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Cetelem, en esta segunda parte del Observatorio Cetelem de la Distribución en España 2013, trata el e-commerce y analiza la influencia de las nuevas tecnologías en los hábitos de compra de los consumidores españoles.
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Observatorio Cetelem de la Distribución en España 2013: E-commerce
Cetelem, en esta segunda parte del Observatorio Cetelem de la Distribución en España 2013, trata el e-commerce y analiza la influencia de las nuevas tecnologías en los hábitos de compra de los consumidores españoles.
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Cetelem, en esta segunda parte del Observatorio Cetelem de la Distribución en España 2013, trata el e-commerce y analiza la influencia de las nuevas tecnologías en los hábitos de compra de los consumidores españoles.
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Cetelem 2013 El Observatorio El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 2 Introduccin ................................................................ 2 Evolucin del contexto econmico del pas ........ 4 Evolucin del ndice de conanza del consumidor 4 Evolucin del PIB vs Consumo vs Financiacin de los hogares .............................................................. 6 Evolucin Empleo vs Consumo de los hogares .... 7 Evolucin de la Tasa de paro vs Tasa de ahorro de los hogares .............................................................. 8 Anlisis de los comportamientos de compra de los consumidores en ........................................... 10 Sector Electrodomsticos y Tecnologa ............... 12 Sector Hbitat (Muebles, complementos y decoracin, descanso) .......................................... 36 Sector Cocinas ....................................................... 68 Sector Telecomunicaciones .................................. 84 Sector Deportes .................................................... 96 Sector Turismo ..................................................... 108 Sector Salud (Dental, Esttica, Audifona, Optica) . 116 Anlisis de la inuencia de las nuevas tecnologas en los hbitos de compra de los consumidores espaoles. E-commerce ............ 126 Internet como medio de informacin .................. 126 Productos comprados a travs de internet ........ 128 Motivos para la compra online ............................ 130 Medios de pago utilizados .................................. 132 Intencin de compra online ................................. 133 Usos del telfono mvil ....................................... 134 Geolocalizacin .................................................... 136 Las redes sociales ............................................... 139 Las webs de compra colectiva ........................... 141 Anlisis de los nuevos formatos de distribucin en Espaa. ................................................................ 144 Los pop up stores ................................................ 144 Los showrooms ................................................... 148 Conclusiones ........................................................... 154 Anexos ....................................................................... 155 Agradecimientos ..................................................... 156 ndice El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 126 E-commerce 2010 2011 2012 2013 68% 87% 89% 90% E-commerce Utiliza Internet como medio de informacin en su proceso de compra? En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Segn un informe publicado por la Comisin Europea (CE) 45 el pasado mes de junio, Espaa supera la media UE en implantacin de nuevas redes rpidas de Internet. Segn el estudio la banda ancha rpida alcanza ya la m|tad de |a pob|ac|on de E, de modo que e| 54% de |os ciudadanos tiene este tipo de conexin, Espaa supera este porcentaje ||egando a| 64%. E| 90% de |os encuestados ut|||za lnternet como med|o de informacin . Si nos remontamos al ao 1996 cuando la red comenz su andadura en nuestro pas, observa- mos como de apenas un 1% de |a pob|ac|on que ten|a acceso a lnternet, hemos pasado a| 90% que usa |a red como medio de informacin para cualquier proceso de compra. Internet como medio de informacin E-commerce 45. Fuente: www.e|d|ar|o.es Espaa supera |a med|a E en |mp|antac|on de nuevas redes rp|das de |nternet". Basado en el Informe anual sobre los progresos de los Estados miembros en servicios digitales publicado por la CE. 127 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce Buscadores (tipo Google) Webs de tiendas Webs comparadores de precios Foros Redes sociales Webs de compra colectiva Blogs 71% 68% 39% 32% 19% 19% 17 % Actualmente se habla hasta de tribus de compradores online. Mercado actual 46 , el portal de comercio electr- nico especializado en la comercializacin de productos y servicios a travs de Internet present el pasado 11 de septiembre los resultados de un anlisis sobre la tipolo- ga de los usuarios de la compra por Internet. En total son ocho las categoras de consumidores identicadas en este estudio: El Impulsivo, El buscador de gangas, El detective, El forofo, El el, El precavido, El pon- derado y el crtico. Los buscadores como Google son los ms utilizados a la hora de buscar informacin acerca de un producto o serv|c|o durante e| proceso de compra. n 71% de |os consumidores as lo ha conrmado. Por su parte las Web`s de las tiendas han cobrado importancia respecto a aos anteriores alcanzando un 68%. |os comparadores de prec|os con un 38% son |os ter- ceros en el ranking. Estos ltimos son usados frecuente- mente a la hora de buscar la mejor opcin para hoteles o vuelos en nuestra compra de viajes. En cuanto a |os foros un 32% busca op|n|ones de otros internautas antes de realizar su compra, siendo ms habitual entre los jvenes con edades comprendidas entre |os 25 y 34 aos con un 37%. Qu tipo de pginas suele consultar en su proceso de compra mediante internet? (En % respuesta mltiple) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. 46. Fuente: Mercado Actual. Anlisis de los usuarios de compra por internet El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 128 E-commerce Moda Alimentacin Electrodomsticos y tecnologa Mueble y elementos de descanso Cocina Salud / Esttica / Dentista Telecomunicaciones Deportes Turismo Otros 48% 26% 50% 15% 17% 29% 39% 31% 53% 30% En los ltimos 12 meses, ha adquirido alguno de los siguientes bienes y servi- cios por Internet? (En % respuesta mltiple) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Las redes sociales que estn muy presentes entre los internautas, son utilizadas en los procesos de compra por un 19% de |os encuestados, porcentaje que se e|eva entre los ms jvenes. Aquellos internautas con edades entre |os 18 y 24 aos |as ut|||zan en un 23% de |os casos. Sealar que las redes sociales han cobrado mucha importancia en los ltimos aos y que fueron usadas a d|ar|o por un 67,4% segn e| |t|mo estud|o de AlMO 47 . Entre los internautas encuestados hemos encontrado porcentajes de compra online destacables en muchos de los sectores analizados. Hay que sealar que el e-commerce fue el nico sector que creci en nuestro pa|s en 2012. Segn e| lnforme de OMT 48 las ventas on||ne crec|eron un 27% e| pasado ao. El desarrollo del comercio electrnico ha experimentado en Espaa un crecimiento notable en los ltimos aos. Segn la encuesta realizada, los sectores donde ms compras online realizaron los consumidores espaoles fueron e| Tur|smo 53%}, E|ectrodomest|cos/Tecno|og|a 50%} y Moda 48%}. Productos comprados E-commerce 47. Fuente: AlMO. 15 encuesta a suar|os de lnternet, Navegantes en |a red. 48. Fuente: OMT, lnforme sobre e| comerc|o e|ectron|co en Espaa a traves de med|os de pago. 129 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce Moda Alimen- tacin Electro Tecnologa Mueble y descanso Cocina Salud Esttica Dentista Teleco Deportes Turismo Web de la tienda 52% 65% 50% 57% 48% 46% 55% 55% 37% Web de compras colectivas 15% 15% 15% 21% 26% 33% 12% 15% 26% Pginas web transaccionales 24% 8% 25% 11% 16% 9% 22% 18% 12% Otras web 9% 12% 10% 10% 10% 12% 11% 12% 25% El resto de sectores analizados presentan porcentajes de compra bastante elevados respecto a los datos obteni- dos en aos anteriores. No podemos realizar una comparacin exhaustiva de carcter estadstico entre los datos de nuestra encuesta, con |os datos ofc|a|es pub||cados por OMT referentes a cierre de ao 2012 o al primer trimestre del presente ao 2013, principalmente por una diferencia en cuanto al periodo al que se reeren dichas encuestas. Pero si podemos armar que en general ambas encuestas coin- ciden de modo general en cuanto a los sectores ms presentes en la compra online en nuestro pas. La gran oferta de promociones online ha contribuido a completar la experiencia online del consumidor, que se benecia de una mayor variedad en la oferta, as como ventajas en cuanto al precio de compra cualquiera que sea el producto o servicio que quiera adquirir. En lo que respecta al tipo de pgina web donde el consumidor puede realizar su compra, cualquiera que sea el sector elegido, las sites de las tiendas son en general las preferidas para realizar la compra nal del producto o servicio. Lo mencionado anteriormente nos permite conrmar que los desarrollos y evolucin de las empresas de los distintos sectores analizados, estn teniendo sus frutos, atrayendo a clientes online que hace aos hubiera sido impensable. A travs de que pagina web ha comprado los productos? (En % ) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 130 E-commerce Moda Alimen- tacin Electro Tecnologa Mueble y descanso Cocina Salud Esttica Dentista Teleco Deportes Turismo Variedad de productos 50% 42% 47% 35% 38% 39% 38% 47% 37% Rapidez en el proceso de compra 37% 35% 34% 22% 24% 33% 37% 31% 49% Plazo de entrega rpido 35% 39% 39% 31% 42% 28% 40% 35% 12% Horario 24 horas 30% 29% 23% 25% 24% 26% 24% 24% 32% Posibilidad recogida tienda o domicilio 27% 29% 22% 19% 17% 17% 14% 18% 4% Informacin proceso devolucin 18% 9% 12% 9% 12% 9% 10% 12% 10% Multitud de informacin 14% 13% 21% 21% 22% 21% 27% 21% 41% Mucha variedad en los medios de pago 12% 14% 18% 19% 12% 12% 11% 14% 14% Materiales sin desperfectos 12% 12% 17% 25% 17% 14% 16% 23% 5% Experiencia del usuario transaccin 6% 9% 9% 15% 16% 18% 13% 9% 15% Personalizacin del producto o servicio 5% 11% 9% 15% 14% 19% 18% 16% 22% Otros motivos 7% 9% 8% 4% 5% 11% 8% 6% 8% En su compra de Cules fueron los tres principales motivos que ms valor en su compra de? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Los consumidores ven en las compras online un ln que no estn dispuestos a desaprovechar. Internet ofrece al consumidor unas ventajas que el comercio tra- dicional no le puede ofrecer. Los principales atractivos son la variedad de productos que la red les ofrece, la rapidez y comodidad en el pro- ceso de compra y los plazos de entrega rpidos. Motivos para la compra E-commerce Aspectos positivos 131 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce Moda Alimen- tacin Electro Tecnologa Mueble y descanso Cocina Salud Esttica Dentista Teleco Deportes Turismo Plazo de entrega lento 26% 14% 19% 21% 23% 18% 12% 21% 5% Falta de informacin 14% 18% 15% 17% 20% 16% 16% 15% 14% Producto diferente al comprado 12% 13% 5% 13% 8% 9% 5% 9% 6% Poca variedad en los medios de pago 12% 12% 17% 15% 14% 15% 14% 10% 16% Experiencia del usuario la transaccin 9% 7% 8% 12% 8% 11% 9% 11% 9% Lentitud en el proseso de compra 5% 10% 7% 7% 9% 7% 12% 6% 11% Otros motivos 22% 27% 28% 16% 18% 26% 31% 28% 40% El incumplimiento del plazo de entrega es para los consumidores espaoles el aspecto ms negativo en su experiencia de compra online, sea cual sea el producto o servicio que haya adquirido. Otro inconveniente a la hora de compra en la red es reci- bir un producto o servicio diferente al comprado, en tanto en cuanto no tiene las caractersticas solicitadas. La falta de informacin en cuanto al proceso de devolu- cin del producto o garanta, es otro de los factores negativos que algunos de los encuestados arman haberse encontrado en sus compras online, sobre todo en lo que a bienes de consumo duradero se reere. Como podemos observar en el grco no hay ninguna mencin acerca de la seguridad en los medios de pago, que recordemos era el principal inconveniente para los internautas hace unos aos. Qu fue lo ms negativo en su experiencia de compra? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Aspectos negativos El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 132 E-commerce PayPal Tarjeta de dbito Tarjeta de crdito fin de mes Contrarremmbolso Transferencia Tarjeta de crdito revolving Domiciliacin bancaria Crdito al consumo Otros 40% 30% 14% 6% 4% 2% 2% 1% 1% Seguridad en la forma de pago Comodidad Posibilidad de financiar Facilidad en el formulario Otros 67% 23% 5% 4% 1% A travs de que medios de pago ha hecho frente a la compra de los productos? (En %) Qu espera del servicio de medios de pago en internet ? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Son dos, los medios de pago que destacan online. La plataforma de pago PayPal ha sido la ms usada por los encuestados para realizar el pago de sus compras online con un 40%, segu|da de |a tarjeta de deb|to con un 30%. El resto de medios de pago que ofrece la red pasa prc- ticamente desapercibido para los internautas. Medios de pago utilizados E-commerce 133 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce Moda Alimentacin Electrodomsticos y tecnologa Mueble y elementos de descanso Cocina Salud / Esttica / Dentista Telecomunicaciones Deportes Turismo Otros 46% 25% 38% 14% 12% 26% 31% 30% 49% 28% En lo referente a las intenciones de compra para los prximos meses, los viajes, la moda y los productos electrodomsticos o tecnolgicos son los que mayores intenciones presentan. Si bien decir que los porcentajes de intenciones de consumo son inferiores a los mostra- dos en relacin a la compra efectiva realizada durante el pasado ao. Esto ocurre en todos los sectores pregun- tados. |as mujeres, y en espec|a| con edades entre |os 25 y 34 aos, tienen muy claro que compraran sus prendas de vest|r a traves de |a red. n 57% frente a| 46% de |a media. Por su parte los hombres dedicaran su atencin a los productos ms tecno|og|cos, un 43% de e||os dec|ara tener intencin de adquirir alguno de estos aparatos frente a| 38% de |a med|a. En cuanto al turismo, tiene adeptos entre los dos sexos, pero aque||os con edades entre |os 44 y 54 aos son |os que muestran un mayor inters por realizar algn viaje en los prximos meses. El comprador online busca sobre todo seguridad a la hora de realizar su pago en la red. Los expertos arman que hoy en da es ms seguro realizar por ejemplo el pago con tarjeta en Internet que en la propia tienda donde te la pueden robar en un momento de despiste. Tiene intencin de comprar alguno de los siguientes bienes y servicios por Internet en los prximos 12 meses? (En % respuesta mltiple) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Intencin de compra E-commerce El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 134 E-commerce Acceder a las redes sociales Acceso a informacin (prensa, meteorologa) Descarga de otras aplicaciones Descarga de juegos y tonos Bsqueda de productos Realizar compras Descarga de aplicaciones relacionadas con los deportes Obtencin de promociones y cupones descuento Servicios financieros (Mobile Banking) Descarga de aplicaciones relacionadas con la cocina Compra y/o realizacin de reservas de viajes Descarga de aplicaciones relacionadas con la salud Descarga de aplicaciones relacionadas con los bebs Pagos a la Administracin Pblica Ninguno de estos usos 61% 55% 49% 40% 39% 17% 17% 16% 15% 11% 9% 9% 4% 3% 15% A parte de los tradicionales usos del telfono mvil, para qu utiliza el telfono mvil? (En % respuesta mltiple) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. El acceso a las redes sociales, la informacin metereol- gica y la prensa, son los dos principales usos que le dan |os consum|dores a| d|spos|t|vo mov||, 61% y 55% res- pectivamente. El telfono mvil hace mucho que dej de ser un simple aparato a travs del que realizbamos llamadas o envi- bamos sms. La evolucin de los terminales mviles hacia los Smartphones ha contribuido a que el nmero y variedad de utilizaciones posibles crezca y se desar- rolle da tras da. Segn el ltimo estudio publicado por AIMC 49 , el tel- fono mvil mantiene su imparable ascenso como dispo- sitivo para conectarse a Internet. En este sentido todava hay que realizar muchas mejoras en lo referente al responsive design, segn un informe 50 de lAB, so|o e| 11% de |as 100 grandes marcas y anun- ciantes, aplica el diseo responsivo en su sitio web. La principal ventaja de utilizar esta tecnologa, que per- mite adaptar perfectamente el contenido web a los dis- positivos mviles es mejorar la experiencia del usuario. Usos del telfono mvil E-commerce 49. Fuente: AlMO. 15 encuesta a suar|os de lnternet, Navegantes en |a red. 50. Fuente. Market|ng d|g|ta|, not|c|a pub||cada en base a| estud|o de lAB. 135 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce Totalmente necesaria Bastante necesaria Ni mucho ni poco Bastante innecesaria Totalmente innecesaria 17% 38% 31% 6% 8% Otro grupo importante es el formado por las descargas de aplicaciones y juegos. Pero nos centramos en e| 39% que afrma rea||zar |a bs- queda de productos a travs de su Smartphone, siendo ms habitual entre aquellos con edades comprendidas entre 25 y 44 aos 44%}. Es una manera de ahorrar tiempo en la bsqueda online, ya que puedes conectarte en cualquier momento y lugar. Los telfonos de ltima generacin han abierto un aba- nico de posibilidades muy amplio para incentivar las compras, e| 17% de |os encuestados afrma haber rea||- zado alguna compra a travs de su mvil, siendo los ms avanzados en este sent|do |os compradores entre 25 y 34 aos. Otra utilizacin podra ser la relacionada con nuestro presupuesto y economa, que hoy en da es tan compli- cada para muchos espaoles. La descarga de una apli- cacin que permitiera llevar un control del gasto y evitar as algunos sustos, sera muy necesaria para ms de la mitad de los encuestados. La descarga de aplicaciones es un fenmeno cada vez ms frecuente, siendo muy atractivas tanto para el uso privado como para el profesional. Cmo de interesante le parecera tener una aplicacin en su Smartphone que le permitiera llevar un control del gasto o de su economa? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 136 E-commerce 36% 42% 67% 8% 2% 23% 12% 18% 23% Obtener info en tiempo real y con proximidad de las ofertas de los diferentes establecimientos Recompensas en funcion de su utilizacion Compartir con los amigos los hallazgos encontrados Ao 2011 Ao 2013 Ao 2013 La Geolocalizacin, que le permite conectarse con el establecimiento (accesible en los mviles con GPS) Para usted que signica? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Comenzamos a preguntar por este tema en la edicin del Observatorio de la Distribucin 2011, cuando el tema de la Geolocalizacin comenzaba a implantarse en nuestro pas. Desde entonces hemos observado como el conocimiento e inters por este tipo de servicio se ha incrementado entre los internautas. Estamos viviendo en una sociedad de consumo tecnol- gico. Espaa es el pas con mayor penetracin de Smartphones de toda Europa. Estos dispositivos han revolucionado los hbitos de los usuarios y han inuido tambin en sus comportamientos de compra. Existen multitud de aplicaciones, que cada da amplan su oferta de servicios para adaptarse a las nuevas nece- sidades de los consumidores. Muchas empresas aprovechan esta movilidad utilizando servicios como la Geolocalizacin para llegar a un mayor nmero de clientes. Podemos decir que una denicin ocial de Geoloca- lizacion es cualquier funcionalidad del mvil que use la localizacin geogrca para ofrecer servicios relevantes en funcin de la ubicacin de la persona. La Geo-localizacin E-commerce 137 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce No 63% S 37% Segn |a encuesta rea||zada un 37% de |nternautas ut|- liz la geolocalizacin en el ltimo ao. Es un porcentaje todava pequeo pero con grandes perspectivas de cre- cimiento. Uno de los problemas es que para que este servicio funcione no slo hace falta que el consumidor lo cono- zca, sino que terminal mvil permita dicha funcionalidad. El tipo de terminal y tambin el sistema operativo juegan un papel muy importante en este sentido La Geolocalizacin se utiliza en muchos casos para compartir la localizacin con los amigos, consultar mediante GPS la ruta para llegar a un destino, etc. Pero El Observatorio analiza los hbitos de compra de los espaoles y por ello nos vamos a centrar nicamente en la utilizacin de esta tecnologa en relacin a las ofertas de la distribucin. Utiliza usted la Geolocalizacin a travs de su telfono mvil? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 138 E-commerce El marketing basado en la Geolocalizacin es una oportu- nidad que muchas empresas de nuestro pas han apro- vechado. Segn una noticia publicada en www.puromar- keting.com 51 , estos servicios han ayudado a revolucionar las formas en que los ciudadanos puedan conocer nue- vos sitios y la manera en que los negocios locales o de la zona puedan promocionarse con los usuarios que pasen por su zona, convirtindose en posibles clientes. Como podemos ver en el grco anterior son los nego- cios de hostelera y ocio, los que ms han invertido en rea||zar este t|po de pub||c|dad o market|ng. n 43% de los encuestados ha recibido informacin este tipo de establecimientos a travs de la Geolocalizacin. Pero es interesante destacar el incremento en la presen- c|a de sectores como e| tecno|og|co que con un 40% se coloca en segunda posicin, por delante de sectores como por ejemplo la moda y complementos. El sector del mueble por su parte parece estar ms estancado en este sent|do y so|o un 10% de |os usuar|os ha recibido informacin. En el caso del Electrodomstico el porcentaje es un poco ms elevado y asciende hasta e| 17%. El uso avanzado de los servicios de Geolocalizacin en el mvil todava tiene un largo camino que recorrer como herramienta de socializacin, marketing y comunicacin, y en nuestra opinin seguir creciendo de forma impor- tante entre los consumidores. Ocio / Restaurantes Tecnologa Telefona Viajes Moda y complementos Deportes Salud / Esttica Electrodomsticos Cocina Descanso Decoracin Muebles Bricolaje Otros 43% 40% 39% 38% 35% 30% 19% 17% 14% 12% 12% 10% 10% 5% De qu tipo de tiendas recibe informacin? (En % respuesta multiple) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. 51. Fuente: www.puromarket|ng.com Not|c|a pub||cada en nov|embre 2010. Market|ng basado en geo|oca||zac|on en |as redes sociales y los motores de bsqueda. 139 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce Ao 2013 Ao 2013 Me beneficio de promociones Obtengo el producto a mejor precio Acceso a productos exclusivos Convertir la compra en un acto social 36% 44% 21% 24% 15% 23% 8% 16% Las redes sociales estn de moda y continan evolucio- nando, su uso no se limita slo a interactuar con fami- liares y amigos, ahora tambin se pueden utilizar como canal de comercio electrnico. Esta tendencia de utilizar las redes sociales para com- prar o vender es denominada Social Commerce, y cada vez son ms las empresas que se apuntan a ven- der a travs de estas plataformas. Otra tendencia provocada por el boom de las redes sociales y muy relacionada con la anterior es el Social Search, que consiste en buscar en las plataformas sociales opiniones e informacin sobre productos o ser- vicios, para tomar una decisin de compra. Segn las fuentes de expertos consultadas, esta tendencia est pegando fuerte, y la distribucin online tiene que estar muy atenta al respecto, ya que el social search inuye de manera relevante en la decisin de compra de los inter- nautas. Los consumidores valoran cada vez ms las ventajas de comprar a traves de este t|po de p|ataformas. n 44% afrma benefc|arse de promoc|ones frente a| 36% de| ao anter|or. n 24% ha man|festado obtener e| pro- ducto a mejor prec|o frente e| 21% de| 2012. Lo que mas ha evolucionado respecto al ao anterior es la sensacin de acceder a productos exclusivos, con un 23% de |os consum|dores frente a| 15% de hace un ao. Qu ventajas le aporta el comprar a travs de redes sociales? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Las redes sociales E-commerce El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 140 E-commerce El porcentaje de usuarios del Social comerce es toda- v|a muy bajo en nuestro pa|s. n 69% de encuestados no ha comprado ningn producto o servicio a travs de las redes sociales. Slo algunos internautas empiezan a probar esta nueva prctica, y lo hacen sobre todo en sectores como la moda y complementos, los restaurantes y espectcu- los, o incluso los viajes. Pero los porcentajes de compra son muy bajos no superando apenas e| 8%. Como seguiremos analizando este tema en ediciones posteriores de nuestro estudio, podremos comprobar si esta nueva tendencia se aanza en nuestro pas. Moda y complementos Ocio / Restaurantes Viajes Tecnologa Telefona Esttica / Audifona / Oftalmologa Deportes (Bicis, Ski, Golf, Surf...) Decoracin Cocina Descanso Electrodomsticos Bricolaje Muebles Otros Ninguno 8% 7% 7% 7% 6% 5% 4% 3% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 69% Ha comprado alguno de los siguientes bienes y servicios a travs de las redes sociales en los ltimos 12 meses? (En % respuesta mltiple) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. 141 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa E-commerce Obtengo precios inferiores a los de mercado Me permite conocer establecimientos / productos que no conoca Tantas ofertas me saturan, ya que en un determinado caso corro el riesgo de comprar aquello que no necesito El corto tiempo en el que estn disponibles (24/72h) hace que realmente me resulte interesante, ya que si no lo acepto, no encontrar otra oportunidad as En algunos casos, no puedo comprar el producto / servicio, ya que se requiere un mnimo de compradores para poder tenerlo Otros 47% 40% 20% 20% 18% 2% Al igual que el ao anterior las principales ventajas que los consumidores ven en este tipo de pginas respecto a las webs normales de las tiendas, son por un lado las grandes rebajas en el precio de los artculos ofrecidos 47%} y por otro |a pos|b|||dad de conocer estab|ec|m|en- tos o productos desconocidos hasta el momento. Para nalizar este captulo mostramos a continuacin los datos relacionados con las webs de compras colectivas, que estn muy presentes en la red y de las que un gran porcentaje de internautas recibe informacin a diario. Qu ventajas le aporta el comprar a travs de las webs de compras colectivas? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. Las webs de compras colectivas E-commerce El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa 142 E-commerce Ocio / Restaurantes Moda y complementos Salud / Esttica / Audifona / Oftalmologa Turismo Electrodomsticos / Tecnologa Telecomunicaciones Deportes (Bicis, Ski, Golf, Surf...) Decoracin Muebles y elementos de descanso Cocina Otros Ninguno 9% 8% 6% 5% 5% 4% 4% 4% 3% 3% 1% 75% Ha comprado alguno de los siguientes bienes y servicios a travs de las webs de compra colectiva? (En %) Fuente: Encuesta Cetelem-Nielsen. Observatorio de la Distribucin 2013. 143 El Observatorio Cetelem 2013: Anlisis del consumo en Espaa www.elobservatoriocetelem.es www.prensacetelem.es @Obs_Cetelem.ES