Creacin de Empresas Profesores: Vinciane Servantie y Roberto Gutirrez 2011-S2 Versin 1.

GUIA DE TRABAJO PARA LA REDACCIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS BETA (A PARTIR DE LA CONCEPTUALIZACIN DE SU MODELO DE NEGOCIOS) Introduccin. El Modelo de Negocios es una herramienta preliminar a la creacin de empresas, utilizada por los equipos emprendedores tanto para la reflexin estratgica del equipo emprendedor sobre un proyecto de negocios como para la preparacin del equipo al intercambio con potenciales inversionistas o aliados para la identificacin y obtencin de recursos que les permitan avanzar en el proceso emprendedor. Es as como, en la redaccin del Plan de Negocio Beta, se deben tener presente los componentes del Modelo de Negocios y las particularidades de los grupos de inters a los que el equipo emprendedor piensa dirigirse para responder a las expectativas de cada uno de los potenciales participantes. Componentes del Informe: 1. Resumen ejecutivo (una pgina por escribir como ltimo paso del plan) La promesa de valor para el mercado (cul y para quin) Sntesis de la generacin de valor Sntesis de la remuneracin de valor Sntesis de los intercambios de valor

2. Transformacin de la idea en un hecho (la generacin de valor) a. Presentacin del equipo emprendedor (competencias, destrezas y habilidades) Presentar a cada miembro del equipo resaltando su formacin y experiencia pasada indicando su pertinencia para el proyecto. En esta presentacin se pueden indicar motivaciones de los miembros a participar en el proyecto y sus modelos inspiradores. Describir el valor agregado de cada uno de los miembros a la realizacin del proyecto y su rol en la construccin de la visin global del negocio. b. Presentacin de la propuesta de valor (Cul es la promesa? Cul es el valor para el cliente?) Concepcin de la idea de negocios (fuentes, evolucin, proteccin) Breve recuento del proceso de conceptualizacin de la oportunidad de negocios Para quin (entorno general, mercado, target)

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c. Presentacin del contexto del negocio Se debe explicar brevemente cul es el contexto de negocios en el que va a participar la empresa: Cules son los principales actores que participan en el mismo (lderes, clientes) Aspectos que caracterizan o diferencian a la competencia Las tendencias de la industria Las tendencias y preferencias del mercado Reglas de juego para participar (factores claves de xito) Principales desafos a enfrentar (sustitutos, concentracin, factores crticos de riesgo, referenciacin, credibilidad) y la forma cmo se pueden gestionar.

Esta etapa se debe soportar en informes de la industria, estudios de mercados, fuentes estadsticas, artculos de prensa, pginas corporativas y entrevistas con actores claves del mercado.

d. Presentacin de la visin Despus de la comprensin del entorno, se debe concluir sobre la ambicin y el posicionamiento estratgico de la empresa:

Cul es la visin/ambicin de la empresa (cobertura geogrfica actual, plan de crecimiento, alcance de la oferta) Posicin (Anlisis competitivo, estrategia)

Para analizar el posicionamiento estratgico de la empresa, se puede construir una tabla del tipo: Beneficio/atributo Empresa 1 Empresa 2 Org. Propuesta Beneficio/atributo 1 Beneficio/atributo 2

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e. Presentacin de los aspectos operacionales del proyecto emprendedor (el cmo va a fabricar el valor prometido) En esta seccin el equipo debe saber explicar cmo piensa alcanzar su visin resaltando los elementos de diferenciacin y la organizacin del proyecto. Esta ltima incluye: Establecer con claridad los recursos tangibles e intangibles necesarios para la operacin, indicando potenciales fuentes de suministro (proveedores y aliados), y elaborar un modelo del capital de trabajo con el cual funcionar la organizacin propuesta. Para los recursos financieros, identifiquen las diferentes fuentes posibles de financiacin y elaboren un modelo de inversin. Integrar en una cadena de valor las actividades internas y externas a realizar (i.e. esquema y explicacin de cmo funciona la cadena de valor e identificacin de los stakeholders que intervendrn en las diferentes actividades de la empresa).

3. Modelo de ingresos (remuneracin del valor) En esta seccin se debe existir claridad de dnde va a venir el dinero, en qu cantidad y qu gana la compaa. a. Fuentes de ingresos: Identifique cules son los canales para los flujos de entrada de dinero. Sustente cada hiptesis con datos pertinentes y confiables que aporten a la credibilidad y le ayuden a convencer a potenciales inversionistas as como aseguren a los socios de la viabilidad y rentabilidad de su negocio. En el caso en que el usuario no sea el cliente, precise quines son las personas que pagan. b. Volumen y frecuencia de los ingresos: Presente una proyeccin del volumen y frecuencia de los ingresos de la empresa a tres aos. Esta parte debe hacer claridad sobre el precio y procurar distinguir el volumen de ventas por mercado donde se tiene presencia. Igualmente, sustente cada hiptesis con datos pertinentes y confiables que aporten a la credibilidad y le ayuden a convencer a potenciales inversionistas, as como aseguren a los socios de la viabilidad y rentabilidad de su negocio. El modelo de ingresos es complementado por un modelo del margen bruto y un modelo del margen operativo. c. Desempeo/Rentabilidad: Resalte el desempeo esperado del proyecto emprendedor: Desde el punto de vista financiero (rentabilidad, liquidez punto de equilibrio, ) Desde el punto de vista no financiero (impacto social, ecolgico)

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4. Modelo de distribucin del valor (intercambio del valor) Una vez se ha establecido la rentabilidad del negocio para socios e inversionistas es importante presentar la remuneracin para cada grupo de inters, la cual va ms all de lo econmico. El intercambio de valor con cada grupo de inters debe tener en cuenta las expectativas de ambas partes, en una relacin gana a gana o de reciprocidad de largo plazo. En el ejercicio de persuasin (i.e. poder de convencimiento) con los grupos de inters es necesario tener presente lo siguiente: Clientes Socios Proveedores Inversionistas (entre ellos de capital de riesgo) Aliados estratgicos Colaboradores potenciales (empleados) Prestatarios Instituciones del estado

Tenga presente que tanto los potenciales inversionistas como los dems colaboradores en un contexto como el nuestro (escasos recursos) son muy solicitados y pueden recibir muchas propuestas. Por ello es importante saber explicar a cada uno qu gana con implicarse en su proyecto (puede soportar el anlisis con unos cuadros).