FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES www.fceutm.edu.

ec CENTRO DE PLANIFICACION Y COORDINACION ACADMICA (CEPYCA) ESCUELA DE ECONOMIA S LA!O ". DATOS #ENERALES ".". E$cue%&' Economa. ".(. C&))e)&' Comercio Internacional. ".*. A$+,-&tu)&' Tcnicas de Comercio Internacional. "./. C0d+,1' .)e&' Profesional.

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".2. P)e))e3u+$+t1$' Convenios Internacionales- Investigacin de Mercado -Marketing Internacional ".4. Cu)$1' Cuarto ".5. Secc+0-' Diurna ".6. C)7d+t1$' ".8. Pe)+1d1 Lect+91' !"" # !" ".":. T1t&% de ;1)&$ de %& &$+,-&tu)&' "$$ H1)&$ P)<ct+c&$' '" Fec;& de F+-&%+=&c+0-' " de nov* !"" P&)&%e%1' A M1d&%+d&d' Presencial

a. H1)&$ $em&-&%e$' "% &. H1)&$ Te0)+c&$' ""' c. Fec;& de I-+c+1' !( de se)t* !"" "."".

D1ce-te' Ing. +imm, -a&riel Da. Cueva/ M0A E>m&+%' 1imm,dia. 23otmail.com

(. FUNDAMENTACI?N Y DESCRIPCI?N' 4a asignatura de Tcnicas de Comercio Internacional corres)onde al Cuarto A5o de la carrera de Comercio Internacional. En el transcurso de este mdulo se )retende ense5ar al estudiante cual es la din6mica )ara comerciali.ar internacionalmente en la actualidad7 desde 8ue se investiga en el mercado 3asta lograr 8ue se concrete la negociacin/ , a la ve. )re)ararlo )ara 8ue )osea una slida formacin es)eciali.ada )ara inter)retar cual sera la me1or o)cin dentro de una negociacin/ sea esta de e9)ortacin o im)ortacin de &ienes , servicios.

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Este mdulo/ adem6s/ )ermite al estudiante desarrollar su ca)acidad analtica/ crtica/ los cuales generan a sus ve. 3a&ilidades , destre.as &asadas en conocimientos/ tcnicas de negociaciones :as)ectos legales/ acuerdos/ organismos/ etc; , comerciali.acin dentro del 6rea de comercio internacional. El estudiante de&er6 ad8uirir en &ase a las clases )resentadas , lecturas/ conocimientos de los conce)tos , teoras con cierto grado de )rofundidad. Al igual 8ue mediante el estudio de casos )r6cticos el estudiante de&er6 relacionar la teora con la realidad lo cual/ a,udar6 a e1ercitar los conocimientos. *. COMPETENCIA DE LA ASI#NATURA Conoce , a)lica 3a&ilidades tcnicas , analticas 8ue son )rimordiales )ara la toma de decisiones en el )roceso de comerciali.acin de un &ien o servicio :sea en e9)ortacin o im)ortacin;. As mismo orienta en el cam)o de las normativas legales 8ue rigen al momento de comerciali.ar internacionalmente. Adem6s/ )osee el conocimiento , la din6mica de los negocios internacionales con la ca)acidad de asumir una actitud crtica/ refle9iva e investigadora no solo dentro del comercio sino tam&in )ara la internacionali.acin de una em)resa.

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/. PRO#RAMACI?N DE UNIDADES. UNIDAD "' DESAF OS PARA LA E@PORTACI?N EN AMRICA LATINA Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< Conoce conce)tos &6sicos , )rinci)ios fundamentales )ara e9)ortar. NA. de Sem&-& " CONCEPTUAL "." 4a decisin de e9)ortar "."." ".". 4ista de c3e8ueo An6lisis de los entornos internacionales =rgani.arse )ara e9)ortar Crear la filosofa de e9)ortacin 4as certificaciones de calidad como estrategia )ara )romover e9)ortaciones >ormas I?= @!!!. As)ectos &6sicos/ rese5a de la serie 4a situacin del )rograma de calidad 4os )ro&lemas )otenciales del registro Anali.ar conce)tos &6sicos )ara la e9)ortacin de &ienes , servicios. Demuestran motivacin e inters )ara la asimilacin del contenido. PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ".".@ 4a Certificacin en la I?= @!!!

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES UNIDAD (' ELEMENTOS DE LA INVESTI#ACI?N DE MERCADOS Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< A)lica la metodologa )ara la investigacin de los mercados a los cuales se destinar6 la comerciali.acin del &ien o servicio. NA. de Sem&-& " CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

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."." =&1etivos .". An6lisis , caractersticas de la informacin .". ." Mtodos de Investigacin .". . ?eleccin de Informacin .".' Eta)as de investigacin .".'." Preseleccin de mercados m6s favora&les .".'. Investigacin de mercados en el )as de destino .".$ ?eleccin de mercados o&1etivos .".$." An6lisis del )ortafolio .".% Cuentes de informacin .".( Investigacin de mercados e9teriores en internet

Dtili.a instrumentos )ara anali.ar , evaluar los mercados m6s )timos )ara negociar internacionalmente.

Inters )ara seleccionar e investigar el me1or mercado o destino de la comerciali.acin.

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UNIDAD *' FORMAS DE COMERCIALIBACI?N EN MERCADOS E@TERIORES Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< Anali.a a la e9)ortacin en general , todos los as)ectos 8ue conlleva la misma. NA. de Sem&-& " CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

'."." 4a e9)ortacin '."."." 4a e9)ortacin indirecta '.".". 4a e9)ortacin directa '.".".' 4a e9)ortacin concertada '.". Ca&ricacin en mercados e9teriores '.". ." Contrato de Ca&ricacin '.". . 4icencia de Ca&ricacin '.". .' Esta&lecimiento de un centro de )roduccin '.".' ?eleccin de formas de entrada en mercados e9teriores '.".'." Earia&les internas

Fevisa )rocedimientos 8ue se siguen )ara llevar a ca&o una e9)ortacin.

Inters )ara conocer todos los as)ectos relacionados )ara e9)ortar un &ien o servicio.

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'.".'. Earia&les e9ternas

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES UNIDAD /' ESTRATE#IAS PARA EL PRODUCTO

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Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< Anali.a la )lanificacin , estrategias )ara introducir un &ien o servicio en el mercado e9terior. NA. de CONCEPTUAL Sem&-& " $."." Atri&utos del )roducto en mercados e9teriores $."."."Atri&utos intrnsecos/ e9teriores/ intangi&les $.". Estandari.acin versus ada)tacin $.". ." Earia&les motivadoras en am&os casos $.".' Planificacin , desarrollo del )roducto $.".'." Mantenimiento de la lnea de )roductos $.".'. Incor)oracin de nuevos )roductos $.".'.' Modificacin de las caractersticas del )roducto $.".'.$ 0Gs8ueda de nuevos usos de los )roductos $.".'.% Eliminacin de los )roductos $.".$ Me.cla de )roducto*mercado $.".$." Cactores internos $.".$. Cactores e9ternos PROCEDIMENTAL Fevisa tcnicas de marketing )ara la ace)tacin del &ien o servicio dentro de los mercados internacionales. ACTITUDINAL Inters en la &Gs8ueda de alternativas )ara introducir )roductos en mercados e9teriores

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UNIDAD 2' SISTEMAS DE COSTOS Y PRECIOS Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< Conoce lo NA. de CONCEPTUAL Sem&-& ( %."." Determinantes del )recio %."."." Earia&les controladas )or la em)resa %.".". Earia&les relativas a los mercados e9teriores %.".".' Earia&les relativas al ciclo de vida del )roducto %.". Com)aracin entre )recios domsticos , )recios de e9)ortacin %.".' Coti.acin de )recios %.".'." 4a moneda %.".'. 4as condiciones de envo< los incoterms %.".'.' Pla.os , medios de )agos %.".'.$ Precios de transferencia internacional %.".$ As)ectos financieros en la fi1acin de )recios %.".$." 4a funcin financiera PROCEDIMENTAL Fevisa )rocedimientos 8ue sirvan de a)ro9imacin al esta&lecimiento de )recios a nivel internacional. ACTITUDINAL Inters )ara la ela&oracin de )recios de )roductos )ara la e9)ortacin anali.ando los )recios internacionales.

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES %.".$. Pro&lemas de la gestin financiera %.".% ?istemas de costos de e9)ortacin< As)ectos metodolgicos %.".%." Mtodos de costos %.".%. Costeo varia&le %.".( 4os costos varia&les de fa&ricacin %.".A Costos en las )roducciones agrcolas %.".B 4os )recios en las ventas a futuro %.".B." Mercados futuro %.".B. Co&ertura de riesgo %.".@ 4ote mnimo , e9)orta&le %.".@." Felacin con ca)acidad instalada %.".@. De oferta e9)orta&le a lote fsico %."."! Tratamiento de los gastos fi1os en las e9)ortaciones %."."!." Asignacin normal de los costos fi1os %."."!. Tratamiento de las e9)ortaciones como marginales %."."" 4os )recios de transferencias %.".""." El )ro&lema fiscal

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UNIDAD 4' LA ESTRATE#IA DE DISTRI!UCI?N Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< Anali.a las decisiones internacionales de )recio )ara la formacin de )recios )ara la e9)ortacin. NA. de Sem&-& " (."." 4a distri&ucin en el conte9to internacional (.". 4a distri&ucin comercial< los canales de comerciali.acin (.".' 4a longitud de la distri&ucin (.".$ 4os canales de distri&ucin (.".% Tendencias de la distri&ucin comercial (.".%." Concentracin (.".%. Internacionali.acin (.".%.' Diversificacin de actividades (.".%.$ Incremento de marcas &lancas (.".%.% Es)eciali.acin (.".%.( =tras tendencias (.".( Felacin con la distri&ucin comercial PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

Anali.a instrumentos 8ue le sirven )ara evaluar )lanes , alternativas )ara la distri&ucin del &ien o servicio.

Destre.a )ara la creatividad al momento de distri&uir el &ien o servicio a mercados internacionales.

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UNIDAD 5' LA LO# STICA Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< Anali.a los medios , mtodos necesarios )ara llevar a ca&o la organi.acin de una em)resa/ o de un servicio/ es)ecialmente de distri&ucin. NA. de CONCEPTUAL Sem&-& " A."." Marco terico A.". Alcance de la logstica , de la distri&ucin fsica internacional A.".' Evolucin de logstica A.".$ 4a cadena de la distri&ucin fsica internacional A.".% 4a logstica em)resarial< modelo )ara el )roceso de gestin A.".( Control logstico A.".A Fecomendaciones generales A.".B Actividades logsticas A.".B." 4a gestin del )edido A.".B. ?eleccin del medio de trans)orte A.".B.' ?eleccin de em&ala1e A.".B.$ 4a documentacin A.".B.% El almacenamiento PROCEDIMENTAL 4a logstica est6 ntimamente relacionada con la Tecnologa de Informacin/ ,a 8ue tiene orgenes similares &asados en sistemas de informacin 8ue faciliten el am)lio conocimiento/ as como el me1or a)rovec3amiento , utili.acin de esa informacin/ 8ue va en &usca del me1or resultado 8ue tenga como consecuencia una alta com)etitividad ACTITUDINAL Inters en la &Gs8ueda de alternativas )ara a)licar una correcta logstica.

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UNIDAD 6' LA ESTRATE#IA DE COMERCIALIBACION INTERNACIONAL DE LA EMPRESA Com)etencia de la unidad de a)rendi.a1e< Anali.a los medios , mtodos necesarios )ara )lanear estrategias 8ue le sirvan )ara comerciali.ar internacionalmente.

NA. de CONCEPTUAL Sem&-& ( B."." Conce)to estratgico B.". Elementos de la estrategia em)resarial B.". ." El cam)o de actividad B.". . Ca)acidades distintivas B.". .' 4as venta1as com)etitivas B.".' >iveles de estrategias B.".$ Ti)os de estrategias B.".% Proceso de formulacin de la estrategia B.".( Estrategias )ara )romover los )roductos de e9)ortacin

PROCEDIMENTAL Dtili.a instrumentos )ara anali.ar/ evaluar , )resentar estrategias )ara la comerciali.acin internacional.

ACTITUDINAL Inters en la &Gs8ueda de estrategias )ara la em)resa comerciali.adora.

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES B.".(." Elementos 8ue influ,en en la )romocin internacional B.".(. Tcnicas de )romocin< )romocin de ventas B.".(.' Cerias , e9)osiciones B.".(.$ ?eminarios , conferencias B.".(.% Patrocinio B.".A 4a )oltica de )romocin B.".A." ?eleccin de o&1etivos )romocionales B.".A. ?eleccin de mensa1es , medios B.".A.' Asignacin de )resu)uesto adecuado

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2. ESTRATE# AS METODOLO# CAS 4a )artici)acin del estudiante es de manera activa mediante de&ates/ lluvia de ideas/ tra&a1o en e8ui)o/ tra&a1o individual de casos )r6cticos/ e9)osiciones/ ma)as conce)tuales/ tra&a1os de investigacin. 2.". C%&$e$ te0)+c&$' Conferencias en clase/ intervencin de los alumnos/ interrelacin entre alumnos , docente. 2.(. C%&$e$ C)<ct+c&$' El contenido de la materia se refor.ar6 mediante la a)licacin de casos )r6cticos reales. 4. MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS' I-$um1$ T)&d+c+1-&%e$' Pi.arra/ marcador/ )a)elones/ la)to)/ infocus/ Dia)ositivas. Med+1$ I-f1)m<t+c1$< Internet , multimedia 5. EVALUACI?N

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ?e cum)lir6 el reglamento de la Cacultad 5.". C)+te)+1$

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E9&%u&c+0- I-d+9+du&%' Partici)acin en clase/ cum)limiento de tareas/ a)ortes/ lecciones/ lecturas dirigidas/ )r6cticas con Internet , multimedia. E8uivale al '!H de la nota total o sea '*"! )untos. E9&%u&c+0- ,)uC&%' Tra&a1os en gru)o intra , e9traclase/ e8uivale al $!H de la nota total o sea $*"!. ED&me- f+-&%' E8uivale al '!H de la nota total o sea '*"!. 5.(. T7c-+c&$ e +-$t)ume-t1$ Intervencin oral< -uas de )rue&a oral =&servacin< -uas de o&servacin e informe de o&servacin/ Escalas valorativas Prue&as de desarrollo< E96menes , lecciones 5.*. N1)m&t+9+d&d ($e,E- )e,%&me-t1$ de %& u-+9e)$+d&dF f&cu%t&d G c&))e)&) Para merecer la calificacin de las evaluaciones el estudiante de&er6 cum)lir con todas las actividades acadmicas. El estudiante a)rue&a el curso con una nota de "$ )untos/ los mismos 8ue se o&tendr6n en el desarrollo de los )arciales. Cada )arcial tendr6 una nota mnima de A )untos. Asistencia mnima o igual al A!H. 4a calificacin 8ue o&tendr6 en cada )arcial corres)onder6 a los siguientes )ar6metros< $!H corres)ondiente al tra&a1o gru)al. :$ )untos; '!H de tra&a1o individual :' )untos; '!H de E9amen :' )untos; 6. REFERENCIAS 6.". !+H%+1,)&fI&

AFEEA4= CEEA44=?/ Marco. 4e, org6nica de aduanas , el reglamento general. Promulgada en F. =. '%@ de +ulio "' de "@@B. Pu&licada en :?; F. =. >o "@ de noviem&re "( del !!'.

CA>EPA/ Ium&erto. E9)ortacin )ara PJME?. Editora Palomino. "ra Edicin. PerG !!$. CATE=FA/ P. Marketing Internacional. Bva edicin. Ed. IrKin< madrid. "@@%

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C=FPEI. LCmo investigar mercados de e9)ortacinM ?erie cultura ecuatoriana >o $. !!(. C=FPEI. Como ela&orar )lanes de negocios de e9)ortacin. ?erie cultura e9)ortadora >o (. !!(

C=FPEI. Em)a8ues , em&ala1es. ?erie documentos tcnicos >o $. !!$ C=FPEI. -ua de servicios )ara el e9)ortador. Ecuador e9)orta. !!" C=FPEI. 4e, de )referencias arancelarias andinas , erradicacin de la droga. Documentos tcnicos nN . Estados Dnidos !!'

C=FPEI. >uevos )roductos de e9)ortacin/ tomo I. ?erie cultura ecuatoriana >o $. !!(. C=FPEI. >uevos )roductos de e9)ortacin/ tomo II. ?erie cultura ecuatoriana >o %. !!(. DIAO MIEF/ Miguel Angel. Tcnicas de comercio e9terior I. Ediciones Pir6mide. Madrid/ "@@B. DIAO MIEF/ Miguel Angel. Tcnicas de comercio e9terior II. Ediciones Pir6mide. Madrid/ "@@B. DICCI=>AFI= DE C=MEFCI= EPTEFI=F. Editorial Cultural ?.A. Im)reso en Es)a5a/ !! . DI-IEF/ Agustn. Como e9)ortar e im)ortar. 0uenos Aires. Ealletta Ediciones. N edicin. !!" EI?EMA>/ Crderic. Incoterms. 4os usos de la venta comercial internacional. 0anco e9terior de Es)a5a. Madrid/ "@B%.

-AFCQA CFDO/ F. Marketing Internacional. Ed. Esic< Madrid. "@@@ +EFEO FIE?C=/ +os 4uis. Comercio Internacional. Editorial E?IC. da Edicin. Madrid !! . +IME>EO IEFFEF=/ 4uis M. Cmo comerciar en el actual mercado internacional. C6mara de Comercio e Industria de Madrid. Madrid/ "@@B.

REE-A>. Marketing Internacional. Ed. Prentice-3all. Madrid. "@@A 4EDE?MA/ Carlos A. Princi)ios de comercio internacional. Ediciones Macci. 0uenos Aires0ogot6/ "@@".

4DCE? J ?=M0FA? DE4 C=MEFCI= -4=0A4IOAD=. Eisin terica , )r6ctica de los negocios mundiales tomo i.

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4D>A =?=FI=/ 4uis. 4uces , som&ras del Comercio -lo&ali.ado. Tomo I. Editorial Printed. Suito/ "@@@.

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C=MPETITIEIDAD :MICIP;. 4a ma8uila en el ecuador. -ua,a8uil/ noviem&re de !! . M=FE>=/ +os Mara. Manual del e9)ortador. Ediciones Macci. 0uenos Aires/ "@@ . FE-IME> 4E-A4 DE 4A? IMP=FTACI=>E?. 0ase legal de las im)ortaciones. Fegistro =ficial >o ' B del @ de noviem&re de "@@@. TFI-=/ -ustavo. Marketing internacional. Editorial =cano. 0arcelona-Es)a5a/ !!@.

SITIOS JE! 3tt)<**es.Kiki)edia.org*Kiki*me.claUdeUmercadotecnia 3tt)<**KKK.gestio)olis.com*canales'*mar*me.)la.3tm Itt)<**KKK.s&a.gov*es)anol*&i&liotecaUenUlinea*guiadeevaluacion.3tml

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