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1. DEFINICIN Funcional: Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada funcin.

Esto incluye a las estrategias de Se centra en cmo utilizar y comercializacin, de desarrollo de nuevos aplicar los recursos y productos, de recursos humanos, financieras, habilidades dentro de cada legales y de tecnologa de informacin a nivel rea funcional de cada de las unidades de negocio de la corporacin. negocio o unidad El nfasis est en planes a corto plazo y se estratgica limita al dominio de la responsabilidad funcional de cada departamento. Las estrategias a nivel PARA . Las reas funcionales ms funcional estn dirigidas a ALCANZAR caracterizadas son: mejorar la efectividad de grados produccin,las operaciones funcionales superiores de comercializacin, dentro de una compaa, eficiencia, financiacin, recursos como fabricacin, calidad, humanos, tecnologa y marketing, administracin innovacin y compras.de materiales, investigacin capacidad de y desarrollo, y recursos satisfacer al humanos. cliente. 2. ESTRATEGIA FUNCIONALEl trmino de estrategiafuncional se refiere al plande accin administrativopara una actividadfuncional, un proceso denegocios o un departamentoclave particulares dentrode un negocio 3. TIPOS DEESTRATEGIASFUNCIONALES 1. ESTRATEGIA DE MARKETING

OTRAS DEFINICIONES DE TIPOS DE ESTRATEGIA Estrategias funcionales Se pueden considerar tres niveles de definicin de estrategias, correspondientes a distintos niveles jerrquicos en la organizacin, a cada uno de los cuales se le asignan diferentes competencias respecto a la toma de decisiones. Los tres niveles aparecen claramente diferenciados en empresas diversificadas, es decir, que actan con distintos productos o mercados, en las cuales es posible distinguir la actuacin global de la empresa, entendida como un conjunto de actividades o negocios, respecto a su comportamiento especfico en cada una de estas actividades. En aquellas empresas que desarrollan una nica actividad, los dos primeros niveles se confunden, al limitarse a buscar la mejor actuacin posible en dicha actividad. Las caractersticas bsicas de estos niveles son: Estrategia corporativa o de empresa: Se considera a la empresa en relacin con su entorno, plantendose en qu actividades se quiere participar y cul es la combinacin ms adecuada de stas. La estrategia corporativa constituye el plan general de actuacin directiva de la empresa diversificada y est referida a las decisiones para establecer posiciones en industrias diferentes y a las acciones que usa para dirigir sus negocios diversificados. Estrategia de negocio: Se refiere al plan de actuacin directiva para un solo negocio, o mejor dicho, para las denominadas unidades estratgicas de negocio. Se denomina este nivel tambin como de estrategia divisional, ya que la mayora de las empresas diversificadas adoptan dicha estructura de organizacin divisional. Se trata de

determinar cmo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratgica. La principal cuestin en este nivel es cmo construir una posicin competitiva mejor, para lo cual hay que desarrollar las potencialidades internas. Estrategia funcional: Se centra en cmo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada rea funcional de cada negocio o unidad estratgica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las reas funcionales ms caracterizadas son: produccin, comercializacin, financiacin, recursos humanos, tecnologa y compras. En el esquema que se refleja a continuacin se puede apreciar los tres niveles de estrategias, el corporativo, el de negocio y el funcional. (Figura 1.2)

Figura 1.2 Tres niveles de la estrategia. Fuente: Administracin. James Stoner. Primera parte. Quinta Edicin. p. 209. Las estrategias funcionales son ms detalladas que las estrategias organizacionales, adems de que sus horizontes de tiempo son ms cortos. Su propsito presenta tres aspectos: (1) la comunicacin de objetivos de corto plazo, (2) la descripcin de las acciones necesarias para el logro de los objetivos de corto plazo, y (3) la creacin de un ambiente que favorezca su logro. Es de gran importancia que los administradores de los niveles inferiores participen en el desarrollo de las estrategias funcionales, de modo que comprendan adecuadamente qu es lo que es preciso realizar y se sientan ms comprometidos con el plan. En una organizacin distintas funciones de negocios, como finanzas y mercadotecnia, se agrupan en departamentos diferentes, cada uno de los cuales habr de desarrollar una estrategia que a su vez ayudar en la realizacin de las estrategias de niveles ms altos.

Estrategia a nivel funcional: Esta estrategia crea el marco de referencia para la administracin de funciones (entre ellas finanzas, Investigaciones ms Desarrollo, mercadotecnia, produccin, recursos humanos), de modo que ellas sustenten la estrategia a nivel de unidad empresarial. Por ejemplo, si la estrategia a nivel de negocios exige el desarrollo de un nuevo servicio, el departamento de finanzas debera elaborar planes y un estudio sobre la manera en que se debe llevar a cabo esa inversin en cuestiones de recursos monetarios. Las estrategias funcionales tienen que coordinarse entre s con el fin de reducir al mnimo los conflictos que sean inevitables, as como para mejorar las posibilidades de realizacin de las metas organizacionales. Cada una de las reas funcionales cuenta con distintas responsabilidades y, por tanto prioridades diferentes. El rea de mercadotecnia, por ejemplo, seguramente demandar la existencia de grandes inventarios de productos terminados de modo que se pueda responder con rapidez a los pedidos de los clientes y sin embargo el rea de finanzas desear mantener a los inventarios y los costos en un nivel bajo. Tales conflictos pueden resolverse recurriendo a la estrategia general de la organizacin. Una de las reas funcionales ms tpicas es la de Finanzas. La estrategia de operaciones. La estrategia de operaciones dicen Chase, Aquilano y Jacobs se refiere a la elaboracin de polticas y planes para la utilizacin de los recursos de la empresa en apoyo de la competitividad de la firma a largo plazo. La palabra estrategia implica siempre un proceso a largo plazo tendiente a fomentar la realizacin de cambios necesarios para la mejor adecuacin y respuesta de la empresa ante los cambiantes requerimientos del contexto, o sea la realizacin de objetivos de carcter permanente en medio de circunstancias variables. En empresas industriales, las operaciones aluden sobre todo a actividades de manufactura y otras relacionadas directamente con ellas, vale decir, al proceso de transformacin de las materias primas y otros factores productivos en productos terminados. En las empresas de servicios, las operaciones presentan en cuanto a su estrategia algunas similitudes (sobre todo si el servicio tiene un fuerte componente de soporte material) y varias diferencias especificas, que luego veremos. La estrategia de operaciones coordina las metas operativas con las metas de la organizacin en su conjunto, a una escala mas amplia. Esas metas generales de la firma cambian con el tiempo, de modo que la estrategia de operaciones debe ser diseada de manera que anticipe necesidades futuras. En ese sentido, las capacidades operativas de una firma deben ser vistas como un portafolios de recursos que se adaptan a las cambiantes necesidades de producto y / o servicio de los clientes. La estrategia de operaciones es individual, propia de cada empresa, pero cabe enunciar ciertas tendencias generales, segn la poca y el pas, en una perspectiva histrica. Por ejemplo, en los EE.UU., en los aos posteriores a la Segunda Guerra

Mundial, las empresas experimentaron una fuerte demanda de parte de sus clientes, demanda que haba quedado insatisfecha durante la guerra, por lo cual orientaron su estrategia de operaciones hacia la produccin masiva de artculos estandarizados. Durante el mismo periodo, Japn, en su necesidad de reconquistar mercados exteriores, oriento su estrategia de operaciones hacia la optimizacin de la relacin entre calidad y costo. La clave del xito de una estrategia de operaciones dicen los autores comentados esta en identificar las opciones prioritarias, en entender las consecuencias de cada opcin y en las transacciones que todo ello implica. La estrategia de operaciones en relacin con la estrategia empresarial global. La estrategia de operaciones debe encuadrarse siempre en el marco ms amplio de una estrategia empresarial global. Definicin de Estrategia Corporativa y Tipos de Estrategias Es importante conocer el concepto de estrategia, definiendo esta como los pasos fundamentales que debe seguir una organizacin para alcanzar un objetivo. A travs de una estrategia se evala las opciones posibles de una organizacin. Las estrategias de las empresas multinegocios y mononegocios, destinadas a definir como estn localizados los recursos de las organizaciones de defines como Estrategias Corporativas. Las estrategias corporativas poseen dimensiones de liderazgo que son las encargadas de anlisis del entorno externo a nivel corporativo, y las administrativas que van dirigidas a diseear la estructura administrativa y de gestin.

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