G1 - Vendas Porta A Porta Ganham Espaço No Mercado de Livros No País - Notícias em Negócios

16/11/13
G1 - Vendas porta a porta ganham espao no mercado de livros no pas - notcias em Negcios
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Vendas porta a porta ganham espao no mercado de livros no pas

De cada cinco livros vendidos no pas, um por venda porta a porta. Avon, Hermes e Jequiti ampliam catlogos e chegam onde no h livrarias.
16/11/13
Darlan Alvarenga Do G1, em So Paulo Vendedoras apresentam livros moradora na Zona Sul de So Paulo (Foto: Darlan Alvarenga/G1)Vendedoras apresentam livros famlia na Zona Sul de So Paulo (Foto: Darlan Alvarenga/G1) de casa. Tem um minuto? sobre escola, educao e cultura, repete a vendedora Las Alves de Souza, que se apresenta como agente de leitura, a cada residncia abordada no Jardim Vaz de Lima, na periferia da Zona Sul de So Paulo. Por mais antiquada que possa parecer diante da tendncia de megalivrarias e sites com milhes de ttulos a venda de livros porta a porta e por catlogos disparou nos ltimos anos e tem ajudado a alavancar o crescimento do mercado editorial brasileiro. Dados da Cmara Brasileira do Livro (CBL) e da Associao Brasileira de Difuso de Livros (ABDL) mostram uma alta de 40,9% nas vendas de exemplares pelo canal porta a porta em 2010 em relao ao ano anterior. No mesmo perodo, a venda total de livros no pas cresceu 8,3%. Atualmente, 1 de cada 5 exemplares vendido pelo canal porta a porta. H 5 anos, essa relao era de 1 para cada 20. De 2006 a 2010, a participao do segmento no total de vendas aumentou de 5,43% para 21,66%, segundo pesquisa realizada pela Fundao Instituto de Pesquisas Econmicas (Fipe). Atualmente, somente as livrarias e as distribuidoras esto na frente do porta a porta como canal de venda, com participao de 40,51% e 22,55%, respectivamente. A ABDL estima que as vendas pela internet respodem por cerca de 6% do mercado. Arte venda livros (Foto: Editoria de Arte/G1) O porta a porta est atuando como motor de crescimento do mercado editorial no pas, afirma Diego Drumond e Lima, presidente da ABDL e diretor-geral da Editora Escala. Segundo ele, o segmento rene cerca de 80 editoras e 30 mil vendedores exclusivos de livros. Temos mais de 5.500 municpios no pas e apenas 2.300 livrarias. Ento, o porta a porta, com a sua capilaridade, ajuda a suprir essa lacuna", diz. Mesmo em capitais como So Paulo, a oferta porta a porta segue firme e forte. Com a maior participao da mulher no mercado de trabalho, tem aumentado o nmero de campainhas que precisam ser tocadas para um vendedor conseguir apresentar sua oferta. Mas levam poucos minutos para encontrar um morador receptivo ao material e que vai logo convidando os revendedores para entrarem dentro de suas casas, conforme presenciou a reportagem do G1. saiba mais Vender um milho de livros 'razovel', diz autor de '1808' e '1822' Esperar editora utpico, diz autor recordista em livros publicados Para ser sincera, no gosto muito de ler no, mas tenho que incentivar meus filhos e tambm estou pensando em voltar a estudar, afirma a atendente de padaria Maria Telma da Silva Lima, de 32 anos, que parcelou em seis vezes um kit de apoio ao estudo no ensino fundamental e mdio. A Espao Editorial, especializada na venda direta de livros educativos, atua na regio metropolitana de So Paulo com 30 vendedores que selecionam diariamente uma rea de algum bairro de periferia. O foco so famlias com filhos que estudam na rede pblica. Cada equipe acompanhada por uma van carregada de livros e munida de uma mquina de carto de crdito para garantir o pagamento e a entrega do material assim que a compra for efetivada.
16/11/13
'Agente de leitura' apresenta oferta dentro da casa de moradora em SP (Foto: Darlan Alvarenga/G1)'Agentes de leitura' apresentam oferta no sof de casa na periferia de SP (Foto: Darlan Alvarenga/G1) "Hoje em dia est at mais fcil vender livro. A verdade que tem sempre algum esperando que algum bata na sua porta, pois se trata de uma necessidade de primeira linha, diz o editor Valter Alves Borge. Segundo ele, o nmero de exemplares vendidos pela sua pequena empresa praticamente dobrou nos ltimos dois anos. Segundo a ABDL, o faturamento total do setor alcanou R$ 1,2 bilho em 2010. Em 2008, foram R$ 681 milhes. Acreditamos que em 2011 a participao do porta a porta ir chegar a 25%, o que far da venda direta o segundo maior canal de vendas, diz Lima. Da mesma forma que nos demais canais de venda, os livros que lideram as vendas so os relacionados material didtico e temas religiosos e de autoajuda. Mas o mercado procura se adaptar a cada novidade na rea educacional. Hoje so oferecidos, alm das obras de referncia e suporte para pesquisa, coletneas sobre a reforma ortogrfica, guias de preparao para Enem e concursos, cursos de idiomas e de programas de computador. As ofertas geralmente so demonstradas na forma de kits e colees, e costumam incluir brindes como DVDs, CDs, dicionrios, videoaulas, entre outros atrativos. O tradicional mercado de enciclopdias tambm segue em alta. A Editora Barsa Planeta, lder nesse mercado com 2 mil revendedores, informa ter vendido 70 mil colees em 2010 ante 55 mil em 2009. E os preos esto longe de ser considerados populares: uma coleo custa em mdia R$ 2.500. Brasileiro l em mdia 4 livros por ano Para Karine Pansa, presidente CBL, o potencial de crescimento do segmento ainda enorme. H partes do pas que ainda no foram atingidas e o brasileiro ainda l pouco, principalmente se comparado aos Estados Unidos e Europa. Aqui a mdia de 4,3 livros por ano por habitante, ao passo que l fora esse nmero chega a 8", afirma. Ela destaca que o preo mdio do livro caiu mais de 4% em 2010 e que a tendncia que o crescimento do mercado ajude a manter essa trajetria. "Com o aumento da classe C e do crescimento educacional tm surgido um nmero cada vez maior de novos consumidores de livro, um pblico que at ento no lia, que no poupa esforos para investir na formao dos filhos e que comea a enxergar a literatura como possibilidade", acrescenta. Embora a abordagem porta a porta ainda responda pela maior parte das vendas, o mercado de venda direta passou a adotar novas estratgias, com vendedores que atuam apenas em portas de instituies de ensino ou escritrios e que no vendem apenas livros. De olho no crescimento do mercado editorial, empresas especializadas em vendas diretas e com enorme presena no pas tm ampliado o nmero de ttulos nos tradicionais catlogos oferecidos pelos milhares de revendedores espalhados pelo pas. PRODUO DE LIVROS POR REA TEMTICA Primeira edio e reedio em 2010 Educao Bsica (Didticos) Religio Literatura Juvenil 45,72% 10,30% 8,89%
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Literatura Adulta Literatura Infantil Auto-ajuda Direito
8,05% 5,38% 2,87% 1,59%
Dicionrios e Atlas Escolares 1,25% Lnguas e Lingustica 1,25% Economia, Administrao e Negcios 0,83% Fonte: CBL, SNEL e Fipe Best-sellers em verses econmicas A Jequiti, especializada na venda direta de cosmticos, comeou a comercializar livros em fevereiro desde ano e j oferece mais de 40 ttulos, em sua maioria no segmento de autoajuda e religio. Os resultados foram bem expressivos, fazendo com que a cada ciclo a gente aumente a quantidade de ttulos, com preos competitivos aos que encontramos nas livrarias, diz Lsaro do Carmo Jr., presidente da empresa do Grupo Silvio Santos. A Hermes, que possui 600 mil consultoras e atua na oferta de catlogos de variedades, comeou a testar a venda de livros h quatro anos. Segundo o diretor de vendas Silvio Zveibil, o negcio deslanchou em 2010, com vendas de 10 milhes de exemplares e receita de R$ 140 milhes - um crescimento de 55% em relao ao ano anterior. Hoje, das 148 pginas do catlogo, 20 so destinadas a livros e revistas. Percebemos a oportunidade quando comeamos a vender CDs. Comeamos com livros infantis e guias para o pblico feminino. Hoje temos livro de pastor, livro de emagrecimento, livro para crianas", afirma o diretor da Hermes.. "Queremos oferecer tudo aquilo que o pblico estiver buscando nos rinces onde conseguimos chegar, acrescenta. A Avon, lder de mercado com um exrcito de 1,1 milho de revendedoras, est no segmento h 18 anos, mas com o aquecimento da economia brasileira passou a ampliar as opes do catlogo, incluindo obras para o pblico infantil e ttulos das listas de mais vendidos das livrarias, atravs de parcerias com mais de 20 editoras. Hoje, so oferecidos cerca de 80 ttulos, o equivalente a pelo menos 20% das ofertas do catlogo de moda e casa. Espao Editorial (Foto: Darlan Alvarenga/G1)Espao Editorial atua nas ruas de SP com a opo de pagamento em carto (Foto: Darlan Alvarenga/G1) "A estratgia oferecer variedade e preos mais competitivos. Os volumes das nossas encomendas com as editoras permitem oferecer preos de 20% a 50% mais baixos", afirma Adriana Picazio, gerente da Avon no Brasil. A companhia no revela nmeros de vendas, mas diz que j chegou a responder por metade das vendas anuais de best-sellers como o primeiro livro da srie "Crepsculo", em 2010, e de "O Cdigo da Inteligncia", do escritor Augusto Cury, no acumulado do ano. "Com o livro gape, do padre Marcelo Rossi, vendemos em 4 meses o que as livrarias venderam em 14 meses", afirma Adriana. Jorge Oakim, editor da Intrnseca, parceira da Avon desde 2008, explica que as encomendas para esse segmento costumam ser de edies mais enxutas, de menor custo, e que, na maioria dos casos, envolvem ttulos que j esto na lista de mais vendidos. No chega a ser um pocket book, mas so livros mais econmicos, como capa e diagramao mais simples e mais barata, diz.
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A revendedora da Avon, Mrcia Carvalheira, acredita que o preo seja o principal diferencial da venda de best-sellers por catlogo. "Vender um ttulo conhecido muito mais fcil e livro um produto que cai muito bem na venda direta, onde voc conhece o cliente e sabe muito bem o que oferecer. Tenho cliente que compra todo ms", conta a a vendedora. Segundo ela, os livros j representam 20% das suas vendas. "H dois anos, no chegava a 5%", diz. A ABDL estima que as empresas especializadas em vendas por catlogo tenham distribudo cerca de 10 milhes dos 56 milhes de exemplares vendidos no segmento porta a porta em 2010. Todas as empresas esto descobrindo que livro produto em alta, com carncia no mercado, livre de certos impostos e com boa margem de lucro, afirma Lima. Segundo o presidente da ABDL, nem mesmo o avano da internet chega a representar uma ameaa ao mercado editorial. "O segundo mercado que mais cresce no pas o juvenil. Portanto, hoje, a criana que est sendo educada no computador est lendo muito mais livro no papel do que a criana de anos atrs", complementa. imprimir entre em contato Compartilhar no Orkut Compartilhar no Facebook Compartilhar no Twitter Enviar para um Amigo Link Seu nome Seu e-mail Enviar para Comentrio 140 caracteres Verificao de segurana Atualizar imagem Digite os caracteres ao lado para enviar Seu Nome Seu E-mail Cidade onde reside UF AC AL AP AM BA CE DF ES GO MA MT MS MG PA PB PE PI PR RR RO RJ RN RS SC SP SE TO Gnero MF Assunto Opinio Sugesto Dvida Crtica Elogio Mensagem atualizar imagem Digite as palavras ao lado para enviar sua matria
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