Etude marketing de

SPECIAL
Etudiants :
- Marianne Bellanger - Florian Franc - Arnaud Maldes - Arcady Rantrua - Nathalie Rigaud

INTRODUCTION
Problmatique : Le concept Special T a-t-il sa place sur le march du th et des machines boissons chaudes ? Objectif de recherche :
En quoi Nestl peut-il obtenir un avantage concurrentiel avec Special T ?

Plan
I. Le march du th
II. Nestl et le march des machines dosettes III. Stratgie Nestl pour Special-T
1. Mix-marketing et cibles 2. Avantages et contraintes 3. Avis et propositions
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LE MARCHE DU THE
Les acteurs : Grands groupes : Lipton, Elephant, Tetley, Twinings, Carrefour Th de luxe : Fauchon, Mariage Frres, Kusmi Tea, Hdiard

La consommation : Qui, Quoi et Comment ? le th parfum, le th de luxe, Femme CSP + (cadre), Localise en grande ville, Bon pour la sant

LE MARCHE DU THE
AVANTAGES
Croissance du march (+ 4 % par an) Th haut de gamme de plus en plus apprci (+ 10 % par an) Effet de mode de retour au bien-tre Aucune innovation actuellement sur le march

INCONVENIENTS
Habitude de consommation ancre Produits de substitution bien implants

Nestl et le march des machines dosettes

Lexprience Nespresso Environnement Haut de gamme Marketing Cible CSP+ Les concurrents : Tspresso et Ne-Cap

Nestl et le march des machines dosettes

FORCES
Exprience solide (Leader) Marque innovante, forte capacit en R&D Puissance marketing Aucune innovation actuellement sur le march

Faiblesses
Nouveau sur le march du th

Mconnaissance des attentes du consommateur

Ecologie

Mix Marketing de
Le produit :

La machine Special T : Adaptation du temps dinfusion Les capsules Special T : 25 saveurs Code-barres
Le prix :

Stratgie dcrmage: Machine 129 , capsule 0,35 Offre de lancement 89 Sduction des premiers clients
Distribution:

Distribution exclusive : internet

Communication :

Prannonce Mdia (TV, Presse crite, internet), Hors Mdia (marketing viral) 8

STRATEGIE MARKETING
Ciblage :
Cur de cible : Femme CSP+ 50 ans Fort pouvoir dachat

Positionnement :
Lobjectif de Special T : March de masse Image luxueuse Positionnement haut de gamme 9

Avantages et inconvnients
AVANTAGES
Th de qualit
Simplicit, rapidit

INCONVENIENTS
Habitudes des consommateurs Cot

Encombrement de la machine Gamme limite

Ecologie

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PRECONISATIONS
Mix Marketing Recommandations
Produits
Prix

Elargir la gamme
Conserver un cot lev Dvelopper des offres promotionnelles A court terme : continuer de vendre les capsules sur Internet A long terme : cration de boutiques Special T Communication mdia : TV, Presse crite, Internet (buzz) Communication hors mdia : Approche exprientielle

Distribution

Communication

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CONCLUSION
Tous les atouts pour russir mais la demande sera-telle au rendez-vous ?
http://www.youtube.com/watch?v=I6_ n741kAMY

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