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Act 8 Leccin evaluativa unidad dos

El entorno social y su influencia La conducta humana es afectada por la herencia gentica y por la experiencia. Las formas en que las personas se desarrollan se moldean por la experiencia y las circunstancias sociales dentro del contexto de su potencial gentico heredado. Las caractersticas del medio social de un nio afectan la manera en que aprende a pensar y a comportarse, por medio de la enseanza, premios y castigos, etc. La facilidad con la que alguien puede cambiar de clase social vara enormemente con el tiempo y lugar. Adems de pertenecer a los ambientes social y cultural dentro de los que nacen, las personas se unen de manera voluntaria a grupos que se basan en actividades, creencias o intereses compartidos. Estos agrupamientos imponen expectativas y reglas que hacen ms predecible el comportamiento de los miembros y permiten a cada conjunto funcionar sin problemas y retener su identidad.

Como especie, el gnero humano es gregario, pasa la vida en compaa de otros seres de la misma especie. Se organiza en varias clases de agrupamientos sociales, como hordas nmadas, pueblos, ciudades y naciones, dentro de los cuales trabaja, comercia, juega, se reproduce e interacta de diferentes formas. A diferencia de otras especies, combina la socializacin con cambios deliberados en el comportamiento y organizacin sociales a travs del tiempo. En consecuencia, las pautas de sociedad humana difieren de un lugar a otro, de una era a otra y de una cultura a otra, haciendo del mundo social un medio muy complejo y dinmico. La sociedad es el conjunto de individuos que comparten fines, conductas y cultura, y que se relacionan interactuando entre s, cooperativamente, para formar un grupo o una comunidad. Las sociedades humanas son entidades poblacionales, considerando los habitantes y su entorno interrelacionados en un proyecto comn, lo que les da una identidad de pertenencia. As mismo, el trmino significa un grupo con lazos econmicos, ideolgicos y polticos. Estas agrupaciones distintas deben tener una representacin en un territorio, y un alto grado de accin social conjunta La influencia es la habilidad de ejercer poder (en cualquiera de sus formas) sobre alguien, de parte de una persona, un grupo o de un acontecimiento en particular. En la sociedad, la influencia se presenta en las interrelaciones de agentes humanos y se muestra claramente en los cambios de actitud que presenta un determinado grupo de personas a las cuales va dirigida, teniendo en cuenta el grado de los cambios determinando as el grado de influencia ejercida. En el desarrollo de la influencia se presentan distintos factores que permiten su realizacin, como los recursos polticos que se cuenten, y la habilidad de persuasin y disuasin. La influencia utiliza mtodos flexibles, entre los cuales se destaca el poder de convencimiento, para su aceptacin y deja a criterio del sujeto quien decidir si aceptarla o por el contrario rechazarla. nfluencia de grupos minoritarios Los experimentos llevados a cabo por Asch, abrieron el abanico de posibilidades de que, en una situacin de grupo una minora ejerza una influencia decisiva en la conducta; sin duda el disidente tiene un impacto mucho mayor en la conducta de los sujetos de la que habra tenido como un miembro ms de la mayora.

Las investigaciones ms importantes que aportan sobre el tema fueron realizadas por Moscovici quien plantean que existen tres modalidades o categoras en los procesos de influencia social: - Normalizacin: Esta modalidad aborda el estudio de los procesos de influencia recproca cuando ninguna de las dos partes de la interaccin tienen un juicio o norma previa, ni un marco de referencia. - La conformidad: Es la identificacin, la sumisin, la obediencia, adaptacin, la aceptacin de la norma social, desde la obediencia de un soldado, las reglas de cortesa o vestirse segn la moda, todos mantienen patrones de conducta a travs de la conformidad. La conformidad puede ser consciente, deseada, querida; impuesta por coaccin, por coercin; desptica o sutil, o totalmente inconsciente, este es el caso del lenguaje, nadie lo cuestiona - La innovacin: Se refiere al proceso de creacin de nuevas normas que reemplazarn las existentes. Puede provenir de los que detenten el poder, tengan la autoridad y el crdito para imponerlas, sin embargo es ms frecuente que provengan de individuos o grupos minoritarios que carecen de toda competencia social. Entonces puede la minora hacer cambiar de opinin y de conducta a la mayora, algunas veces y en ciertas circunstancias. Algunos factores que incrementan la influencia de una persona o subgrupo de la minora son: - Cuando la persona escoge el sitio principal en la mesa de discusin. Esto genera gran confianza y los otros perciben mucha seguridad. - Patrn uniforme de respuesta: Moscovici, dice que si la minora conserva la consistencia cuya repeticin no refleje una rigidez absurda, los miembros del otro grupo percibirn que la minora est firmemente convencida de sus ideas y tendern a dejarse persuadir por ellos. - Otros miembros del grupo piensan que estn avalando la postura correcta: La realidad objetiva es un gran aliado tanto de la mayora como de la minora. Modelo de un solo proceso de influencia grupal Los modelos explicativos de un solo proceso, son aquellos que consideran que la influencia ejercida por la mayora y la minora es la misma, aunque con variantes. Se centran solo en la influencia manifiesta y no entran a explicar los mecanismos o procesos por los que

la influencia social resulta efectiva. Dentro de este proceso existen las siguientes propuestas: Teora del impacto social. Teora de la autoconciencia. - Modelo de influencia social; agrupados todos ellos bajo la denominacin de modelos matemticos y - Teora de la autocategorizacin. Teora del Impacto Social: propone que la influencia esta en funcin de la fuerza de quien la origina, (fuente) y de quien la recibe, del nmero de personas que componen ambos y de la proximidad entre ambos. Dos de los componentes de la teora del impacto social, fuerza e inmediatez, han recibido muy poca atencin en la investigacin y lo que se ha hecho al respecto ha recibido un apoyo contradictorio. (Mullen, 1985)91. Ello es porque desafortunadamente estos dos elementos estn definiendo caractersticas que ayudan a diferenciar la teora del impacto social de otras teoras de influencia grupal. Teora de la Autoconciencia: Propone que las personas son ms autoconcientes en la medida que el grupo es ms pequeo, por lo que aumentara el conformismo y el nmero de conductas pro- sociales, disminuyendo los comportamientos antisociales y la holgazanera social. La influencia grupal es vista como la resultante de la relacin entre el nmero de miembros de tu propio grupo y el nmero de miembros de otro grupo. Al igual que la teora del impacto social, existe una importante evidencia en apoyo de la teora de la autoconciencia y esta evidencia procede de una variedad de reas tanto en contextos de laboratorio como en investigaciones de campo. Un punto importante de esta teora es que propone un proceso de influencia grupal, a saber: la autoconciencia. El modelo del Impacto Social: completa las teoras anteriores al considerar que a influencia no aumenta progresivamente hasta el infinito segn el tamao de la fuente, sino que tiene un limite a partir del cual la influencia disminuye segn aumenta el tamao de la fuente; ese limite se sita, aproximadamente, en el tercer miembro aadido. Segn este modelo el segundo y tercer miembro del grupo son los que tienen mas impacto sobre la conformidad, mientras que la teora del impacto social propone al primer miembro del grupo. Teora de la Autocategorizacin: Sugiere que una minora solo

tendr influencia si es definida como un subgrupo del endogrupo y evita ser categorizada como parte del exogrupo. No obstante, la investigacin nos muestra que la minora a menudo tiene ms influencia indirecta que directa. La teora de la autocategorizacin intenta explicar esto sugiriendo que la influencia indirecta ocurre cuando existe un cambio de perspectiva del intragrupo al intergrupo. Desde la perspectiva intergrupal, los sujetos perciben la minora en un contexto ms amplio y comienzan a verla como parte de nosotros.En este caso, la minora puede llevar un cambio indirecto. Adems, existen algunas circunstancias que pueden ser ms eficaces expresar un punto de vista minoritario fuera del endogrupo. Una de tales circunstancias es cuando esa opinin minoritaria es en si misma una posicin desviada o no representativa del exogrupo, por ejemplo, podemos simpatizar con u argumento que es manifestado por uno de nuestros oponentes polticos, porque es una expresin de disidencia que puede aumentar la unidad del endogrupo; el mismo disidente, desde dentro del endogrupo, podra tener el efecto contrario. Otra razn del porque la personas del endogrupo pueden ser influyentes es que pueden llegar a ser temporalmente recategorizados como miembros del endogrupo, al menos en el caso contrario que es saliente en ese momento. Modelos de dos Procesos de Influencia Grupal Este modelo propone que la influencia mayoritaria y minoritaria siguen procesos diferentes. Los defensores de esta perspectiva argumentan que los modelos matemticos de influencia solo examina el cambio a un nivel superficial y proponen que los procesos de influencia mayoritaria y minoritaria difieren en la medida en que ellos efectan cambios cognitivos y conductuales. Estos modelos diferencian entre sumisin y validacin; las mayoras activan un proceso de comparacin social, segn el cual los sujetos observan la respuesta de los dems para poder adaptarse a ellos. (Moscovici, 1980).

Por el contrario, este no sera el mecanismo de las minoras y por ello en este caso no se da influencia directa, las minoras activan un proceso de validacin segn el cual los sujetos analizan la realidad para tratar de

comprender el punto de vista de la minora; la presin mayoritaria aumenta el conformismo, y en cambio, despus la minoritaria genera un conflicto interno en la persona que la recibe, llevndola a validar el mensaje que le reiteran de esta forma, el grupo mayoritario

influye por comparacin social, se centra mas en la fuente (foco interpersonal), y el minoritario influye por validacin, se centra ms en el objeto o mensaje (foco estimular) y menos defensivo. Caractersticas como distintividad, credibilidad y resistencia a la presin grupal, facilitan este tipo de actividad cognitiva de la minora. La consecuencia de la actividad categorial es su mayor atencin hacia sus miembros y sus argumentos. Modelo de Conversin: la primera posicin terica que defendi la existencia de dos procesos diferentes fue propuesta por Moscovici93 , su argumento esta basado en las nociones de influencia normativa e informativa. La influencia normativa se dirige a cambios en la conducta nicamente, mientras que la influencia informativa se dirige a la actitud en la conducta. Moscovici, argumenta que la influencia mayoritaria es equivalente a la influencia normativa y la minoritaria a la influencia informativa. La mayora funciona apelando al nmero y al supuesto ampliamente mantenido, de que la norma mayoritaria siempre es correcta, as, la mayora puede conseguir el cambio conductual argumentando que sta es una conducta que muchas personas estn realizando y por esa razn debe ser valida. Un punto importante a considerar es que el objetivo de influencia no considera la nueva conducta, sino que simplemente considera el supuesto de que si la mayora de la gente lo esta haciendo es que debe ser correcta. En consecuencia le objetivo de influencia puede adoptar una nueva conducta sin necesariamente pensar que es la conducta mas apropiada a realizar. Moscovici nos sugiere que las mayoras principalmente elicitan conformidad pblica por razones de dependencia informativa o social y las minoras consiguen cambios privados debido a los conflictos cognitivos y la reestructuracin que provocan sus ideas desviadas. El elemento cambio de actitud de la influencia minoritaria es importante porque significa que el cambio conductual permanecer. Si uno cree que

una conducta es apropiada, entonces continuara realizndola. Por el contrario, la conducta que es el resultado de la influencia normativa (mayora) permanece hasta que la mayora decide que la conducta no es apropiada. Las implicaciones son obvias.La influencia mayoritaria, por su nfasis en las normas, consigue el cambio a corto plazo, mientras que la influencia de la minora, que se basa en la informacin, consigue el cambio a largo plazo. Ello es por lo que esta posicin terica es referida como conversin; la influencia minoritaria acta para convertir a los otros a un nuevo modo de pensar. Modelo Objetivo Consenso: Segn este modelo hay dos razones importantes que explican que los individuos sistemticamente procesen un mensaje mayoritario. Primero, las personas asumen que la visin mayoritaria refleja la realidad en el sentido de que cuatro ojos ven ms que dos. Seg undo, las personas procesan el mensaje mayoritario si rompe el heurstico del falso consenso. Este establece que las personas creen que comparten actitudes similares a los miembros de la mayora y sostienen diferentes actitudes de los de la minora y, en consecuencias, esperan estar de acuerdo con la mayora y en desacuerdo con la minora. Cuando se enfrentan con una mayora en desacuerdo se rompe la expectativa de consenso, lo que resulta extrao, y esto motiva a las personas a analizar los argumentos de la mayora en un intento de comprender esta discrepancia. Por el contrario, la exposicin a una minora discrepante es consistente con el heurstico del consenso y consiguientemente es menos probable que se procese el mensaje de la minora frente a la teora de la conversin, este enfoque sugiere que es la fuente mayoritaria la que resulta en un mayor procesamiento del mensaje. Mackie tambin argumenta que si bien la influencia mayoritaria conduce a un procesamiento sistemtico, este puede verse moderado por la capacidad o motivacin de los blancos de influencia para procesar el mensaje. Esta idea todava no ha sido adecuadamente investigada, pero algunos estudios han demostrado que la influencia mayoritaria se ve reducida cuando la capacidad para procesar el mensaje es entorpecida y se ve aumentada cuando tanto la capacidad como la motivacin para procesar son mejoradas. Act. 8: Leccin evaluativa 2 Revisin del intento 1

Comenzado el: sbado, 4 de mayo de 2013, 13:39 Completado el: sbado, 4 de mayo de 2013, 14:15 Tiempo empleado: 36 minutos 3 segundos
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1 De acuerdo a la lectura anterior la influencia se presenta y se muestra en la sociedad a travs de: Seleccione una respuesta.

a. La imposicin de normas sociales y la conformidad normativa que o esta de acuerdo con las decisiones para ser aceptado por los miembro

b. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas c. La ideosincracia de las personas en los multicontextos

d. El ejercicio de poder coercitivo y la obediencia que controla el cump rdenes, llegando a sancionar la resistencia.

2 El proceso de influencia social por el que una persona modifica sus sentimientos, opiniones y conductas en direccin a la posicin mantenida por el grupo mayoritario, como resultado de la presin fsica o simblica ejercida por un lder del grupo o por el propio grupo, se denomina: Seleccione una respuesta.
a. Facilitacin Social b. Pensamiento Grupal c. Normalizacin d. Conformidad

3 La normalizacin ocurre cuando: Seleccione una respuesta.

a. Las posturas antagnicas se resuelve a favor de la opinin de la b. Existe un conflicto entre las partes c. Los conflictos se resuelven a favor de la opinin de la minora.

d. El conflicto entre dos posturas se resuelve mediante el comprom partes para alcanzar el consenso de manera gradual.

4
Una mujer va por una calle de la ciudad del Valle cuando ve que se aproxima un individuo con un arma y amenazndola con sta le roba su bolso. La mujer grita desesperada pero aunque hay muchas personas (por lo menos 30) a su alrededor, caminando por la calle, ninguna da muestras de ofrecerle ayuda. La mujer asustada, toma un taxi y se va llorando. Esta situacin puede explicarse desde la Psicologa de los Grupos como un fenmeno de:

Seleccione una respuesta.


a. Desindividualizacin b. Conflicto Social c. Discriminacin d. Impacto social

5
La reciprocidad hace que una persona sienta la obligacin de responder a otra persona con la misma conducta que ha recibido de ella PORQUE esta norma de carcter universal nos obliga a ayudar a las personas que nos ayudan.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FAL

b. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADE

c. La afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una CORRECTA de la afirmacin.

d. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explica CORRECTA de la afirmacin.

6 La conformidad ocurre cuando:

Seleccione una respuesta.

a. En una situacin de conflicto las partes median y buscan estra promuevan la resolucin, es decir se busca una salida entre la p b. Se tiene en cuenta solo la opinin de la minora c. Se tiene en cuenta solo la opinin de la mayoria

d. La decisin en un conflicto intergrupal se toma teniendo en cu de la mayora

7 Adems de ser influenciada la conducta humana por medio de los factores psicosociales, por que otro factor esta se ve afectada: Seleccione una respuesta.
a. Por la raza b. Por la Edad c. Por el gnero d. Por la herencia gentica

8 Comparar nuestras opiniones y habilidades con las de otras personas no muy diferentes a nosotros, es una manera de determinar si son correctas o no. Si se comprueba que coinciden con las de los dems y son muchos, nos hace sentir que estamos en lo cierto. La tctica de presentar cualquier informacin como la aceptada por la mayor parte de la poblacin, se convierte en una tcnica til para conseguir la complacencia. Identifique el nombre del proceso descrito: Seleccione una respuesta.
a. Compromiso. b. Reciprocidad. c. Autoridad.

d. Sancin o comprobacin social.

9
El modelo de dos procesos de la influencia grupal afirma que la influencia mayoritaria y minoritaria siguen procesos diferentes. Para sus tericos, la influencia de las mayoras se genera por comparacin social, es decir, los sujetos observan la respuesta de los dems para poder adaptarse a ellos, mientras que en la influencia minoritaria, las minoras activan un proceso de validacin, es decir:

Seleccione una respuesta.

a. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas

b. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas c. Los sujetos analizan la realidad para tratar de comprender el punto minora, esta influencia se centra ms en el objeto o mensaje d. Depende de la capacidad de liderazgo al interior del grupo

10
De acuerdo a las lecturas anteriores, el Modelo de Conversin hace referencia a:

Seleccione una respuesta.


a. La activacin de los procesos de comparacin social, responsables manifiesta y directa.

b. La activacin de los procesos de validacin social, los cuales son re influencia latente e indirecta. c. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas

d. El patrn tpico que se da por medio de la complacencia o conformid


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Act. 8: Leccin evaluativa 2 Revisin del intento 1


Comenzado el: sbado, 4 de mayo de 2013, 14:19

Completado el: sbado, 4 de mayo de 2013, 14:41 Tiempo empleado: 21 minutos 43 segundos 1 De las siguientes categoras, cual de ellas se presenta cuando el conflicto entre dos posturas se resuelve mediante el compromiso de las partes para alcanzar el consenso de manera gradual: Seleccione una respuesta. a. La normalizacin b. la percepcin c. La conformidad d. La innovacin 2 La forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la bsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular la valoracin realista de otros cursos alternos de accin, se denomina: Seleccione una respuesta. a. Normalizacin b. Obediencia c. Facilitacin Social d. Pensamiento Grupal 3 De acuerdo a las lecturas anteriores se puede concluir que la influencia minoritaria: Seleccione una respuesta. a. Tiende a resultar ms convincente y duradera que la influencia de la mayora. b. Genera los cambios en los hbitos y las costumbres c. Activa el proceso de comparacin social, responsable de la influencia manifiesta y directa. d. El mecanismo bsico que permite a un grupo influir directa y conjuntamente sobre todos o la mayora de sus miembros es el desarrollo de un sistema normativo. 4 Una mujer va por una calle de la ciudad del Valle cuando ve que se aproxima un individuo con un arma y amenazndola con sta le roba su bolso. La mujer grita desesperada pero

aunque hay muchas personas (por lo menos 30) a su alrededor, caminando por la calle, ninguna da muestras de ofrecerle ayuda. La mujer asustada, toma un taxi y se va llorando. Esta situacin puede explicarse desde la Psicologa de los Grupos como un fenmeno de: Seleccione una respuesta. a. Desindividualizacin b. Impacto social c. Discriminacin d. Conflicto Social 5 De acuerdo a las lecturas anteriores, el Modelo de Conversin hace referencia a: Seleccione una respuesta. a. La activacin de los procesos de validacin social, los cuales son responsable de la influencia latente e indirecta. b. El patrn tpico que se da por medio de la complacencia o conformidad simulada. c. La activacin de los procesos de comparacin social, responsables de la influencia manifiesta y directa. d. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos. 6 La Teora del Impacto Social "propone que la influencia [grupal] est en funcin de la fuerza de quien la origina, (fuente) y de quien la recibe, del nmero de personas que componen ambos y de la proximidad entre ambos". Esto significa que: Seleccione una respuesta. a. El origen de la influencia depende del grupo que la origine sin tener en cuenta quien ni cmo la recibe. b. El impacto social es difcil de lograr en la medida en que hay varios aspectos que se conjugan para logarlo. c. El impacto social no puede ejercerse sin pedir un consentimiento al grupo que la origina y al que la recibe. d. El impacto social que pueda ejercer un grupo nace de la interrelacin de varios aspectos, como son: la fuente o fuerza de la que nace, quien o quines la generan y la reciben, la proximidad (contacto o fronteras) entre ambos grupos. 7 El modelo de dos procesos de la influencia grupal afirma que la influencia mayoritaria y minoritaria siguen procesos diferentes. Para sus tericos, la influencia de las mayoras se genera por comparacin social, es decir, los sujetos observan la respuesta de los

dems para poder adaptarse a ellos, mientras que en la influencia minoritaria, las minoras activan un proceso de validacin, es decir: Seleccione una respuesta. a. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos. b. Depende de la capacidad de liderazgo al interior del grupo c. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos. d. Los sujetos analizan la realidad para tratar de comprender el punto de vista de la minora, esta influencia se centra ms en el objeto o mensaje 8 La normalizacin ocurre cuando: Seleccione una respuesta. a. Las posturas antagnicas se resuelve a favor de la opinin de la mayora. b. Existe un conflicto entre las partes c. Los conflictos se resuelven a favor de la opinin de la minora. d. El conflicto entre dos posturas se resuelve mediante el compromiso de las partes para alcanzar el consenso de manera gradual. 9 De acuerdo a la lectura anterior la influencia se presenta y se muestra en la sociedad a travs de: Seleccione una respuesta. a. La ideosincracia de las personas en los multicontextos b. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos. c. El ejercicio de poder coercitivo y la obediencia que controla el cumplimiento de las rdenes, llegando a sancionar la resistencia. d. La imposicin de normas sociales y la conformidad normativa que ocurre cuando se esta de acuerdo con las decisiones para ser aceptado por los miembros del grupo. 10 Cuando Moscovici plantea que la influencia minoritaria estimula el tipo de pensamiento divergente y la mayora estimula el pensamiento convergente, quiere decir que: Seleccione una respuesta. a. La minora dirige al pensamiento hacia la solucin correcta de un problema, y la mayora incentiva el pensamiento que satisface los criterios de originalidad y flexibilidad. b. La minora parte de un principio o verdad universal, y que la mayora alude que el proceso que sigue la inteligencia es diferente en cada proceso. c. La minora a travs del pensamiento divergente se mueve en varias direcciones en

busca de la mejor solucin para resolver problemas, y la mayora a travs del pensamiento convergente busca una respuesta determinada o convencional, por lo tanto encuentra una nica solucin al problema. d. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos se produce solo en los grupos mayoritarios Usted se ha autentificado como JACKELINE MONTEJO 38/38

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Campus11 2013-II / 401513A / Cuestionarios / Act. 8: Leccin evaluativa 2 / Intento 1

Act. 8: Leccin evaluativa 2


Question 1 Puntos: 1 Adems de ser influenciada la conducta humana por medio de los factores psicosociales, por que otro factor esta se ve afectada: Seleccione una respuesta. a. Por el gnero b. Por la Edad c. Por la raza d. Por la herencia gentica Question 2 Puntos: 1 La reciprocidad hace que una persona sienta la obligacin de responder a otra persona con la misma conducta que ha recibido de ella PORQUE esta norma de carcter universal nos obliga a ayudar a las personas que nos ayudan.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. b. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. c. La afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Question 3 Puntos: 1 El proceso de influencia social por el que una persona modifica sus sentimientos, opiniones y conductas en direccin a la posicin mantenida por el grupo mayoritario, como resultado de la presin fsica o simblica ejercida por un lder del grupo o por el propio grupo, se denomina: Seleccione una respuesta. a. Conformidad b. Facilitacin Social c. Pensamiento Grupal d. Normalizacin Question 4 Puntos: 1 La forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la bsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular la valoracin realista de otros cursos alternos de accin, se denomina: Seleccione una respuesta. a. Obediencia b. Pensamiento Grupal c. Normalizacin d. Facilitacin Social Question 5 Puntos: 1 La normalizacin ocurre cuando: Seleccione una respuesta. a. El conflicto entre dos posturas se resuelve mediante el compromiso de las partes para alcanzar el consenso de manera gradual. b. Las posturas antagnicas se resuelve a favor de la opinin de la mayora. c. Existe un conflicto entre las partes d. Los conflictos se resuelven a favor de la opinin de la minora. Question 6

Puntos: 1 De acuerdo a las lecturas anteriores se puede concluir que la influencia minoritaria: Seleccione una respuesta. a. Activa el proceso de comparacin social, responsable de la influencia manifiesta y directa. b. Tiende a resultar ms convincente y duradera que la influencia de la mayora. c. El mecanismo bsico que permite a un grupo influir directa y conjuntamente sobre todos o la mayora de sus miembros es el desarrollo de un sistema normativo. d. Genera los cambios en los hbitos y las costumbres Question 7 Puntos: 1 La conformidad ocurre cuando: Seleccione una respuesta. a. La decisin en un conflicto intergrupal se toma teniendo en cuenta la posicin de la mayora b. Se tiene en cuenta solo la opinin de la mayoria c. Se tiene en cuenta solo la opinin de la minora d. En una situacin de conflicto las partes median y buscan estrategias que promuevan la resolucin, es decir se busca una salida entre la partes Question 8 Puntos: 1 Algunas tcnicas analizadas por Cialdani se fundamentaban en provocar la complacencia utilizando la fuerza psicolgica de la coherencia a travs del compromiso. Estas tcnicas son: Tcnica del pie en la puerta, Tcnica de lanzamiento contra la base y Tcnica de legitimacin de favores insignificantes. La primera (Tcnica del pie en la puerta) se refiere a: Seleccione una respuesta. a. Conseguir que una persona se comprometa con una accin y, una vez que lo ha hecho, incrementar los costes que tiene el desempeo de dicha accin. Sera el caso de una persona que se compr un auto porque le dijeron que era barato; pero cuando tom la decisin le comunicaron que realmente era ms caro. b. La solicitud a una persona, en un contexto de libre eleccin, de un pequeo favor que resulta apenas nada costoso. Una vez que ha accedido a la peticin, se le pide otro favor mayor relacionado con el anterior, siendo este segundo favor el que realmente se deseaba conseguir. c. Busca concientizar el grupo, en el comienzo del proyecto, curso, propuesta, etc., sobre sus motivaciones, deseos y esperanzas, angustias y temores. d. Apela a valores deseados por la mayor parte de las personas, a las que les sera muy ingrato mostrarse con una imagen que manchara su autoconcepto, por tanto, se trata de pedir favores presentando la solicitud de tal forma que la ms mnima e insignificante aportacin sera suficiente. Question 9

Puntos: 1 De las siguientes categoras, cual de ellas se presenta cuando el conflicto entre dos posturas se resuelve mediante el compromiso de las partes para alcanzar el consenso de manera gradual: Seleccione una respuesta. a. La innovacin b. La normalizacin c. La conformidad d. la percepcin Question 10 Puntos: 1 De acuerdo a la lectura anterior la influencia se presenta y se muestra en la sociedad a travs de: Seleccione una respuesta. a. Las interrelaciones humanas y en el cambio de actitud de personas o grupos. b. El ejercicio de poder coercitivo y la obediencia que controla el cumplimiento de las rdenes, llegando a sancionar la resistencia. c. La ideosincracia de las personas en los multicontextos d. La imposicin de normas sociales y la conformidad normativa que ocurre cuando se esta de acuerdo con las decisiones para ser aceptado por los miembros del grupo.