Interview mit Danny Woot

Danny Woot ist Ethnologe, Social Media Manager, Onlineredakteur und Community Manager. Er bietet Beratung ohne Hype und ohne Blabla und bringt seine Leser gerne zum Schmunzeln.
Danny Woot

Ist Onlineakquise fr Freelancer ein Knochenjob oder ein Selbstlufer? Fr alle Freelancer, die nicht schon seit Jahrzehnten im Geschft sind und auf ein riesengroes Netzwerk zurckgreifen knnen, ist die Onlineakquise gewiss kein Selbstlufer. Aber jeder kann etwas tun, damit sie nicht zum Knochenjob ausartet. Im Prinzip funktioniert die Onlineakquise ja genau so wie die Akquise per Telefon oder mithilfe des klassischen Bewerbungsschreibens. Es gibt einen Erstkontakt, man beschnuppert sich, dann stellt man sich im persnlichen Gesprch genauer vor, rckt sich und die eigenen Strken ins rechte Licht, und am Ende fllt die Entscheidung, ob es zu einer Zusammenarbeit kommt oder nicht. Das Entscheidende bei der Onlineakquise ist, dass der Erstkontakt im Netz jederzeit geschehen kann: Wenn ein potenzieller Auftraggeber die Website, das Blog, das XING-Prol oder die Facebook-Seite des Freelancers besucht, ndet bereits ein erster Qualittscheck durch den Auftraggeber statt. Er fragt sich: Passt dieser Freelancer zu uns? Bringt er das mit, was wir suchen? Dieser erste Check entscheidet hug schon, ob der Kandidat berhaupt kontaktiert wird oder nicht. Insofern ist es fr Freelancer wichtig, diese Touchpoints, an denen potenzielle Auftraggeber mit ihnen in Kontakt kommen, zu pegen und sinnvoll zu nutzen. Was verspricht den grten Erfolg? Am wichtigsten ist eine gut ausbalancierte Mischung verschiedener Akquisemanahmen. Ohne online geht heute nichts mehr, aber online allein ist denitiv zu wenig. In meinem Fall sieht es so aus, dass ich rund die Hlfte meiner Projekte ber Google bekomme, weil Unternehmen, die einen Social Media Manager oder Community Manager suchen, ber die Suchmaschine auf meine Website und meine Social Media-Prole aufmerksam werden. Entsprechend viel Zeit investiere ich auch, diese

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Touchpoints auszubauen und zu verbessern. An die anderen Projekte komme ich entweder ber Freunde und Geschftspartner, die mich empfehlen, oder ber ganz klassische Werbeformate wie Flyer und Briefmailings, die ich an potenzielle Kunden verschicke. Ja, die guten, alten Printformate eignen sich hervorragend als Trffner, um mit Unternehmen zumindest mal ins Gesprch zu kommen. Was kann man sich sparen? Selbst ein Web Worker oder Social Media Manager wie ich muss nicht in allen sozialen Netzwerken aktiv sein, blo weil es im Trend liegt. Was wirklich zhlt, ist, zu wissen, wie man die Unternehmen erreicht, die Bedarf an den Leistungen haben, die man anbietet. Oft sind es zwei oder drei Manahmen, die wirklich gut funktionieren. Auf diese sollte man sich konzentrieren und den ganzen Rest vergessen. Worauf sollte man achten? Es gibt drei wichtige Grundregeln. Erstens: Finde dein Alleinstellungsmerkmal. Zweitens: berzeuge an deinen Touchpoints. Drittens: Gestalte die Akquise so, wie es am besten zu dir passt. Ein Alleinstellungsmerkmal ist wichtig, um sich von anderen Freelancern, die hnliche Leistungen bieten, abzuheben. Jeder hat mindestens ein solches Merkmal. Das kann eine besondere Qualikation, eine geschftliche Nische oder ein persnliches Charaktermerkmal sein. Was auch immer es ist, es muss an allen Touchpoints Website, Social Media, Flyer, Briefpapier, Visitenkarte etc. kommuniziert werden. Bei der Akquise selbst sollte man schlielich Manahmen whlen, die einem wirklich liegen. Es ist nicht hilfreich, sich whrend der Akquise in unangenehme Situationen zu manvrieren, nur weil man etwas tut, was man eigentlich nicht tun will. Ich zum Beispiel bin kein Telefontyp und auch kein Freund von Netzwerkevents. Den Erstkontakt stelle ich am liebsten per Mail her. Alles Weitere ergibt sich dann. Wie mache ich auf mich aufmerksam? Um ber Google gefunden zu werden, blogge ich und optimiere meine Website permanent fr Suchmaschinen. Auerdem bin ich in den wichtigsten sozialen Netzwerken aktiv und hinterlasse so meine Spuren im Netz. Zu besonderen Anlssen schalte ich auch mal Werbeanzeigen auf Facebook oder Google. Ein kreatives Briefmailing kann ebenfalls uerst wirkungsvoll sein. Eine schicke Postkarte mit handgeschriebener Nachricht, dazu ein nettes Give-away, und das alles an die richtigen Ansprechpartner in ausgewhlten Unternehmen verschickt schon ist man auf deren Radar.

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