UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE

NOMBRE: YADIRA ENRIQUEZ CURSO: 7 C1

PRODUCTO ZAPATOS MARCA NIKE

NIVELES DE PRODUCTO La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo el prisma de comodidad al caminar, artculo fundamental para hacer deporte, producto que presta y asegura un rendimiento ptimo para ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir cierto status representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algn deportista de elite. Como producto real encontramos a una zapatilla con caractersticas adecuadas para la diversidad de los deportes, caractersticas que poseen un slido respaldo tecnolgico que evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, adems el estilo y el diseo se complementan, entregando novedosos y funcionales modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma lnea. DEMANDA DEL PRODUCTO Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que la marca Balay es muy famosa. Se estima que en el futuro el nmero de ventas suba y sus beneficios aumenten casi hasta duplicarse. EXISTENCIAS DE NECESIDADES INSADISFECHAS DEMANDA 401,012 51,12 OFERTA 452,135 D. INSATISFECHA

PRECIOS Y CANTIDADES DEMANDADAS DEL PRODUCTO PRECIO 550,00 350,00 220,00 180,00 120,00 98,00 CANTIDAD 17985 19095 29548 125310 111542 2014252

DEMANDA
$ 600.00 $ 500.00 $ 400.00 $ 300.00 $ 200.00 $ 100.00 $ 0.00 17985 19095 29548 125310 111542 2014252

Aqu se demuestra que mientras mas sube el precio de su producto la cantidad de ventas baja aunque no en gran medida ya que es una marca muy reconocida por su calidad. CANALES DE DISTRIBUCION Para el estudio de esta variable del Mix, debemos hacer precedente de la ventajosa existencia de tales medio. En la actualidad la mayora de las empresas competitivas adquieren este recurso y esto es bsicamente por el simple principio de eficiencia en la especializacin, es decir, el fabricante perdera una gama de recursos importantes y vitales para su existencia si realizar estas labores de distribucin; es por ello que muchas veces contrata a empresas dedicadas al rubro. La empresa Nike hace uso de sistemas de contingencia en la distribucin de la generalidad de sus productos, es as entonces que para las zapatillas emplea un sistema de comercializacin vertical (SCV), dentro del cual hace uso de un SCV corporativo y contractual. En el primer caso, la empresa Nike se hace cargo hasta de la distribucin final de sus zapatillas a los consumidores; en el

SCV contractual, la empresa Nike pacta mediante contratos con cadenas distribuidoras el reparto y entrega de sus zapatillas, lo cual se logra actualmente mediante el otorgamiento de franquicias de carcter exclusivas a empresas que solo comercializan artculos y productos de la marca como lo es por ejemplo NIKE STORE en Concepcin y licencias generales de venta para mayoristas y distribuidores varios, estos ltimos con el carcter de cadenas a nivel nacional. DISEO DE LOS CANALES: El diseo es un concepto muy ligado al origen del canal, es decir, si es un canal perteneciente por completo a la empresa desde la fabricacin hasta la distribucin ltima, caso que no se da en Chile, o si el canal pertenece a una empresa ajena. Se debe tener especial cuidado cuando la distribucin coincide con lo ltimo expuesto pues, se pueden generar conflictos a igual o distinto nivel en el proceso de distribucin. Afortunadamente, para el caso de zapatillas Nike, existen polticas estandarizadas que se refieren a la fijacin de precios, perodo de promociones - publicidad y facilidades de venta que los distintos distribuidores en franquicia deben mantener con el mercado. Es as como para el caso de zapatillas Nike se deben considerar aspectos relevantes como: Servicios requeridos por los clientes; que hace mencin a la descentralizacin, facilidad de compra y variedad en zapatillas que ofrezca el canal contratado. Fortalezas y debilidades del canal; en donde zapatillas Nike no deja toda la responsabilidad a los canales ya que as pierde participacin en decisiones importantes que afectan a su mercado, adems la cadena intermediaria debe contar con prestigio, contactos y recursos traducidos en capacidad de almacenaje en distintos puntos geogrficos, medios de cobertura importantes (eficiencia en el transporte) y finalmente poder de informacin para retroalimentacin. Podemos sealar el caso de FACTORY NIKE y NIKE STORE como las principales franquicias nacionales; detallistas importantes como Falabella , Almacenes Pars, Ripley entre otros; centros de comercializacin de calzados como lo es por ejemplo Bata. Clases de distribucin; zapatillas Nike emplea una distribucin selectiva con lo que se reafirma la idea de precios diferenciados.

CONCLUSIN Se ha comprendido como varias empresas tienen que realizar diversos estudios a la hora de fabricar un nuevo producto y de lanzarlo al mercado. Adems, el estudio del mercado es imprescindible para conocer las caractersticas de cada producto que se vende o que se quiere lanzar para que los consumidores lo compren. Las empresas deben calcular sus ventas para no producir ms de lo que se demanda y de cmo hacen hiptesis y preparan su futuro para que su empresa siempre obtenga la mayor cantidad de beneficios posible y que sobresalga entre las distintas empresas que se dedican a la produccin de los mismos bienes. Las estadsticas grficas que hay que realizar a la hora de querer lanzar un producto al mercado y cmo todo est muy relacionado; ya que si falla alguno de los estudios que hay que realizar los dems no sirven para nada porque el estudio final es el conjunto del estudio del producto, del consumidor, de la demanda y la oferta del producto, de sus precios, del mercado potencial, de la comercializacin y del marketing. Este ltimo es el ms importante de todos porque con la publicidad se consigue que un determinado producto salga o no al mercado.

Linkografia: http://www.nike.com http://www.analitica.com