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Aula N 7 Relaes CustoVolume-Lucro

Objetivos da aula:
Nesta aula, estudaremos as relaes existentes entre custo, volume de produo e vendas e lucro. Voc encontrar mais uma importante aplicao do conceito de Margem de Contribuio. Essas relaes seriam estveis se as empresas trabalhassem somente com custos variveis, pois, assim, a cada ponto percentual de aumento na quantidade, corresponderia um ponto percentual de aumento no lucro. No entanto, as empresas trabalham com custos xos e esta a alavanca do lucro. Quanto mais diludos forem os custos xos, maior ser o aumento percentual de lucro. Tenha uma tima aula!

Introduo
O lucro o fator mais importante para as empresas, e a utilizao dos custos importante para ns de tomada de deciso e gesto estratgica empresarial. Neste captulo, sero apresentados conceitos importantes, tais como a margem de contribuio. Conceito de Margem de Contribuio Representa o lucro varivel. a diferena entre o preo de venda unitrio do produto e os custos e despesas variveis por unidade do produto. Signica que, em cada unidade vendida, a empresa lucrar determinado valor. Multiplicado pelo total vendido, teremos a contribuio marginal total do produto para a empresa.
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1. Margem de Contribuio Unitria

Margem de contribuio a margem bruta obtida pela venda de um produto e que excede seus custos variveis unitrios. Em outras palavras, a margem de contribuio o mesmo que o lucro varivel unitrio, ou seja, o preo de venda unitrio do produto deduzido dos custos e despesas variveis necessrios para produzi-lo e vend-lo. Vejamos o seguinte exemplo: Custos e Despesas Variveis Matria-prima: 200 unidades x $ 2,30 cada unidade................................. 460,00 Materiais auxiliares: 0,10 unidades a $ 360,00 cada unidade......................36,00 Mo-de-Obra Direta: 4 horas a $ 50,00 cada hora...................................... 200,00 Comisses: 12% s/ $1.700,00 (p.venda unitrio).......................................... 204,00 Total Custo Varivel........................................................................................... 900,00 PRODUTO A Preo de Venda Unitrio do Produto A..............$ 1.700 100,00% Custo Varivel Unitrio.................................................$ 900 52,94% Margem de Contribuio Unitria. ...................$ 800 47,06% Isso signica que, a cada unidade do Produto A vendida pela empresa, ela tem um lucro unitrio de $ 800. a contribuio unitria que o Produto A d para a empresa, para cobrir todos os custos e despesas xas (custos de capacidade) e, tambm, propiciar a margem de lucratividade desejada.

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2. Ponto de Equilbrio
Evidencia, em termos quantitativos, qual o volume que a empresa precisa produzir ou vender, para que consiga pagar todos os custos e despesas xas, alm dos custos e despesas variveis que ela tem necessariamente que incorrer para fabricar/vender o produto.

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No ponto de equilbrio, no h lucro ou prejuzo. A partir de volumes adicionais de produo ou venda, a empresa passa a ter lucros. A informao do ponto de equilbrio da empresa, tanto do total global, como por produto individual, importante porque identica o nvel mnimo de atividade em que a empresa ou cada diviso deve operar. Quantidade no Ponto de Equilbrio Contbil, Econmico e Financeiro Ponto de Equilbrio Contbil = Custos e Despesas Fixas Margem de Contribuio Unitria Ponto de Equilbrio Econmico = Custos e Despesas Fixas + Lucro Desejado Margem de Contribuio Unitria Ponto de Equilbrio Financeiro = Custos e Despesas Fixas + Depreciao (sem amortizao de dvidas) Margem de Contribuio Unitria Ponto de Eq. Financeiro = Custos e Despesas Fixas + Depreciao + Amortizao (com amortizao de dvidas) Margem de Contribuio Unitria Para obter a receita no Ponto de Equilbrio, basta multiplicar a quantidade pelo preo de venda.

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3. Margem de Contribuio e Volume de Produo/ Vendas

Partindo do pressuposto de que a venda de cada unidade de produto propicia uma contribuio unitria para cobrir os custos e despesas xas e possibilitar valores de lucro, podemos fazer uma simulao de como seria o lucro lquido em algumas situaes de quantidade vendida:

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Quando vendemos 700 unidades, a empresa tem um resultado lquido igual a zero. Denominamos essa situao de estrutura de equilbrio, ou ponto de equilbrio das vendas.

4. Estrutura de Custos
Denominamos estrutura de custos a proporo relativa entre o total de custos xos e variveis dentro da empresa. Cada empresa tem uma estrutura de custos e, portanto, tem seu prprio ponto de equilbrio em determinado momento. possvel que empresas que trabalham no mesmo setor com os mesmos produtos tenham estruturas de custos diferentes, provavelmente montadas em razo de processo diferente de produo, tendncia de vendas de longo prazo e atitudes dos administradores diante do risco. Exemplo: Vejamos duas estruturas de custos diferentes: Empresa A % Empresa B Vendas 1.700.000 100 1.700.000 Custos Variveis 900.000 53 500.000 Margem de Contribuio 800.000 47 1.200.000 Custos e Despesas Fixas 560.000 960.000 Lucro Lquido Total 240.000 240.000

% 100 29 71

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Se as vendas forem 100 unidades a mais, temos o seguinte resultado lquido para cada empresa: Empresa A 1.870.000 990.000 880.000 560.000 320.000 % 100 53 47 Empresa B 1.870.000 550.000 1.320.000 960.000 360.000 % 100 29 71

Vendas Custos Variveis Margem de Contribuio Custos e Despesas Fixas Lucro Lquido Total

Assim, a Empresa A tende a ter utuaes menores em seus lucros, porque

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possui uma contribuio marginal mais baixa do que a Empresa B, que tem uma margem de contribuio percentual mais alta, mas tambm possui custos xos em maior volume. A Empresa A tem estrutura mais conservadora, enquanto a Empresa B tem estrutura de custos com maior risco operacional.

5. Alavancagem Operacional
Signica a possibilidade de acrscimo do lucro total pelo incremento da quantidade produzida e vendida, buscando a maximizao do uso dos custos e despesas xas. dependente da margem de contribuio, ou seja, do impacto dos custos e despesas variveis sobre o preo de venda unitrio, e dos valores dos custos e despesas xas. Alguns produtos tm alavancagem maior que outros, em virtude dessas variveis. Alavancagem operacional a medida do volume de quanto os custos xos esto sendo usados dentro da organizao. O termo alavancagem vem da possibilidade de levantar lucros lquidos em propores maiores do que o normalmente esperado, por meio da alterao correta da proporo dos custos xos na estrutura de custos da empresa. O uso potencial dos custos operacionais serve para aumentar os efeitos das mudanas nas vendas sobre os lucros da empresa antes dos juros e impostos (LAJIR). O aumento nas vendas resulta em aumento mais que proporcional no LAJIR e vice-versa. Exemplo: Dados p = $10; v = $5; F = $2.500. Calcular LAJIR para aumento nas vendas de 50% e reduo de 50%.

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Vendas (unidades) Receita Custos Variveis Custos Fixos LAJIR

Caso 1 - 50% 500 $ 5.000 ($ 2.500) ($ 2.500) 0

Atual 1.000 $ 10.000 ($ 5.000) ($ 2.500) $ 2.500

Caso 2 + 50% 1.500 $ 15.000 ($ 7.500) ($ 2.500) $ 5.000

Frmula do Grau Alavancagem Operacional GAO = Variao % do lucro Variao % da quantidade Variao % do Lucro = Lucro Adicional Lucro Atual Variao% da Quantidade = Quantidade Adicional Quantidade Atual Exerccio: A seguinte previso nanceira baseada nos registros da Cia. Corado: Vendas (1.000 unidades x $ 500,00)..................................................... $ 500.000,00 (-) Custo dos produtos Vendidos: Material Direto..............................................................................................$ 140.000,00 Mo-de-obra direta......................................................................................$ 80.000,00 Custos indiretos variveis............................................................................$ 40.000,00 Custos indiretos xos.................................................. $ 20.000,00 $ 280.000,00) (=) Lucro Bruto..............................................................................................$ 220.000,00 (-) Despesas administrativas e de vendas: Variveis............................................................................................................$ 90.000,00 Fixas................................................................................ $ 80.000,00 $ 170.000,00) (=) Lucro Operacional..................................................................................$ 50.000,00 Calcule: a) Ponto de Equilbrio Contbil, em quantidade e valor, se as despesas xas
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dobrarem. b) Ponto de Equilbrio Financeiro, em quantidade e valor, sabendo que a depreciao representa 30% dos custos xos. c) Ponto de Equilbrio Econmico, sabendo que o lucro esperado pela empresa de $ 75.000,00. d) Lucro Operacional se as vendas diminurem 30%. e) Grau de Alavancagem Operacional. f) Grco do Ponto de Equilbrio, destacando: quantidade e receita no ponto de equilbrio contbil e nanceiro, Lucro Atual e Lucro Esperado.

Sntese
Nesta aula, vimos mais uma utilidade do conceito de Margem de Contribuio, por meio da qual conseguimos saber quanto a empresa dever produzir e vender para manter-se em equilbrio. Esse equilbrio pode ser com lucro zero, com um certo lucro desejado pelo empresrio ou com uma folga de caixa. Podemos, ento, planejar o volume de produo e vendas para que a empresa possa produzir determinado volume de lucro ou para que consiga pagar seus custos, despesas e dvidas. Na prxima aula, estudaremos Decises Utilizando a Margem de Contribuio. No perca!

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Referncias
CREPALDI, Silvio Aparecido. Curso Bsico de Contabilidade de Custos. So Paulo: Atlas, 2005. LEONE, George S. G. Curso de Contabilidade de Custos. So Paulo: Atlas, 1997.

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MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 9. ed. So Paulo: Atlas, 2003.

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