JULHO/AGOSTO 2008 - Nº 38 LATIN AMERICA

INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA

FITNESS BUSINESS LATIN AMERICA
julho/agosto 2008

A NOVA
edição 38

CARA DO
FITNESS
JOVENS EMPRESÁRIOS ESTÃO
REINVENTANDO A INDÚSTRIA
DE EQUIPAMENTOS NO
MERCADO NACIONAL

®
 Escalar. Passo largo. Longo. Curto. Para cima. Para baixo.
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IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 10/6/2008 15:43:30

 ÍNDICE EU LEIO FITNESS BUSINESS

divulgação
04 Calendário

06 Editorial

08 Notícias do Brasil e da América Latina

14 Capa

24 Vendas “A Fitness Business Latin America

é uma revista referência no mercado
de fitness. Traz assuntos atualizados,
28 Tendências novidades, lançamentos e tudo o que
envolve o mundo fitness no Brasil e
também em outros países.
30 Evento Tem como foco informar os
empresários, gerentes e profissionais
do mercado do setor sobre assuntos
34 Gestão ligados à área de saúde, bem-estar,
eventos, feiras e também temas ligados
à gestão do negócio. É uma revista
36 IHRSA sucinta, com conteúdo jornalístico
objetivo e embasado. Nós lemos!”
56 Direto da Fonte Renata Carneiro de Mendonça e
Sandra Regina Martins
64 Notícias dos Fornecedores (sócias-proprietárias da empresa
Loira & Morena)

66 5 perguntas

4 a 6 de setembro de 2008
Transamérica Expo Center / São Paulo

Fitness 3
Business

indice 37.indd 1 17/7/2008 14:45:41

 CALENDÁRIO DE CARTAS
EVENTOS DA IHRSA E
FITNESS BRASIL 2008

11-15 DE AGOSTO
11-15 DE AGOSTO
20th Annual IHRSA Institute for Professional
Club Management
Wellesley, Massachusetts, EUA

4-6 DE SETEMBRO
4-6 DE SEPTIEMBRE
FALE COM A
9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American
Conference & Trade Show FITNESS BUSINESS
São Paulo, SP, Brasil
Mande sua notícia para a Fitness Business!
10-12 DE OUTUBRO - Você abriu uma academia?
10-12 DE OCTUBRE
8a Convenção Norte-Nordeste Fitness Brasil - Uma nova unidade?
Salvador, BA, Brasil - Teve sucesso com uma nova modalidade de aula?
- Recebeu um prêmio?
6-9 DE NOVEMBRO
6-9 DE NOVIEMBRE - Foi promovido?
7th Annual IHRSA Asia-Pacific Forum - Mudou de emprego?
Shanghai, China
- Conduziu um programa de serviço público?
13-16 DE NOVEMBRO - Ganhou uma iniciativa da indústria?
13-16 DE NOVIEMBRE - Emplacou um programa de retenção?
8th Annual IHRSA European Congress
- Atingiu um recorde em vendas?
Lisboa, Portugal
Então conte para a Fitness Business para que possamos dividir suas no-
vidades e seu sucesso com todo o mercado da América Latina. Envie um
e-mail ou um press-release para jornalismo@novomeio.com.br.
Fotos também são bem-vindas. No caso de enviá-las por e-mail, certifi-
que-se de que tenham, no mínimo, 5 x 7,5 cm, alta resolução – de pelo
menos 300 dpi – e estejam nos formatos TIF, EPS ou JPG.

JORNALISMO
EXPEDIENTE jornalismo@novomeio.com.br
Editor: Claudio Milan (MTb 22834); Repórteres: Júlia Zillig, Larissa Andrade,
A Fitness Business Latin America é uma publicação bimestral da Fitness Brasil e IHRSA. Perla Rossetti e Robson Breviglieri; Colaboradores: Ricardo Peruchi, Eder Bruno Teodoro,
Circula em todo o território nacional e América Latina. Edição nº 38. Felipe Moreira e Juliana Cavaçana
A tiragem desta edição, de 10 mil exemplares, é comprovada pela BDO TREVISAN.
EDITORAÇÃO
artes@novomeio.com.br
Coordenação de produção: Ana Carolina Orsolin
CONSELHO EDITORIAL
Direção de arte: Sérgio Parise Jr
Presidente Fitness Brasil: Waldyr Soares
Diagramação: Jonas Viotto, Juliano Buzato e Thiago Sierra
CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore
Diretor-Executivo Mecânica de Produção: Douglas Barbosa PUBLICIDADE
Gerente Sênior de Operações Internacionais IHRSA: Jacqueline Antunes comercial@novomeio.com.br
Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais: Jay M. Ablondi Coordenação de novos negócios: Patricia Steward
Vice-Presidente de Operações Internacionais IHRSA: Cathy McNeil
PUBLICIDADE NOVA MÍDIA
atendimento a agências de propaganda
PRODUÇÃO EDITORIAL Tel: (11) 3045-0597
Editora Novo Meio: Rua São Tomé, 119, salas de 114 a 117 César Dallava cesar@novomeio.com.br
São Paulo, SP – CEP 04551-080 Rogério Lapoian rogerio@novomeio.com.br
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www.novomeio.com.br – e-mail: jornalismo@novomeio.com.br DISTRIBUIÇÃO
Capa: Montagem sobre fotos dos fotógrafos Val Luna e Antonio Larghi A Fitness Business Latin America é distribuída para toda a América Latina.
Agradecimentos: Pilates Studio Fit A publicação é gratuita e destinada a proprietários e gerentes de academias, clubes, hotéis e spas.

Opiniões e idéias transmitidas por artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da Fitness Business Latin America.

4 Fitness
Business

calendario_cartas_31.indd Sec1:1 17/7/2008 16:37:17

IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 14/7/2008 08:01:54

EDITORIAL
É hora do novo
A
gestão profissional é o ponto de
partida para o crescimento de
qualquer setor da economia. Mé-
todos administrativos baseados
apenas em percepção pessoal,
referências históricas e experiências adquiridas
no passado cada vez mais perdem espaço para
executivos que implementam ações com base em
sólida formação acadêmica, conhecimento tec-
nológico avançado e estudo estratégico profundo
do meio em que atuam.
O mercado brasileiro de fitness e bem-estar vive um
momento de flagrante evolução, não apenas quan-
to a seus números, mas também no que se refere a
seus procedimentos. Em parte, essa transformação
deve-se exatamente ao fortalecimento dos concei-
tos de gestão profissional em nosso setor. E muitos
desses conceitos desembarcam aqui, trazidos por
novos empreendedores, jovens que estão dando
início a uma revolução silenciosa, um movimento
de profissionalização e eficiência que tende a se
propagar por toda a cadeia de negócios de nossa
indústria, com desdobramentos positivos que, certa-
mente, chegarão também à sua empresa.
Com o objetivo de mostrar a você, proprietário de
academia, exemplos consistentes da nova menta-
lidade que está nascendo no mercado brasileiro,
preparamos para esta edição uma reportagem es-
pecial, traçando um perfil detalhado de oito jovens
executivos do fitness e bem-estar que fazem suces-
Waldyr Soares
Presidente da Fitness Brasil
waldyrsoares@fitnessbrasil.com.br
6 Fitness
Business
editorial35.indd Sec1:1
Roberta Coelho
so no país – muitos deles, certamente, são também
seus fornecedores. Por isso, temos certeza de que
esse é um assunto de seu interesse e, mais do que
isso, de extrema importância para disseminar em
nosso setor indispensáveis conceitos consistentes de
gestão empresarial.
Em nossa reportagem de capa, você vai conhecer
esses jovens executivos que, à frente de grandes or-
ganizações e com estilos próprios de empreender,
estão ajudando a escrever uma nova história em
nosso mercado, com uma linguagem moderna e
inovadora, capaz de ser adotada como referência
pelos gestores de empresas de todos os elos da ca-
deia de negócios do setor – inclusive a sua.
Reflexos concretos desta nova mentalidade que se
propaga pelo mercado você vai encontrar de 04
e 06 de setembro no Transamérica Expo, em São
Paulo, durante a 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin Ame-
rican Conference & Trade Show. Além de ser a gran-
de mostra brasileira de inovações tecnológicas em
produtos e serviços, o evento também é platafor-
ma de lançamento e disseminação de informação,
conteúdo, conhecimento e novos conceitos. Se você
está em busca do novo, não poder deixar de passar
por lá. Assim como não pode deixar de ler nossa
reportagem de capa desta edição.
Abra seus olhos e sua mente para essas inovações.
O novo encanta. O novo estimula. O novo desafia.
Em sua academia também há lugar para o novo. O
novo faz parte de sua evolução. Pratique-o.
Jay M. Ablondi
Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais
jma@ihrsa.org
17/7/2008 19:58:05
IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 14/7/2008 08:10:34
 NOTÍCIAS DO BRASIL
Estudo brasileiro mostra que
exercícios aeróbicos moderados
melhoram a qualidade do sono
Pessoas que sofrem de insônia crônica primária
– caracterizada pelo despertar precoce ou sono não
restaurador – podem beneficiar-se com a prática de
exercício físico, quando realizado em intensidade
moderada e algumas horas antes de dormir. A conclusão
é de um estudo realizado no Centro de Estudos em
Psicobiologia e Exercício (CEPE) da Universidade Federal
de São Paulo, que avaliou, pela primeira vez, os efeitos de
três tipos de exercício físico aeróbio (caminhada moderada
na esteira, caminhada intensa na esteira e musculação)
realizados de forma aguda e em diferentes intensidades,
em pessoas com esse tipo específico de insônia. No total,
foram avaliados 36 voluntários, de ambos os sexos, com
histórico de insônia crônica primária média de nove anos,
que foram separados em diferentes grupos para a prática
Novo exercício de contato constante ajuda
na preparação física para atletas
Elaborada pelo sansei Humberto Silveira, a nova prática
de “contato constante” consiste em um conjunto de
ritornelos de jiu-jitsu com bola suíça. Segundo explica
o criador do exercício, o procedimento – hoje muito
praticado em educação física – de deslocar movimentos
específicos entre modalidades esportivas pode ser
classificado como uma operação de ritornelo. Também
fotos: divulgação
8 Fitness
Business
notícias brasil_37 b.indd 1
dos exercícios. Segundo Giselle S. Passos, responsável
pelo trabalho, alguns estudos apontam melhora na
qualidade do sono de pessoas sem insônia em torno
de 10 minutos após a prática de exercício aeróbio
moderado, sem, entretanto, alterar a latência do sono,
ou seja, o tempo que o indivíduo demora para dormir.
Já neste estudo da Unifesp, os exercícios mostraram
benefícios bem maiores para as pessoas que possuem
esse tipo de distúrbio do sono. A pesquisadora observou
que, além de aumentar em 37% (aproximadamente uma
hora) o tempo de sono desses indivíduos, eles também
tiveram reduzida em 54% a latência do sono e, em 7%, o
estado de ansiedade. “Estes resultados indicam que existe
uma maneira de diminuir os sintomas de insônia, sem uso
de medicação”, diz Giselle.
chamado de estribilho, o ritornelo é um termo da
música que expressa ação de retorno, como o refrão.
Não pode ser confundido com imitação de gestos,
visto que os mesmos movimentos tornam-se diferentes.
Assim surgem, por exemplo, a hidroginástica, os
exercícios com elásticos, bolas e cordas, entre outros. O
método desenvolvido por Humberto Silveira é dividido,
a princípio, em cinco grupos (passagens, joelhos,
pegadas de costas, deslocamentos de quadril e giros de
quadril), somando mais de 50 movimentos com a bola
suíça, muito usada nas aulas de Pilates e sessões de
fisioterapia. Essas séries estimulam uma movimentação
sem pegada, mas há também um grupo de exercícios
com bola e elástico que forçam, justamente, a pegada
em mais de 30 seqüências. A nova modalidade permite
variar, em um mesmo movimento, o exercício localizado
e o amplo. Embora composta de exercícios específicos
do jiu-jitsu, essa nova modalidade de ginástica pode ser
praticada por quem não treina o esporte de combate,
mas procura desde a lúdica alegria de se movimentar à
plenitude de uma imobilidade concentrada.
17/7/2008 15:29:00
 Mercado brasileiro atrai interesse de rede de academias portuguesa
A Vivafit Portugal, rede de academias para mulheres que conta com 78 unida-
des em seu país de origem, está em processo de internacionalização e busca
parceiros para estabelecer sua franquia em diversos países, inclusive no Brasil,
conforme revela a assessoria de imprensa da rede. A primeira unidade da Vivafit
fora de Portugal foi inaugurada recentemente, na Espanha. Criada em 2003,
a empresa tem como objetivo concretizar cinco novas inaugurações no exterior
em 2008 e assinar 10 contratos de franchising. O investimento esperado no
mercado espanhol será de cerca de 1 milhão de euros, 20% do valor total de
investimento da marca no mercado português, neste ano. “Em Portugal, a mar-
ca está em velocidade de cruzeiro, com uma média de 30 novas inaugurações
por ano. Iremos manter este ritmo de progressão até 2010, tendo como meta
estabelecer uma rede Vivafit com cerca de 158 unidades no mercado nacional”
diz o CEO da Vivafit Portugal, Pedro Ruiz (foto). “Em 2008, a internacionalização
incidirá no mercado espanhol, mas vamos começar a trabalhar na prospecção
de novos mercados de modo que, em 2009, possamos começar a expandir o
conceito”, acrescenta. Brasil, México, Grécia, Estados Unidos, África e Oriente
Médio são zonas de expansão preferenciais.

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

Fitness 9
Business

notícias brasil_37 b.indd 2 17/7/2008 15:29:18

 NOTÍCIAS DO BRASIL
Power Ball é a nova sensação
da Monday Academia
A equipe técnica da Monday Academia desenvolveu mais
uma modalidade exclusiva da rede, o Power Ball. Trata-se
de uma aula divertida e cheia de ritmo, que utiliza como
principal ferramenta a Bola Suíça. Alongamento, resistência
muscular, capacidade aeróbica e coordenação motora
fazem parte deste treinamento. A aula é pré-coreografada
com nove músicas que se adaptam perfeitamente ao
exercício que será realizado, ou seja, cada uma delas é
voltada para uma parte do trabalho corporal. Embora
apresente um modelo estruturado de aplicação em aula, o
Power Ball pode ser adaptado pelo professor às necessidades
ou limitações de cada aluno. O Power Ball promove
aumento da força, definição e consciência corporal,
além de melhorar o equilíbrio e a coordenação motora,
aumentando a flexibilidade e prevenindo lesões. A Monday
inaugurou recentemente sua quinta unidade. Desta vez, o
bairro escolhido é o da Aclimação. A rede possui unidades
na Mooca, Plaza Sul, Vila Mariana e no Edifício e-Tower
(Vila Olímpia). Em seus primeiros cinco anos de atividade no
mercado fitness nacional, a Monday inaugurou, em média,
uma unidade por ano. O grupo já possui sua estratégia
de expansão definida para os próximos anos, abrindo ao
menos uma nova unidade ao ano, tanto na cidade de São
Paulo, como em outras regiões. A Monday também estuda
fusões e aquisições como alternativas para alavancar a
taxa de crescimento. Segundo o superintendente da rede,
Luis Amoroso, o modelo de negócio da Monday tem como
base oferecer instalações confortáveis, equipamentos de
última geração e profissionais comprometidos com a
satisfação, sem que o cliente tenha que pagar mais por
isso. A média das mensalidades cobradas pela Monday
está em torno de R$ 165, variando de acordo com a
unidade e o plano escolhido.
10 Fitness
Business
notícias brasil_37 b.indd 3
Nova Reebok Cidade Jardim
é o mais ousado projeto da rede
José Otávio Marfará, sócio e presidente da Reebok Sports Club,
apresentou seu maior e mais ousado projeto: a Reebok Sports
Club Cidade Jardim, que a empresa define como a maior
academia da América Latina. A nova unidade, que conta com
projeto ímpar do escritório de arquitetura Aflalo & Gasperini,
decoração de interiores de Sig Bergamin e como construtora
a empresa BKO, promete inovar em todos os sentidos.
Acompanhando tendências internacionais, onde espaços para
o culto ao corpo se encontram integrados aos grandes centros
comerciais de luxo, Marfará traz uma academia horizontal de
6.400m2 entre grifes como Giorgio Armani, Mont Blanc, Casa
do Saber, Empório Fasano dentre outras importantes marcas
internacionais e nacionais. A Reebok Sports Club Cidade Jardim
com piso único e pé direito de até nove metros tem, além de um
projeto arquitetônico completamente inovador em conceito e
forma, uma vista incrível do skyline da cidade. A unidade, que é
inteiramente climatizada por ambientes, conta com duas salas de
ginástica, sala de lutas, sala de esteiras para Runnig Class, duas
piscinas com solário, sendo uma semi-olímpica e outra infantil,
um espaço zen único no Brasil, um espaço para Pilates, um
terraço com 560m2 que sustenta uma pista de atletismo de 250
metros e um solarium, sala exclusiva para aulas de cycle com
70 bikes, quadra de vôlei e basquete. Preocupado em atender
os mais diversos públicos, Marfará investiu também em um
espaço destinado e projetado para atender crianças com aulas
de circo e ginástica olímpica e outro também para o público
Quali-Idade – 3ª idade, 1.403 m2 de área de musculação e
personal com os mais modernos equipamentos do mundo, da
marca Life Fitness, que inclusive renderam à academia o título
de única unidade no Brasil licenciada pela Official Hammer
Strength Training Center, título conferido a uma restrita lista das
melhores e maiores academias do mundo.
17/7/2008 15:29:36
 Ivana Henn inaugura studio
de Pilates Top One
Inovação é a palavra de ordem no momento.
Adequar os conhecimentos na área de saúde e
estética de acordo com as tendências mundiais,
buscando o que há de mais novo e moderno no
mercado, faz parte do trabalho da Top One. A
Top One Club está implantando um programa
diferenciado de exercícios físicos, que se adaptarão
ao objetivo de cada cliente. Exercícios aliados a
resultados garantidos, diversidade, potencialidade
e muita adrenalina. Isso tudo combinado com doses
de atividades relaxantes. Em parceria com a Rede
Bio Ritmo de Academias, traz programas como
face to face. Com a Body Systems Les Miles, traz
o programa platinum com todas as modalidades
da rede. Com a Equipe Ivana Henn, a maior rede
de Pilates do Brasil, promoverá atividades intensas
que alinharão o melhor condicionamento físico
com o bem estar mental. Essas são algumas das
parcerias que a Top One Club traz para firmar o
seu conceito no mercado. A Equipe Ivana Henn é
uma empresa que atua no mercado de fitness há
mais de 12 anos, com treinamentos e qualificação
no Método Pilates, bem como consultoria na
montagem de estúdios.
Academia 40+ prepara-se para abrir mais quatro unidades
em Campinas pelo sistema de franquias
Com a proposta de incentivar quem já passou dos 40 anos a
sair do sedentarismo e praticar exercícios físicos, a 40+ Aca-
demia mapeou os bairros de Campinas onde vive a maior
parte deste público e iniciará um sistema de franquias para a
instalação de pelo menos mais quatro unidades na cidade. O
diferencial desta academia é que os exercícios em aparelhos de
musculação são aplicados de acordo com o condicionamento
e articulação física inerente a essa faixa etária, num atendimen-
to semi-personalizado por um preço muito inferior aos cobra-
dos por treinamento individualizado. Cada aula é direcionada
a grupos de, no máximo, oito alunos. A proposta da academia,
de acordo o idealizador do método de exercícios para um pú-
blico tão específico, o fisioterapeuta e professor de Educação
Física Luis Gustavo Lopes, é atender quem nunca praticou exer-
cícios físicos (pessoas sedentárias), quem necessita de fortaleci-
mento muscular (como os idosos, por exemplo), quem deixou
notícias brasil_37 b.indd 4
Oxigênio Academia comemora
conquista na Maratona
de Bertioga
A equipe Oxigênio III, da Oxigênio Academia (SP), comemorou
o segundo lugar conquistado na Maratona de Revezamento
Maresias-Bertioga - categoria trio feminino, com o tempo de
07:21:56. O resultado foi conquistado pelas atletas Paula,
Vânia e Maely. A IV edição da Maratona de Revezamento
Bertioga-Maresias foi realizada no dia 31 de maio, com
mais de 900 atletas inscritos, em equipes de três, seis e nova
participantes. A prova teve largada no forte São João, em
Bertioga, e a chegada foi na praia de Maresias, litoral norte
de São Paulo. O percurso total de 75 km foi dividido em
nove trechos de terra, praias e asfalto, com vários graus
de dificuldade. Ao final da prova, todos os participantes
receberam medalhas e os troféus foram concedidos às cinco
primeiras equipes classificadas em cada categoria.
de praticá-los há tempos e, simplesmente, quem não se adapta
às academias tradicionais. “Como a nossa proposta é atrair
as pessoas que não costumam freqüentar academias e as que
evitam os exercícios, temos que nos esforçar para colocar as
novas unidades bem próximas a elas, reduzindo as distâncias e
facilitando a não utilização dos carros”, explica o fisioterapeuta.
O investimento necessário para o empreendimento é de cerca
de R$ 100 mil, incluindo desde a reforma do imóvel, a compra
dos equipamentos para os exercícios, material promocional e
treinamento dos profissionais. O prazo necessário para a aber-
tura de uma unidade é estimado em 90 dias, considerando que
o franqueado já tenha o local para a instalação da academia.
De acordo com Luiz Basolli, consultor de empresas e sócio de
Gustavo Lopes na 40+ Academia, para o funcionamento de
cada unidade é necessária a contratação de quatro profissio-
nais, sendo dois professores e dois assistentes.
Fitness 11
Business
18/7/2008 14:42:40
 NOTÍCIAS DA AMÉRICA LATINA

Gold´s Gym consolida aliança com a Sanitas na Venezuela

Os clientes das apólices de seguro Sanitas receberam
alguns benefícios da rede de academias Gold´s Gym,
na Venezuela, durante o mês de junho. Ao apresentar
sua carteira da Sanitas, os clientes puderam desfrutar
de vantagens, como planos especiais e isenção da co-
brança de inscrição na Gold’s Gym. Também puderam
trocar o vale Sanitas por um dia de treinamento nas ins-
talações da Gold’s Gym. Este tipo de aliança não só
assegura uma oportunidade de fixar a marca para todos
os clientes da Sanitas, mas também associa a marca a
um contexto e estilo de vida orientado à saúde, ao fitness
e fomento ao esporte. Cristina Almeida, de Gold’s Gym,
explicou que estudos recentes demonstram que não fazer
exercício ao menos três vezes por semana, com um míni-
mo de 60 minutos por sessão, é equivalente a fumar um
maço de cigarros por dia. A Sanitas Venezuela dá ênfase
à medicina preventiva, uma vez que existem suficientes
evidências médicas de que grande parte das doenças
tem a ver com maus hábitos, que só se corrigem com
uma atividade física moderada.

Fitness Gym da Argentina inaugura filial na Itália

A fabricante de equipamentos para ginásios, clubes, hotéis e
spa Fitness Gym – fundada em 1998 em Quilmes City, Buenos
Aires, Argentina –, acaba de inaugurar seu centro de vendas
e distribuição na Itália, na cidade de Dei Como, situada ao
norte do país. “Nosso objetivo é comercializar, em todo o mer-
cado europeu, os produtos que fabricamos e desenvolvemos
na Argentina”, diz Fabián Raineri, diretor da Fitness Gym na
Argentina. A marca conta com uma variada gama de equipa-
mentos, composta pelas linhas Deluxe, Cardiovascular, Ônus
Livre, Econoline e Body Exercise Pilates.
A Fitness Gym começou suas atividades,
prestando serviços de manutenções para as
academias e, no verão de 1999, fabricou a sua primeira bi-
cicleta para fitness. Já no ano 2000 a empresa contava com
uma ampla linha de equipamentos com a marca Fitness Gym,
o que fez com ela se tornasse conhecida em todo o mercado.
Em 2002, lançou a linha chamada Deluxe, passando a aten-
der às novas tendências e exigências de consumo no setor.

O homem mais gordo do mundo caminha para um novo recorde

O mexicano Manuel Uribe, que já foi conside-
rado o homem mais gordo do mundo, agora
está a caminho de um novo recorde: o homem
que mais perdeu peso. Nascido em 1965, Uri-
be chegou a pesar 580 quilos e já perdeu cer-
ca de 260 desde março de 2006, quando ini-
ciou um tratamento rigoroso, que envolve uma
dieta baseada em frutas, ovo branco, peixe,
frango, legumes e amendoim. Pesando perto
de 300 quilos hoje, o mexicano ainda é inca-
paz de deixar a cama em que vive, pois não
consegue mover suas pernas inchadas. Nas
poucas vezes em que sai às ruas, é transpor-
tado em uma carreta. O objetivo de Uribe é
perder um total de 450 quilos ao longo de sua
luta e se aproximar do peso que ele considera
ideal: 130 quilos.

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

12 Fitness
Business

notícias AL 37.indd Sec1:1 17/7/2008 15:36:23

IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 14/7/2008 08:09:49
 CAPA

A nova geração do

14 Fitness
Business
FITNESS
Materia Capa.indd Sec1:1 17/7/2008 17:53:49
 C
Com estilos diferentes e à frente de empresas que fazem a
história do mercado de fitness no Brasil e exterior, oito empre-
sários de indústrias e distribuidoras de equipamentos – sete bra-
sileiros e um francês – estão reinventando a forma de negociar
em um setor jovem e que não pára de crescer no Brasil. Ao que
tudo indica, eles estão trilhando, constantemente, o caminho da
inovação tecnológica e estimulando profissionais e alunos do
espaço fitness à mudança de comportamentos e prática de well-
ness, focada na qualidade de vida.
Alguns empresários cresceram, assistindo seus pais na fábrica,
como é o caso de Sérgio Righetto. Outros são executivos de grandes
corporações com formação internacional, como Chistophe Rouille,
da Life Fitness. Cada um, a seu modo, está construindo uma trajetó-
ria de sucesso em um mercado que ainda lida com desafios, como
a alta carga tributária e a informalidade.
Em comum, os oito empresários têm resultados expressivos no
índice de crescimento e faturamento das empresas, sabem como
explorar nichos de negócios, elaboram com habilidade suas estra-
tégias e ajudam a fomentar o mercado de fitness e welness brasilei-
ro para um futuro promissor.
Próximo do maior evento do setor, a 9th IHRSA/Fitness Brasil
Latin American Conference & Trade Show, que ocorre em São Pau-
lo, de 4 a 6 de setembro, a FLBA convidou os empresários para
falarem de seus projetos e o que pensam sobre tendências, como os
equipamentos de flexibilidade, participação de mercado, venda di-
reta ao consumidor através de lojas conceito, entre outros pontos.
O resultado são relatos que trazem não só fatos marcantes da
história econômica e empresarial do Brasil, mas lembram como
a abertura de mercado, na década de 1990, foi benéfica para o
setor, que passou a dispor de mais equipamentos e alternativas de
negócios, tanto na expansão das linhas de produtos e empresas,
quanto no aumento da presença de subsidiárias internacionais, o
que, certamente, incrementou com profissionalismo a concorrência
na indústria de fitness e wellness.

Conheça os empresários que, com técnicas

e gestão modernas, estão revolucionando a
indústria nacional de equipamentos e
redesenhando os espaços das academias

Fitness 15
Business

Materia Capa.indd Sec1:2 17/7/2008 19:59:55

 CAPA
Sucessão de oportunidade
cimento de 15% ao ano, sendo que nos primeiros cinco

Val Luna
meses de 2008 já cresceu 25%.
Fase satisfatória para os novos projetos a caminho. “Preten-
demos inaugurar uma nova planta, em São Paulo, para dobrar
a capacidade de produção e preparar o lançamentos de outros
equipamentos na área de cárdio, mercado que a Righetto, em par-
ceria com outra empresa, pretende explorar como uma tendência
natural”, antecipa.
O mercado internacional, para exportações, não está fora
de questão nos negócios. “O dólar desfavorável fez com que nos
voltássemos para o mercado interno, mas mantemos pesquisas e
contatos com representantes em outros países, por conta até das
parcerias com a Movement e Star Trac”.
Análise constante das tendências do mercado é outro
Campineiro, casado, Sérgio Righetto é formado em engenha-
trunfo do empresário. “Agora, o treinamento funcional está
ria elétrica, com pós-graduação em engenharia de produção na
explorando a liberdade de movimento e a diversidade de
Unicamp e MBA em gestão de projetos (Unicamp). Na direção ge-
possibilidades de exercício. E o equipamento precisa aten-
ral da Righetto – que além de indústria é representante da marca
der o esportista ou quem busca saúde e bem-estar para
Movement, da Brudden, e distribuidora exclusiva da marca StarTrac
realizar as atividades do dia”.
no Brasil –, o empresário é um exemplo de como implantar uma
Por isso, a Righetto pretende lançar duas linhas de equipamen-
gestão internacional dentro de uma empresa familiar.
tos na 9th IHRSA/Fitness Brasil, em setembro. Uma delas tem 10
A empresa foi fundada em 1962 pelo avô de Sérgio, Ar-
aparelhos, é uma novidade no Brasil e se chamará HumanSport.
naldo Righetto, para atuar no ramo de fisioterapia, e perma-
Os lançamentos, naturalmente, fazem parte de uma estra-
neceu familiar até hoje. Primeiramente com a figura do pai de
tégia para garantir uma fatia significativa de mercado e re-
Sérgio, Nelson Alves, um dos precursores na fabricação dos
fletem a prática do empresário em estudar o comportamento
equipamentos de fitness no Brasil, e amigo do treinador Cláu-
dos consumidores brasileiros que, para Righetto, já praticam
dio Coutinho, técnico da seleção brasileira na Copa de 1978 e
atividade física por bem-estar. “Prova disso é a montagem de
que solicitou a Righetto, e a outros profissionais, que desenvol-
salas em condomínios residenciais, que evidencia a necessida-
vessem equipamentos que já eram usados nos Estados Unidos.
de, mesmo para quem já teve sua fase de academia, de treinar
O sucesso da empreitada ampliou a atuação da empresa, que
estando em família, aproveitando uma estrutura do condomí-
passou a operar em fisioterapia e equipamentos, até que, em
nio que o atende em bem-estar e saúde”.
1984, o setor fitness prevaleceu como core business.
Assim, o mercado vertical faz parte do planejamento comercial
Como membro da família, Sérgio sempre acompanhou a em-
futuro da Righetto, que atualmente tem 80% de seu market share
presa, mas só assumiu uma função há 15 anos. Infelizmente, seis
em academias, mas investe pesado para conquistar o segmento.
meses depois de sua entrada, seu pai faleceu.
“Estamos crescendo em condomínios com o equipamento profissio-
Na direção geral desde então, ele acumula a diretoria de en-
nal pela necessidade de esses espaços atenderem os usuários em
genharia e produção. Tem um diretor comercial, Marcelo Felizar-
ergonomia e nível de carga”.
do, um administrativo financeiro, cargo ocupado pela Dra. Paula
Baggio, e uma diretora de tecnologia, a Dra. Luciana Righetto, Righetto Fitness Equipment
fisioterapeuta responsável em conectar a área de pesquisa e desen-
volvimento em saúde com as ações da Righetto. Seu staff ainda é Nome: Sérgio Righetto
formado por profissionais com especialização em gestão financeira Cargo: direção geral
e controladoria pela Fundação Getúlio Vargas. Idade: 40
Atualmente, a Righetto tem 130 funcionários e fabrica 800 Funcionários: 130
máquinas de força por mês em sua planta fabril em Campinas,
Conquistas: continuidade do negócio familiar
a 100 quilômetros de São Paulo. Em função do nível elevado de
terceirização nos setores corte a laser de tubos, chapas e usinagem, através da gestão profissional
a Righetto ainda gera 60 empregos indiretos. Marcas: Righetto representa a Movement
Embora não divulgue o faturamento e valor da empre- (da Brudden) e StarTrac, como distribuidor no Brasil
sa, por julgar serem números complexos, revela que ela Especialidade: máquinas de força
contabiliza o resultado de um momento promissor na in-
Crescimento: 15% ao ano
dústria de fitness nacional, pois tem registrado um cres-

16 Fitness
Business

Materia Capa.indd Sec1:3 17/7/2008 20:00:50

 Aposta na integração
Tornar a nacional Brudden competitiva mundialmente é a mis-
são de Márcio Soares que aceitou, em 2004, um convite do funda-
dor da empresa, Takashi Nishimura, para integrar a sua equipe. Até
assumir como diretor superintendente, em janeiro de 2007, Soares
trabalhou nas áreas de engenharia, produção, produto e marke-
ting. A mudança do cargo operacional para executivo foi tranqüila.
“Não mudou muita coisa, só minhas responsabilidades aumenta-
ram, e continuo com a percepção de que preciso das pessoas para
me relacionar e liderar uma empresa desse tamanho”.
Com duas unidades de manufatura, uma na cidade de
Pompéia, interior paulista, e a outra em Manaus, a Brudden
emprega 400 pessoas e, nos últimos cinco anos, tem registrado
um crescimento de aproximadamente 15% ao ano. Percentual
que Soares atribui ao reinvestimento de recursos próprios, ao
invés da tomada de crédito, e que contribui para um fatura-
mento que este ano está estimado em R$ 120 milhões.
Natural de Friburgo, no Rio de Janeiro, ele é matemático com
formação pela USP, e tem MBA em gestão estratégica na Fundação
Getúlio Vargas, além de ter feito estágio na Europa e nos Estados
Unidos. Modesto, Soares não gosta de falar da vida acadêmica e
afirma que os bons resultados são fruto da integração entre ele,
Nishimura e os profissionais que integram a empresa.
O excelente relacionamento do diretor e do presidente da Brud-
den é notado em cada ponto da entrevista. “Nós conversamos muito,
porque seus valores trouxeram o respeito e a posição da empresa no
mercado”. E Márcio Soares sabe que no mercado só há espaço para
a gestão profissional. Suas ocupações anteriores, como executivo, dão
a dimensão de sua capacidade técnica nesse sentido. Até 2003, ele foi
gerente sistemista de um fornecedor internacional de autopeças.
O currículo de peso do executivo vem somar positivamente na
expansão da Brudden. “Contribuo com uma gestão cooperativa,
porque ninguém cresce sozinho, precisa de um grupo de pessoas se
envolvendo com um objetivo em comum”.
Por isso, ele diz que seu papel, além das decisões e estratégias,
é integrar e formar profissionais. Uma filosofia que, de fato, já faz
parte da Brudden desde a sua fundação, em 1980, quando se dedi-
cava à fabricação de pulverizadores para jardinagem. Em 1988, o
Brudden
Nome: Márcio Soares
Cargo: diretor superintendente
Idade: 37
Funcionários: 400
Conquistas: inovar, mantendo o estilo de ges-
tão que consagrou o fundador da empresa,
Takashi Nishimura
Marcas: Movement, divisão fitness da Brudden
Crescimento: 15% ao ano
Atividade física: passeios de bicicleta e caminhada
Materia Capa.indd Sec1:4
Val Luna
presidente descobriu que o mercado de equipamentos para ginásti-
ca tinha potencial inexplorado. Sem conhecimento de biomecânica,
a Brudden contatou o diretor da Escola de Educação Física da USP,
professor Geraldo Massucato, para orientar a fabricação.
Assim, surgiu a primeira linha de equipamentos de muscula-
ção de uso residencial. Em 1992, a Brudden lançou a primeira
bicicleta profissional de frenagem eletromagnética no Brasil, e em
1995 inovou com as esteiras profissionais modelo PW10. Em 2003
desenvolveu, com o departamento de Biomecânica da Escola de
Educação Física da USP, o primeiro modelo de esteira ergométrica
com Shock Absorber Control, para reabilitação.
Atualmente, os equipamentos da Brudden estão em grande par-
te das academias de médio porte, além de condomínios e clubes.
O segmento residencial também tem sido fortemente explorado.
Com o foco ajustado nos segmentos, a Brudden anunciou in-
vestimento de R$ 6 milhões em desenvolvimento de novos produtos
alinhados com as tendências mundiais, como a esteira ergométrica
com um sistema que simula as maratonas.
A preocupação com os interesses e estilo de vida dos usuários
faz com que tudo seja pensado para agradá-los, na opinião do em-
presário. “O equipamento de fitness, hoje, tem vida e interatividade,
não só te coloca em forma, mas em contato com o mundo. Então,
tem requinte, riqueza de formas e materiais e se preocupa com o
idoso, obeso e a criança; e mesmo que a indústria não faça nada
para essas pessoas agora, está atenta a elas”.
Como a conectividade digital foi uma demanda, ele já percebe
a busca por máquinas de flexibilidade e, por isso, a Brudden investiu
R$ 3 milhões para lançar a linha Next de equipamentos de muscu-
lação, que será apresentada na 9th IHRSA/Fitness Brasil.
Outra tendência saudável para o empresário é a abertura das
lojas-conceito, por parte da indústria. “Para as empresas em fitness é
válido se você tem valores e um processo de branding macro, mas, no
nosso caso, entendemos que ainda temos uma longa jornada e zela-
mos por nosso grupo de vendas. E como temos uma série de distribui-
dores no Brasil, ter uma loja iria ferir uma política de relacionamento
de muito anos”. Por fim, ele reforça o quão afinada é sua gestão.
“Tenho gente dedicada, se esforçando, dando o seu melhor para que
conquistemos nossa fatia do mercado, satisfazendo os clientes”.
Fitness 17
Business
17/7/2008 17:57:04
 CAPA
Experiência fez a diferença
estão centralizadas nele. “A idéia é crescer para delegar mais

Val Luna
tarefas para os meus supervisores e equipes”, admite.
Com clientes como Cia Atlética, Body Tech, Runner e Bio
Ritmo, Rodrigues hoje tem, entre as suas atribuições, a de su-
pervisionar a área de marketing e vendas; porém, na maior
parte do tempo ele atende a área executiva, de relacionamento
com fornecedores e clientes internacionais.
O principal negócio da Wellness é a venda das bicicletas
de spinning da marca Schwinn, que constitui 40% do fatura-
mento, além de outros equipamentos e acessórios de marca
própria, desenvolvidos no Brasil e fabricados na China.
Uma das preocupações de Rodrigo é a sustentabilidade
do negócio academias. Por isso, há quatro anos a Wellness
tem um programa de fidelidade em que as bicicletas Schwinn
Com um perfil diferente dos outros empresários, ele transfor-
usadas são aceitas como parte do pagamento e os professo-
mou seu conhecimento de atleta e educador físico em diferencial
res ganham cursos de educação continuada com certificação
para fazer negócios na indústria nacional de equipamentos. Diretor
da Schwinn internacional, na modalidade ciclismo in door. As
executivo da Wellness Equipment Center, distribuidor da Nautilus, no
bicicletas são recondicionadas e revendidas para academias
Brasil, das marcas Schwinn e StairMaster, Luis Henrique Rodrigues é
menores, com preço 40% mais baixo que uma nova. Assim, ele
formado em Educação Física pela Universidade Arcansas State, nos
evita que o equipamento da marca seja descartado na nature-
Estados Unidos, com MBA em gestão pela Fundação Instituto de
za, ou cause problemas por falta de manutenção e tempo de
Administração (FIA/USP). “A experiência de ter sido atleta, técnico e
uso, e se aproxima das academias pequenas.
vendedor favoreceu a escolha das marcas, avaliação dos produtos
Aliás, descobrir e explorar nichos de mercado como esse
e a venda, porque temos argumentos mais técnicos”, revela.
fazem parte de seus planos de investimento. O empresário
A Wellness é uma empresa nacional que cresceu 16% em
está trazendo do Oriente Médio as novas linhas de muscu-
2007 e 31% nos primeiros cinco meses de 2008. Sua opera-
lação e equipamentos residenciais da marca TrimLine e de
ção é baseada na representação de marcas famosas e tradi-
bicicletas de rua da Schwinn. Ele pretende continuar entran-
cionais, como a Schwinn, sinônimo de ciclismo no mundo há
do no mercado dos magazines com a venda de esteiras e
mais de 100 anos, e a Nautilus, fundada em 1970. Por isso,
bicicletas de spinning.
com a desvalorização do dólar, a empresa estima em 25% o
Sobre as tendências em fitness, ele diz que bem-estar de-
crescimento para 2008, um percentual razoável para um fa-
pende de condicionamento físico. Os equipamentos que está
turamento dividido entre os segmentos de academias (75%),
importando favorecem isso, sem falar das aulas em grupo que
vertical (5%), revendas (15%) e consumidor final (5%).
proporcionam bem-estar físico, social – nas relações de afeti-
Natural de Americana, interior de São Paulo, Rodrigues é ca-
vidade –, emocional – de equilíbrio, alívio de estresse através
sado e deu início à sua vida de empresário logo que retornou ao
de experiências de ioga e meditação, e mental, que remete às
Brasil, em 1991. A rotina de personal trainer era dividida com a
experiências cognitivas na aquisição de novos conhecimentos.
de vendedor dos produtos das companhias Metico e Pórtico. Em
“Tudo para que o praticante da atividade física viva com quali-
1994, surgiu a oportunidade de abrir a primeira loja multimarcas.
dade lá na frente, quando atingir a terceira idade”.
O negócio deu certo e ele abriu mais três unidades, em São Paulo e
no Rio de Janeiro. Mas o mercado de venda direta ao consumidor
final esfriou, e ele acabou focando na distribuição.
Wellness Equipment Center
Mas isso não quer dizer que a Wellness desistiu da venda direta. Nome: Luis Henrique Rodrigues
“Optei por uma loja virtual, no site, para reduzir as despesas físicas, Cargo: presidente
tendo o mesmo faturamento. E continuamos com o showroom em
Idade: 41
São Paulo porque se trata de um tipo de produto que as pessoas
gostam de ver e experimentar, então, atendemos o consumidor fi- Funcionários: 30
nal, as academias e os condomínios”. Conquistas: fomentar nichos de mercado atra-
Atualmente, a empresa também tem um Service Center vés de novas estratégias e marcas internacionais
para pós-venda e assistência técnica, um centro de distribuição Marcas: Nautilus, Schwinn, StairMaster, Para-
e um escritório no Rio de Janeiro, que centraliza as operações
mount, SportsArt, BodyCraft e TrimLine
locais e do Nordeste. Ao todo, são 30 empregos diretos e,
embora tenha uma equipe multidisciplinar, as decisões ainda Crescimento: 16%

18 Fitness
Business

Materia Capa.indd Sec1:5 17/7/2008 20:01:22

 Exportando modelos de negócios
Natural de Ribeirão Preto, em São Paulo, formado em Ad-
ministração de Empresa pela Fundação Getúlio Vargas (FGV),
Fernando Gabas, presidente da Fit 4 Fitness Store, encontrou
na Reebok Fitness uma oportunidade, como licenciado da mar-
ca, de abrir uma rede de lojas de equipamentos e iniciar a
distribuição em toda a América do Sul, em 2001.
Como no Brasil o mercado residencial exige muita especia-
lização, o empresário elaborou uma rede de lojas, estruturou
um sistema de pós-venda e assistência técnica e o batizou de
Reebok Fitness Equipment Store.
As quatro primeiras lojas foram abertas no mesmo ano. Duas em
São Paulo, uma em Curitiba e outra no Rio de Janeiro. Mas Gabas
conta que, ao perceber a reação do mercado, foi mudando de estra-
tégia. O foco era concentrado no mercado residencial, e eles decidi-
ram desenvolver outras linhas de produtos e entraram nos segmentos
semi-profissional, vertical – de condomínios, clinicas, hotéis – e o prin-
cipal de seu faturamento até hoje, o corporativo, com 90%.
Para aumentar sua participação no vertical, no final de
2003 foi desenvolvida a linha Fitness Center by Reebok. Ele
conta que, para a empreitada, contratou arquitetos e especia-
listas e o retorno foi rápido, com grandes construtoras assinan-
do contratos para equipar seus condomínios.
Paralelamente o número de lojas foi crescendo. Ao final de
2004 eram 17 unidades espalhadas pelas principais capitais.
Sempre o modelo de operação, projeto arquitetônico, estrutura
de atendimento, pós-venda, plano de carreira e folhetos feitos
na Reebok Fitness brasileira.
Em 2007, Gabas entrou no mercado profissional, adquirindo a
licença da Cybex, uma das marcas Premium desse mercado. “Com
isso, optamos por transformar tudo em uma empresa e marca, a Fit 4,
que reúne nosso modelo de negócio e representações”.
Para capacitar os profissionais da empresa, foi criada a Fit
4 University de treinamento técnico, neurolingüístico e apresen-
tação de produto. O centro está localizado na sede da empre-
sa, em São Paulo, em uma instalação de 1500 m2 que também
funciona como estoque de peças, laboratório e treinamento de
técnicos responsáveis pela pós-venda.
Com crescimento de 70% nas vendas de 2007, a Fit 4 ad-
Fit 4 Fitness Store
Nome: Fernando Gabas
Cargo: presidente
Idade: 30
Funcionários: 300
Conquistas: montou um modelo de franquia
que será exportado para outros países
Marcas: Reebok Fitness e Cybex
Crescimento: 70%
Atividade física: musculação e corrida
Materia Capa.indd Sec1:6
Val Luna
ministra atualmente 25 pontos-de-venda espalhados pelo país
e gera 300 empregos diretos.
O sucesso do modelo de negócios atraiu a atenção dos ingleses
da Reebok Internacional, que estudam levá-lo para a Europa.
Fernando Gabas aposta tão fortemente no potencial brasileiro
que, em 2004, negociou uma joint venture para fabricar os equi-
pamentos no país, mas a queda do dólar inviabilizou a produção.
A solução foi manter-se nas importações, e sua meta na Reebok
Fitness na América do Sul agora é bem ousada: nos próximos cin-
co anos serão 98 lojas instaladas no Brasil e 30 em outros países.
Cada unidade da rede Reebok Fitness gera 11 novos empregos
diretos e um faturamento mínimo de R$ 150 mil, com lucrativi-
dade de 12% para o franqueado. O investimento, em torno de
R$ 300 mil, é dividido entre franqueado e franqueador. Por isso,
Gabas calcula que serão gastos cerca de R$ 30 milhões pela Fit
4, somente no projeto das lojas brasileiras.
As cifras evidenciam sua confiança no mercado fitness e de well-
ness. “Tenho certeza de que está em franca expansão, com cresci-
mento quantitativo e qualitativo”.
O empresário afirma que o amadurecimento dos mercados
reflete-se em seu ticket médio. Há três anos, as salas de fitness
em condomínios tinham um custo médio de R$ 25 mil, hoje é
de R$ 150 mil, sinal de que os clientes estão mais conscientes
de que investir em equipamentos de qualidade é vantajoso pela
segurança e resultados.
Atento a essa motivação, ele continuará gerando negócios opor-
tunos, inclusive dentro da própria empresa. “A nossa filosofia Fit 4 de
gestão é baseada em dar oportunidades e realizações para todos os
envolvidos crescerem com responsabilidade, ousadia e fidelidade à
empresa. Tenho gente, aqui, que começou como copeira e hoje é
gerente, e vendedores que viraram franqueados”.
Em 2007, a Fit 4 relançou a Cybex no Brasil, com uma entra-
da cautelosa, segundo Gabas, preocupada com a retaguarda da
operação e logística. A presença da marca foi anunciada em 2007,
na 8th HIRSA Fitness Brasil, mas o empresário diz que na próxima
edição do evento, em setembro, lançará de fato a Cybex no mercado
brasileiro com uma campanha sem precedentes e com condições
diferenciadas para os clientes mais fiéis da Fit 4.
Fitness 19
Business
17/7/2008 20:09:36
 CAPA
Empreendendo soluções
Val Luna
Natural de Florianópolis, Enrico Ferrari criou e construiu a
Metalife – Pilates sem dinheiro, só com idéias e um plano de
negócios. A Metalife é uma empresa de soluções em Pilates,
com uma unidade voltada à fabricação de equipamentos e ou-
tra para capacitação profissional, e certificação internacional
da Stott, através da Pilates Studio Fit, em São Paulo.
Há quatro anos, o empresário do ramo de bares e restaurantes
interrompeu o curso de Administração de Empresas, em Florianó-
polis (SC) e montou a Metalife para atender o mercado de móveis
hospitalares, por sugestão de sua cunhada, que trabalhou no seg-
mento. Em 2003, sem capital para investir e só com um plano de
negócios, ele convenceu quatro investidores, reuniu um capital de
R$ 100 mil e viabilizou o projeto. Um ano depois, com um dos
sócios, conseguiu comprar duas partes da sociedade.
O segmento de Pilates surgiu com a sugestão de outro amigo.
Enquanto ele estudava o mercado, o tenista Gustavo Kuerten pediu
à Ferrari para fabricar um equipamento para ele continuar no Brasil
o trabalho de reabilitação, após a cirurgia de seu quadril.
Já a representação da Stott Pilates no Brasil veio através de
Leo Yamada, diretor da academia 4 Fit, de São Paulo, antigo
cliente da Metalife e que acabou virando sócio. O empresário
paulista estava sondando uma parceria com a Stott, que fabri-
ca os equipamentos e profissionaliza instrutores.
Hoje, a Metalife tem clientes, como a Bio Ritmo Academia e Welli-
ve, atendidos no escritórios de São Paulo e Florianópolis e na fábrica,
localizada na cidade de São José, também em Santa Catarina.
Para o desenvolvimento dos equipamentos, o jovem Ferrari
conta com a experiência de um dos sócios, Marlus César Orlandi,
ex-engenheiro da Embraer e Embraco. Na direção dos negócios, é
apoiado pelos cinco sócios, todos jovens e empreendedores.
A Metalife também é uma provedora de soluções em Pila-
tes. “Criamos a Revista Interativa Pilates e preparamos o lança-
mento de outros sites para instrução do mercado de classifica-
dos e de negócio, para ensinar o setor a se qualificar e como
ter um negócio na área”, explica Ferrari.
Diretor comercial da empresa, ele agrega a parte de marketing
e vendas, para a qual tem uma equipe de 11 pessoas. Ao todo,
a Metalife gera 30 empregos diretos, e tem grande parte da sua
20 Fitness
Business
Materia Capa.indd Sec1:7
produção em regime de out sourcing. Sua produção acompanha o
ritmo gradual de crescimento da prática de Pilates no Brasil. São 30
estúdios por mês, cada um com cinco equipamentos.
O faturamento médio da Metalife ainda é tímido, va-
ria de R$ 350 mil a R$ 400 mil por mês e seu ritmo de
crescimento, segundo Ferrari, é três vezes maior do que os
concorrentes em Pilates. “Pela injeção de capital com os
sócios, a estrutura e as estratégias em produtos e soluções,
temos registrado crescimento de 300% ao ano”, garante.
Como o mercado nacional é pequeno – há cerca de 10
fabricantes –, a Metalife já conseguiu conquistar uma fatia
de 15% e o objetivo é chegar a 40%, em dois anos.
Otimismo e jovialidade marcam a gestão de Ferrari: “O
que melhor a define é o termo responsável, porque busco
uma liderança baseada no respeito, assim, agrego pessoas
que entendem onde quero chegar”.
Discrição que esconde uma postura agressiva de inves-
timentos em marketing, com 7% do faturamento da Meta-
life aplicado nos websites, feiras, parcerias para cursos e
novas soluções, como a que será apresentada na 9th IHR-
SA/Fitness Brasil: o grupo de Reformer de aulas ministradas
no estande da Metalife e Stott Pilates.
E como as pessoas estão entendendo e buscando o
wellness do Pilates, ele quer aumentar sua participação
no segmento vertical (condomínios, hotéis e clubes) e está
apresentando o Pilates às construtoras, explicando como é
comercialmente atrativo ter um estúdio para a prática.
Sobre as lojas das indústrias, ele diz que não existe uma
regra no mercado, mas, em seu modelo de negócio, pre-
cisa ter tudo sob seu guarda-chuva, e mantém showroom
em São Paulo e no Sul, funcionando também como centro
de treinamento. “Por montar conceitos e capacitar profis-
sionalmente, incluindo plano de negócios, faço uma venda
responsável em prol da sustentabilidade, pois educo meus
clientes a vender o conceito certo do Pilates, que não é
uma onda, tem muito para agregar ao mercado e veio para
ficar. E a indústria tem um papel importante nisso”.
Metalife – Pilates
Nome: Enrico Ferrari
Cargo: sócio e diretor comercial
Idade: 28
Conquistas: atraiu a confiança de investidores e
a representação da Stott internacional
Marcas: Metalife e Stott Pilates (representante no
Brasil)
Crescimento: 300% ao ano motivado por rein-
vestimento de capital
Atividade física: Pilates, futebol e surfe
17/7/2008 20:03:21
 Fortalecimento da marca
Ele decidiu morar no Brasil em 2007, mas há 15 anos já vem para
cá, a negócios. Nascido em Lorient, Bretanha, na França, Chistophe

Antonio Larghi
Rouille é casado com uma brasileira, pai de três filhos, pratica ativida-
des físicas diariamente, e aprendeu a falar espanhol em Thunderbird,
onde fez MBA em International Business.
À frente da Life Fitness Brasil, subsidiária do grupo norte-ameri-
cano fundado há 31 anos como Life Cyclo – por ter criado a primei-
ra bicicleta cardiovascular computadorizada para academias – ele
tem o desafio de lidar com a concorrência à altura das empresas
internacionais. “Uma dificuldade quando se faz negócio de forma
correta, arcando com a alta carga tributária e os problemas para a
importação, mesmo com o câmbio favorável”.
Aproveitando uma oportunidade, a Life Fitness Brasil transferiu,
recentemente, seu escritório de Alphaville (SP), onde estava instalada
participação no mercado brasileiro representa apenas 2% do fatura-
havia nove anos, para a Avenida Cidade Jardim, ponto que se tornou
mento global da companhia, mas o executivo defende que o número
referência em equipamentos de fitness, na zona oeste da capital paulis-
aumentará se a subsidiária brasileira seguir crescendo 25% ao ano. De
ta, onde ele abrirá também uma loja.
2006 para 2007, o crescimento foi acima da média, chegou a 40%
Enfrentar a concorrência de perto não é problema para Rouille que
no Brasil e região.
atua no segmento de fitness desde 1992, quando cursava MBA e foi
Patrocinadora dos clubes de futebol São Paulo e Corinthians, a Life
contratado pela Cybex. No início, ele assumiu a área de produtos mé-
Fitness Brasil tem 38% de suas vendas voltadas ao segmento de aca-
dicos do grupo. Como gostou da experiência, decidiu deixar a Europa
demias; 25%, residencial; e 37%, vertical, com clientes como os hotéis
e se concentrar em abrir mercados para a Cybex, como gerente da
Renaissance, Marriott e Sheraton. Índices que animam tanto Rouille que
América Latina, Canadá e Caribe. Mas, cinco anos depois, a Cybex foi
ele decidiu mudar-se para o Brasil, em 2007. A expectativa agora é
vendida e Rouille assumiu um cargo executivo na Oakley, na Califórnia.
reproduzir o sucesso da Life Fitness no México e em praças com poten-
Passados dois anos, a convite do presidente da Life Fitness, ele voltou
cial, como Curitiba, que receberá a primeira loja esse ano.
ao segmento fitness para atuar em toda a América Latina, exceto Brasil,
Para dar conta desse crescimento, a subsidiária brasileira
que tinha sua filial, e onde ele ficou como consultor de treinamento de
gera 50 empregos diretos, mais os representantes espalhados
vendedores e estratégias. Em 1998, a Life Fitness tornou-se uma das
pelo país. Tudo para garantir que a gestão de Rouille seja efi-
quatro divisões da Brunswick, uma multinacional do ramo de náuti-
ciente e baseada na confiança. “Você escolhe os melhores jo-
ca, com capital aberto e ações no New York Stock Changed. No ano
gadores, dá objetivos claros e os deixa trabalhar”.
seguinte, a Life Ftiness decidiu abrir uma subsidiária 100% controlada
O plano de investimentos no Brasil prevê aumentar a par-
pelo grupo e Chistophe Rouille foi convocado para assumir a América
ticipação do mercado residencial e vertical através das lojas
Latina e o Brasil. “A Life Fitness não é a maior divisão do grupo, mas
Life Fitness. Atualmente são 30 unidades e nos próximos seis
representa 10% de seu faturamento e é a divisão com maior lucrativida-
meses, serão abertas mais seis. Um investimento que varia de
de e sucesso, porque o barco, em época de recessão, não é artigo de
R$ 100 a R$ 150 mil por loja, sendo que três unidades já estão
primeira necessidade como o fitness, qualidade de vida e bem-estar”.
confirmadas em Curitiba, São Paulo e Porto Alegre.
Com plantas fabris nos Estados Unidos, Hungria e Ásia, onde fa-
E como muitas das tendências do mercado de fitness e wellness
brica produtos residenciais, a Life Fitness produz aproximadamente 400
são definidas pela economia local, com o real forte e a economia cres-
equipamentos por mês, com faturamento de R$ 40 milhões por ano. A
cendo, os equipamentos da Life Fitness estão mais acessíveis a novos
segmentos, como clínicas, hotéis e clubes de futebol.
Life Fitness Brasil Além disso, o empresário contabiliza, a seu favor, o crescimento
Nome: Chistophe Rouille do mercado fitness no Brasil, a exemplo do que acontece no resto do
mundo, em que as pessoas querem ter mais qualidade de vida.
Cargo: diretor geral Por isso, sendo uma empresa global, a matriz da Life Fit-
Idade: 44 ness, em Chicago, está focada em cardiovasculares, com de-
Conquistas: alavancou o crescimento do grupo sign e tecnologia biomecânica para treinos funcionais e que
na América Latina proporcionem qualidade de vida e bem-estar.
Marcas: Life Fitness Conceitos sempre presentes nas Concept Stores da Life Fitness que
são estratégias para fortalecer a marca e sua presença no mercado.
Crescimento: 25% ao ano “Como o advertising é caro, tem mais sentido ter uma loja bem locali-
Atividade física: musculação zada, que vira um outdoor 24 horas por dia”, finaliza.

Fitness 21
Business

Materia Capa.indd Sec1:8 17/7/2008 17:58:08

 CAPA
Expansão acelerada
de marca, através de nossas ações de marketing”.

Val Luna
Ações para que a JHT Brasil aumente rapidamente sua partici-
pação no mercado nos segmentos vertical (40%) - de condomínios,
clubes e hotéis -, profissional (30%) e residencial (30%).
Com a capilaridade das lojas JHT nas principais praças, Somera
comemora que a Matrix foi nomeada Associada do Ano, prêmio con-
cedido pela HIRSA Internacional, em março de 2008, em San Diego,
no Estados Unidos.
Como o momento é propício para avançar no mercado, a JHT
planeja abrir mais duas lojas até o final do ano – um investimento de
aproximadamente R$ 400 mil –, e mais dois escritórios comerciais
– em São Paulo e Rio de Janeiro. Para isso, lança mão de estratégias
arrojadas. “Nossa taxa de investimento em marketing é maior que a
das outras empresas do mercado, com 6% do faturamento anual no
Formado em Administração de Empresas pela Pontifícia Univer-
Brasil, incluindo os custos em participação nas quatro grandes feiras
sidade Católica (PUC), de Campinas, Thiago Somera faz parte de
do setor, entre outros eventos”.
uma safra de executivos brasileiros com experiência no mercado in-
Em tendências, Somera adianta que a diversificação dos
ternacional. Diretor geral da subsidiária brasileira da Johnson Health
produtos e movimentos está embasada no percentual de cres-
Tech Internacional, ele é responsável pela administração de pessoal,
cimento de esteiras, que é menor que de elípticos, equipamen-
aspectos logísticos, tributários, financeiros e pelas estratégias de cres-
tos que, em alguns anos, estarão em maior número nas aca-
cimento da JHT, o que inclui lojas com sua bandeira.
demias. “Isso é um dado consolidado do relatório da SGMA
E a tarefa não é fácil em uma empresa do porte da JHT, que
(Sport Goods Manufactures Association), e a que nosso de-
tem de existência quase a idade de Somera. A Johnson Health
partamento de pesquisa e desenvolvimento está atento, pois o
Tech tem mais de 30 anos de atuação mundial, está presente em
usuário não quer mais correr, quer outras atividades”.
cerca de 60 países e atende o mercado profissional e residencial
A preferência por novas modalidades de aulas em grupo, como
com as marcas Matrix, Johnson, Vision, Horizon e Treo. O grupo
spinning, retratam a interação e bem-estar procurados por esses
tem aproximadamente 7 mil funcionários, sendo 5.500 postos de
usuários, e isso significa a manutenção do negócio academia.
trabalho nas plantas fabris da Ásia. O faturamento local não é
O bem-estar, aliás, é foco da JHT. Embora ainda não tenha equi-
divulgado, mas o global é de U$ 465 milhões.
pamentos de flexibilidade em suas marcas, o empresário percebe que
No Brasil, as operações da JHT começaram em maio de 2007.
investir em diversificação auxilia o crescimento. Sua única preocupa-
Somera, que já tinha trabalhado no segmento de fitness, aceitou o
ção é com os modismos, com equipamentos de temporada.
convite da JHT depois de uma temporada de três anos como gerente
Em termos sócioculturais, ele acredita que o Brasil vai melhorar
de reposição da canadense Bombardier, empresa de outro setor e
em relação à prática de wellness. “O brasileiro ainda vai à academia
que, coincidentemente, tem a mesma estratégia multimarcas da JHT.
para perder peso e à procura estética, mesmo o país sendo propício
Em junho de 2007 Somera inaugurou a primeira loja JHT, em
à atividade física. Mas, naturalmente, com a tendência de redução da
São Paulo. Em um ano, já são seis lojas: Belo Horizonte (MG), Brasília
jornada de trabalho, ficará mais fácil ser wellness”.
(DF) e nas cidades de Campinas, Santos e São José dos Campos.
Nesse espírito positivo, a JHT prepara o lançamento, na 9th
Crescer com vendas diretas através de suas lojas-conceito é uma
IHRSA/Fitness Brasil, da extensão da linha Matrix com equipamentos
questão estratégica para a JHT. “Quanto mais lojas, mais próximos
voltados aos movimentos convergentes que atende a multiplicidade
estaremos do cliente. Em algumas praças conseguimos ter represen-
de perfis de usuários, dentro da academia.
tantes e distribuidores que suprem a necessidade local em outras, a
loja é essencial e temos expertise aliada a programas cooperados de Johnson Health Tech
marketing”, justifica Somera. Nome: Thiago Somera
E para dar conta do aumento das vendas, a subsidiária tem um
Cargo: diretor geral da subsidiária brasileira
centro de distribuição de 6.600 m2 de área construída, em Indaiatu-
ba, cerca de uma hora de São Paulo. Idade: 31
Suas operações geram 40 empregos diretos no Brasil, e cerca de Funcionários: 40
35 indiretos nas lojas que trabalham com a bandeira JHT. Conquistas: construção e gerenciamento das
Gente liderada por Somera através de uma gestão hori- marca no país e rápida expansão das lojas JHT
zontal, como ele define, apoiada na atuação dos gerentes de
várias áreas. “Procuro dar autonomia porque viso estruturar um
Marcas: Johnson, Matrix, Vision Fitness,
trabalho de base, de posicionamento no mercado e construção Horizon, Treo

22 Fitness
Business

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 Foco no conceito
Com escritório no Rio de Janeiro, São Paulo e Brasília, a agen-
da do sócio-diretor da empresa que representa no Brasil a Tech-
nogym - The Wellness Company, Gustavo Máximo, é totalmente
cheia e ele se divide entre administrar compromissos comerciais em
grandes redes de academia, e as viagens e conference-calls com a
diretoria do grupo, na Itália.
A Technogym foi fundada em 1983 por Nerio Alessandri. É líder
no mercado de fitness e nas áreas biomédica e de reabilitação e,
com suas operações no mundo, faturou US$ 750 milhões nos últi-
mos cinco anos, registrando um crescimento em ritmo contínuo de
25% ao ano. Beneficiada, em grande parte, pelo câmbio, a repre-
sentação no Brasil atingiu o patamar recorde de 45% de ascensão
e gera 100 postos de trabalho.
Carioca, casado e pai de três filhos, Máximo é economista
graduado pela faculdade Candido Mendes e sempre atuou na
área de importação de marcas, como Dumlop e Savoy, para o
mercado residencial. Há 12 anos, ele passou a representar a
gigante italiana Tecnhogym. Na época, o Brasil enfrentava um
cenário contrário, em que com a alta do dólar dificultava os
negócios no segmento residencial a ponto de levá-lo a centrar
esforços na importação da Technogym.
Com o tempo, veio a representação da Power Plate, na linha de
spinning, e o empresário decidiu investir em uma estrutura para ofe-
recer equipamentos seminovos, também uma iniciativa de fomentar
o mercado. A empresa aceita parte de equipamentos importados
usados como pagamento e os recondiciona para revender peque-
nas academias, com preço 50% menor.
Concentrado no segmento profissional de equipamentos para
academias, que arremata 60% de seu faturamento, o empresário
diz que agora está aproveitando a queda do dólar para ampliar a
carteira de clientes com academias de médio porte e do mercado
crescente de condomínios, clubes e hotéis (30%).
Atualmente, a Technogym também vê com bons olhos
os países do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China), e o próxi-
mo passo para investimento na América Latina é justamente
pela via brasileira. “Então, estamos nos estruturando para
que, quando o grupo decidir vir, que seja conosco, apro-
Technogym – The Wellness Company
Nome: Gustavo Máximo
Cargo: presidente
Idade: 37
Funcionários: 100
Conquistas: a representação de uma gigante
do fitness mundial
Marcas: Technogym
Crescimento: 40% ao ano (no Brasil)
Atividade física: foi atleta profissional de vôlei,
hoje treina musculação e cárdio
Materia Capa.indd Sec1:10
Val Luna
veitando que o Brasil está mais competitivo para aumentar
a capilaridade da marca”.
E para contribuir com isso, ele destina 4% do faturamento para
ações de marketing, muitas voltadas ao treinamento dos vendedo-
res, além de lançar mão de uma gestão moderna. “Que é a mais
ágil possível, em que todos têm acesso a mim e aos sócios para que
possamos acompanhar com rapidez as transformações do merca-
do, que é muito dinâmico”.
Velocidade de ações que refletem também a mudança
comportamental do brasileiro, mais preocupado em ter uma
rotina wellness, o que mudou a configuração das academias,
cujas salas de musculação têm menos pesos livres e mais
equipamentos funcionais para o trabalho de equilíbrio, força
e dinâmica do exercício. Nesse sentido, ele garante que a Te-
chnogym investe em alta tecnologia para lançar linhas como a
Flex Ability, que reúne os exercícios funcionais e as máquinas
de flexibilidade. “É uma revolução, o usuário vê o se progresso,
precisando o tempo e a evolução. O treino deixa de ser chato
para ser estimulante”.
Por isso, ele adianta que os lançamentos da 9th IHRSA/Fitness
Brasil traduzem essas tendências com as linhas Active Wellness TV
da Technogym, e a Pro 5 HP (High Performance) da Power Plate. A
primeira vem com TV de plasma com controle de toque adaptado
em esteiras, waves, steps e bikes, tudo compatível com Ipod. A Pro
5 HP também traz diferenciais eletrônicos no painel acoplado à pla-
taforma e controle remoto.
Os lançamentos serão conferidos no estande da empresa, que
não pretende seguir o movimento mundial das indústrias e distribui-
dores em abrir lojas com suas marcas, já que, por estratégia, explica
Máximo, a Technogym tem poucas lojas no mundo, porém, todas
com enfoque conceitual e não comercial.
Conceito é a palavra de ordem para o empresário e a marca
que ele representa, tanto que a Technogym prepara-se para a inau-
guração de sua fábrica-conceito, também na Itália.
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Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y
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Fitness 23
Business
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 VENDAS

Transformação de PROFISSIONAIS
Palestra de consultores na 9th IHRSA/Fitness Brasil foca
profissionalização de educadores físicos e reafirma que eles
também devem ser bons na hora de fechar negócio

C
Com o aumento da cons- maturidade, falta ser encarada com mais
cientização sobre os benefícios profissionalismo. Quanto às dificuldades dos
da atividade física para o bem- gestores nesta área, acredito que ocorram
estar e a economia brasileira desde a implantação de um departamento
em alta, muitas pessoas que não de vendas, passando pelo desenvolvimento
pensavam em freqüentar uma e padronização de processos, o acompa-
academia passaram a buscar nhamento constante e terminando na falta
esses espaços para, principal- de controles e indicadores para medir re-
mente, cuidar da saúde e me- sultados”, explica. Segundo Giancarlos
lhorar a qualidade de vida. Mas Oliveira, os participantes da palestra terão
como transformar um possível a oportunidade de conhecer “algo simples,
interessado em seu negócio em apresentado de uma maneira didática, que
cliente? Esse é o tema da palestra eles poderão utilizar já no dia seguinte nas
dos educadores físicos Fabio Saba suas academias, sem custo algum. E isso
e Giancarlos Oliveira na 9th IHR- resultará em aumento das suas vendas”.
SA/ Fitness Brasil, evento que será O segredo do sucesso está na apre-
realizado de 4 a 6 de setembro, no sentação da academia aos potenciais
Transamérica Expo Center, em São clientes, de acordo com Oliveira. “É o
Paulo. momento que apresentamos a ‘solução
Para Fabio Saba, diretor técnico específica’ para a necessidade do clien-
da Runner, eventos como esse são fun- te, quando mostramos que temos algo
Com dados interessantes sobre o merca-
damentais para o amadurecimento do do de academias, livro de Fabio Saba é para o seu problema o levamos a ex-
setor e a profissionalização das pessoas fundamental para gestor perimentar esta solução. E quanto mais
que atuam nele. “Um dos pontos mais bem feito for este processo, além de au-
importantes é fazer os próprios profes- mentar a possibilidades de este cliente entrar na academia, menor
sores da academia se tornarem verdadeiros gestores, verdadeiros a chance de ele pedir desconto na hora do preço’”, afirma.
vendedores. É importante que os professores também se envol-
vam em atitudes comerciais”. MERCADO
O tema da palestra da dupla é Sucesso em Vendas, assunto
que Oliveira – diretor de vendas das academias Runner e consul- A tendência de profissionalização do mercado pode ser no-
tor – conhece muito bem, já que acompanha de perto as expe- tada na própria IHRSA/Fitness Brasil, evento em que os dois tipos
riências das academias para quem presta consultoria. “Vendas de profissionais sempre marcaram presença. “Estive em quase
é uma das áreas das academias que ainda não alcançou a sua todas as edições e a minha expectativa, para esse ano, é muito

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24 Fitness
Business

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 tendências atuais para o setor está na

Fotos: divulgação
segmentação. “A academia é um am-
biente muito interessante para pessoas de
classe média, classe alta, classe AA, mas
ainda precisa crescer muito nas classes C
e D. É necessário ter mais academias de
R$ 30. Faltam espaços para a prática de
atividades físicas no Brasil. Esse negócio
de falar que o mercado está saturado é

Coordenador
O educador físico Fabio Saba
também ministrará uma palestra
sobre as 12 Competência para o
coordenador técnico durante a 9th
IHRSA/Fitness Brasil. O objetivo
Para Saba, falta profissionalização ao pro- aqui é apresentar alguns aspectos Palestra da dupla de profissionais mostrará
fessor que também gere a academia da gestão para quem tem forma- como vencer desafios nas vendas
ção estritamente técnica. “Esse
grande, porque esses encontros determi- profissional só tem a competência uma bobagem, porque as pessoas estão
nam os rumos do mercado. É ali que se técnica, então há mais 11 para sentadas no sofá vendo TV e morrendo
encontram os principais profissionais e as desenvolver, como trabalhar sob devido ao sedentarismo. Nós precisamos
empresas que oferecem todos os tipos de pressão, capacidade de lideran- fazer com que as pessoas tenham vonta-
empresas e serviços dessa área. O evento ça, habilidades interpessoais bem de de fazer exercícios. Falta motivação e
é muito importante para disseminar essas resolvidas. Porque, na faculdade, nós temos muita responsabilidade nisso,
inteligências que as pessoas criam, é o o professor aprende a dar aula, pois não fomos competentes para manter
ponto de encontro”, diz Saba, que enxer- mas quando assume um cargo de essas pessoas na academia.”
ga mudanças a cada edição. “A expec- gestão ele encontra dificuldade”, A boa notícia é que professores e pro-
tativa das pessoas vêm aumentando e o relata Saba. prietários de academias já estão desper-
nível crítico dos consumidores também. O especialista também está tando para isso. Saba, que é professor de
Esse aumento leva a uma maior evolução lançando um novo livro, intitulado um curso de MBA em Gestão de Acade-
dos profissionais”, resume. Para Giancar- Vendas e Retenção em Academias mia, diz que a procura pelas aulas é mui-
los Oliveira, profissionalização é tudo ou e Clubes Esportivos. to grande. “Já formamos mais de 1700
nada. “Minhas expectativas são as melho- pessoas nesse curso e os profissionais de
res para este ano. Acredito que estamos 12 Competências para o coor- Educação Física já perceberam essa pos-
num momento importantíssimo para o denador técnico - Fabio Saba sibilidade de mercado, que é fazer gestão
mercado e as academias estão cada vez Sexta-feira – 05/09 e não só dar aula.”
mais procurando profissionalizar-se em 08h30 às 10h10- Sala Ásia Para Giancarlos Oliveira, contar com
todas as áreas. Não tem outra opção, uma boa equipe de trabalho é um dos
isso é fundamental para a sobrevivência requisitos para os bons resultados nas
do negócio.” vendas. “Este profissional precisa gostar
Autor de diversos livros sobre o mer- Sucesso em vendas de desafios, ser motivado por metas, or-
cado de academias no país, Fabio Saba
diz que muitos empresários perderão di-
Fabio Saba / ganizado, gostar de procedimentos e de
pessoas, ser bom ouvinte. Agora, para
nheiro se não acompanharem as mudan- Giancarlos Oliveira ele transmitir esta emoção ao cliente, é
ças, principalmente as que se referem à fundamental que conheça o que está ven-
filosofia do negócio. “O mais importan- Sábado – 06/09 dendo, mas, principalmente, que conhe-
te é a mudança do modelo fitness para Das 11h às 12h30 ça as sensações que este produto pode
wellness. As academias vão continuar Sala Europa trazer. É do que falaremos na palestra
perdendo cliente enquanto venderem Conteúdo e Forma – Produtos, Benefícios
fitness.” Saba diz, ainda, que uma das e Sensações’”.
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 TENDÊNCIAS

Academia com
ALEGRIA
Um dos palestrantes mais aguardados da 9th IHRSA/Fitness
Brasil, Phillip Mills aposta em sustentabilidade no mercado
e ambiente mais divertido nas academias

28 Fitness
Business

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 Fotos: divulgação
Mills comemora sucesso no Brasil e busca levar diversão à academia
O
O fundador da empresa é neozelandês, sua criação está em 73
países e o maior sucesso pode ser visto aqui mesmo, no mercado
brasileiro de fitness. Com aulas agitadas, contagiantes e alto gasto
calórico, a Les Mills conquistou o mundo e já está presente em mais de
11 mil academias, com uma estimativa de mais de quatro milhões de
alunos, todas as semanas. No Brasil e em alguns países da América
Latina, a empresa é representada pela Body Systems e obteve destaque
com programas como o tradicional BodyPump e o Body Vive, focado
no público da melhor idade.
Fundador da Les Mills, Phillip Mills será um dos keynote speakers
da 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin America Conference & Trade Show
e ministrará uma palestra sobre Tendência na Gestão de Academias.
“Eu irei falar sobre as maneiras que as academias podem encontrar
para tornar o exercício mais divertido e mais social. Há grandes ino-
vações ocorrendo no setor que estão levando a isso – nas áreas de
instalações e design, publicidade, vendas, fitness em grupo, personal
training e tecnologias na web”, antecipa Mills.
OBESIDADE
Especialista em sustentabilidade, o empresário diz que até a
questão da obesidade está relacionada ao meio-ambiente. “Esse
é um tema importante e eu falarei sobre soluções e os enormes
benefícios que nossa indústria pode ter em participar disso. Resu-
midamente, penso que lidar com os problemas de obesidade e
sedentarismo é uma questão essencial para o ambiente. Por um
lado, a maior parte dos nossos problemas de sustentabilidade é
causada pelo uso ineficiente dos recursos. Uma das principais
áreas de desperdício de recursos no mundo de hoje é o sistema de
saúde, que nas tendências atuais é completamente insustentável.
Sustentabilidade começa com os nossos próprios corpos – toman-
Tendências na Gestão de Academias – Phillip Mills
Sexta-feira - 05/09 - Das 9h00 às 10h30 - Sala América
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tendencias 38.indd Sec1:2
Saúde e energia no Brasil
O sucesso que os programas das Les Mills têm no Brasil não
é surpresa para o empresário, já que eles unem exatamente
aquilo que mais atrai o público do país. “Eu acho que isso
acontece porque os brasileiros têm orgulho de seus corpos.
Vocês têm uma cultura saudável e de energia, e as pessoas
amam música e dança”, diz Phillip Mills. Os programas Les
Mills estão disponíveis em mais de duas mil academias brasi-
leiras e atingem cerca de 1,3 milhão de praticantes no país,
onde a empresa está presente desde 1997 por meio da Body
Systems, que desenvolveu outros dois programas exclusiva-
mente nacionais, como o Power Jump. Na América Latina, o
número de academias licenciadas chega a três mil.
A aposta do empresário está no conceito de sistematização
das aulas de ginástica, ou seja, os praticantes encontram
as mesmas aulas em qualquer academia que conte com os
programas Les Mills. No Brasil, já chegam a 10 os progra-
mas de treinamento e eles respondem por 53% das aulas de
ginástica em grupo.
do uma atitude pró-ativa para a nossa saúde pessoal, estamos nos
livrando do consumo de um enorme volume de recursos.”
Segundo o empresário, é fundamental que as pessoas sintam
prazer e se divirtam ao realizar exercícios. “Esse é um grande proble-
ma no mundo todo. Para os inativos, as soluções são as mesmas em
qualquer lugar. Nós temos de tornar a atividade física mais divertida
e mais social para as pessoas. Ir a uma academia tornou-se o maior
‘esporte’ adulto no mundo; então, nós temos uma responsabilidade de
liderança nessa área.”
RETENÇÃO
E é investindo em diversão e interação que Mills aposta na re-
tenção dos clientes, tendo como exemplo o seu próprio negócio. “É
muito importante fazer da academia um lugar divertido para se estar,
e o design dela pode contribuir muito para isso. É possível gastar mui-
to dinheiro nessa área, mas também há muitas maneiras baratas de
se obter excelentes resultados”, afirma ele, incentivando as pequenas
academias a mudar seu layout para conquistar novos alunos, especial-
mente aqueles que são avessos às academias em seu modelo tradicio-
nal e que estão mais interessados em fazer amigos e descontrair. Em
Auckland, Nova Zelândia, são realizadas 140 aulas por semana, com
até 600 alunos, simultaneamente.
Já para manter os próprios funcionários fiéis ao negócio, Mills re-
sume: “Há cinco ou seis principais áreas que precisam ser abordadas
– para mim, o mais importante é ter uma forte missão, em que os
nossos colaboradores acreditem”.
Fitness 29
Business
17/7/2008 18:15:12
 Invista
EVENTO

em seu
negócio
Em sua 9ª edição, a IHRSA/
Fitness Brasil Latin American
Conference & Trade Show
espera levar bons negócios
e profissionalização a quem
atua no mercado de fitness
e bem-estar, um setor em
forte expansão no país

30 Fitness
Business

9ihrsa.indd 1 17/7/2008 18:21:07

 F
Fitness e Bem-estar: Uma Visão Para o Futuro. Esse é
Alguns destaques da
o tema da 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Con-
ference & Trade Show, maior evento do setor de fitness e
programação de palestras
bem-estar da América Latina, que acontece entre 4 e 6 de
QUINTA-FEIRA, 4/9
setembro no Transamérica Expo, em São Paulo.
Com o atual momento vivido pelo mercado, o lema
não poderia ser mais adequado: o Brasil passa por uma REALIDADE ECONÔMICA BRASILEIRA
conjuntura econômica favorável, as indústrias estão inves- E OPORTUNIDADES
tindo pesado em equipamentos cada vez mais modernos
Delfim Netto
e eficientes, e gestores de pequenas e médias academias
despertam para profissionalização e, ainda mais importan- As perspectivas macroeconô-
te, as pessoas estão se dedicando cada vez mais à saúde e micas do Brasil e do mundo para
ao bem-estar, em nome da qualidade de vida. os próximos anos, análise do con-
Diante desse cenário, as expectativas para a 9a edição texto empresarial diante de novas
do evento são extremamente positivas, como afirma o pre- realidades (alta do petróleo e das
sidente da Fitness Brasil, Waldyr Soares. “O mundo, hoje, commodities, pressão inflacionária, crise financeira in-
olha o Brasil com um misto de inveja, admiração, perple- ternacional e crescimento da atividade econômica nos
xidade e paralisia. Se existe uma crise internacional de ali- países emergentes) com foco na identificação de opor-
mentos, aqui temos uma área cultivável gigante e parte do tunidades de negócios, sobretudo nas áreas de saúde,
nosso país pratica uma agricultura extremamente moderna. fitness e bem-estar.
Fala-se em crise do petróleo, mas o Brasil caminha para ser 9h às 10h30 – Teatro Alfa
o terceiro maior produtor de petróleo do planeta. Temos,
ainda, uma enorme capacidade de produzir combustíveis SEXTA-FEIRA, 05/09
alternativos de forma sustentável, sem comprometer a agri-
cultura. Temos a maior biodiversidade do globo, na Ama- TENDÊNCIAS NA GESTÃO DE ACADEMIAS
zônia. Além da flora e da fauna, lá estão riquezas minerais
ainda incalculáveis. As perspectivas do Brasil no contexto Phillip Mills
internacional vão muito além de manifestos políticos, utó- Os principais fatores que tor-
picos ou ufanistas. São baseadas exclusivamente em fatos. nam uma academia bem-sucedi-
O Brasil é, hoje, uma referência internacional do bem. Por da e como maximizar o potencial
que não incluir a indústria de fitness e bem-estar nesse ciclo do seu negócio. Idéias de marke-
de prosperidade? Também em fitness e wellness, o Brasil ting e de desenho das instalações
vai dar o que falar.” que irão atrair e reter clientes.
Ações de relacionamento para fi-
EXPECTATIVAS delizar alunos. Programas de fitness em grupo e personal
training. Técnicas de liderança para envolver e tornar a
O terceiro maior encontro de negócios em bem-estar equipe comprometida.
e fitness do mundo deve reunir mais de 12 mil pessoas e 9h às 10h30 – Sala América
movimentar cerca de R$ 30 milhões em apenas três dias
de evento. O tradicional Trade Show terá 130 exposito- A LIDERANÇA TRANSFORMANDO A EMPRESA
res em 13 mil m2, com todas as novidades e lançamentos
Jô Furlan
em equipamentos e serviços para academias, clubes, spas
e parques. “O Global Report 2008, publicado no último Como utilizar conceitos de ges-
mês, aponta o Brasil como o segundo maior mercado do tão para motivar a equipe e diri-
mundo em número de academias, mas temos de focar os gir os esforços para o sucesso do
nossos esforços para elevarmos a taxa de penetração de empreendimento. A construção de
mercado, que hoje é de apenas 2,1%. O mercado é enor- relações humanas saudáveis e pro-
me e está nas mãos da indústria de fitness e bem-estar o dutivas no ambiente de trabalho.
desafio de conquistá-lo”, afirma Jacqueline Antunes, ge-
rente de operações internacionais da IHRSA. 9h15 às 10h45 – Sala Europa

Fitness 31
Business

9ihrsa.indd 2 17/7/2008 18:21:28

 EVENTO
SÁBADO, 06/09
“FRANQUIA CURVES: CASE DE SUCESSO”
Gary Heavin
Conheça a história
da empresa que revo-
lucionou a indústria do
fitness para mulheres.
Saiba como a Curves
driblou a saturação do
mercado e a resistên-
cia das consumidoras
sedentárias aos progra-
mas de atividade física.
Em apenas 13 anos, a rede alcançou a marca de 10
mil academias instaladas em 60 países e se tornou a
franquia de crescimento mais rápido na história dos Es-
tados Unidos.
9h às 10h30 – Sala América
Programação recheada
Neste ano, a palavra-chave da 9th IHRSA/Fitness Bra-
sil Latin American Conference & Trade Show é bem-estar.
As pessoas têm procurado, cada vez mais, levar uma vida
saudável e essa conscientização está conduzindo públicos
de diferentes perfis às academias, que terão de se adaptar
a eles e, algumas vezes, partir para a segmentação. “Viver
mais e bem é o sonho de todo o ser humano. Nós temos a
sorte de estar em um mercado que detém uma importante
chave para tornar este sonho realidade: nós ajudamos as
pessoas a fazerem com que o exercício regular seja parte
de suas vidas. Isto, em combinação com dieta saudável,
pode prevenir, controlar e reverter os efeitos negativos da
maioria das doenças que conhecemos”, afirma Joe Moore,
presidente e CEO da IHRSA.
Para preparar o mercado a atuar nesses novos e gran-
des negócios, a 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American
Conference & Trade Show traz dois módulos de palestras:
Gestão, voltado aos gerentes e proprietários de academias;
e Coordenadores, com foco nos professores e coordena-
dores técnicos. Na edição deste ano, os keynote speakers
serão: o ex-ministro da Fazenda, Delfim Netto; o fundador
e CEO da Curves, Gary Heavin; o autor do Programa de
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32 Fitness
Business
9ihrsa.indd 3
Desenvolvimento de Liderança Comportamental, Jô Furlan;
e o fundador da Les Mills, Phillip Mills.
Todos eles estarão presentes no módulo Gestor, que in-
clui, ainda, mais de 20 palestras com temas que variam da
liderança ao mercado latino-americano e de programas de
emagrecimento à academia ecológica. “A IHRSA e a Fitness
Brasil têm desenvolvido um programa de conferência, em
que oferecemos ferramentas para os operadores de acade-
mias identificarem novas oportunidades, como trabalhar os
conflitos, como reter os seus clientes, técnicas de liderança,
novas tendências, enfim, uma caixa de ferramentas com-
pleta”, detalha Jacqueline Antunes.
No módulo Coordenador, os visitantes encontram sete
opções de palestras com profissionais, como o empresário
Luis Amoroso e o psicólogo clínico William Urizzi, além de
uma mesa-redonda com um debate sobre coordenadores e
suas responsabilidades, tema extremamente relevante para
o atual momento, em que educadores físicos chegam ao
posto de coordenadores técnicos em academias.
Assim como em outras edições, a 9th IHRSA/Fitness
Brasil Latin American Conference & Trade Show também
conta com uma programação paralela, formada pela IV
Convenção de Franqueados Curves, Pilates e o Profissional
de Educação Física o II Prêmio Biofenac Aerosol de incenti-
vo à Ciência do Exercício. A IV Convenção de Franqueados
Curves, que acontece no sábado, irá selecionar profissio-
nais para trabalhar em unidades da rede.
O evento tem patrocínio de Movement, Biofenac e
Reebok, e co-patrocínio da Integral Médica, Santacons-
tancia e Gatorade.
9th IHRSA/Fitness Brasil Latin
American Conference & Trade Show
Data: 4 a 6 de setembro de 2008
Horário: das 9h às 21h.
Local: Transamérica Expo Center – SP.
Endereço: Av. Mário Villas Boas Rodrigues, 387
Santo Amaro.
Site: www.fitnessbrasil.com.br
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IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 11/7/2008 20:21:19
 GESTÃO
Gestão estratégica
E S U LTA D
R
DE
Consultor explica o que
fazer quando só a intuição
não é suficiente para a
rentabilidade e o sucesso da
academia. A saída é investir
em ferramentas de controle de
performance dos funcionários
e retenção de alunos
34 Fitness
Business
gestao 38.indd Sec1:1
OS
Ilustração: Thiago Sierra
P
Proprietários de academia que desejam melhorar seu fatura-
mento, especialmente aqueles que têm uma natural propensão
para administrar, seguindo princípios lógicos e científicos de ges-
tão, não podem perder a palestra Indicadores Poderosos, que será
apresentada pelo consultor Almeris Armiliato na 9th IHRSA/Fitness
Brasil Latin American Conference & Trade Show, São Paulo, evento
que será realizado de 4 a 6 de setembro. Educador físico, espe-
cializado em fisiologia humana e pós-graduado em marketing e
gestão de pessoas, Armiliato é diretor técnico da Inner Soluções
em Fitness e da rede de academias Fitness Friends.
O especialista acredita que o mercado de fitness é novo e, por isso,
ainda não conta com tecnologia em gestão suficientemente desenvol-
vida para o setor, que busca mão-de-obra qualificada e sofre com a
concorrência determinada pelo preço, falta de planejamento e contro-
le. Por outro lado, o mercado é promissor em virtude da enorme impor-
tância conquistada nos últimos tempos pela atividade física e saúde.
Assim, Armiliato se dedicará a explicar aos participantes da
9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show
17/7/2008 18:23:16

Armiliato irá falar sobre gestão estratégico
como os conhecimentos teóricos e práticos em planejamento ge-
rencial e comunicação são essenciais para sobreviver neste con-
corrido mercado. Ele justifica que a gestão estratégica de resul-
tados dentro das academias consiste em utilizar, em um trabalho
de planejamento e execução, todas as informações provenientes
de indicadores confiáveis. “É adequar o caminho da gestão da
empresa no sentido de obter mais resultados e depender cada vez
menos da sazonalidade do mercado.”
Para exemplificar esse conceito durante a palestra, Armiliato
apresentará ferramentas novas de controle de performance da
empresa e mostrará como os seus resultados devem ser utilizados
no trabalho de otimização da operação na academia.
PERFORMANCE
O consultor Almeris Armiliato afirma que a gestão estra-
tégica ajuda a avaliar a performance dos serviços oferecidos
pela academia e pode auxiliar na determinação da necessi-
dade de alterar essa oferta.
Para estruturar esse tipo de gestão em uma academia de
pequeno porte e sem recursos financeiros, ele aponta que a
palestra será focada nessa realidade. Portanto, os participan-
tes aprenderão a utilizar métodos manuais e simples, como
fichas e relatórios impressos, além de planilhas que serão
apresentadas, exemplificando de que forma podem melhorar
a performance da equipe de colaboradores, das vendas e
renovações de matrículas.
Como lidar com a perda de clientes é outro dilema pre-
sente nas academias. O consultor abordará também que a
gestão estratégica contribui para a retenção dos alunos, pois
uma parte dela trata da performance dos professores no rela-
cionamento com os clientes.
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
gestao 38.indd Sec1:2
Planejamento: a alma do negócio
A seguir, trecho do artigo “Administrar é Preciso, Viver não
é Preciso”, do consultor Almeris Armiliato, que evidencia como
para toda ação há sempre uma reação positiva na academia.
“As academias, geralmente, são administradas tendo como
referência o momento em que se encontram, quando deveriam ser
administradas com três, seis e até doze meses de antecedência.
Veja um exemplo: o que você está pensando em fazer para
reter os alunos nos períodos do ano em que ocorre a evasão?
Agora é a hora de pensar nisso. Agora que temos tempo de
correr atrás de patrocinadores, preparar a equipe, elaborar a
divulgação, preparar a programação etc.
Que tal convocar sua equipe agora e desafiá-la na elabo-
ração de evento inédito, esse ano? Um evento que aumente
o volume de visitas quando os períodos de menor movimento
chegarem, e que facilite a renovação de planos.
Esse é um problema clássico das academias. O planeja-
mento estratégico. Parece que o sucesso financeiro das acade-
mias está mais atrelado às contingências do mercado (sorte) do
que ao conjunto de medidas organizadas adotadas pelo dono
(planejamento). Tudo é uma questão de FOCO. Se você quer
vender mais então organize sua equipe para isso, faça reuniões
produtivas que ajudem a encontrar soluções para as vendas.
Uma campanha, um treinamento para as recepcionistas, um
professor de plantão com as recepcionistas.
Se você quer melhorar a retenção, prepare-se antecipada-
mente. Elabore outras opções de compra, prepare os scripts de
telemarketing para os alunos que estão vencendo, oriente seus
coordenadores a organizar eventos em que o aluno participante
some pontos e ganhe prêmios. Enfim, mexa-se!
O momento certo de se preocupar com isso é com uma
antecedência que lhe permita raciocinar, utilizando a sua razão,
equilíbrio e experiências anteriores, ao invés de deixar para quan-
do você estiver sofrendo com a falta do dinheiro gerada pelo pro-
blema, e aí, já contaminado pela emoção, agir de maneira emer-
gencial e, provavelmente, sem a frieza e clareza necessárias.
Lembre-se, se você continuar a fazer o que está fazendo vai
continuar a obter o resultado que está obtendo. Para conseguir
um resultado diferente, precisa fazer alguma coisa diferente.
Que tal começar por criar, analisar, organizar, planejar as
ações do final desse semestre? Você vai precisar, escute o que
estou lhe falando.
Uma sugestão é dar uma lida num livro sobre planejamento
estratégico. Pode ser até algum do Amir Klink, eu recomendo.
Não vou desejar sorte porque, para quem está PREPARA-
DO, sorte é secundário.”
Fitness 35
Business
17/7/2008 20:06:12
 IHRSA
APESAR DE RETRAÇÃO NA ECONOMIA,
CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA
FITNESS CONTINUA FORTE
Sofisticada, mas ainda empreendedora. Dedicada à busca de estilos de vida
saudáveis. Historicamente resistente à recessão
E
Estas são as palavras que o presidente e CEO da IHRSA, Joe
Moore, e outros têm usado para descrever a indústria de fitness,
este ano. “A indústria global está se tornando mais sofisticada
para atender as necessidades de uma gama cada vez maior de
membros e associados das academias”, diz Moore. “Estão emer-
gindo diferentes tipos de modelos de negócio que preenchem
determinados nichos de mercado, e isso está acontecendo não
apenas nos Estados Unidos, mas também em todo o mundo. Os
clientes estão, realmente, à procura de novas experiências.
Como resultado, as academias estão agora oferecendo uma com-
pleta gama de serviços adaptados às preferências individuais. Temos
uma excelente indústria, repleta de empresários que irão continuar a
satisfazer seus clientes.”
“A grande oportunidade é o conceito de micro-academia, com
facilidades do tipo das oferecidas pela Curves”, afirma Hans Muench,
diretor da IHRSA na Europa.
“Embora existam mais de 10.000 franquias de fitness nos Estados
Unidos, e apenas alguns milhares no resto do mundo, novas variações
sobre esse conceito estão surgindo constantemente. Este está se tor-
nando um segmento em rápida expansão no mercado.”
Nos Estados Unidos, os números da IHRSA mostram que mais
americanos estão à frente de academias, com 29.636 operando em
2007. Cerca de um terço das academias são pequenos empreendi-
36 Fitness
Business
ihrsa_report_38.indd Sec1:1
Por Patricia Amend
mentos, como Curves e Fitness 19. O número de associados saltou de
20,6 milhões, em 1990, para 41,5 milhões no ano passado, quando
a indústria registrou uma receita de US$ 18,5 bilhões.
“A indústria de fitness na região da Ásia/Pacífico continua
apresentando forte crescimento em muitos mercados (China, Índia
e Sudeste da Ásia, em geral) e mercados mais maduros (Austrá-
lia, Nova Zelândia, Hong Kong e Japão) estão com crescimento
constante de um dígito”, diz John Holsinger, diretor da IHRSA na
região da Ásia/Pacífico.
Por todo o planeta, a indústria continua focada em seu importante
objetivo de lidar com a crescente crise da obesidade e seu impacto
econômico e humano. “Estamos trabalhando para convencer a co-
munidade médica a tratar os exercícios como remédio”, diz Moore.
“Recentemente, nós formamos uma aliança com Ronald M. Davis,
MD, presidente da American Medical Association, que recomenda que
os médicos prescrevam exercícios a seus pacientes e acompanhem
essas prescrições. A IHRSA também está se tornando uma líder em Wa-
shington, DC, e na promoção da saúde em todo o mundo”, continua
Moore. “Queremos que a IHRSA seja a organização que convença o
mundo de que o estilo de vida saudável é parte da solução para a cri-
se mundial da saúde. Nós estabelecemos parcerias com associações
e empresas para promover um estilo de vida saudável. Temos várias
propostas de legislação focadas em promoção da saúde e nós, jun-
17/7/2008 18:41:35
 “Queremos que a IHRSA seja a organização que convença o mundo de que o estilo de vida
saudável é parte da solução para a crise mundial da saúde”
JOE MOORE, PRESIDENTE E CEO DA IHRSA
tamente com os nossos parceiros,
estamos trabalhando para que elas
sejam aprovadas. Nosso principal
objetivo é tornar os associados
isentos de certos tributos.”
“Na Europa, existem grandes
oportunidades em cada uma das
áreas, particularmente na área
médica” acrescenta Muench.
“Mas a Europa precisa ter um
JOE MOORE nível básico de normas e certifi-
cações para as academias, antes
de tentar tocar no mercado com base médica. Temos de provar
para a comunidade médica que nós somos parte da solução e
suficientemente profissionais para merecer confiança e sermos
considerados uma parte da sua indústria. Agora que as segura-
doras estão exigindo provas da qualificação dos profissionais, a
certificação será cada vez mais importante no setor.”
Além de continuar promovendo, com grande sucesso, o Forum
Asiático – o próximo será realizado em Xangai, entre 6 e 9 de no-
vembro –, a IHRSA irá organizar a IHRSA Indian Road Show, em janeiro
de 2009. Holsinger salienta: “A IHRSA irá levar os líderes e principais
personalidades do mercado em um tour pelas três principais cidades in-
dianas para apresentar conceitos operacionais de ponta às academias
e, ao mesmo tempo, promover ainda mais a IHRSA e seus benefícios
para os proprietários de academias da Índia. E com a publicação do 2o
Relatório do Mercado Asiático, a IHRSA está ampliando o conhecimen-
to da indústria sobre o tamanho e o escopo do mercado asiático”.
Além disso, como a indústria de fitness tornou-se mais sofisticada a
partir de uma perspectiva de gestão, uma vez que continua a recrutar
executivos de fora, isto ajudará a aumentar a divulgação sobre a nossa
indústria, no mundo todo”, analisa Muench.
“À medida que continuamos a mapear nosso crescimento, esta in-
formação será útil para os investidores no momento da decisão sobre
realizar investimentos conosco. Por exemplo, a maior parte dos investi-
dores provavelmente não percebe que, nos últimos 20 anos ou mais, a
nossa indústria tem crescido constantemente, e parece imune às reces-
sões. Nós só precisamos comunicar melhor a nossa mensagem.”
Moore conclui: “A IHRSA agora tem 9.100 academias associa-
das em 75 países, juntamente com mais de 730 fornecedores. Nós
trabalhamos com 15 organizações internacionais relacionadas com
a indústria em todo o mundo, bem como uma série de associações
regionais nos Estados Unidos. Estamos aumentando nossos esforços
para obter um retorno de todos os nossos membros sobre seus desejos
e necessidades. Estamos identificando exatamente o que nossos asso-
ciados esperam da IHRSA como uma associação, para que possamos
atender a essas necessidades”.
Para mais idéias sobre o que está acontecendo em várias regiões
do mundo, nós apuramos a opinião de 14 dirigentes de academias
independentes, de grandes redes de academias e de associações e
federações de academias. Nós esperamos que você ache a contribui-
ihrsa_report_38.indd Sec1:2
ção deles útil para lidar com o dia-a-dia dos negócios e criar os seus
planos estratégicos para os próximos anos.
“O DESAFIO MAIS IMPORTANTE SÃO AS TAXAS DE
DIREITOS AUTORAIS PARA O USO DAS MÚSICAS”
Tony de Leede, Diretor da Fitness First, Austrália,
e Membro do board de diretores da IHRSA
“Globalmente, as perspectivas
para a Fitness First da Austrália são
de crescimento rápido”, diz Tony
de Leede, diretor da empresa, que
conta agora com 79 academias
em todo o país e perde apenas
para a Curves em número de es-
tabelecimentos. “Nós pretendemos
inaugurar de oito a doze unidades
este ano. No entanto, a indústria
está assistindo a alguns aconte- TONY DE LEEDE
cimentos envolvendo duas das
maiores redes do país, que estão fechando academias. Esses grupos
cresceram muito depressa e não foram bem estruturados.”
Por outro lado, Leede lembra que o Macquarie Bank, um dos
maiores da Austrália, recentemente adquiriu a rede de academias
Good Life. “Esta é a primeira grande instituição australiana que reali-
zou aquisições em nosso setor”, e acrescenta: “Outro player significa-
tivo, a Virgin Active, chegou com negócios em Sydney e Melbourne, e
um plano para abrir 25 academias ao longo dos próximos oito anos.
O desafio mais importante tem a ver com as taxas de direitos autorais
para o uso de músicas, está ameaçado pelo aumento de 3.000%
promovido pelas gravadoras locais nas taxas cobradas para utilizar
músicas durante os exercícios. A Associação Fitness Austrália está lu-
tando contra essa situação e, para isso, tem contado com a ajuda da
IHRSA. Ambas já arrecadaram US$ 135.000 e estão à procura de
academias australianas para usar esse fundo na luta para interrom-
per os esforços da indústria da música no sentido de arrecadar essas
tarifas das academias.
Se as gravadoras tiverem sucesso aqui e conseguirem aumentar
as taxas, isso terá um efeito em todo o mundo. As gravadoras globais
estão em busca de novas fontes de receita, as vendas do seu principal
negócio, os CDs, caíram. A indústria da música já teve, inclusive, uma
vitória significativa com as boates na Austrália”, completa Leede.
A atual Tarifa da Classe Fitness na Austrália, que é paga para
“Se as gravadoras tiverem sucesso aqui e
conseguirem aumentar as taxas, isso terá um
efeito em todo o mundo”
TONY DE LEEDE, DIRETOR DA FITNESS
FIRST, AUSTRÁLIA
Fitness 37
Business
17/7/2008 18:43:57
 IHRSA
a Phonographic Performance Company of Australia (PPCA), é de
AU$ 0,986 por classe, com um limite máximo anual de AUS$ 2.654.
O PPCA tem estudado meios de valorizar essa cobrança e sugere que
a taxa seja aumentada para AUS$ 31,67 por classe, sem limite – uma
elevação média de 3.172% por academia – ou que as academias
cobrem uma taxa mensal de AUS$ 26,08 por aluno. Esta questão
– e outras que dizem respeito ao assunto e podem trazer implicações
globais – tem estimulado a IHRSA a desenvolver o Conselho Global
de Líderes da Indústria, que arrecada fundos de academias em todo o
mundo para ajudar a proteger o setor. Tony de Leede irá atuar como
presidente do Conselho. “Outro desafio”, diz ele, “é lidar com os be-
nefícios fiscais da Austrália. Se uma empresa subsidia afiliações para o
seu pessoal, terá de pagar imposto de 50%. Nós estamos negociando
com o governo para isentar as academias desse imposto. Será um
processo longo, mas penso que se trata mais de uma oportunidade
do que um desafio, daqui para a frente. Como as corporações têm
assumido mais responsabilidades sobre a saúde dos seus funcionários,
nós nos tornamos a solução para os cuidados de saúde preventiva.”
“QUANDO O MOMENTO SE TORNAR DIFÍCIL, AS ACADE-
MIAS INFORMAIS SENTIRÃO OS REFLEXOS PRIMEIRO”
Frank Napolitano, Presidente & CEO da GlobalFit,
Filadélfia, Pensilvânia
“Ninguém vai ter um ano ex-
cepcional nos Estados Unidos em
2008, exceto, talvez, pelo cresci-
mento mais rápido das empresas
de franquia”, diz Frank Napolita-
no, Presidente & CEO da Glo-
bal Fit. “Dito isto, o fitness é um
negócio surpreendentemente
resistente à recessão. Não es-
tamos imunes à desaceleração
FRANK NAPOLITANO da economia, nós simplesmen-
te não sentimos suas conseqü-
ências, como os outros setores. As empresas que verão alguns
ganhos no ano serão as que oferecem um amplo espectro de
serviços, preços muito baixos e facilidades.”
“Quando o momento se tornar difícil”, Napolitano acrescenta,
“as academias informais sentirão os reflexos primeiro. Historicamente,
isso tem levado algumas academias a fechar suas portas – às vezes,
deixando na mão associados já com as mensalidades pagas e maus
sentimentos. Isso pode gerar mais leis de direitos dos consumidores.
Portanto, precisamos estar preparados para isso, aconselha.
“Quanto às boas notícias, os custos com a saúde são crescentes
e têm afetado tanto as empresas quanto o governo, por isso os dois
segmentos têm procurado incentivar e apoiar estilos de vida saudáveis,
mediante uma legislação positiva”, ressalta. “O atual ciclo de retra-
ção econômica pode ajudar isso a acontecer. Ao mesmo tempo, em
cenários de economia retraída, qualquer lei que represente despesas
para o governo será difícil passar. As quedas no orçamento, às vezes,
38 Fitness
Business
ihrsa_report_38.indd Sec1:3
fazem com que surjam propostas de novas taxas e encargos para as
academias. Portanto, é importante para os proprietários das acade-
mias estarem sempre alertas e terem um engajamento político. É muito
mais fácil impedir a aprovação de uma nova proposta de tributação
do que revogar uma cobrança já existente.” No geral, a indústria tem
potencial para crescer muito se as academias romperem com seus
conceitos tradicionais. A minha convicção é que, para atrair clientes
para as academias, vamos ter de sair das nossas empresas e ir ao
encontro deles com programas que comecem a fazê-los se sentir como
vencedores no fitness”, conclui Napolitano.
“O AUMENTO DO NÚMERO DE ACADEMIAS DE BAIXO
PREÇO É ALGO A SE OBSERVAR”
Colin Waggett, CEO da Fitness First, Londres, Reino Unido
Com suas 528 instalações
(incluindo oito franquias), 1,5 mi-
lhão de associados em 16 países
e faturamento anual de cerca de
US$ 1 bilhão, a Fitness First goza
da distinção de ser a maior rede de
academias do mundo. “Atualmente
no Reino Unido, o nível de incer-
teza econômica afeta a indústria
de fitness”, afirma Colin Waggett,
CEO da empresa. Contudo, o COLIN WAGGETT
crescimento é extremamente ro-
busto, comparado a outros setores. “Nosso objetivo é garantir que
continuaremos a fazer crescer o número de associados por academia
e de receitas por membro”, diz ele.
Para a indústria britânica, o crescimento mantém-se estável, entre
5 e 10% ao ano, mas a Fitness First está superando esse ritmo, com
índices de 15 a 25%. O desenvolvimento dos mercados emergentes,
como a Ásia e a Europa Oriental, está impulsionando a cadeia de
valores. E, no próximo ano, a empresa irá se expandir agressivamente
na Índia, com várias novas academias inauguradas.
Na Austrália, os negócios da Fitness First continuam a experimen-
tar um excelente crescimento – 60 novas academias foram abertas nos
últimos cinco anos, e de oito a doze abrirão este ano. Mas o mercado
esta se tornando mais competitivo, tanto no que se refere aos associa-
dos quanto a novas unidades. Da mesma forma, na bacia do Pacífico,
como um todo, mais academias de qualidade estão sendo construí-
das, e a elevação dos preços está se tornando intensa.
A Fitness First da Europa Ocidental também está indo bem.
“Quaisquer que sejam as condições econômicas,
onde quer que estejamos no mundo, nós sempre
procuramos manter a boa relação custo-benefício e
vamos continuar a fazê-lo”
COLIN WAGGETT, CEO DA FITNESS FIRST,
LONDRES
17/7/2008 18:45:57
IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 17/7/2008 00:53:22
 A França permaneceu estática para a empresa por algum tempo,
mas quatro novas academias serão acrescentadas ao portfólio
francês, este ano. Em todo o mundo, serão abertas cerca de 40 a
45 unidades da Fitness First em 2008.
“Quaisquer que sejam as condições econômicas, onde quer que
estejamos no mundo, nós sempre procuramos manter a boa relação
custo-benefício e vamos continuar a fazê-lo. O aumento constante do
número de academias de baixo preço em todas as regiões é algo a se
observar daqui pra frente”, diz ele. Esses novos players já provaram ser
um catalisador para a polarização da proposta, um sinal de amadu-
recimento da indústria.
“MAIS ACADEMIAS ESTÃO ABRINDO E MUITO MAIS
PESSOAS ESTÃO SE ASSOCIANDO”
Kilian Fisher, CEO da ILAM Irlanda, Clane, Country
Kildare, Irlanda
O fenômeno do boom de
negócios do Tigre Celta criou
um mercado dinâmico de lazer,
bem como o setor spas, parti-
cularmente forte na Irlanda, re-
lata Kilian Fisher, CEO da ILAM
Irlanda, que tem 250 integrais
e 100 membros associados.
“Nossa indústria não está pas-
sando pela desaceleração que
KILIAN FISHER ocorre na Inglaterra”, assinala
Fisher. “O setor continua cres-
cendo, mais academias estão abrindo e muito mais gente está
se associando. Nascida em 1989, a ILAM pretende representar a
indústria tanto no Norte quanto na República da Irlanda. Ela está
trabalhando com várias organizações para estabelecer normas
que venham a profissionalizar o setor.
O desenvolvimento do setor de fitness na Irlanda tem sido larga-
mente alimentado pelo crescimento do mercado de hotéis, diz Fisher.
Durante os últimos dois anos, os incentivos fiscais do governo e a im-
portância crescente do turismo têm incentivado os hotéis a oferecer
serviços de spa e wellness. Na verdade, das 600 academias na Repú-
blica da Irlanda, cerca da metade está situada em hotéis.
“Nós acreditamos que existam, atualmente, 140 hotéis-spa
abertos, e estes motivam a população local, bem como os turis-
tas”, diz Fisher.
Outra evolução recente e robusta é o fitness expresso, oferta re-
presentada por franquias como a Curves. Existem atualmente cerca de
80 unidades da Curves em todo o país. “Estamos vendo versões locais
destes modelos emergirem, com empresas existentes criando as suas
próprias classes com sessões de 30 minutos.”
Curiosamente, ao mesmo tempo em que não há grandes redes
de fitness dominando o mercado, algumas cidades já estão perto da
saturação, com guerras de preço criando uma concorrência feroz.
David Lloyd Leisure tem uma academia na República e uma
40 Fitness
Business
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na Irlanda do Norte; a Fitness First tem seis no Norte; e a Total
Fitness tem três unidades em Dublin. Ben Dunne, o magnata do
mercado irlandês, também tem três academias, baseadas no con-
ceito “mais pelo seu dinheiro”, em Dublin.
“É muito difícil estimar o número de academias que a Irlanda
poderia comportar. Nós temos uma população escassa em muitas
áreas em que a localização e o tempo das viagens representam fatores
primordiais a serem considerados. São, realmente, apenas as maiores
cidades que podem sustentar grandes empresas”, diz Fisher.
“Na verdade, das 600 academias na República da
Irlanda, cerca da metade está situada em hotéis”
KILIAN FISHER, CEO DA ILAM IRLANDA
“FRANQUIAS DE BAIXO CUSTO ESTÃO ENTRANDO
EM NOSSO MERCADO”
Susan Cooper, proprietária da BodyBusiness
Health Club & Spa, Austin, Texas
“A minha região é o Texas
Central”, diz Susan Cooper, pro-
prietária da BodyBusiness Health
Club & Spa, em Austin, Texas.
“Atualmente, a Life Time Fitness já
está em nossa região e a Planet Fi-
tness e a Anytime estão chegando.
Nós continuamos a ver franquias
de baixo custo com pouquíssimos
serviços, entrando no nosso mer-
cado. Desdobramentos do mode- SUSAN COOPER
lo Curves vieram e já se foram.
Personal training, ioga e estúdios de Pilates parecem ter abran-
dado seu crescimento”, diz ela. Não há nenhuma nova academia
mantida e operada pela iniciativa local em sua região. A sua é
uma das únicas cinco academias em Austin. Qual seria o princi-
pal desafio que o seu negócio enfrenta, agora? “A competição
com as franquias de baixo custo”, diz ela.
“Temos empresas que continuam a desvalorizar nosso produto,
atraindo membros com preços muito baixos. Na minha opinião,
esse é o nosso maior desafio. Os consumidores desinformados
não conseguem entender por que eles deveriam pagar mais do que
US$ 10 por mês para ser sócios de uma academia. Além disso,
a economia sempre nos afeta. Tributos adicionais e legislação
que requer mais procedimentos e obstáculos a cumprir vão cau-
sando a redução de nossa margem de lucro. Mas, no geral,
podemos fazer o setor crescer, concentrando-nos em grupos de
treinamento mais acessíveis, que não se baseiam tão fortemen-
te numa grande quantidade de equipamentos. De minha parte,
planejo deslocar minha primeira academia para dentro do nos-
so shopping center. Eu vou direcionar o foco desta unidade para
esses grupos de treinamento”.
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 IHRSA
“UM DOS MAIORES DESAFIOS DESTE ANO É A
ECONOMIA”
Rod Hill, Consultor do mercado de fitness europeu,
Barcelona, Espanha
“O mercado espanhol de
fitness compreende cerca de
5.700 academias, incluindo
pequenas redes e empresas
com uma única unidade”, diz
o consultor em fitness, Rod
Hill. “A fragmentação natural
do mercado torna a Espanha
uma oportunidade atraente
para uma empresa que pre-
ROD HILL tende desenvolver uma rede
de serviços completos.
No momento, Barcelona está quase saturada de acade-
mias, e o mercado é muito competitivo. Madri e muitas outras
áreas têm uma carência de academias de qualidade”, diz Hill.
“Tem havido movimentos de alguns operadores espanhóis,
este ano, para expandir por meio de aquisições. A Virgin Acti-
ve, hoje com cinco unidades, tem mantido negociações para
comprar a Holmes Place Iberia (sete unidades na Espanha, 15
em Portugal), embora a turbulência dos mercados financeiros
tenha colocado o processo em espera, uma vez que a Virgin
Active teve de adiar um IPO (Initial Public Offering) na Bolsa de
Valores de Londres.”
Rod Hill acrescenta que as empresas espanholas têm atraído
investimentos do capital privado nos últimos anos e os investi-
dores estão olhando para este setor como uma oportunidade, já
que a indústria de fitness tem conquistado credibilidade como
um “negócio sério”, representando uma oportunidade para os
cuidados com a saúde.
Tal como muitos outros países europeus, a Espanha passa
por um processo de envelhecimento da população e um aumen-
to alarmante da taxa de obesidade infantil e adolescente. As tra-
dições culturais estão mudando rapidamente. A tradicional dieta
mediterrânica está desaparecendo e, em muitas famílias, ambos
os pais precisam trabalhar para manter o seu estilo de vida.
“Um dos maiores desafios, deste ano, é a economia”, Hill
salienta. Depois de ter crescido menos que o restante da Europa
ao longo dos últimos 12 trimestres, a Espanha tem crescimento
estimado, em 2008, de 2,2%. “Além disso, a inflação na Espa-
nha tem sido uma das maiores do mundo, com preços aumen-
tando em até 200% ao longo dos últimos cinco anos. Este boom
parece estar se transformando em uma explosão, com graves
conseqüências para a economia. Um em cada cinco pessoas é
empregada pela indústria da construção. Os serviços ao cliente
representam outro obstáculo”, diz Hill. “Os serviços precisam
melhorar drasticamente nas academias, bem como os outros,
orientados para os negócios. Os serviços ruins decorrem de pro-
42 Fitness
Business
ihrsa_report_38.indd Sec1:7
fissionais mal remunerado e que recebem tratamento inadequa-
do. Uma academia bem concebida na Espanha, com grandes
instalações e equipamentos, é quase um presente no mercado
de hoje, mas a cultura de serviços fará a diferença, na medida
em que as pessoas se tornem mais criteriosas nas suas escolhas,
devido à da desaceleração da economia.”
“O MERCADO IRÁ CRESCER”
Richard Bilton, Diretor-presidente da Companhia
Athletica, São Paulo, Brasil
Neste momento, o Brasil
parece ser uma luz brilhante
na indústria mundial de fit-
ness, com alguns desafios, é
claro. “No nosso mercado, o
controle da inflação em bai-
xos índices, combinado com
o crescimento de nosso PIB
(Produto Interno Bruto) trou-
xe melhores condições, não
RICHARD BILTON apenas para a nossa indústria,
mas para todos os negócios
do setor”, diz Richard Bilton, diretor-presidente da Companhia
Athletica, que possui e opera 13 academias em 10 cidades do
Brasil. “A economia está ficando cada vez melhor e estamos
começando a ver novas pessoas se associando às academias.
Penso que a penetração do mercado irá crescer e o modelo
de academias expressas contribuirá para aumentar o número
de empresas”. O que Bilton vê como as principais questões
que se colocam diante de sua empresa, no momento? “Temos
necessidade de aumentar nossas margens de lucro líquido, e
precisamos de uma política tributária mais razoável para nosso
setor. Nós estamos muito preocupados com possíveis altera-
ções nos impostos, que poderiam nos levar a condições piores
do que as que temos agora. Nós vamos lutar contra isso. Eu
tive uma reunião, em meados de março, com nossas autorida-
des fiscais e discutimos todos os problemas que enfrentamos.”
Outro assunto que preocupa Bilton é uma questão jurídica
e legal. “A maioria dos estados brasileiros exige que as acade-
mias submetam os associados a um exame médico. Vamos ser
obrigados a manter uma cópia da aprovação de um médico
que indique que aquele aluno está apto para a prática de ati-
vidades físicas.”
“Temos necessidade de aumentar nossas
margens de lucro líquido, e precisamos de
uma política tributária mais razoável para
nosso setor”
RICHARD BILTON, DIRETOR-PRESIDENTE
DA COMPANHIA ATHLETICA, BRASIL
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 IHRSA
Em termos de expansão, ele diz que, neste momento, a
empresa está estudando dois novos locais. “Estamos também
trabalhando em melhorias, envolvendo funcionários, progra-
mação e adesão de novos associados. Nós planejamos, por
exemplo, criar melhores ferramentas de relacionamento atra-
vés da internet.”
“O MERCADO NOS PAÍSES BAIXOS AINDA É GRANDE”
Theo Hendriks, CEO da Sports and Leisure Group,
Zeist, Países Baixos
“O mercado holandês de
fitness tornou-se um dos que
crescem mais rapidamente
em todo o mundo”, diz Theo
Hendriks, CEO da Sports and
Leisure Group. “Em 2007, tive-
mos uma taxa de expansão das
filiações de 14%. O mercado
nos Países Baixos é, do ponto de
vista econômico, ainda grande,
THEO HENDRIKS crescendo pelo menos 2% ao
ano, e a taxa de inflação é bai-
xa. Além disso, as filiações de clientes corporativos estão crescendo,
uma vez que o governo enquadrou-as como despesas dedutíveis
nos impostos. É interessante notar que, nos últimos cinco a dez anos,
a Holanda não acompanhou a economia alemã como no passado,
mas, em vez disso, experimentou um crescimento mais forte. É pos-
sível que a redução do VAT (imposto sobre valor do produto) de 19
para 6%, em 2002, tenha tido uma grande influência sobre isso.”
O mercado de fitness está iniciando uma “briga” em algumas
regiões, especialmente em Amsterdam. “O principal motivo”, diz
Hendriks, “é que algumas boas redes de fitness estão comercia-
lizando produtos completos em áreas interessantes, o que está
causando problemas para as pequenas academias independentes.
Além disso, há um vento de mudança vindo porque três redes es-
tão oferecendo um conceito básico de fitness, comparável com os
da Alemanha. As academias que oferecem condições básicas são
interessantes para os estudantes e outras pessoas que não podem
arcar com mensalidades mais altas, e com isso podem ajudar no
crescimento do mercado.
Com relação à nossa empresa, hoje nós somos proprietários e
administramos 12 estabelecimentos, temos dois contratos de gestão,
“Academias estão oferecendo um conceito
básico de fitness que interessa aos estudantes
e outras pessoas que não podem arcar com
mensalidades mais altas”
THEO HENDRIKS, CEO DA SPORTS AND LEISURE
GROUP, PAÍSES BAIXOS
44 Fitness
Business
ihrsa_report_38.indd Sec1:9
e participamos com três sócios de nossas 16 academias Basic Fit.
Queremos consolidar nossas duas redes existentes – Family Fitness e
Capital Sports – e crescer rapidamente com nossa marca Basic Fit.
Vamos abrir pelo menos seis unidades este ano. Além disso, perto
de Rotterdam nós vamos investir 5 milhões de euros em uma nova
Capital Sports Club, como parte de um grande centro de lazer. O
investimento total no projeto, incluindo o montante subsidiado pelo
dono da obra, será de 70 milhões de euros”, conclui Hendriks.
“APESAR DOS INDÍCIOS DE UMA DESACELERAÇÃO
NOS GASTOS, A INDÚSTRIA ESTÁ EM UMA POSIÇÃO
FAVORÁVEL”
Carl Liebert, CEO da 24 Hour Fitness, San Ramon,
California
“Este é um momento muito es-
timulante para a 24 Hour Fitness”,
diz Carl Liebert, CEO da empre-
sa, que tem hoje mais de 400
estabelecimentos abertos em 15
estados dos Estados Unidos para
atender a 3,5 milhões de alunos.
“Esperamos muito de 2008 e do
futuro também. Estamos traba-
lhando com o Comitê Olímpico
dos Estados Unidos no apoio aos CARL LIEBERT
atletas que irão a Pequim para as
Olimpíadas. Estamos abrindo nossa primeira academia na cidade de
Nova York em parceria com Derek Jeter, ídolo dos Yankees, e temos
também parcerias com a Nike e a Apple para oferecer equipamentos
de fitness compatíveis com o iPod, em nossas academias. A 24 Hour
Fitness é pioneira no conceito de fitness acessível, ou seja, um modo de
vida para todos, e nós continuaremos a defender nossos princípios”,
Liebert continua. “O objetivo é ajudar nossos membros a mudar a sua
vida, mostrando-lhes, simultaneamente, os benefícios da adoção de
uma estilo de vida saudável em curto e longo prazos.”
Liebert reconhece que uma questão que gera preocupação
é a conjuntura econômica, já que o setor, como um todo, é sen-
sível à confiança dos consumidores e seus gastos. “No entanto,
apesar dos indícios de uma desaceleração nos gastos, a indústria
está em uma posição favorável para expansão”, diz ele. “Se mais
empresas de fitness se dedicarem a entregar aquilo que os consu-
midores estão procurando, fornecendo ferramentas para um estilo
de vida saudável, resultados perceptíveis, conveniência e valor, a
indústria como um todo vai continuar crescendo. Olhando para o
futuro, a 24 Hour Fitness vai continuar focada em seus alunos, em
seus colaboradores, assim como em uma gestão eficaz dos seus
investimentos. Estes têm sido sempre pontos primordiais de nosso
foco, e à medida que continuamos a crescer, em 2008, dedicar
nosso tempo e recursos a essas áreas será mais importante do que
nunca”, diz Liebert.
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 IHRSA
“NÓS DEVEMOS TRABALHAR DURO E EM PARCERIA COM
OS PROVEDORES DE SAÚDE”
Jeff Klinger, Fundador e CEO da Anytime Fitness,
Hastings, Minnesota
“A indústria de fitness está em
uma posição fantástica para se ex-
pandir”, diz Jeff Klinger, fundador e
CEO da Anytime Fitness, que tem
hoje 690 estabelecimentos abertos
em 48 estados norte-americanos.
“Creio que teremos 50% dos adul-
tos se exercitando antes dos 30
anos. O nosso objetivo deve ser
ajudar os consumidores a entender
JEFF KLINGER que levar um estilo de vida saudá-
vel não é um luxo, e que eles não
devem abandonar suas filiações às academias nos momentos de di-
ficuldades econômicas. O membro de uma academia é, na verdade,
um componente vital para estabilizar nossa economia no que se refere
às despesas com saúde.
No entanto, não podemos confiar só no governo ou na
indústria da saúde para resolver os crescentes problemas
decorrentes da crise da saúde na América”, adverte Klinger.
“Gostemos ou não, a enorme tarefa vai cair, em parte, sobre
nossa indústria, e nós devemos ver isso como uma oportuni-
dade, em vez de um desafio impossível”, diz ele.
“Precisamos recorrer a empresas e organizações – gran-
des e pequenas – que tenham interesse no bem-estar de seus
membros ou funcionários, dividindo as inspiradoras histórias
de nossos associados que tenham transformadas suas vidas.
Nós devemos trabalhar duro e em parceria com os provedo-
res de saúde. Um estudo realizado pela BlueCross BlueShield,
de Minnesota, descobriu que os alunos que participaram dos
programas de reembolso das academias (US$ 20/mês para
12 ou mais freqüências por mês) tiveram 17,8% menos gastos
com saúde, comparados com aqueles que não participaram
desses programas.”
Uma questão que preocupa é a proposta de legislação
que determina que a academia tenha alguém do staff durante
o horário de funcionamento, Klinger diz: “Esta é uma política
míope que irá reduzir muito a comodidade e a freqüência das
academias 24 horas, através dos cartões de acesso. Disponi-
bilizamos e recomendamos aos nossos membros carregarem
um dispositivo para chamadas de emergência. Adicionalmen-
te, nossas academias têm uma visão total de todas as áreas.
Desta forma, os funcionários seriam imediatamente informa-
dos sobre algum aluno que necessitasse de socorro.”
Olhando para o futuro, Klinger diz que a filosofia da Anytime
Fitness já provou ser muito eficiente em pequenas cidades – inclu-
sive algumas com menos de 2.000 habitantes. “Vamos continuar
a nos concentrar em pequenos mercados”, diz ele.
46 Fitness
Business
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“MERCADOS DE NICHO E FITNESS CORPORATIVO SÃO
NEGÓCIOS AINDA A SEREM EXPLORADOS”
Guillermo Vélez, Diretor e Editor da revista Mercado
Fitness, Buenos Aires, Argentina
A indústria de fitness e
bem-estar na América La-
tina é jovem e “quase tudo
ainda está para ser feito”,
diz Guillermo Vélez, Diretor
e Editor da revista Merca-
do Fitness. “A maioria das
empresas líderes ainda não
tem 10 anos de vida. Além
disso, menos de 3% da nos-
sa população é, hoje, asso- GUILHERMO VÉLEZ
ciada a uma academia. No
entanto, uma vez que os mais importantes operadores enten-
deram que a corrida não é contra outras academias e sim
contra a obesidade e o sedentarismo, eles vão dar o exemplo
e trabalhar juntos. As academias começaram a fazer isso no
Brasil e na Argentina para ajudar a aumentar e desenvolver
o mercado.”
Quais são alguns dos desafios para o crescimento da in-
dústria que Vélez pode identificar? Ele diz que alguns estão
vindo de fora da indústria, e outros, de dentro. “Os que são
estritamente relacionados com a indústria incluem uma escas-
sez de mão-de-obra qualificada, falta de legislação trabalhis-
ta específica e a inexistência de câmaras ou associações para
representar a indústria. Apenas o Brasil e a Argentina têm
algumas destas organizações. Outro desafio é o fato de que o
número de academias está crescendo mais depressa do que a
procura. E com isso nós temos guerras de preços e concorrên-
cia desleal. De uma perspectiva mais ampla, eu penso que os
principais desafios são políticos, sociais e econômicos. Temos
instabilidade em alguns mercados, como Bolívia e Venezuela.
Também temos baixos níveis de renda, impostos altos, gran-
des custos trabalhistas e elevadas taxas de juro.”
E quais são as oportunidades de crescimento para a indús-
tria, no futuro? “Mercados de nicho e fitness corporativo são
negócios ainda a serem explorados em nossa região. Aquelas
academias que explorarem estas oportunidades com certeza
serão bem-sucedidas.” Qual é a principal questão enfrentada
pelas academias hoje, na América Latina? “Creio que a maior
parte dos proprietários de academias na América Latina não
percebe que está gerindo um negócio. Uma vez que a maior
parte deles tem um passado como professores ou treinadores,
é uma luta, para eles, administrarem suas academias como
empresas e torná-las rentáveis. É fundamental que eles mudem
sua maneira de pensar essa questão e façam cursos sérios e
capazes de aprimorar a sua formação e suas competências de
gestão e marketing.”
17/7/2008 18:53:15
 “TEMOS VISTO MAIS EMPRESAS DE NICHOS ENTRAN-
DO NO MERCADO”
Maria Paul, Membro do Conselho da Federação Suíça
de Centros de Saúde e Fitness, Berna, Suíça

“Na Suíça, nós temos visto

mais empresas de nichos entran-
do no mercado, como a Curves,
para mulheres”, diz Maria Paul,
uma veterana com 20 anos de
experiência no setor suíço de
fitness e que agora é membro
do Conselho da Federação Su-
íça de Centros de Saúde e Fit-
ness. “Nosso maior desafio é a
MARIA PAUL economia – a elevação com as
despesas com saúde e a busca
de soluções para a crise crescente. Claro, os estabelecimentos de
fitness são uma parte importante da solução.”
Uma grande oportunidade que ela visualiza é uma proposta
de lei que exigiria de cada cidade e estado a implantação de pro-
gramas de saúde e bem-estar para a prevenção de doenças. “Isso
poderia ser uma oportunidade para o setor de fitness aqui.”
Maria Paul também gostaria de ver a redução dos tributos
para o setor de fitness na mesma proporção dos benefícios
aplicados aos demais cuidados com a saúde. Enquanto o VAT
(imposto sobre valor do produto) na Suíça é de 7,6% para
muitos serviços, é de 2,1% para hotéis e restaurantes, e zero
para a educação e remédios. “Estamos trabalhando para isso
na Federação, mas perdemos a última batalha. Mas parece
que a reforma tributária está a caminho. Devemos também
trabalhar com a nossos políticos para garantir que os médicos
prescrevam atividades físicas a seus pacientes, e não somente
medicações. Estou trabalhando para melhorar o nível de for-
mação dos profissionais de fitness para que a indústria possa
ganhar mais respeito e aceitação dos políticos e da popula-
ção, em geral.”
Maria Paul diz que ela e seus colegas na Federação Suíça es-
peram incentivar mais academias a aderir à entidade, oferecendo
mais informações a elas e à imprensa sobre a indústria de fitness
no país. “Pretendemos trabalhar com outros países na Europa,
através da IHRSA e sua abrangência no continente, para ganhar
mais conhecimento, ter novas idéias e acesso a novos conceitos
para aprimorar a indústria como um todo, neste país.”

“Nosso maior desafio é a economia – a

elevação com as despesas com saúde e a busca
de soluções para a crise crescente”
MARIA PAUL, MEMBRO DO CONSELHO DA FEDERAÇÃO
SUÍÇA DE CENTROS DE SAÚDE E FITNESS
Fitness 43
47
Business

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 IHRSA
“OS MAIORES DESAFIOS ESTÃO NAS QUESTÕES TRA-
BALHISTAS E IMOBILIÁRIAS”
Dave Hardy, Presidente da Club Fit Corp. e do Con-
selho da Indústria de Fitness do Canadá, Edmonton,
Alberta, Canadá
Dave Hardy tem boas coisas a
dizer neste momento, ambas sobre
sua empresa, a Club Fit, e acerca
da indústria de fitness em Alberta, no
Canadá. A Club Fit tem hoje cinco
unidades e 25.000 associados em
Edmonton, e as perspectivas para
o setor em Alberta são muito positi-
vas. “Estamos esperando abrir entre
cinco e dez unidades nos próximos
DAVE HARDY cinco anos, principalmente na re-
gião de Edmonton. Em Alberta, te-
mos uma forte economia regional e uma contínua migração de pessoas.
Sentimos que o setor vai ter bons resultados no futuro próximo.”
Os maiores desafios estão, hoje, nas questões trabalhistas e imobi-
liárias”, diz Hardy. “Neste momento, Alberta tem uma taxa de desemprego
muito baixa – apenas 3%. É difícil contratar, motivar e manter pessoal em
um mercado de trabalho como esse. Além disso, o aumento no custo da
construção e dos terrenos tem exercido forte pressão sobre os preços imo-
biliários, tornando mais difícil encontrar bons locais disponíveis.”
Hardy diz que vê um crescimento contínuo dos personal trainings
e dos “programas registados” – classes especiais abertas tanto para os
membros quanto para os não-membros, e em que, para participar, é
preciso registrar-se e pagar uma taxa. “Nos últimos cinco anos, as nos-
sas academias assistiram a um aumento anual de 50% na receita de
personal training. Hoje, o personal training é responsável por cerca de
25% das nossas receitas totais. Nós esperamos que esse índice cresça na
medida em que o personal se torne mais popular – e conforme os alu-
nos vejam os resultados surpreendentes. Personal training é o caminho
para os nossos associados elevarem a prática do fitness a um nível supe-
rior – e todos estamos interessados nisso. Embora nós tenhamos mais de
2.000 não-membros, através de ‘programas registrados’ a cada ano,
eles representam apenas 5% das nossas receitas. Contudo, de 10 a 15%
das pessoas que se registram para programas tornam-se membros du-
rante ou depois dos programas. É uma fantástica maneira de manter à
nossa porta pessoas que, inicialmente, poderiam não estar pensando
em se associar a uma academia – assim elas descobrem os benefícios
da adesão, e nós as vemos aprimorando a sua prática de fitness.”
“Nos últimos cinco anos, as nossas academias
assistiram a um aumento anual de 50% na receita
de personal training. Nós esperamos
que esse índice cresça”
DAVE HARDY, PRESIDENTE DA CLUB FIT CORP. E DO
CONSELHO DA INDÚSTRIA DE FITNESS DO CANADÁ
48 Fitness
Business
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“A CHAVE É SIMPLESMENTE CONCENTRAR-SE NOS
RECURSOS CONTROLÁVEIS”
Simon Flint, CEO da Fitness First, Kuala Lumpur, Malaysia
Apesar da crescente concor-
rência, a Fitness First experimentou
crescimento no 1º trimestre de
2008, acrescentando 12 novas
academias à sua rede de 67 uni-
dades, afirma Simon Flint, CEO
na Malásia. “A Índia é o mais novo
mercado da Fitness First. Vamos ter
quatro novas unidades abertas em
três cidades, ao longo do terceiro
trimestre: Mumbai, Nova Deli e SIMON FLINT
Bangalore.”
No Sudeste da Ásia, a crescente concorrência e uma ten-
dência ascendente dos custos imobiliários exigem um cuidadoso
controle de despesas, bem como o enfoque na excelência ope-
racional”, diz ele. “Algumas estratégias dos concorrentes – como
grandes descontos, longos prazos e associações por montantes
fixos – podem impactar o mercado de usuários inexperientes.
Contudo, a maior parte do mercado entende que o barato não
significa necessariamente ‘valor’. A política de preço justo da Fi-
tness First ecoa fortemente junto àqueles que pretendem ter uma
grande experiência com os exercícios e um verdadeiro progresso
para a sua saúde e seus objetivos no fitness.
No Oriente Médio, os parceiros franqueados da empresa
continuam a fazer um bom papel com uma forte cadeia de oito
academias em Dubai, a serem seguidos por novas academias em
Beirute, Paquistão, Arábia Saudita e Jordânia. Na Ásia, os desa-
fios podem incluir incertezas políticas e econômicas e, às vezes,
catástrofes naturais. A chave é simplesmente concentrar-se nos
recursos controláveis, aprendizagem do desenvolvimento, ações
de conquista de novos membros e deliciar nossos associados to-
dos os dias”, diz ele.
Sobre a legislação, Flint acredita que há um movimento para
a criação de normas de padronização que regulem o mercado
na Malásia, o que causou certa ansiedade após o anúncio das
propostas. “No entanto, após contatos com o governo, em que
oferecemos todo o nosso apoio, vejo que não existe nenhuma
grande preocupação em trabalharmos nos mais elevados pa-
drões internacionais de fitness.”
A partir de uma perspectiva fiscal, Flint aguarda com expec-
tativa o apoio da IHRSA para trabalhar com os órgãos gover-
namentais competentes, visando ampliar a disponibilidade das
corporações em estimular a volta de seus funcionários aos pro-
gramas de saúde. “Para que o setor, como um todo, cresça ainda
mais, precisamos focar na conscientização sobre estilos de vida
saudáveis. Nosso novo site irá incluir um guia de alimentação, e
com ele vamos ajudar membros e não-membros a seguirem um
caminho saudável voltado à saúde e bem-estar.”
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 IHRSA

MERCADO GLOBAL - TAMANHO E ESCOPO

RECEITA TOTAL DA NÚMERO TOTAL NÚMERO TOTAL PORCENTAGEM DE ALUNOS

RE GIÃO INDÚSTRIA (EM DÓLARES) DE ACADEMIAS DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO

África $15,570,000.00 442 813,000 —

Ásia $6,352,000,000.00 7,267 8,772,500 —
Austrália $3,236,000,000.00 2,827 4,440,000 —
Europa $2 8,695,600,000.00 43,038 3 8,905,000 —
Améri ca do Sul $1,436,740,000.00 17,802 5,438,000 —
Améri ca do Norte $21,752,640,000.00 36,683 48,406,000 —
Total $61,488,550,000.00 108,059 106,774,500 —
Fonte: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis)

ÁFRICA

África do Sul $15,570,000.00 442 813,000 2.00%

Fonte: Estimates by Industry Experts; Brasil - CONFEF (Conselho Federal de Educação Física)

Á SIA
China (M ainland) $1,154,000,000.00 1,308 1,340,000 4.42%
Hong Kong $178,000,000.00 200 360,000 5.16%
Taiwan $436,000,000.00 150 600,000 2.62%
Índia $274,000,000.00 980 720,000 1.31%
Indonésia $224,000,000.00 600 850,000 4.70%
Japão $3,404,000,000.00 2,541 3,800,000 3.00%
Malásia $127,000,000.00 300 320,000 1.29%
Singapura $232,000,000.00 118 270,000 5.94%
Tailândia $268,000,000.00 650 350,000 0.50%
Filipinas $30,000,000.00 320 150,000 1.40%
Vietnã $25,000,000.00 100 12,500 0.02%
Fonte: Canada-estimates by Industry Experts; Mexico-estimates by Industry Experts; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

AU STRÁLIA
Austrália $2,945,000,000.00 2,827 4,000,000 19.50%
Nova Zelândia $291,000,000.00 360 440,000 10.70%

Nota: Veja as publicações IHRSA abaixo para conferir o método de pesquisa de cada país.

— 2007 IHRSA European Market Report

— 2007 IHRSA Asia-Pacific Market Report

(disponível no www.Ihrsastore.com)

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

50 Fitness
Business

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 IHRSA

RECEITA TOTAL DA NÚMERO TOTAL NÚMERO TOTAL PORCENTAGEM DE ALUNOS

PAÍS INDÚSTRIA (EM DÓLARES) DE ACADEMIAS DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO
EUROPA
Reino Unido $ 6 , 3 80,100,000.00 5,714 7,160,000 11,80%
Itália $4,024,350,000.00 8 ,300 5,520,000 9.50%
Espanha $3,947,400,000.00 4,700 6,585,000 14.60%
Alemanha $3,809,700,000.00 6,071 5,600,00 6,80%
França $2,812,050,000.00 2,982 3,471,00 5,70%
Holanda $1,753,650,000.00 1,800 2,706,00 16,40%
Rússia $1,296,000,000.00 2,000 1,000,00 3,40%
Suécia $800,550,000.00 820 1,300,00 14,30%
Grécia $499,500,000.00 1,470 735,000 6,90%
Finlândia $445,500,000.00 600 500,000 9,60%
Portugal $427,950,000.00 1,300 550,000 5,20%
Noruega $406,350,000.00 470 545,000 11,80%
Suíça $340,200,000.00 1,050 500,000 6,70%
Bélgica $340,200,000.00 842 500,000 4,80%
Dinamarca $282,150,000.00 582 458,000 8,50%
Irlanda $272,700,000.00 655 400,000 9,80%
Áustria $257, 850,000.00 467 397,000 4,80%
Turquia $255,150,000.00 1,330 350,000 -
Polônia $124,200,000.00 750 220,000 -
Hungria $78,300,000.00 250 150,000 -
República Tcheca $67,500,000.00 450 120,000 -
Letônia $36,450,000.00 100 70,000 -
Eslováquia $12,150,000.00 200 25,000 -
Estônia $10, 800,000.00 70 15,000 -
Lituânia $10, 800,000.00 40 20,000 -
Eslovênia $4,050,000.00 25 8,000 -
Fonte: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis)

AMÉRICA DO SUL
Argentina $171,500,000.00 4,500 1,125,000 2,90%
Brasil $1,218,240,000.00 12,682 3,948,000 2,10%
Chile $37,000,000.00 420 315,000 2,40%
Uruguai $10,000,000.00 200 50,000 1,50%
Fonte: Estimates by Industry Experts; Brasil - CONFEF (Conselho Federal de Educaçâo Física)

AMÉRICA DO NORTE
Canadá $1,890,000,000.00 5,047 4,635,000 1,50%
México $1,362,640,000.00 2,000 2,271,000 2,20%
Estados Unidos $18,500,000,000.00 29,636 41,500,000 16,00%
Fonte: Canada-estimates by Industry Experts; Mexico-estimates by Industry Experts; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

52 Fitness
Business

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 IHRSA 10 MAIORES MERCADOS GLOBAIS

RECEITA DA INDÚSTRIA (EM MILHÕES DE DÓLARES) NÚMERO DE ACADEMIAS

Os 10 maiores mercados são responsáveis por 81% da receita da indústria Os 10 maiores mercados são responsáveis por 76% dos clubes mundiais

Estados Unidos $18,500 Estados Unidos 29,636

Reino Unido $6,380 Brasil 12,682

Itália $4,024 Itália 8,300

Espanha $3,947 Alemanha 6,071

Alemanha $3,809 Reino Unido 5,714

Japão $3,404 Canadá 5,047

$2,945 Espanha 4,700

Austrália

$2,812 Argentina 4,500

França

França 2,982 c c
Canadá $1,890

Austrália 2,827 G
Holanda $1,753

Fontes: North America: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry Experts; Fontes: North America: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry Experts;
Asia Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA European Asia Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA European
Market Report (Deloitte and GfK analysis) Market Report (Deloitte and GfK analysis); Brazil: CONFEF; Argentina: Industry Experts

TOTAL 10 MAIORES $49,464 TOTAL 10 MAIORES 82,459

AMÉRICAS

RECEITA DA INDÚSTRIA (EM MILHÕES DE DÓLARES) NÚMERO DE ACADEMIAS

Estados Unidos $18,500 Estados Unidos 29,636

Canadá $1,890 Brasil 12,682

México $1,362 Canadá 5,047

Brasil $1,218 Argentina 4,500

Argentina $171 México 2,000

Chile 420
Chile $37
Uruguai 200
Uruguai $10

Fontes: Sources: Canada-estimates by Industry Experts; Latin America-estimates by Industry Experts; Fontes: Sources: Canada-estimates by Industry Experts; Latin America-estimates by Industry Experts
United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc. and CONFEF; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

TOTAL AMÉRICAS $23,188 TOTAL AMÉRICAS 54,485

54 Fitness
Business

ihrsa_report_38.indd Sec1:19 17/7/2008 18:57:18

 10 MAIORES MERCADOS GLOBAIS

NÚMERO DE ALUNOS (EM MILHÕES) PORCENTAGEM DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO

Os 10 maiores mercados são responsáveis por 81% dos membros
de academias do mundo
Austrália 19.50%
Estados Unidos 42,700,000 41.500
Holanda 16.40%
Reino Unido 7.160
Estados Unidos 16.00%
Espanha 6.585
Canadá 15.00%
Alemanha 5.600
Espanha 14.60%

Itália 5.520
Suécia 14.30%

Canadá 4.635 Reino Unido 11.80%

Austrália 4.000 Noruega 11.80%

Brasil 3.948 Nova Zelândia 10.70%

Japão 3.800 Irlanda 9.80%

França 3.471
Fontes: Sources: North America: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry
Experts; Asia Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA
European Market Report (Deloitte and GfK analysis); Brazil: Industry Experts
Nota: O índice dos EUA é baseado na população com mais de seis anos; todos os outros países são
baseados na população total.
Fonte: Americas: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry Experts; Asia
Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA European
Market Report (Deloitte and GfK analysis)

TOTAL 10 MAIORES 86.219

AMÉRICAS

NÚMERO DE ALUNOS (EM MILHÕES) PORCENTAGEM DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO

Estados Unidos 41.500 Estados Unidos 16.00%

Canadá 4.635 Canadá 15.00%

Brasil 3.948 Argentina 2.90%

México 2.271 Chile 2.40%

Argentina 1.125 México 2.20%

Chile .315 Brasil 2.10%

Uruguai .050 Uruguai 1.50%

Fontes: Canada-estimates by Industry Experts;Latin America-estimates by industry experts; United Nota: O índice dos EUA é baseado na população com mais de seis anos; todos os outros países são
States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc. baseados na população total.
Fontes: Canada-Estimates by Industry Experts; Latin Americaestimates by Industry Experts; United Sta-
tes-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

TOTAL AMÉRICAS 53.844

Fitness 55
Business

ihrsa_report_38.indd Sec1:20 17/7/2008 18:57:38

 DIRETO DA FONTE

Com o crescimento do mercado brasileiro, fabricantes e importadores de produtos para fitness e bem-estar tra-
balham para oferecer, cada vez mais, tecnologia e qualidade aos seus clientes e consumidores. A seguir, alguns dos
principais lançamentos deste ano. Muitas dessas novidades você vai conhecer de perto de 4 a 6 de setembro, em São
Paulo, durante a 9ª IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show.

Treinamento funcional é o foco da Righetto

A Righetto lança novidades para o treinamento fun-
cional. Dois dos equipamentos foram desenvolvidos
no Brasil, o Cross Over Angular e o R3D. Além
disso, a Righetto traz com exclusividade ao Brasil
a linha Human da StarTrac. Na área de cárdio, o
nologia e uma relação custo-benefício compatível
com o mercado nacional. A empresa também tem
novas parcerias que serão apresentadas em seu es-
tande durante o evento.
www.righetto.com.br

fotos: divulgação
lançamento da linha S da Stratac vem com alta tec- (19) 3766-7600

Line Extension Matrix para movimentos
convergentes
A Johnson Health Tech prepara o lançamento da exten-
são da linha Matrix voltada aos movimentos convergen-
tes para execução natural de exercícios e uma maior va-
riedade de treinamentos, de acordo com a multiplicidade
de perfil de alunos, dentro da academia. A extensão traz
os equipamentos G3S13, G3S34, G3PL13, G3PL14. O
G3S13 – Converging Chest Press é construído em es-
trutura tubular, com sistema exclusivo de incremento de
pesos, revestimento em dupla camada, suporte para gar-
rafa e toalha e estofamentos revestidos com tecnologia
Boltaflex. O banco supino G3PL14 – Incline Bench Press
é direcionado a exercícios de musculação com anilhas,
na posição inclinada, enquanto o G3PL13 é para uso na
posição horizontal.
Preço: sob Consulta
www.johnsonhealthtech.com.br
(19) 2107 5318
Exercícios silenciosos com a Nautilus ONE
A Wellness Equipment Center traz com preço promocional
para a feira a nova linha Nautilus ONE, cujos equipamen-
tos não usam a coluna de pesos para dar carga, pois são
tracionados sem atrito, sendo totalmente silenciosos e muito
confortáveis para o usuário executar os exercícios. Com novo
design, os equipamentos dispensam manutenção para lubrifi-
car as colunas ou ajustar os cabos.
www.wellness.com.br
(11) 4616-0206.
Loira & Morena desfila Macaquinho
Elke que modela o corpo
Esse produto é feito no tecido New
Zealand. Trata-se de um tecido encor-
pado, menos transparente, com maior
percentual de elastano, que modela o
corpo com mais firmeza, dando maior
sustentação à musculatura durante o
exercício. Tem toque macio, secagem
rápida, proteção UV, acabamento hi-
drófilo/antiestático, garantindo maior
absorção e dispersão da umidade;
88% poliamida, 12% elastano.
www.loiraemorena.com.br
(18) 3904-4080.

56 Fitness
Business

direto da fonte 38.indd 1 17/7/2008 19:10:18

 Physicus lança três linhas com foco
em inovação Ciclismo indoor com resistência ao suor
A nova Schwinn IC PRO, importada pela Wellness
Pensando no mercado consumidor cada mais exigente por
Equipment Center, é para aulas de ciclismo indoor.
inovações e melhorias, a Physicus lança três linhas de pro-
Também conhecido como spinning, chega em nova
dutos na 9ª IHRSA Fitness Brasil – a Vibro Trainer, a Linha
cor, o elegante prata. A inovação é proporcionada
Compact e a esteira PH 3000.
pelo tratamento com zinco antes da pintura eletrostáti-
A Vibro Trainer é uma plataforma de treinamento e recupe-
ca, tornando o produto mais resistente ao suor.
ração fisioterápica por microvibrações, com empunhadu-
www.wellness.com.br
ras ergonômicas, controle eletrônico construído em painel
(11) 4616-0206
adesivo, representando mais resistência aos comandos
(toque dos dedos) e menos assistências. Apresenta menos
ruídos e mais estabilidade durante o uso.
Hoje, espaço nas academias vale muito. Pensando nis-
so, a Linha Compact, muito pequena e com design fu-
turista, alia uma boa biomecânica ao conforto (ergono-
mia) durante o uso.
Em busca do melhor em esteiras, a Physicus desenvolveu
a PH 3000. Ao mesmo tempo em que conta com a ro-
bustez das esteiras grandes, possui excelente design e alta
tecnologia de funcionamento, aliados a boa ergonomia
e resistência.
www.physicus.com.br
vendas@physicus.com.br ou (17) 3482-9500

Wellness traz máquinas de musculação Impulse ao Brasil

Os equipamentos de musculação Impulse chegam pela
primeira vez ao Brasil, trazidos pela Wellness Equipment
Center. As máquinas de musculação têm, como diferencial
a boa relação custo-benefício que, segundo o importador,
proporciona a qualidade de produto importado com o
preço de nacional.
www.wellness.com.br
(11) 4616-0206

Aquatica Slade – hidroginástica e preços promocionais em

linha de Ioga e Pilates
A Aquatica Slade apresenta, na feira, um produto para hidroginástica muito usado nas aulas de Nino
Aborrage, um dos maiores professores da área. Trata-se do Aquaplate. A empresa continua apostando
fortemente no segmento de bem-estar, especialmente com acessórios para Ioga e Pilates. Durante o
evento, terão preços promocionais vários equipamentos dessa linha. Alguns itens: Aquaplate em e.v.a.,
alta resistência, por R$ 30; esteira para Ioga, no valor promocional de R$ 25; rolo para alongamento,
usado em aulas de Pilates, por R$ 85,50; e bomba para encher bolas de Pilates, a R$ 32.
www.aquaticaslade.com.br
(11) 4413-5722

Fitness 57
Business

direto da fonte 38.indd 2 17/7/2008 19:15:22

 DIRETO DA FONTE

Menina Mineira inspira-se no boxe em nova coleção

A grife uberlandense de moda fit-
ness Menina Mineira apresentará,
na feira, a sua nova coleção “bo-
xeadora”, com modelagens e silks
inspirados no universo do boxe,
valorizando a forma feminina com
conforto e estilo. Entre os tecidos,
a tecnologia de ponta predomina
e chega através do supplex em
tops, calças e macacões. A cartela
de cores é básica e forte, passean-
do entre o amarelo e vermelho, o
clássico preto, o eterno branco, a
sofisticação do prata e a simplici-
dade do mescla.
A coleção apresenta também
regatas com o leve ligeiríssimo,
cuja tecnologia proporciona
maior velocidade de secagem em
relação aos produtos confeccio-
nados com algodão ou outras
composições, além dos vestidos
de liganete e peças mais concei-
tuais do tafetá cristal, que migra
da moda para o esporte.
www.meninamineira.com.br
(34) 3224-6262
rivia_ribeiro@hotmail.com

Reebok Fitness aposta na flexibilidade em peça para membros inferiores

A empresa exibe um cross trainer High End Commercial para
o usuário que deseja concentrar o seu treinamento somente
nos membros inferiores do corpo. Popular entre treinadores e
instrutores, o Lower Body Arc é escolhido freqüentemente por
oferecer flexibilidade adicional de exercício (ex.: um instrutor
de musculação descobriu que os usuários podiam inclinar-se
para frente e “movimentar-se para trás” com suas pernas de-
sobstruídas pelo movimento do braço). O Lower Body Arc Trai-
ner possui todas as funcionalidades do Total Body Arc Trainer
sem o movimento do braço. Site: www.reebokfitness.com.br

Hit Mix – soluções em comunicação interna e som ambiente para academias

A Hit Mix, em seus dois anos de mercado, já com mais de
200 clientes, participará pela primeira vez da IHRSA Fitness
Brasil e irá apresentar não só o que já é oferecido como
serviço básico de automação de som ambiente, mas tam-
bém os diversos recursos disponíveis para a comunicação
interna das academias. O sistema funciona através de sof-
tware profissional instalado no computador da academia.
Não é uma rádio web, apesar de também disponibilizar
este recurso para algumas lojas. As atualizações são feitas
automaticamente via FTP (Protocolo de Transferência de
Arquivos) via servidor, e este recurso evita o envio de CDs
ou e-mails para os clientes. Com ele, é possível realizar
alterações no programa, em minutos, além de contar com
o agendamento do anúncio das aulas, que pode ser feito
pelo cliente ou pelos programadores da empresa.
Site: www.hitmix.com.br

Hidrofit – atividade física com carga variável

A Hidrofit apresenta o Load Balance, um novo sistema de atividade física com carga variá-
vel. Traz, como conceito, saúde, bem-estar e condicionamento físico. Através desse sistema é
possível realizar um treinamento com carga instável, utilizando um tipo de resistência inédito.
Consiste de um equipamento capaz de deslocar seu centro de massa através de toda a sua
extensão, tornando-se um eficiente aliado para programas de força e resistência. Além disso,
pode ser utilizado para fins fisioterapêuticos. Custa a partir de R$ 240.
Estará também presente na feira seu principal produto comercializado, a Water Bike – bicicleta
aquática sem selim, criada pelo professor Leszek Antoni Szmuchrowski. A ausência do selim
apresenta vantagens para o usuário, pela otimização do espaço da piscina e para os pratican-
tes, pelo conforto e possibilidade de exercícios com membros inferiores e superiores.
Custa a partir de R$ 2.220,00
atendimento@hidrofit.com.br ou (31) 3498-8733
58 Fitness
Business

direto da fonte 38.indd 3 17/7/2008 19:22:01

IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 2/6/2008 14:35:05
 DIRETO DA FONTE
Informações que ajudam a gerenciar e reter clientes
O Loylaty- Retention By Design será apresentado como
uma nova ferramenta e metodologia para retenção e fi-
delização de clientes. Trata-se da nova versão do produto
Control e passa a funcionar no formato de SaaS (software
as a service), o que permite a sua utilização 100% via
Web. Com isso, torna-se um investimento viável também
para pequenas e médias academias.
Ele faz o mapeamento da experiência do cliente durante
todo o seu ciclo de vida e não apenas nos primeiros me-
ses de relacionamento com a academia. Professores fa-
zem uso dessas informações e, mesmo com uma carteira
grande de clientes, conseguem tratar cada um de forma
TRG Fitness lança bicicleta ergométrica com TV integrada
A TRG Fitness, tradicional fabricante de equipamen-
tos da região Sul do país, lançará, durante o even-
to, seu mais recente desenvolvimento para o merca-
do nacional: a bicicleta horizontal HS 400 Imagem.
A nova ergométrica com TV integrada une exercício
físico ao lazer. O ajuste do banco é facilitado devi-
do ao sistema elétrico, acionado por toque. O usu-
Terrazul lança primeiro adipômetro do Brasil com leitura digital
A Terrazul está lançando o adipômetro Physical Vision DGi, o primeiro
no Brasil com leitura digital e funções inteligentes, como congelamento
da imagem, bip sonoro de aviso de leitura, cálculo automático das
médias ou medianas de dobras, entre outras funções. O visor de
cristal líquido permite fácil leitura, tem campo de medição de 0 a
60mm, precisão de décimos de milímetros, tolerância de 0,2mm
em 60mm. Confeccionado em ABS/Policarbonato/Santoprene.
Versões a partir de R$ 630,00.
www.terrazul.com.br
(11) 3272-9305
Metacorpus alia saúde a proteção do meio ambiente em novos equipamentos
A Linha Elite de equipamentos para Pilates Metacor-
pus em madeira reflorestável é o lançamento de 2008
da Metacorpus. Todas as partes metálicas são em aço
inox, com acabamento artesanal; estofados em curvin
antimofo e antifungo (utilizado em atividades náuti-
cas); dispositivos como mosquetões, mordedores, cor-
das e roldanas também seguem as exigências náuticas
60 Fitness
Business
direto da fonte 38.indd 5
individualizada, criando a percepção de um atendimento
“premium” de alto valor percebido.
Informações antes dispersas, mal aproveitadas ou perdi-
das, são coletadas de diversos pontos, integradas e apre-
sentadas no momento certo para a equipe disparar ações
de retenção e relacionamento. O valor da licença inicial é
de R$ 12.000,00 por ano para academias com até duas
unidades.*
www.designloyalty.com.br
11 6847 4955 ou retencao@designloyalty.com.br
* O valor de licença é anual e contempla todas as referi-
das unidades
ário pode assistir ao seu programa de TV preferido
no monitor LCD, capaz de integrar informações
simultâneas na tela. O sistema de carga é eletro-
magnético. Preço de lançamento: R$ 4.200,00.
www.trgfitness.com.br
comercial@trgfitness.com.br
(47) 3334-1003
de grande resistência a esforços mecânicos; além de
molas em aço carbono galvanizado e resinado. Os
equipamentos da linha Elite passam a ser produzidos
em madeira reflorestável, a lyptus, que é um tipo de
eucalypto geneticamente modificado.
www.metacorpus.com.br
0800 282 6051
17/7/2008 19:23:28
 Technogym une simplicidade de utilização, entretenimento e customização em tela LCD
A Active Wellness TV é a nova tela de LCD que funciona
através do dispositivo touch screen para os equipamentos
da linha Excite (cárdio) da Technogym. Permite que dife-
rentes tipos de usuários com diferentes necessidades, e que
possuam diferentes habilidades em lidar com tecnologia,
possam facilmente manusear o display e programar o seu
treinamento. A TV conta com um software novo mais fácil
e confortável, menos botões, redução de toque na progra-
mação, atalhos para programação final e zoom. O usuário
pode gravar sua tela preferida, além de contar com conec-
tor de iPod. O lançamento une simplicidade de utilização,
entretenimento e customização.
(11) 3841-4200 / (21) 2540-6633 / (61) 3202-3938

Reebok traz a última palavra em calçado esportivo

A Reebok está cheia de novidades para a 9th IHRSA/Fit-
ness Brasil. A empresa traz ao Brasil o Premier Smoo-
thFit Cushion. O tênis é valorizado pela tecnologia
SmoothFit, que elimina todas as costuras do cabedal,
proporciona uma superfície lisa para os acabamentos
internos, evitando agressão à pele e com perfeito ajus-
te aos pés. Preço sugerido: R$ 399,90.
Ideal para caminhar, o Heel Side possui tecnologia He-
xalite, localizada na região do calcanhar, que é capaz
de absorver o impacto até três vezes o peso do atleta.
A patente foi desenvolvida pela NASA para acondicionar
equipamentos frágeis durante as viagens espaciais. Preço
sugerido de R$ 149,90.
Pensando no meio ambiente e na qualidade de vida dos
seus consumidores, a coleção verão 2009 apresenta
uma série de peças com uma nova geração de fibras de
poliéster, muito mais finas, obtidas a partir da reciclagem
de garrafas PET que, aliadas à mais alta tecnologia têxtil,
resultam em um tecido nobre, macio, confortável, agradá-
vel ao toque e resistente. Preço sugerido de R$ 59,90.
Perfeito para quem busca leveza, conforto e tecnologia, o Clear
LP possui solado em borracha de carbono e entressola de EVA,
contando com uma ponte de transição para proporcionar mais
suporte e evitar torções. O modelo é ideal para academia e traz
tecnologia DMX Extreme Heel – aplicada por meio de quatro
bolhas de ar, ligadas na parte posterior do tênis.
www.reebok.com.br
R$ 329,90

Life Fitness traz novos Elevation Series

A família Elevation Series está rece-
bendo as seis bicicletas e três cross
trainers. As bicicletas 95Ce e 95Re são
as tops de linha. A bikes têm console
digital de 15 polegadas, são compa-
tíveis para iPod, Virtual Trainer, USB
e TV. O assento ajusta-se à altura do
usuário e o console é alfa numérico,
com oito opções de línguas, feedback
da performance (velocidade, distância
percorrida, batimento cardíaco, resis-
tência, calorias etc). A 95R é perfeita
para iniciantes e atletas em reabilita-
ção. Os equipamentos são resulta-
do de três décadas de pesquisas em
biomecânica para que a bike reclina-
da facilmente acomode todo tipo de
corpo. Já o elíptico cross trainer 95Xe
combina função e novo design. Tam-
bém com console tecnológico, com as
opções acima, tem pedal e intensida-
de ajustáveis, monitor cardíaco e Polar.
Em Zone Training o usuário escolhe o
nível de intensidade do treino.

Fitness 61
Business

direto da fonte 38.indd 6 17/7/2008 19:27:13

 DIRETO DA FONTE

Floty apresenta linha Movement traz estações

de acquafitness
A completa linha da Floty engloba
diversos produtos de acquafitness
(são mais de 400 itens) que aten-
dem desde o bebê, passando pelo
aprendizado, treinamento, nata-
ção competitiva, hidroginástica e
hidroterapia. Além destes acessó-
rios, a empresa fabrica produtos
que equipam as piscinas e vestiá-
rios de academias, clubes e esco-
las no Brasil e exterior.
www.floty.com
(11) 5543-5666
de musculação
A Movement, divisão de equipamentos de fitness da
Brudden, traz a linha Next de estações de muscula-
ção em que o usuário seleciona os pesos através de
um sistema digital. A linha torna clean o ambiente da
academia com a metade dos equipamentos de um es-
paço fitness convencional. Sem torres e pesos à vista,
diminuiu ruídos e amplia a visibilidade favorecendo o
contato entre os usuários. Isso porque a linha Next usa
torres remotas, camufladas atrás de paredes, divisórias,
espelhos ou qualquer outro tipo de acabamento defini-
do pelo arquiteto.
www.movement.com.br
(11) 4166-4240

Power Plate apresenta equipamento de alta performance

Para usuários com condicionamento avançado e atletas, a Power Plate lança o Pro 5 HP (High
Performance). A máquina profissional apresenta maior resistência, capacidade de peso (até
272kg), ausência da torre (painel acoplado à plataforma), controle remoto, maior espaço
útil para melhor movimentação na plataforma, case adaptado para maior facilidade de
locomoção e armazenamento em locais pequenos. Nos Estados Unidos, o equipamento
é usado para potencializar o trabalho muscular, mas também por times de futebol ame-
ricano e de basquete da NBA para relaxamento, ao final das partidas.
www.powerplate.com.br / (21) 2540-6633 e (11) 3841-4200

Exercício em qualquer lugar com kit da Cepall

A empresa lança o KIT Mexa-se. Esse programa foi espe-
cialmente desenvolvido para quem deseja exercitar-se em
qualquer lugar. Os aparelhos trabalham o corpo todo, com
exercícios especiais que melhoram o condicionamento físico
e muscular. Mexa-se possibilita estender a prática de exercí-
cios realizados em academias em viagens, férias, no traba-
lho, clubes, parques, em casa ou outros locais. O programa
é composto por: 1 aparelho Elastiness, 1 aparelho Ab-bar, 1
aparelho Legs-up e 1 DVD explicativo.
www.cepall.com.br

CORREÇÃO

Johnson Health Tech - Matrix Ascent Trainer A5X

Da linha Matrix, o Ascent Trainer pretende, segundo a Johnson Health Tech, ir além de um simples elíptico
para uma nova modalidade que combina exercícios com os movimentos naturais do corpo. O aparelho
reproduz a experiência de correr em terrenos inclinados ou subir escadarias de um estádio, e oferece pro-
gramas motivacionais, séries de exercícios pré-definidos com o objetivo de incentivar o usuário, seja para
“queimar gordura” ou “zona cardíaca alvo”. O equipamento autoprograma-se para a função escolhida,
orientando e informando os objetivos e resultados durante o exercício. Com painel digital, sensores de
batimento cardíaco no guidão, inclinação ajustável, taxa de aceleração constante, pedais com curso de
21-24” e TV de LCD 15” opcional. Preço: sob consulta
(19) 3251-1039 / www.johnsonhealthtech.com.br

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

62 Fitness
Business

direto da fonte 38.indd 7 17/7/2008 19:35:37

IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1 6/6/2008 16:06:37
 NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES
Esteiras Technogym na A!Body
Tech permitem acoplagem de
aparelhos iPods
Que tal caminhar ou correr na esteira, enquanto ouve a
sua música favorita ou assiste ao seu clipe predileto? Isso
já é possível na rede de academias A!Body Tech, no Rio
de Janeiro, com o lançamento da Technogym, as esteiras
Excite. O novo modelo permite acoplagem de aparelhos
iPods, que têm suas imagens transmitidas em uma tela LCD
de alta definição e seu som em fones individuais, para que
o aluno ao lado não seja incomodado. Tudo para que o
momento da atividade física seja mais prazeroso.
fotos: divulgação
Britânicos avaliam que jogos com caráter social são benéficos à família
De acordo com um novo estudo conduzido pela TNS Tech-
nology, os pais no Reino Unido acreditam que plataformas
de jogos sociais, como o Nintendo Wii são boas para as
famílias em níveis sociais e também de saúde. O que mais
chama a atenção é que muitos usuários do Wii disseram
que iriam à academia para jogar o Wii e Wii Fit regular-
Fitness Machine PowerPlate agora na Índia
O Power Plate, um aparelho que trabalha com tecnologia vi-
bratória e ajuda a diminuir a flacidez, acaba de chegar à Índia.
Produzido pelo fabricante de produtos de vibração avançada
Power Plate International (PPI), com base em Londres, o produto
64 Fitness
Business
noticias fornecedores 38.indd 1
Athletic Sports apresenta
tênis com tecnologia
inspirada no pneu sem ar
A americana Athletic Sports está lançando o tênis Orbital
para o segmento sportwear. O modelo surpreende pela
originalidade do solado, criado a partir do revolucionário
pneu sem ar. Além deste conceito arrojado, as molas va-
zadas do solado garantem leveza e flexibilidade à pisada,
graças ao peso (395g), cerca de 20% mais leve que os
demais na categoria, e à sensação de maciez ao caminhar.
As setas que integram o solado tiveram como referência
o inovador Tweel, pneu sem ar imune a furos e que
ainda auxilia o sistema de amorteci-
mento do carro. O design do
calçado também é realçado
pelo grafismo na forma de
órbitas (semelhantes aos
anéis de Saturno) que
ilustram todo o cor-
po do tênis.
mente. Cerca de 70% disseram ter escolhido o Wii ao invés
de outro console porque ele é mais ativo. Sessenta e seis
por cento dos pais afirmam que o Wii os ajuda a manter os
filhos entre 10 e 15 anos em atividade, 20% daqueles entre
16 e 24 anos disseram que parariam de ir à academia e
apenas jogariam o Wii regularmente.
ajuda não só na redução do peso, mas também aumenta a
densidade óssea e traz melhoras à saúde. A Power Plate foi
levada ao mercado indiano pela Hero Motors depois de uma
joint venture com a PPI, chamada Power Plate Índia (Pyt) Ltda.
17/7/2008 19:38:13
 Produto de PVC padrão Ipê, da Interfloor, é opção para os pisos
A Interfloor, empresa italiana de revestimentos em PVC para uma nata de PVA em superfícies existentes, como tacos,
pisos e paredes, oferece ao mercado corporativo o produto cerâmica, pisos elevados e contrapisos cimentados, pro-
no padrão Ipê, que integra ambientes com beleza e versa- porcionando rapidez, em caso de reforma.
tilidade. Fabricado 100% em PVC, com régua na medida
de 15,24 x 91,44 cm, e espessura de 3 mm, é possível
personalizar projetos, com um ar de sofisticação, tanto em
paredes como em pisos. As placas podem ser montadas de
diversas maneiras, de acordo com a paginação desejada,
seja de forma longitudinal, perpendicular ou quadriculada.
O produto também pode ser composto com materiais como
porcelanato, placas metálicas e carpetes e, ainda, ser facil-
mente recortado para formar desenhos personalizados ou
mesmo um logotipo, dependendo da paginação e das ne-
cessidades do projeto de decoração. Por suas propriedades
de alta resistência e antiderrapante, pode ser aplicado com
ótimos resultados nas academias. A instalação é simples:
as placas são leves (1,4 g/cm3) e aplicadas com cola sobre

4any1 assessoria esportiva anuncia patrocínio da Nike

Com um treino inaugural realizado no dia 21 de junho,
a 4any1 Assessoria Esportiva anunciou seu novo patro-
cinador, a Nike. O treino de lançamento da parceria foi
exclusivo para atletas da 4any1 e convidados, na USP
– Cidade Universitária. O evento foi coordenado pelo
colaborador da Rádio Eldorado AM/FM e treinador da
assessoria esportiva, Aulus Sellmer. Os programas de
atividades físicas desenvolvidos pela 4any1 destinam-
se às pessoas interessadas em melhorar o seu condi-
cionamento físico, manter a forma física e participar
de eventos esportivos e sociais. Os treinos realizados
pela 4any1 são ao ar livre e totalmente afastados do
ambiente de trabalho, em locais onde os participantes
ficam mais à vontade para interagir com total liber-
dade. A 4any1 é uma Assessoria Esportiva que existe
desde 2001 e tem como principal objetivo auxiliar e
orientar seus clientes da melhor maneira, na busca e
manutenção de um condicionamento físico saudável.

Latitudes prepara trekking ao campo base do Everest em outubro

Alcançar o cume do Everest – a montanha mais alta da
Terra – é o objetivo que instiga alpinistas e aventureiros,
há anos. Pensando em ajudar essas pessoas a concreti-
zar seus sonhos com segurança e qualidade, a Latitudes
oferece, em outubro, uma expedição imperdível para a
escalada do Everest. Nessa viagem, o grupo caminha por
trilhas usadas há centenas de anos pela população local
– único meio de locomoção no acidentado relevo das
montanhas do Nepal.
Durante 24 dias os aventureiros conhecerão vilarejos e mo-
nastérios rodeados pela mais linda paisagem deste planeta.

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Fitness 65
Business

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5 PERGUNTAS
PROFETA DE
NOVOS GANHOS
Por Jon Feld, jon@trendline-co.com
Matéria extraída de entrevista concedida à CBI
Paul Zane Pilzer, 54 anos, é economista, professor universitário,
empresário multimilionário de softwares e autor de oito best-
sellers. Recebeu seu MBA da Wharton Business School aos
22 anos e, logo depois, tornou-se o mais novo executivo e
vice-presidente do Citibank. Nos últimos 30 anos, ele deu
início e/ou abriu capital de cinco companhias nas áreas de
educação, software e cuidados com a saúde. É o fundador
do Zane Benefits, Inc. e do Extend Health, Inc., duas empresas
líderes em benefícios de saúde corporativos personalizados.
Entre seus best-sellers está The New Wellness Revolution, que
descreve e define a rápida evolução dos negócios em wellness.
Em entrevista à CBI, ele explica como as academias podem
participar e ganhar com a revolução wellness.
CBI: VOCÊ TEM TIDO UMA CARREIRA BEM VARIADA E
OBTEVE SUCESSO, ENTRE OUTRAS COISAS, COMO
PALESTRANTE, AUTOR, ECONOMISTA E DONO DE
EMPRESAS. O QUE TE MOVIMENTA?
Paul Zane Pilzer: nos últimos 35 anos, houve um padrão
constante. Em cada negócio que eu entrei, o ponto de
partida foi o mesmo: eu comecei cada um deles baseado
no simples fato de que, de uma maneira ou de outra, eu era
um consumidor insatisfeito.
CBI: RECENTEMENTE VOCÊ ATUALIZOU SEU BEST-SELLER DE
2002, THE WELLNESS REVOLUTION, QUE PREVIU E AJUDOU
A ESTABELECER O ESTÁGIO ATUAL DE CRESCIMENTO DE
INTERESSE POR COMPORTAMENTOS E ESTILOS DE VIDA
SAUDÁVEIS. O QUE É “NOVO” NO LIVRO?
PZP: eu encontrei um grande material que não conhecia em
2002. Naquela época, eu não sabia até mesmo que a IHRSA
ou a IDEA Health and Fitness Association existiam. Minha
base de conhecimento sobre wellness cresceu cerca de
500%, desde então. No passado, eu escrevi negativamente
sobre grandes empresas, mas, na realidade, elas estão
apenas seguindo as leis básicas da economia ao oferecer
aos consumidores o que eles querem. O novo livro contém
números novos e é mais positivo em relação a encontrar
uma solução para nosso dilema de cuidados médicos.
CB: COMO VOCÊ VÊ AS ACADEMIAS SE AJUSTANDO
A UMA “DIFICULDADE” DO SISTEMA DE SAÚDE ATUAL
DOS ESTADOS UNIDOS E, POR SUA VEZ, O SISTEMA DE
SEGURO-SAÚDE?
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66 Fitness
Business
5 perguntas 37.indd 1
PZP: o problema médico número um dos Estados Unidos,
hoje, é a “saúde pobre voluntária” – o que significa uma falta
de wellness. Isso leva a condições como a obesidade, que
contribui para problemas crônicos, como a diabetes tipo 2. A
cada ano nós gastamos mais dinheiro com a diabetes tipo 2
do que gastamos com educação. E a cura é dieta e exercícios
regulares. As academias fizeram um bom trabalho em aumentar
a sua distribuição – elas oferecem preços razoáveis e são hábeis
em ensinar às pessoas como se exercitar de maneira segura
– mas fizeram um péssimo trabalho em tornar aqueles que
mais precisam de seus serviços em seus clientes. Os operadores
precisam chegar às pessoas que nunca colocaram os pés em
uma academia e fazer com que elas se sintam bem-vindas.
CBI: QUAL É “A PRÓXIMA GRANDE IDÉIA/TENDÊNCIA”
EM WELLNESS?
PZP: a próxima grande idéia em wellness é criar novas
oportunidades em cada espaço que você pode pensar. Veja
o exemplo dos restaurantes. As pessoas escolhem onde vão
comer em parte pela maneira como elas se sentirão após a
refeição, se elas dormirão bem à noite e como se sentirão no dia
seguinte. Satisfazer simplesmente a fome tornou-se secundário
para muitos clientes de restaurante. Em um número crescente
de regiões, você pode consumir wellness. Isso é particularmente
verdadeiro no caso das academias, obviamente.
CBI: O QUE MAIS AS ACADEMIAS PODEM FAZER PARA
APROVEITAR AS TENDÊNCIAS?
PZP: o mais importante é expandir o seu mercado de clientes.
Minha impressão é que a maioria dos operadores senta-se e
espera que as pessoas que já compreenderam o valor de ser um
membro entrem na academia e vejam como ela funciona. Eles
estão presos em dividir o bolo, ao invés de fazê-lo crescer. Eles
deveriam criar relações com médicos locais, centros de perda
de peso, grandes empresas e outras organizações para ajudá-
los a chegar nas pessoas e atrair aqueles que não freqüentam
nenhuma academia. Nenhuma quantidade de exercícios ou
dieta vai resolver o problema wellness – é um problema holístico
que requer uma solução holística. As academias têm de se tornar
parte – senão o centro – da solução.
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