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T.S.U. Leal Luzmary T.S.U. Pineda Kimber T.S.U. Madroero Yulimar T.S.U. Roa Marisol T.S.U. Vecino Eduardo T.S.U. Leal Albymar T.S.U. Lucena Francisco V-14.270.939 V-17.782.262 V-15.906.896 V-15.597.988 V-15.729.809 V-16.899.495 V-11.593.423
INTRODUCCIN
Un aspecto importante al administrar una organizacin, consiste en planear el futuro. De hecho el xito a largo plazo de una organizacin, est relacionado con la capacidad del administrador para prever el futuro y para desarrollar estrategias apropiadas. El buen juicio, la intuicin y un conocimiento del estado de la economa, pueden proporcionar a los administradores una idea general o sentido de lo que es probable que suceda en el futuro. El propsito de este tema es ayudar a pronosticar muchos aspectos futuros de una operacin de negocios. Cuando se habla sobre Pronsticos siendo esto una visin muy limitada de la construccin del futuro, pues no debemos limitarnos solamente a lo probable, lo deseable, lo posible, lo factible o lo que pueda representar un escenario totalmente adverso. Hablar de pronstico es plantearnos algo que puede darse en el futuro, pero no implica considerar todas las alternativas posibles de futuro con las que se pueda interactuar. Para ello, debemos referirnos a algo ms amplio y diversificado; esto es, poder en cierta forma tratar de visualizar como dilucidar a travs de una multiplicidad de escenarios de futuro, y desde esta ptica elegir el futuro ms deseable y a la vez factible, para tratar de proceder a participar de manera dinmica e interactiva en su diseo y construccin. A esto, es lo que llamamos asumir una actitud prospectiva hacia el futuro conceptualizndolo como devenir, o sea como un horizonte luminoso y atractivo, lleno de inmensas posibilidades.
Lo expresado por Rigss (1998), Domnguez Machuca et al (1995) Buffa & Sarin (1992), Adam & Ebert (1991), Hanke & Deitsch (1996) se puede afirmar, que los pronsticos son el primer paso dentro del proceso de planificacin de la produccin y estos sirven como punto de partida, no solo para la elaboracin de los planes estratgicos, sino adems, para el diseo de los planes a mediano y corto plazo, lo cual permite a las organizaciones, visualizar de manera aproximada los acontecimientos futuros y eliminar en gran parte la incertidumbre y reaccionar con rapidez a las condiciones cambiantes con algn grado de precisin. Segn Adrin Edelman Los pronsticos son una forma de atenuar la incertidumbre con la que deben convivir los directivos de empresa. Ya sea con tcnicas muy complejas, o con mtodos simples, o aun en forma intuitiva, la previsin de los niveles de actividad a afrontar en los perodos futuros es una ocupacin propia de gerentes de venta, de produccin, de compras, de logstica. Inclusive el evadir conscientemente realizar algn pronstico constituye una forma de decisin por omisin, y presumiblemente. Pero tambin Arnoldo Moreno Prez en su artculo pronstico y perspectiva nos dice que cuando hablamos acerca de algn pronstico, significa que se ha establecido un enunciado claro sobre algo que es probable que suceda en el futuro, basndose en anlisis y consideraciones de juicio. Medir esa probabilidad nos lleva directamente a consideraciones cuantitativas, que se consideran terreno propio de las matemticas. Al hacer un pronstico, nuestra atencin se centra en establecer lo que de alguna manera es totalmente determinstica, se prev que es lo ms probable que llegue a suceder.
organizaciones en las areas de planificacin y control de inventarios, en produccin, finanzas, ventas, comercializacin entre otros. En realidad, los pronsticos no slo se utilizan como elemento de los modelos de solucin de problemas mediante la ciencia administrativa, sino que establecen adems las premisas a partir de las cuales se elaboran los planes y controles, al mismo tiempo nos permite presentar diversos mtodos que puedan ayudar en los aspectos futuros de la organizacin.
c) Tipos de pronsticos: Econmicos. Tecnolgicos. De demanda. Pronsticos econmicos: Sirven para pronosticar lo que sern las
condiciones generales de los negocios dentro de algunos meses o aos. Lo hacen los gobiernos, los bancos y los servicios de prediccin economtrica. Dirigidas al ciclo econmico, por ejemplo, las tasas de inflacin, la masa monetaria, etc. Las condiciones econmicas pueden repercutir
enormemente en los resultados. Factores econmicos como la inflacin, auge o recesin y tasas de inters influyen en las decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un artculo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo.
Dirigidas al progreso tecnolgico. El nacimiento de nuevas ventas. Ejemplo: motores de hidrgeno, energa solar
2) Anlisis de la demanda: Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere o reclama para lograr la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. El propsito principal que se pretende con el anlisis de la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio?, as como establecer la posibilidad del servicio del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda est en funcin de una serie de factores como son: su precio en trminos reales, el nivel de ingreso de la poblacin, los precios de sus sustitutos o de sus servicios complementarios, entre otros.
determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado, a la que se hace referencia en otras partes (bsicamente investigacin estadstica e investigacin de campo). Se entiende por
demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones - exportaciones Cuando existe informacin estadstica resulta ms fcil conocer cul es la cantidad y el comportamiento histrico de la demanda?, y aqu la investigacin de campo sirve para formar un criterio en relacin con los factores cualitativos de la demanda, esto es, conocer ms a fondo cules son las preferencias y exigencias del consumidor? Cuando no existen datos estadsticos, lo cual es comn en muchos productos, la investigacin de campo queda como el nico recurso para la adquisicin de datos y cuantificar la demanda.
Jurado de opinin ejecutiva Permite la fusin de las opiniones de una seccin de expertos interfuncionales. Esta tcnica es relativamente econmica y ms utilizada a mediano y largo plazo.
Mtodo Delphi Este trata de obtener un consenso confiable entre diversos expertos para usarlo como base para pronosticar. Para poder aplicar esta tcnica o mtodo se necesita un grupo de expertos que estn dispuestos a contestar una serie de preguntas y exponer sus razones, respecto a algn desarrollo tecnolgico. El mtodo DELPHI o DELFO tambin llamado, funciona por rondas de preguntas por medio de cuestionarios abiertos llegando a un consenso en un pronstico a largo plazo con respecto a las tecnologas del futuro o a las ventas futuras de un nuevo producto. Se pueden enumerar 3 ventajas y 3 dificultades de este mtodo: Ventajas: 1. Queda documentado el proceso y el resultado. 2. Los expertos interactan en forma annima. 3. Se evitan confusiones. Desventajas: 1. El coordinador debe permanecer neutral respecto a la discusin. 2. Muchas veces las opiniones delatan al experto dificultando el anonimato. 3. Puede haber dificultad en captar la atencin de los expertos.
Fuerza de ventas En muchas compaas la fuerza de ventas entra en contacto directo con los clientes lo cual constituye una buena fuente de informacin que considera las intenciones de los clientes a corto y a mediano plazos.
Encuesta a los clientes Una empresa tambin puede basar sus predicciones en los planes establecidos de compras futuras de sus clientes actuales y Potenciales mediante una encuesta a sus clientes .Esta informacin puede obtenerse directamente por medio de encuestas personales, por telfono, correo o fax.
Enfoques cuantitativos para pronosticar la demanda: Las tcnicas o mtodos cuantitativos se basan en datos histricos, esta informacin se encuentra en forma numrica, y las fuentes son los registros de la propia empresa o informacin oficial de diverso origen (Gobierno, Asociaciones Internacionales). Dentro de los mtodos cuantitativos tenemos los siguientes: Anlisis de series de tiempo. Se llama serie de tiempo a cualquier sucesin de observaciones de un fenmeno que es variable con respecto al tiempo. Estos mtodos suponen que la variable pronosticada tiene informacin til para el desarrollo del pronstico sobre su comportamiento anterior, considerando probable que lo que sucedi en el pasado contine ocurriendo en el futuro. Es comn representar a las series de tiempo por medio de una ecuacin matemtica que describa los valores de la variable observada como una funcin del tiempo o equivalentemente como una curva en una grfica en la que la coordenada vertical representa la variable y la coordenada horizontal representa el tiempo. El anlisis consiste en encontrar el patrn del pasado y proyectarlo al futuro. Patrones o componentes de una serie de tiempo Cuando se tienen datos para hacer un pronstico, la herramienta ms til es graficarlos! La grfica que queremos es la de los datos contra el tiempo. En el eje horizontal ponemos los tiempos y en el sentido vertical sealamos el punto cuya altura corresponda a la magnitud de la observacin que tengamos para cada tiempo. Por regla general, los datos se encuentran equiespaciados en el tiempo. Las diferentes formas que toma el arreglo de los datos en la grfica nos indican como debemos proceder en el pronstico. Las caractersticas que, de manera primordial, buscamos en la grfica son las regularidades que permitan la proyeccin del comportamiento observado en el de Empresarios o Profesionales, Organismos
pasado hacia el futuro. Los patrones regulares que nos son tiles son de varios tipos.
Tendencias Las tendencias reflejan los cambios en la tecnologa, los estndares de vida, los ndices de poblacin, etc. DEFINICIN: Una tendencia es el movimiento gradual hacia arriba o hacia debajo de los datos en el tiempo. Las tendencias son montonas, pero no siempre lineales; pueden ser logartmica o exponenciales.
Estacionalidad Las variaciones de temporada pueden corresponder a las estaciones del ao, a los das festivos o a diferentes momentos del da o la semana. DEFINICIN: La temporada es la variacin que se repite a intervalos fijos. Pueden durar un ao o solo unas pocas horas. ESTACIONALIDAD Periodo de tiempo Nmero de del Patrn donde Longitud de la Estaciones en es repetido Estacin el Patrn Ao Trimestre 4 Ao Mes 12 Year Semana 52 Mes Semana 4 Mes Da 28-31 Semana Da 7.
Variaciones cclicas Las alzas y las bajas de la economa o de una industria especfica se representan en variaciones cclicas. El ciclo de negocios que se repite de cinco a diez aos es un ejemplo. DEFINICIN: La variacin cclica tiene una duracin de por lo menos un ao; la variacin varia de un ciclo a otro.
Variaciones aleatorias Las variaciones aleatorias son variaciones en la demanda que no pueden explicarse mediante tendencias, variaciones de temporada o variaciones cclicas. Un suceso impredecible, como una guerra, una huelga, un terremoto o partes de legislacin, puede causar grandes variaciones aleatorias. A diferencia de las otras tendencias, la variacin aleatoria siempre est presente.