INTRODUCCION A comienzos del ao 2003, se present un desabastecimiento de productos de primera necesidad, motivo por el cual el pas venezolano tom

la determinacin de efectuar importaciones de bienes bsicos para la poblacin. Es por ello, que la empresa lcteos pro !.A, se encuentra efectuando importaciones en forma directa de productos de primera necesidad, con el fin de "arantizar la alimentacin de la poblacin. Esta empresa, coloca los productos prioritarios a disposicin de la poblacin. !on el fin de "arantizar el abastecimiento estable # permanente de la lec$e en polvo, para contribuir a la se"uridad alimentara del pas. %radicionalmente en &enezuela, las importaciones de lec$e en polvo $a sido un tema que $a "enerado conflicto en el pas, por un ma#or o menor nivel de proteccin. 'or tal motivo, se aplican barreras para el in"reso de este producto, especialmente vinculadas a las licencias # permisos de importacin.

1. IMPORTACION DE LECHE:

(levar a cabo una efectiva ne"ociacin internacional a trav)s de la importacin, es uno de los ob*etivos primordiales que pueda plantearse un empresario visionario. +rientarse a la importacin implica por lo menos, estar plenamente consciente de los ries"os que conlleva # la necesidad de elaborar detallados planes de ne"ocios que le permitan al empresario emprendedor lo"rar importaciones e,itosas.

1.1 Importacin: Es el transporte le"timo de bienes # servicios nacionales e,portados por un pas, pretendidos para el uso o consumo interno de otro pas. (as importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales. (as importaciones son "eneralmente llevadas a cabo ba*o condiciones especficas.

!abe resaltar que las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su pas no se producen, o ms baratos o de ma#or calidad, beneficindolos como consumidores. Al realizarse importaciones de productos ms econmicos, automticamente se est librando dinero para que los ciudadanos a$orren, inviertan o "asten en nuevos productos, aumentando las $erramientas para la produccin # la riqueza de la poblacin. 1.2 Se i!tin"#en o! tipo! e Importacin -. /mportacin 0efinitiva1 2le# de aduanas, capitulo /&, artculos 32 43. 2. /mportacin %emporal1 le# de aduanas, capitulo &, artculos del 52 53. 3. 6eimportaciones1 2le# de aduanas, capitulo &, artculos del 72 73.

1.$ P%ani&icacin e Importacin: 1.$.1 Dato! e %a empre!a Importa ora: 1.$.2 La empre!a (cteos pro !.A., ubicada en 8oran, Estado (ara, dedicada a la produccin # comercializacin de lec$e 9.:.%. 2(ar"a duracin 9ltra :i"$ %emperature.. ;us operaciones comerciales en &enezuela $an tenido ),ito< motivado a que es una produccin nacional # $an tenido apo#o del estado venezolano en cuanto a las polticas econmicas, adecuadas para sus ne"ocios, como es el caso la adquisicin de dlares oficiales a tiempo para importar la materia prima de la produccin, entre otros materiales necesarios para su planta (as pro#ecciones de la empresa es conquistar el mercado venezolana en pro del abastecimiento en los supermercados # anaqueles, para lue"o e,portar el productor.

2. ESTUDIO DE MERCADO. En &enezuela e,iste mu# poca produccin local de lec$e en polvo, motivo por el cual tradicionalmente este pas $a sido "ran importador de este producto. 'or lo "eneral, las cifras de importaciones de lec$e en polvo se ubican por encima principales pases. de los 9= -00 millones al ao. En este sentido, los

'roveedores de este producto son1 >ueva ?elandia, !olombia, 0inamarca # Ar"entina. (a lec$e en polvo con 24 @ de materia "rasa, se constitu#e como un producto prioritario en los $bitos de compra del venezolano en todos los se"mentos de la poblacin. Al ser un producto con precio re"ulado por el Aobierno, se observa una importante fidelidad a las

marcas por parte del consumidor. Asimismo, se observa un importante incremento en la compra de lec$e en polvo con in"redientes adicionales, tales como variedades de vitaminas, $ierro # en especial del tipo descremada. 'or otra parte, e,iste un importante consumo a nivel industrial, por ser una materia prima indispensable para la elaboracin de "ran cantidad de productos alimenticios 2quesos, #o"urt, $elados, etc.. Al considerarse la lec$e en polvo con 24@ de materia "rasa un producto de primera necesidad, los posibles productos sustitutos son i"ualmente lec$e en polvo con al"Bn valor a"re"ado, tales como descremada, lec$e de so#a, lec$e en polvo con vitaminas, minerales, $ierro, e,tra calcio, etc. Es importante sealar, que los productos alimenticios procedentes de !$ile poseen un si"nificativo posicionamiento en este mercado, lo cual contribuir sin duda al"una, a la introduccin de productos lcteos de !$ile en el mercado. ;e"Bn la informacin recopilada a trav)s de or"anismos "remiales del sector, la re"ulacin de precios de la lec$e en polvo con un contenido de 24@ de materia "rasa $a tenido diversos efectos, asimismo, se $a observado una importante escasez de lec$e en polvo en los puntos de venta tales como supermercados, ante la imposibilidad de los importadores de vender a los precios re"ulados debido a los costos de produccin< pero aun as es factible la inversin.

2.2 'enta (tran!accin comercia%): (a lec$e en polvo es requerida a "ranel en paquetes o sacos de 23 Cilos cada uno, para su reempaque con marcas propias, bien sea en latas o en bolsas 'recio1 'E6 D9(E 300 9;0 $. CONDICIONES DE LA IMPORTACION. $.1 Incoterm! acor a o entre e% *en er + e% compra or: !ondicin de entre"a1 !/F ;e acuerda esta condicin #a que la empresa no desea dele"ar la responsabilidad del costo se"uro # flete a la compaa e,portadora, debido a que la lec$e se debe importar en ciertas condiciones de temperatura, por lo cual es convenible con correr ries"o al"uno durante el traslado del pas de ori"en $asta el puerto de destino. $.2 Tipo e Importacin1 ;e realizar una /mportacin definitiva. (a importacin de mercancas es definitiva, cuando previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras correspondientes, son nacionalizadas # quedan a libre disposicin del dueo o consi"natario. $.$ Lo",!tica e %a Operacin a #anera: ;e contact al A"ente de Aduanas para que realice la operacin aduanera correspondiente, a trav)s de del puerto de 'uerto !abello. !omo tambi)n se contrata una compaa de transporte terrestre para el traslado de la mercanca desde el puerto de la Auaira, $asta la empresa

-. EL PRODUCTO -.1 De!cripcin e% pro #cto: (ec$e en polvo, "rnulos o dems formas slidas, sin adicin de azBcar ni otro Edulcorante, con 24@ ms de materia "rasa, en paquetes o sacos de 23 Cilos cada uno, con una medida 0E 33 !8

-.2 U.icacin Arance%aria e %a mercanc,a: Arancel de Aduanas de &enezuela !apitulo G (ec$es # productos lcteos. 0G.02.2- ;in adicin de azBcar u otros edulcorantes. 20@ H los 0erec$os Ad &alorem.

-.$ Eti/#eta! e #!o internaciona% /#e !e nece!itan para e% tran!portar %a mercanc,a a e0portar1

'rote"er de la $umedad

(mite de embala*es a apilar

1. RE2UISITOS DE IN3RESO 1.1 permi!o%o"ia!. ;e"Bn lo establece el Arancel de Aduanas de &enezuela, para la importacin de este producto, se requiere de !ertificado ;anitario de 'as de +ri"en 26)"imen (e"al >o. 3.. 6e"istro ;anitario e,pedido por el 8inisterio de ;alud # 0esarrollo ;ocial 20ivisin :i"iene de los Alimentos., el cual corresponde al 6)"imen (e"al >o. 3. (a lec$e en polvo debe cumplir con la >orma &enezolana de !alidad 2!ovenin. >o. -G7-I200-. (icencia de /mportacin, administradas por el 8inisterio de Alimentacin 26)"imen (e"al >o. 7..

!ertificado de 'roduccin /nsuficiente o de >o 'roduccin >acional, emitida por el 8inisterio de !iencias # %ecnolo"a, que es requerida para la autorizacin de adquisicin de divisas para la importacin de estos bienes.

1.2 oc#mento! re/#eri o! para %a Importacin: Factura comercial definitiva. El ori"inal del conocimiento de embarque 2DI(. 0eclaracin de aduanas. (os e,i"ibles le"almente a dic$os fines.

4. E% me io e tran!porte + contratacin e !er*icio

!aracas, 0- de Abril de 20-PROPUESTA DE SER'ICIO &A(/0/%J1 0-I--I-2 9>%/( 30I--I20-2 !+88+0/%J1 AE>E6A( !A6A+ 2EK!E'% 0A>AE6+9;. ;E6&/!E1 8A6/%/8E +6/AE> A6AE>%/>A D9E>+; A/6E; 0E;%/>A%/+> &E>E?9E(A '9E6%+ !ADE((+ EL9/'8E>% 20M ;%0 9;02000

-. ;e pro"rama /mportar 700 toneladas de lec$e en 35 contenedores de 20 N 2. El despac$o se realizar *,a mar,tima con la lnea naviera Frei"$t KK containers de &enezuela. 3. ;er embarcada desde Ar"entina 2Duenos Aires. con destino a 'uerto !abello. G. El costo del flete por cada contenedor es de 9;0 2.000,00

DRY - GENERAL - DV

9so $abitual1 !ar"as secas1 bolsas, ca*as, pacCs termo contrables, mquinas, muebles, etc. (os datos informados son estandarizados. 9n container de 20 pies, puede almacenar $asta 2-.700 C" de producto, caso el volumen del mismo lo permita. Es recomendable, especialmente en productos alimenticios, no superar los 22.000 C". 0e car"a neta. (as indicaciones de car"a Btil de cada container, as como su cdi"o # nBmero de identificacin estn inscriptas en sus puertas.
Tama5o 'eso bruto 20 pies 2G,000 Pe!o 6". %ara 2,200 !ar"a Btil 2-,700 Dimen!ione! interna! mm (on"itud 3,O02 Anc$o 2,330 Alto 2,3O2

4.1 Tipo! e em.a%a7e: 'repara la car"a en la forma ms adecuada para su transporte en los modos ele"idos para su despac$o al e,terior # para las distintas operaciones a que se someta durante el via*e. 4.2 Em.a!e primario Saco e pape% ;acos de papel, con resistencia biode"radable. (os sacos de papel $an sido utilizados $istricamente para el envasado de productos slidos, "ranulados # polvorientos. El papel une su resistencia a la facilidad de manipulacin # en especial a la posibilidad de ser cosido< que $a sido el sistema de cerrado ms utilizado de estos sacos $asta el momento. Estos sacos son los ms utilizados para envasar productos como cemento,

$arina, piensos, %ec8e en po%*o, etc. porque que permiten una cierta transpiracin del envase sin de*as escapar nada de polvo. A veces para conse"uir una impermeabilizacin se inserta entre las capas de papel, una capa de polietileno de ba*o o de alta densidad .

Dimensiones Mximo

Ancho 55 cms

Largo 35 cms

Fondo 15 cms

4.$ Em.a%a7e ;e utilizar plstico para evitar "rietas en el papel # para prote"er de los "olpes al momento de ser manipulado. 0e esta manera "arantizar que el producto lle"ue a su destino en buen estado.

4.- Pa%eti9acin: Especificaciones

-200,-000mm pallet comBn o descartable de cuatro entradas, con una capacidad de car"a de -300C", es mu# frecuente su utilizacin debido a su medida standard # su ba*o costo en comparacin a pallets del tipo Arlo" o Euro.

;e desea importar 700 toneladas de lec$e, cada tonelada tiene -.000C" entonces1 para calcular los Cilos sern 700 , -.000 que serian 700.000,00 C", en paquetes o sacos de 23 C" cada uno, son 32.000,00 sacos de 23 C", con unas medidas de Anc8o: 11 cm!: %ar"o: $1 cm!: pro&#n i a : 11 cm!. (a resistencia de la paleta es de -300 C". !alcular cuantas paletas rectan"ulares de -200mm ,-000 mm se necesitan .

Opcin A: ; Pro #cto! < pa%eta!= 12> cm? 11cm?!aco! = 2@1A = 2 !aco! ;obrante: -20 cm 22 sacos , 33 cm.= -20 P --0 Q -0 cm Opcin B: ; Pro #cto 0 pa%eta = 1>> cm? 11cm?!aco! = 4@44 = 4 !aco! ;obrante: -00 cm 24 sacos , -3cm. = -0 cm !amada: 2 , 4 = -2 sacos por camada 'eso de la camada: -2 sacos K 23 C"= 300 C" 6uma: -300 C" I300 C" = 3 Apilamiento: 3 ; %otal de productos , paletas= -2 sacos K 3 = 40 productos por paletas ; %otal de paletas = 32.000 sacos de 23 C" en 33G paletas

De %a pC". 1 8a!ta %a 12@ +a e!tCn re*i!a a!

(%ean e n#e*o

e% tra.a7o)
E!ta e! %a parte rea% e% tra.a7o.. Lo! otro! cC%c#%o! / e!tCn en %a pC". 1$ en a e%ante@ !on #na "#,a e7ercicio! a/#, p%antea o! 8acer e% e7ercicio. Se e!ea pa%eti9ar #n pro #cto c#+a! imen!ione! !on %o! !i"#iente! e cmo %o! 8icieron@@@@ p#e en #!ar %o! e %o! contene ore! ma! !#! ap#nte! para

2> cm 0 $4 cm 0 2- cm@ %a re!i!tencia e! 4>> D" + ca a pro #cto pe!a -A>> D". Ca%c#%ar c#anta! pa%eta! rectan"#%are! e 1>>> mm 0 12>>mm !e nece!ita para 1>- #ni a e!E -ra posicin a) R producto , paleta Q -20 cm I 33 cmIsacos Q 3,G2 Q 3 sacos ;obranteQ -20 cm P 233 cm S 3 pallets.Q -3 cm b) R producto , paleta Q -00 cm I -3 cmI sacos Q 44,4 Q 4 sacos

;obranteQ -00 cm P 22G cm S 4 pallets.Q -0 cm

!amadaQ 3 pallets S 4 pallestQ -7 sacos 'eso camadaQ -7 sacos S 23 C"Q G30 C" 6umaQ -300 C"I pallet I G30 C"Q 3.33 Q 3 !a*as S paletaQ -7 ca*as S 3 pisoQ 3G sacos 'eso , paletaQ -7 ca*as S 23 C"Q G30 C"

2da posicin a) R producto , paleta Q -20 cm I -3cmIsacosQ 3 ca*as

;obranteQ -20 cm P 22G cm S 3 pallets.Q 0 cm b) R producto , paleta Q -00 cm I 34 cmIca*asQ 2,55 Q 2 ca*as

;obrante-Q -00 cm P 234 cm S 2 pallets.Q 27 cm ;obrante2Q -00 cm I 2G cm Q G,-4 cm Q G !amadaQ 3 pallets S 2 pallest H G Q -G ca*as 'eso camadaQ G ca*as S G,7 C"Q 45,20 C" AlturaQ 400 C"I pallet I Q 45,20 C" Q 7,O2Q 7 piso !a*as S paletaQ -G ca*as S 7 pisoQ --2 ca*as 'eso , paletaQ --2 ca*as S G,7 C"Q 3 C" 0espu)s de realizar las dos posiciones podemos notar que la posicin ms recomendada es la primera, en tal sentido los 300.000 C" de lec$e en polvo I 354 C"I palletsQ 747,03Q 747 pallets

-ra posicin a) R paleta , !>%6 Q 37O,7 cm I -20 cmIca*asQ G,O- Q G pallets

;obrante-Q 37O,7 cm P 2-20 cm S G pallets.Q -0O,70 cm ;obrante2Q37O,7cmI-00cmQ3,7OQ 3 b) R paleta , !>%6 Q 233,2 cm I -00 cmIca*asQ 2,33 Q 2 pallets

;obranteQ 233,2 cm P 2-00 cm S 2 pallets.Q 33,2 cm !amadaQ G pallets S 2 pallets H 3 Q -3 pallets 'eso camadaQ -3 pallets S 354 C"Q 5.G77 C" Altura de apilamientoQ 2-.450 C"I 5.G77 C"Q 2,7O cm Altura por paletaQ 2-0 ca*as , 20 cm. H -0 cmIpaletaQ 2-0 cm ;olamente aplicara - nivel #a que el container de 20M;0 posee una altura 237,3 cm 2da posicin c) R paleta , !>%6 Q 37O,7 cm I -00 cmIca*asQ 3,7O Q 3 pallets

;obranteQ 37O,7 cm P 2-00 cm S 3 pallets.Q 7O,7 cm d) R paleta , !>%6 Q 233,2 cm I -20 cmIca*asQ -,O4 Q - pallets

;obrante-Q 233,2 cm P 2-20 cm S - pallets.Q --3,20 cm ;obrante2Q37O,7cmI-20cmQG,O-Q G !amadaQ 3 pallets S - pallets H G Q O pallets :emos seleccionado la -ra posicin -3 pallets S 354 C"I palletsQ 5.G77 C"I !>%6 %otal !>%6 K 20M20 Q 300.000 C"I 5G77 C"I!>%6Q 44,55 !>%6 Q 45 !>%6 %otal de Flete martimoQ 45 !>%6 S 9;0 -400 Q 9;0 -05.200,00

1ra po!icin a) R paleta , !>%6 Q -.203,2 cm I -20 cmIca*asQ -0,02 Q -0pallets

;obrante-Q -.203,2 cm P 2-20 cm S -0 pallets.Q 3,20cm b) R paleta , !>%6 Q 233,2 cm I -00 cmIca*asQ 2,33 Q 2 pallets

;obranteQ 233,2 cm P 2-00 cm S 2 pallets.Q 33,2 cm !amadaQ -0 pallets S 2 pallets Q 20 pallets 'eso camadaQ 20 pallets S 354 C"Q --.320 C" Altura de apilamientoQ 24.G70 C"I --.320 C"Q 2,2O cm Altura por paletaQ 2-0 ca*as , 20 cm. H -0 cmIpaletaQ 2-0 cm

;olamente aplicara - nivel #a que el container de G0M;0 posee una altura 237,3 cm 2 a po!icin a) R paleta , !>%6 Q -.203,2 cm I -00 cmIca*asQ -2,03 Q -2 pallets

;obranteQ -.203,2 cm P 2-00 cm S -2 pallets. Q 3,2cm b) R paleta , !>%6 Q 233,2 cm I -20 cmIca*asQ -,O4 Q - pallets

;obrante-Q 233,2 cm P 2-20 cm S - pallets.Q --3,20 cm ;obrante2Q233,2 cmI-00cmQ2,33Q 2 !amadaQ -2 pallets S - pallets H 2 Q -3 pallets :emos seleccionado la -ra posicin 20 pallets S 354 C"I palletsQ --.320 C"I !>%6 %otal !>%6 K 20M20 Q 300.000 C"I --.320 C"I!>%6Q G3,G0 !>%6 Q GG !>%6 %otal de Flete martimoQ GG !>%6 S 9;0 -O00 Q 9;0 73.400,00 De!p#F! me7or &%ete e *er am.o! anC%i!i! e %o! contene ore! e 2>GSD + ->GSD +

po emo! notar /#e e% mC! recomen a.%e e! e%

e ->GSD por canti a

Conc%#!in Adquirir un producto en el e,terior requiere de una buena coordinacin entre todos los inte"rantes del proceso desde el vendedor 2E,portador. pasando por la lnea naviera, a"entes aduanales # comprador 2/mportador.. En &enezuela cada vez ms se a"udiza el protocolo para las importaciones lo que requiere permanecer en constante informacin # dinamismo en materias relativas a normas, requisitos, clasificaciones arancelarias, le#es, re"lamentos, etc., que se aplican a las distintas actividades # se"mentos.

;in embra"o las importaciones siempre van ser una alternativa a la falta del propio abastecimiento de un pas. En donde nosotros como empresa debemos aprovec$ar esa brec$a para buscar nuestra rentabilidad # a la vez satisfacer las necesidades de la poblacin.