la estructura de la inversin, y describe los aspectos relacionados al financiamiento. ste debe incluir la inversin fija requerida, los activos intangibles, el capital de trabajo, la inversin total requerida, la estructura del financiamiento, y las fuentes financieras. El objetivo de la parte del estudio de la inversin y financiamiento es el de mostrar al lector cul ser el capital requerido para poner en funcionamiento el negocio, en qu se usar dicho capital, y cmo se obtendr o pretender obtener. La parte del estudio de la inversin y financiamiento debera contener los siguientes elementos: Inversin fija. En este punto hacemos una lista de todos los activos fijos (elementos tangibles necesarios para el funcionamiento de la empresa que no estn para la venta) que vamos a requerir, y el valor de cada uno de ellos. Los activos fijos los podemos dividir en: Muebles y enseres: comprende el mobiliario y equipos diversos tales como, por ejemplo, mesas, sillas, escritorios, estantes, computadoras, impresoras, telfonos, registradoras, calculadoras, extintores, etc. Maquinaria y equipos: comprende lo necesario para fabricacin del producto o para la prestacin del servicio, por ejemplo, mquinas de coser, cortadoras, taladros, tornos, soldadores, herramientas, etc. Vehculos: comprende los vehculos necesarios para el transporte del personal o de la mercadera de la empresa. Terrenos y edificios : comprende los terrenos, edificios, construcciones, infraestructura; as como la inversin requerida para la implementacin del local (instalaciones, pintura, acabados, acondicionamiento, decoracin, etc.). Activos intangibles. En este punto hacemos una lista de todos los activos intangibles (elementos intangibles necesarios para el funcionamiento de la empresa) que vamos a requerir, y el valor de cada uno de ellos. Los activos intangibles los podemos dividir en: Investigacin y desarrollo : estudio del proyecto, investigacin de mercados, diseos del producto, etc.

Gastos de constitucin y legalizacin: constitucin legal de la empresa, obtencin de licencias, permisos, registros, etc. Gastos de puesta en marcha: seleccin y capacitacin de personal, marketing de apertura, promocin y publicidad, etc. Imprevistos: monto destinado en caso de emergencia.

Capital del trabajo. El capital de trabajo es el dinero necesario para poner el funcionamiento el negocio durante el primer ciclo productivo, que es el tiempo transcurrido desde que se inician las operaciones del negocio hasta que se obtiene el dinero en cantidades suficientes como para seguir operando normalmente sin requerir de mayor inversin. En este punto hacemos una lista de todos los elementos que conformarn el capital de trabajo, y el valor de cada uno de ellos. El capital de trabajo lo podemos clasificar en: Realizable: conformado por todo aquello que puede ser almacenado, por ejemplo, materias primas o insumos (cuando se trata de una empresa productora), productos en proceso, productos terminados (cuando se trata de una empresa comercializadora), envases, tiles de escritorio, etc. Disponible: dinero requerido para pagar diversos servicios despus de que stos hayan sido utilizados, por ejemplo, pago de servicios bsicos (agua, electricidad, telfono, Internet), remuneraciones (sueldos y salarios), mantenimiento, tributos municipales, etc. Exigible: desembolsos que se realizan por anticipado; se denominan exigibles, porque uno gasta o invierte en ellos, y luego exige el derecho a su uso; son exigibles, por ejemplo, el adelanto a proveedores, el adelante del alquiler del local, los seguros, etc. Inversin total. La inversin total del proyecto la obtenemos de la suma de la inversin fija, los activos intangibles y el capital de trabajo. En este punto hacemos una lista de dichos elementos, el monto requerido para cada uno de ellos, y el monto total que suman stos. Estructura del financiamiento. En este punto sealamos si el proyecto ser financiado en su totalidad con capital propio, o se requerir de algn tipo de financiamiento externo. En caso de hacer uso de financiamiento externo, en este punto debemos sealar qu porcentaje del total de la inversin cubrir el financiamiento con capital propio, y qu porcentaje cubrir el financiamiento con capital externo; por ejemplo, podramos financiar el proyecto en un 40% con capital propio, y en un 60% con financiamiento externo.

Fuentes financieras. En caso de hacer uso de financiamiento externo, y conocer de antemano la fuente que nos otorgar el crdito, debemos desarrollar este punto en donde haremos una breve descripcin de la fuente o fuentes externas de dicho financiamiento; por ejemplo, podemos hacer una breve descripcin del banco o entidad financiera que nos otorgar el crdito, y las condiciones o requisitos que nos ha solicitado para poder otorgrnoslo. En este punto tambin debemos sealar las caractersticas del prstamo, cul ser el monto que se obtendr, el plazo que durar el prstamo, su costo (tasa de inters ms comisiones), etc. Y, finalmente, debemos elaborar un cuadro en donde sealemos las cuotas que tendremos que pagar durante el periodo de tiempo que dure el prstamo (presupuesto del pago de la deuda). El estudio de ingresos y egresos. El estudio de los ingresos y egresos seala los futuros ingresos y egresos del negocio para el periodo de tiempo en que est proyectado el plan de negocios. ste debe incluir los presupuestos de ingresos y de egresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja proyectado, el estado de ganancias y prdidas proyectado, y el balance general proyectado. El objetivo de la parte del estudio de los ingresos y egresos es el de mostrar al lector las proyecciones de los ingresos y egresos que obtendr el negocio, as como la relacin que se dar entre stos. La parte del estudio de los ingresos y egresos debera contener los siguientes elementos: Presupuestos de ingresos En este punto desarrollamos los presupuestos de ingresos para el periodo de tiempo en que vamos a proyectar el plan de negocios. El tiempo en que ser proyectado el plan de negocio depender de los objetivos del plan de negocios y del tipo de negocio que vamos a realizar; lo usual es hacer una proyeccin de 3 a 5 aos, realizando proyecciones mensuales para los primeros 12 meses, y luego proyecciones anuales para los siguientes 2, 3 o 4 aos. A menos que no existan otros tipos de ingreso, los presupuestos de ingresos bsicamente estarn conformados por el presupuesto de ventas. Algo que resaltar es que para elaborar el presupuesto de ventas debemos guiarnos del pronstico de la demanda que hemos desarrollado en la parte del estudio de mercado.

Presupuestos de egresos En este punto desarrollamos los presupuestos de egresos para el mismo periodo de tiempo en que hemos proyectado los ingresos. Los presupuestos de egresos bsicamente son los siguientes: En una empresa productora: Presupuesto de produccin Presupuesto de requerimiento de materia prima Presupuesto de compra de materia prima Presupuesto de pago de materia prima Presupuesto de mano de obra directa Presupuesto de gastos indirectos de fabricacin Presupuesto de costos de produccin Presupuesto de gastos administrativos Presupuesto de gastos de ventas Depreciacin Amortizacin de intangibles Presupuesto del pago de la deuda En una empresa comercializadora (dedicada a la compra y venta de productos): Presupuesto de compras Presupuesto de pagos Presupuesto de gastos administrativos Presupuesto de gastos de ventas Depreciacin Amortizacin de intangibles Presupuesto del pago de la deuda Punto de equilibrio. En este punto hallamos el punto de equilibrio del negocio, es decir, el punto de actividad en donde los ingresos (las ventas) sean iguales a los egresos. Flujo de caja proyectado. En este punto desarrollamos el flujo de caja proyectado o presupuesto de efectivo. Estado de ganancias y prdidas proyectado En este punto desarrollamos el estado de ganancias y prdidas proyectado o presupuesto operativo. Balance general proyectado Y, finalmente, en este punto desarrollamos el balance proyectado. 5. Plan de accin o puesta en marcha.

El plan de accin describe el programa o cronograma de las actividades ms importante que se realizarn en la ejecucin del plan de negocios.

ste debe incluir las principales actividades en la puesta en marcha del negocio, los responsables de cada una de stas, y las fechas en que se iniciarn, as como los plazos que tendrn.

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. REVISIN Y PROGRESO DE LAS COMPETENCIAS ESPERADAS ETAPA DE EVALUAR. Anexo 27
Equipo: ___________________________________________________________________________________ __ EVALUACIN DEL NIVEL DE LOGRO DE LA COMPETENCIA

Nombre de la institucin:_____________________________________________mdulo:___________________ _________ Nombre del docente:___________________________________________________________________________ _________ Fecha: Porcentaje: _____%. _____________________

Objetivo: Evaluar la demostracin del proyecto Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite la insercin laboral mediante una escala de valoracin, para determinar el nivel de logro de la competencia esperada. Indicaciones: Marcar con una X en la casilla correspondiente de acuerdo a la siguiente clave: 1 Deficiente; 2 Regular; 3 Bueno; 4 Muy bueno; 5 Excelente. Se obtiene la calificacin con el siguiente procedimiento: C= nmero de puntos obtenidos X 10 N de Ind. (p.max.) 1 2 3 4 5

INDICADORES DE LOGRO Se estableci las frecuencias y duracin de las reuniones para la ejecucin del proyecto. Se discuti oportunamente los factores de investigacin, relacionados con la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores. Se aplic las caractersticas emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigacin con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial. Se distribuy las responsabilidades con equidad para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias tcnicas y entorno. INDICADORES DE LOGRO Se formul un diagrama de flujo en el que se represent el proceso de identificacin de la idea de negocios y el procedimiento metodolgico: identificacin de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea de negocio, elaboracin del perfil de

negocio y constitucin cooperativa.

legal

de

la

microempresa

Se elabor el plan de mercado destacando la identificacin del producto/servicio, el proceso productivo y el proceso de comercializacin. Se determin el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o actividad a la que se dedica. Se elabor el plan estratgico para el desarrollo de la microempresa cooperativa: misin, visin y estrategia. Se identific los fundamentos o marco legal de la microempresa cooperativa: nombre de la empresa, giro a la que se dedicar la empresa, nmero de socios, DUI y NIT de cada socio, capital social, representante legal, escritura de constitucin, elaboracin de estatutos y reglamento interno de la empresa, registro de IVA y NIT de la nueva empresa, inscribirse en la alcalda municipal, otras. Se ha programado e iniciado la presentacin de propuesta de microempresa cooperativa a compaeros/as para recibir sugerencias de mejora. MARCAS MARCAR PONDERADAS TOTAL Puntaje obtenido:__________________ Calificacin:_____________ Comentarios adicionales:

Programa Seamos Productivos Capacitacin de docentes de tercer ao de bachillerato tcnico. REVISIN Y PROGRESO DE LAS COMPETENCIAS ESPERADAS ETAPA DE EVALUAR. Anexo 28
Equipo: ___________________________________________________________________________________ __ Generalidades: Nombre de la institucin:______________________________ Nombre del mdulo:_____________________ Nombre del docente: _________________________________________________Fecha: _____________ Objetivo: Evaluar la ejecucin del proyecto Poner en marcha una microempresa en asociatividad cooperativa que genere empleo y autoempleo que mejore la situacin econmica social de la comunidad, mediante la observacin detallada de funcionamiento de la empresa cooperativa. Indicaciones: Asignar porcentaje a cada indicador. La calificacin se obtiene sumando los puntos obtenidos, segn escala.
INDICADORES DE MUY BIEN SATISFECHO PUEDE MEJORAR INADECUADO LOGRO 4 3 2 1 Se elabor el plan de Demuestra unaDemuestra una Demuestra una No parece entender implementacin de su completa buena buena muy bien el proceso negocio, estableciendo elaboracin elelaboracin el elaboracin enelaborativo del plan. prioridades, tiempo, plan. plan. algunas partes responsables, forma de del plan. ____x1=_____puntos financiacin y marco ___X3=___punto ____X2=____ legal. _____x4=_____punt s puntos ( _____%) os Se estableci los El estudianteEl estudiante El estudiante El estudiante no controles puede conpuede con puede con puede contestar las administrativos y precisin precisin precisin preguntas contables financieros de contestar todascontestar la contestar unas planteadas sobre la microempresa las preguntasmayora de las pocas preguntas los procesos cooperativa. planteadas sobrepreguntas planteadas sobre administrativas de los procesosplanteadas los procesos la empresa ( ______ %) administrativos desobre los administrativos cooperativa.

la empresaprocesos de la empresa cooperativa. administrativos cooperativa. ____x1=_____puntos de la empresa _____x4=_____punt cooperativa. ____X2=____ os ___X3=___punto puntos s Se planific la Los estudiantesLos estudiantes Los estudiantes Los estudiantes no produccin y los usan 1-3usan 1-2 usan 1 evidencia usan evidencias que mecanismos de evidencias queevidencias que aunque con fundamente su coordinacin dentro de demuestren demuestran errores trabajo. la microempresa considerable considerable cooperativa. trabajo/creativida trabajo/creativid d y hacen laad y hacen la ____x1=_____puntos ( ______ %) presentacin presentacin ____X2=____ mejor mejor puntos _____x4=_____punt ___X3=____punt os os Se ejecutaron operaciones de microempresa cooperativa. ( ______ %) las Pone en marcha laPone en marcha Pone en macha No pone en marcha la cooperativa dela cooperativa la cooperativa la cooperativa. modo completo ycon gran con algunos con gran inters. inters. errores. ____x1=_____puntos _____x4=_____punt ___X3=____punt ____X2=____ os os puntos Calificacin:_____________

Puntaje obtenido:_________